Architecture：仓库结构与文件作用

b2b-sdr-hermes-skill/                # 本仓库（结构与上游一致）
├── SKILL.md                         # Skill 入口：元数据、配置项、完整流程与 cron
├── README.md                        # 项目说明（中文，合并了上游英文版信息）
├── AGENTS.md                        # 面向 coding agent 的协作守则（权威）
├── CLAUDE.md / GEMINI.md            # 厂商指针文件，指向 AGENTS.md
├── CHANGELOG.md                     # 变更记录
├── LICENSE                          # MIT（© 2026 思啸）
├── LICENSE.upstream                 # 上游 MIT（© 2026 PulseAgent (iPythoning)）
├── workspace/
│   ├── AGENTS.md                    # SDR 运行手册（含 {{brand}} 等模板变量）
│   └── SOUL.md                      # SDR 人格、沟通风格、硬规则
├── cron/sdr-schedules.yaml          # 7 个定时任务定义
├── examples/auto-parts-exporter.md  # 行业配置示例
└── docs/
    ├── HANDOFF.md                   # 跨 agent 交接状态
    └── adr/                         # 架构决策记录（README + 0000-template）

文件说明

文件	作用
SKILL.md	Skill 主文件。front matter 定义 name: b2b-sdr-agent、version: 1.0.0、标签、依赖与 4 个配置项；正文是首次配置流程、核心身份、消息长度规则、10 阶段流程、cron、安全与记忆协议
workspace/AGENTS.md	更细的 SDR 运行手册：报价锁定与超时、谈判授权矩阵、按市场的渠道优先级、动态 ICP、时区表、敏感操作授权、反滥用上限、4 层记忆。模板变量：{{brand}}、{{crm_type}}、{{admin_phone_1}}、{{admin_phone_2}}
workspace/SOUL.md	SDR 的"人格"：核心特质、工作方式、对客户/对 owner 的表达规则、提示注入防御、GDPR。模板变量：{{industry}}、{{owner_language}}
cron/sdr-schedules.yaml	定时任务参考，见 Cron-Schedules
examples/auto-parts-exporter.md	示例配置，见 Examples
AGENTS.md	给维护本仓库的 coding agent（Claude Code / Codex / Cursor / Gemini 等）的守则：开工三步、收尾三件套、ADR、Git 纪律、工程原则、安全红线
docs/HANDOFF.md	当前任务状态的唯一权威来源，开工必读、收工必更新
docs/adr/README.md	ADR 规则：复制 0000-template.md，编号递增，一个决策一个文件，被推翻时改状态不删除

维护者协作约定

• 阅读顺序：README* → AGENTS.md → docs/HANDOFF.md → docs/adr/ → git log -10 --oneline
• 提交使用 Conventional Commits，写清"为什么"
• 安全红线：不提交密钥、证书、证件与客户隐私数据
• ⚠️ 目前仓库尚无自动化验证命令（AGENTS.md 与 HANDOFF.md 均标注待补）

变更记录

日期	内容
2026-08-01	部署跨 agent 交接架构：AGENTS.md、docs/HANDOFF.md、docs/adr/、厂商指针文件

详见 CHANGELOG.md。