MR-15 — 반복 B2B 제안서의 수정·검토·PDF 전달

확인일: 2026-09-23 UTC. 담당 역할: Product Market Fit. 판단 인계: Product Master PM. 기준 코드: 원격 main 94a9496826d0ea5b1cd06714ff4da45aef7ec8af. 질문: 소규모 B2B 팀이 반복 제안서 한 건을 수정·검토·PDF로 전달하는 업무에 현재 Wonffice를 쓰고 비용을 낼 이유가 있는가? MR-10은 일반 문서 이전 비용을 다뤘다. 이번 회차는 반복 제안서의 최종본과 수신 확인으로 범위를 좁힌다. 직접 고객 인터뷰·관찰·유료 실험·외부 서비스 계정 실행은 각각 0건이다.

고객·시장 근거

가설 — 시장·사용자·구매자·업무. 후보는 고객별 제안서의 범위·일정·가격·조건을 반복 고치는 소규모 B2B 팀이다. 작성자와 내부 검토자는 사용자일 수 있고, 팀장 또는 영업 책임자는 구매자일 수 있다. 어느 팀이 실제로 이 일을 반복하는지, 누가 예산을 승인하는지, 얼마나 자주 수정·반려되는지는 미확인이다. 검증할 업무 한 건은 이전 제안서 또는 템플릿을 복사해 고객별 내용을 수정하고, 내부 검토를 마치고, 수신자가 요구한 최종 PDF를 전달·확인하는 것이다. 실제 팀의 종료 조건이 다르면 그 조건을 우선한다.

공급자 설명 — 현재 대안. Microsoft Word 데스크톱은 자체 문서를 템플릿으로 저장하고 콘텐츠 컨트롤을 넣을 수 있다. Word는 변경 추적을 제공하며 PDF로 저장할 때 표시할 변경 내역과 페이지 범위를 고를 수 있다. Word 웹은 인쇄 메뉴를 통해 기본 PDF를 저장할 수 있다. 이 조합만으로도 제안서 재사용·검토·PDF 전달의 상당 부분을 처리할 수 있다. Word 템플릿, 변경 추적, PDF 저장. 적용 지역: Microsoft 영문 글로벌 도움말; 고객 계약·제품 버전은 미확인.

공급자 설명 — 전문 대안. PandaDoc의 영문 요금제 비교표는 Business에 무제한 템플릿, 콘텐츠 라이브러리, Quote builder, 승인자·승인 순서, PDF 다운로드를 표시한다. 표시 가격은 USD 49/사용자/월(연 단위 청구) 또는 **USD 65/사용자/월(월 단위 청구)**이며 부가 기능에는 추가 요금 표시가 있다. 이는 제공 상품의 공개 조건이지 고객 지불 의사나 Wonffice 매출의 증거가 아니다. 적용 지역: 영문 USD 공개표; 세금·지역 계약·실제 계정 조건은 미확인. PandaDoc 공식 요금제 비교, 2026-07-22.

현재 코드와 배포 경계. 기준 main의 Word 패키지는 편집·서식·페이지네이션 구성 요소다. 별도 호스트가 화면, 저장, 레이아웃을 조립해야 한다. Word 앱 인쇄 동작은 window.print() 호출이다. 수신자가 허용하는 PDF 파일을 생성·전달했다는 검증은 아니다. Workspace 패키지는 브라우저 로컬·origin별 저장이며 계정, 클라우드 저장, 권한, 실시간 공동 편집을 제공하지 않는다. Word의 author 옵션은 댓글 표기용이지 인증이 아니다. 두 README의 공개 라이선스는 MIT다. 공개 npm Word 0.1.2 페이지는 별도 배포 버전을 보여 주지만, 이 회차에서 tarball 설치·동작·main과의 동일성은 검증하지 않았다. npm CLI 조회는 registry.npmjs.org DNS 조회 실패(ENOTFOUND)로 확정하지 못했다. 출시 추적 #322의 계획·진행 기능은 현재 검증 기능으로 세지 않는다.

도입 위험

업무 단계	기존 대안·현재 코드의 경계	고객 검증 중단 조건
제안서 재사용	Word 템플릿과 PandaDoc 템플릿·콘텐츠 라이브러리가 있다. Wonffice Workspace의 복사는 가능하나 승인된 팀 템플릿 운영은 미확인	고객이 기존 템플릿에서 필요한 내용을 더 적은 오류·시간으로 재사용한다면 전환 가설을 낮춘다
고객별 수정·가격	PandaDoc Business는 Quote builder를 제공한다. Wonffice에 견적 계산·CRM 연동·가격 승인 기능이 있다고 보지 않는다	고객의 필수 금액·조건 계산을 외부 도구 없이 맞출 수 없고 수동 확인도 수용하지 않으면 이 업무 채택을 보류한다
검토·최종본	Word 변경 추적과 PandaDoc 승인 흐름이 대안이다. Wonffice Word의 댓글 작성자 옵션은 계정·승인 권한이 아니다	실제 검토자가 권한·변경 이력·승인 증적을 요구하면 해당 기능의 별도 실행 검증 전 완료로 세지 않는다
PDF 전달	Word는 PDF 저장 옵션, PandaDoc은 PDF 다운로드를 제공한다고 설명한다. 현재 Word 앱은 브라우저 인쇄 호출	수신자가 요구한 PDF의 페이지·표·링크·조건이 틀리거나 최종본 수신이 확인되지 않으면 완료로 세지 않는다

고객 자료의 기밀성, 원본 보존, 접근 권한, 복구, 라이선스·운영·지원 비용이 도입 비용에 포함된다. 실제 고객 자료나 고객 계정은 이번 조사에서 사용하지 않았다. #337의 수동 전달 기록은 검증 전 제안이다. 별도 PDF·승인·CRM 구현을 연구만으로 승인하지 않는다.

미검증 가설·도입 경로·과금

추론: Word와 PandaDoc이 이미 넓은 단계를 제공하므로, 현재 Word 편집 자체의 독립 구매 이유는 미확인이다. 좁은 후보는 고객별 수정 항목이 적고, 기존 승인·견적 시스템을 그대로 쓰며, 문서 편집에서만 반복 작업이 줄어드는 팀이다. 반대 근거는 기존 템플릿·변경 추적·승인·PDF가 이미 묶여 있다는 점이다. 전용 제안서 상품이나 첫 alpha 필수 기능으로 올리는 추천은 보류한다. 대안은 기존 Word/PandaDoc 유지와 Wonffice 편집 모듈의 특정 호스트 통합(#294) 비교다.

PM이 #289에서 실제 참여 팀·최근 제안서 한 건·자료 취급 승인을 확인한 뒤, 기존 방식으로 같은 종료 조건을 관찰한다. 원본을 보존한 사본에서 Wonffice 편집→검토 전달→PDF 재열기→수신 허용을 비교한다. 한 제품의 독립 가치와 다른 시스템 연결의 추가 가치를 분리한다. 고객과의 연락이나 파일 수집은 이 회차에서 하지 않았다.

가능한 과금 가설은 팀 편집 호스팅·권한·복구·지원 또는 호스트 제품의 SDK 통합 지원이다. 이는 현재 상품이나 가격이 아니다. #296은 구매자·결제 승인·원가 근거가 있어야 판단할 수 있다. 제안서 1건의 순편익 = 기존 방식의 작성·검토·오류 수정·전달·지원 비용 − Wonffice 방식의 학습·이전·PDF 확인·권한·복구·지원·호스팅 비용으로 비교한다. 반복 건수·시급·오류율·지원 시간·인프라·계약 원가는 모두 미확인이다. 검토 왕복과 PDF 재작업이 늘면 편집 시간 절감이 있어도 손익이 악화된다. 공개 MIT 코드를 기반으로 한 편집 기능 자체보다 고객에게 추가로 제공하는 관리·지원 가치가 있어야 과금 가설이 성립한다.

검증·중단: 실제 참여 팀과 반복 제안서가 없으면 고객 구매 판단을 보류한다. 기존 대안의 총 작업 시간이 같거나 짧거나, 필수 PDF·검토 증적을 못 맞추거나, 추가 운영·지원 원가가 편익을 넘으면 이 후보의 우선순위를 낮춘다. 고객의 사용 의사·지불 의사·예산·일정은 모두 미확인이다. 중단 기준의 수치 문턱은 고객 업무 관찰 전 만들지 않는다.

성과 측정 제안

Measurement-Contract, #297을 재사용한다. 아래 기간은 고객의 실제 제안서 주기로 정하고, 분모가 생기기 전 비율을 계산하지 않는다.

지표	대상·기간·분자 / 분모	자료 출처·다음 담당 역할
첫 독립 업무 완료	PM이 승인한 최근 제안서와 같은 조건의 첫 시험에서 최종본 수신 허용까지 도움 없이 끝낸 시도 / 시작한 적격 시도	익명화 과제 관찰·수신 조건 체크, UX·QA·PMF; 실제 배정은 PM 확인
수정·검토·PDF 오류	첫 제안서 주기에 필수 항목·금액·검토·PDF가 모두 맞은 결과물 / 제출한 적격 결과물; 단계별 재작업 시간도 별도 기록	사전 조건표·검토 기록·PDF 비교·지원 로그, QA·Support
반복 사용·유지	다음 실제 제안서 기회가 온 적격 팀 중 다시 사용해 완료한 팀 / 다음 기회가 온 적격 팀; 다음 주기별	동의받은 사용 기록·과제 결과, PMF·Growth·PM
유료 전환	같은 범위의 유료 제안을 받은 적격 구매자 중 실제 결제를 승인한 구매자 / 유료 제안을 받은 적격 구매자; 최초 제안과 갱신은 분리	제안·승인·결제 근거, PM·Growth·Finance; 현재 분모 0

출시 시점 요인	출처·확인일·영향	재확인 시점·역할
고객의 제안서 마감·계약 일정	고객 자료 없음, 2026-09-23; 시급성 미확인, 날짜를 만들지 않음	PM이 #289에서 참여자와 최근 업무를 정할 때
PandaDoc 견적 기능 전환	공식 전환 안내, 2026-09-23; 신규 Free/Starter/Business 계정은 Pricing table 대신 Quote builder가 기본, 기존 문서는 유지	경쟁 흐름과 고객의 기존 템플릿 호환성에 영향. 고객 계정 비교 직전 PMF·PM 재확인. 공식 요금표의 Business Pricing table 표기와 계정 적용 범위가 달라, 실제 계정 없이 하나로 단정하지 않음
Word/PandaDoc 기능·가격 변화	위 공식 문서, 2026-09-23; 지역·계약 조건에 따라 비교 결과가 바뀔 수 있음	고객의 실제 대안·요금제 확인 직전 PMF 재확인

출시 후 실측이 생기면 같은 대상·버전·기간의 위 가설과 비교하고 유지·수정·보류 이유를 기록한다. 현재 실측이 없어 성과와 매출을 추정하지 않는다.

상태	범위·확인 결과·남은 위험	다음 담당
준비 완료	main 94a94968 Word/Workspace, npm 공개 Word 페이지, Microsoft·PandaDoc 공식 대안의 공개 비교와 시험·중단 조건을 문서화했다. PMF 공개 조사만 완료했다	Product Master PM이 후보 순서·고객 접근 판단
미완료	실제 제안서의 기존 도구 및 Wonffice 수정·검토·PDF·수신·지원 원가 비교	PM 참여자 확정 후 PMF·UX·QA·Support
미확인	실제 고객·구매자·반복성·사용/지불 의사·기밀 취급·일정·요금 조건·실제 담당 배정. 인터뷰·관찰·유료 실험 각 0건	PM이 #289 참여자·증거 확보 담당과 배정 근거 지정
해당 없음	가격 확정, 구현·라이선스 변경, 제품 전체 출시 준비 완료 판정	기술 출시는 #322, 상업 판단은 #296

후속 실험은 #289·#294·#296·#297과 기존 시장 연구 #326을 재사용한다. 새 이슈·출시 필수 조건은 추가하지 않는다. 추천·대안·반대 근거·PM 결정 항목은 기존 #287에 인계한다. 다음 후보 질문은 행사 운영팀의 일정 변경 공지를 여러 산출물에 반영할 별도 구매 이유가 있는가? 새 출시 범위로 자동 추가하지 않는다.

조사 문서 완료 시각: 2026-09-23T02:20:03Z. 게시 성공·고객 검증·제품 출시 준비는 별도 확인한다.