宜居中国 (EJ US)

公司前身上海房屋销售有限公司2000年成立，2004年宜居中国成立，引入天使投资，2007年登陆纳斯达克。2009年宜居控股的中国房产信息集团（CRIC）登陆纳斯达克，2012年宜居合并CRIC，进一步整合线上线下房地产业务。目前业务包括：一手房营销代理、房地产信息及咨询业务、房地产及家居互联网、房地产及品牌家居电子商务、二手房中介经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒和投资管理为业务流。子公司包括：中房信（CRIC）51%、上房销售（营销代理）、克而瑞（房产咨询）、易居臣信（房产经纪）、兰博广告（广告服务）。 业务严重受政府房地产政策的影响。2009年房地产政策放松，加上信贷宽松，价格涨幅很大，易居的盈利状况很好，到2011和2012，由于调控影响，都在亏钱。2013年由于线上业务的发力（2011年EJ就开始了房地产在线电商业务）。 易居的业务板块：

• 经纪业务：

  • 新房代理：2010-2012年占总业务收入的48.5%，39.4%和41.7%。过去两年维持在0.8%-0.9%的佣金率。主要和房地产开发商合作，对于每个项目签合同，约定销售期、最低售价和销售佣金。销售佣金为固定或者按销售的阶梯递进百分比。如果超过最低目标，有些合同还约定销售奖励。每次合同签订后，搜房就开始市场推广，借鉴以前的成功经验选择合适的市场媒介（如报纸，电视，网络），匹配潜在购买者。由于搜房还有很多的会员，因此通过自己的信息系统还可以找到匹配者。2012年，为中国128个城市的637个项目提供了经纪业务。

    

  • 二手房经纪：包括二手房买卖和二手房租赁业务。到2012年末，在关停31家盈利不好的店之后剩余61家店（31家在上海，25家在杭州，4家在香港，1家在澳门）。2012年共完成3970宗二手房买卖（交易金额约54亿人民币）和3768宗租赁（以单月租金总额计算约2240万人民币）。其实店面同时也顺带提供新房买卖。

• 房屋信息和咨询业务：主要客户为两类，分别为房地产开发商（项目开发中，项目销售中）和其他客户（特殊需求）。2010-2012财年占销售总额21.1%，15.4%和11.8%。包括：

  • 房地产信息系统：依靠CRIC系统，提供：1）注册用户可以使用CRIC的数据库系统；2）数据整合服务，如周期性的行业报告和分析，以及其他除了数据库以外的其他要求；
  • 房地产咨询服务：客户为房地产开发商，提供一系列服务包括项目可行性研究，临近相似项目交易情况，市场和广告咨询服务，项目开发过程中的复杂计划等。

• 房地产在线服务：即广告业务，2010-2012占总收入的18.7%，34.0%和36.7%。主要提供特定区域的新闻，信息，房地产数据。网站覆盖185个城市，在56个城市有办公室，其他185个城市采取和本地提供商合作的方式。

  • 搜房2009年10月收购新浪的房地产在线业务，取得了运营新浪房地产和家居频道10年的权利，并且拥有唯一权利在其他非房地产栏目出售房地产广告。广告主包括：房地产开发商，代理商，家装/家具产品和服务提供商。
  • 2010年8月，launch百度房地产频道，获得4年排他性合作权利，运营百度百度所有的房地产，家装频道，并且得到所有收益。2011年8月，升级合作，拥有出售房地产相关Brand Link product的排他权利，渠道包括百度百科，百度地图，百度网站推广等。
  • 2011年8月上线e-commerce平台：www.eju.com。提供listing, property viewing, online deposit payments, discount coupon advertising and online property auctions等服务。

• 其他业务：

  • 房地产广告业务：making wholesale purchases of advertising space in print and other media and reselling them to our developer clients；
  • 房地产推广服务：2010年4月收购上海Dehu Public Relationship Consulting的55%股份，提供房地产推广服务，包括定场馆、邀请名人等推广活动服务。
  • 房地产投资基金：2008年发起E-H*use China Real Estate Investment Fund，投资中国房地产市场，投资人包括机构和高净值客户。搜房拥有基金管理公司（即GP）51%的股权。2010和2012年又分别发起2只和1只投资基金。