Business Developer (€25K ➕ 10K Bonus) para DeciData (Bilbao ➖ Madrid ➖ Barcelona) - jjmata/offers GitHub Wiki

PROCESO FINALIZADO CON ÉXITO. DeciData ya tiene su Business Developer :)

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Nuestros amigos de DeciData han decidido ver este Covidgedón como una oportunidad y tomar el toro por los cuernos. Están convencidos que favorece una tendencia que ya estaba presente: la importancia de los datos en la toma de decisiones empresariales. Por ello van a pasar a la ofensiva de la mano de un Business Developer muy enfocado a aportar en el equipo de ventas.

Desde hace tres años DeciData utiliza la analítica avanzada y el tratamiento de datos para mejorar los resultados de las empresas. A veces tan solo necesitan tratar la gran cantidad de datos que ni sus propios clientes saben que tienen y buscan desarrollar algoritmos y modelos predictivos que sigan aportando valor tras su marcha. Están asentados en Bilbao y uno de sus principales mercados es el la zona Norte, pero cada vez tienen más clientes de los ejes de Madrid, Barcelona y Valencia.

Buscan por tanto atraer a un conjunto de posibles clientes muy concreto, aquellas empresas con capacidad de inversión y que vean la analítica avanzada como un elemento fundamental para su competitividad. Para todo ello quieren crear con el tiempo un equipo comercial potente que detecte clientes, defina sus necesidades y ayude a desarrollar soluciones adecuadas.

Desde Manfred te daremos todo el apoyo e información necesaria para que entres a un proceso de selección justo y con garantías. Os ayudaremos a que demuestres todo lo que vales y siempre estaremos ahí para lo que necesites.

Qué harás

Ejecutar acciones relacionadas con Ventas y Marketing de DeciData. Aprovecharás la base con la que están trabajando y el entorno controlado que te darán para implementar estrategias marcadas por Iñaki y el resto del equipo.

Serás la primera piedra de un equipo de Ventas y Marketing que quieren hacer crecer y así aprovechar las oportunidades que surgirán en los próximos meses. Este es un sector nuevo y, por lo tanto, con muchas oportunidades por delante.

No buscan que seas un/a simple vendedor/a, una parte que poco a poco será central en tu trabajo será entender los problemas del cliente, comprender los proyectos, conocer dónde pueden surgir los problemas y anticiparse.

DeciData es una empresa pequeña por elección pero con ambición de crecer, con cuatro socios y tres empleados, y donde el reparto de valor y la toma de decisiones se comparte entre todos. Por ello, participarás en las reuniones con socios estratégicos para hacer de estas alianzas una de vuestras fortalezas clave.

Por último, a medida que vayas consiguiendo los hitos de venta y con las nuevas contrataciones que se sumarán al equipo, tendrás libertad y confianza para planificar y desarrollar acciones por tu cuenta. En DeciData no tienen miedo a tomar decisiones pero buscan sobre todo un crecimiento sólido, con los menos pasos atrás posibles.

Además de todo esto realizarás acciones como las siguientes:

• Te coordinarás con el resto del equipo DeciData para la ejecución de las acciones comerciales, elaboración de propuestas y desarrollo de los proyectos.

• Estarás en contacto con las empresas con las que colaboran en el área de marketing para que te ayuden a potenciar y mejorar las acciones comerciales y la imagen de marca de DeciData.

• Llevarás un seguimiento de las cuentas, contactos y oportunidades a través de su CRM.

• Te coordinarás con el área de Ciencia de Datos de DeciData para desarrollar las propuestas de negocio a cliente.

• Participarás en la relación con su socio Stibo-Systems, en el desarrollo de acciones conjuntas en España así como con el ecosistema de Partners de la compañía.

En 1 mes...

Conocerás la cartera de productos y servicios de DeciData así como los clientes y referencias de los proyectos en los que han trabajado. Además, habrás analizado las propuestas de negocio que han presentado últimamente.

Poco a poco, te habrás familiarizado con el CRM y ya sabrás cuáles son las oportunidades que están abiertas así como las próximas acciones a desarrollar.

Te habrás reunido (al menos de manera virtual) con todo el equipo DeciData así como con sus aliados en Stibo-Systems. Por último, y siempre que la actual crisis sanitaria lo permita, participarás en tu primera visita comercial.

En 3 meses...

Después del onboarding estarás cogiendo cada vez más velocidad, ya habrás podido implementar acciones comerciales con una libertad creciente.

Entre ellas, habrás empezado a generar visitas comerciales y participarás de manera activa en procesos comerciales liderados por otros. A medida que avancen las semanas, tendrás más visibilidad de las oportunidades del sector y del logro de los objetivos que te has marcado a 6 meses vista.

En 6 meses...

Con tantas semanas a tus espaldas, habrás podido ver dónde has fallado y dónde has acertado y sobre todo, habrás aprendido mucho. Tendrás más datos para seguir implementando acciones, y te animarán a ello.

El equipo técnico estará ya conformado y funcionando. También tendrás tiempo para revisar presupuestos, plazos y analizar necesidades futuras junto a tus compañeros.

Culminarás este período siendo capaz de visitar clientes por ti mismo/a y de establecer relaciones a nivel directivo. En último lugar, esperan que puedas liderar la relación con Stibo-Systems en el área comercial.

Cómo lo harás

Trabajarás con libertad y autonomía, en un entorno seguro y donde los errores están permitidos. En DeciData tienen una filosofía de “prueba y equivócate pronto”. Todas tus propuestas serán escuchadas, valoradas y discutidas. Aunque esto no significa que todas vayan a ser aceptadas ;-)

Son una empresa joven con tres años como empresa y cinco como proyecto durante los cuales han puesto en marcha un montón de iniciativas distintas. Muchos de los procesos están “work in progress” por lo que muchas veces tendrás que buscar la solución por ti mismo.

Trabajan muy poco con venta a puerta fría o de maletín ya que tienen una red de contactos cultivada desde hace mucho tiempo. Tienen una estrategia con la que trabar relaciones y formar sus ventas a partir de ello. Su venta es muy selectiva y nos les importa invertir tiempo en ella, quieren sobre todo aprovechar el potencial que tienen en su base de datos.

Al principio de cada semana hacen una reunión de 30 minutos para coordinar las acciones de la semana y evaluar lo conseguido la semana anterior. Ahí revisan el avance mensualmente para identificar los logros y detectar áreas de mejora.

A nivel de herramientas, usan G-Suite como plataforma básica de trabajo, Office como Suite de programas de ofimática, Slack para comunicarse y Zoom como herramienta básica de videoconferencia.

Todo lo que hacen está abierto a tu revisión y propuesta de cambio. ¿Te hemos dicho que les encanta “meterse en charcos”? Su lema es ¡siempre a favor del espectáculo!

Con quién lo harás

En DeciData creen en las estructuras planas de verdad. Trabajarás mano a mano con profesionales multidisciplinares con una gran trayectoria:

• Iñaki Pertusa (CEO y Socio) – Más de 14 años de experiencia ayudando a empresas en la mejora de la toma de decisiones. Primero como consultor de estrategia y desde hace 5 años liderando DeciData.
• Irene Unceta (Socia) – Irene es licenciada en Física por la Universidad de Barcelona y tiene un máster en Ciencias de Computación por la Universidad de Ámsterdam. Irene ha participado en diferentes proyectos de datos con una visión social. Actualmente se encuentra desarrollando su doctorado en la Universidad de Barcelona.
• Gonzalo Artiach (Socio) – Gonzalo es licenciado por la Universidad de Deusto y diplomado por UCLA. Es empresario desde hace casi 20 años, creando compañías en diferentes sectores. ¡Y todas siguen funcionando! Además, ha trabajado como consultor independiente, formador y consejero para diferentes compañías.
• Pedro Ruiz Aldasoro (Socio) – Su socio más senior, Pedro ha tenido una carrera muy larga ligada a la innovación. Entre otros cargos, ha sido Secretario Técnico del lanzamiento del Museo Guggenheim en Bilbao y Coordinador de la candidatura para Bilbao Capital Mundial del Diseño. Además, Pedro ha sido consejero en multitud de empresa y es, actualmente, miembro del Comité de Dirección del Club de Roma.
• Pablo Monfort (Responsable de Ciencia de Datos) – Doctor en Matemáticas por la Universidad de Extremadura, Pablo ha desarrollado su carrera en el mundo de la analítica de datos trabajando para el INE y Mckinsey&Co en su unidad de Advanced Analytics. Además, Pablo colabora con diferentes universidades siendo profesor en el IE Business School.
• Ana Calona (Científica de Datos) – Ingeniera industrial, ha completado su formación con el BootCamp de Data Science del IE Business School. Con un inicio de su carrera en el mundo del marketing ligado al IESE, actualmente se encuentra apoyando al área de Ciencia de Datos en un proyecto con una gran aseguradora española.
• Guillermo Vergara (Científico de Datos) – Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad ORT de Montevideo. Antes de formarse en Ciencia de Datos en el BootCamp del IE, trabajó como Analista-Consultor para KPMG. Además, Guillermo ha creado una empresa propia. Actualmente, al igual que Ana, se encuentra apoyando al área de Ciencia de Datos en un proyecto con una gran aseguradora española

Los socios de DeciData, de izquierda a derecha: Gonzalo Artiach, Pedro Ruiz, Irene Unceta e Iñaki Pertusa.

Cuándo lo harás

Como buena empresa en crecimiento, en DeciData tienen total libertad con los horarios. Quieren que puedas dedicar una cantidad de horas suficiente para alcanzar los objetivos que te fijes y a la vez tener el equilibrio perfecto entre vida personal y laboral.

Tendrás además jornada intensiva en verano :D

Dónde lo harás

Sus oficinas están basadas en el centro del mundo (Bilbao), aunque su equipo trabaja mayoritariamente en remoto. Parte de los miembros de DeciData están en Madrid y Barcelona y quieren que formes parte de alguna de esas tres áreas, con flexibilidad puntual.

Al final estos son sus mercados prioritarios y donde deberás enfocar tu esfuerzo comercial, tanto online como presencialmente.

El equipo está compuesto de gente activa con un sentimiento de familia y piña que se esfuerzan por mantener. Por ello, creen que tiene sentido trabajar de manera habitual en la oficina y que todo el mundo pueda verse con regularidad, pero podrás decidir si tanto tú como tu futuro equipo trabajan en remoto o en la oficina.

Qué piden

Hemos reunido las cualidades importantes para este puesto junto al equipo, de todas maneras si crees que no cumples alguno de estos requisitos pero sí eres válido/a, estaremos encantados de hablar contigo.

• Experiencia en ventas de 1-2 años de experiencia, idealmente en el sector tecnológico trabajando con productos y servicios complejos.
  • Haber estado involucrado/a en un venta a través de partner, por ejemplo un ERP
• Proactividad a la hora de plantear acciones tácticas.
• Capacidad de trabajar en equipo.
• Inglés muy fluido.
  • Participarás en la relación con sus partners internacionales de Stibo-Systems

Qué ofrecen

• Salario fijo de €25K + Variable de €10K
• Gastos de transporte y dietas.
• Gastos de formación a demanda acordado con el equipo.
• Flexibilidad horaria. Los resultados priman sobre la presencia, lo único importante es cumplir con las entregas y reuniones presenciales que haya consensuado el equipo.
• Posibilidad de teletrabajar. Es decir, podrás trabajar desde donde tú quieras. A cambio te pedirán responsabilidad con los compromisos y entregables.
• Proyecto de futuro con un ambiente de trabajo participativo. Estarás rodeado y apoyado por grandes profesionales que te ayudará a mejorar.
• Jornada intensiva en los meses de verano.
• 22 días de vacaciones + los días libres que necesites.

¿Cómo aplico?

Si ya eres manfredita, simplemente péganos un toque. Si aún no lo eres, sólo tienes que rellenar este sencillo formulario. Por favor, indica en tu "Dream Job" que aplicas para el puesto de Business Developer de DeciData ¡Graciñas!