Account Executive (€35K ➕ 5K Gastos ➕ Bonus Ilimitado) para DeciData (Bilbao ➖ Madrid ➖ Barcelona) - jjmata/offers GitHub Wiki

PROCESO FINALIZADO CON ÉXITO. DeciData ya tiene su Account Executive :)

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Nuestros amigos de DeciData han decidido ver este Covidgedón como una oportunidad y tomar el toro por los cuernos. Están convencidos que favorece una tendencia que ya estaba presente: la importancia de los datos en la toma de decisiones empresariales. Por ello van a pasar a la ofensiva de la mano de un Sales Representative que cultive un equipo de ventas y pueda ganarse ser parte del núcleo de decisiones de la empresa.

Desde hace tres años DeciData utiliza la analítica avanzada y el tratamiento de datos para mejorar los resultados de las empresas. A veces tan solo necesitan tratar la gran cantidad de datos que ni sus propios clientes saben que tienen y siempre buscan desarrollar algoritmos y modelos predictivos que sigan aportando valor tras su marcha. Están asentados en Bilbao y uno de sus principales mercados es el País Vasco, pero cada vez tienen más clientes de los ejes de Madrid, Barcelona y Valencia.

Buscan por tanto atraer a un conjunto de posibles clientes muy concreto, aquellas empresas con capacidad de inversión y que vean la analítica avanzada como un elemento fundamental para su competitividad. Para todo ello quieren crear con el tiempo un equipo comercial potente que detecte clientes, defina sus necesidades y ayude a desarrollar soluciones adecuadas.

Desde Manfred te daremos todo el apoyo e información necesaria para que entres a un proceso de selección justo y con garantías. Os ayudaremos a que demuestres todo lo que vales y siempre estaremos ahí para lo que necesites.

Qué harás

Esperan que con el tiempo seas el/la líder del área comercial de la empresa, para ello te apoyarás en el equipo, clientes, referencias y el histórico de acciones que han desarrollado desde DeciData y así trabajar para llevar la compañía y la marca a otro nivel.

No buscan que seas un simple vendedor, una parte central de tu trabajo será entender los problemas de la empresa, comprender los proyectos, conocer dónde pueden surgir los problemas y anticiparse. Estarás en relación directa con el CEO y los Socios, liderando una de las áreas clave de la compañía.

Arropado/a por el equipo y tras una formación tan extensa como sea necesaria podrás ir aprendiendo sobre el ciclo completo de trabajo de DeciData. Así, podrás dedicar una parte de tu tiempo a acompañar a clientes durante el proceso y ayudar en la ejecución de proyectos.

DeciData es una empresa pequeña por elección pero ambición de crecer, con cuatro socios y tres empleados, y donde el reparto de valor y la toma de decisiones se comparte entre todos. Por ello participarás en las reuniones con socios estratégicos para hacer de estas alianzas una de vuestras fortalezas clave.

Por último, a medida que vayas consiguiendo los hitos de venta, confiarán en tu criterio para construir un equipo comercial potente bajo tu liderazgo. No tienen miedo a tomar decisiones pero buscan sobre todo un crecimiento sólido, con los menos pasos atrás posibles.

Todo el equipo pondrá todo para que desempeñes todas estas funciones con libertad y de manera gradual:

• Serás el/la responsable de toda acción comercial. Desde la definición del Plan de Acción a la ejecución de las acciones concretas a poner en marcha.

• Te coordinarás con el resto del equipo DeciData para la ejecución de las acciones, elaboración de propuestas y desarrollo de los proyectos.

• Estarás en contacto con las empresas con las que colaboran en el área de marketing para que te ayuden a potenciar y mejorar las acciones comerciales y la imagen de marca de DeciData.

• Llevarás un seguimiento de las cuentas, contactos y oportunidades a través de su CRM.

• Serás autónomo/a en la gestión de la relación con el cliente: desde la identificación de la oportunidad hasta el cobro de las facturas.

• Te coordinarás con el área de Ciencia de Datos de DeciData para desarrollar las propuestas de negocio a cliente.

• Participarás en la relación con su socio Stibo-Systems, en el desarrollo de acciones conjuntas en España así como con el ecosistema de Partners de la compañía.

En 1 mes...

Conocerás la cartera de productos y servicios de DeciData así como los clientes y referencias de los proyectos en los que han trabajado. Además, habrás analizado las propuestas de negocio que han presentado últimamente y habrás identificado una serie de áreas de mejora en cuanto al contenido, formato, etc.

Poco a poco, te habrás familiarizado con el CRM y ya sabrás cuáles son las oportunidades que están abiertas así como las próximas acciones a desarrollar. Por otro lado, y con el apoyo de los socios de la empresa, habrás contactado a los principales clientes de la empresa para presentarte y conocer sus necesidades.

Te habrás reunido (al menos de manera virtual) con todo el equipo DeciData así como con sus aliados en Stibo-Systems. Por último, y siempre que la actual crisis sanitaria lo permita, participarás en tu primera visita comercial.

En 3 meses...

Después del onboarding estarás cogiendo cada vez más velocidad, ya habrás podido definir un plan comercial y habrás comenzado a desarrollar sus acciones prioritarias.

Entre ellas, habrás generado tus propias visitas comerciales y participarás de manera activa en procesos comerciales liderados por otros. A medida que avancen las semanas, tendrás una visibilidad de la potencialidad del sector y del logro de los objetivos que te has marcado a 6 meses vista.

Culminarás este período siendo capaz de visitar clientes por ti mismo/a y de establecer relaciones a nivel directivo. En último lugar, esperan que puedas liderar la relación con Stibo-Systems en el área comercial.

En 6 meses...

Con varias semanas a tus espaldas, habrás podido ver dónde has fallado y dónde has acertado y sobre todo, habrás aprendido mucho. Tendrás más datos para seguir tomando decisiones, y te animarán a ello.

El equipo técnico estará ya conformado y funcionando. También tendrás tiempo para revisar presupuestos, tiempos y analizar necesidades futuras junto a tus compañeros.

Cómo lo harás

Trabajarás con libertad y autonomía, en un entorno seguro y donde los errores están permitidos. En DeciData tienen una filosofía de “prueba y equivócate pronto”. Todas tus propuestas serán escuchadas, valoradas y discutidas. Aunque esto no significa que todas vayan a ser aceptadas ;-)

Son una empresa joven con tres años como empresa y cinco como proyecto durante los cuales han puesto en marcha un montón de iniciativas distintas. Muchos de los procesos están “work in progress” por lo que muchas veces tendrás que buscar la solución por ti mismo.

Trabajan muy poco con venta a puerta fría o de maletín ya que tienen una red de contactos trabajada desde hace mucho tiempo. Tienen una estrategia con la que trabar relaciones y formar sus ventas a partir de ello. Su venta es muy selectiva y nos les importa invertir tiempo en ella y quieren aprovechar el potencial que tienen en su base de datos.

Al principio de cada semana hacen una reunión de 30 minutos para coordinar las acciones de la semana y evaluar lo conseguido la semana anterior. Ahí revisan el avance mensualmente para identificar los logros y detectar áreas de mejora.

A nivel de herramientas, usan G-Suite como plataforma básica de trabajo, Office como Suite de programas de ofimática, Slack para comunicarse y Zoom como herramienta básica de videoconferencia.

Todo lo que hacen está abierto a tu revisión y propuesta de cambio. ¿Te hemos dicho que les encanta “meterse en charcos”? Su lema es ¡siempre a favor del espectáculo!

Con quién lo harás

En DeciData creen en las estructuras planas de verdad. Trabajarás mano a mano con profesionales multidisciplinares con una gran trayectoria:

• Iñaki Pertusa (CEO y Socio) – Más de 14 años de experiencia ayudando a empresas en la mejora de la toma de decisiones. Primero como consultor de estrategia y desde hace 5 años liderando DeciData.
• Irene Unceta (Socia) – Irene es licenciada en Física por la Universidad de Barcelona y tiene un máster en Ciencias de Computación por la Universidad de Ámsterdam. Irene ha participado en diferentes proyectos de datos con una visión social. Actualmente se encuentra desarrollando su doctorado en la Universidad de Barcelona.
• Gonzalo Artiach (Socio) – Gonzalo es licenciado por la Universidad de Deusto y diplomado por UCLA. Es empresario desde hace casi 20 años, creando compañías en diferentes sectores. ¡Y todas siguen funcionando! Además, ha trabajado como consultor independiente, formador y consejero para diferentes compañías.
• Pedro Ruiz Aldasoro (Socio) – Su socio más senior, Pedro ha tenido una carrera muy larga ligada a la innovación. Entre otros cargos, ha sido Secretario Técnico del lanzamiento del Museo Guggenheim en Bilbao y Coordinador de la candidatura para Bilbao Capital Mundial del Diseño. Además, Pedro ha sido consejero en multitud de empresa y es, actualmente, miembro del Comité de Dirección del Club de Roma.
• Pablo Monfort (Responsable de Ciencia de Datos) – Doctor en Matemáticas por la Universidad de Extremadura, Pablo ha desarrollado su carrera en el mundo de la analítica de datos trabajando para el INE y Mckinsey&Co en su unidad de Advanced Analytics. Además, Pablo colabora con diferentes universidades siendo profesor en el IE Business School.
• Ana Calona (Científica de Datos) – Ingeniera industrial, ha completado su formación con el BootCamp de Data Science del IE Business School. Con un inicio de su carrera en el mundo del marketing ligado al IESE, actualmente se encuentra apoyando al área de Ciencia de Datos en un proyecto con una gran aseguradora española.
• Guillermo Vergara (Científico de Datos) – Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad ORT de Montevideo. Antes de formarse en Ciencia de Datos en el BootCamp del IE, trabajó como Analista-Consultor para KPMG. Además, Guillermo ha creado una empresa propia. Actualmente, al igual que Ana, se encuentra apoyando al área de Ciencia de Datos en un proyecto con una gran aseguradora española

Los socios de DeciData, de izquierda a derecha: Gonzalo Artiach, Pedro Ruiz, Irene Unceta e Iñaki Pertusa.

Cuándo lo harás

Como buena empresa en crecimiento, en DeciData tienen total libertad con los horarios. Quieren que puedas dedicar una cantidad de horas suficiente para alcanzar los objetivos que te fijes y a la vez tener el equilibrio perfecto entre vida personal y laboral.

Tendrás además jornada intensiva en verano :D

Dónde lo harás

Sus oficinas están basadas en el centro del mundo (Bilbao), aunque su equipo trabaja mayoritariamente en remoto. Parte de los miembros de DeciData están en Madrid y Barcelona y quieren que formes parte de alguna de esas tres áreas, con flexibilidad puntual.

Al final estos son sus mercados prioritarios y donde deberás enfocar tu esfuerzo comercial, tanto online como presencialmente.

El equipo está compuesto de gente activa con un sentimiento de familia y piña que se esfuerzan por mantener. Por ello, creen que tiene sentido trabajar de manera habitual en la oficina y que todo el mundo pueda verse con regularidad, pero podrás decidir si tu equipo trabaja en remoto o en la oficina.

Qué piden

Hemos reunido las cualidades importantes para este puesto junto al equipo, de todas maneras si crees que no cumples alguno de estos requisitos pero sí eres válido/a, estaremos encantados de hablar contigo.

• Experiencia contrastada en el sector tecnológico vendiendo productos y servicios complejos.
  • Una base de estadística te será muy útil en tu día a día.
• Proactividad a la hora de plantear acciones.
• Capacidad de establecer relaciones de confianza a nivel directivo.
• Ser autónomo/a en la definición y elaboración de propuestas de negocio.
  • Esto supone no solo ser capaz de “traducir” un problema de negocio sino elaborar los documentos (Word/Power Point) necesarios para comunicarse con el cliente.
• Capacidad de trabajar en equipo.
• Inglés muy fluido.
  • Participarás en la relación con sus partners internacionales de Stibo-Systems

Qué ofrecen

• Salario fijo de €35K + Variable ilimitado con una comisión de ventas del 5% + Bonus anual por objetivos
  • Con un ticket medio de €40-50K, el año pasado vendieron 320K. Esperan que en tu primer año vendas sobre €100K pero te pondrán todo para que batas récords de ventas y aproveches ese variable ilimitado.
  • Tendrás una revisión anual de rendimiento con posibilidad de negociación de salario.
• Gastos de transporte y dietas.
• Gastos de formación a demanda acordado con el equipo.
• Flexibilidad horaria. Los resultados priman sobre la presencia, lo único importante es cumplir con las entregas y reuniones presenciales que haya consensuado el equipo.
• Posibilidad de teletrabajar. Es decir, podrás trabajar desde donde tú quieras. A cambio te pedrián responsabilidad con los compromisos y entregables.
• Proyecto de futuro con un ambiente de trabajo participativo. Estarás rodeado y apoyado por grandes profesionales que te ayudará a mejorar.
• Jornada intensiva en los meses de verano.
• 22 días de vacaciones + los días libres que necesites.

¿Cómo aplico?

Si ya eres manfredita, simplemente péganos un toque. Si aún no lo eres, sólo tienes que rellenar este sencillo formulario. Por favor, indica en tu "Dream Job" que aplicas para el puesto de Sales Representative de DeciData ¡Graciñas!