到底是用锤子找钉子，还是先有钉子再找锤子 - huawords/huawords.com GitHub Wiki

到底是用锤子找钉子，还是先有钉子再找锤子？ 这本质上不是一个单纯的商业问题，而是一个基于个人主观目的和人性复杂性的问题。

就好像问游戏到底是商品还是艺术品一样，错的从来不是“商品”或“艺术品”这两个概念本身，而是人对自身究竟想做什么、到底在追求什么，定位和概念是否足够清晰。

归根结底，是你想纯粹为了赚钱而去做事，还是抱着某种宽泛的理想，想做一件和理想比较接近的事，又或者是为了某个具体而纯粹的理想本身而去行动。

人其实很复杂，并不是口头上说的一句话，就真的能代表你是什么样的人。大多数时候，我们说那些话，不过是为了给自己一点鼓励罢了，那些话常常貌合神离。

人有很多东西放不下，却总喜欢在别人面前表现得什么都放得下。这种表演与内在纠结，反过来又会深刻影响我们对工作和事业的定位。

绝大多数人其实都处在一种混沌的状态里。我们偶尔表现出的那种确定性，往往只是混沌的状态在某个时刻的暂时显化而已。

从这个角度看，其实四大名著里的人物刻画全都是错的——他们太确定、太单一、太有戏剧性了。然而人们偏偏无比相信文艺作品中那种确定性的人格，却不太愿意相信现实中真实存在的、混沌状态的人格。

言归正传，到底是用锤子找钉子，还是先有钉子再找锤子？

我认为这是一个概念定义和寻找需求双向互动的过程。

从纯粹的商业逻辑来说，先有钉子再找锤子当然是对的。但问题在于，大多数人根本不可能做一个纯粹的商人。而如果是一个纯粹的商人，是什么原因让你从事目前的行业？不防先问自己一下？

这说明我们做事的时候，总是带着自己的目的性来的，这就不可避免地总忍不住想用手里的锤子去找钉子。

就算我们经常把“用户需求”“业务逻辑”挂在嘴边，心里却还是会不由自主地想象：如果我的锤子真的找到钉子了，那会是什么样子。

这一点从人类本性上来说根本无法避免。就像过去皇宫里的瓷器工匠，总是冒着被杀头的风险，在瓷器作品中偷偷夹带自己的私货；这并不影响这些瓷器成为顶尖的作品，很多时候反而成了后世鉴别真伪的重要标志。就算我们现在看到规模庞大的紫禁城，也留下了无数工匠的私货痕迹；甚至今天所有宏伟的地标建筑里，也都或多或少夹杂着不同参与者个人情怀的影子。人不可能无限迎合所有人，也不可能完全为别人而活，把个人情怀融入作品，其实再正常不过。

所以不应从单一的专业视角来判断这件事情的对错。

一方面，个人梦想和理想的驱动力，确实能让人更有韧性地继续把事情做下去；另一方面，确实有很多真实的需求，最初正是来自于人的直觉。给这个直觉一个清晰的概念定义，不过是强化它、或者是一次有意识的试错而已。而如果完全排斥自己手里的锤子，一味盲目地去找钉子，往往会忘记计算个人能力和实现成本。

产品就是在这样反复的打磨中慢慢成形的。

所以我认为，人最需要做的，是在用锤子找钉子的过程中，认真对待那些错误的反思；在不断找钉子的过程中，认清自己的真实能力和手里握着的筹码。

只有接纳自己的混沌，而不是假装自己从一开始就很确定，我们才有可能在锤子与钉子的双向互动中，慢慢找到真正属于自己成功的路径。