一：业务大纲 - fuckys/stock GitHub Wiki

一、简况

1. 市场：我们做的是台湾市场，台湾有2000多万人口，其中有一半也就是1000万股民，活跃股民是500万。目前我们开发的股民数量也不到20万，所以市场的潜力是非常大的。
2. 产品：这一波我们做的是两融，两融是股转股，产品相对来说应该是比较好切的。客户也比较容易接受。
3. 模式：前期还是以投顾的模式积累会员数量以及股民，给客户做服务，做好精聊
4. 目标：按照一个股民1万人名币的产出，人均争取达到300个股民，目标300万人民币
5. 完成目标需要抓的几个数据：股民数量，AB类客户数量，会员数量，跟票数量，讲小课数量，走心数量

二、准备工作

1. 人设包装 （助理号，老师号，三方号）

    1、助理3个（私人号在群里） 
           2个接粉（打粉又叫上粉：把客户加到号上）：接粉号头像一样，要有正装照，方便做证件
           1个私人号（备份兼跑群）：私人号生活化一点。把自己的定位，常用地点和生活故事编辑好
           年龄32-35，不能太漂亮，温婉大方    
    2、水军7个（都在群里）
           4男3女，3男4女都可以（一对夫妻【闺蜜朋友介绍夫妻跟老师认识】、1个闺蜜朋友【是已经投资相信老师的】，2个观望中，2个相信老师投资）
           年龄25-60岁的多一点，年龄大一点沉稳有烟火气，炒股需要有家底 
           照片随意、大概职业、大概故事     
    3、line的贴文不定时交叉发 （切忌不能统一时间发）    
   

2. 工作室包装（具体看策划）

3. 接粉话术和专业话术

4. 合约书模板和成品（代操，分成，会员），建议提前准备好视频版本的带有印章的合约书。多个版本，满足不时之需

5. 各类学习课件（文字课程+可以发送给客户的课件）

6. 兼顾表一份，每日为业务员准备假聊天截图。

7. 其他物品：打印机，印章，工牌（合约一式两份，我们在签好后打印出来，告诉客户也打印一份，我们打印好并且录给客户更专业一些，信任度能够提升，但是不要太夸张，工牌随缘，我看正规的投顾都是有自己的工牌的）

三、学员分类

A：有钱、跟票、讲小课、走心、进群（备注哪个群）、加三方
B：跟票，讲小课
C：偶尔回复的
D：已读不回