Telugu vijayam meedhe margadharshi vijaya rahasyalu - anilvaranasi/indianlanguages GitHub Wiki

జం సడ న ననన ను. ను? , +గానను వనన. ళ్‌ గంగి! | శస్లకక' | | య. ప [( (, (ఈ [మ నన న శ న న క టట నం సక తీ . మట్టలు “కత. ( వం. మో ము ప 1. న. గరు. టీష్టు నా... సు నయా న శ. నావ్వుస్త్రవా వ. లే (1 | /॥ శ మ చ ల గ ల తీ న. క మ ॥ క! ళం ఖ్‌ ల న్‌ + వ్యా. ||. సహజకవి మల్లెమాల , || ॥ కం 2 నే [| || ష్‌ | క నం ంవ్హుగ్యా ణో న సం శా 4 న! ట్ట ల లల్లో! ఈ పుస్తకాన్ని సాహిత్యాభిమానుల కోసం |. శ న ( తే. ప ॥ నమస ఖీ స్ట్‌ సుందరయ్య విజ్ఞాన కేంద్రానిక్రి య, న ఉ నో ఆనందంతో బహూకరిస్తునా 0. గ కోటా మ శతు... శే వప నీల. లు! -మలైమాలకుటుంబం సై ము. రకా. క. కా చ్‌. త సీ షల స, ను టా న్‌స ॥ లే గ న. ల , / || హా యాక్‌ ఇ . ॥ న. | శ | ప తలో | " . న! ఫట గా 1 య. హి ళ్‌ గ్‌ ఖో న యం. పు " | | / ల భగ

ఆ ల ను న న. ల న కు న న. సంయుతం ఎ అ చలు ట్ట యు , శిఖ ర వ సట ను స + * స న పై సన న స శ న సీ. సాొయినాధుని సన్నిధిని స్మరించుకుంటూ ...

విఘ్నేశ్వరుని నుంచి

మనం పాంపే ప్రేక శశ కక₹3 లా సీ నా భా (దశమి! మార (శస రా ్‌ క. శ్రర షె అణా యం + త లా. వెబ్యంః పెద్ద తల విశాల దృక్పథంతో ఆలోచించమ ని చెప్పోంది. లాభదాయకమైన ఆలోచనలుచేయమని చెప్తోం ది, పెద్దచెవులు, కొత్త్స్తలహాలను, సూచనలను (శ్రద్దగా, ఓపిక గొ వినమని చెపుతున్నాయి. చిన్న కళ్ళు లక్ష్యసాధన పై సూటి గొ దృష్టి కేంద్రీకరించమని చెప్తున్నాయి. పొడుగాటి తొండం అన్ని కోణాల్లో అన్వేషణ కొనసాగించమని చెప్తోంది. బిన్దు నో తక్కువ మాట్లాడమని, ఎక్కువ వినమని చెప్తోంది.

ఏజాాఈుం న్‌ ఇత్‌ తిజయ రహాణ్య్పెలు డాక్టర్‌. కువూర్‌ అన్నవదవు ఎమ్‌ ఎ, (హిస్టరీ), ఎమ్‌ ఎ.(సోషియాలజీ), ఎమ్‌ ఫిల్‌, బి ఎల్‌, పి ఓడి పి.ఆర్‌, పిహెచ్‌డి ఐ.టి.ఐ. ఎదురుగా, ఎగ్జిక్యూటివ్‌ క్లబ్‌ సమీపంలో, విజయవాడ - 520 008 ఫోన్‌ :473188, ఫొక్స్‌ : 481590

విజయంమీదే మార్గదర్శి విజయరహస్యాలు కళ్ళు శై! ముద్రణ అన్న లతిలే అక్టోబర్‌ :1996 వ్రచురణ “విద్య” విజయవాడ. ఎగ్జిక్యూటిన్‌ ఎడిటర్‌ ౧ శ్రీమతి రాజేశ్వరి అన్నవరపు ఎఎ. ప్తి సు ౧ (/ ఎడిటర్‌ డా॥ కుమార్‌ అన్నవరపు ఎప్‌ఎ హ్యిల, ఎమ్‌. (ప్రపయాలటీ, ఎమ్‌ఫ్‌ల్‌, బిఎల్‌ ఏ ఒకి షఆర్‌, పహెట్‌ డి శపంన్టై గి న్లో రో. వ్రతులకు గ్‌ అస స “విద్య, ఐ.టి.ఐ. ఎదురుగా, విజయవాడ'- జి ఓ యో నర్వుహాక్కులు ప్రచురణ కర్తలవి

ఎందరికో ఆదర్శమూర్తి, మరెందరికో చైతన్య దీప్తి, మా అందరికీ ఆత్మబంధువు వేలాది జీవితాల్లో వెలుగు నింపుతున్న నిత్య స్ఫూర్తి ప్రదాత... డొక్టర్‌ బండి పార్థసారధి రెడ్డిగొర్కి హృదయపూర్వక నమస్కృతులతో ఈ చిన్న అక్షర సుమాల మాల భక్తితో అంకితం! అర్పితం ॥!

• డాక్టర్‌. కుమార్‌ అన్నవరపు ఎమ్‌ఎ (హిస్టరీ), ఎమ్‌ఎ (సోషీయాలజి), ఎమ్‌ $ల్‌, లి ఎల్‌,ఏ జి డి పిఆర్‌, ఏహెచడి

వినయశీలాన్ని సాధించు. కానీ స్వీయ విశ్వాసాన్ని త్యజించకు. పెద్దల పట్ల వినయం లేనిదే కేంద్రీ కరణ సాధ్యం కాదు. వ్యక్తుల శక్తులను కేంద్రీక రించనిదే ఏ మహత్కార్యమూ నెరవేరదు. మీలో ప్రతి ఒక్కరూ మహోన్నతుడవక తప్పదు. వినయం, సంసిద్ధత ఆదర్శం పట్ల పేమ-ఈ మూడూ వుంటే నిన్నాప “గలిశే,శక్తి లేదు.

• న్వొమి వివేకానంద సై శ్‌

ఈ లోకంలో కోటీశ్వరులెందరో ఉన్నారు. కానీ అందరి ఆశయాలు, లక్ష్యాలు, గమ్యాలు ఒక్కటిగా ఉండవు. ఎవరి జీవనయానం వారిది. ఎవరి పయనం వారిది. ఉన్న సొమ్ముకు అదనంగా కోట్ల రూపాయలు అఆర్జించాలన్న లక్ష్యాన్నే ఎక్కువ మంది కోటీశ్వరులు కలిగి ఉంటారు. ఎదుటివారి గురించి ఆలోచించేవారు బహు అరుదు. ఇటువంటి యాంత్రిక జీవితంలో తనతోపాటుగా తన తోటి వారిని అభివృద్ధి చేయాలనే ఆలోచన ఎందరికుం టుంది? చాలా తక్కువ మందికే ఉంటుంది. అటువంటి వాళ్ళను ఈ ప్రపంచంలో వేళ్లపై లెక్కించవచ్చు. అటువంటి కొందరిలో ముందు వరుసలో ఉంటారు మన బండి పార్థసారధి రెడ్డిగారు!

అవును. నాది అదృష్టమే! ఎందుకంటారా? నేను డాక్టర్‌ శ్రీ పార్థసారధి రెడ్డిగారు చదువుకున్న కళాశాలలోనే చదివాను. వారు విద్యనభ్యసించిన తరగతి గదుల్లోనే నేను విద్య నభ్యసించాను. వారు తిరిగిన గ్రామాల్లోనే నేనూ తిరిగాను. వారికి తెలిసిన కొందరు నాకూ తెలును. ఈ విధంగా ఒకే ప్రాంతానికి చెందిన వారం కావడం నాకు అదృష్టంకాక మరేమిటి?

మానవజన్మ శాశ్వతం కాదు. మరుజన్మ ఉందోలేదో తెలియదు. ఈ జన్మ మాత్రమే మనది. అందునా ఈరోజు మాత్రమే మనది. జననానికి ముందుమనమెవరమో మనకే తెలియదు. మరణానికి తర్వాత మనమేమవుతామో కూడా తెలియదు. నేడు మనకు అభించిన వరం ఈ మానవజన్మ ఈ జన్మగురించి ఆలోచించగల శక్తి మనకు భగవంతుడు ప్రసాదించాడు. ఈ జన్మను చరితార్థం చేసుకుందాం. చరితార్థం అంటే? మనతోపాటుగా జన్మించిన మన వాళ్లకు, తోటివాళ్లకు కొంత ఉపయుక్తం కావడం. చేతనైనంత సాయం చేయడం. తోటి మనిషికి ఉపయోగపడటం. ఇలా చరితార్థం చేసుకుందాం.

ఈ నృష్టిలో జీవులెన్నో ఉన్నాయి. మరణం తర్వాత ఆ జీవుల గురించి ఆలోచించే అవకాశంఎవరికీ లేదు. కానీ మానవజన్మకున్న మహదావకాళం ఇదే. మరణం సైతం ఈ ప్రపంచం నుంచి మనల్ని వేరుచేయలేదు. మనంలేకపోయినా మనపేరు చిరస్థాయిగా నిలుపుకోగలగటమే అదృష్టం, ఇదేనేమో చరితార్థం చేసుకునేందుకు మహదావకాశం.

నేనునా 30 సం॥ల వయసులో ఎందరెందరినో చూశాను. మరెందరినో ఇంటర్వ్యూలు చేశాను. అందరికంటే నేను ఆత్మబంధువుగా భావించి ఆత్మీయత పెంచుకుంది డాక్టర్‌ బండి పార్థసారధి రెడ్డిగారిమీదనే. ఆయనే నాకు స్ఫూర్తి, చైతన్యదీప్తి. నేను, నా భార్య శ్రీమతి రాజేశ్వరి, నా కుమార్తె చిరంజీవి విద్య మొదటిసారిగా అనుకో కుండా ఒకనాడు పార్థసారధిరెడ్డిగారి ఇంటికి వెళ్లడం జరిగింది. పార్థసారధిరెడ్డిగారు, వారి శ్రీమతిగారు చూసిన ఆదరణ, ఆప్యాయతలు మమ్మల్ని మంత్రముగ్గుల్ని చేశాయి. వారిలో కోట్టాధి రూపాయల దర్పం ఏమాత్రం కనిపించలేదు. ఉన్నవాళ్లమన్న అహంకారం, అహం భావంచారి.దరిదాపుల్లో లేవు. అందుకునే ప్రతి అంశంలో వారికి వారే సాటని చెప్పాలి. సామాన్య స్థితి నుంచి అసామాన్య స్థితికి చేరుకున్నారు డాక్టర్‌ పార్థసారధిరెడ్డిగారు. ఆది నుంచి ఆయనలో సామాజిక సేవా తత్పరత అధికంగానే ఉంది. నేడు సైతం సామాజిక సేవా కార్యక్రమాల్లో విరివిగా పాల్గొంటూ" వేలాదిమంది జీవితాల్లో వెలుగునింపుతున్న ఆ మహనీయునిక్షి మహ్రామనీషికి, ఆదర్శమూర్తికి, ఆత్మబంధువుకు ఈ విజయం మీదే'వంటి విశిష్ట గ్రంథాన్ని అంకితమివ్వగలగటం నిజంగా నా పూర్వ జన్మసుకృతం. “విజయం,మీనే'వంటి ఉన్నత గ్రంథాన్ని వారికి అంకితమివ్వగలిగ అవకాశాన్ని కల్పించి నందుకు వ్రారికి హృదయపూర్వక కృతజ్ఞతలు తెలుపుకుంటున్నాను. 'మళోమారు.ఆ చైతన్యద్దప్తికి, స్ఫూర్తిప్రదాతకు, మహామనీషికి మనఃపూర్వకంగా శిరస్సు వంచి నమస్కరిస్తూ ఈ చిన్న అక్తరసుమాల మాల అంకితమిస్తున్నాను. డొ కుమార్‌ అన్నవరపు ఎమ్‌ ఎ (హిస్టరీ, ఎమ్‌ ఎ (సోషియాలజీ), ఎమ్‌ ఫిల్‌, లి ఎల్‌,ఏి జీడి ఏ అర్‌, ఏహెద్రడ్ర

క్వాలిటీ, కమిటమెంట్‌, టేమవర్క్‌ ట్‌ మో డడెకషన్‌తో సక్సస్‌ నాధ్యం

“ఒకవైవు బన్సుల బంద్‌. మరోవైవు కొత్తగా చేరిన ఫ్యాక్టరీ. ఆటోలో వెళదానూ చేతిలో చిల్లిగవ్వ లేదు. ఆ రోజు రీసెర్చి ఆగకూడదు. బన్సుల బంబ్‌ అడ్డు రాకూడదు, తన లక్షం, గమ్యం చిత్తకుద్దితో శ్రమించడనే / ఏ కారణం చేతనైనా నమయంపోతే తిరిగిరాదు. అందుకే ములో ఆలోబన లేకుండా వేకువజామునే బయళ్లేరి సైకిల్‌ వేనుకుని నుమూరు ఆడు కిలోమీటర్లు ప్రయాణించి ఆఫీనుకు చేరుకుని నని ఆగకుండా కస్తీంచారు. ఇలాంటీవెన్సో ఆయన జీవితంలో మనకు కన్పిస్తాయి.” ఇన్తుడు ఆయన నుమారు 2070 కోళ్లు రూపాయల (గ్రూప్‌కు అధివతి. ఆయనకు ఇద్దరు వలలు. వారిరువురూ నిల్వల్‌స్తూన్‌ బేబీన్‌గా పెరగకూడదని, వారిపై కారొరేట్‌ కోట్లు రూపాయల నడగ నీడలు నడకూడదని వారిరువురిని (వన్తుతం కోట్లు రూపాయలకు దూరంగా చదివిన్తూ నైతిక విలువలు అందిస్తున్నా రాయను,

విజయంమీదే. క్ర

త్రీతీత లీల లీ తతత తీ శఠతలతఠఠతలతలీఠతతఠతఠతఠతలతఠతలథశశ కైన). ఇలా వంజిలిన్తూ పోతే ఆయన జీవితంలో . _. ధ్రతిరోజూ వీదో ఒకో అరుదైన, ఆనక్తికరమైన నం ప. న ఘటన నునకు కనిపిన్తుంది. ఆతి సామాన్వంగొ య క్‌ ₹979లో హైదరాబాద్‌ చేరుకున్నారు ఆయన, ల. చుర్చుకైన బ్యుర వుంది. అంతగా చేతిలో సాము ర. 1 లేదు. 2278లో ఉస్మానియా కెమిస్ట్రీ డిపాల్డ్‌

1. ,ి .. __ బదిలోస్కాలర్‌షేన్‌ అందలేదు. అదీకాక అంలకు నన తీసా! తం ముందే పెళ్ళయింది. గత్యంతరం లేదు. ఇక జీని తంలో స్టీరవడాలి. తప్పులేదు. అదే నమయంలో 1979లో హైదరాబాబ్‌ యూని లాయజ్స్‌ కంపెనీ నుంచి నీలువు అందింది. సామాన్వమైన రీసెర్చ్‌ కెమిన్ట్‌గా జీవితం (సారంభించారు. నుమారు 600 రూపాయల వేతనం. కొల(క్రమంలో అదే ట్రూన్‌లో నుంచి పేరు నంపొదించుకోనడం, ఆ తర్వాతో అదే కంపెనీలో రీసెల్ట్‌ అండ్‌ ఢెనలన్‌మెంట్‌ వింగ్‌ జనరల్‌ మేనేజర్‌ బాధ్యతలు. ఇవన్లీ ఆయన నీకాగతో ముంద వట్టుదల ముందు తలొంచి 1979 నుంచి 1993 వరకు ఒక దానితర్వాత నురొకటి.జదిసోయిన విజయాలు, 1993లో సొంత (గూన్‌కు జన్మనిన్వాలనే ఆలో చన ఆయన మదిలో ఆరంభమైంది. అంతే ఉద్యోగానికీ రాజీనామా చేశారు. వనీల్‌ 1993లో “హెట్రోడగ్స్‌'కు జన్మనిచ్చారు. ఇవ్రుడు ఆది 200 కోట్లు రూపాయల టర్హోనర్‌ దిళగా వరుగులు తీస్తోంది. ఇది ఒక ఆద్భుత విజయం. ఇంతటే అద్భుల విజయాన్ని విన తస్పాయిలో తన సొంతం చేసుకుని వరిశ్రమించే అరుదైన వ్వక్తి, శక్త శ్రీ ఐంది పారసారధి రెడ్డి,

• శ్రీ రెడ్డీ ఈనాటి ఈ స్థితి వెనుక కఠోర నర్శిళమ వుంది. నిర్హీత(ప్రణాళికవుంది, నిరంతరతననవుంది. ఎంతోనట్టుదల, ఎన్నో వుయ(పవ్రయానలు, ఊవొంచని కష్ట నష్టాలు, ఎన్ఫెన్టి ఎదురైనా మొక్కవోని ధైర్వం, నడలని వర్యిళమ, నందేవాంలేని సావానం. అన్లీ కలని ఆయన ముందు తలొంచి నక్సెన్‌గా మోకంిల్లాయి. 42 నంనల్సరాల శ్రీ బండి పార్ధసారధి రెడ్డి జీనన వ్రస్తానంలోని అరుదైన, ఆన్తక్రీకరమైన నంఘటనలు న్వీకరించంది. డడ తడ డడ డత. నా 10 క్‌ విజయం మీదే

తఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతథతఠతఠతఠతతఠతశతఠతఠతథతథతతఠతఠతఠతఠలతీలతల లతల ధ్ర పార్ధసారధి రెడ్డి గాడు మీ మ్కాలు చదువులు, ర బు తప్పకుండా ! మాది ఖమ్మం జిల్లా సత్తుపల్లి సమీపం ణా లోని కందుకూరు (గ్రామం. 1956 డిశంబర్‌ 24న నేను ను జన్మించా. మాది వ్యవసాయ కుటుంబము. నాన్నగారు మ తే ఇల ణల. అమ్మగారు కూడా. అయితే అమ శ గౌరు మమ్మల్ని గ భే య కంటే ముందుండాలన్నది మా అన్ముగారి కోరిక. (క్రమ తాల నా? శిక్షణకు మా అమ్మగారు, నాన్నగారు చాలా ప్రాముఖ్యతనిచ్చే వారు. 10వ

తరగతి వరకు కందుకూరులోనే చదివాను. 1971లో స్కూల్‌ ఫైనల్‌

పూర్తిచేశాను. 1973లో సత్తుపల్లిలో ఇంటర్‌ చేశా. స్కూల్‌ స్టడీస్‌లో

స్కూల్‌ ఫస్ట్‌ మార్కులు పొందాను. ఇంటర్‌లో కూడా అంతే. ఆ తర్వాత

డిగ్రీ 1976లో ఖమ్మంలో పూర్తి చేశా. ఫస్ట్‌క్సాస్‌ సంపాదించా. తర్వాత

1976-78లో ఉస్మానియా యూనివర్శిటీ ఆర్గానిక్‌ కెమిస్ట్రీ పి.జి. చేశా.

1979లో కెమిస్ట్‌ డిపార్ట్‌మెంట్‌లో పిహెచ్‌డి జాయిన్‌ ఆయ్యా. అయితే

పి.హెచ్‌.డి. అప్పట్లో పూర్తి చేయలేకపోయాను. పి.హెచ్‌.డి. ధీసిస్‌ సబ్మిట్‌

చేశాను. అయితే మొదటి నుంచి ఇంట్లో (క్రమశిక్షణకు అధిక (ప్రాధాన్యం

యిచ్చేవారు. మరో విషయం చెప్పమంటారా 1! మా నాన్నగారు మాకు

చాలా ఫ్రీడం యిచ్చారు. అంటే ఏ దశలో కూడా ఆయన మమ్మల్ని అరవ

డం, కొట్టడం మాకు తెలియదు. ఇంకా ఆశ్చర్యకర విషయమేమిటంటే

యింతవరకూ నూ నాన్నగారు మమ్మల్ని 'అరేయి' అని సంబోధిం

చలేదు. అంటేచూడండి. ఆయన ఎంతగా పిల్లల పట్ల ఆసక్తి చూపేవారో.

అంతేకాదు వ్యక్తిత్వం అనేది సొంతంగానే తీర్చిదిద్దుకోవాలని, క్రమశిక్షణ

గురించి స్వయంగా తెలుసుకోవాలని ఎక్కువగా మా అమ్మగారు,

నాన్నగారు అభి'ప్రాయపడేవారు. వారి ఆలోచనల్లు నన్ను చాలా ప్రభా

వితం చేశాయి. సం

(య ఉద్యోగజీవితం ఎలా (ప్రారభమైందో వివరిస్తారా ౫

£ా హైదరాబాద్‌లో పిహెచ్‌డి చేశాను, 1979లో డిపార్ట్‌మెంట్‌లో

పిహెచ్‌డి రీసెర్చ్‌ వర్క్‌ ఆరంభించాను. అయితే అంతకుముందే నా

వివాహం జరిగింది. 1978లో పెళ్ళి అయింది. పెళ్ళి విషయం లో కూడా వానా ననన నవనవ వననననననవాన విజయం మీదే 11

తఠశతఠతఠతతశతఠతఠతీఠతఠతఠతిఠతతఠతతలఠతలతీఠతఠతఠతలఠఠతళ ఖత ఖత ళల స నాకు నిశ్చితాభిప్రాయాలు వున్నాయి. ఎలాగంటే 1978 , [1...__ లో నాకు 22 సంవత్సరాలు వుంటాయి. అప్పుడు మా శ టు. చ. చెల్లెలుకు వివాహం చేద్దామని మా అమ్మగారు వాళ్ళు ళ్‌ | అనుకున్నారు. చెల్లి పెళ్ళితో పాటుగానా పెళ్ళికూడాచేస్తై భకక ౩౯... బావుంటుందని తలిదారు. కృష్ణాజిల్లా విస్సన్నపేట య. 1 సమీపంలోని రామచంద్రాపురం (గ్రామంలో ఒక సంబం వ ,.___ న్నారు. సరే అనినేను మా స్నేహితుల్ని తీసుకుని సైకిళ్ళు జ తటే తర్వాత అనిపించింది. చూసి వచ్చాను. చేసుకునే ఉద్దేశ్యం లేనప్పుడు చూసిరావడం చాలాతప్పు అన్పించింది. వెంటనే మా పెద్దవాళ్ళకు చెప్పాను. 1978లో ఆ అమ్మాయనే పెల్లి చేసుకున్నా ను. 1978లోనే పి.జి, పూర్తయింది. పిహెచ్‌.డి. జాయిన్‌ అయ్యా, స్కాలర్‌షిప్‌ | రాలేదు. పి.హెచ్‌.డి. స్థాయిలో కూడా ఇంటి నుంచి డబ్బులు తెచ్చుకుని చదువుకోవడం యిష్టం లేదు. అదీకాక పెళ్ళిచేసుకుని వున్నా. ఇక జీవితంలో స్థిరపడాలి అన్పించింది. అదే సమయంలో అంటే 1980లో యూనిలాయిడ్స్‌ కంపెనీ నుంచి పిలువు వచ్చింది. ఆ కంపెనీలో కెమీస్ట్‌గా జాయిన్‌ అయ్యాను. (ప్రారంభ జీతం 600 రూపాయలు. ఆ తర్వాత టెక్నికల్‌ కో ఆర్డినేటర్‌గా, సీనియర్‌ రీసెర్చ్‌ కెమిస్ట్‌గా, రీసెర్చ్‌ ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా, చీఫ్‌ టెక్నాలబిస్ట్‌గా, ఆఖరుగా డాక్టర్‌ రెడ్డీస్‌ గ్రూప్‌లో ఆర్‌ అండ్‌ డి జనరల్‌ మేనేజర్‌గా పనిచేశాను. తర్వాత 1993లో జాబ్‌కు రిజైన్‌ చేశాను. జాబ్‌కు రిజైన్‌ చేశాక యింక ఉద్యోగాలు చేయాలనిపించలేదు. వీదో ఒకటి స్వంతంగా చేయాలనిపించింది. డబ్బు గురించి ఆలో చించాను. మొత్తం వున్న ఆస్తులను అమ్మివేశాను. కొంత డబ్బు చేతి కందింది. దానితో 'హెట్రోడ్రగ్స్‌'ను ఆరంభించాను. 1993లో అతి తక్కువ పెట్టబడితో ఆరంభమైన (గ్రూప్‌ యిప్పుడు సుమారుగా 100 కోట్ట రూపాయల టర్నోవర్‌ దిశగా పయనిస్తోంది. ఇది మొత్తం మా యూనిట్‌ విజయం. నా ఒక్కడిది కాదు,

(ఈ హెట్రోడ్రగ్స్‌ ఆరంభంలో ఏమైనా యిబ్బందులు ఎదురైనా యా?

నక్సెన్‌ అవలేనేమోననే ఆందోళనకు మీరెస్పుడైనా గురయ్యారా ? జు ఇబ్బందుల విషయానికొస్తే చాలా యిబ్బందులు ఎదుర య్యాయి, అయితే వేటినీ లెక్కచేయలేదు. మొండి ధైర్యం వుండేది. మంచి టీమ్‌ 12 విజయం మీదే

ఇల లెి ల్‌ లి లె లి ళల లెత లత థఅ థళ ళల లఠళలళలళ€ళలతలథళలళ ళల ల ళల లె ళ€లి వుంది. కష్టపడటం మొదటి నుంచి అలవాటున్న వ్యక్తిని. న ఆలోచించే వాడ్ని. ఫెయిల్యూర్స్‌ గురించి పట్టించుకునే స్ట . వాడి కాదు. (ప్రారంభంలో చాలా ఎదురుదెబ్బలు తిన్నా. | వ. మీ చిన్న కంపెనీ. పెద్ద కంపెనీల పోటో ఆధికంగ. శో. త్వా వుండేది. కొన్ని సందర్భాలలో మేము తయారుచేసే డ్రగ్స్‌ షై [ ధరలను కావాలని పెద్ద కంపెనీల వాళ్ళుతగ్గించివేశారు. [షష నఖ. మేము తీసుకొచ్చిన ఆర్డర్స్‌ కంటే తక్కువ ధరకుసప్తె [౮౬ పెరిగింది. ఛాలెంజింగ్‌ నేచర్‌ అలవడింది. నా పోటీదార్డు ప. స్థ అప్పట్లో అలా చేయక పోతే యింత మొండిగా తయా. మున. రయి వుండేవాడ్ని కాదేమో! ఇక్కడొక విషయం గమనించాలి. అసలు

చదువుకునే రోజుల్లో ఉద్యోగ జీవిత ప్రారంభంలో నేను చాలా

బిడియంగా వుండే వాడ్ని. అంతగా నలుగురిలోకి చొచ్చుకుపోయే

మనస్తత్వం కాదు నాది. ఉద్యోగ విరమణ రోజువరకూ నా పనేదో నేను

చేసుకుంటూ వుండేవాడ్డి. పనిలోనే పూర్తిగా ఇన్‌వాల్స్‌ అయ్యేవాద్ని.

అయితే అలాంటి వాడ్ని చిన్న కంపెనీ స్టార్ట్‌ చేసుకుంటే నా పోటీదార్లు

నన్ను పెట్టిన బాధల వల్ల మొండిగా తయారయ్యా! వెనక్కి తగ్గలేదు.

భయపడలేదు. బాధపడలేదు. ఫెయిల్‌ అవుతానేమోనన్న ఆందోళన

లేదు. హార్డ్‌ వర్క్‌ చేశా. చక్కటి క్వాలిటీ అందించా. ఇప్పుడు (డ్రగ్స్‌

మాన్యుఫాక్చరింగ్‌ (గ్రూప్‌లో ఒక ప్రముఖ [గ్రూప్‌గా తయారయ్యాం.

(మ హెట్రోడ్రల్ట్‌ ఆఅధివతిగా (గ్రూవ్‌ భవివ్యుత్‌ వివరిస్తారా 7

జూ (గ్రూప్‌కు ఉజ్వల భవిష్యత్‌ వుంది. ఇదంతా మా గ్రూప్‌ టీమ్‌ వల్లనే

సొధ్యమవుతోంది. ఈ యేడాది మా (గ్రూప్‌ 150 కోట్ల రూపాయల టర్నో

వర్‌ దిశగా ప్రయానిస్తోంది. 'హెట్రోడ్రగ్స్‌' ఘనత విషయానికొస్తే ప్రారం

భించిన మొదటి సంవత్సరంలోనే మేము మూడు కొత్త డ్రగ్స్‌ను విడుదల

చేశాము. ఇంకా అనేక నూతన (డ్రగ్స్‌ను రూపొందించేందుకు రంగం

సిద్ధం చేశాము, ఆర్‌ అండ్‌ డిలో శరవేగంతో పరిశోధనలు

జరుగుతున్నాయి. ఇప్పటికే ౬౧2110౧1 1216419, ఓ1310౧00గ|,

గిగ1౧గ|, ఉగ౧|0౦0600106, 8639/1416, ౦౦౫420910౧ 14653416,

79/4200, 10/6/00010గ/66, ౦౧౭౧౧8౫౦16 806414 ౧౦౪/6౦6|

01౧60016 ౬౯౧16౧0, 00486 గ6||66 వంటి ముఖ్యమైన 286

(డ్రగ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తున్నాము. ఇంకా క్వాలిటీతో కూడిన కొత్త (డ్రగ్స్‌ను

విజయం మీదే 13

న. స! తయారుచేసిపనిలో మా టీమ్‌, మా ఆర్‌ అండ్‌ డి నిత్యం క్ష నిమగ్నమై వుంది. టీమ్‌ నిత్యం శ్రమిస్తోంది. పరిశోధనలు శు ._____ చేసుకుంటూ ముందుకు సాగుతున్నాం. శ్రమతో పాటు 1 జఇషష . __ గానేమంచి భవిష్యత్‌తో ముందుకు సాగగలమన్న నమ్మ “తత (శీ; స్విట్టర్లాండ్‌, జపాన్‌, అమెరికా వంటి దేశాలకుమూ ఉత్ప

1. త్తులను ఎగుమతి చేస్తున్నాం. వశష ఆదరణ లభిస్తోంది. గ. ఇంకా ప్రపంచంలో పలు దేశాలకు మా ఉత్పత్తులను' న 1 '.; ..____ ఎగుమతి చేసేందుకు రంగం సిద్ధమైంది. ఏది ఏమైనా సము క దేశంలో ము ఖ్యమైన గ్రూప్‌ ల సరసన, ముందు వరుసలో వుండగలమన్న నమ్మకం మా టీమ్‌కు వుంది. (మ మీ నల్ఫెన్‌కు కారణం ” దూ మా ఈ సక్సెస్‌కు కారణం మాసిబ్బంది అందరి విశిష్టకృషే నా ఒక్క డి వల్లయిన్ని విజయాలు సొంతం చేసుకోవడం సాధ్యమయ్యే పని కాదు. అందరివల్ల, టీమ్‌ వర్క్‌ వల్లనే సాధ్యం. అందువల్ల నిత్యం అందరం కల్సి పని చేస్తూ వుంటాము. అందరితో పాటుగానే నేను కూడా, అందుకనే నాకెప్పుడూ ఈ కంపెనీకి ఛైర్మన్‌ను, మేనేజింగ్‌ డైరెక్టర్‌ను అన్న భావం కలుగదు. మేము మొదట 12 మంది కల్సి ఆరంభించాము. ఇప్పుడు సిబ్బంది కూడా పెరిగారు. అయినా మాలో ఎలాంటి మార్పు లేదు. సిబ్బం ది కృషేసక్సెస్‌కు కారణం. మా సిబ్బంది కూడా క్యాలిటీకి, టైంకు ప్రాధా న్యత యిస్తారు. మా ఆర్డర్స్‌ కూడా టైం (ప్రకారం డెలివరీ అవుతాయి. క్వాలిటీ, కమిట్‌మెంట్‌, టీమ్‌ వర్క్‌, డెడికేషన్‌ మా సక్సెస్‌కు ప్రధాన కారణాలు. (మః మీరు సామాన్వ స్హీతి నుంచి ఆత్యున్షుత శిఖరాలకు చేగుకుంటు వ్లారు కదా /మీ శ్రీమతి, విల్లలు ఎలా భావిస్తున్లాడు? ఎలా నవాకరెన్తు నాడు ?మీ అమ్మగారు, నాన్షుగారు ఎలా ఫీలవుతుంటారు ? ఆదేవిధం గామి బిన్లునాటి స్పేపాతులు ” జూ నాకే ఆశ్చర్యం. ఎందుకంటే హైదరాబాద్‌లో ఒక చిన్న గదిలో నా జీవితం ఆరంభమైంది. ప్రారంభంలో కనీస అవసరమైన గ్యాస్‌ స్టవ్‌ కూ డా కొనుక్కోలేకపోయాం. అంతా సిక్టీ సాయినాధుని కృపగా భావిస్తు న్నాను. మా పిల్లలు మామూలుగానే వున్నారు. వారిప్పుడు రెసిడెన్షియల్‌ శత విజయం మీదే

తక లత తతత ఠతశతతఠతఠతథశతఖిథశశతతితీలలతతీిలత తీత తలల కాలేజ్‌లో చదువుకుంటున్నారు. ఈ కోట్ల రూపాయల |. దర్పం, అహం వారికి చేరకూడదని నా ఆలోచన, ఆళ | యం. ఇక నా శ్రీమతి విషయానికౌస్తే ఆమె సహకారం [ ప చాలా గొప్పది, వెలకట్టలేనిది, విలువైనది. మేము ఇంట్లో క ఎ. మామూ లుగానే వుంటాము. మాలో ఎలాంటి మార్పు | స్మళ . రాలేదు, కోట్టరూపాయలపట్ల ఆసక్తిలేదు.గతంలోఎలా (| సజ ్థ కూడా నేడు ఎలాంటిదర్శమూకనిపించదు.ఆమెనాకు. ౨4+ | ఎప్పుడూ సహకరిస్తూనే వుంది. ఇకతల్లిదండ్రులంటారా | . వాళ్ళు చాలా గర్వంగా ఫీలవుతుంటారు. స్నేహితుల యత కాం విషయానికొస్తే వాళ్ళు యిప్పుడు నా దగ్గరకు రావడానికి సందేహిస్తూం టారు. నేనే వాళ్ళని 'ఏరా' అని పిలిచి పిలిపించుకుంటాను. చిన్ననాటి స్నేహితులు, చిన్న నాటి బంధాలు కోట్ల రూపాయలు పెట్టినా దొరకవు కదా ! అందుకే నేను అవకాశం దొరికనప్పుడల్హా మా సొంత ఊరు వెళు తూవుంటా. అందరిలో కల్సి పోతా. టైం వున్నప్పుడల్లా వ్యవసాయంలో పాల్గొంటా. ఇప్పుడు టైం దొరకట్లేదు కానీ గతంలో పొలానికి నీళ్ళు పెట్టేవాడ్నీ. అరక దున్నేవాడ్ని. పూర్తిగా వ్యవసాయం చేయడం వచ్చు. డబ్బు నాలోని శాశ్చత (క్రమశిక్షణ ను ఎట్టి పరిస్థితుల్లో మార్చలేదు. డబ్బు మన చేతిలో వుండాలి అనుకోనేవాడ్ని. డబ్బు చేతిలో నేను వుండను, మా కుటుంబ సభ్యులు కూడా అంతే! (గ యునతకు మీరిచ్చే నందేళు ? జూ యువత మారాలి. యువత కష్టించాలి. కష్టపడి చిన్న సైరకిల్‌ షాపు పెట్టుకొన్నా అందులో విజయం సాధించాలి. భయపడ కూడదు. అపజ యాలు మామూలే ! ఆ అపజయాల్లో నుంచి నీతి నేర్చుకోవాలి. అనుభ వాలు నేర్చుకోవాలి. అపజయాల్ని చూసి ఆందోళన చెందడం అనవస రం. అపజయాల్ని చూసి భయపడితే అవి మరింతగా వెంటపడి వేధిస్తా యి. అన్నింటికీ భయం అనవసరం. కష్టపడుతూ ముందుకు సాగితే ఖచ్చితంగా విజయులు కావచ్చు. మన దేశంలో మేధాసంపత్తితో కూడిన మంచి యువత వుంది. ప్రభుత్వం కూడా యువత మేధను ఉపయోగిం చుకోవాలి. వనరులు ఎన్నో వున్నాయి. వాటికి అనుగు ణంగా మనం ముందుకు సాగితే దేశం కూడా అనూహ్యంగా అభివృద్ది చెందుతుంది. యువత లక్ష్యాన్ని ఏర్పరచుకోవాలి. ఆ లక్ష్యదిశగా ముందుకు సాగాలి. కాాానానననననాననననననననననననానానననననననానననతనాననననననననననననననననానాననననననననసష విజయం మీదే 15

పనిలో ఉద్యమించండి, మీరు పట్టలేనంతగా అద్భుతశక్తి మిమ్ము అవేశించటాన్ని మీరే గమనిస్తారు. ఇతరుల కోసం చేసిన ప్రతి చిన్న పని మీలోని ఆంతర్గిక శక్తిని జాగృతం చేస్తుంది. ఇతరుల మేలు గురించి చేసిన ప్రతి చిన్న ఆలోచన సింహంలో వఠె మీ గుండెలలో బలాన్ని నింపుతుంది.

• న్వామి ఐివేకొనంద

అభి సో

ప్రతి కొర్యమూ అవహేళన, ప్రతిఘటన, ఆమోదము అనే మూడు దశలగుండా పయనించ వలసిందే. తన కాలానికంటే ముందుచూపు కల్గిన వ్యక్తి సమకాలికులచే అపార్థం చేసుకోబడటం సహజమే. అందువల్ల.వ్యతిరేకతనూ, కార్యాన్ని తుదముట్టించే యత్నాలనూ అఆహ్వానించవల సిందే. భగవంతుని యందు అచంచల విశ్వాసం తో, నిబ్బరంగా వుంటే ఈ ఆటంకాలన్నీ మటుమా

యమౌతాయి.

• స్వామి వివేకానంద

యజనూని న్సీజంతో ఉజ్యగుల స్పీటుళూజ అంతే గ్లో గి /' / (| (ఆ ఇ న్‌ స న చీ 7 ళో కై శ రంల శం చం లొ శ శం మ వో ళ్‌ ఖై లోల న కో ల్‌ వ్‌ వ్‌ శ్‌ తో లో ల్‌ సో ఖీ ఖ్‌. మౌ ర్పు తీసుకు వచ్చేవాడు ఒకడే ... అతడే నాయకుడు, 'ఒక సంస్థ యజమాని సుదీర్హ నీడ లాంటిది" అంటారు రాల్ఫ్‌ వాల్టో ఎమర్సన్‌. చరిత్రలో, మామూలు విజయాన్ని మించి సాధిం చిన పారిశ్రామికవేత్తలు ముందుగా తమ బృందాన్ని క్రమబద్దం చేసుకున్నవారే. కనుక సిబ్బందిలో (ప్రేరణ కలిగించాలి. లాభాల దిశగా నడిపించాలి.

వజయం నెధించదమలా? విజయం ప ఒక్కరి స్వంతంకొదు. పరిశ్రమించిన ప్రతివారి పాదాల చెంత విజయం తప్పక తలవంచుతుంది. విజయం సాధించిన విజయ సారధుల, పారిశ్రామిక మహర్చుల విజయగొథల నుంచి ఏర్చి కూర్చిన మంచి ముత్యాలను ఇక్కడ రాశిగా అందిస్తున్నాం. స్వీకరించండి.

మనోబలంతో థైర్యశాలివై నిలువుము. బాధ్యత నంతయు నీ మీదనే పెట్టుకొనుము. నీవిధికి నీవే కారణభూతుడవని కెలుసుకో. నీకు కావలసిన శక్తి అంతయు, సహాయమంతయు నీయందే కలదు. కావున నీ భవిష్యత్తును నీవే నిర్మించుకో.

• స్వామి వివేకొనంద

విధ వ్యక్తులు వివిధ మార్గాల ద్వారా విజయాన్ని సాధిం చారు. విజయ సాధనకు ఒక నిక్షీతమైన మార్గం యిదీ అని చెప్పడం అసమంజసమే

అవుతుంది. అయితే విజయానికి దారితీసే పరిస్తితులు, అంశాలు వివిధ సందర్పాలలో వివిధ రకాలుగా వుంటాయి. “అనేక గుణగణాలను కలిగి వుండాలనే” కోరిక (ఆశయం) పారిశ్రామిక కార్యకలాపాలలో విజయం సాధించడానికి ఉపయోగపడుతుంది తప్ప, వాటన్నింటినీ తప్పకుండా కలిగి వుండాలనే నిబంధన ఏమీ లేదు. నిజానికి *డి' నుండి '2 దాకా అన్ని గుణగణాలను, ప్రత్యేక లక్షణాలను కలిగి వుండాల్సిన పనిలేదు. గౌరవనీయమైన వ్యక్తిత్వాన్ని పొందాలన్నా, డబ్బు బాగా సంపొదించాలన్నా అతడు తప్పనిసరి గా విద్యాధికుడు అయి వుండాల్సిన పనిలేదు. వ్యాపారం నడపడానికి అన్ని గుణగణాలు తప్పనిసరిగా కలిగి వుండాలనే నిబంధన వున్నట్లయితే ఈనాడు ప్రపంచంలో ఇంత మంది వా పారవేత్తలు వుండేవారుకాదు. చక్కగా వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తున్న అనేకమందిని టకు పరిశీలిస్తే వారిలో చాలామంది తక్కువ లేదా పూర్తిగా విద్యార్హతలు లేనివారు వుంటారు. పేద కుటుంబంలో జన్మించినా, చెప్పుకోదగ్గ విద్యార్హతలు లేకపోయినా కింది స్థాయి నుండి అత్యున్నత స్దానానికి ఎదిగినవారు చాలామంది వున్నారు. ఇంకోరకంగా చెప్పాలంటే, వివిధ సందర్భాలలో వివిధ గుణగణాలు అవసరం అవుతాయి. కావున మీ వ్యాపార రంగం లో విజయం సాధించడానికి అవసరమైన గుణగణాలను పొందటానికి (ప్రయత్నించండి. ఠఠఠతఠతథఠతఠతఠతఠతథతథఠతఠతఠథఠథఠతఠఠతఠతఠతఠ తక ఠతతఠతఠతఠతతథతతలీ

కరత స్ట్‌ కఠ లతల త్‌ రల లలల రర తతనరతలతరతలతథ మీ కాలమే సర్వస్వం ఖీ కాలం విలువ పట్ట మీరు స్పృహ కలిగే వుంటారు. కార్యకలా పాలకు ఒక విలువ ఆపాదించబడాలంటే కాలం ఒక ముఖ్యమైన, విలువైన మూలకం. కాలాన్ని ఒకసారి కోల్పోయిన తరువాత టి తిరిగి పొందలేం. ఇతర వనరుల మాదిరిగా కాలం లభ్యతను బట్టి చూస్తే చాలా పరిమితమైనది. విజయం పొందిన వ్యక్తులకు, విజయం పొందిన యితరులకు తేడా సమయపాలన విషయంలో వారి వైఖరే. వ్యక్తు లలో పేరు కొన్ని వినియోగించుకోవడంలో వారు ఎప్పుడూ స్పృహతోనే పాం వుంటారు. వారి కాలాన్ని వారు ఓ ముఖ్యమైన పెట్టుబడిగా దిన వారిని స్తారు. సమయపాలన ద్వారా సంస్థ విజయానికి వారి వంతు కొంత మందిని. సహకారం అందిస్తారు. కాలం పట్ల వారి వైఖరి, వారి ప్రవర్రన పరిశీలించండి. ద్యారా, కార్యక్రమాలు చేపట్టడం ద్వారా ప్రతిబింబిస్తుంది. వారు సదా విజయం పొందిన వ్యక్తుల సమయం ఉల్లాసంగా, విజయం పొందిన వ్యక్తులలో పేరు పొందిన వారిని కొంత విశ్రాంతిగా మందిని పరిశీలించండి. వారు సదా ఉల్లాసంగా, విశ్రాంతిగా వుంటారు. వారికి వుంటారు. వారికి అన్ని పనులూ చేసుకోవడానికి కావలసినంత సమయం వుంటుంది. ఎందుకంటే, వారు వారి కాలాన్ని వృధా అన్ని పనులూ ష్వ్సారు. ఏమి చేయాలో. ఏమి చేయకూడదో వారికీ బొగా చేసుకోవ డానికీ 3ైలుసు. వారు ఒక పనిని వృధాగా భావించారంటే యిక దానిని కావలసినంత చేపట్టడానికి ఎటువంటి వత్తిడి పనిచేయదు. ఇతరులతో సౌహార్ధ సమయం న్వభావంతో వుంటూనే వృధా ననులను సున్నితంగా తిరస్కరించటం ఎలాగో వారికి బాగా తెలుసు. రోజంతా క్షణం వుంటుంది. తీరికలేకుండా కార్యకలాపాలలో మునిగివున్నా ఫలానా పని బి ఎప్పుడవుతుందా అని ఆదుర్దా ప్రదర్శించరు. ఏ పనినైనా ఒక పథకం (ప్రకారం సాఫీగా కొనసాగేట్టు చూడటం వారికి తెలుసు. ముఖ్యమైన కార్యకలాపాల నిర్వహణ ఎలాగో వారికి బాగా (1 తెలుసు, వారి కాలాన్ని వారు సక్రమంగా నిర్వహించుకుంటారు. వ సొా.! కాలము - ఉద్దేశ్యము పోటీ పడితే ... ఇస ల లా ( హ్‌. ప్రణ కాలాన్ని సమర్ధవంతంగా వినియోగించుకోవడానికి మొదటి [జీ మెట్టు ఏమంటే, జీవితంలో సాధించాలనుకున్న లక్ష్యాలను, వాటి అంతర్గత విలువలను స్పష్టంగా నిర్వచించుకొని, నిర్ణయించు 26 విజయం మీదే

తఠతతఠతఠతతఠతతఠతఠతశఠతఠతశతథఠతథఠఠతఠతఠతఠతశతఠతఠత ఎన | శీతల

కోవడమే. థామస్‌ ఆల్వా ఎడిసన్‌, ఫ్లోరెన్స్‌ నైటింగేల్‌. మహాత్మా కుట

గాంధీ లాంటి అత్యున్నత వ్యక్తులను గూర్చి ఆలోచించండి. భళి

వారిలో ప్రతి ఒక్కరు వారి కార్యక్రమాలలో గూడార్జాన్ని, వాటి

అంతర్గత విలువలను (గ్రహించినవారే. అవే వారిని ముందుకు

నడిపించాయి. అంతర్గత విలువలే వారికి దృష్టిని, ఉద్యమాన్ని

అందించాయి. వారి జీవిత లక్ష్యాలను సాధించడంలో నిరంతరం జా

గా శ్రమించడం ద్వారా వారి శక్తిని అత్యున్నత స్టాయిలో వినియో

గించుకుని వైఫల్యాల వల్ల కృంగిపోలేని సామర్థ్యాన్ని పొందగలి థామన్‌ ఆల్వా

గౌరు, వైఫల్యాలు వారి జవసత్వాలను నీరసింపచేయలేవు. _ డినన్‌, ప్లోరెన్స్‌

ఇతరులకు వారి కార్యక్రమాలు వృధాగా అనిపించినా వారి వివిధ నెటి అగే ట్‌

కార్యకలాపాలలో గూఢార్జాలను, ఉద్దేశ్యాలను వారు ([గ్రహించగలు ర క్ర జీవిత లక్ష్యంపట్ల సంపూర్ణ అవగాహనతోఅంతర్గతకోధనతో లౌంటి అత్యున్నత

లక్ష్య సాధన కోసం (శ్రమిస్తారు. ఇతరులు వీరి కార్యక్రమాలకు వ్యక్తులను గూర్చి

ఎంత విలువలు యిస్తున్నారు అనే భ్రమతో వారు జీవించరు. ఆలోచించండి.

అంతర్గత విలువలకు అంకితం కావడమే వారి జీవిత లక్ష్యం, రిలో (పతి

కలలను, ఆలోచనలను వాస్తవ రూపంలోకి తెచ్చి లక్ష్యాన్ని పూర్తి _ బెల్‌ 6

చేసుకోవడం కోసం ఎంతటి (శ్రమను భరించ టానికైనా, ఎలాంటి ఒక్కరు వారి

ప్రయత్నానికైనా వారు వెనుకాడరు. జీవిత లక్ష్యాన్ని సాధించడా కార్యక్రమాలలో

నికి వివిధ కార్యక్రమాలను విసృత పరిధిలో చేసే సామర్థ్యం టి

కలిగి వున్నారు వారు. జీవిత లక్ష్యాలలో 'లీనమవ డమే' కాకుండా గూడార్జాన్ని, నా

అందుకు వారు 'అంకితం' అయినారు కూడా. అంతర్గత

లీనమవడానికి, అంకితమవడానికి తేడా... విలువలను ఒకరు తన కార్యక్రమాలను నిరంతరంగా చేసుకుంటూ (గ్రహించిననారే.

ప్రోవడమే లీనమవడం. ఆ కార్యక్రమం కోసం జీవితాన్ని కూడా బి

త్యాగం జీయడమే అంకితం కావడం. అంతర్గత విలువలకు

అంకితం కావడం ద్వారా ఆందులోని అంతర్గత శక్తిని వారు

సంపొదించుకుంటారు. జీవిత ధ్యేయం యొక్క అంతర్గత 11

విలువను స్పష్టంగా (గ్రహించి దానికి అంకితం కావడంవల్ల యిక గే కా

వారి కార్యకలాపాలన్ట్న తదనుగుణంగానే ఏర్పడతాయి. మంచి కే న

పనులు చేయడంలో వారి ప్రవర్తన, సమయపాలన వారి జ కా

కార్యక్రమాలకు మరింత విలువను తెచ్చిపెడతాయి. వారి [ఆ

ప్రవర్తనను నియంత్రించుకోవడానికి ఏ శక్తి వత్తిడి అవసరం

విజయం మీదే 25

నట... స్త లేదు. సమయపాలన వారికి అప్రయత్నంగానే జరుగుతుంది. భాస సమయపాలనకు సంబంధించిన నమ్మకాలకు అనుగుణంగా వారి ప్రవర్తనను మార్చుకోరు. అంటే ఫలానా పనికి యిది మంచి రోజు లేదా చెడ్డ రోజు అనే నమ జాలు వారికుండవు. ఇతరులకు వీరి కార్యక్రమాలు ఆర్ధం లేనివిగాను, పస లేనివిగాను అనిపించ బ్‌ వచ్చు. కానీ వీరు మాత్రం వారి పనుల పట్ల స్పష్టమైన ఆవగాహన పనికి యిది కలిగి వుంటారు. ఇదీ ర్యా ఒగ్షి మంచి రోజు లేదా పనిపని కాదు 669 చెడ రోజు అవే ఏది పనో, ఏది పని కాదో విశ్తేషించదగ్గ సామర్థ్యం వారికుం ల టుంది, అంతేకాదు 'చర్యకు' 'అచేతనానికి" మధ్య తేడాను వమ్మకాలు వారు చూపగలరు. వారు చర్యలో అచేతనాన్ని, అచేతనంలో వారికుండవు. చర్యను చూడగలరు. కదలికల్లో అచేతనంగా వుండవచ్చు. కానీ ఇతరులకు వీరి మానసికంగా చర్యలు చేస్తుంటారు. కార్యక్రమాలు చెట్టు క్రింద కూర్చున్న బుద్దుడిని, ఒక కిటికీ ప్రక్కన రం. లేవివిగాము. కొరఖని సాధించవలసిన సమస్య గురించి తీవ్రంగా ఆలోచి థి తే * _ స్తున్న ఒక విద్యార్థిని గమనించండి. అంటే శారీరకంగా అచేతనం పస లెనివిగాను గా వున్నా మానసికంగా చర్యలు చేయడం మనం యిక్కడ అనిపించ వచ్చు. చూస్తాం. అర్ధం పర్టంలేని కార్యక్రమాలలో పాలు పంచుకోవడాన్ని కానీ వీరు మాత్రం నారు తిరస్కరిస్తారు. వారి దీర్హకాలిక లక్ష్యాలకు సరికాని వారి పనుల పట్ల కార్యక్రమాల నిర్వహణను వారు చేపట్టరు. స్పష్టమైన వారి పాత్రను వారు నిర్వహిస్తారు ... అవగాహన కలిగి లక్ష్యాలను అందుకొంటారు ... వుంటారు. ఏ లక్ష్య సాధనకు, ఏ పా(త్ర వహించాలో విజయం పొందిన వ్యక్తులు బాగా అర్హం చేసుకోగలిగి వుంటారు. ఒక పాత్రను ట్‌ నిర్వహించడంలో విజయం సాధించాలంటే, యింకో పాత్రను త్యాగం చేయాల్సి వుంటుంది అనే భావన వారికుండదు. ఉదాహ (1) రణకు, ప్రధాన కార్యనిర్వహణాధికారికి కూడా ఒక భర్తగా, "న్య హ్‌ తండ్రిగా, కొడుకుగా, సోదరుడుగా, సాంఘిక కార్యకర్తగా యితర క. వష డు.. పాత్రలను నిర్వహించడానికి తగిన సమయం వుంటుంది. వారు జ జొ ఎక్కడున్ధా వివిధ పాత్రలకు, వివిధ బాధ్యతలకు తగిన [క సమయం కటాయించగలరు, అందుకు కారణం ఓ ప్రణాళికే, మానసీక సామర్థ్యం కలిగివుండటం వల్లే ఈ (ప్రణాళికను 26 నిజయం మీదే

నాధించాలంటే...సాహలంచక తప్పదు! (1 హ్‌ ఆ అవమానమా వ ౮ అయయ యయ... ఓ: ముసలివాడు, ఓ కాలువ మీద చిన్న డింగీ వేసుకుని (ప్రయాణికుల్ని ఆ ఒడ్డుకూ, ఈ ఒడ్డుకూ చేరుస్తుండేవాడు. కొనీ ఆ కాలువ చాలా ప్రమాదకరమైంది, లోతైందీ కూడా. ఓ రోజు ఓ ప్రయాణికుడు ఈ వయస్సులో ఎందుకింత సాహసంచేస్తున్నావు?' అనడిగాడు. “మరి నేను నా మను- మద్ది ఎంతో బాగా చూసుకోవాలి. మరది సాధిం చాలంటే నేను సాహసించకతప్పదు కదా | అన్నాడా ముసలినావికుడు.

శ్రశఠ ఎన్మో కీఠఠతతఠతఠఠతఠకలతఠతథరరఠరథతకఠతత 'సైటో రూపొందించుకోగలుగుతారు. ఏ పని ముందు చేయాలి, ఏ రళోలి పని తర్వాత చేయాలి అనే జ్ఞానమే వారిని నడిపిస్తుంది. ఆలోచ నల్టో స్పష్టతే కార్యక్రమాలకు ఒక *క్రమాన్ని' ఏర్పాటు చేసుకునే సామర్ధ్యాన్ని కలిగిస్తుంది. వెంటనే చేయాల్సిన పనికి, వాయిదా ఉం చేయదగ్గ పనికి మధ్య తేడాను వారు గుర్తించగలరు. తద్వారా ముఖ్య కార్యక్రమాలపై దృష్టి కేటాయిస్తే సత్ఫలితాలు కలిగి ప్‌ లక్ష్య సాధనకు, స్తాయి. ముఖ్యమైన కార్యక్రమాలను వారు వాయిదా వేయరు. ఏ పాత్ర రోజువారీ కార్యక్రమాల పట్టికలో వారి కార్యక్రమాలు ఒక వహించాలో 'శ్రమాన్ని' కలిగి వుంటాయి. తొందరలేని, ముఖ్యంకాని పనుల ను ముందుగా చేయడాన్ని వారు తిరస్కరిస్తారు. పనిపట్ట విజయం పొందిన స్పష్టమైన అవగాహనే అందుకు కారణం. అలాగే ఎటువంటి వ్యక్తులు బాగా అంతరాయాలు లేకుండా వారు పనిలో దృష్టి కేటాయించగలుగు అరం చేసుకోగలిగి రు, అంతరాయాలు జీవితంలో ఒక భాగం అయినా వాటిని వం టారు. ఒక క్షమించదగినదిగా వారు భావించరు. వాటిని విజయవంతంగా = అధిగమించడం ద్వారా తిరిగి వారి లక్ష్య సాధనకు కృషిచేస్తారు, పాత్రము నియంత్రించలేని పరిస్థితుల ప్రభావంవల్ల వారి అంతర్గత నిర్వహించడంలో విలువలకు, జీవిత లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా ఏదైనా చేయాల్సి విజయం వచ్చినా, ఆ అసం బద్ధకార్యకలాపాలను, మనస్సుకు వ్యతిరేకమైన పనులను వారు చేయరు. వారి నిజ కార్యక్రమాలను గుర్తెరిగి సాధించాలంటే, వాటికి పునరంకితం కావడం ద్వారా వారి లక్ష్యాలను చేరుకుం యింకో పాత్రను టారు. త్యాగం చేయాల్సి విలువలకు అంకితం వుంటుంది అనే విజయసాధకులు తమ కార్యక్రమాలను ఒక టైంటేబుల్‌ భావన ద్యారా నిర్వహించుకోవడం ద్వారా సమయపాలన చేస్తారు అని వారికుండదు. బయటి వ్యక్తులకు అనిపించవచ్చు. కానీ ఈ సమయపాలన విలువలకు అంకితం కావాలనే అంతర్గత జ్ఞానం ద్వారానే వ అలవడుతుంది. సరైన సమయపాలనా పద్దతి అంటే, బాహ్య గ (ప్రవర్తనను నియంత్రించడం కాదు, కాలాన్ని నిర్వహించడం శ కాదు, విలువలను నిర్వహించడం, కాలం పట్ల ఓ సముచితమైన స్ట ఈ. కా వైఖరి పాటించడం. (సక కాలం పట్ట అజాగ్రత్తగా వుండి, నిర్లక్యధోరణి వహిస్తే పెద్ద [జీ ఎత్తున నష్టాలకు అది దారితీయవచ్చు. మీ బాకీదారులను తరచుగా కలవడం కానీ, డబ్బు చెల్లించమని వ్రాతపూర్వకంగా 28 విజయం మీదే

తఠతీఠతఠతశఠతతతలతథతలఠఠఠతఠతతతతఠఠతతఠతఠతఠత ఎ తతల అడగటంకానీ చేయకపోతే ఏదో ఒకరోజు వారు మీకు యివ్వా లో ల్సిన డబ్బును తిరస్కరించి ఒక సమస్యగా మారవచ్చు. కావున భభళ్ళి పాటించాల్సినదేమంటే ఈ రోజాల్టో పరిస్థితులు చాలా వేగంగా మారిపోతున్నాయి. డబ్బు రాబట్టుకోవడంలో ఎంత ఆలస్యం చేస్తే అన్ని రాని బాకీలను మీకు మీరుగా సృష్టించుకున్న బి వారౌతారు. ప్రాముఖ్యతను బట్టి పని కాలం పట్ల వివిధ కార్యక్రమాలను వాటి ప్రాముఖ్యతను, అవసరాన్ని అజాగ్రత్తగా వుండీ, బట్టి వాటిని ఒక క్రమపద్దతిలో ఏర్పాటు చేసుకోవడం ముఖ్యం. నిర్లక్ష్యధోరణి అన్నీ ఒకేరోజులో సాధించడం అసాధ్యం అయినా, వీలైనన్ని వహిస్తే పెద పనులు ఏ రోజుకారోజు పూర్తిచేయాలి, 'అయితే అన్నింటికంటే వైత్చ్రన నష్టాలకు ముఖ్యమైన పని ముందు చేపట్టాలి ఆంటారు రామచంద్రన్‌ ఫ్‌ రితీయ కృష్ణా వీరు అమెరికన్‌ ఎక్స్‌ప్రెస్‌ బాంక్‌లో సీనియర్‌ డైరెక్టర్‌గా అది దా పనిచేస్తున్నారు. వచ్చు. మీ బాకీ ఒక పారిశ్రామికారుడుకుండాల్సిన దారులను తరణ డబ్బు చెల్లించమని డా! ఆర్‌.ఎల్స్‌ భాటియా తెలియచేసిన ఈక్రింది గుణ ౯ గణాలు ఒక భారీ పరిశ్రమకు చెందిన పారిశ్రామికుడ్ని గుర్తించ వ్రాతపూర్వకంగా డానికి, విజయం పొందాలనుకునే వ్యాపారవేత్తకు ముందుగా అడగటంకానీ వుండి వుండాల్సిన లక్షణాలుగా అభివర్షించారు. చేయకపోతే పెద్ద విజయం సాధించిన ఓ పరిశ్రమకారుడు సమస్యగా

• చేతికి మట్టి చేసుకోగలిగిన ఓ కార్యళీలి, చేయాల్సిన వనికి మారవచ్చు. ఎప్పుడు, ఎలొ తనకు తాను అంకితం కావాలో తెలుసుకున్న వాడై; ళా
• ఒక లక్ష్యసాధకుడై తన్ను తాను చైతన్యపరచుకునేవాడై, వ్యాపార రంగాలలోని అవార్డులకు, గుర్తింపులకు ప్రతిస్పం (1 దించేవాడై; రేఖ
• ఆత్మవిశ్వాసం, ధైర్యసాహసాలు కలిగినవాడై; జవ స జ
• అపాయాల్ని అధిగమించడాన్ని యిష్టపడేవాడై; త.
• అత్యున్నత స్థాయి సృజనాత్మకతను, ఊహాశక్తిని కలిగి, క విజయం మీదే 29

తతత ఎన్‌. తలతతఠతతతఠతఠతలఠతథఠథతతథథతలఠతథతథటథటి “టైట్‌ చూసిన వెంటనే (గ్రహించగలిగే శక్తి కలిగినవాడై: భఖ్యాళ్ళ * ఇతరులను తనవైపు తిప్పుకోవడంలో నిష్టాతుడై, వీలైనంత క ఎక్కువ ఓర్చుని, రాజీ స్వభావాన్ని కలిగి వున్న కార్యసాధకుడై అటువంటే మారు వ్యాపార ధోరణి గమనిస్తూ వుండాలి .. విని చగదారు మార్కెట్‌కు సంబంధించిన అవగాహన, సమాచారం అటు లో వర్తకునికి, యిటు తయారీదారుడికీ అత్యంత ఆవళ్యకం. అభిరుచుల్స్‌ కావచ్చు, ఎందుకంటే ఆ పరిజ్ఞానంవల్ల వ్యాపారంలో లాభాలను వస్తువు ధరలో కాన సంపాదించడానికి అనుసరించదగ్గ వ్యూహాలను, పని తీరును చ్చు నాణ్యత విష నిర్ణయించుకునే అవకాళం వుంటుంది. అంతేకాక వ్యాపార జో సరళిలో ఎటువంటి మార్పులు చోటు చేసుకుంటున్నాయో యంలో కావచ్చు లేదా తెలుసుకోవచ్చు. అటువంటి మార్పులు వినియోగదారుని ఒక పదార్థం రుచికి అభిరుచుల్లో కావచ్చు, వస్తువు ధరలో కావచ్చు. నాణ్యత సంబంధించిందైనా విషయంలో కావచ్చు లేదా ఒక పదార్ధం రుచికి సంబంధిం కావచ్చు. అటువంటి చిందైనా కావచ్చు. అటువంటి పరిజ్ఞానాన్ని మార్కెట్‌తో నిరంతర సంబంధ బాంధవ్యాలు కలిగి వుండటం దారా యితర విచార న ఘార్కెట్‌ ల ద్వారా సంపాదించవచ్చు. న నిరంతర సంబంధ న జ్ఞానమే శక్తి ... బాంధవ్యాలు కలిగి ఇ వాన సరికొత్త జ్ఞానం, అవగాహన మరింత శక్తివంతమైనవి. వుండటం ద్వారా మార్కెట్‌లో నిలబడగలగాలంటే, వస్తువుకు సంబంధించిన యితర విచారణల ఖచ్చితమైన వివరాలు ఎప్పటికప్పుడు సేకరిన్తుండాలి. ద్వారా సంపా వినియోగదారుడి అవసరం ఏమిటి అనేది తెలుసుకోవడం చాలా దించన చ్చు. ఆవసరం. అదే సమయంలో మీ పోటీదారుల పట్ట కూడా జి జాగ్రత్తగా వ్యవహరించాలి. ఖాతాదారుల లేదా వినియోగదారుల ఆవసరాలను గుర్తించడానికి విసృతమైన అధ్యయనాన్ని చేపట్టాలి, న ప (౧ తరం డాలి. ప 0 కలిగిన (1 యు న రం! వ్యక్తులతో సంప్రదింపులు ద్వారానే కాకుండా, యితర జర్నల్స్‌, జ ఇ జ్ఞానాన్ని సంపాదించినా సరికొత్త సాంకేతిక సమాచారం ఒక [/ మంచి ఆయుధంగా వ్యాపారంలో ఉపయోగపడుతుందనే సంగతి మరువరాదు. 30 విజయం మీదే

తేఠఠతఠతఠతఠతఠఠతఠతఠళలఠతలతథలతఠతతఠతలతలఠతలఠతఠతత ఎనో తలల అనుభవిస్తే తప్ప తెలుసుకోలేని విషయాలను, ఆ అనుభవం బో లేకుండానే తెలుసుకోగలిగే సామర్ధ్యాన్ని ఆ విషయ పరిజ్ఞానం రశ ్ళ కలిగించగలదు అంటారు టి.ఎమ్‌.సి. వాసుదేవన్‌. ఉఅన్యీ అల్ళీ పరిశీలన ఎన్నో యిస్తుంది .... గ్‌ కార్యరూపంలో పెట్టే సామర్థ్యం లేకపోతే, విషయ పరిజ్ఞానం ఒక్కటే ఏమీ సాధించలేదు. పూర్తి విషయ పరిజ్ఞానం కలిగి ఒకే వ్యక్తి అన్ని వున్నా దాన్ని ఆచరణలో పెట్టే సామర్థ్యం లేక విఫలం అయిన పనులూ చేయ వారు చాలామంది వున్నారు. అందుకు కార్యసాధనలో మరీ జ్లాలడు. అతడు నిదానం లేదా అత్యుత్సాహం, తొందరపాటు కారణం కావచ్చు. మంచి ఫలితాలు సాధించడానికి అనుభవం, పరిపకత ఎంత తప్పక యితరుల అవసరమో యిక్కడే తెలుస్తుంది. ఒక యువకుడు తన కంటే మీద ఆధారపడా ల్సి పెద్దవారైన వారితో సమానంగా అనుభవాన్ని కలిగి వుండక _ వుంటుంది. కావున పోవచ్చు. బి వారినుండి ఆ అనుభవాన్ని నా జీ బాధ్యతల అప్పగింత ఆపలదు, పరస్పర సంభాషణ ద్వారా, వారిని అ 0 చేయడం ద్వారా సాధించవచ్చు. కావున పరిశీలన అనే చర్య అనేది మంచి ఫలితా చాలా ప్రదానమైనది. అనుభవజ్ఞులైన వారి నుండి నిర్ణయాలు లను త్వరితంగా తీసుకునేవిధానాన్ని, అధికారాల, బాధ్యతల అప్పగింత విధానాన్ని అందిస్తుంది. అయి సం[గ్రహించడం ద్వారా మన పనితనాన్ని, జ్ఞానాన్ని సమృద్ది చేసు తేఆ పని అప్ప చెప్పే కోవచ్చు. అవసరమైనప్పుడు, అనుభవజ్ఞాలను విచారించడం చే్సే ద్వారా కొత్త సవాళ్ళను మరింత పరాక్రమంతో ఎదుర్కోవచ్చు. ముందు పని వాడి 'పరిమితు కార్యక్రమాల అమలును అనుసరిస్తూ / డండి లను" కూడా ముం వుందరిణ ... దుగా ఆలోచించాలి. ఫలితాలు సాధించాలంటే ఒక వ్యక్తి తన మీద తాను గానీ, యితరుల మీదగానీ ఆధారపడవలసి వుంటుంది. రాత్రికి రాత్రే ళ్‌ అన్ని ఫలితాలు రావు. పథకం రూపొందించుకోవాల్సిన అవసరం ఎవరికైనా వుంది. పధకాన్ని అమలుపరచడం కంటే రూపొందిం చడమే తేలిక కావచ్చు. అందరూ అంగీకరించాల్సిన విషయం 11 ఏమంటే ఒకే వ్యక్తి అన్ని పనులూ చేయజాలడు. అతడు తప్పక వర కా! యితరుల మీద ఆధారపడాల్సి వుంటుంది. కావున బాధ్యతల సు. 2 సా అప్పగింత అనేది మంచి ఫలితాలను త్వరితంగా అందిస్తుంది. వం అయితే ఆ పని అప్పచెప్పే ముందు పని చేసే వాడి 'పరిమితు [ఈ// లను” కూడా ముందుగా ఆలోచించాలి. ఆ ఆలోచన అతని విజయంమీదే. 2

8ఠతత| ఎనో తత ఠతలలతఠఠశలఠతలతశతతతఠతశ లశ లతశతలతశలతతత ఫెలో అర్హత, జ్ఞాన పరిధి, నమ్మకత్వం గురించి వుండాలి. అయితే భల్ళి పనిని అప్పగించిన వెంటనే ఫలితాలు వాటంతట అవే వస్తాయని భావించరాదు. అప్పగించిన పని ఏ విధంగా అమలు అవుతోందో జా(గ్రత్తగా పరిశీలిస్తూ ఆ పనియందు నియంత్రణను ఏర్పాటు న్‌్‌ చేసుకోవాలి. నియంత్రణ అంటే పని పూర్తి అయిన తరువాత ఒకటికి పది సార్హు ఫలితాన్ని గురించి విచారించడం కాదు. వమూచనలను, సల పనిజరుగుతున్నప్పుడేఆపనితీరును గమనిస్తూ, వారిని ప్రోత్స హాలను ఆహ్వా హిస్తూ, అవసరమైనచోట తగిన సూచనలినిస్తూ ఆపని పూర్తిచే యించాలి. ఈ స్థిరమైన, నిరంతరమైన అజమాయిష ఫలితాల నించి, వాటిని. వ్రైధనలో తప్పక చేయూతనిస్తుంది. కావున ఈ సూత్రాన్ని శ్రద్దగా, నిజాయితీ ఎప్పుడూ గుర్తుంచుకోండి. గా పరిశీలించాలి. సూచనలను ఆహ్వానించండి ... ఒకవేళ సూచనలు మీకున్న కాలాన్ని బట్టి, యితర వనరుల లభ్యతను బట్టి పాటించడం అసా ఏది ఎంత ఎక్కువ సాధించగలమో చర్చించి నిర్ణయించాలీ. ధ్యం అయితే ఆ సూచనలను, సలహాలను అవ్వోనించి, వాటిని (శ్రద్దగా, నిజాయితీ విషయాన్ని ఆ గా పరిశీలించాలి. ఒకవేళ సూచనలు పాటించడం అసాధ్యం సూచవదారులకు అయితే ఆ విషయాన్ని ఆ సూచనదారులకు తెలియచేయాలి. సూచనలు అందించడంలో వారి చారవను అభినందించాలి. ఏ తెలియచేయాలి. కాస్త విజయం సాధించినా దాని గొప్పతనాన్ని ఉద్యోగుల సూచనలు అందిం బృందానికి తప్పక ఆపాదించాలి. ఆలోచన మీదే కావచ్చు. కానీ చడంలో.వారి. ఉదోగుల సహాయ, సహకారాలు లేకుండా ఆది ఫలవంతం చొరవను కాదు అనే సంగతి మరువరాదు. అభినందించాలి. అనుకూల ఫలితాలు ఆశించాలి ... అనుకూల ఫలితాలు ఆశించడంలో తప్పేమీ లేదు. అయితే బ్‌ ఆశించినంత మాత్రాన సత్ఫలితాలు రావు. ఫలితాలకు తగిన కృషి వుండాలి. కఠోర (శ్రమద్వారా, కార్య(క్రమాలను ఓ ప్రణాళికా (1 బద్ధంగా సాధించడం ద్వారా మంచి ఫలితాలు అందుతాయి. గాం ఇక సమయం విషయానికొస్తే దాన్ని నిర్వహించుకోవడంలో వళ స్‌! తర షా క. “న్న క యితర అంశాల పాత్ర కూడా చాలా వుంటుంది. ఒక నిర్లీత లం ల కాల వ్యవధి లోపల ఆ కార్యక్రమాన్ని పూర్తి చేయలేకపోతే దాని [టీ ఫలితాలు వృధాకావచ్చు లేదా లాభాలు సంపాదించలేనివిగా వుండవచ్చు. కావున సమయపాలన మరియు యితర అంశాల 32 విజయం మీదే

తీఠఠఠతలతలతఠతలఠతలఠలలతఠతలతలతలతలతల ఎరు లీలల మీద వ్యక్తి విజయం ఆధారపడి వుంటుంది. సమయపాలన 'సలలో యితరులకు కూడా అనుకూలంగా వుండాలి. తక్కువ మాట్టాడి, భీభోళ్ళి ఎక్కువ వినే మనుషులనే విజయం ఎక్కువగా వరిస్తూంటుంది. గమనించగలరు. విరాశమ పారదోలేందుకు సహేతుకమైన లి ఫలితాలు ఆళశించాలి లో మానవుల్లో అత్యధిక శాతం ఊహా సౌధాలలో నివసిస్తారు. మానవుల్స్‌ మానవుడు తనకు సౌకర్యవంతమైనదాన్ని పొందాలనుకోవడంలో అత్యధిక శాతం తప్పేమీలేదు. అయితే కొన్ని నిర్షీత అంచనాల మీద ఆధారపడి ఊహా సౌధాలలో నిరాశకు గురికావాల్సి రావచ్చు. ఆశలు సహేతుకం అయినవైతే నా కు వాటి కోసం కష్టించిన మనిషి అందులో (ప్రతికూల ఫలితాలు వుడు తన ఎదురైనా తట్టుకునే సామర్థ్యాన్ని పొందుతాడు. అయితే ఆళిం సౌకర్యవంతమైన చిన ఫలితాలకు ఉప్పొంగి, వైఫల్యం చెందితే కృంగిపోయే విధంగా దాన్ని పాందాలను వుండరాదు. లో తే పా పలో వుంయకో కోవడంలో తప్ప త సంఘటనలను, అనుభవాలను దృష్టిలో వుంచుకోవడం క్ర చాలా అవసరం. వాటిని దృష్టిలో వుంచుకుని వర్తమాన కాలంలో మీలేదు. త లభ్యం అవుతున్న వనరులను కూడా సంగ్రహించి తద్వారా _ కొన్ని నిల్లత భవిష్యత్తులో ఏం సాధించగలం అనే ఊహాత్మక మైన శక్తి మీదే అంచనాల మీద మనిషి విజయం ఆధారపడి వుంటుంది. అనేక అంశాలలో ఆధారపడి ఆశా ఉమ్మడి కార్యచరణ అవసరం అవుతుంది. ఫలితాలు తరచుగా నిరిగంచు యితరుల మీద ఆధారపడి వుంటాయి. దీన్ని (గ్రహించి సౌధాలు శ్ర ముందుకు సాగితే ఫలితాలు తప్పక రావాలి. వాలి. ఎన్‌.సి. మీర్చందాని ఉద్యోగులకు సంబంధించి వ్రాసిన జ్‌ అంశాలు, పారిశ్రామిక వేత్తలకు కూడా సమానంగా వర్తిస్తాయి. అవి; గ విశ్లేషణా సామర్థ్యం ; న 4 ఒక మంచి కార్యశీలి, ఓ సమస్యను విశాల దృక్సథంతో నస్‌! క చూస్తారు. ఆ సమస్య పరిష్కారం యొక్క లాభ నష్టాలను జ ల అంచనా వేయగలిగి అసలు సమస్య మీదనే దృష్టి కేంద్రీకరిస్తాడు (హై. గొనీ దాని లక్షణాలపై కాదు. విజయం మీదే 383

తీఠక ఎయు తఈఠతకఠతఠతఠశఠతతఠశ తళ లథ శత ఠికఠత తతత (ఖాసి ఒక వ్యక్తి మంచి సామర్ష్యం కలవాడు అని చెప్పటానికి ఓ ఉదాహరణప్రస్తుతం ఆచరిస్తున్న పద్ధతులలో అభివృద్దిని సాధించాలనే ఉద్దేశ్యంతో కొత్త ఆలోచనలనూ, సూచనలనూ బలి చొరవగా అందించటం. సామర్థ్యానికి ఫలితాలు కార్యశీలి : బలమైన గుర్తు క్ల కేవలం చారవ చూపించినంత మాత్రాన సరిపోదు. మంచి పరి తులలో ఆలోచనలతో పాటు మంచి కార్యదక్షత కల్గి ఆశయాలు స్ట ఫలవంతం అయ్యేలా కృషిచేయాలి. కూడా తన చర్య బాధ్యతలను అంగీకరించాలి : లకు, ప్రవర్తనకు త వహి సామర్థ్యానికి బలమైన గుర్తు ఏమిటంటే క్లిష్ట పరిస్థితులలో బాధ్య అ _ క్తూడా తన చర్యలకు, ప్రవర్తనకు బాధ్యత వహించడం. విజ చడం. విజయాన్ని యాన్ని అంగీకరించడం ఎవరికైనా యిష్టమే. కానీ తక్కువ సామ అంగీకరించడం - కృ్యంగల వ్యక్తులు వారి వైఫల్యాలను, దృరదృష్టకర పరిస్థితులను ఏవరికెవా యిష్ట యితరులకు ఆపాదించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. మే. తక్కువ పామ స్పందనలో సృజనాత్మకత : ర్ట్యం గలవ ్యక్తులు ఆలోచనల్లో విపరీత ధోరణి అనుసరణీయం కాదు. నూతన నొరి వైఫల్యాలను ఆలోచనలను ఓ సరికొత్త కోణంలో ముందుకు తేగలగాలి. యితరులకు దృక్పథంలో ఆశావాదం ; ఆపాదించడానికి మానసిక స్థితిగతులు, వైఖరిని బట్టి విజయమా, విఫలమా పయతిసారు అనేది గుర్తించబడుతుంది. ఒక ఆశావాది అన్ని అంశాలలో ప్రయత్నిల్తారు. స్పంచిని చూస్తాడు. క్లిష్ట పరిస్థితులలో కూడా మంచి ఫలితాల జా కోసం (ప్రయత్నిస్తాడు. ఉడుం పట్టు :; 1 కష్టాలకు, కన్నీళ్ళకు తేలికగా లొంగిపోయే స్వభావాన్ని కలిగి ధర్మే లై వుండకుండా క్లిష్ట పరిస్టితులలోకూడా దృఢవైఖరి కలిగి వుండి నక నాగు... పట్టిన పట్టు వీడువకుండా వుండాలి. [క భౌతిక, మానసిక ఎదుగుదల : జీవితంలో వత్తిడులకు, ఉద్రేకాలకు గురికావడం సర్వ సాధా త్ర స, విజయం మీజే

కలన పనిజేయడం మంబ ఘలితాన్నిన్తుంద్య కోకో గ్య ఉటంం లా

ర్డీ ఆటగాడు జట్టులోకి ఎందుకు ఎంపిక కాలేదో తెలుసుకుంటే చాలా ఆశ్చర్యంగా వుంటుంది. ఫలితం కోసం కాక, వ్యక్తిగత రికార్డు కోసం మాత్రమె ప్రాధాన్యత యిచ్చే ఆటగాడు ఎంపిక కాకపోవడంలో ఏ మాత్రం అళ్ళర్యం లేదు.

అలాగే పనిలో కూడా. ఒక పనివాడు వ్యక్తిగతంగా ఎంత నిపుణుడైనా బృందంలో అందరితో కలిసి పని చేయడంలో విఫలమౌతున్నప్పుడు 'నిరుపయోగి అవుతాడు. సంగీతం వినసాంపుగావుండాలంటే బృందంలో వాయించే సభ్యులంతా ఎవరి బిట్స్‌ వారు సక్రమంగా వాయించాలి. ఎవరి వాయిద్యాన్ని వారు యిష్టం వచ్చినట్టు వాయిస్తే వచ్చేది రణగొణ ధ్వనే తప్ప సంగీతం కాదు.

పడవ పందాలలో అయినాసరే, ఏ పడవలోని బృందం ఒకే ధ్యాసతో, మరింత బలంగా తెడ్డు వేస్తుందో అదే విజయం సాధిస్తుంది. అవునా ?

కతత ఎ. తీ తలశిల లలత ఠరలీతతతలతలతలతతలశశలలీ "సలల రణం. మంచి సామర్థ్యంగల ఓ ఉద్యోగి మోముపై చెరగని భటాల్ళి చిరునవ్వుతో భౌతికంగా, మానసికంగా ఎదగాలని ప్రయత్ని స్తాడు. కొత్త సంఘటనలు, అభివృద్దిల పట్ట అవగాహవః వర్తమాన కాలంలో పరిస్థితులు ఎంత వేగంగా మారిపోతు ళ్‌ న్నాయంటే ఆ సంఘటనలన్గు, అభివృద్దులను పరిశిలించే లోపే అవి పాతపబడిపోతున్నాయి. కావున ఆ వేగాన్ని అందుకుంటూ జీవితంలో 1 మంచి ఉద్యోగి కొత్త్‌ సంఘటనలను, అభిప్పద్దులను నిరం వత్తిడులకు, ఉద్రే తరం [గ్రహిస్తుండాలి. అదే లేకపోతే పాతకాలపు మనిషిగా తన సహోద్యోగుల మధ్య క్రిందిస్థాయి ఉద్యోగుల మధ్య కూడా కాలకు గురికాన శా వాన్ని కోల్పోవలసి వుంటుంది. డం సర్వ సాధా “అన్నీ చేయగలం అన్న దృఢ సంకల్పంతోనే ఏదైనా చేయ రణం. మంచి గలుగుతారు. పామర్థ్యంగల ఓ న త్ర కలృనలు ఉద్యోగ్సిమోముపై త్త కల్ప చెరగని చిరు మార్పు” అనే సవాలుని సాధించడం “మా చైర్మన్‌ దర్బార్‌ సేట్‌ ఓ గొప్ప పరిశోధకులు, వారు నవ్వుతో భౌతికం కనుగొన్న ఓ అద్భుత అంశం 'వాక్యూమ్‌ ఎవాపరేటెడ్‌ అయోడైజ్డ్‌ గౌ, మానసికంగా సాల్ట్‌. ప్రతి నెలా 15,000,000 కిలో పాకెట్ల సాల్ట్‌ ఈనాడు ఎదగాలని అమ్ముడవుతోంది. తదనుగుణంగా ఈ ఉప్పు తయారీలో మేం అ(గ్రగాములుగా వున్నాం. మరీ దీని డిమాండ్‌ను మేము అందు ప్రయత్నిస్తాడు. కోలేని స్థితిలో వున్నాం. వారు సాధించిన యింకో గొప్ప అంశం టి “గార్డెన్‌ ఫ్రెష్‌ టీ. ఇది భారత తేయాకు పరిశ్రమలో విప్లవాత్మక మైన మార్పు తెచ్చింది. టాటా టీ లిమిటెడ్‌ అంటే ప్రపంచంలో అత్యధి టీ ఉత్పత్తిదారు. అయినా డిమాండ్‌కు తగ్గ సరఫరా చేయలేకఫోతున్నాం. మరి యిప్పుడు కనుక్కున్న మరో కొత్త

• అంశరాటాటా కెమ్‌. శుద్ద డిటర్జెంట్‌. ఇది రానున్న కాలంలో . మరిన్లి ప్రమాణాలను సృష్టించి వినియోగదారుడికి, అటు శే నా దేశానికీ మరింత సేవ చేయబోతోంది.” అంటూ భారతదేశపు సర. షయ. అత్యున్నత స్థాయి కంపెనీ ఎన్నదగిన ఓ వార్తా పత్రికలో సై న్‌ విధంగా ప్రకటనను యివ్వడం చూస్తుంటే వ్యాపార రంగంలో [ర్త కొత్త కల్పనలకు ఎంత (ప్రాధాన్యం వుందో విశదీకృతం అవు తోంది. పాలకాలపు ఉత్పత్తులు, పద్దతుల పట్ట ఈనాడు ఎవరూ ననన ననన రాళ

తఠతఠఠతఠతఠశకఠతతఠతఠతఠతతశతలఠతఠఠతఠతఠతఠతఠతతతఠత గ్గే! తఠతత ఆసక్తి చూపడం లేదు. కాలగమనంలో శాస్త్రీయ సాంకేతిక రంగా (ల అలో వస్తున్న మార్పులు కొత్త ఆలోచనల పుట్టుకకు, తద్వారా ధరేళళ్ళి కొత్త ఉత్పత్తులకు నాంది పలికాయి. అందుచే మరింత అలిసి పరచబడిన వస్తువులు, గృహోపకరణాలు అందుబాటుల్‌ొకి వస్తున్నాయి. మీరు గమనించే వుంటారుచాలా కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తుల ముందు "కొత్త" అని, 'అభివృద్దిసరచబడిన' అని 'మరింత బలమైన' అని 'కొత్తరుచులు కలిగిన్లో అని రాస్తూం ళ్‌ టారు. ఇదంతా చూస్తుంటే తయారీ రంగంలో నిరంతర పరిశోధ ఈ ఉప నలు అభివృద్ధి కార్యక్రమాలు ఎప్పుడూ అవసరం అనే విషయం ము తెలుస్తోంది. అలాగే వర్తక, వాణిజ్య రంగాలలో కూడా కొత్త తయారీ అ కల్పనలు సృష్టించి మరింత మంది ఖాతాదారులను ఆకర్షించి అ(గ్ర గాములుగా లాభాలను మరింత పెంచుకోవచ్చు. మారుతున్న కాలానికి వు న్నాం. మరీ అనుగుణంగా వ్యాపార పద్దతులను మార్చుకోకపోతే, మార్కెట్‌ దిని డిమాంద్‌ను లో స్థానాన్ని నిలబెట్టుకోవడం కష్టం. సము అందు కొత్త ఆలోచనల అవసరం ... శోలేని సితిలో

ఉత్పత్తులను, సేవలను మరింత ఆకర్షణీయంగా, సమర వున్నా అ. వారు వంతంగా నిర్వహించేందుకు యత్నించాలి. ఆదా కలిగించే ఆ సాధించిన చనలక్రు, కొత్త ఆలోచనలకు మార్కెట్‌ ఎప్పుడూ స్వాగతం పలు ధిం కుతూనే వుంటుంది. మరింత ఆదాను, యితర ఆకర్షణలను యింకో గొప్ప వస్తువులకు లేదా సేవలకు కలగచేయడం ద్వారా మరింత అంశం 'గారెన్‌ డిమాండ్‌ను, మరిన్ని లాభాలను పొందవచ్చు. పోటీని ఎదు ష్‌ టీ ర్కోవటానికి కొత్త ఆలోచనలు ఒక ఆయుధంగా ఉపయోగ స పడతాయి. పోటీని తట్టుకుని అగ్రస్థానంలో నిలబడాలంటే నిరం క్‌ తర పరిశోధన అవసరం. ముందున్న కాలం చాలా క్లిష్టమైనది. ఎక్కడైతే యితరులు “ఇబ్బందులు” ఎదుర్కొంటారో అక్కడ మన సాఫల్యం లాభాలను ఆర్టిస్తుంది. పరిశో ధకుల్లు పెరుగుద లకు, అభివృద్ధికి మూల స్తంభాల వంటివారు.

కొత్త కల్పనల గురించి మరి కొంచెం చెప్పాలంటే, ఓ కొత్త 19 ఉత్పత్తిని గాలీ, ఓ కొత్త ఆలోచనని గానీ మార్కెట్‌కు పరిచయం రె కా చేయడ్గడ? ఈనాడు మార్కెట్లో అన్ని రకాల ఉత్పత్తులు ైక్త వు! (గ వుండటం వల్ల యితరుల ఉత్పత్తుల నుంచి మన ఉత్పత్తులు ష్‌ వేరుచేయబడాలంటే సృజనాత్మక పరిశోధన అవసరం. ప్రతి [జీ చిన్న ఉత్పత్తినీ అనేక కంపెనీలు చేస్తున్నాయి. కావున పోటీ నతన ననా నప్తు విజయం మీదే 3

తీఠతలత రు [నే క. గే ఠతఠతఠతఠతథఠత ఠ థీ 4 విపరీతంగా వుంటోంది. కాబటి కాకా ( పట్టీలను. వా ఓ ట్ట మన ఉత్పత్తి వినియో, పట్టీలోనూ, మనస్సులోనూ స్టానం స పా సాది పాం మురస్నర న స్థానం సంపాదించుకోవాలంటే హాల కదా. + ప్రతి ప్రకటనదారూ ఇతరుల ఉతొత్తు హ్‌ గన్‌ కనబరిచే ప్రక ఇ సలల వ కొంత ప్రకటన కావాలి" అని. అంటే 'ఏ కి సేం నిడో కొ మంచి, ఏదో కొంత రతం రో తడవ. వైవిధ్యం'. ఎందుకంటే + ఏదో కొంత మం ప్రతి వస్తువు గురించి ట్‌ తప్పకుండా పైచేయి పంటురీప్‌ దో కొం ప్రతిమను గం + ప్రతి బ్రాండ్‌ గురించి వినియో క కొంత ఎంతో వలో రత వ మ! కొంత నమ్మకా న్నర దలకి ధం. ఎందు. ఆద న్ని కలన సన్నాడంటి నిజంగ పటి కంటే విలక్షణమైన కా ప తమ ఉతత్తు ంటే విల పక (త్తుల అమ్మకాల కోస ప ఏలి మార్కె న కటనా విభాగం వారు అనేక కొత్త కత రెక్షట్‌దారులు, ్లో ప్ప కుండ న స్టైంట రు. ఉదాహరణలు చాలా చూడవచు అన్తక రకాలుగా పైచేయి వుం గేయ... కాశ ్కెట్‌లో సంచలనాన్ని కలీ నయన. నే వ పము న్ని కలిగించాయి. వ “ప్రతి వస్తు చాయి. అలాగే మి పాప ం షు మ పెంచాం “డైరెక్ట్‌ మార్కెటింగ్‌" నా గురించి, ప్రత మ క్షీన్‌లు విజయం సాధిద్‌చ విరానం వల్ల సీజ్‌ఫైర్‌, బ్రాండ్‌ గురి ల్ట్‌లెస్‌ శానిటరీ నాప్‌కిన్స్‌' యి. ఇ౦కా చెప్పాలంటే. చి. క్లోజప్‌ ఈజీస్లో పంప్‌ వాటర్‌ ప్రూఫ్‌ వ్ర పరిజ్ఞానం వున్న _ కళ్‌ టక వ్‌ స్తూపర్‌ జెల్‌ న వ్‌ ర రోజుల్లో కాడ్‌బరీ వారి డయల్‌ఎలాప్‌ కూడు భల రోరొచనలే న విలక్షణత ప్రవ ముఖ గుజరాతీ పత్రిక జా క ఖు ఆక్‌ శీ ఆ ఖ ము తప్పనిసరి. నవా స్టాప్‌'వారితో కలసి పపం | లు ట్‌ ఒక పారదర్శకప్త ప్రకారంగా చిదత్రలేఖ వార్షి పి ర్భకపు పాకింగ్‌లో న షక పొర వెలువబడింది పక స్స్‌ స్టాప్‌ దుకాణంలో చూపిషే లను న పిస్తకొ, క్ర | వకొశం కలి ల మగ్‌ న్‌ గ వలం స్పెంచారు. తద్వారా యిద్లరూ పై మదరా పాందే మే స్స్‌ టు నది వార్కెటి గ్‌ చేయడంలో 'శాంపిల్స్‌' పాత్ర హో ల ధ్య కాలంలో వివి చల నా ద్వా సన క ధ దిన పత్రికలు, ప దారా వివి కత్తుల శాంపిల్సు అందచేస్త యా! తు స కలూ, యిటు కంపెనివారూ మా. యూ “ వారు. యిద్దరూ లాభాలు విజయం మీదే

తీఠతఠతఠతఠతలతీఠరతతఠరఠతఠకఠతఠఠతలలఠఠరఠఠ ఎగ లీఠథ ఈనాడు వివిధ ప్రకటనా విధానాల్ని" చూస్తుంటే చాలా 'ఫకభో ఆసక్తికరంగా వుంటోంది. మెట్రోపాలిటన్‌ నగరాలలోని ప్రజలకు న. విభిన్నమైన సమాచారం అనేక మార్గాల ద్వారా అందుతోంది. టీవీలు, సినిమాలు, వార్తాపత్రికలు, హోర్షింగ్‌లు, సంచార (ప్రచార వాహనాలు, పోస్టర్లు మొదలైన అనేక మార్గాల ద్వారా ప్రకటనలు అ] వెల్టువెత్తుతున్నాయి. తద్వారా వినియోగదారుడికి మితిమీరిన సమాచారం అందుతోంది. ఉదాహరణకు టీవీలో వారానికి స్వభావసిద్దంగా సరాసరి 150 నుండి 200కు తక్కువ కాకుండా ప్రకటనలు (్రక్రటనల విభాగం గుప్పిస్తున్నారు. ముద్రణా రంగం ద్యారా మరిన్ని (ప్రకటనలు వస్తుం ఇంకా లెక్కలేనన్ని హద్టగ్‌లు వన కోసం వారు ఎప్పు డూ ఎదురుచూస్తున్నాయి. ఇది నిజంగా తలతిప్పే వ్యవహారం, ఇన్ని సంఖ్యలను నము ప్రకటనల్లో మన (ప్రకటన స్టానం సంపాదించుకోవాలంటే ఎలా లుతుంటారు. సాధ్యం ? విలక్షణ తీరు వల్లా ? కొత్త కల్పనల వల్లా లేదా కానీ ఈనాడు అద్భుతమైన పని తీరువల్హా ? ఇతరుల దృష్టిలో పడాలంటే పరిసితి మారు అది తప్పక కొత్త కల్పన అయి వుండాలి. నూతనత్వం వుండాలి. థ్‌ అందుకే “ఈనాటి ప్రచార సాధనాలు వినియోగదారుడి 'డబ్బుకు తోంది. గజిబిజిగా తగిన విలువిను పొందగలరు" అని సూచించడంలో తలమునక వున్న వివిధ లుగా వున్నాయి. ఈనాటి నినాదం “కానుగోలు విలువి. ప్రకటనల మధ్య ఈ 'కొనుగోలు విలువ" అనే భావన వేగంగా పుంజుకుం ఎన్ని ప్రకటనలు టోంది. 'సరైన (ప్రజల మధ్య, సరైన వాతావరణంలో, సరైన ఎంత మంది ధరలతో' అంటూ ప్రకటనలు గుప్పించటమే ఈనాటి ప్రచార అ సాధనాల పని. ఎలా అంటేఒక కారుకు సంబంధించిన ప్రకటన వినియోగదారులను ఓ విద్యాపత్రికలో వేస్తే ఫలితాలుండవు. ఆ,ఫ్రకటన ఎందులో ఆకర్షిస్తున్నాయి? వుంటే అసలు వ్యక్తులకు చేరుతుందో అందులో ఆ ప్రకటన చేయాలి. ల్‌ స్వభావసిడ్డ్దంగా ప్రకటనల విభాగం వారు ఎప్పుడూ సంఖ్యలను నములుతుంటారు. కానీ ఈనోడు-పరిస్టితి మారు తోంది. గజిబిజిగా వున్న వివిధ ప్రకటనల మధ్య ఎన్ని ప్రకటనలు (1 ఎంత మంది వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తున్నాయి? శు రష వా టి.వి.లలో వచ్చే వివిధ (ప్రకటనలు ఎంతమంది (ప్రేక్షకుల్ని స్ట , గ (ప్రభావితం చేస్తున్నాయో మీకు మీరే ఆలోచించండి. ప్రచార (1 నం! టు సాధనంలో సందేశాన్ని నింపడమే కాకుండా 'అది' పనిచేసేటట్టు (ఈ్తా/ కూడా చూడాలి ప్రపంచంలో అతి గొప్ప ప్రకటన కూడా విజయం మీదే 39

తతత పగను తఠతఠరశతఠతథతఠతతఠతఠతలఠతఠతఠతఠతథఠఠతఠతథతలథతథతఠతల 'శటో వృధానేదాన్ని ఎవరూ చూడకపోతే. (ప్రకటన వ్యక్తుల మీద భళి 'ప్రభావం చూపకపోతే ప్రచార విధానానికి విలువ ఏముంటుంది. టి.వి. ఒక శక్తివంతమైన (ప్రచార సాధనంగా మారడంతో ముద్రణా రంగం మరింత ఉదారంగా వ్యవహరించాల్సి వస్తోంది. క్‌ 'ముద్రణా రంగం'లో కొత్త కల్పనలు అనేక రకాలుగా వున్నాయి. విభిన్న కొలతలతో చిన్న పుస్తకాలు, సువాసన అందించే ఇలా ఆశ్చర్యం ప్రకటనలు, వైవిధ్యమైన మడతలు, లాగి చదవాల్సిన మోడల్స్‌, కలిగించే ఆసకి స్గం ప్రేరు. పావు పేజీలు, వివిధ రంగులు యిలా అనేకం క్యా టుచేసుకున్నాయి. ప్రతి కొత్తకల్పనలో వుండాల్సిన ముఖ్యాం

కరమైన అంశమే ఆసక్తికర సరిడటరి బె స ముఖ్యా వినియోగదారుని ఇలా ఆశ్చర్యం కలిగించే ఆనక్తికరమైైన అంశవేం దృష్టిలోకి తీసుకు వినియోగదారుని దృష్టిలోకి తీసుకువెళుతుంది. అయితే ప్రతీ వెళుతుంది. అయి కొత్తకల్పనా వైవిధ్యంగా వుండాలంటే కష్టమే. కొత్త కల్పన అంటే తే ప్ర తీ కాత యితరులను అనుసరించినవి కాదు, కాకూడదు. ఎందుకంటే తు యితరులను అనుకరిస్తే మీరు వాటికి మేలు చేసిన వారవుతారు కల్పనా వైవిధ్యంగా గానీ మీకు కాదు. ముద్రణా రంగంలో కొత్త కల్పనల పేరిట వుండాలంటే కష్ట అనేక ఆలోచనలు చేస్తున్నారు. ఇలా ఎన్ని ఆలోచనలు, కల్పనలు మే. కొత్త కల్పన రూపుదిద్దుకుంటున్నయో ఒకసారి అంచనా వేస్తే చదువరికి

అవి చిరాకును యి తప హాయిగా అంటేయితరు బ్యా అనకు స ట్‌ వెనకు లను అనుస అట్టే సమయం అవసరం లేదు.

రించినవి కాదు, ఏ పత్రికలో అయినా (క్రమాను గతిలో తేడా వస్తే పారక్షృడ్తు కాకూడదు. ఆహ్లాదాన్ని అనుభవించడు. అందుకు ఉదాహరణలు చాల వున్నాయి. ఏ కొత్త కల్పన అయినా, ఏ ప్రచార సాధనంలో ఆ ల్‌ యినా ఆ చదువరి/ప్రేక్షకుడు తనకు తెలియకుండానే లీనమైవు

తే అప్పుడే కొత్త కల్పన విజయం సాధించినట్టు అవుతుంది. బాహ్య ప్రపంచం కూడా కొత్త ఆలోచనలకు అనేక అవక్రాశా (1 లను అందిస్తోంది. పాత రోజుల్లో ఓ 'డబుల్‌ డెక్కరో బస్సు

క్ష ఉమా మొత్తాన్ని “అమూల్‌ వెన్న' మాదిరిగా రంగు వేయిస్తే, దృష్టిని న. “షి య చటుక్కున ఆకర్షించేది. అలాగే ఏనిమేటెడ్‌ చిత్రాల ద్వారా, 1 స్య న హోర్షింగ్‌ల ద్వారా అనేక ప్రయోగాలు విజయం సాధించాయి. [ర్తా// ఈనాడు శాటిలైట్‌ టివిలు పరిచయం కావడం వల్ల కొత్త ఆలోచ

నలకు సంకెళ్ళు తెగాలని ఆశిద్దాం. క్ష విజయం మీదే

తీఠతఠతఠరఠతఠతఠతఠతథళతశతఠతఠఠశఠలఠఠశతఠత థల ఎగ లలల “ప్‌ో విషయం అంతా మార్కెటింగ్‌లోనే వుంది లీ మ. మార్కెటింగ్‌ అంటే సర్వసాధారణంగా మన ఉత్పత్తులను లాభదాయకమైన ధరతో వీలైనంత ఎక్కువ మందికి అందించ డంగా భావిస్తాం. కానీ మార్కెటింగ్‌ అంటే అసలు అర్ద్జాన్ని తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించం. మార్కెటింగ్‌ అంటే, ఏదో ఒక వ్యక్తి అవసరాలను, కోరికలను ఏదో ఒకటి అందించడం జ్‌ ద్వారా తీర్చి, తిరిగి మనం తృప్తిచెందగలగటం. మార్కెటింగ్‌లో వుండే సిద్ధాంతపరమైన ఈ చర్య ద్వారా మన వస్తువుల లేదా మార్కెటింగ్‌లో సేవల మార్కెటింగ్‌ చేయడం గారా ఎలా వ్యాపారం చేయవచ్చో వుండే సిద్దాంత నేర్చుకోవచ్చు. మనలో అందిరికీ అనేక రకాల నాటా! పరమైన ఈ చర్య వౌ ధ (ప్రాముఖ్యతలుంటాయి. అ ఫక్‌ వాల ప్రతి మనిషీ అనుకుంటాడు. ద్యార్యామన గూ వివిధ ప్రచార సాధనాలలో (ప్రకటనలు, ప్రచారం ద్వారా వుల లదా న వివిధ వ్యక్తులను ఒప్పించి, మెప్పించి వారి అవసరాలను మార్కెటిం తీర్చగలిగిన వస్తువులను విజయవంతంగా అమ్మకం చేయవచ్చు చేయడం ద్వారా ఆని చెప్పగలగడంలో సందేహం లేదు. మనం రోజూటి.విలో ఏఏల్రా వ్యాపారం స్తున్నది గ ! న చేయవచ్చో మార్కెటింగ్‌ అనది చాలా విశాలమైన సబ్బెక్టు కనుక దా గురించి క్లుప్తంగా వివరించుకుంటే సరిపోతుంది. అందులో నేర్చుకో వచ మొదటిది మార్కెట్‌ సర్వే. మార్కెటింగ్‌కి ముందుగా మార్కెట్‌. మనలో అందిరి సర్వే చేయడం అవసరం. ఈ సర్వే ద్వారా ఏ వస్తువుకు డిమాండ్‌ అనేక రకాల కోరిక వుందో తెలుసుకొని ఆ వస్తువును ఎంచుకోవాలి, ఆ వస్తువు లుంటాయి. లేదా ఓ కొత్త కల్పన వినియోగదారుని అవసరాలను తృప్తిపరచే విధంగా లేదా మరింత ఆదా కలుగచేసే విధంగా వుండాలి. లా అలాగే మార్కెట్‌ సర్వే వలన యితర ఉత్పత్తులలో మన ఉత్పత్తి ఏ స్థానం లభిస్తుంది అన్న విషయం తెలుస్తుంది. ఈ రోజుల్లో జీవితంలో వుండే అనేక యితర అంశాల 11 మాదిరిగానే ప్రతీ ఉత్పత్తికీ దాని రూపంలో వైచిత్రిలో, నాణ్యత శ కా నా లో, ప్యాకేజీలో, ధరలలో తరచుగా మార్పులు వస్తూంటాయి. సన్‌. యి అలా వైవిధ్యాన్ని పాటించకపోతే అమ్మకాలు దెబ్బతింటాయి. (శైవ అయితే అటువంటి మార్పులు వినియోగదారులకు అనుకూలం [టో గానే వుండాలి సుమా | నిజయం మీదే శ

కఠఠత ఎగా తఈఠతఠఠతశతఠతఠతఠతఠఠతఠతథతఠతఠతఠఠథతఠతథతఠతతథతథతథ స్త్ర వస్తువుల అమ్మకం గానీ, ఖాతాదారుల సంఖ్యగానీ పెరగక భభ్ళ పోతే యిక అక్కడి నుండి తగ్గకుండా చూసుకోవాలి. అందు కోసం కొత్త కల్పనలు చేపట్టాలి. ఈ మార్కెటింగ్‌లో కొత్త కల్పనలు చాలా ముఖ్యం. పెద్ద కంపెనీలు అమ్మకాల పెరుగుదలకు అనుసరించే మార్గం యిది. మరి అలాంటి కొత్త చ్‌ కల్పనల రూపకల్సునలొ వినియోగదారుడి అవనరాలు “వినియోగదారుని (ప్రాముఖ్యత దృష్టిలో వుంచుకోవాలి. అవనరం ఏమిటో అభివృద్దికి, స్పజనాత కత అవసరం తెలుసుకుని దాన్ని నిజానికి అన్ని రకాల వ్యాపారాల అభివృద్ది, విజయాలకు తయారుచేపి స్తానాత్మకత చాలా అవసరం. 'లిటరల్‌ థింకింగ్‌ అనే పుస్తకం (ప్రఖ్యాత మానసిక శాస్త్రవేత్త ఎడ్వర్డ్‌ డిబెనో యిలా అంటారు అందించడమేకానీ, 'మార్చును గానీ, అభివృద్రినిగానీ సొధించాలంటే సృజనాత్మకత ఉత్పత్తిదారుడు ఒక (ప్రధాన ఆవశ్యకం" అంటారు. అంతర్మథనానికి, సృజనాత్మ తనంతట తానే కతకు దగ్గర సంబంధం వుంది. అంతర్మధనం అంటే పాత ఆలోచనలకు స్వస్తి చెప్పి కొత్త ఆలోచనలకు రూపకల్పన చేసి ఏదో ఒక వస్తువు వాటి ప్రభావాలను సైతం అంచనా వేయడం. వస్తువులను లేదా ను తయారుచేసి సేవలను మార్కెటింగ్‌ చేయడంలో సృజనాత్మకత, అంతర్మ ఒక అధికార సంస్థ విలియం జె. స్తాంటన్‌ మారె వినియోగదారుడి యిలా నర్వచ్నాచంప నియ ర మాంటింగ్‌ను అభిరుచి మార్చు ంంగాతిర్చి, వారిన్సి'తృప్తిపరచగలిగిన ఆయా వస్తువుల, సేవల కోమనటం కాదు. రూపకల్పన, ధళల నిర్ణయం, స్టాపన, మరియు పంపిణీ గురించిన నిరంతర వ్యాపార కార్యకలాపాలే' మార్కెటింగ్‌ అంతే. ట్ర్‌ మార్కెటింగ్‌ అంటే కేవలం వస్తువులకు, సేవలకు మాత్రమే సంబంధించి కాదు. దాని భావనలో ఆలోచనలు, సూత్రాలు, సిద్దాంతాలు, వాటి పుట్టుకలు మొదలైనవి అన్నీ వుంటాయి. 1950కి ముందు మార్కెటింగ్‌ కార్యక్రమం ఏమంటే ప్రకటనలు, (1 అమ్మకాలు మా(త్రమే. అందుకే దాన్ని అమ్మకాల యుగం "₹ కె వా అన్నారు. 1950 తరువాత అది మార్కెటింగ్‌ యుగంగా మారిం ఈబా. కా ది. ఇంకోమాటలో వివరంగా చెప్పాలంటే “వినియోగదారుని చ టు అవసరం ఏమిటో తెలుసుకుని దాన్ని తయారుచేసి అందించ (ఆా7 డమేకానీ, ఉత్పత్తిదారుడు తనంతట తానే ఏదో ఒక వస్తువును తయారుచేసి దానికనుగుణంగా వినియోగదారుడి అభిరుచి శం విజయం మీడే

తఠఠతతథతఠతథతఠతఠతఠతఠతఠతశతథత తతర ఠతఠతథతత తత వైన తీఠథీ మార్చుకోమునటం కాదు. ఎందుకంటే వినియోగదారుడు తన ల “కవసరమైన తృప్తి చెందించగలిగిన' వస్తువులనే కొంటాడు. వారు రతి 'అందాన్ని' కొంటారు. కానీ కాస్మెటిక్స్‌నికాదు. అలాగే సింగపూర్‌ లోని అధునాతన మార్కెట్‌లలో అక్కడి వినియోగదారులు 'వోదా'లను కొంటారు కార్లను కాదు. క్‌ సృజనాత్మకమైన మార్కెటింగ్‌ మ సంత ఊహ మార్కెటింగ్‌లో సృజనాత్మకత లేదా సృజనాత్మకమైన స్వం మార్కెటింగ్‌ అంటే ఏమిటి ? ఇందుకు సంబంధించి కార్నెజిన్‌ ద్వొరా సృజనాత్మ మెలన్‌ యూనివర్శిటీలో స్ట్రాటజిక్‌ మార్కెటింగ్‌ మరియు కమ్యూ _ కత అంటే మరిం నికేషన్‌లో ప్రొఫెసర్‌గా పనిచేస్తున్న టి.ఎల్‌. టాసోన్‌ గారిని అడు త స్పష్టంగా అవగా గుదాం. ఆయన సృజనాత త అనే దాన్ని యిలా వివరించారు: వాన చేసుకోవ సృజనాత్మకత అంటే సీసాలో బంధించబడ్డ మెరుపులు అని తిన్నారు. మీ స్వంత ఊహద్వారా సృజనాత్మకత అంటే చ్చు. ఇప్పుడు మరింత స్పష్టంగా అవగాహన చేసుకోవచ్చు. ఇప్పుడు మనమం కళ్ళుమూసుకుని దరం కళ్ళుమూసుకుని విశ్రాంతిగా కూర్చుందాం. ఇప్పుడు విశ్రాం తిగా కూ పూర్తిగా విశ్రాంతిని అనుభవిస్తూ వుండండి. ఇప్పుడు ఓ మెరుపు యొక్క స్వభావాన్ని మీ ఊహాశ్తితో చూడండి వినండి, ఊహిం ర్చ్బుందాం. ఇప్పు చండి. ఒక భయంకర తుపాను రాబోతోంది. హరాత్తుగా ఓ డు ఓ “మెరుపు నది మెరిమి ల శత్తుగా ఎర్పజది. ఇం శ్రే వాన్ని మీ ఊవోశక్తి సం కాని బ్రహ్మాండమైన ఉరుము శబ్దాన్ని విన్న తరువాత చీ కళ్ళు తెరవండి. తో చూడండి, దీన్ని బట్టి అద్భుతమైన ఊహాశక్తి మీలో వుందని, దాన్ని వినండి, వినియోగదారుడ్ని ప్రభావితం చేయడానికి అవసరం అయిన ఊహించండి. ప్పుడల్హా మళ్ళీ మళ్ళీ వినియోగించవచ్చని మీరు ఊహించగ లరా? అలా ఊహించగలిగితే, ఓ సహజశక్తిని మీరు సీసాలో అ బంధించినట్టే. 'వ్యక్తుల నుండి అనుకూలమైన (ప్రతిస్పందన పొందటానికి ప్రయత్నించడమే" సృజనాత్మకత అని వారు (1 మార్కెటింగ్‌లో మేధావి ఆయిన జాన్‌ స్కల్లే నుండి మనం ర్త్న్‌ లి రెండవ వివరణను పొందుదాం. గతంలో వీరు ఏపేల్‌ కంప్యూటర్స్‌ స నా అధ్యక్షులుగా, సిఇఒ గా పనిచేసి వున్నారు, ఒక విలక్షణ మార్కెట్‌ [ఆ దారు ఎలా వుండాలంటే - విజయం మీదే శ

శీతల ఎగషో తశతలీతకరకలతఠరతతతలతఠతథతఠకలతశఠతలతశ (కో స్వభావసిద్దంగా చూడగానే అన్నీ పసికట్టే శక్తి కలిగి; భళి వివేచనలో అందరికంటే ముందుండి; (ప్రపంచాన్ని ఓ విలక్షణ దృష్టితో చూడగలిగి; ఎక్కడ అందం దాగి వుందో తెలుసుకోగలిగిన సునిశిత బా పరిశిలనా సామర్థ్యం కల్లి; కొనుగోలు శైలిలో ఎలాంటి మార్పులు వస్తున్నాయో మార్కెటింగ్‌లో సునిశితంగా పరిశీలించగల్లి; మార్పుతేగల ధైర్యశాలి అయి పృజనాత్మకతను వండి; ఉపయోగించడం క్లుప్తంగా ఓ మంచి ఆలోచనాపరుడై వుండాలి. ద్వారా, ప్రతిష్టంభ ఆయన పుస్తకం 'ఒడిస్సీ'లో ఈ అంశాన్ని యింకా వివరిస్తూ నకు గురెవ పోటీకి సంబంధించిన (ప్రాదమిక సూత్రాలను మార్చగలిగితే, ట్‌ జ్‌ అప్పటి దాకా మీ పోటీదారుకున్న సహజశక్తి సామర్థ్యాలను పోగొట్టి మార్కెటదు తిరిగి ఏపి అవకాశాలను, సౌకర్యాన్ని మీరు పొందవచ్చు. ఇంకో కదిలించారవడానికి, మాటలో చెప్పాలంటే, మీ పోటీదారుకుండే సౌకర్యాలను, అసలు ఉత్పత్తి అనుకూలతలను దొంగతనం చేయడం దారా ఆతను సౌకర్యం నిరాచనాడే గా ఫీలవని, తెలియనటువంటి రంగంల తో పోటీకి ఆహ్వా య] చె మ నించ వచ్చు. లు చకా స సవా లో మార్కెటింగ్‌లో సృజనాత్మకతను ఉపయోగించడం ద్వారా, దానికి చరిత ప్రతిష్టంభనకు గురైన మార్కెట్‌ను తిరిగి కదిలించారనడానికి, చాలాదృ ష్టాంతా అసలు ఉత్పత్తి నిర్బచనాన్నే సవాలు చేశారనే దానికి చరిత్రలో యి చాలా దృష్టాంతాలున్నాయి. మార్కెటింగ్‌లో స్పజనాత్యకత లున్నాయి. పాత్ర గురించి మీకు కొన్ని ఉదాహరణల ద్వారా తెలీయచేస్తేను ఉదా; రేడియో ఎన్ని రకాలుగా అభివృద్ధి చెందిందో యిళ్త డ ళు ఆలోచిద్దాం. హ్‌ అమెరికా ఎలక్టికల్‌ మాన్యుఫొకరర్స్‌ శేడియో'ని ఒక పహాక్ష్‌ వేరొగా భావించేవారు. ప్రతి ఉత్పత్తికీ, దాని జీవం, ఉనికి క్రాద్రి 1 కాలం మాత్రమే వుంటుందన్న విషయాన్ని దృష్టిలో వుంచుకుంటే 5 జే శా రేడియోను కాసుల పంట పండించే ఉత్పత్తిగా వారు భావించక్ష ఫ్థాఇ! క్ష న్‌! యయా వదిలేశారు. అదివారికి కాలం చెల్లిన ఉత్పత్తిగా గోచరించింది. జ న ఆనాటి రేడియో హోమ్‌ రేడియోగాను, పోర్టబుల్‌ రేడియో గాను, [(/ (ట్రాన్సిస్టర్‌ రేడియోగాను రూపాంతరం చెంది యిక అక్కడతో ఆగిపోయింది. ననన ననా తా. నో విజయం మీదే

తీఠతఠతతతశతఠతఠతతతఠతథఠథతఠతతఠత కతత శత తశ పద్య తీత అయితే జపాన్‌ రేడియో ఉత్పత్తిదారులు రేడియోను మరొక నలో

దృష్టితో చూశారు. రేడియో ఉత్పత్తి మీద దృష్టి కేంద్రీకరించ భత ్ళ

కుండా, 'ఆడియో ఎంటర్‌టైనవెంట్‌ో అనే భావనను

వినియోగదార్లలో కలిగించి, దానికి ఓ కొత్త డిమాండ్‌

సృష్టించారు. వినియోగదారుడి (ప్రవర్తనను, అభిరుచుల్ని బి

గమనించడానికి జవనీయులు (వ్రయత్నించేవారు.

వినియోగదారుడు ఏ నమ యంలో, ఏ (వ్రదేశంలో, ఏ 1670 దశకంలో

సందర్శంలో ఏమి వింటున్నాడు ? అది రేడియో ప్రసారమా,

రకార్డిపా లేదా సంగీతము లనేది వారు అధ్యయనం చేశారు. మొదటి సారిగా

చివరకు వారు దానికి ఓ విభిన్నమైన ముగింపునిచ్చారు. అంతే! 'కోకొను దెబ్బ

ఇక రేడియోకి సంబంధించిన వివిధ ఉత్పత్తులు మార్కెట్‌లో సింది ఈ సెప్పి.

వెల్లువలా వచ్చి పడ్డాయి. కాసెట్‌ రేడియోలు, స్టీరియో కాసెట్‌ శ్రాల్రా సంవ త్స

రేడియోలు, అల్ర్రాథిక్‌ రేడియోలు, వాక్‌మెన్‌తో రేడియోలు, పాటు కోక్‌

డిజిటల్‌ క్రాక్‌ రేడియోలు యిలా ఎన్నో సృష్టించారు జపనీయులు. లి

ఆశ్చర్యం ఏమిటంటే ఈనాడు అమెరికన్సు కూడా వీటి పట్ట _ నెం.1గా అమెరికా

మోజు చూపడం. మరి జపనీయులు సాధించిందేమిటో మీకు లో ప్రసిద్దిగాం

అర్థమయ్యే వుంటుంది. అదే స్తజనాత్మ కమైన మార్కెటింగ్‌ పంది. అమెరికా

“వ్యక్తుల్లో నిద్రాణంగా వుండే కోరికలను, వాంఛలను నిద్రలేపి (౮,

వారికి ఓ కొత్త జీవనశైలి ఆపాదించడమే సృజనాత్మక 'గుర్వుగా యిది

మార్కెటింగ్‌ అంటే. (ప్రఖ్యాతిగాంచింది. ఇక రెండవ ఉదాహరణ కూడా జపనీయులదే. జెనిచి. కోక్‌ నిజమైన

కవాకమి, 'యమహాి'కు పునర్జ్దన్మనిచ్చారు. వీరి ఆత్మకధ (ప్రకా ఉత్పత్తి, పెప్ప

రం యుద్ధం ముగిసిన తరా్క అమెరికా పర్యటనజరిపిన దాని అన నుకరణ

సందర్భంలో తమ దేశంలోని 'లజర్‌' ఇండస్ట్రీని మేల్కొలపాలని

నిర్ణయించుకున్నారు. ఈనాటి 'యమహా' కార్యకలాపాలు అనేక మాత్రమే.

రంగాల్టో విభిన్న రీతుల్లో అభివృద్ధి చెందాయి. పియానోలు కోల

ఎల॥క్షానిక్‌ ఆర్గాన్దుగా, ఎలక్ష్రాన్లు ఆడియో పరికరాలుగా,

పియానో పెట్టెల నుండి ఫర్నిచర్‌ దాకా అనేక రకాలుగా వారి

కార్యకలాపాలు విస్తరింప చేశారు. ఇవన్నీ కూడా లీజర్‌ ఇండస్ట్రీలో (11

కవాకమి సాధించిన కదలికలే. ఈ పరిశ్రమ యింకా విస్తరించి, [్ష్‌ శె కా

విలువిద్య పరికరాల తయారీ, సామర్థ్యాన్ని పెంచే పరికరాల త్త నస టు

తయారీ, బూట్టు, టెన్నిస్‌ రాకెట్టు, తీరిక సమయాల్లో కాలక్షేపం. (గ్‌ [స న్‌

కోసం పార్కులు ఏర్పాటు యిలా సాగిపోయింది. ఈ విధంగా ఆ్తా/7

సంగీత పరిశ్రమ నుండి మరింత విసృత పరిధి కలిగిన లీజర్‌

విజయం మీదే డీక్‌

కతల ఎగ్‌ కశఠఠతలకతతఠశలలతలఠరథఠతథఠరఠరథఠథఠథ మలో ఇండట్టీ దాకా ఆయన ఎదగడం మార్కెటింగ్‌లో స్పజనాత్మకత నళ కు అద్దంపడుతుంది. చివరి ఉదాహరణ 'పెప్పి, 1970 దశకంలో మొదటి సారిగా “ోకొను దెబ్బతీసింది ఈ పెప్సి. చాలా సంవత్సరాల పాటు కోక్‌ నెం.1గా అమెరికాలో ప్రసిద్దిగాంచింది. అమెరికా 'గుర్తు' ల్ని గా యిది ప్రఖ్యాతిగాంచింది. కోక్‌ నిజమైన ఉత్పత్తి. పెప్సి దాని అనుకరణ మాత్రమే. 1970లో జాన్‌స్కల్లే మరియు అతని వ్యాపార వస్తువుల బృందం కోకాకోలాను అధిగమించాలని భావించారు. కానీ సీద "పెప్సీ లోగో* ఎలా? పెప్సీ కోకాకోలాను అధిగమించాలంటే మూడు ముఖ్య మ ము(దించడం లక్ష్యాలను ముందుగా సాధించాలని పథకం వేశారు. ఒక మంచి న + 'భ్రాండ్‌ ఇమేజొను ఏర్పాటు చేయటం, మంచి 'రుచి' ఏర్పాటు కొత్త పెద్ద ప్యాకేజీ చేయటం, మంచి 'బాటిలోలో ప్యాకేచేయడంఇవీ ఆ మూడు లను తయారు లక్ష్యాలు. ఆనాటి కోరారోల్లా కూడా దాని బ్రాండ్‌ ఇమేజ్‌నిబట్టే నడుస్తోంది తప్ప ఉత్పత్తిలో దాని ఘనతను బట్టి కాదనే సంగతిని చేయడం, సామ కూడా వీరు ఆతోచిరిచారు. దాంతో పెప్ప్సీకి కూడా ఒక ఇమేజ్‌ ర్ధ్యంగల నిర్వ (ముద్ర) కల్పించడం ద్వారా కోకోకోలా మీద వీరు యుదం హణా సిబ్బందిని ఆర్థంభించారు. ఇది 'పెప్బ యుగం'గా, ఈనాటి యువతని “పెట సంతతి'గా వారు అభివర్తించారు. 'అవును మాది చిన ఏర్పాటు చేసు ఉళ్పుక్త కానీ దీనితో మేం ఓ్‌కాత్త యుగాన్ని ప్రారంభించే కోవటం మొద బోతున్నాం' అని అంగీకరిస్తూ, వీరు అనుసరించిన వ్యూహం లగు వాటి ద్వారా ఏమంటే ఉత్పత్తిలో తేడా చూపించడం కంటే, ప్రజల్లో పెప్సీ ద ఓ ముద్ర, ఓ సదభిప్రాయం కలిగించడం ద్యారా దా మార్కెటింగ్‌లో మార్కెట్‌ చేయాలనే విలనం చిరుతిళ్ళు, నోటే ఎక్షల్తి సృజనాత్మకతను వుంటాయో అక్కడ ప్రతిచోటా దీనికి స్టానం కల్పించారు, వారు సాధించారు. హాలీవుడ్‌లోని మంచి దర్శకుల చేత, సినిమా విలువలతో కూడన ఒక టివి. ప్రకటనను తయారు చేయించారు. ఇంకా విలక్షణ ల్‌ మైన ప్రచార విధానాన్ని వారు అనుసరించారు. అవి అన్నీ వ్యాపార వస్తువుల మీద పెప్సీ లోగోను ముద్రించడం, కొత్త పెద్ద ప్యాకేజీలను తయారు చేయడం, సామర్థ్యంగల నిర్వహణా 11 సిబ్బందిని ఏర్పాటు చేసుకోవటం మొదలగు వాటి ద్వారా యయ మార్కెటింగ్‌లో సృజనాత్మకతను వారు సాధించారు. ఇక వారు షు. వ ట్రష ఫలితాల వెల్లువలో కొట్టుకుపోవడం ప్రారంభించారు. మ. న మొదటిసారిగా అమెరికా చరిత్రలో, 'పెప్పీ యుగం' ప్రారం త్త భమవడంతో 'కోకొ మార్కెట్‌లో తన స్థానం నిలుపుకునేందుకు నానా తంటాలు పడాల్సి వచ్చింది. క్‌6 విజయం మీదే

కఠతఠఠతఠఠతఠఠకఠతథఠలఠలతఠతతశతల లలత తల ఎస తతళ జపాన్‌లో ప్రఖ్యాతిగాంచిన మేనేజ్‌మెంట్‌ సలహాదారు కెనిచి స "లో ఓమె అభిప్రాయం (ప్రకారం, 'మూలో చాలామంది నమ్మకం మి ఏమిటంటే, అంతర్గత సృజనాత్మకత కణకణలాడే నిప్పులాగా ఎప్పుడూ వెలుగుతూండేటట్టు వుండాలి". వారి పుస్తకం "16 గాః౧6 01 (16 51212015 (ఓ వ్యూహకారుడి మనోగతం) టి (ప్రకారం ఓ చెణుకు : సునిశిత పరిశీలనా శక్తి దృఢచిత్తం, (గ్రహణశక్తి ఈ మూడు సమపాళ్లలో వుంటే వాటిని వివిధ వ్యాపారాన్ని దృష్టాంతాలను పరిశీలించడం ద్యారా, యితరుల నుండి విజయవంతం నేర్చుకోవడం ద్వారా, స్వయం నియంత్రణ ద్వారా పోషించి చే లో పెంచుకోవచ్చు తని మో బలమైన నమ్మకం. క్లుప్తంగా చెప్పా యడంల్‌, లంటే, సృజనాత్మకత బోధించదగింది కాదు కానీ నేర్చుకోద మార్కెటింగ్‌లో గినది. కొత్త కల్పనల ముగింపుకొస్తే ఒక సమర్జుడైన సృజనాత్మకత మార్కెట్‌ పాత్ర వివరించ దారు ఒక (క్రమశిక్షణ ద్వారా సృజనాత్మకతను పెంచుకుంటూ పోవాలి తప్ప ఏనాడూ నీద్రాణస్ట్రీతికి రాకూడదు. సృజనాత్మక డానికి అద్భుత మార్కెట్‌దారు, మార్కెట్‌ ప్రతిష్టంభనలను తాలగించగలడు. మైన ఉదాహరణ పాతకాలపు ఆలోచనలకు, అభిప్రాయాలకు మంగళం పొడ మరొకటి వుంది. గలడు. మార్కెటింగ్‌లో 'పోటీకి' సంబంధించిన ప్రాధమిక ఇది '“అమూల్‌కి సూత్రాలను మార్చివేయగలడు. చెందిన ఓ విజయ గ్‌లో కని విజయవంతం చేయడంలో, మార్కెటిం గాధ. కొత్త కల్ప త్త కల్పనల పా(త్ర వివరించడానికి అద్బుతమైన ఉదాహరణ ణి మరొకటీ వుంది. ఇది 'అమూల్‌కి చెందిన ఓ విజయగాథ. కొత్త నలకు ఎంత ప్రా కల్న్పనలకు ఎంత (ప్రాధాన్యం వుందో తెలిపే గాధ. ధాన్యం వుందో “అమూల్‌ గురించి దాని తెలిపే గాథ. సంరక్షకులేమంటున్నారు ? క్‌ పూర్వాశ్రమం: గ నిర్వహణ ఫి /( న్న (గ్రామాలలో, సహకార రంగంలో పేద పాల ఉత్పత్తిదారులు. "2 నా క చదువు సంధ్యలు లేనివారై సాంకేతిక నైపుణ్యం లేనివారై ఆ (౯ జ క స్థితిలో ఓ అధునాతన పాల ఉత్పత్తి కేంద్రం స్టాపించగలరా ? [ఈ్తా// ఇది కొంతమంది వ్యక్తుల సందేహం. మా అధునాతన పరికరా విజయం మీదే డా

తఠఠ ఎన్‌ కశత ఠఠతఠతలతఠతఠకశఠకలికఠతఠతఠఠథికఠత తథ లతల పైజ లకు భారతీయులు సరిపోతారు అని నేను అనుకోను అన్నాడో నమ యూరోపియన్‌ తయారీదారుడు. మేలైన నిర్వహణా పద్దతులతో భారతీయులకు సహకారం అందించేవారు చాలా తక్కువ ఆ రోజుల్లో, బ్రాండ్‌ పేరు : బ్రిటిష్‌ పాలన తర్వాత చాలా మంది మార్కెట్‌దారులు ఏ క్‌ విధంగా భావించేవారంటె, కేవలం ఇంగ్లీషు పేర్లు గల వస్తువులే మార్కెట్‌లో విజయం సాధించే అవకాశం ఎక్కువగా వుంటుం హారింగ్‌ల ద్వారా దనీ, అందునా వెన విషయంలో పాశ్చాత్య నాగరికతకు అలవా య టుపడిన గృహాలలో దీని ప్రభావం మరింతగా వుంటుందనీ ప్రచారం చాలా భావించేవారు. వరకు ఉపయో సాంకేతిక నైపుణ్వం ? గకరం. రేడియో, రతదే నాకే వ్‌ కు చెందిన ని భా తొ శాల ౧0 'పుణులు ఎవరైనా టివి.లలో వాణిజ్య సరే ఒకే అభిప్రాయంతో వుండేవారు. గేదె పాల నుండి పాల ప్రకటనలు స్థానం పాడి మరియు చిన్న పిల్లల ఆహారం మొదలైన డైరీ ఉత్పత్తులను కల్పించుకోక రూపొందించడం ఆసాధ్యం. ముందు ప్రధాన ధర నిర్ణయం $ ప్రచార సాధనం భారతదేశంలో వెన్న ఉత్పత్తిలో నిపుణులు కీ!ఃశే; పెసోంజి ముద్రణారంగం. పోల్సన్‌ అమూల్‌కు యిలా సలహా యిచ్చారు. వెన్న మార్కెట్‌ ధరను తరచుగా మారుస్తుండటం మీదే దాని విజయం ఆధార ల్‌ పడి వుంటుందని. ఇతరుల అభిప్రాయం (ప్రకారం ఎక్కువ ధర ఎక్కువ నాణ్యతను సూచిస్తుంది అని. పంపిణీ : మెక్సికోలో (ప్రాచుర్యం పొందిన 'మదర్‌ డైరీమినీ డైరీ" విధానం భారతదేశంలో పని చేయదని ప్రభుత్వ పాల పంపిణీ (1 నిపుణుల అభిప్రాయం. యునిసెఫ్‌ కూడా వీటిని సమర్ధించింది. ర్త ఎ వ్రకటవలు : హం లం హార్డింగ్‌ల ద్వారా ప్రచారం చాలా వరకు ఉపయోగకరం, [క రేడియో, టి.వి.లలో వాణిజ్య (ప్రకటనలు స్టానం కల్పించుకోక ముందు ప్రధాన ప్రచార సాధనం ముద్రణా రంగం. గే విజయం మీదే

తఠఠఠలతఠలరరఠఠతలరరతతరలరతలలలళ! గేస్‌ కలత అమూల్‌ రూపశిల్పులు ఏం చేశారు. ల్‌! శైరా జిల్లాలోని ఆనంద్‌లో, గ్రామస్టాయి పాల ఉత్పత్తిదారుల యీ మ యూనియన్లు కలిసి, ఓ జిల్హా స్పాయి యూనియన్‌ను ఏర్పాటు చేసి, అత్యున్నత సాంకేతిక నిపుణులను రప్పించి వారికి తమ స్వేచ్చా హస్తాన్ని అందించారు. అంతే | వారు.ఒక అధునాతన పాల ఉత్పత్తి కేంద్రాన్ని స్థాపించి, సౌకర్యవంతమైన మార్కెటింగ్‌ న విధానంతో నడపడం ప్రారంభించారు, మరి ఈనాడు అమూల్‌ దేశ విదేశాలలో క్షీర్తిచబడుతోంది. అమూల్య అంటే వైరా యూనియన్‌వారు 'అమూలో అనే బ్రాండ్‌ను వారి. వెలలేవిద్‌ అని ఉత్పత్తులకు కేటాయించారు. అది 'ఆఅమూల్య' అనే సంస్కృత అర్థం. శసరుకంటే పదం నుండీ పుట్టింది. ఆమూల్య ఆంటే వెలలేనిది అని అర్ధం. ఛకే వకు: న పేరుకంటే నాణ్యతకే ఎక్కువ విలువ వుంటుందనే నిజాన్ని వీరు నాణ్య మ్మ స్పష్టంచేశారు. ఉఆమూల్‌కు చెందిన పరిశోధన్మ అభివృద్ది విభాగం విలువ వుచటుం వారు నాణ్యతకు సంబంధించే, కేంద్రీయ ఆహార పరిశోధనా డ్రజ్తే నిణ్నన్ని వీరు సంస్థ మైసూర్‌ వారి సహాయాన్ని అర్హించారు. సంవత్సరం అంతా అమూల్‌ ఒకే ధరను విధించింది. ధర నిర్ణయం అటు. వివియోగ స్పష్టంచేశారు. దారుడిక్తి యిటు ఉత్పత్తిదారుడికి అనుకూలంగా వుండాలనే గ్‌ సూత్రాన్ని పాటించింది. అమూల్‌ ఉత్పత్తుల కొనుగోలుదారులు, "కే సహేతకమైన ధరకు మంచి నాణ్యత గల వెన్న లభిస్తోందని సంతోపిస్తున్నారు. అమూల్‌ వారి'మదర్‌డైరి' విధానం ఢిల్లీ, కలకత్తాలో విజయ వంతంగా నడుస్తోంది. ఇన్సులేటెడ్‌ రైల్‌ టాంకర్స్‌ ద్వారా గుజరాత్‌ నుండి ఈ రెండు పట్టణాలకు వారి ఉత్పత్తులమ పంపుతున్నారు. ఇతర పట్టణాలు కూఢా ఈనాడు ఈళవెల్లువలో కొట్టుకుపోతున్నాయి. 1966లో అమూల్‌ వెన్నీవారు 'హోరింగ్‌లను'" ప్రధాన'ఫ్రచార సొధనంగా నిర్ణయించారు. వారి ౮౫౬౫ 8౮౬౯౧౬ విధానం చాలా మందిని ఆకర్షించింది. (| క్యు కైరా జిల్లా పాల ఉత్పత్తిదారుల సహకార సమాఖ్య లిమిటెడ్‌ వ్‌ఠ' న జు ద్వారా మార్కెట్‌లో అమూల్త్‌ ఉత్పత్తులు ఆవిష్కేరించబడి ష్‌ + ల నాయి. అటువంటి యూనియన్హు యింకా యితర జిల్లాల్లో [సా గ్ల" నాటుకున్నాయి. 1973లో ఈ అన్ని జిల్లాల యూనియన్లు కలస్టి మాల విజయం. మీదే 3 క'

తత ఎ ఈఠతతఠతఠతఠతఠఠతఠతతశకఠతఠతతఠతఠతతతఠతత ్గ్‌ (బ్రహ్మాండమైన+గుజరాత్‌ మిల్మ్‌ మార్కెటింగ్‌ ఫెడరేషన్‌ లిమి భీళాల్సి! టెడ్‌గా ఆవిర్భవించాయి. వారి డైరీ ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్‌ లాలా! చేయటమే దీని ప్రధానజఉద్దేశం. ఈ సమాఖ్య స్థృతంత పంపిణీ విధానాన్ని (ప్రవేశపెట్టింది. దీని ప్రకారం కంద్రయ నాణ్యతా జ్‌ విభాగం వారి నాణ్యతా ప్రనమూణాలకనుగుణంగా, వివిధ డైరీలు ఒకే (బ్రాండ్‌ క్రింద ఉత్పత్తులను తయారుచేయటం. ఈ కేంద్రీయ వాణ్య సమాఖ్య భారతదేశం మొత్తం మీద 1000 మంది స్టాకిస్పాలను, తా విభాగం వారి 250,000 మందీ చి అమ్మకందారులను "ఏర్పాటు చేసింది. నాణ్యతా ప్రమా ఈనాడు రిఫ్రిజిరే వ్యాన్ల ద్వారా వెన్న, చాక్తెట్టు, నెయ్యి, అాలకమగుణరగా, శ్రీఖఇండ్‌ మొదలగునవి దూర ప్రాంతాలకు తరలిస్తున్నారు. ఈ వివిధ శ్త సమాఖ్య టర్నోవర్‌1992-93లో సుమారు రు1000 కోట్టు. రీలు బ్య ఎన్నో కొత్త కలనలకు అమూల్య ఓ ఉదాహరణ, ఓ (ోండ్‌ శ్రీంద దృష్టాంతం .. తదిసి . ఏదో ఒక పనిని మరియు అదే పనిని భారతదేశం మొ ॥ టన నాపార (ప్రపంచం యులాంటి వింత సోకడలు , అది. త్తి [ప్రజలకందరిక తెలి త్తం మీద 1000 ఉద్దేశ్యంతో వివిధ పీప్‌ విపరతమైన ఉమలో ముంది స్టాకిన్టు వివిధ ప్రచార కార్యకలాపాలను నిర్వహించాల్సి వస్తోందై. షః లమ, 2,50,000 విధమైన ప్రచారం చిన్నదా, పెద్దదా అనే సంబంధం లేకుండి మంది చిల్లర అన్ని కంపెనీలకు వర్తిస్తోంది. ఈనాటి దినపత్రికలను, పక్షపత్రిక పలను అను రేడియో, టివి, పోస్టర్లు, వోర్షింగ్‌లు మొదలైన (ప్రచార అమ్మకందా సాధనాలను గమనిస్తే కంపెనీ ఎంత పెద్దదైతే అంత పెద్ద ఎత్తు ఏర్పాటు చేసేంది. త్ర ప్రచారం వుంటోంది. ఒక ఉత్పత్తి విజయవంతం అయినా గన్‌ కూడా దాన్ని తిరిగి ఎప్పటికప్పుడు గుర్తు చేయాల్సి వస్తోంది, అలా గుర్తుచేయడం దాని నాణ్యత గురించి'కావచ్చు, అవసరాన్ని గురించి కావచ్చు, విలువల గురించి కావచ్చు. ఇతర కారణాలతో [1 పాటుగా ప్రకటనల యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశం ఉత్పత్తిని పోటీలో / పళ'సా. నిలబడేట్లు చేయాలని. ష్ష్‌ ఇల! ప్రకటనల పాత్ర కీలకం [క కొత్ర్త+వన్తువుల పరిచయానికి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవల ర్ట ఉపయోగాన్ని వివరించడానికి, తద్వారా దానికో డిమాండ్‌ వం ననన. క పా... వింయయం మీదే

ళా ఇత్తి సంతోషం డబ్బు రాబటేందుకు లి తకభాన మంఠ ప్రధాన మౌర్గం అ ఛి పహంరాొన్చు భయాల యంత న! ఇ | మోటో

తఠఠత నో కీతి తి తి తతఠతశఠతఠతశతతఠతఠతథతఠతఠతఠతఠకఠతలతఠతఠతశ (ఆట సాధించడానికి ప్రకటనలు తప్పనిసరి. అవును. (ప్రకటనలు పని రచి చేస్తాయి ఒక్కోసారి ఆ ఉత్పత్తికి సంబంధించి అద్భుతాలు కూడా చేస్తాయి. ప్రకటనల పొత్ర గురించి, అనేకమంది మార్కెట్‌దారులలో అనేక సూత్రాలు, సిద్దాంతాలు, భావనలు స్థిరంగా నాటుకొని వున్నాయి. (ప్రకటనలు వ్యక్తుల మీద అనేక రకాలుగా (ప్రభావాన్ని చూపిస్తాయి. అవి ఒక ఉత్పత్తి గురించి బి సమాచారం అందిస్తాయి. ఉత్పత్తి గురించి వెంపర్జాడేట్టుచేస్తాయి, ప్రకటనలు గుర్తుచేస్తాయి, మెప్పిస్తాయి. అభిప్రాయాలను, వైఖరులను మార్చు చేస్తాయి. మరియు తనకు అవసరం లేని వస్తువులను అభిప్రాయాలను, కడా వాంతో కొనిపిస్తాయి (ప్రకటనదారులే యిటువంటి వైఖరులను ప్రభావానికి ఒక్కోసారి లోనవుతూంటారు. మార్పు చేస్తాయి. (ప్రకటనలకు సంబంధించి ఈ భావనల నుండి మార్కెటింగ్‌ మరియు తనకు ప్రపంచంలో ఓ కొత్త నివాదం బయలుదేరింది అదేమంటే 'ఒక (ప్రచార కార్యక్రమం యొక్క విజయాన్ని, అది ఎంతమంది అవసరం లేని కొనుగోలుదోరులని సృష్టించినీదీ కక బట్లి నిర్ణయించాలి" వస్తువులను లని అంటే అమ్మకాలలో పెరుగుదల సాధీంచగలిగితేన దానికి కూడా వారితో ప్రయోజకత్ప్వం ఆపాదించబడాలని అయితే తరచుగా ప్రకటన కొనిపిసాయి. లకు సంబంధించిన అన్ని ఫార్ములాలను ఉపయోగించినా ఒకో దొరులే సొరి కొనుగోలుదారుల సంఖ్య చాలా తక్కువగా వుండవచ్చు. ప్రకటనదా ఎందుకంటే ఆ ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యతా (ప్రమాణాలపై ఆ ప యిటువంటి పడి ఈ పరిణామం సంభవిస్తుంది అమ్మకాలు తగ్గిసట్టవత్ర (ప్రభావానికి (ప్రచార కార్యక్రమం విఫలం అయిందని, అమ్మకాలు పైగ్రగత్ర ఒక్కోసారి లోనవు ప్రచార కార్యక్రమం విజయవంతం అయిందని భావన. మొదటి తూంటారు సందర్భంల్‌ ఆ ప్రచార సంస్థ విమర్శలకు గురయ్యేది, " కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం కొంతమంది మార్కెటింగ్‌దార్తుల్స ఖ్‌ 'అమ్మకాల'ను ప్రభావితం చేసే 37 అంశాలను రూపొందిం చారు. ప్రచార కార్య(క్రమం మాత్రమే. కావున వ్యక్తులు గాన్ని గ ప్రకటనదారులు గాని, ప్రకటన సంస్థలు గాని, ఒక ప్రకటన (| ఏమి సాధించగలదు, సాధించలేదు అనిగానీ మార్కెటింగ్‌లో రేఖా ౨ ప్రకటన పాత్ర ఎంత అనేది తెలుసుకోకుండా ఆ ప్రకటనకు (తుం - నం ౬ లక్ష్యాన్ని ఆపాదించడం వివేకం లేని చర్య అవుతుంది. (ర్ర/ ప్రకటన అనే అయస్కాంతం వినియోగదారులను తనవైపు మళ్ళించగలిగితేనే విజయవంతం అయినట్టు అని చెప్పడం రై విజయం మీదే

కఠఠతఠతఠతఠతతఠఠతశఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠఠతతఠతఠతథఠతఠత ఎను తథ పూర్తిగా సరైంది కాదు. ఎంత ఎక్కువ స్థాయిలో మళ్ళించగలిగితే 'ట్రైలో అంత (ప్రయోజకత్వాన్ని అధి సాధించిందని విశ్శసించేవారు. భత కానీ వాటి లక్ష్యాలను సాధించడంలో అని నిజంగా విజయవం తం అవుతున్నాయా? ఇంకో వైపు వినియోగదారులను మళ్ళించ డానికి, తగిన 'వివరాలు” అందించడంలో ఆ ప్రకటన విఫలం అయినా అది విజ్ఞప్తి చేసే 'తీరు" సమర్ధవంతంగా వుండవచ్చు. బి ఈ మళ్ళించే శక్తి స్వల్ప కాలానికి, దీర్హకాలానికి సంబంధించి ప్రకటన అనే కూడా వుంటుంది స్వల్ప కాలంలో ప్రజలను ఆకర్షించగలిగిన ఓ ప్రకటన త్వరగా రూపు మాసిపోతే, వెంటనే ప్రభావం చూపలేని అయస్కాంతం ఓ ప్రకటన దిర్ధకాలం మనస్సులో స్టానం సంపాదించవచ్చు వినియోగదారులను దీన్ని బట్టి 'త్వరగా' ఆకర్షించగలిగే శక్తి వున్న ఆ ప్రకటన, ఆ శ్రనవెప మళ్ళించ బ్రాండ్‌కు అదనపు ఆకర్షణగా వుండి, దీర్హ కాలానికి కూడా అదే గ లిగితేనే విజయ ప్రకటన అలాగే ఎప్పటికీ పని చేస్తుందని చెప్పలేం. ఒక ప్రకటన, కంపెనీకి, వినియోగదారుడికీ మధ్య సంబం వంతం ఆయినట్టు ధాన్ని కలగచేస్తూ, వివరాలను అందచేస్తూ తనదైన శైలిలో అని చెప్పడం యితరుల ఉత్పత్తులకంటే తన ఉత్పత్తికే ప్రాధాన్యం యిచ్చేలా పూర్తిగా సరైంది ఆ వినియోగదారుడి (ప్రభావితం చేస్తుంది. ఇంకోరకంగా చెప్పా కాదు. ఎంత లంటే ప్రకటనలు ఒక ఉత్పత్తి/సేవల పట్ల వినియోగదారుల " లో అభి[ప్రాయాలనూ, వైఖరినీ మార్పు లేదా సవరించగలవు కానీ ఎక్కువ స్థాయి ఈ సిద్దాంతం కూడా పరిపూర్ణంగా లేదు. ఎందుకంటే చాలా మళ్ళించగలిగితే మార్కెట్లలో (ప్రజల వైఖరిలో మార్పు రావాలంటే చాలా కాలం జంత (ప్రయోజ పడుతోంది. అంటే దానర్ధం ప్రకటనలు పనిచేయడానికి చాలా కతా+ని?, అది కాలం తీసుకుంటాయి అనేగదా | త్వాన్న అ వివిధ కంపెనీలు తయారుచేసిన ఒకే ఉత్పత్తులలో ఎప్పుడూ సాధించిందని ఒకేదాన్ని కొనటం, అతడు అలా కొనడానికి దాని ప్రకటనలకు విశ్వసించేవారు. సంబంధం లేకపోవచ్చు ఇంకోరకంగా చెప్పాలంటే, వినియోగ క్‌ దారుడు ప్రకటనలను వినియోగించుకుంటాడు తప్ప ప్రకటన వినియోగదారుద్ని ఉపయోగించుకోదు దీని ఫలితం ఏమంటే ప్రకటనలు వివిధ ప్రభావాలను వివిధ వ్యక్తుల మీద వివిధ 1 [] మార్కెట్లలో, వివిధ పరిస్థితులలో చూపిస్తాయి ప్రకటనలు విని శర్రా్మ వ్యా యో/టూరుడిలో ప్రేేపణ కలిగించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నా నషా. లా (ప్రేరణ పొందాలా లేదా అనేది వినియోగదారుడి నిర్ణ్మయంమీదే [ఆ ఆధారపడి వుంటుంది. ప్రకటనదారు ఏవిధంగా వినియోగదార్ల [కాగ లో ప్రేరణ కలిగించాలో, ఏ విధంగా వారు ప్రేరణ పొందుతారో విజయంమీదే. 3

కక ల ఎగ్‌ తత లి తతత ఠరతతఠలఠతథఠతఠలతలతఠఠతలతథీ “హలో విశ్లేషేంచుకోవాలి. ఒక (బ్రాండ్‌పట్ట వినియోగదారుడు విరుద్ధ భి స్వభావంతో వున్నప్పుడు ఆ అభిప్రాయం అమాయకత్వం వలనా లేదా అపోహ వలనా అనేది పరిశీలించి వారిలోని ఆ విరుద్ద స్వభావంలో మార్పు లేదా సవరణను ఓ ప్రకటన ద్వారా సాధించి తీరాలి. ఆ వినియోగదారుడు ఆ వస్తువుని కొని వుంటే అతడి లి నిర్ణయం సరైనదే అని ఆ ప్రకటన సమర్థ్హించగలగాలి. ఆ ఉత్పత్తి పట్ట అనుకూలంగా మాట్టాడేటట్టు చేయాలి వినియోగదారుడు సక్రటనల ద్వారా సాధించగలిగింది చాలా తక్కువ ఆ వస్తువుని కొని అనటానికి వీలులేదు. స్వల్పకాలంలో కాకపోయినా దీరకాలంలో వుంటే అతడి తప్పక ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. విర్ణయం సరైనదే ప్రకటనల ప్రభావం గ్రహించడం ఎలా ? అని ఆ ప్రకటన ఒక ఉత్పత్తి పట్ట ప్రజల వైఖరిలో ఎంత మార్పు వచ్చింది సమర్థించగలగాలి. అన తేలికైన విధానం ద్వారా ప్రకటనల ప్రభావాన్ని అంచనా ఆ ఉత్పత్తి పట్ల వేయవచ్చు ఒక ప్రకటన వెలువరించడానికి ముందు, తరువాత అముకూలంగా ఒక ఉత్పత్తిపట్ట వినియోగదారుని వైఖరి ఎలా వుంటోంది అనే మాటాడేటటు విషయాన్ని (ప్రాతిపదికగా తీసుకుని అనేక సర్వేలు నిర్వహించగా ళు నా వినియోగదారుని వైఖరులలో మార్పు రావడం గమనించారు. చేయాలి. ప్రకటన అయితే ఒక ప్రకటన అనేకమందీ దృష్టిని ఆకరించినంత ల ద్వారా సాధించ మాత్రాన ఆ (ప్రకటన మంచిది అని చెప్పలేం. ఎందుకంటే, ఆ ప్రకటన లక్ష్యానికి ఏ మాత్రం సంబంధంలేని కారణాల కూ, గలిగింది చాలౌ ర్య త్ర ప్రకటన అంతమందిని ఆకర్షించి సస్తకరా తక్కువ అనటౌ శ్వద్రాహరణకు ఒక కారుకు సంబంధించిన ప్రకటన కాన్నీ నికి వీలులేదు. _ వేలమంది పిల్లలను ఆకర్షించినా ఉపయోగం లేదు అది ఎవరనే క్‌ ఆకర్షించడానికి ఉద్దేశించినదో వారిని ఆకర్షించితేనే దాన్సి ('ప్రయోజకత్వం సిద్ధిస్తుంది ఇప్పుడు అసలు ప్రళ్ష ఏమంటే ? ఓ (ప్రకటన ప్రజల్ని ఆపి వారి దృష్టిని తనవైపు మళ్లించుకో (1 గలుగుతుందా ? “న్య నా దాన్ని ప్రజలు తేలిగ్గా అర్ధం చేసుకోగలుగుతున్నారా క్‌ భష య అం! రో అది వారిలో ఆ వస్తువుని కొనాలనే ఆసక్తిని కలిగిస్తోందా ? [ఈ/ ఏ ప్రకటన అయినా వీటిని సాధించగలిగితే ఆ ఉత్పత్తి పట్ట అది అద్భుతాలు సృష్టించగలదు ర్‌కీ విజయం మీదే

కీఠతఠతతత లతల ఠతతతశతఠతతఠతతఠఠరకతశతతతత సాన ఈత లి కేవలం అమ్మకాలను బట్టేకొదు జీ ప్రకటనలు తప్పకుండా పనిచేస్తాయి. అయితే కేవలం మీమ అమ్మకాలలో పెరుగుదలను మాత్రమే దృష్టీలో వుంచుకుని వాటి (ప్రయోజనాన్ని లెక్కించరాదు, అమ్మకాలను ప్రభావితం చేసే చి తగ్గించగలిగే యితర అంశాలు చాలా వున్నాయి. లోపం ఎక్క డుందో విళ్తేషించుకోవాలి. కళలలోను, ప్రకటనలు చేయటం అనస్యం సినిమాలలోను, ఒక (ప్రముఖ (ప్రకటనల సంస్థ ముఖ్య అధికారి తారాసీన్హా రేడీియోలలోను, యిలా అంటారు. 'ఆలోచనలకూ, వస్తువులకూ, సేవలకూ పూర్తి _ ట్రీవీల్లోను, సంగీ లావాదేవీ' రూపం ఏర్పరచడంలో (ప్రకటనలు ముఖ్యమైన స్య్వటబ్రోను నురి అంతర్భాగం. యు యితర కళలలోను, సినిమాల లోను, రేడియోలలోను, టీవీల్లోను, సా సంగితంలోను మరియు యితర ప్రచార సాధనాలలోను హిం (ప్రచార ధనాల సను, అసభ్యతను, (క్రూరత్వాన్ని కొంతమంది చొస్పంచడాన్ని లోను హింసను, ఎలా ఇండిస్తున్నామో అలాగే ప్రకటనల విషయంల్‌ కూడా పై అసభ్యతను, క్రూర దుర్గుణాలు చోటుచేసు కోవడాన్ని ఖండిండాలి. ప్రకటనలు న అవసరమైనవీ, సా సన. వస్తువులను పెద్ద ఎత్తున త్వాన్ని ఎల్లా ఇండి మార్కెటింగ్‌ చేయడంలోనే కాకుండా సమాజంలో విలువలను, స్తున్నామో అలాగే సంప్రదాయాలను ప్రోత్సహించే మూలకంగా కూడా యివి తమ _ ప్రకటనల విష పాత్ర తాము నిర్వహిస్తాయి. యంలో కూడా పై ఫ్యాషన్‌ రంగానికి ప్రదర్శనలు ఓ దుర్గుణాలను ఆయుధం వంటిని ఖండిండాలి. ఫ్యాషన్‌ రంగంలో “ప్రదర్శనా కార్యక్రమాలు” ఏర్షాటు చేయ చ్‌ డం, భారీ ఫ్యాషన్‌ జా ఖే ఆమేధం. ఫ్యాీ రంగంలో ప్రదర్శనల (ప్రాముఖ్యత గురించి ప్రఖ్యాత ఫ్యాషన్‌ డిజైనర్‌ రీతూబేనీ యిలా అంటారు భారీ వ్యాపారానికి ప్రదర్శన ఓ శ (షా ఆయుధం. ఏ పరిశ్రమలో అయినా, ఏ దేశంలోనయినా ఒక (ట్ర శా ర్‌ లక్ష్యంతో కూడిన ప్రదర్శన ఆత్యంత ఆవశ్యకం. అంతర్జాతీయ న; లా స్థాయి ప్రదర్శనలు తప్పక మార్చు తెస్తాయి. అలాంటి మ ప్రదర్శనలు మరే యితర రంగంలోకన్నా ఫ్యాషన్‌ రంగంలో త్త మరింత ప్రభావాన్ని చూపిస్తాయి. పటే... విజయం మీదే కక్‌

తక తనన కఠ లీళక త తక తత తత తతలతకరతతతతతలన సట్‌ 1990లో ప్రారంభం, అయిన ప్రీమియగ్‌ కలెక్షన్స్‌ వారి భిన్న (ప్రదర్శనలు ప్రారంభంలో కేవలం మహిళల వస్త్ర ప్రపంచానికి మాత్రమే సంబంధించి వుండేవి కానీ ఆ ప్రదర్శనలు ఈనాడు పురుషుల బట్టలు, బూట్టు, పేల్లల బట్టలు, ఈత దుస్తులు మొదలగువాటికి కూడా విస్తరించాయి కేవలం షోకేసుల్లో ట్‌ వుంచడం ద్వారా లేదా సాంకేతిక మార్గాల ద్వారా సమర్హవంతం గా అమ్మగలిగిన వస్తువులను కూడా ఈ ప్రదర్శనల పరిధిలోకి కేవలం షోకేసుట్లో. క్రసుకురొవడం మంచిది. న్యూయార్క్‌, మియామి తదితర వుంచడం ద్వారా ప్రదేశాలలో జీన్స్‌ బట్టలకు సంబంధించిన ప్రదర్శనలు నిర్వహిం లేదా పొంకేతిక్ర చగొ విదేశీయుల ప్రతిస్పందన అద్భుతంగా వుంది మార్గాల ద్వారా _ ప్రత్యేకీకరణ, ప్రత్యేకీకరణ, ప్రత్యేకీకరణ సమర్దవంతంగా ఇది 'ప్రత్యేకీకరణ యుగం' అనే నినాదాన్ని చాలా తరచుగా అమ్మగలిగిన మీరు వింటూ వుంటార్ను ఏ వ్యాపార రంగంలోనయినా, ఏ వసువ లను కూడా వ్యాపార కార్యకలాపాలలోనయినా అందులో ఏదో ఒక ప్రత్యక్‌ స్తవ కరణను ఎంచుకోండి లేదా సాధించడానికి (ప్రయత్నించండి, ఈ ప్రదర్శనల _ మీ వ్యాపకంలో తప్పక ప్రత్యేకీకరణ సాధంచండి. అది చిన్న సరిధిలోక్‌ తీసుకు తినుబండారం కావచ్చు లేదా నాణ్యతలో, ధరలో అత్యున్నత రావడం మంచిది. పల నర రన నాని ము. ఉదాహరణకు ఒ ఓ ఇందులో విదేశీ స్వీట్‌ (బ్రహ్మాండమైన -ర్షుచిని కలిగి వుంటే ఆ సార్వ, ఊరి యుల ప్రతిన్సథి ్రజలేకాక యితర పట్టణాల నుండి కూడా (ప్రజలు దానికి దన అద్భుతంగా అకర్షితులౌతారు. ఉదా: పుల్హారెడ్డి స్వీట్స్‌ బందరు మిరాయి ద్‌ దుకాణాలు, కావున ఏ తయారీ విధానంలో ఆయనో, వ్యాహైరం వుంది. లో నయినా, సేవలలోన్రయినా మీరు చేస్తున్నదాంట్లో ప్రత్యక్ష జ్‌ రణను సొధించండి. ఉదాహరణకు మీరు పుస్తకాల షాపు నిర్వహిస్తుంటే ఏదైనా ఒక అంశానికి సంబంధించిన పుస్తకాలలో “ఫ్రత్వేకీకరణను' సాధించండి. తద్వారా ఫలానా పుస్తకాలు కావా గ, లంటే ఫలానా చోట బాగా దొరుకుతాయి అనే పేరు వస్తుంది. యయ ్యు తద్వారా'మంచి వ్యాపారాన్ని సాధించవచ్చు. ష్ష్‌ కం! ( “ఉన్నతమైనదీ, విభిన్నమైవదీ”, ఒక నిక్లీత నవ యువతి లేదాయువకుడు మిమ్మల్ని ఎం వానా క్‌... క విజయం మీదే

తతతలతతశతఠకలతలతతలతలతతలతశతలతఠతలశతఠ తత సగ్లానో లీలల దుకు ప్రభావితం చేస్తున్నారు ? ఒక నిక్లీత రెస్టారెంట్‌ పట్ల లో (ప్రజలు ఎందుకు ఆకర్షితులౌతున్నారు? కొన్ని రెస్టారెంట్లు రాళ్ళ ఖాతాదారుల కోసం ఎందుకు ఎదురు చూస్తున్నాయి ? ఆలోచిం చండి. ఒక కొత్త ఉత్పత్తి స్వల్ప కాలంలో ఎంతో కాలం నుండి టా మార్కెట్లో పాతుకుపోయి వున్న ఉత్పత్తులను అధిగమించి మారిటీలో తాను స్టానం సంపాదించికోదీడంలో అంతర్యం ఓ కాలేజీ విద్యార్థి ఏమిటి ? అనేక రకాల ఉత్పత్తుల విషయంలో ముఖ్యంగా కూల్‌ రోడ్డు ప్రక్కన డ్రింక్స్‌, బట్టలు, ఆటోమొబైల్స్‌ వీటిల్లో యిది పూర్తిగా నిజం _ వున్న పుస్తకాల ప్రకటనల ద్వారా వినియోగదారులను తమవైపు ఆకర్టించుకో మాను వద్దకు వెళ్ళి వడానికి ఈనాడు అన్ని ప్రకటనలు అనుసరిస్తున్న ఒకే విధానం ఓ పుస్తకాన్ని తీసా తమ ఉత్పత్తి/సేవలు 'విభిన్నమైనవి'. 'ఉన్నతమైనవి', 'అసాధా “= నె నం రణమైనవీ' అని చెప్పడం. దీన్ని బట్టి తమకు మాత్రమే చెందిన డు. అది త ఓ ప్రత్యేక శైలి కారణంగా యితర ఉత్పత్తులకంటే తమ సంచికే కాక బాగా ఉత్పత్తులు మెరుగని, ఆ గుర్తింపు ప్రజల్లో పాందటానికే కంపెనీ పాతబడిపోయి లు ప్రయత్నిస్తాయని తెలుస్తోంది. ప్రకటనలు వస్తువుల లా లలో, హాని గమనంలో, వైవిధ్యాన్ని" చూపించడంలో కృషిచేస్తా వుంటుందికూడా. యి. అలాగే 'ఉన్నతన్థాయి' తనే భావనకు స్వంత ఆకర్షణ అది తనకు ఉప వుంది. ఇది మరింత వ్యాపారాన్ని అందిస్తుంది. యోగిస్తుందన్న ఉత్పత్తిలో గర్వకారణం విషయాన్ని గుర్తిం ల చిన ఆ విద్యార్ధి ఓ కాలేజీ విద్యార్హి రోడ్డు ప్రక్కన వున్న పుస్తకాల షాపు ని ధర ఎ త్‌ వద్దకు వెళ్ళి ఓ పుస్తకాన్ని తీస్తాడు. అది పాత సంచికే కాక దొ ధర ఎం బాగా పాతబడిపోయి వుంటుందికూడా. అది తనకు ఉపయోగి అని షాపు వాడ్ని స్తుందన్న విషయాన్ని గుర్రించిన ఆ విద్యార్థి దాని ధర ఎంత అడుగుతాడు. అని షాపు వాథ్ళీ అడుగుతాడు. ఆ షాపువాడు ఆ పుస్తకం వంక 'గర్వం'గా చూసి దాన్ని ఆ విద్యార్థి చేతిలో నుండి తీసుకుని ల్‌ '25 రూపాయలు' అంటాడు. అయితే అది దాని అసలు ధరే. అప్పుడు ఆ విద్యార్థి 'ఇంత పాతబడిన పుస్తకాన్ని తక్కువ ధరకు |] యిస్తావనుకున్నాను. అంత పాతబడ్డ పుస్తకాన్ని ఎవరు కొంటా శో ై రు?' అంటాడు. కొంతయినా ధర తగ్గిస్తాడనే ఆశతో. షాపువాడు త్త క లు కళ్ళార్చకుండా, 125 రూపాయలే' అంటాడు. ఇక ఆ పుస్తకం | గ్‌ క్‌ స్థితిగతులను గురించి అనేకసార్లు వాదించినా ఫలితం లేక గ ైతూీ చివరకు రు॥25/ చెల్లించి ఆ పుస్తకం కొంటాడు ఆ విద్యార్థి. తననన ననన ననన విజయం మీదే క్‌

తతత ఎయ్‌ లీఠతఠఠతఠఠతఠతఠరఠతఠతఠతఠశతలతతఠతశఠతఠతశ లత స్త అందుకు కారణం గర్వాతిశయం కలిగించే విలువైన అంశం భి ఆ పుస్తకంలో వుండటమే. పాత పుస్తకాన్ని అసలు ధరకు అమ్మిన ఈ దృష్టాంతాన్ని బట్టి చూస్తే తక్కువ నాణ్యత, విలువ కలిగిన వస్తువులు కూడా చి దబాయించి ఆమ్మగలం అని కాదు. ఖాతాదారులెప్పుడూ నాణ్యతకు, విలువలకు అధిక (ప్రాధాన్యం యిస్తారు. కాబట్టీ వగటు భారత వాటిని అందులో చాప్పించి వారిని మెప్పించాలి. తన ఉత్పత్తికి కొనుగోలుదారు ఓ గర్వకారణాన్ని ఆపాదించకపోతే ఖాతాదారుడు దానిపట్ల ఆసక్తిని పోగొట్టుకుంటాడు. తద్యారా మరింతమంది ఖాతాదారు ప్రకటనలపట్ట్ల లను పోగొట్టుకోవాల్సి వస్తుంది. కావున ఉత్పత్తిలో గర్వించదగ్గ ఆకర్షితుడై, అమే శ్ర అంశాలను చొప్పించడం అవసరం, లాభదాయకం కూడా. వాడు చెప్పే మాట నాణ్యతకు అధిక (ప్రాధాన్యత లకులోనై యింకా మన దేశంలో వివిధ వస్తువుల అమ్మకాలు, కొనుగోళ్ళు అనేక యితర అర చూస్తుంటే అన్ని వస్తువుల, సేవల విలువలు ఏ స్థాయిలోవున్నా శాలపె ఆధారపడి 'ఎన్లీ పోతాయి' (సబ్‌ చల్తాహై) అనే భావన వుంది. అత్యధిక డా జనాభా కలిగిన ఈ దేశంలో లక్షలాది మంది నిరక్షరాస్యులు తక్కున నాణ్యత న్నారు. వారు మంచి చెడుల మధ్య తేడాను తెలుసుకోలేని గల, వస్తువులను వారై వున్నారు. సగటు భారత కొనుగోలుదారు 'ప్రకటనలపట. కొంటూ వుంటా అకక్షిరుడై, రసనాడు చమ మాటలకులోనై యింకా అనేక యితర అంశాల పై ఆధారపణ తక్కువ నాణ్యతగల వసు డు. ఆ వ్యాపారం కొంటూ వుంటాడు. ఆ వ్యాపారం అలాగే వాట్టని వసునులను అలాగే కొనసాగు క్రానీయిది కొంతవరకే. మీ వస్తువుల, సేవలలో వుండే నాణ్యతా తుంటుంది. ప్రమాణాలనల్లే మీ వస్తువులపట్ట మంచి అభిప్రాయం 'ప్రజా దరణ, డిమాండ్‌ దీర్షకాలానికి ఏర్పడతాయి. కౌత్సాహిక పారిశ్రా ళ్‌ మికవేత్త ఎవరైనాసరే నాణ్యత విషయంలో నిరంతర శ్రద్లన్స కనబరచడం అవసరం. ఆ నాణ్యత అన్ని విభాగాల్లోనూ వుం డాలి, అప్పుడే కాసుల పంట పండుతుంది. పనితీరును బట్టే (1 ఒక సంస్థ ఎదుగుదల ఆధారపడి వుంటుంది. నాణ్యతగల న శా! ఉత్పత్తులను రూపొందించడం ద్వారా వున్న నాణ్యతలో మరింత తే! "సె! ఇ, - అభివృద్ది సాధించడం ద్వారా యితర కంపెనీల పోటీని సమ స నక వంతంగా ఎదుర్కోవచ్చు, అమ్మకాలు పెంచుకోవచ్చు, లాభాల [టో లో మునిగితేలవచ్చు. నాణ్యతా (ప్రమాణాలకు గుర్తింపు పొందడంలో (ప్రభుత్వ కివావ వనన ననా నానన ననన ననన ననన ననన ననన. 5కి విజయం మీదే

తీత తతత తఠతతఠతలతతఠతలథతఠతతఠతలఠతఠతఠత తతత “గన తఈథఠతథ ఏజన్సీలు సహాయపడుతున్నాయి. అందులో (ప్రధానమైనది కలో ఐ.ఎస్‌.ఐ. ఈ సంస్థ వివిధ వస్తువులకు వివిధ ప్రమాణాలను మూ సూచించింది. ఆ ప్రమాణాలను సాధించిన ఉత్పత్తులకు ఐ.ఎస్‌. ఐ. ముద్ర జారీచేస్తుంది. అటువంటి గుర్తును పొందటం ద్వారా నాణ్యతలో తగిన గుర్తింపు పొంది వినియోగదారులలో నమ్మ కాన్ని, ఆధారపడదగ్గ భావాన్ని కలిగించవచ్చు. విషయ పరిజ్ఞానం వుండాలి జా వ్యాపారం వస్తువుల తయారీకి లేదా ఏజన్సీకి సంబంధిం వ్యాపా రం వస్తు చింది కావచ్చు. అందులో రెండు ప్రధాన కార్యకలాపాలుం వుల తయారీకి టాయి. అవి కొనడం, అమ్మడం లేదా తయారుచేయడం, మా లేదా ఏజన్సీకి ర్కెటింగ్‌ చేయడం. క్లుప్తంగా చెప్పాలంటే వ్యాపారస్తుడు ఈ స ధించీంది రెండు రకాల వ్యక్తులతోను లావాదేవీలు జరపాల్సి వుంటుంది. “౨౯౭ పాత రోజుల్లో మాదిరిగా ఈనాడు అమ్మటం, కొనటం అంత కావచ్చు. అందు తేలిక కాదు. ఎందుకంటే ఆధునిక మానవుడి అవసరాలు పెరగ టో రెండు ప్రధాన టంవల్ల విపరీతమైన బేరసారాలు, మోసం, విషయాలను కప్పి జాల,కలాపాలుం పుచ్చటం, దగాకోరుతనం, అసత్య కార్యకలాపాల ద్వారా ఒక స్ట వ్యక్తి వీలైనంత ఎక్కువ సంపాదించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు. టాయి. అవి కొన “విషయ పరిజ్ఞానం అనే అంశాన్ని వివరించాలంటే, ఒక డం, అమ్మడం వ్యక్తి తాను కనిపించే తీరు ద్వారా, వ్యక్తిత్వం ద్వారా, ప్రవర్తన లేదా తయారు ద్యారా, సంభాషణల ద్యారా వస్తువుకు సంబంధించిన ప్రస్తుత చే యడం, మార్కె మార్కెట్‌ ధర మరియు యితర అంశాలలో పూర్తి అవగాహన టింగ్‌ చేయడ వున్నట్టు కనిపిస్తూ కొనుగోళ్ళలో తగిన అనుభవాన్ని కలిగి ల ౧, వుండటం. వ్యాపారంలో కొనుగోలు విభాగంలో అనుభవం లేనట్ట క్‌ యితే అందుకుగాను వృత్తిపరమైన నిపుణులను, సంస్థలను సంప్రదించాలి. కొన్ని వస్తువుల ధరలు కొనుగోలుదారును బట్టి మారుతుంటాయి. కొనుగోలుదారు ఓ కొత్త వ్యక్తిగా కనిపిస్తే భిన్నమైన ధర పడుతుంది. అమ్మకందారు కొనుగోలుదారుని విచక్షణాశక్తిని అంచనావేసి, వివిధ వ్యక్తులకు వివిధ రకాల రేట్ల (1 తో అమ్ముతుంటాడు. కావున తాను పని చేసే రంగంలో తనకు "న సే వా విషయ పరిజ్ఞానం వున్నట్టుగా అతడు కనబడాలి, ప్రవర్తించాలి, "గ న్‌. కా చర్య తీసుకోవాలి. 1 శ్ర స అమకందారుడుగా వున్నప్పుడు కూడా అదే విధమైన [సజ జాగ్రత్తతో వ్యవహరించాలి. తయారీదారుడుగా, వర్తకుడుగా విజయం మీదే 59

తీఠతలఠత డాన్‌ తఠతతఠతఠతఠతఠతశఠఠతఠతఠతలతఠతశఠతఠథతఠతశఖతలతథథ టో ప్రారంభంలో దోపిడీకి, అణచివేతకు గురికావడానికి అవకాశాలె రాలిన క్కువ వుంటాయి. మీ ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌ చేయడంలో సాంకేతిక అంశాలను ప్రక్కనబెట్టితే వస్తువుల ధరలో డిస్కౌంట్‌ (ముదరా) యివ్వడంవంటి అంశాలపై స్థిరమైన అవగాహన కావాలి. ఒకసారి దారి తప్పి డిస్కౌంట్లు యివ్వడం [ప్రారంభిస్తే లేదా వివిధ గ్‌ వ్యక్తులకు వివిధ రేట్లలో అమ్ముతూ వుంటే మీముందు మీరే ఒక బలమైన ఉచ్చు బిగించుకుంటున్నారన్నమాట. కావున “త్రమదోపిడి, వృత్తిపరమైన పనితీరుతో పాటుగా ఒక స్థిరమైన స్వభావం గల “అణచివేతి బాల, “న్యుకందారుగా వుండాలి. కావున వ్యాపారంలో విషయ పరి మహిళా కారి?కుల జ్ఞానం కలిగి వుండండి, లోతు పాతులు తెలుసుకోండి. విషయంలోనే. మీ సామర్ద్యాన్ని రుజువు చేయడం కాకుండా అన్ని పైచేయి ; కార్యకలాపాలలో, 'శ్రమదోపిడి', “అణచివేత” బాల, మహిళా కార్మికుల విష అన్ని వ్యాపారాలలో యంలోనే కాకుండా అన్ని కార్యకలాపాలలో, అన్ని వ్యాపారాలలో చోటుచేసుకుంటు చోటుచేసుకుంటున్నాయి. ఎక్కువగా చిన్న సంస్థలే ఈ దోపిడీ,

• అణచివేతకు గురి అవుతున్నాయి. చిన్న చేపను పెద్ల చేప న్నాయి. ఎక్కువగా మింగుతుంది అనే లోకోక్తి వ్యాహారంలో కూడా వర్తిస్తుంది. మీ చిన్న సంస్థలే ఈ క్లయింట్ల సంఖ్యను బట్టి మీది చిన్న సంస్థా లేదా పెద్ద సంస్టా దోపి డీ అణచి అనేది ఆధారపడి వుంటుంది. చిన్న సంస్థల అణచివేత ఎప్పుడూ ॥ జరుగుతున్నదే. ఈ దోపిడీ లేదా అణచివేత తప్పించుకోవడానికి వేతకు గురవు బలమైన పునాదుల మీద సంస్థను నిర్మించుకోవాలి. బాగా తున్నాయి. స్థిరపడిన, విస్పృతికలిగిన వ్యాపార సంస్థగా ఎదగాలి. గ్‌ డబ్బే మార్పు తెస్తుంది ఒక వని కోసం కొంత మొత్తం ముందుగా చెల్లించినప్పుడు ముందుగా అనుకున్న ప్రకారంగా ఆ కాలంలో ఆ పని పూరి కానప్పుడు లేదా నిర్దేశించిన విధంగా ఆ పని పూర్తి చేయనప్పుడు 1 వివాదాలు తలెత్తటం తరచుగా చూస్తుంటాం. అది యింటో "కా కా! ఎలక్ట్రీషియన్‌ చేసిన పనికావచ్చు లేదా యితర డీలర్ల విషయంలో కు. = టు కావచ్చు. ఏ విషయంలోనైనా ఒప్పుకున్నదానికి, వాస్తవ పనితనా (౬ నికి తేడొావుండటం వివాదాలకు తావు యిస్తుంది. కావున పనికి (ర్తా// తగిన ధరను, సమయాన్ని నాణ్యతా విలువలను పాటించడంలో వీలైనంత వరకూ వివాదాలకు తావు లేకుండా ముందుగానే 60 విజయం మీదే

శతఠతఠతఠశకఠతఠఠతఠకఠతఠతఠతఠతథతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతథఠతఠత ఎగా ఈఠతట స్పష్టంగా నిర్వచించుకోవాలి. ఆయినా ఏదో ఒక సమస్య ఎదురై "సైట్లో అవాంఛనీయ సంఘటనగా మారుతుంది. అలాంటప్పుడు మీరు మూ ముందుగా డబ్బు చెల్లించి వుంటే మిమ్మల్ని మీరు కాపొడుకునే అవకాశం తక్కువ. అందువల్ల నియమ నిబంధనలకు అనుగు ణంగా పనులు చేయించడం కోసం పని పూర్తిచేసేదాకా కొంత డబ్బు చెల్లించకుండా వుండాలి. డబ్బు పూర్తిగా చెల్లించిన జ్‌ తరువాత మనం చేయగలిగింది చాలా తక్కువ కావడం నిజంగా ల బాధాకర మైన విషయం. డబ్బు యివ్వక ముందు, యిచ్చిన ఆదర్భవంతుడైన తరువాత (ప్రవర్తనల్లో తేడాను స్పష్టంగా గమనించవచ్చు. కావున ప్ప రిశ్రామికవేత్తకు డబ్బు చెల్లింపు విషయంలో తగు జా(గ్రత్తలు పాటించాలి. సందర మెన వినియోగదారుడికి పూర్తి రక్షణ కల్పించేంతవరకూ అతడు ఆఅణలణఅల్భల్ల నష్టపోతూనే వుంటాడు. దీన్ని నివారించాల్సిన అవసరం వుంది. కార్యకలాపాలను వ్యాపారం అంటే వ్యాపారమే ప్రక్కనపెట్టి అభివృద్ది చెందాలని కోరుకునే వర్ధమాన పారిశ్రామికవేత్త నౌ ్యపారంలో అనుసరించే వ్యూహానికి, ఓ సాధారణ వ్యక్తి వ్యూహానికి చాలా ముందుకు ఎలా తేడా వుంది. ఆదర్శవంతుడైన పారి(శ్రామికవేత్తకు అసందర్భమైన పాగాలో బాగా కార్యకలాపాలను పక్కనపెట్టి వ్యాపారంలో ముందుకు ఎలా జ్య్టైస్తు. అలా సాగాలో త్వరితంగా కార్యక్రమాలు ఎలా అమలు అయ్యేటట్టు లో చూడాలో బాగా తెలుసు. అలా చేయడంలో అన్ని అంశాల చేయడం అన్ని మీదా దృష్టికేంద్రీకరించగలగాలి. ఉమ్మడి బాధ్యతను, ఆసక్తిని అంశాల మీదా ఉద్యోగులలో కలిగించాలి. అవసరమైన సూచనలివ్వాలి. వారి దృష్టి కేంద్రీకరించ ఉద్యోగ ధర్మాన్ని శ్రద్దాసక్తులతో వారు నెరవేర్చేటట్టు చూడాలి, ట్‌ గలగాలి వారిని చైతన్యపరచాలి. " చిట్కాలు బి పరిశీలనా దృష్టి : వ్యాపారం విజయవంతం కావడానికి కావలసిన అన్ని వనరులనూ ముందుగా చేకూర్చుకోవాలి. ఒక జర్నలిస్టు వార్తల 11 కోసం ఎలా ఎదురుచూస్తుంటాడో అదే విధంగా ఒక పరిశ్రమకా వ ళా రుడు కూడా లాభాలను సంపాదించే అవకాశాలు ఎక్కడ వున్నా ప్రళ్స స్‌ య జసు వ టా యో తెలుసుకోవడాన్ని ఓ సహజగుణంగా అలవర్చుకోవాలి. చచ చూసిన వెంటనే విషయాన్ని (గ్రహించే విధంగా తయారవ్వాలి. [యీ ఇలా వ్యాసార అవకాశాలను గుర్తించి తనకనుకూలంగా మార్చు నిజయం నీదే ప న!

తీఠతఠత ఎగా తఠతఠకతకఠతలతశఠతఠతతతఠతతథతఠతతఖతఖఖతథతతథథీ నో కోగలిగినప్పుడే లక్ష్యాలను చేరడానికి, కలలను సాఫల్యం చేసుకో హా వడానికి మార్గం సుగమం అవుతుంది. మీ చుట్టూ జరుగుతున్న పరిస్థితులను, సంఘటనలను బి పరిశీలించడం అత్యవసరం. ఈ విధమైన పరిశోధన సరికొత్త శాప్రీయ అన్వేషూలకు, ఎన్నదగిన ఆవిష్కరణలకు దారి తీస్తుం షీ చుట్టూ జరు. ది. పరిశీలన ద్వారా లాభాలు సాధించగల వ్యాపార అవకాశా లను, సంఘటన తగిన ఆధారం లేకుండా యితరులను అనుమానించడం లను పరిశీలించ అభిలషణీయం కాదు సరియైన విధానం అంతకన్నా కాదు. వ్యాపారంలో వ్యక్తులతో లావాదేవీలు జరిపేటప్పుడు యితరుల డం అత్యవసరం. నుండి మోసపోకుండా తము శ్రతాము రక్షించుకోవాలి. ఏ వ్యక్తులు ఇదె సరికొత్త ఎలాంటి దుర్భుద్దితో వున్నారో తెలుసుకునేందుకు సునిశిత శా ప్రీ య్‌ అన్వేషణ పరిశీలనా దృష్టి అలవర్చుకోవాలి. అకు, ఎన్నదగిన జాగ్రత్తగా అడుగు వేయాలి ఆవిష్కరణలకు సరైన జ్ఞానం, అవగాహన, అనుభవ రాహిత్యం వల్ల, ఎంతో దారి తీస్తుంది. మంది వ్యాపారంలో చేతులు కాల్చుకున్న వారున్నారు ' ఉదాహ పరిశీలన ద్వారా రణకు 'మోల్టెడ్‌ ఛైర్స్‌' తయారు (ప్రారంభించిన ఓ యువకుడి దృష్టాంతాన్ని పరిశిలిద్దాం. “తయారైన కుర్చీలను మార్కెట్‌లో లాభాలు సాధించ ళా అమ్మాలో నాకు అనుభవంలేదు. అందువల్ల వీటిని ఫర్సిచర్‌ గల వ్యాపోర డీలర్లకు సరఫరా చేయటం [ప్రారంభించాను అందరూకైలా అవకొశాలను ఆ కుర్చీలు అమ్మిన తరువాత తమ కమీషన్‌ మినహాయించు కుని మిగిలిన రొక్కం నాకిస్తానని నమ్మ బలికారు. ఆ విధంగా తేలిగ్గా గుర్తించ స్వ పెట్టిన పెట్టుబడి అంతా తిరిగి ప్రతిఫలం లేకుండా అంతా వచ్చు. మార్కెట్‌లోనే వుండసాగింది కొంతమంది కొన్ని కుర్చీలను అమ్మినా వారు నాకు డబ్బు చెల్లించేవారు కాదు ఇంక డబ్బు జ పెట్టుబడి పెట్టే శక్తి లేక ఉత్పత్తి ఆపివేసి ఆఖరుకు పెట్టిన గ పెట్టుబడి కూడా కోల్పోవాల్సి వచ్చింది. చివరకు ఒక పైవేట్‌ యా! కంపేనీలో ఉద్యోగంలో చేరాను" అని వివరించాడు.

మ క్యా! ల కాబట్టీ వీలైనంతవరకూ యితరులపై అధారపడనవసరం సక లని స్వతంత్రమైన వ్యాపారాన్ని ఎంచుకోవాలి శ్రీ శర్మా విష న్న యానికొస్తే 1973లో భాగాస్వామ్య వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి మై 1990 దాకా అందులో కొనసాగి, సంస్థ విఫలమై ఓ ఉద్యోగంలో

ర2 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతఠతశతలఠతఠతతఠతలతథతఠతతఠతతఠతశఠతఠతతతఠత| ఎడా తతత చేరవలసి వచ్చింది. సంస్థను ఎందుకు రద్దుపరచవలసి వచ్చింది 'సటో అని (ప్రశ్నించినప్పుడు “నా నమ్య(గతను, నమ్మకత్యాన్ని థోహోలి సహభాగస్వామి శంకిస్తూ తుదకు దుర్మార్గానికి పాల్పడితే ఎవరు మాత్రం ఏంచేస్తారు" అన్నాడు. ఇలాంటివే చాలా దృష్టాంతాలను చూడ వచ్చు. 'శర్మ' నుండి మనం నేర్చుకోవలసింది ఏమంటే వీలైనంత వరకూ యితరులపై ఆధారపడనవసరం లేని గర్‌ స్వతంత్రమైన వ్యాపారాన్ని ఎంచుకోవాలి, శాస్త్రీయ దృక్పథం మనలో ఎగా ఇది తర్కానికి, శాస్త్రానికి చెందిన-యుగం, మీరు శాస్త్రీయ మనం" అ దృక్చధాన్ని తప్పక కలిగి వుండాలి. తద్వారా అశాస్త్రీయ పద్దతుల పదాన్ని గురించి ద్యారా తప్పుదారి పట్టే అవకాళం లేకుండా జాగ్రత్త వహించాలి. ఆలోచించటంగానీ, జొత్సాహిక వ్యాపారవేత్త ఒక "తప్పు ఎందుకు, ఎక్కడ ఎలా దాన్ని విశ్లేషించే జరిగింది అనే పరిశీలనా దృష్టి కలిగి పారపాట్లను సరిదిద్దుకుని పయ తోం కానీ సమస్యలను పరిష్కరించగల్‌గే సామర్థ్యాన్ని కలిగి వుండాలి. ఈ రం“, అభ్యాసం జీవితంలో మరిన్ని లాభాలను సంపాదించిపెడుతుం. చేశామా ? 'మనం ది మన న్ధంత అనుభవం ద్వారా గానీ వృత్తి నిపుణుల సేవ అంటే వ్యక్తుల రా గాన ఆయా రంగాలకు చెందిన నిపుణుల ద్యారా గా చ్తయైన విశ్లేషణ చేయించుకోవచ్చు. చా సముదాయం ఈ శ సమూహంలో పనివారు ః; అసలైన శక్తి మీరు, నేను ఏ వ్యాపార రంగంలోనయినా, మీ తరపున పనిచేస్తున్న అందరం ఉద్యోగుల ఉమ్మడి సామర్ద్యం, కార్వదక్షతల మీదే మీ సం వజయీం లేదా వైరీల్యం కన కత సంస్థ ఇంజ. భాగస్వాములమే. మరిన్ని చేతులు అవసరం అవుతాయి. ముడీపదార్జాలు, యితర ఖ్‌ అంశాలపట్లే కాకుండా మంచి సామర్ష్యంగల ఉద్యోగుల లభ్యత కూడా లెక్కలోకి తీసుకోవోలి మనలో ఎవరైనా 'మనం' అనే పదాన్ని గురించి ఆలోచించటంగానీ, దాన్ని మ్మోషించే ప్రయత్నం కానీ చేశామా ? “మనం” అంటే వ్యక్తుల సముదాయం ఈ గ సమూహంలో మీరు, నేను అందరం-భాగస్వాములమే మరి ఏ న (ల: రంగంలో అయినా అద్భుత ప్రగతి సాధించడం అంటూ జరిగితే వ్‌ క్‌! యు ఈ సమూహం వెనుక వున్న ఉమ్మడి అంతర్గత శక్తి వల్లే కదా! (జ క కరా ఒక వ్యక్షి అందమైన బంగళాను చూసి ఆశ్చర్యచకితుడౌ [7 తాడు. ఆ బంగళా గొప్పతనాన్ని, అందాన్ని అబ్బురపాటుతో విజయం మీదే 63

కతత ఎస్మా తీత కితలీతతతతలతతతతననలతతతఠతలలతలి స్త చూస్తూ దాని ఘనతను తనకు తెలియకుండానే పొగుడుతాడు. టన్‌ అయితే ఆ అందమైన కట్టడం వెనుక వున్న అసలు శక్తులు రాళ్ళెత్తిన కూలీలు, వృత్తి నిపుణులు అనే విషయం గమనించాలి. ఆ వ్యక్తుల అంకితభావం, పనితీరు, కరోరశ్రమ, కొత్త కల్పనల వల్లే ఆ బంగళా అంత అందంగా రూపుదిద్దుకుందన్న సంగతి లి మరువరాదు విలువ కలిగిన పని వెనుక వుండే అసలు శక్తి" “వ్యక్తుల సముదాయమే” అని (గ్రహించండి. మా విలువలను, “మీరు గనక నరైన (వ్రదేళంలో నరైన వ్యక్తిగా వుంటే ఆదర్శాలను వరిన్హితులు తవ్సక అనుకూలిస్తాయి” అంటారు ఆర్కిజ్‌ పంచుకునే సమర్ధ _ కెమికల్స్‌ అధినేత శ్రీ 3. రాఘవేంద్రరావు. వీయులైన వ్యక్తుల పై ఆదర్భం ఒక ఉద్యోగానికి లేదా ఓ పనికి సరై వ్యక్తిని ను ప్రాందిన తరు ఎంచుకోవడం ఎంత అవసరమో తెలియచేస్తోంది (ప్రతిదీ క నో వృత్తిమయం అయిన ఈ కాలంలో నిరంతరం (శ్రమించేవవాడికి వాత వారికి అనేక బాధ్యతలురిటాయి పధకాలు రూపొందించడం, వ్యూహ స్వతంత్రంగా రచన చేయటం ఈ అంశాలన్నింటినీ అతడు ఒకేసారి అన్ని వ్యవహరించగల చోటా నిర్వవాంచలేడు. వ్యాపారం విజయవంతం కావడానికి ' ఇ “మంది సమర్థవంతమైన వ్వక్తులను.నియమి స్వేచ్చ యుస్తాం. టుంది. అలా ర గా సంస్త తయ సం వారి స్వేచ్చకు నెరవ్చేగలిగి వుంటారో వృత్తిపరమైన నైపుణ్యం ఎవరికుంటుందో సంకెళ్ళు వేయం. విదారించి వారినే నియమించడం ముఖ్యం జె.ఆర్‌డి. టాటా లువలను, ఆ ల ౦చుకున సమ. నాయకత్వాన్ని వ్యక్తులను పొందిన తరుబేత వారి! స్పదంత్ర న నయులైన సాధించేందుకు చగల స్వేచ్చ యిస్తాం వారి స్వేచ్చకు సంకెళ్ళు వేయం. నాయక్ష వారిని త్వాన్ని సాధించేందుకు వారిని ప్రోత్సహిస్తాం. తగిన అవకాశాల ప్రోత్సహిస్తాం. నిస్తాం' అంటారు. జి ప్రదర్శనకు మార్గదర్శకం కొనాలి ఒక సంస్థ ఆశయాలు, ఆదర్శాలు సాధించడంలో అందు (1 లోని ఉద్యోగులు ఎంత పాత్ర వహిస్తారో దాన్ని బట్టే ఆ సంస్థ 5 జే విజయం, ఎదుగుదల ఆధారపడి వుంటుంది మీ వ్యాపార స్‌. ఆ! య్‌ సి ను ఆ ఉదో]గులు అర్హంచేసుకోవాలి. చడ. సడ సిద్దాంతాల ్య ర అందుకోసం ఇ ఇవాల మీ ఆలోచనలను వారితో పంచుకోవాలి. తద్వారా సంస్థ ఎదుగు” క దలకు మీరెంత కృషిచేస్తున్నారో అదేవిధమైన కృషి తపన్న వారిలో రగిలించాలి. అయితే, వారి వ్యక్తిగత అవసరాలపట్ల మీరు ఎంత, రక విజయం మీదే.

తఠతకఠతతఠతఠఠఠతఠతఠతథకఠఠఠఠతఠఠఠథిఠతఠతఠతఠత ఎగ. తలల జా(గ్రత్తగా వ్యవహరిస్తున్నారో, వారికి ఎంత ్రోత్సహం, ప్రోత్సాహ 'ట్లైలో కాలు అందుతున్నాయో అనే అంశాల మీద ఆధారపడి ఆ ర్స ఉద్యోగుల కృషి తపన వుంటాయి. మీతో పనిచేసే వ్యక్తులే మీ విజయానికి కారణం అంటే అతిశయోక్తి కాదేమో ! కావున సంస్థకు అవసరమైన వ్యక్తుల ఎంపికలో చాలా జూ(గ్రత్తగా వ్యవహరించాలి. ఎంత నిపుణుడైనా ఒంటరిగా పనిచేస్తుంటే ఖ్‌ తన శక్తిమేరకు ఒక పరిధి వరకే తన కార్య(క్రమాలను నిర్వహిం చగలడు. అంతకంటే ఎక్కువ చేయలేడు. సృజనాత్మకతను ఒక వ్యాపార సంస్థ యొక్క పేరు ప్రతిష్టలు, లాభ నష్టాలు: పనివారిలో కూడా

• ఆ సంస్థ యజమాని సిద్దాంతాలు కలిగించాలి. ఉ జ్‌ దృష్టి ద్యోగ బృందానికి
• నాయకత్వం వహించే సామర్థ్యం సంస్థ అభివృద్ధికి
• నేర్చుకునే విధానం తగిన సూచనలిచ్చే నే “'మార్చ్పు'తేగల విధానాలపై ఆధారపడి వుంటాయి స్వచ్చను వారికి సంస్థ యజమానిగా అన్వేషణలకు, సృజనాత్మకతకు యిస్తూ నారిని ఎప్పుడూ తావిస్తారో అవ్వుడే మీకు లాభాలు సంపాదించే నేర్చుకునేటట్లు అవకాశాలుంటాయి. అటువంటి సృజనాత్మకతను పనివారిలో చేసూ వారి కూడా కలిగించాలి. ఉద్యోగ బృందానికి సంస్థ అభివృద్ధికి తగిన జక సూచనలిచ్చే స్వేచ్చను వారికి యిస్తూ వారినీ నేర్చుకునేటట్టు పనితనాన్ని పెంచే చేస్తూ వారి పనితనాన్ని పెంచే ప్రయత్నం చేయడం అన్ని విధా _ ప్రయత్నం చేయ శ్రేయస్కరం. అంతేకాదు మారుతున్న , అభివృద్ది చెందుతున్న డ్రం అన్ని విధాలా సాంకేతిక నైపుణ్యంలోని విషయాలను ఎప్పటికప్పుడు తెలుసు శ్రేయస్కరం. కుంటూ వాటిని తమ సంస్థలోనికి రాబట్టుకునే ప్రయత్నం చేయాలి. యజమాని, ఉద్యోగుల మధ్య నిరంతరమైన సుహృ ల్‌ ద్భావ వాతావరణం వుండటం ఎంత అవసరమో ఎంత చెప్పినా చాలదు. అలాగే వారి ఆర్థికావసరాలను, సాంఘిక సంక్షేమాన్ని జా(గ్రత్తగా పరిశీలించడం కూడా ఆ సంస్థ విజయానికంతే (1 అవసరం, య్‌ త! (సష్ల ఫ్‌ బహుశా ఉద్యోగుల సామర్థ్యం ప్రధానంగా మీ నాయకత్వ నకు షై.. కా విలువలను బట్టి ప్రభావితం చెందుతుందేమో. నాయకత్వ _ (కై మా లక్షణాలలో ప్రధానమైనవిమీరు వారితో వ్యవహరించే తీరు, [త్ర పనిలో ఆసక్తి కలిగించడం, ఒక తపనను వారిలో కలిగించడం నిజయంమీదే. 65

కీఠ ల ఎయు తతత ఠతకఠతఠతఠకఠరఠతఠశఠతఠతశతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతలీ సో మొదలైనవి. పెద్ద సంస్థ అయినా, చిన్న సంస్థ అయినా అందు భళ్ళు లోని ఉద్యోగులు వానపాము నడక నడుస్తుంటే యిక ఆ సంస్థ అభివృద్రి కుంటుపడినట్లే యజమాని వారి పనిలో సహకరించాలి గానీ మితిమీరిన జోక్యం పనికిరాదు. ఒక యజమానిగా, ఒక ళ్‌ పరిశ్రమకారుడిగా అన్ని కార్యక్రమాలకు మీరే అధిపతి. యజమానిగా అజమాయిష మాత్రమే కాకుండా వారికి మార్గదర్శ నాయకుడు వేగం బ్యాం వహించాలి. మీరు వారి నాయకులు. మీలో నాయకత్వ గా నడుస్తుంటే లక్షణాలు ప్రతిబింబించాలి. మీరే బారవ తీసుకోవాల్సి చైతన్యవర అతని సహచరులు చాలి కొత్త కల్పనలు చేయాలి మార్దు తేగలగాలి, నేర్చుకోవాలి. అభివ్చద్ధిచేయాలి. మార్గదర్భకలత్పం చేయాలి. నూచనలివ్వాలి, ఆయనతో నడక నవాకరించాలి, క్రీష్ట పరిస్థితులలో తట్టుకుని నిలబడగలిగే కలపడానికి వేగం సామర్రం కలిగి వుండాలి. విధంగా అత్యు నత నిరహాణా పనిలో ఎక్కువ భాగం యితరులతో చేయించాల్సి రావడం స్లల ఆల్వణాల్‌ వల్ల అంటే ఉద్యోగుల ద్వారా కావచ్చు లేదా యితరుల ద్యారా సిబ్బంది కూడా కావచ్చు వారిని తప్పక చైతన్యపరచాల్సిన అవసరం వుంది. అత్యున్నత ప్రమా ఉద్యోగ శిక్షణ మండి చైతవ్యవంతులను అాలన్సు పనిత జేసే దాకా నోన్ని ఆదర్భంగా పటొాకుంటే అదే * నాయకుడు వేగంగా నడుస్తుంటే అతని సహచరులు న ఆయనతో నడక కలపడానికి వేగం పెంచుతారు. అదే విధం స్ఫూర్తి సరిశ్రను గా అత్యున్నత నిర్వహణాసిబ్బంది కూడా అత్యున్నత (ప్రమా దాకా చోటుచేసు ణాలను, పనితనాన్ని ఆదర్శంగా పెట్టుకుంటే అదే స్ఫూర్తి కుంటుంది. పరి(శ్రమ దాకా చోటుచేసుకుంటుంది. గన్‌ * సాంకేతికమైన పని ఈనాడు బాగా అభివృద్ది చెందుతోంది. పనిలో సాంకేతిక నైపుణ్యం అవసరం బాగా వుంటోంది. గ కావున ఉద్యోగులకు వారి పనిలో తగిన శిక్షణనివ్వాలి. (1 ఇటువంటి శిక్షణను అవసరమైన అంశాలలో నెలవారీ శిక్షణా వంకా! జ తరగతులు నిరంతరంగా చేపట్టాలి. ప్పి. నషా. 1 ఉద్యోగులు బాధ్యతలను ఒక సవాలుగా తీసుకునేటట్టుగా [7 నిర్వహణా సిబ్బంది వారిని ప్రోత్సహించాలి. తెలియకుండా పొరపాట్లు జరిగితే వాటిని వెంటనే సరిదిద్దాలి. పొరపాట్లను 66. విజయం మీదే

నమసన్యలు... సమస్యలు అన్నినోట్లి సమస్త్పులు[ వంగా ర న గై స తేని 5, ే డై వం తుజు ర సలల . చే వా జ భొలీమస్యలుండటంలో తప్పేమిటి ఇ ప్రపంచంలో అసలు సమస్యే లేని మనిషి శవంకాక మరేమిటి ? సమస్యలు జీవానికి గుర్తు. అవి మీకున్నందుకు ఆనందపడాలి. సమస్యలున్నాయంటే మీరు బ్రతికు న్నారని అర్థం. మీకెన్ని సమస్యలుంటే మీరంత స్పృహగా వుంటారు. మీకు సమస్యలే లేకపోతే మోకాళ్ళపై కూర్చుని దేవుడ్ని యిలా (ప్రార్ధించండి - “భగవంతుడా, యిక నన్నెప్ప్తుడూ నమ శవా? దయ చేసి నాక్కొన్ని సమస్యలనివ్వవా? అని.

తీఠతత ఎగ. శతక ఠతతఠత లశ కకత కథక ఠకథతశతథతథకథథలతశ 13లో తగ్గించడానికి లేదా తొలగించడానికి అవసరం అయితే ఆ ధి ఉద్యోగ స్వరూపాన్ని మార్చాలి. ౫౯ బాధ్యతాయుతమైన సవాళ్ళతో కూడిన పనులలో విజయం సాధించడం ద్వారా వారికి అభివృద్ది పొందే అవకాశాలు ల్‌ కల్పించాలి. నిగ్రహం కోల్పోవ * వీలైనంతవరకూ ఉద్యోగులు పాలుపంచుకోడానికి అవకాశం డం వల వెంటనే యివ్వాలి. ఇది ఆత్మగౌరవాన్ని, పనిపట్ల అఆంకితభావాన్ని లు బలపరుస్తుంది. గానీ, దీరకొలం లోగానీ ఖి * వ్యక్తుల సామర్థ్యం మీద ఆధారపడి ఒక సంస్థను నిర్మించ గాఐ నష్టాలు గలం గానీ వారి బలహీనతలపై కాదు, రావచ్చు. ఎంతటి ఒప్ప సొగసైన తీరులో వుండాలి గానీ కరినమైన తీరులో జటిలమైన సమస్య వుండకూడదు. కాలాన్ని, శక్తిని ఆదాచేసే విధంగా పనుల నైనా వివేచనద్వారా (క్రమాన్ని ఏర్పాటు చేయాలి. సామరస్యంగా శ ప్రమోషన్‌ మొదలైన అంశాలలో అధికార సిబ్బంది పక్షపాతం పరిష్కరించుకో లేకుండా వ్యవహరించాలి. అలాగే ఒక సంస్థ కూడా వటం శ్రే యస్క శ ఫచైరారూర సిబ్బంది సమ(గ్రత పాటించాలి. రం. ఒకనినొకరు ఇతర ది ద్యోగుల ముందు. ఒక ఉద్యోగిని పొగడటం లేదా గౌరనించుకోవటంలో * ఒక మంచి సంస్పలోని ఉద్యోగులు వారి యజమాని ఒకరికి, యింకొక మార్గదర్భ్శకత్వంకోసం, అతి ముఖ్యమైన పనికోసం ఎదురు రికి మధ్య చాలా చూస్తుం టారు. పల్చటి పొరనూ కోపానికి తావు లేదు త్రమే వుంటుంది. వ్యాపారంలో అనేక మంది సరఫరాదారులతోను, ఖాతాదారు ళ్‌ లతోను, ఉద్యోగులతోను సంప్రదింపులు జరపాల్సి వుంటుంది. ఈ లావాదేవీలలో అభిప్రాయభేదాలు, తప్పుడు నిర్ణయాలు, గ అతిగా అంచనా వేయటాలు లేదా దుర్చుద్దిగల వ్యక్తులతో వ్యవ 1 హారాలు అనేకం చోటుచేసుకోవచ్చు. అలాంటి సందర్భాలలో ధ్త్‌్షన్నా ఇ ని(గ్రహాన్ని కోల్పోయి తీవ్ర ఆవేశానికి లోనుకావచ్చు. నిగ్రహం (ఉగ "వు 1 అహో అం ఇళ్ళ ఇబ ను కోల్పోకుండా సామరస్య వాతావరణంలో సమస్యలు పరిష్కరిం [్ష/ చుకోవాలి. నిగ్రహం కోల్పోవడం వల్ల వెంటనేగానీ, దీర్హకాలం లోగానీ నష్టాలు రావచ్చు. ఎంతటి జటిలమైన సమస్యనైనా 68 విజయం మీదే

కఠతఠతథతలఠతఠతతఠఠఠఠఠఠలకఠతతతలతతఠరతత గూ తథ వివేచనద్వారా సామరస్యంగా పరిష్కరించుకోవటం శ్రేయస్కరం. స బ్‌ ( ఒకనినొకరు గౌరవించుకోవటంలో ఒకరికి, యింకొకరికి మధ్య థధత చాలా పల్ఫటి పొర మాత్రమే వుంటుంది. ఆ పార వున్నంత కాలం పరిస్థితులు మామూలుగానే వుంటాయి. కానీ ఒకసారి అది దెబ్బతింటే పరిస్థితులు ఎప్పట్లాగే వుండవు, మీరు ఎవరి మీదైతే కోపం చూపించారో ఆ వ్యక్తి మీ గురించి మీ పనివారి యా దగ్గర, బయటకూడా దుష్ప్రచారం చేయటానికి వెనుకాడడు. తద్వారా సంఘంలో మీ పేరు ప్రతిష్టలకు భంగం వాటిల్లుతుంది. _ విక్రయానం తర ఇతరులతో వ్యవహారాలు నడిపేటప్పుడు దృఢత్వంకంటే సేవలను సరస మృదుత్వంగా వుండటంలోను, వారు చెప్పేది వినకుండా _ న్హై్య ధరలలో వుండటంకంటే, వినడంలోను సత్ఫలితాలు పొందవచ్చు. జు వీలైనంత వరకు సాధ్యపడేచోట రాజీ పడాలి. అందించే ప్రయ ఖాతాదారుడు - ప్రథను ప్రాధాన్యత శ్నేం చేయడమే. ఓ కొత్త వ్యాపార సంస్థను ఆవిష్కరించే ముందు ఆ పరిశ్రు. = ఎప్పు ణో కారుడు తన ఖాతాదారుని యిప్పటి అవసరాలేమిటి ? రేపటి జరుగుతుం అవసరాలేమిటి ? దేనికి వారు అధిక ప్రాధాన్యత యిస్తారు ? అప్పుడే ఎక్కువ మొదలైన అంశాలను ఆలోచించడం చాలా ముఖ్యం. తన సప్పృంద్రి' తృప్తి చెం ఖాతాదొరులతో నిరంతర సంబంధాలు కలిగి వుండి మారుతూ ఆవ వుండే వారి అవసరాలను గమనిస్తూ వుండాలి. ఉత్ళతి చేసిన. దిన ఖాతాదారు సరుకులను తగిన విధంగా అమ్మడం వ్యాపారంలో కీలకాంశం. లు”, 'విసృతి చెం వినియోగదారుని అవసరాలను సంతృప్తిపరచినప్పుడే సత్సలి _ ద్రిన్స వ్యాపారాన్ని" తాలు వస్తాయి. అంటే దాని ఫలితం ఎక్కువ మంది ఖాతాదా పొందగలం రులు, ఎక్కువ డిమాండ్‌, ఎక్కువ వ్యాపారం అన్నమాటే. " ఖాతాదారుని సంక్షేమాన్ని దృష్టిలో వుంచుకుని మనం ఒక యా ఆలోచన చేస్తున్నామంటే నాణ్యతగల వస్తువులను, విక్రయానం తర సేవలను సరసమైన ధరలలో అందించే ప్రయత్నం చేయడమే. ఇలా ఎప్పుడు జరుగుతుందో అప్పుడే ఎక్కువ మంది వి చెందిన ఖాతాదారులు”, 'విసృృతి చెందిన వ్యాపారాన్ని" [1 [ రదగలం ఖాతాదారుద్ని ఖాతాదారుడుగానే ష్‌ న గౌరవించాలి [మటోటీ ఉదాహరణకు ఒక మంచి కంపెనీకి చెందిన చేతి గడియా విజయం మీదే 69

కఠ థీ య తీతలతీ తీత తశ తతత కఠ శఠశతఠతఠథతథఠతథథ హాల *,. రాన్ని ఒక స్టానిక డీలర్‌ ద్వారా కొనుగోలు చేసిన మూడు, నాలా నాలుగు నెలలకే పనిచేయడం లేదనుకోండి. దాన్ని రిపేరు కోసం యిస్తే అది తమ కంపెనీ వాచీ కాదని 'డూప్లికేటో అని అంటే ఎవరైనా ఆశ్చర్యానికి, అవేశానికి లోనవుతారు. అప్పుడు మీరు ఏం చేస్తారు ? ఏంచేయగలరు ? లేదా ఒక మంచి బట్టల ల షాప్‌లో బట్టలు కొంటే, కొన్న నెలరోజులకే బట్టలు పాడైపోతే ఏం చేస్తారు ? దాన్ని బట్టల షాపువాడికి చూపిస్తే వుతకవద్దన్న మాకు సంబం డర్దెంట్‌తో దాన్ని ఉతికి వుంటారు. అందుకే పాడైపోయాయి. ధించి నంతవరకు అంటే ఏంచేస్తారు ? అలాగే ఒక మంచి కంపెనీ వాషింగ్‌ మెషీన్‌ ఖాతాదారుల కొన్న రెండు నెలలకే పాడైపోతే అందుకు ఫిర్యాదుచేస్తే ఫలితం లేకపోతే ఏంచేస్తారు ? గపడ్డ వార, ? అభిప్రా ను జ్‌ వ జొ భంగపడ్డ వారందరూ ఎవరు అసం, తాదా, క్ష గౌరవించాలనే, కం ద లో క్ర ారుడు క దేవుడు" అని ్పష్టిల్‌ ప్రతి ఖాతాదా, ఒ "అ సమస్యలను అర్ధం పూర ఉద్యోగ్‌ లిమిటెడ్‌ (ప్రకటన తెలియచేస్తుంది. సుహృ చేసుకోవాలనే, _ ద్భావమైన ప్రవర్తన, ఖచ్చితమైన, సమర్ధవంతమైన విక్రయ సూచనల నుండి. నంతర సేవలు ఖాతాదారులను సంతృప్తి పరచడమే కాకుండా కంపెనీ పట్ట నమ్మకాన్ని, గౌరవాన్ని పెంచడంలో ప్రధాన పాత్ర నేర్చుకోవాలనే నా తృప్తి చెందిన ఖాతాదారు కొద్ది మందికి స్ఫూర్తినిస్తే ఉద్దేశంతో వినడం అసంతృప్తి చెందిన ఖాతాదారు ఖచ్చితంగా కనీసం పది అన్నిటికంటే ము మందికైనా సంస్థ పట్ట ఏహ్యభావాన్ని కలిగిస్తాడు. 'ఒక ఖాతాదారు నా (ద్రాంగణంల్‌ అత్యంత ముఖ్యమైన *- అతడు మన ఖ్యంగా ఖాతాదా మీద ఆధారపడి లేడు. మనమే అతని ప్రసన్న వున్నాం" రులు చెప్పినట్టు అని మహాత్మాగాంధీ అనటంలో అతిశయోక్తి ఏమీ లేదు. నడుచుకోవడమే. న్రి్య్టం నూ ప్రాథమిక వ్యాపార ఆయుధం న భారత్‌ పెట్రోలియం వారి మాటల్లోనే విందాం. *మా జీవితాలలో ప్రతినిత్యం నాణ్యతే ప్రధాన సాత్ర వహిస్తుంది. ఒకరి మాటను ఎదుటివారు విశ్వసించడం ఈనాడు చాలా (1 కష్టం. అసలు 'వినడం' అంటే ఏమిటి ? మాకు సంబంధించి వ శో నా నంత వరకు ఖాతాదారుల అభిప్రాయాలను గౌరవించాలనే, సం... ర న ఇస న్‌! యు సమస్యలను అర్ధం చేసుకోవాలనే, సూచనల నుండి నేర్చుకోవా క, స (|| " లనే ఉద్దేశంతో వినడం అన్నిటికంటే ముఖ్యంగా ఖాతాదారులు [్తా/ చెప్పినట్టు నడుచుకోవడమే. అందుకోసమే వారు మా గురించి ఏమనుకుంటున్నారో తెలుసుకునే కార్యక్రమం చేపట్టాం. ఆ టు! విజయం మీదే

తఠతఠఠతతఠతతఠతశతఠతఠతథతథతశఠతథతఠతఠతఠతఠతతఠతతథత ఎ తథఠ కార్యక్రమానికి ఓ అందమైన 'పేరుపెట్టాం. అదే 'మాతో మాట్లా జో డండి' అని. దీనిద్వారా వీంచేయాలో మిమ్మల్ని అడుగుతున్నాం. భళా ఈసారి మా పెట్రోలు బంక్‌కు వచ్చినప్పుడు కన్ఫ్యూమర్‌ రెస్పాన్స్‌ కార్డ్‌ను అడగండి. కార్డును చదవండి. మా సేవల పట్ట మీ అభిప్రాయాన్ని అందులో వివరించండి. ఇంకా ఏమేమి సేవలు కావాలో సూచించండి. దాన్ని మాకు పంపండి. ఇక ఆ సూచనలకనుగుణంగా నడుచుకోవడమే మా బాధ్యత. రాత్రికి జి రాత్రే అన్ని సమస్యలనూ పరిష్కరించలేం. కానీ దీర్హకాలంలో మా మార్గాన్ని ఆ సూచనలు నిర్జేశిస్తాయి. ఆ సూచనలు మీతో బ్యూరోక్రాటిక్‌, నిరంతర సంబంధాల భవనానికి పునాదులు వేస్తాయి. మాతో శడ్‌ టేసిజం నల మాట్టాడండి, మీ సూచనల కోసం నిజాయితీగా ఎదురుచూస్తు మీ వాాపారా నికి " న్నాం" అంటారు. దీన్ని బట్టి భారత్‌ పెట్రోలియం ఖాతాదారు వ్యా లకు, వారి సూచనలకు యిచ్చే విలువ ఏమిటో తెలుస్తుంది. ఆర్థిక సహకారం ఆర్దిక సహకారం పొందటం ఎలా? అందకపోవచ్చు. స రుణాలు సొంద వ్యాపారానికి అవసరమైన డబ్బు సమకూర్చుకోవడంలో లో పొలభాఛికి అనేక మార్గాలున్నాయి. అవి వ్యక్తిగత లేదా కుటుంబ పొదుపు డంల్‌ నాలభ్యా మొత్తాల నుంచి కావచ్చు. స్నేహితులు, బంధువుల నుండి అప్పు _ ప్రభుత్వం అనేక పొందటం ద్వారా కావచ్చు. చిట్‌ఫండ్‌, ఎల్‌.ఐ.సి, లేదా యితర చర్యలు చేసినా (పైవేట్‌ ఆరక సంస్థల నుండి కావచ్చు. అస్తి తనఖా, డిబెంచర్ల ని జ ంధనలు తనఖా మీద కావచ్చు. నే ఆర్జిక సంస్థలు, బ్యాంకుల నుండి కూడా ఆర్థిక సహకారం తప్పిచుకు పొందవచ్చు. అయితే బ్యాంకుల నుండి ఆర్హీక సహకారం మార్గమేదీ లేదు. స అయితే బ్యాంకుల అర్జిక స ళ్‌ పొందాలంటే వారికి ఆ ప్రాజెక్టు లాభదాయకతపట్ల నమ్మకాన్ని ళా కలిగించాల్సి వుంటుంది. అంతేకాక అందుకు సంబంధించిన సమాచారం అంతా ర్రాతపూర్వకంగా అందిం చాల్సీ వుంటుంది. అందులో రాయబడే అంశాలన్నీ వాస్తవాలుగా వుండేట్ట చూడాలి. సంస్థను సమర్థవంతంగా నిర్వహించగలిగే సామర్థ్యం, లాభాలు సంపాదించగలిగే సత్తా వన్న పరిశ్రమ ఈ రెండూ య! అప్పు త్వరగా పుట్టిస్తాయి. అస్తుగాన, ఆర్టిక సహ కారం గా భె! | పారదటే. సంపదించడం లస సులువైన పని కాదు. రుణం రే సంపాదించే మార్గంలో అనేక సమస్యలుంటాయి. దరఖాస్తు || న ఫారాన్ని ఖచ్చితమైన సమాచారంతో పూర్తి చేయటం, సర్టిఫికెట్టు [మై్తోీ అందచేయటం, హామీదారులను ఏర్పాటుచేసుకోవడం యిలాం విజయం మీదే గా

తతత ఎన్‌ తీఠతఠతఠతఠరఠఠఠఠతఠకలఠతఠతఠతఠఠతఠతతథతథతతతత "షట టివి అనేకం వుంటాయి. బ్యూరోక్రాటిక్‌, రెడ్‌ టేపిజం వల్ల మీ థరశి్ళ వ్యాపారానికి ఆర్థిక సహకారం అందకపోవచ్చు. రుణాలు పాం దడంలో సౌలభ్యానికి ప్రభుత్వం అనేక చర్యలు చేసినా నిబంధ నలు తప్పిచుకునే మార్గమేదీ లేదు. అన్నీ సిద్దంగా వుంచుకుని బి నిరంతరం గమ్యం కోసం సాధన చేయాలి. రుణంకోసం దరఖాస్తు చేసేటప్పుడు ఏ ఏ సర్టిఫికెట్లు జతపర జీవితంలో విజ బ్రాలో ఏ ఏ నిబంధనలు పటి మక్‌ తెలుసుకో యం సాధించా వాలి. వాటిని సక్రమమైన రీతిలో నిబంధనలకనుగుణంగా పూర్తి లంటే భవిష్యత్తు వాస్తవ విషయాలతో పూర్తి చేయాలి. ఇలా చేయడంలో మీకు పట ఉతా? హా అవసరం అనిపిస్తే ఆ ప్రాజెక్టు ప్రతిపాదన రూపొం దించడంలో, ట్ల ఉత్సా హాన్ని, నిబంధనలు పాటించడంలో వృత్తిపరమైన ఏజంట్‌ లేదా ఏజన్సీల ఆశావాదాన్ని, సహకారం తప్పక పొందాలి. ఆత్మవిశ్వాసాన్ని స్తరైన అకౌంటింగ్‌ పద్దతి ఆవశ్యకత కలిగి వుండి, సరైన లెక్కల విధానం అవసరాన్ని గురించి ప్రత్యేకంగా తారా స్థాయిని చెప్పాల్సిన అవసరం లేకపోయినా వాటిని సక్రమంగా నిర్వహిం చేరుకునేందుకు చకపసోతీ ఎలాంటి దారుణమైన పరిస్థితులకు గురికావాల్సి నిరంతరం సన్న వస్టుందో ఆలోచించడం అవసరం. పన్న చెల్లింపు విషయం ను, సంస్త లాభనష్టాల విషయంలోను ఈ ద్ధం అవుతుండాలి. అత్యంత ఆవశ్యకం. నం లెక్కల ద్వారా మార్రవ ర్గ్షమం ఎంత విశాలంగా ఏ స్థాయిలో వున్నదీ, ఏం మార్పులు చేయాల్సిందీ, భవిష్టోత్తుల ఆలోచిస్తే అంత ఎటువంటి వ్యూహాలు అనుసరించాల్సిందీ తెలుస్తుంది . సంస చిన్నదైనా, పెద్దదైనా ఎక్కాంట్స తప్పక నిర్వహించాలి. న్‌ భారీగా విజయం పటట ప్రారంభించిన న. నిపుణులని వరిస్తుంది. మించుకోవాలి. రోజువారీ జరిగే ఆర్థిక లావాదేవీలను వరుసగా జి రాసుకోవాలి. లెక్కల నిర్వహణ ఒక ప్రత్యేక మైన అంశం కాబట్టి అందులో పరిజ్ఞానం కలిగిన నిపుణులను గానీ, కంప్యూటర్‌ పరిజ్ఞానం వున్న లెక్కల నిపుణులతో గానీ ఈ లెక్కల నిర్వహణ (1 సరైన రీతిలో చేయించాలి. వళ హా! విశాల దృక్పథంతో ఆలోచించాలి న స్ట జీవితంలో విజయం సాధించాలంటే భవిష్యత్తు పట్ల ఉత్సా [కా హాన్ని, ఆశావాదాన్ని, ఆత్మవిశ్వాసాన్ని కలిగి వుండి, తారా స్టా లో యిని చేరుకునేందుకు నిరంతరం సన్నద్దం అవుతుండాలి. ల్లా విజయం మీదే

తశలఠతఠతతఠతఠఠతతతఠతఠతఠతళఠతఠతతథతలఠతఠత తల స్య) లతల ఎంత విశాలంగా ఆలోచిస్తే అంత భారీగా విజయం వరిస్తుంది. కలో ఒక పరిశ్రమకారుడు తప్పనిసరిగా భవిష్యత్తును ఆత్మవిశ్వాసం థభతి్ళి తో ఎదుర్కొనే సామర్ధ్యాన్ని తప్పనిసరిగా కలిగి వుండాలి. ఎటువంటి ఉత్పత్తులకు లేదా ఎటువంటి సేవలకు భవిష్యత్‌లో డిమాండ్‌ ఏర్పడుతుందో ముందుగా అంచనావేసి ఆ దిశగా పయనిస్తే లాభాలు తప్పకుండా వస్తాయి. భారీ ఎత్తున కార్య జా (క్రమాలను చేపట్టటానికి భారీ ఎత్తున ఆలోచించడం మొదటి మెట్టు. ఎదుటివారిని ఉల్లా జీవితంలో వెయ్యిన్నాక్క అసందర్భమైన విషయాలు ఎదురౌ _ సంగా, సంతోషం తుంటాయి. వాటికి అనవసరంగా ప్రాముఖ్యత యిస్తే అనవస _ గ్గా ఆదరించడం రమైన వత్తిడికి గురికావాల్సి వస్తుంది. వ్యాపారవేత్త సంకుచిత స్వభావంతో ఆలోచించడం అభిలషణీయం కాదు. విలువైన వారికి మనకి కాలాన్ని వృధాగా గడిపేస్తే తరువాత సమయం కోసం పొట్టు ఇద్దరికీ మంచి పడాల్సి వస్తుంది. ఫలితాలనిస్తుంది. కార్యక్రమాలను వాయిదా వేయటం, మూతి ముడుచు నిర్లక్ష్యం పనికిరాదు కుని వుండే, కార్యక్రమాలను నిలిపివేయటం, నిర్లక్యధోరణి ఈ రెండూ న్యాకులతగా నష్టాలకు మార్గాలు. అమ్మకం పన్ను, ఆదాయపు పన్ను రిటర్స్‌ _ వుండే, చిటపట విషయంలో నిర్లక్ష్యంగా వుంటే జరిమానా, అదనపు ఛార్జీలకు ్రాడ్రే స్వభావం గురికావాల్సి వస్తుంది. అలాగే ప్రాముఖ్యత వున్న పనుల పట్ట శ్రద్దవహించకపోతే పరిస్థితులు చేజారుతాయి. ఎప్పుడు చేయా కలిగిన వ్యక్తులను ల్సిన కార్యక్రమాలు అప్పుడు చేయాలి. ఒక నిర్లీతమైన ప్రణా కలవడానికి ఎవరూ ఛికను సిద్దంచేసుకుని దాని ప్రకారం పనులు పూర్తి చేయాలి యిషసడరు. లేదా తగిన ఉద్యోగిని కేటాయించి అతని ద్వారా పూర్తి అయ్యేట్టు ర చి చూడాలి. చిరునవ్వుతో విజయానికి దారితీయండి ఎదుటివారిని ఉల్హాసంగా, సంతోషంగా ఆదరించడం వారికి 1 మనకి ఇద్దరికీ మంచి ఫలితాలనిస్తుంది. మూతి ముడుచుకుని స్నా షే సా వుండే, వ్యాకులతగా వుండే, చిటపటలాడే స్వభావం కలిగిన ఫ్యా గ్‌. క వ్యక్తులను కలవడానికి ఎవరూ యిష్టపడరు. సంతోషం బలాన్ని స గ్‌! నః కలిగిస్తే కోపం శక్తిని హరించి సమస్యలను సృష్టిస్తుంది. అసం (ఈఆక్తా/ దర్భ (ప్రేలాపనలవల్ల ఒక పార్టీని లేదా ఒక ఖాతాదారుడ్ని విజయం మీదే 73

కతత చయ! ఈఠఠఠతఠతతఠతఠతఠతఠతఠఠతతఠఠతఖథతథళఠతథఠతఠతతథ మ్యాన్‌ శాళ్ళతంగా దూరం చేసుకోవాల్సి రావచ్చు. చిరునవ్వుతో కూడిన నూ సేవల ద్వారా మీ ఖాతాదారులను మరింత పెంచుకోవచ్చు. ఏం చేయాలి ? ఏదైనా ఒక పరిశ్రమ స్టాపిద్దాం అనుకున్న ఏ వ్యక్తికయినా జ్‌ ముందుగా ఎదురయ్యే క్లిష్టమైన ప్రశ్న 'ఏం చేయాలి” ? ఏ ఏదెనా ఒక వస్తువుల ఉత్పత్తి చేపట్టాలి ? ఏ వస్తువులు అమ్మాలి 7 లేదా వ్‌ ఎటువంటి సేవలు చేపట్టాలి ? వ్యాపార రంగాన్ని ఎంచుకోవడం పరిశ్రమ స్టాపిద్దాం ఆసక్తినిబట్టి, యోగ్యతనుబట్టి, వనరుల లభ్యతను బట్టి మీ అనుకున్న ఏ వ్యక్తి పరిమితులను బట్టి ఆధారపడి వుంటుంది, అంతేకాక ప్రస్తుతం కయినా ముందు. విన్న సరఫరా, డిమాండ్‌, పోటీ, లాభశాతం మొదలైన అంశాలను గా ఎదుర య్యే క్షిప్ర కూడా దృష్టిలో వుంచుకోవాలి. సకష, వస్తువుకు సంబంధించి వ్యాపారం చేయాలన్నా, ఖాతా మైన ప్రశ్న “ఏం బ్రారుడికి ఆ వస్తువు అవసరం ఎంత ? డిమాండ్‌ ఎట? అనే చేయాలి ? దాన్ని ఆలోచించాలి. బాగా డిమాండ్‌వున్న వస్తువులను మార్కెట్‌ వ్యాపార రంగాన్ని చేయడం చాలా తేలిక. అయితే ఓ కొత్త వస్తువును పరిచయం యటం తపుక లాభాలను తెచ్చిపెడుతుంది. కానీ ఆ వస్తు ఎంచుకోవడం మీ శ్యంచి అందం తెలియచేసే బాధ్యత, దానికి మాలే ఆసక్తినిబట్టి, యో ఏర్పడేలా చేసే బాధ్యత అన్నీ మన మీదే వుంటాయి. అటువంటి గ్యతమబట్టి, వనన ఆవకాశం, సమర్థతా వున్నప్పుడు ఓ కొత్త కల్పనను గానీ, ఓ లల అంగా అనేక బట్టి మీ పరిమితు ఆటంకాలను, కస్వీలను, సమస్యలను ఎదుర్కోవాల్సి వస్తుంది. లను బట్టి ఆధార అటువంటప్పుడు మీ ఆశయాలకు, ఆదర్శాలకు విభిన్నమైన పడి వుంటుంది. రీతిలో కార్యక్రమాలు చేపట్టాల్సిన పరిస్టితికి గురికావచ్చు. ఆ విధంగానైనా మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడం అసాధ్యంకాదు. ళా ఇటువంటి మలుపులను తాత్కాలిక పద్దతిపై అంగీకరించవచ్చు. ఈ మలుపులను వీలైనంత నెమ శదిగా ఆచరిస్తూ కాలక్రమంగా (1 తిరిగి మన లక్ష్య సాధనవైపు కార్యక్రమాలను మళ్ళించాలి. ర్మ ఏ వ్యాపారం ? ల మానవుడి ఆశలు, ఆశయాలు, అవసరాలు, కోరికల మాదిరి [జీ గానే వ్యాపారం కూడా అపరిమితమైనది. ఆవళ్యకాలలో అవస రాలు, విలాసాలు రెండూ వుంటాయి. తక్కువ ధరల్లో కొత్త లెత విజయం మీదే

కతఠతఠతఠతఠతఠతఠతతఠతఠతఠతఠతఠతలతఠథశశతఠతథతశఠతథతత తత “గావో తఠతత వస్తువులను మార్కెట్‌ చేయడానికి కావలసినన్ని అవకాశాలు స్త్ర వ్యాపార రంగంలో వున్నాయి. వినియోగదారుల ఆవసరాలను భన గుర్తించి వారి ఆర్థిక స్థోమతను దృష్టిలో వుంచుకుని కొత్త వస్తువు లను పరిచయం చేయవచ్చు. వ్యాపార అవకాశాలు అనంత మైనవి. మీరు చేయవల్సిందల్లా మీకు సరిపడే వ్యాపార అవకా ణా శాన్ని గుర్తించి ప్రారంభించడమే. మానవుడు ఎప్పుడూ మరింత ఖచ్చితత్వాన్ని, మరింత వస్తూత్పత్తి లేదా మంచిని, మరింత సౌకర్యాన్ని, మరింత సౌలభ్యాన్ని, మరింత సెనలు ఎంచు సమర్హతని పొందాలని ఆశిస్తుంటాడు. కాబట్టే ఎప్పుడూ కొత్త కుంటే భారీ వస్తువులు, అభివృద్దిపరచబడిన వస్తువులు మార్కెట్లో ప్రత్యక్షం ఎత్తున డబ్బు అవుతుంటాయి. తయారు చేయడంలోగానీ, మార్కెటింగ్‌లో టై లిన గానీ మీ ఉత్పత్తులలో 'ఆధునికత' వుండి మార్కెట్‌లో కొత్త వెచ్చించాల్సి యుగానికి మీ ఉత్పత్తులు నాంది పలకాలి. అవసరం లేకుండా తగిన ఉత్పత్తిని లేదా సేవలను సంస్థ నడుస్తూ ఎంచుకోవడం వుంటుంది. ఒ ఉత్పత్తి సంస్థను ఒక ఉత్పత్తిదారుడి విజయం ప్రధానంగా అతడు ఎంచుకునే ఏర్పా టు వ్యాపార వస్తువు, "సేవలను బట్టి ఆధారపడి వుంటుంది. తగిన చే దే అవే వస్తువును ఎంచుకోవడంలో ప్రస్తుతం వున్న, భవిష్యత్‌లో వుండే చెయాలంట అఎక డిమాండ్‌ను అంచనా వేయగలగాలి. ఆ వస్తువుగానీ, సేవలు అంశాల గూర్చి గానీ వినియోగదారుడి అవసరాలను సంతృప్తి పరచగలిగి వుండి ఫ్పూర్రిగా ఆలోచన వారి డబ్బుకు సరి అయిన విలువ యిచ్చేదిగా వుండాలి. ఓ "జే యాలి కొత్త వస్తువు ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవడం ద్వారా లాభాలు సంపా లు దించే అవకాశం పుష్కలంగా వున్నా దానికి మొదటగా డినూండ్‌ వుంటుంది. సృష్టించాల్సిన బాధ్యత మనపై వుంటుంది. వినియోగదారుడి జి దృష్టి మళ్లించేందుకు భారీ ఎత్తున (ప్రచారం చేపట్టాల్సి వుం టుంది. అటువంటి అవకాశం, సమర్ధత లేనప్పుడు వెంటనే డబ్బును తిరిగి అందించగలిగే వస్తూత్పత్తి లేదా సేవలు ఎంచు 1 కుంటే ప్రస్తుతం భారీ ఎత్తున డబ్బు వెచ్చించాల్సిన అవసరం , ట్ర భా లేకుండా సంస్థ నడుస్తూ వుంటుంది. వీటితోపాటు ఒక ఉత్పత్తి గ్లాజ్ష ష్య కా సంస్థను ఏర్పాటు చేయాలంటే సాంకేతిక నైపుణ్యం, యంత్రాలు, [్ర కారకులు శక్తి రవాణా మొదలైన అంశాలను గూర్తి పూర్తిగా [ర్తా/ ఆలోచన చేయాల్సి వుంటుంది. విజయం మీదే కక్‌

తతత న తఈతకతఠతకకఠఠతఠతఠకఠతఠతఠకఠకఠతఠతకఖతఠతశకతఠతథఖథ లో న్‌ కొత్త వ్యాపార అవకాశాలను కనుగొనాలి ఈ భాగ వ్యాపారం ప్రారంభించడంలో గల ఉద్దేశాలలో ప్రధానమైనది లాభాలు సంపాదించడం. మీ వ్యాపార రంగం లాభాలు సంపా బి దించి పెట్టగల సత్తా వున్నది అయి వుండాలి. దీర్హ కాలిక విధానా లను ఏర్పాటు చేసుకుంటూ భవిష్యత్తులో సంస్థ ప్రస్తుత ఒక తినుబండా మార్గంలో లేదా వివిధీకరణ ద్వారా అభివృద్ది చెందే అవకాశం వుందా లేదా అనేది ఆలోచించాలి. లాభదాయకమైన వ్యాపార రాన్ని చూడగానే అవకాశాలను అందిపుచ్చుకోడానికి ఓ పరిమితి గానీ, ముగింపు తినాలని అనిపే కాని ల, మనం చేయాల్సిందల్లా అవకాశాల కోసం సునిశితం స్తుంటే ఎందుకు గా పరిశీలన చేయటమే. కొత్త సరికొత్త వ్యాపార అవకాశాలు అనిపిసోంది ?) దా శప్పకుండా లభించి తీరతాయి. సంది ? దాసరి జయరమేష్‌ యిలా అంటారు “వ్యాపారంలో విజ న్ని వండిన తీరును యం సాధించడం అనే కళ జీవితం అనే ఓ ఉన్నతమైన కళలో బట్టా? రుచిని (గం. సుఖసంతోషాలతో జీవించే వ్యక్తే నిజమైన విజయుడు. బట్టా ? తాజాతనా జీవితం అనే ఈ కళలో దైనందిన జీవితంలో వివిధ స్వభావాలు న్నిబట్టా ? పరిశు గల సవాళ్లను సాహసంతో, నిండైన పనితనంలో, దృఢచిత్తంతో బ్‌, ఎదుర్కోవటం వంటి అంశాలనేకం వుంటాయి. సున్నా పెట్టుబడి (భ్రమైన తీరును తో ఎవరి అండదండలు లేకుండా అష్టైశ్సర్యాలు సాధించడంలో, బట్టా ? సమర్స్పిల ఒక సర్యోసకారిగా, ఒక మంచి పౌరుడుగా ఎదగటంలోనే విజ చబడే తీరును యంవుంది. అప్పుడే ఈ ప్రపంచం మొత్తం అతన్ని (ప్రేమిస్తుం ది. అతన్ని చూసి ఈర్ష్య పడుతుంది.” ఖ్గి చిం బట్టా ? ఆలో వ్యాపారశైలి చండి. అదే దాని లావి పతే-కత. వ్యాపారంలో శైలి యొక్క పాత్ర అర్ధం చేసుకోవాలంటే ఆ శైలీ ప్రత్య శైలి అన్‌ పదాన్ని వ్యాపారాత్మక దృష్టితోనే నిర్వహించాలి. శైల్రి ఖా అనే పదానికి తీరు, రీతి, రూపం, విధం, నాగరికత వంటి పర్యా యపదాలున్నాయి. వ్యాపార శైలి అంటే అసాధారణ రూపంఠీత్యా ఘనత రీత్యా లేదా సమర్పించే తీరు రీత్యా ఒక వస్తువు లేదా (1 సేవలు యితర వస్తువుల కంటే ఏ విధంగా మెరుగో తెలియ యు చెప్పేదే. శైలి ఆహారపదార్థాలకు అన్వ్సయిస్తే ఒక తినుబండారాన్ని రే బు. చూడగానే తినాలని అనిపస్తుంటే ఎందుకు అనిపిస్తోంది ? దాన్ని సనక వండిన తీరును బట్టా? రుచినిబట్టా ? తాజాదనాన్ని బట్టా ? కో పరిశుభ్రమైన తీరునుబట్టా ? సమర్ప్సించబడే తీరునుబట్టా ? ఆలోచించండి. అదే దాని శైలి, ప్రత్యేకత. ౯ విజయం మీదే

ళఠతఠతథతఠతఠతథతథతఠతఠతఠతలతఠతఠతఠతఠతథతఠఠఅఖథతశత పహ తతత అలాగే బట్టల విషయంలో శైలి గురించి మాట్లాడాలంటే కటల ఫ్యాషన్‌ ప్రపంచంలో సృజనాత్మక డిజైన్లు తమ శైలి ద్యారా ఓ న్న కొత్త 'పంధా'ను సృష్టించడం గురించి చెప్పాల్సి వుంటుంది. మార్కెట్‌లో మీ ఉత్పత్తులను పరిచయం చేసే తీరు, మీ ఖాతాదారులతో వ్యవహరించే తీరు, మీ సేవల తీరు ప్రధాన పాత్ర వహిస్తాయి. అందుకే దమానియా ఎయిర్‌లైన్స్‌ వారు ప్రయాణీకులకు సేవలు అందించే 'తీరు' అంతర్జాతీయ స్టాయి ట్‌ లో వుండాలని నిర్ణయించి ఆ 'విధం'గా వారికి "సేవలు అందించే ఏర్పాటు చేశారు. వారు తమ సేవలు అందించే తీరు, వైవిధ్యం ఈనాటి అత్య ద్యారా విజయాన్ని సాధించారు. వసర పరిస్థితులు “జనిదం వున్లు వనులను చేయటానికి నేను న్రయల్సిస్తాను. జీవన విధానాన్ని నేనేంచేసినా అందులో నా శైలి వుంటుంది” అంటారు నాగాడ్డున చాలా వేగంగా ఫెరిలైజల్స్‌ అధినేత శ్రీ క.ఎన్‌.రాజు గారు. నూరుస్తున్నాయి. విలక్షణ శైలి వల్ల లభించే గుర్తింపు మీదే ఒక ఖాతాదారు పారం'అనే ఒక వస్తువును కొనడం, ఓ సేవను వినియోగించుకోవడం, ఓ “లా అ హోటల్‌ లేదా రెస్టారెంట్‌కు వెళ్ళాలను కోవడం ఆధారపడి పందెంలో వుంటాయి. టూకీగా చెప్పాలంటే ఈ శైలి'ని బట్టే వినియోగదా పరిస్టితులను రుడు ఆకర్షితుడౌతాడు. భారత చలన చిత్ర పరిశ్రమ కొన్ని నకు అనుకూ ఫార్ములాల మీద ఆధారపడి చిత్రాలను నిర్మిస్తూ వస్తోంది. నే అయితే ఆ ఒరవడివలో 'షోలే' చిత్రం ఎందుకు అంత ఘన ఇంగా మార్చుకు విజయం సాధించింది ? అందులో ప్రతి విభాగంలోను ఓ శైలి _ వారినే విజయం కనబడుతుంది. నటనలో ఓ కొత్త శైలి, పోరాటాలలో ఓ కొత్త వరిసోంది. శైలి, సెట్టింగ్స్‌లో ఓ కొత్త శైలి యిలా అన్ని రంగాలలోను యిది బి ఓ కొత్త పంథాను సృష్టించింది. అందుకే ఆ చిత్రం అంత ఘన విజయం సాధించింది. అయితే మళ్ళి అదే ఫార్ములా ఉపయో గించి అనేక చిత్రాలు వచ్చాయి కానీ 'షోలే' అంత ఘన విజయాన్ని సాధించలేకపోయాయి. కాబట్టి ఓ స్వంత శైలి రూపొందించుకోవాలి. అనుకరణ వల్ల స్వంత శైలి లేకుండా గ పోతుంది. అత్యవసర పరిస్థితులు జీవన విధానాన్ని చాలా క య వేగంగా మారుస్తున్నాయి. వ్యాపారం అనే పందెంలో పరిస్టితుల _ (జి ఏడా ను తనకు అనుకూలంగా మార్చుకునే వారినే విజయం వరిస్తో [క ది. గజిబిజిగా, అనిర్థిష్టమైన పరిస్థితులలో కూడా ఓ వ్యక్తి [కా విజయం మీదే ల్లా

కతత చయ తలితఠతఠతతఠతఠతశఠతథఠతఠఠతఠతలతఠతతథతఠథఠఠతథ థీ

“ఆటో తన అరుదైన, అసాధారణమైన సామర్ద్యంతో తుపాను వాతావర

భశ ణాన్ని ప్రశాంత వాతావరణంగా మార్భగలడు. అతని సమర్థత,

కార్యదక్షత అతని 'జీవిత శైలిని, మానసిక స్థితిని ప్రతిబింబి

స్తాయి. ఈనాడు వివిధ 'హోదాదార్ల జీవితశైలి కనుగుణంగా

అనేక పరిశ్రమలు వారి ఉత్పత్తులను మార్పు చేసుకునే పరిస్థితు

ళా లు ఏర్పడుతున్నాయి. హోటల్స్‌, టూరిజం, టెక్స్‌టైల్స్‌, పుట్‌వేర్‌,

వ్యా పార ముఖ పొసింగ ఓ వ్ర్యోకరిలో వుంటూ, హోదాదార్లకు మరో విలక్షణ

లోవిభిన్న వాం చిత్రం ల వ్యాపారానికి, దాని ఎదుగుదలకు, విస్తరణకు, వివిధీకరణకు మైన రీతిలో మా శైలి' ఎలాంటి అవకాశాలను కల్పిస్తుందో కొన్ని ఉదాహరణ ర్పులు ఎప్పుడూ లను యిక్కడ చూద్దాం.

జరుగుతూవే హోదాదార్హ దుస్తుల శైలి

వుంటాయి. పాత విభిన్నమైనటువంటి, చక్కగా యిమిడిపోయేటటువంటి,

రోజులలో “వ్యూ మరింత ఆకర్షణీయమైనటువంటి దుస్తులను ఈనాటి హోదా

హరచవిను నాలు దార్జ్హు ధరిస్తున్నారు. పేరుగాంచిన బజార్లలో నాణ్యతకు (ప్రాధా

నోడల మధ న్యం యిచ్చే షాపులలో, అన్నింటికన్నా మేలైన బట్టలను, యితర

గ్గ గ భాగాలను ఖరీదు చేస్తున్నారు. వ్యాపార ముఖచిత్రంలో విభిన్న

సమావేశ నుంది మైన రీతిలో మార్పులు ఎప్పుడూ జరుగుతూనే వుంటాయి.

రాలలో చేసేవారు. పాత రోజులలో 'వ్యూహరచనిను నాలుగ్గోడల మధ్య సమావేశ

80వ దశకంలో మందిరాలలో చేసేవారు. 80వ దశకంలో అది డీలక్స్‌ హోటల్స్‌కు

| డీలక్‌, వో మారింది. ఈ 80వ దశకంలో ఈ వ్యూహరచనను కేరింతలు,

అది ఉలక్స్‌ హట ఉల్బాసాల మధ్య చేస్తున్నారు. వారాంతాలలో ఈ సభలు, సమావే

ల్స్‌కు మారింది. _ శాలద్వారా వివీధ హోటళ్ళకు భారీ ఎత్తున ఆదాయం లభిస్తోంది.

బి అందుకే వివిధ హోటళ్ళ వారు ఏకాగ్ర చిత్తంతో వ్యాపార

హోదాదార్లను ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. ఇంటిలోను,

యితర (ఫ్రైవేట్‌ భవనాలలోను, పబ్బిక బయళ్ళ మధ్య చిన్న

మందిరాలలోను వ్యాపార సహోధ్యాయులతో వ్యవహరించడం

'(1 మామూలే. తీరికలేని ఓ హోదాదారు జీవితం ఉదయమే వ్యాపార

"₹ శే మ్మా సమావేశాలతో (ప్రారంభం అయి కాక్ష్‌టైల్‌, డిన్నర్‌ పార్టీలతో

చ టా ముగుస్తుంది. ఇటువంటి తీరికలేని కార్యకలాపాలలో కూడా

|; గ జ మరింత అందంగా కనబడాలని ఆ హోదాదారు కోరుకుంటాడు.

[జీ చక్కగా కుట్టిన ఇటాలియన్‌ సూట్‌తో, (ట్రౌజర్ల మీద స్లీక్‌లైన్స్‌తో,

డెర్చి లేదా ఆక్స్‌ఫర్డ్‌ బూట్లతో ఆ హోదాదారు స్ఫురద్రూపం ఓ

౯ విజయం మీదే

తఠతఠతఠతతఠతఠఠతఠతతకతకతశతఠతథఠతఠతఠతశతఠతతతత చస? తథ విజయుడి రూపంగా (భ్రమింపచేస్తుంది. అతని కదలికలు “ఇల అందంగా వుంటాయి. అతని జీవిత శైలి మరింత సొగసుగా హా రూపొందేందుకు పేరు పొందిన ఉత్పత్తులనే వాడుతుంటాడు. అతని ఇల్టు చక్కగా అలంకరించి వుంటుంది. ఆహ్హాదరకరమైన అనుభూతిని కలిగిస్తుంది. వారు వాడే వస్తువులు ఫర్నిచర్‌ తేలిగ్గా శుభ్రం చేసుకోవడానికి అనుకూలంగా వుంటూ ఈనాటి, రేపటి ట్‌ జీవిత విధానాన్ని సూచిస్తుంటాయి. మారుతున్న కాలానికి అనుగుణంగా వుంటాయి. మార్కెట్‌లో అత్యున్నత స్థాయికి అలంకరణ సామ చెందిన వస్తువులు ఆ ఇంటిలో చోటు చేసుకుంటాయి. ఎప్పుడూ (గ్రి మనిషి అందా నారతో బం నం వుండ త న్ని పెంచుతుంది. అంచ౦గా రచణ౦ం, గా వుండటం, ఆ విశ్వాసం కలిగి వుందేటం ఎరత అవనీరమో ప్రతి హోదాదాదుకీ.. ఈనాటి హోదా తెలుసు. దార్జు సామాజిక అలంకరణ సామగ్రి మనిషి అందాన్ని పెంచుతుంది. స్పృహ కలిగిన ఈనాటి హోదాదార్ట్హు సామాజిక స్పృహ కలిగినవారు, ప్రకృతి. _ వారు, ప్రకృతి వైద్య విధానాల పట్ల, మూలిక చికిత్సల పట్ట, ఆయుర్వేదవైద్య శై ద్య విధానాల విధానం పట్ల అవగాహన కలిగి వున్నవారు, విద్యాధికులు అత్యు పటి మూలిక న్నత తెలివితేటలు గలవారున్నూ కాబట్టి వివిధ హోదాదార్లకు ల సరికొత్త శైలిని, హుందాని ఆపాదించడంలో నివిధ ఉత్పత్తులకు చికిత్సల పట్ల, వ్యాపార ఆవకాశాలెప్పుడూ వుంటాయి. ఆయుర్వేద వైద్య జీవితంలో ఓ శ్రైలివి పొటించడంలో విధానం పట్ల మారుతున్న భావనలు అవగాహన కలిగి జీవనశైలిలో వస్తున్న మార్పులు జౌత్సాహిక పారిశ్రామిక వున్నవారు. వేత్తలకు ఏవిధంగా వివిధ వ్యాపార అవకాశాలను కలిగిస్తున్నాయో క్‌ క్రింది అంశాలను బట్టి తెలుసుకోవచ్చు. ప్రాధమిక అవసరాల విషయంలోనే కాదు, సౌకర్యం, అనుకూలత, హుందా ఎక్కడ అవఎరమో అక్కడ వ్యాపారా అవకాశాలున్నాయి. 1 సౌకర్యవంతంగా జీవించడం ఆధునిక జీవితంలో ఓ భాగం. రె హ్‌! సౌకర్యంగా జీవించడం అంటే ఓ ప్రత్యేక శైలిని పాటించడమే. గక వు ఉదయాన్నే అలసటతో, వెన్నునొప్పితో నిద్రలేస్తే మీ పరుపు (| ౫ ఫ్‌ సౌకర్యవంతంగా లేకపోవడంవల్ల కావచ్చు. వ్యక్తిగత సౌకర్యానికి ఈ (ప్రాముఖ్యం పెరుగుతుండటంతో ఆధునిక వినియోగదారుడు విజయం మీదే 79

శఠతఠత ఎర్‌ కఠకఠఠఠతతఠఠతఠతకఠతఠతఠతఠతథతతథఠకతశతఖీ తల అత్యంత సౌకర్యవంతమైన పరుపులను కోరుకుంటున్నాడు.

పరుపు మరీ మెత్తగా వుంటే (క్రింద సరి ఆయిన ఆధారంలేక

నిద్రలేవగానే వెన్నునొప్పి మొదలయి రోజంతా వుంటుంది.

ఎక్కువమంది (ప్రజలు వారి జీవితాలను ఆఫీసులలోని

కు్చీలలోనే గడుపుతున్నారు. కావున వారు సౌకర్యవంతంగా

బి కూర్చోగలిగే సాద్రనం అవసరం. మార్కెట్‌లో కొన్నీ కుర్చీలు కాంటూర్ల్‌ లంబర్‌ సపోగ్షీతో లభ్యం అవుతుంటే కొన్సి మదువైన

ఇల్లు అంటే గదుల ఆర్‌; వ్‌ లా లభిస్తు లే మ త్‌ో (మ ల్తిన్నా న్ని మృదుత్వా స్త్‌

కలయిక కొక అది కాన్ని ఎత్తుపెంచుకోగల సౌకర్యాన్ని యిస్తున్నాయి. ఇంకా, నగలు, దులో నివసించే. బట్టలు, బూట్లు వీటిల్లో పలురకాలున్నాయి. సలు రకాల అంద వారిక అది ఓ మైన బట్టలున్నయి. చెంకీ అల్లకంతో అందమైన దుస్తులు

• వివిధ డిజైన్తటో అందమైన నగలునాాయి. అందమైన హోదా ఏర్పరు పట్నాలు రుల వలు కహా! స్తోంది. కుటుం ఇంఫ్రైజ్‌నేటెడ్‌ లెదర్‌ బూట్లు, ఇవి మరింత దృఢంగా వుంటాయి. బంలో అందరి పది సంవత్సరాలుగా కట్టిన ఇళ్ళను పరిశిలిస్తుంటే (ప్రజలు ఆధునిక జీవనానికి అలవాటు పడటం గమనించవచ్చూ.

అవసరాలకు తగ్గ ఈనాడు ప్రతి అంగుళం కూడా తెలివిగా ఉపయోగస్తున్నాలి. ట్టుగా గదులు ఇల్టు అంటే గదుల కలయిక కాక అందులో నివసించేవారికి రూపుదిద్దుదుం అది ఓ హోదా ఏర్పరుస్తోంది. కుటుంబంలో అందరి అవసరాలకు టున్నాయి. ప్రతి తగ్గట్టుగా గదులు రూపుదిద్దుకుంటున్నాయి. (ప్రతిగదికీ ఓ గదికీ ఒ (పతేశత (ప్రత్యేకత వుంటోంది. గదులలోనే కాదు ఈనాటి మానవుడు శత్య కాళ్లకింద కూడా సౌకర్యాస్తి కోరుకుంటున్నాడు, దాని ఫలితమే వుంటోంది. మతి పోగొట్టే టైల్స్‌, కార్పెట్స్‌ మార్చుల్స్‌ ధనీక వర్గాలకే చెందినా సిరామిక్‌ టైల్స్‌ మాత్రం వివిధ రంగులలో లభ్యం అవుతూ బి తేలిగ్గా శుభ్రం చేయడానికి అనువుగా వుంటున్నాయి. కాలానుగు ణంగా బాత్‌రూమ్‌లుకూడా మారాయి. చీకటి ఇరుకైన ప్రదేశాలు యిక వుండబోవు. పరిశుభ్రత, సౌకర్యాలకు ప్రాధాన్యం పెరగడం తో యితర గదులకంటే వీటిని మరింత అందంగా తీర్చిదిద్దు

(2 తున్నారు.

(1 ఫా కాలం మారుతోంది. దాంతోపాటే '“అవసరాలు' కూడా నక | రు... మారుతున్నాయి. దాని ఫలితమే ఎదుగుదలకు అవకాశం వున్న మ క్ష మార్కెట్‌గా భారతదేశం అంతర్జాతీయ స్టాయి కంపెనీలను ఆకర్షిస్తోంది. విదేశీ వస్తువులు భారతదేశంలో ప్రవేశించడంతో

దేశీయ పరిశ్రమలకు వాటికి మధ్య తీవ్రమైన పోటీ నెలకొంది.

80 విజయం మీదే

మ. తద్వారా నాణ్యతకు అధిక ప్రాధాన్యం యివ్వటం జరుగుతోంది. గట అవి బట్టలు కావచ్చు, ఆహారపదార్థాలు కావచ్చు, ఆటో పరిశ్రమ యయా. లో కావచ్చు. అన్నింటిలోను పోటీని తట్టుకునేందుకు నాల్మతకే విలువ యిస్తున్నారు. విదేశీ వ్యామోహం మరింత పెరుగుతోంది. భారత వినియోగదారుడు పూర్తిగా 'కొనుగోలు మార్కెట్‌లో లీనమ్రైపోయాడు. జీవితంలో సుఖం, సౌకర్యం అత్యవసరాలైనా కల్‌ యి. కూలర్జు, ఎయిర్‌ కండిషనర్ల మధ్య జీవితం తప్పనిసరైంది. ఇదంతా ఎందుకు చెప్పుకుంటున్నామంటే, ఎక్కడ 'సౌకర్యం” ఎక్కడ “సొకర్యం' అవసరమో, ఎక్కడ 'అనుకూలత' అవసరమో, ఎక్కడ 'అందం' సరమో అవసరమో అక్కడల్టా వ్యాపార అవకాశాలు వుంటాయి అని అవ కి తెలియచేసేందుకే. ఎక్కడ వినియోగదార్లకు సౌకర్యం, అనుకూలత “అనుకూలత ఈనాడు ప్రజలు మార్కెట్‌ నుండి మరిన్ని కోరుతున్నారు. అవసరమో, కేవలం ప్రాథమిక అవసరాలు సంతృప్తి చెందటం తోటే ఆధునిక ॥ | వినియోగదారు తృప్తి చెందటం లేదు. అతని కోరికలు, వాంఛలు _ ఎక్కడ “అందం పెరుగుతున్నాయి. అందుకే ఒకనాటి విలాస వస్తువు నేడు నిత్యా అవసరమో వసర వస్తువుగా మారింది. ఉదాహరణకు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం వేసవి వేడిని ఫ్యాన్లతోనే ఎదుర్కునేవారు. నేడు క్రమంగా అక్కడల్హా అన్ని కిటికీలకు జస్టరీ కూలర్స్‌ వచ్చేశాయి. ఇక డిమాండ్‌ను వా౪పార బట్టి అన్ని రకాల గదులకు సరిపడదగిన వివిధ రకాల ఎసి.లు న్‌ వివిధ రేట్లలో వినియోగదారుడి ఆర్థిక స్తోమతును దృష్టిలో అవకాశాలు వుంచుకుని తయారుచేస్తున్నారు. వుంటాయి అమ్మకందార్ల మధ్య విపరీతమైన పోటీ వినియోగదార్లకు వరంగా మారింది. మంచి నాణ్యత వున్న వస్తువులను పోటీ ల్‌ ధరలపై వారు అందిస్తున్నారు. అంటే వినియోగదారులలో కూడా కొనుగోలు శక్తి పెరిగింది అంటానికి యిదో నిదర్శనం, ఆర్థిక సంస్కరణల ఫలితంగా అభివృద్ది చెందిన దేశాలకు చెందిన విలాస వస్తువులు దేశవ్యాప్తంగా వినియోగదారులకు అందు (1 బాటులోకి వచ్చాయి. "₹ జే మ్మా ఇది ప్లాస్టిక్‌ డబ్బుకు చెందిన యుగం. దైనందిన జీవితంలో క్త, వ షస క్రెడిట్‌ కార్డుల పాత్ర ప్రధానమైపోయింది. ఇవి దాదాపు కరెన్సీ మ! నోట్లకు పూర్తి ప్రత్యామ్నాయం ఖర్చు చేసేందుకు మరింత [| స్వేచ్చను, సౌకర్యాన్ని కలిగిస్తున్నాయి. ప్రయాణాలలోను, ఖరీదు విజయంమీదే. ౩1

తతత పూ తీత తఠతతథలతఠరతథఠలఠతలఠతశతథతథతలశతతథఠతఠతలత స్త చేసేటప్పుడు, అత్యవసర పరిస్థితులలోను యివి అత్యంత ఉప భళ్ళు యోగకరం. అందుకు కారణాలు చాలా వున్నాయి. ఎందుకంటే యివి చిన్నవిగా వుండి తీసుకెళ్ళడానికి తేలిగ్గా వుంటాయి. అదే కరెన్సీ నోట్టయితే దొంగల భయం, యితర ప్రమాదాలకు గ అవకాశం వుంటుంది. అనేక కరెన్సీ నోట్టకన్నా ఈ ష్టాస్టిక్‌ కార్డు చాలా విలువైనది, ఈ ఇ కార్డుతో ఒక్కనార్సెటని, ఒక

టి.విని, ఒక ఫ్రిజ్‌ని కొనుక్కోవచ్చు, ప్రతి నెలా కొంత సొము వినియోగదారులకు ్యమ్ప్ర్య్రంలో జము చేస్తోండవట్చు. కొద్ది మాత్రం వడ్డీ చం అందుబాటులోకి _ ఛాల్సి వచ్చినా యిది తప్పక ఉపయోగించదగ్గ విధానం. ఈనా వచ్చిన మరొక డు అనేక దేశీయ, విదేశీ బ్యాంకులు తమ ్రెడిక్‌ కార్డులతో

వొకర మార్కెట్‌ను ముంచెత్తాయంటే అతిశయోక్తి లేదు. ॥ రం వినియోగదారులకు అందుబాటులోకి వచ్చిన మరొక సౌక అమ్మకందార్లే ర్యం అమ్మకందార్లే స్వయంగా ఆర్థిక సహకారం అందిం చడం. స్వయంగా అర్ధిక “ఇప్పుడే కొనండితర్వాత చెల్లించండి" సదుపాయం అనేక . ఎల|్ర్రానిక్‌ వస్తువులకు వర్తిస్తోంది. ఈనాడు టి.వి.లు, ఫ్రిజ్‌లు, సహకారం అందిం సిలు, టేప్‌రికార్తర్డు, కార్డు స్కూటర్జు, యితర భారీవాహనాలు చడం: “బ్లిప్పుడే అన్నింటికీ ఆయా కంపెనీలే ఆర్థిక సహకారాన్ని అందిస్తున్నాయి. కొనండి ఈ విధానం వల్ల ఆర్థిక స్తోమత తక్కువగా వుండే అనేక మందికి నందతర్వాత లా సౌకర్యం కలిగింది. ప్రతి నెలా కొంత మొత్తం జమచేసే చెల్లించండి" విధానం అందరికీ ఆమోదయోగ్యమే. అలాకాకుండా ప్రతినెలా డబ్బు పొదుపుచేసి కొందాం అనుకుంటే ఈ లోపల వస్తువుల సదుపాయం అనేక ధరటే పెరిగికూర్చుంటాయి.

ఎలక్ర్రానిక్‌ వస్తువు ఆఆర్జికసంస్కరణలు మార్కెట్లో అనేక మార్పులకు ఆహ్వానం లకు వర్తిస్తోంది. పలికాయి. మార్కెట్టు వేగంగా అభివృద్ది చెందడాన్ని విదేశీ తయారీదారులు పూర్తిగా ఉపయోగించుకోవాలనుకున్నారు. వ విదేశీ వస్తువులు, విదేశీ సంస్థలతో ఒప్పందాలతో తయారైన దేశీయ వస్తువులు హఠాత్తుగా మార్కెటీలోకీ వచ్చిపడటానికి కారణం యిదే. అన్ని రంగాలలోను ఈ పరిణామం కనబడు 1 తోంది. కూల్‌డ్రింక్స్‌, కాస్మెటిక్స్‌, వాచీలు, ఫ్యాషన్లు, ఎలక్రానిక్స్‌ "3 ఈ శా శక్తిని ఆదా చేసే పరికరాలు వీటిల్లో ఏదైనా కావచ్చు. ఈ ఒరవడి నె ,ళష, భారత వినియోగదారులకు మరింత సౌకర్యం కలుగచేసింది. 1 కూ ఎందుకంటే పలు దేశీ, విదేశీ సంస్థలు వివిధ పోటీ రేట్లతో, [టీ అత్యున్నత నాణ్యతతో అనేక రకాల ఉత్పత్తులు భారత ప్రజలకు అందిస్తున్నాయి. అందరు అమ్మకందారులు మార్కెట్‌లో వారి 82 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతథఠఠతఠతఠఠతఠతఠతథఠతథఠఠఠతఠథలఠ తత ఎద్య తల స్థానం కోసం వినియోగదారులకు మంచి చేస్తున్నారు. ఒకనాడు గట 'అమ్మకందార్హ మార్కెట్‌ అనే నానుడిపోయి అంతకంటే పెద్ద రల ఎత్తున “కొనుగోలుదారుల మార్కెట్‌ొ ఆవిర్భవించింది. ధ్రిజ్‌ల విషయానికొస్తే వాటి స్వరూపం పూర్తిగా మారిపోయిం ది. ఫ్రిజ్‌లు ఒకప్పుడు కేవలం తెలుపు రంగులో ఒకే ఆకారంలో వుండేవి. ఈనాడు ఇంద్రధనస్సులోని అన్ని రంగులలో అవి ల్‌ లభిస్తున్నాయి. ఎరుపు, నీలం, ఆకుపచ్చ ఏదైనా కావచ్చు. ఇంటి గోడల నకు సరిపడే రరగుల్లోకుడా యివి లభ్య అవు ఎరుపు, నీలం, తున్నాయి. కనిపించే తీరులోనే కాకుండా, అవి కల్పించే సౌకర్టాల ఆకుపచ్చ ఏదైనా విషయంలో కూడా చాలా మార్పులు వచ్చాయి. పఫ్‌ ఇన్సులేటెగ్‌, కావచ్చు. ఇంటి ఫ్రాస్ట్‌ ఫ్రీ సిస్టమ్స్‌ ఒకే తలుపు లేదా నాల్గు తలుపులు కలిగి గల్ల రంగుకు వున్న ఫ్రిజ్‌లు వచ్చేశాయి. డే రంగులో ఇతర గృహోపకరణాల విషయంలో కూడా యిలాగే జరి సరిపడ రంగుల్స గింది. అధునాతన (గ్రైండర్లు, మిక్సర్ణు, రంగప్రవేశం చేశాయి. కూడా యిని వీటికి అనుబంధంగా ఉపయోగించదగ్గ యితర పరికరాలు లభ్యం అవుతున్నా కూడా వచ్చేశాయి. వీటి సహాయంతో నిముషాలలో ఏం చేయ యి. కనిపించే వచ్చో అందరికీ తెలుసు. ఇక ఎక్కువ కాలం వంట గదిలో తి లోనే మగ్గాల్సిన అవసరం లేదు. ఇక అన్ని వాషింగ్‌ మెషిన్లకు కూడా రు కాకుం కంప్యూటర్‌ మెదడు అమర్చే స్థితికి వచ్చేశాం. డా, అవి కల్పించే వ్యాపారంలో నూతన పంథాలు సౌకర్థాల విష అంతర్జాతీయ వ్యాపార రంగంలో మారుతున్న పరిస్థితుల యంలో కూడా వల్ల, మన వ్యాపారంలో ఓ కొత్త పంధాను అనుసరించాల్సిన చాలా మార్పులు అవసరం ఏర్పడింది. ఆ పంధాను అనుసరించడానికి మార్గదర్శ వచ్చాయి. కత్వ సూత్రాలు 1. సృజనాత్మకమైన, పరిశోధనాత్మకమైన గె విధానాలను అనుసరించాలి. 2. ఎప్పుడూ నేర్చుకునేందుకు, మార్పుకు సిద్ధంగా వుండాలి. 3. అనుకూలమైన అవసరానికి తగినట్టుగా మార్చుకోదగిన రంగాన్ని ఎంచుకోవాలి. 4 వివిధ స్టాయిలలోని పనులకు సంబంధించి పనివార్లకు తగిన గుర్తింపు (1 ను, వారి సహాయ సహకారాలు పొందేందుకు వారికి సరైన శ శె ళ్‌ జ షు! కం స్వేచ్చ యివ్వాలి. ఒక లక్ష్యం లేదా విజయం సాధించిన తరువాత "గై ప్న యా అంతటితో తృప్తి చెందరాదు. వినియోగదారులకు యింకా ఏం వం చి చేయగలమో ఆలోచించాలి. అంటే మీ ఉత్పత్తులు, సేవలు [8 వారికి మరింత అందుబాటులోకి తేవడం కావచ్చు లేదా మరే శవవవనిిననినననననననని ననన నననన మాక... విజయం మీదే 83

తఠతఠత చన తఠతఠతశతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠఠఠతతఠతఠతఠతతఖతత 'నేళలో దైనా కానచ్య. వినియోగదారుడి సంతప్తేని ధ్యేయంగా పెట్టుకుని రచి యిరువురికీ లాభం వుండేటట్టుగా మరిన్ని పథకాలు, ఆలోచన లు, ఉత్పత్తులతో ముందుకు రావాలి. చి ఫిట్‌నెస్‌ ప్రధాన ఆవశ్యకం ఇక్కడ అంతగా చోటుచేసుకోదగ అంశం కాకపోయినా 'ఫిట్‌నెస్‌ విజయా మండ తర నిర్వహించుకోవడం ఎంత అవసరమో నికి తప్పనిసరి" తెలుసుకోవాలి. ఎందుకంటే ఒక ఆరోగ్యవంతుడు మాత్రమే అంటారు కబీర్‌ ఏదైనా చేయగలడు, బేడి; ఫిట్‌నెస్‌ 'ఫిట్‌నెస్‌ విజయానికి తప్పనిసరి" అంటారు కబీర్‌బేడి. కోస ఫిట్‌నెస్‌ కోసం చాలా శ్రమపడేవాద్డి. ఎందుకంటే ఒక ఆటగాడి ౦చాలాశ్రమ ౧ ఆరోగ్యం అనేది విజయానికి ఓ ఆయుధంగా ఉపయోగ పడేవాద్ని. ఎందు పడటమే కాకుండా అదనపు ఆత్మవిశ్వాసాన్ని. తాజాదనాన్ని కంటే ఒక ఆట మంచి అనుభూతినీ పొందటానికి అది ఉపయోగపడుతుంది” అంటారు దిలీప్‌ వెంగ్‌సర్మా,ర్‌. అయితే ఆరోగ్యంగా వుండటం గాడీ గా ఆరోగ్యం కేవలం నటులకు, అబగాక్‌కూ ళ వాస్తవానికి అందరికీ కావా అనేది విజయానికి ల్సింది, వుండాల్సింది ఆరోగ్యం. కాలం, డబ్బు అయితే ఆరో ఓ ఆయుధంగా గ్యం సంపదతో సమానం. ఆరోగ్య నిర్వహణ పట్ట సువ కలిగి దాన్ని ఓ (ప్రధాన కార్యక్రమంగా భావించాలి. ఎందుకంటె మనం ఉపయోగ మ్‌ వర్టతులల జీవిస్తూ వున్నాం. ఇంటిలోను, పనిలోను పడటమే -కాకుండా వత్తిడికి, వేదనకు గురి అవుతున్నాం. వాతావరణ కాలుష్యం, అదనపు ఆత శ్రే ఆహారంలో కల్తీ భౌతిక వ్యాయామం లేకపోవడం, తగిన సమ విశ్వాసాన్ని యం లేకపోవడం యివన్నీ ఆరోగ్యాన్ని పాడుచేస్తాయి. కనుక అం ద్‌సుం దె ఆరోగ్యాన్ని కాపాడుకునే ప్రయత్నం తప్పక చేయాలి. వ! మన కార్యకలాపాలు శారీరక, మానసిక ఆరోగ్యాన్ని దెబ్బ బి తీసేటట్టుగా వుంటున్నాయి. అందులో ముఖ్యమైనది సిగరెట్టు, మద్యం మరియు పొగాకు నమలడం. ఆరోగ్యానికి హానికరం అని తెలిసినా అవి వాడుతూ యింకా ఆరోగ్యంగా వుండాలని 1 [) అభిలషిస్తున్నాం. రోగం వచ్చిన తరువాత మందులు వాడటం 6 శో హ్‌ కంటే రోగం రాకుండా చూసుకోవడం మంచిదని మీకు తెలుసు. ఇ స్త నృ నూ అందువల్ల ఆరోగ్యాన్ని పాడుచేసే కార్యకలాపాల జోలికి పోవద్దు. ౮. క్‌ క్లుప్తంగా చెప్పాలంటే, పౌష్టికాహారం భుజించడం, శారీరక (ర్తా/ వ్యాయామం చేయడం, అనవసరపు వత్తిడికీ, ఉద్వేగానికి, తాగుడుకూ, సిగరెట్‌కు, పొగాకుకు దూరంగా వుంటూ సమయా 84 - విజయం మీదే

“కొర్యప్రమాలు ఆోభిన్సృతక్రుమొన్చి. 1ట్రాంఎంచుకోవాలి(

(్‌్‌్రో జె) / ద. ..

[ రేలా! ఈ.విశంటేనుందు మనం ఫర్నిచర్‌ హైలుండాల్సింీ!

తక ఠ స తఠతఠతఠకఠతఠతఠతఠతతతఠతథతతఠతఠతథతఠరలతఠతథఠతఠతథతథతత 'లలో నికి అన్నపానీయాలు తీసుకుంటూ ఆరోగ్యాన్ని కాపాడుకోవచ్చు. కశష భారీ కాయం చాలా వ్యాధులకు దారితీస్తుంది. దాన్ని నివారిం చాలి. డైటింగ్‌ మీద ఆధారపడి బరువు తగ్గాలనుకోవడం అసం తృప్తిగా అంగీకరించాల్సిన మాటే. ఎందుకంటే ఆహారంలో కోత ళా విధించడం మంచిది కాదు. దానివల్ల ఆహారంలో సమతౌల్యం లోపిస్తుంది. అందువల్ల బలహీనతకు, చికాకుకు, స్తబ్రతకు ఆధునిక జీవితం లోనవుతారు. ముందు సతృలితాలు వున్నట్టు కనిపించినా ఎలా తయారైం బరువు మళ్ళీ పెరుగుతుంది. వివేచన కలిగిన శాప్రీయమైన దంటే కాలం డైటింగ్‌ ద్వారా కొంచెం కొంచెం బరువు తగ్గడం మంచిది. అందుకోవటానికి ఆధునిక జీవితం ఎలా తయారైందంటే కాలం యొక్క వేగాన్సి అందుకోవటానికి మనల్సి మనమే ఎంతో దూరం, ఎంతో మనల్ని నునమే మా పోవాల్సి కనాళ్యా సమయానుకూలంగా ఎప్పుడు ఏంతో వేగంగా చేయాల్సిన పనులు అప్పుడు చేసే విధానానికి మనం అలవాటు నెట్టుకుపోవాల్సి పడం. ఏ పనుల్హైనా హాయిగా, తీరిగ్గా తాందరలేకుండా చేసేందుకు మనస్సు అంగీకరించదు. అన్నింటికి తొందరపాటే. వస్తోంది. ఎప్పుడు ఆఖరు క్షణంలో బిల్లు కట్టడం, ఆఖరు క్షణంలో సమావేశానికి చేయాల్సిన పాజరుకావడం, యిలాంబివెన్నో, మనకు ఆర్థిక సమస్యలున్నా సనులు అప్పుడు యి. కాలానికి చెందిన సమస్యలున్నాయి. ఇంకా మంచి ఉద్యో చేసే వి ధానానాకీ గం సంపాదించాలని, యింకా డబ్బు సంపాదించాలని, యింకా పెద్ద ఇల్టు కొనాలని, కారు కొనాలని, యింకా, యింకా, యింకా మనం అలవాటు యువీ వత్తిడికి, వత్తిడికి, మరింత వత్తిడికి దారితీస్తాయి. పడం. మనల్‌ “వత్తిడి యితరులపట్ల మన వైఖరిలో, ప్రవర్తనలో, చి (ప్రేమలో మార్పుతెస్తుంది. విన్నిసింగ్‌ 'మా కాలంలో అందరినీ ఆవరించి వున్న గొప్ప సమస్యలలో ఒకటి ఈ వత్తిడి” అంటారు. 20వ శతాబ్దపు అనేక వ్యాధులకు వత్తిడే కారణం అయినా (1 కేవలం వత్తిడి వల్ల చనిపోయినవారు చాలా అరుదు. ఈ 20వ లాం శతాబ్ద కాలంలో వత్తిడికి ప్రతిరూపాలు భయం, బాధ, ఆతృత, న్‌ యు అనుమానం. నిజమైన వత్తిడులకు తరచుగా (ప్రభావితం చెందం న కన్‌ కానీ అక్కడ వత్తిడి వుంటుందేమో అన్న భయానికి ఎక్కువగా మీ ప్రతిస్పందిస్తాం. నిజ ప్రపంచంలో అసలు వత్తిడి లేదు. వున్న దంతా మన మనసుల్లోనే. నాతల 86 విజయం మీదే

కఠఠతఠతఠతఠతఠతఠతథఠతకకతక్రకఠకతథతతఠతతతకఠక ఎప ఈఠల న జీవితంలో వత్తిడి పొత్ర లో భభి అమెరికాలోని నేషనల్‌ ఇన్‌స్టిట్యూట్‌ ఆఫ్‌ హెల్త్‌కు చెందిన డా॥ లూయిస్‌ కాపోలో “వత్తిడి” జీవితంలో అవసరం అంటారు. ఈ వత్తిడి వల్ల జీవితంలో అదనపు గుభాళింపు, ఆదనపు సవా ళ్ళు, అదనపు అవకాశాలు లభిస్తాయి. వ్యాపార రంగంలో అయి తే మరీనూ. అయితే తీవ్రమైన వత్తిడి శారీరకంగా, మానసికంగా బా కృంగదీస్తుంది. కల్లి వున్నదాంట్లో తృప్తి చెందటంలో తృప్తి వుం టుందని, లేనిదాసికొసం ఆరాటపేడపేంలో వత్తిడి వుంటుందని, _ వత్తిడి వల్ల జీవి ఈ నిజాన్ని గుర్తించటం ద్వారా ఆదనపు వత్తిడిని తొలగిం చంలో అదనపు చుకోవచ్చని అంటారు. డీ మార్తు గుభాళింపు, వత్తిజని దంగా ఫ్రై అదనపు. సవాళ్ళు, నటం అలా? అదనపు అవకా వత్తిడిని మీ జీవితంలో ఓ అనుకూల అంశంగా మార్చుకో వాలంటే దాంతో ఎలా వ్యవహరించాలో నేర్చుకోవాలి. మనకు శాలు లభిస్తాయి. అనుకూలంగా దాన్ని ఉపయోగించుకోవాలి. 'వరల్డ్‌ ఎగ్జిక్యూటివ్‌ వ్యాపార రంగంలో డైజస్ట్‌లో ఈ అంశం మీద లిమ్‌(గ్రైన్‌సీంగ్‌ వత్తిడిని నియంత్రణ లర తే మరీనూ, చేయడానికి పలు మార్గాలు చెప్పారు. తేతీ

1. ఏ పనికి సంబంధించిన కార్యక్రమాలు మీకు యిష్రమైో “లో వ్రమైన గుర్తించి వాటిని రోజుకు ఒక్కసారైనా చేయాలి. వత్తిడి వత్తిడి శారీరకంగా, కలిగించే లక్ష్యాలను మీరు తగ్గించలేకపోయినా, మీ పనిలో మానసికంగా అనందించదగ్గ అంశాలను ఆ వత్తిడి తొలగించకుండా చూసుకోవాలి. కృంగదీస్తుంది.
2. ప్రత్యేకమైన, నిక్లీతమైన లక్ష్యాలకు తగిన సమయాన్ని న్‌్‌ కేటాయించాలి.
3. మీలో ఆత్మగౌరవాన్ని పెంచే వ్యక్తులతో కాలం గడపాలి. మీ బాధలటే వత్తిడులలో, అభద్రతలో సానుభూతి చూపిం గ చే వ్యక్తులతో మీ కష్టాలు వినే ఓపిక వున్నవారితో మెలగాలి, యా
4. మీ ఫనికాకుండా యితర ఆసక్తికరమైన అంశాలలో పాలు సా! ు పంచుకోవాలి. వివిధ శిక్షణలు పొందాలి. ఆటలు, సమాజ (ఖు కుకా "సేవ మొదలగువాటిలో కాలం గడపాలి. [మజ
5. రోజూ వ్యాయామం చేయాలి. మంచి ఆకారంలో వుండగల వీజయం మీదే 87

తీఠ ఠీ ఎస్‌ తఠతఠశకఠఠతఠతథఠశఠతఠతతశశతథతఠతశకఠతఠతథతథతథ “కలో గటం, మానసికంగా మంచి అనుభూతిని కలిగిస్తుంది. తు 6. మిమ్మల్ని మీరే ఆనందింప చేసుకోవాలి. మీరు ఎప్పుడూ కావాలని కోరుకునే వస్తువును కొనుక్కోవాలి. సెలవల్లో ఎక్కడికైనా వెళ్ళి హాయిగా కాలం గడపాలి, 7. మీరు చేయగలిగిన దానికన్నా ఎక్కువ పని తీసుకోరాదు. న! వద్దని చెప్పడం ఎలాగో నేర్చుకోవాలి. మీ పనిని గురించి ఇతర సూచనలు బాగా తెలుసు * మీ పనిని గురించి బాగా తెలుసుకోవాలి. పనిలో ఆనందాన్ని అనుభవించాలి. పనిలో బాగా లీనం అవ్వాలి. పనిని మరీ కోవాలి, పనిలో నిదానంగా లేదా మరీ వళ్ళంతా పూసుకోవాల్సిన అవసరం ఆనందాన్సి అను లేదు.

• తర్కబద్దంగా ఆలోచించాలి. మీకు వత్తిడిని కలిగించే సమ భవించాలి. పనిలో స్యలను, పరిస్టితులను విశ్లేషించాలి. పరిస్థితులను ప్రాధా బాగా లీనం అవ్వా న్యత బట్టి పరిష్కరించుకుంటూ రావాలి. దాన్ని చిన్న చిన్న

లి. వ రి భాగాలుగా విడగొట్టాలి. అప్పుడు పరిష్కరించడం (ప్రారం

• పనిని మ: భించాలి. ఏమైనా 'చర్య" అనేది యిక్కడ (ప్రధానం. నిదానంగా లేదా * సూటిగా మాట్లాడాలి. కల్మషం లేకుండా నిజాయితిగా వుండాలి. నిరంతరమైన ఈ పోటీ ప్రపంచంలో వత్తిడి మరీ వళ్ళంతా ఉచ్చుల నుండి ఈ విధానాలే మనల్ని రక్షిస్తాయి. పూసుకో నాల్సెన 4 వీలైతే ఆఫీసుకు, ఇంటికి సమయానికి వెళ్ళటం, రావటం అవసరం లేదు అలవాటు చేసుకోవాలి,

• పనిలోని అలసటను తగ్గించేందుకు, చిన్న నవల్స్‌ చదవ భి డాన్ని, వ్రాయడాన్ని, ఫొటోగ్రఫీని, టెన్నిస్‌ లేదా మరి ఏ యితర ఆటనైనా ఒక అభిరుచిగా చేసుకుంటే మంచిది.
• వారాంతాలలో విశ్రాంతి పొందాలి. ఇంట్లోనే హాయిగా కాలం గ గడపాలి. కేవలం టి.వి. చూస్తూ కూర్చోవచ్చు, ఏమీ చేయ [. కండి. ఆఫీసు పనైనా చేయకండి. ఇస ఇ 2 భారత గురువులు 'ధ్యానం' గురించి బోధిస్తారు. మీకు నా తగిన సూచనలిచ్చే వారుంటే వత్తిడిని తగ్గించడంలో చాలా [ఈ/ వరకు 'ధ్యానం' ఉపయోగపడుతుంది. ముఖ్యంగా హోదా దార్హ విషయంలో వారి జీవితాలలో. నా 'గ్ర& విజయం మీదే

వ్వుంరుం =వతమాంలబ్సా వురాల్చతత ౯౫ తమకు తామే యజమానులుగా వుండాలని కలలు గని, స్థిర సంకల్పం, తపన తప్ప మర్‌ మద్దతు లేకుండా క్సేష్‌తో విజయం సాధించి చరిత్ర! సృష్టించినవారు ఉన్నారు. వి అనుభవం లేని వీరి తపనను ఎందరో ఆక్షేపించారు. అయినా తము నిరంతర కృషితో ఘనవిజయా లను సాధించి బడా వ్యాపారవేత్తలై కార్పొరేట్‌ రంగంలో వ్రపంచాన్నే శాసించగల స్పాయిలో నేడున్నారు.

రానున్న కొద్ది నంవళ్ళరాల్లో వారి వినత ప్రగతినీ, అదే బాటలో మరికొందరినీ నూతన విజయాలతో తమరంగాలను విన్యతం చేను కోగలవారిని మనం చూడగలం. దేశబంధు గుప్త తన భార్భ అప్ప తెచ్చిన రూ! 5 వేలతో చిన్న వ్యాపారం హ్రారంభించాడు. రాజస్థాన్‌లో కెమిస్ట్రీ లెక్టరర్‌గా వనిచేసిన గుప్త ఈనాడు బక పెద్ద పారిశ్రామికవేత్తగా ఫార్శ్మన్యూటికళ్ళ్‌ ఆగ్రో కెమికల్స్‌ గ్రూవులను నిర్వహిన్తున్నారు అదే విధంగా బొంబాయికి చెందిన ప్రముఖ నంస్థ ఎటి.వి. ప్రాజెక్టు అధినేత మహేష్‌ చతుర్వేది గతంలో చాలా కష్టాలను అనుభ వించి బక్క పూట కూడా భోజనం లేని స్థితిలో గడిపారు.

అలాగే చాలా నమన్యలతో కూడిన చార్జర్‌ ఎక్కొంటెంట్‌ ఉద్యోగాలకు తిలోదకా లిచ్చిన అతుల్‌ నిషార్‌ నేడు ఆసిల్‌ ఇండస్ట్రీస్‌కు అథి పతిగా, ఆర్‌. సుబ్రహ్మణ్యన్‌ స్టెర్లింగ్‌ రిసార్ట్‌లో అగ్రగామి. కళాశాల విద్భను విడచి 17వ ఏటనే వ్యాపారంలో ప్రవేశించిన జోన్‌ థామన్‌ నేడు భారతదేశంలో అతి పెద్ద సముద్ర ఆవోర ఉత్చ త్తుల కంపెనీలలో బకదానికి అధినేత. డి.పి.ఎల్‌. కంపెనీలో ఉద్సోగానికి రాజీనామా చేసిన డాక్టర్‌ అంజిరెడ్డి న్వంతంగా మందుల తయాలీ యూనిట్‌ను నెలకొల్పారు. నేడు ఆశ్చర్భవరచే రీతిలో దినదిన ప్రవర్థమానంగా వున్న రెడ్డీన్‌ లాబ్స్‌కు ఆయన అధిపతి.సి.వి. జాకబ్‌తానొక గొప్ప పారిశ్రామిక వేత్త కావాలనే ఆతృతతో చదువును ఆపేసి చిన్న షావును నెలకొల్పు కున్నాడు. ఆయన యీనాడు ప్రపంచ ప్రసిద్ధి గాంచిన సింథెటిక్‌ కెమికల్స్‌కు యజమాని.

రాయపూర్‌ ఎల్లాయ్య్‌లో మెకానికల్‌ ఇంజనీర్‌ అయిన కమల్‌నర్ద ఎన్నో వ్యయ ప్రయానలకోర్టి ఒక ఇండస్ట్రీయల్‌ హౌస్‌కు వృవన్థాపకుడయ్యాడు.

లీలా గ్రూవ్స్‌కు చెందిన కెప్టెన్‌ కృష్ణన్‌ నాయర్‌ దేశంలో అనేక "ఆధునిక నోటళ్ళకు యజమాని. ఆయన 1960వ దశకంలో జక సైనికాధికారి.

కాగా తండ్రి అభీష్టానికి వృతిరేకంగా వ్యాపార రంగంలోకి దూకిన రమేష్‌ బహేటి నేడు మధ్యప్రదేశ్‌లో బక బడా పారిశ్రామికవేత్త.

ఇలా ఎందరెందరో ఈమ న్వయంకృషికి అద్యష్టం తోడుకాగా ప్రగతిపథంలో వయవి న్తున్నారు.

ళు ఏళ్షోర శుమక్తీ ౮ అటృష్టానికి మధ్చ నిష్పత్తి ఖో వ్రుంజాలి, క ష్టించి పనిచేయడమే దినచర్యగా ఎంచుకోవాలి. ఎవరో వస్తారని, ఏదో చేస్తారని ఎదురుచూస్తూ కూర్చోకూడదు. 'అదృష్టం” అనే భూమిలో 'చెమటి' అనే నీళ్లు చల్దాలి. ఫలసాయాన్ని స్వంతం చేసుకోవాలి. | అదృష్టం - సాహసవంతుల్ని మాత్రమే వర్తిస్తుంది. ఇతరత్రా వరించినా అది తాత్కాలికమే. దృఢచిత్తంతో తన కార్యక్రమాలను ఆమలుపరచు కుంటూ పోయేవాడికే అద్భుతాలు సాక్షాత్కరిస్తాయి. అసాధ్యాలు, స్తుసాధ్యా లవుతాయి. మీక్కావలసిందేమిటో మీరు గుర్తించండి ! దానికోనం కష్టించి పనిచేయండి !! ఈ పుడమి తల్లి తన సంపదల్ని మీ దోసిట్లో పోస్తుంది.

తకఠఠతతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతతతలతలతలఠతఠతఠతఠతఠత తత ఎగా లలల లో రమేష్‌ బహేటి : య! 1967లో రమేష్‌ బహేటి న్మృతి పధంలో చిరస్మరణీయ మైంది. ఆనాడు 21 సంవత్సరాల వయస్సులో ఎం.కాం. మొ దటి ర్యాంకులో ఉత్తీర్ణుడయ్యాడు. అనంతరం తానొక వ్యాపా బి రవేత్తగా నూతనాధ్యాయాన్ని ప్రారంభించనున్నట్టు తండ్రికి చెప్పాడు. అయితే ఇండోర్‌లో ఒక ప్రముఖ టెక్స్‌టైల్‌ వ్యాపారి, ఒకచిన్న స్టీల్‌ విద్యావేత్త అయిన అతని తండ్రీ అందుకు నుముఖత చూప ట్యూబ్‌ తయాదీ లేదు. అయితే అయిష్టంగానే ఆయన ఒక స్టీల్‌మిల్‌ను కొని దారుగా వున అతని స్నేహితుడు కైలాష్‌ గార్గ్‌తో నిర్వ హించుకోమని నలహా ల యిచ్చారు. తాను వవంచ నష్టాలలోను, నిరుపయోగంగా ఉన్న ఆ మిల్లును కొన్న టీఖ్వొతి గౌం దుకు, మొదట్లో తాము తీనుకున్న నిర్ణయానికి వారిద్దరూ జపాన్‌లో ఊతి ఎంతో వ్యధచెందారు. అదే తరుణంలో హైదరాబాద్‌, కలకత్తా పెదదైన తోబ్‌స్టీల్‌ ల నుండి ఆ మిల్లుకు రెండు ఆర్డర్లు వచ్చాయి. క ఆర్డర్ల కంపెనీకి అతి మధ్య్రదేశ్‌ కార్పొరేట్‌ రంగాన్ని సమూలంగా మార్చివేశాయి. ఆ ఒక్క అవకాశమే నన్ను యింత ఎత్తుకు ఎదిగేలా చేసిందం... బ్రీలో వ్రత్వేళ టారు (ఈనాడు 50 ఏళ్ల వయ సుగల) రమేష్‌. అనంతరం య్యూబ్లొ తయారు ఎన్నో ఆర్డర్లు రావడం (ప్రారంభించాయి. ఇండోర్‌ బేస్‌ స్టీల్‌ చ్రసే విధానాన్ని రాష్ట్రంలోనే అగ్రశ్రేణి పరిశ్రమగా రూపొందింది. యు.ఎస్‌. డాలర్లు దీంతోపాటు టెక్స్‌టెల్స్‌, పవర్‌, ఫైనాన్స్‌, గ్రానైట్‌ రంగాల వ డు లో తిరుగులేని వ్యాపారవేత్త అయ్యాడు. అంతేకాక న్యూయా నంపొదించాడు... ర్క్‌, మాస్కో, టోక్యో, దుబాయ్‌ సింగపూర్‌లలో కుర్చీలు ల్‌ తయారుచేసే కంపెనీలను నెలకొల్పాడు. వచ్చే నాలుగేళ్ళలో రూ. 1500 కోట్లకు పైగా పెట్టు బడితో మరో కొత్త ప్రణాళికకు రూపకల్పన చేస్తున్నారు. 1980 సంవత్సరపు సృతులంటే రమేష్‌కు ఎంతో ఇష్టం. (1 ఆనా డు ఒక చిన్న స్టీల్‌ ట్యూబ్‌ తయారీదారుగా వున్న తాను వత! ప్రపంచ ప్రఖ్యాతి గాంచిన జపాన్‌లో అతి పెద్దదైన కోబ్‌స్టీల్‌ కం ఇస మ టా 'పెనీకి అతి చౌకలో, ప్రత్యేకట్యూబ్స్‌ తయారు చేసే విధానాన్ని జో నేర్చి 2,50,000 యు ఎస్‌. డాలర్లు సంపాదించాడు. ఇతని టె [కా లాల్‌ క్మాలజీతో కోబ్‌ కంపెనీ అదే సంవత్సరం సింగపూర్‌లో యితని విజయం మీదే క్ర

తతత ఎ తఠతఠతఠతఠతఠతతతఠతశతఠఠతతతశఠఠతవఠతథఠథతలీ న్న స్లో తో కలిసి ఉమ్మడి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించింది. జపాన్‌ నషి కంపెనీలకు టెక్నాలజీ అందించిన ప్రథముడు, భారతీయుడు బహుశః రమేష్‌ ఒక్కడే అని చెప్పవచ్చు. అనంతరం తండ్రి సంతృప్తి కోసం ఆయన తన విద్యాభ్యాసాన్ని కొనసాగించారు. చ విన త వ్యాపార కార్యకలాపాలను నిర్వహిస్తూనే ఆయన పి. 1983లో అతని హెచ్‌డి. పట్టా పాందడమేగాక అయన రాసిన పరిశోధనా ఫ్యాక్టరీలో జటదిగిన వ్యాసానికి గోల్డ్‌మెడల్‌ కూడా అందుకున్నారు. 'నా పారశాల విద్యాభ్యాస కాలంలో నేను చదువుపైనే దృష్టి కేంద్రీకరించే అగ్ని ప్రమాదంలో బ్యా స్స ఆటలు ఆడేవాడిని కానని చెప్పడానికి విచారిస్తు అతనికలలు దాదా న్నాను. తల్లిచాటు బిడ్డగా పెరిగాను అంటారు రమేష్‌. వు గాలిలో కలిసిపో బహేటికి ముగ్గురు కుమార్తెలు - రచన, నమ్రత, దర్పణ్‌. లం యాయి. అయితే డన్‌ స్కూల్‌ ఆఫ్‌ ఎకన మిక్స్‌లో డిగ్రీ ఫస్ట్‌ క్లాస్‌లో పాసయ్యారు. అతని వని వారు అతనిని ప్రోత్స కమల్‌సర్ద : హించి ఫ్యాక్టర్‌ మధ్యప్రదేశ్‌కు చెందిన పారిశ్రామికవేత్త కమల్‌ సర్ద 17 తిరిగి అభి వృద్ధికి సంవత్సరాలు శ్రమించి ఈనాడు 200, కొట్ట రూపాయల వ్యా ళ్‌ పార సంస్థల నముదాయానికి అధినేత అయ్యాడు. అతని వచ్చే వరకు తము తండ్రి రన ఒక హార్డ్‌వేర్‌ షాపు యజమాని, రమేష్‌ జీతాల్లో 50% తౌ భాటియా మాదిరిగా కాక యితనికి తల్లి దండ్రుల పూర్తి సహ గం బోస్తామనడం కారం, మేనమామ తోడ్పాటు మొదటి విజయానికి దోహద అో అతను మళ్ళీ పడ్డాయి. ఫ్యాక్టరీని నడవ 1979లో ఒక చిన్న యూనిట్‌ స్థాపించాడు. తొలి నాలుగేళ్లు వలనివ చ్చింది. చాలా ఆందోళనకరంగా సాగాయి. 1983లో అతని ఫ్యాక్టరీలో జరి గిన అగ్ని ప్రమాదంలో అతనికలలు దొదావు గాలిలో కలిసి బ్‌ పోయాయి. అయితే అతని పని వారు అతనిని ప్రోత్సహించి ఫ్యాక్టరీ తిరిగి అభివృద్ధికి వచ్చేవరకు తమ జీతాల్లో 50% (1 త్యాగంచేస్తామనడంతో అతను మళ్ళీ ఫ్యాక్టరీని నడపవలసి ద ళ్‌ వచ్చింది. 46 సం॥ల కమల్‌ ఎంతో వినయంగా ఇది నా జీవితం స కా లో గొప్ప అనుభవం. మరపురాని అనుభూతి అంటారు. డస స ఆతి [౫ ఈనాడు రాయపూర్‌ ఎల్లాయ్స్‌ అండ్‌ స్టీల్స్‌ కంపెనీ రు. 80 [క కోట్ల మనీ స్టీల్‌ ప్లాంట్‌. మెటల్‌ బిల్లెట్స్‌ తయారీలో ప్రసిద్ధి శెక్కిన ప్లాంట్‌ యిది. దీని సోదర సంస్థ సర్దా వసదల్‌ రూ. 60 92 విజయం మీదే

తీఠతతతతఠతఠతఠతఠతతతతథతలతతఠతఠతఠతఠతఠతతఠతత యో తత కోట్ల టర్నోవర్‌తో తుష్పు పట్టని ప్రత్యేక స్టీలు కడ్డీలను తయా "ల రుచేస్తుంది. ఇవిగాక నాగ్‌పూర్‌లో రెండు వర్ధమాన వ్యాపార భభ్ళ్ళి సంస్థలను, ఒక ఇన్వెస్ట్‌మెంట్‌ కంపెనీని కూడా కమల్‌ నిర్వ హిస్తున్నారు. విజయాల రుచిమరిగిన ఈ గెడ్డపు పులి యింకా ఎన్నో విజ యాల ఆకలితో తన సామ్రాజ్య విస్తరణ కోసం ముందుకు బి దూకుతోంది. ఆయన రు॥ 900 కోట్ల పవర్‌ప్లాంట్‌ను నెలకాల్ప మహేష్క్‌ అతని నున్నారు. తమ్ముడు నురేష్‌ సైన్స్‌ గ్రాడ్యుయేట్‌ అయిన ఉమతో యితని వివాహం తమ అదృష్పొన్ని జరిగింది. తన విజయాలకు కొన్ని అవరోధాలేర్చడినా తన వెతుక్కుంటూ చురుకైన ఆలోచనా విధానం, అంకితభావంతో పనిచేసే అతని అనుచర బృందం, భార్య (ప్రోత్సాహం ముందుకు నడిపించా బొంబాయి రోడ్లు యని కమల్‌ అంటారు. వట్టారు. ఈ ఇద్ర్ధడూ వ్యాపార వ్యవహారాల్లో అతనిది పాశ్చాత్య తరహా అయినా ఇంజనీర్లే. వ్వావొ వ్యక్తిగత జీవితంలో భారతీయ సాంప్రదాయ విలువలకుగౌర గరం మాట వళ్ళన వనరు రను తనన వరమున దనన... బెట్టి కనినం ఎ అఆ ట డా డా అంగకరించరు. ల ర్బో వూట ఖోజునానికీ జల ఆఅవూటకే నరివడ మవాష్‌ చతుర్వేది వ్‌ డబ్బు నంపాదన భారతదేశంలో దాదావు రు॥ 200 కోట్ల టర్మోవర్‌తో కోనం కష్టవడ్డారు. నడుస్తున్న అతి పెద్ద నంస్థలలో ఒకటి ఎటివి ప్రాజెక్ట్‌. ఆ సంస్థ అధినేత మహేష్‌ చతుర్వేది కూడా సంప్రదాయ భారతీయుడే. లి ఆయన ఎప్పుడూ భగవద్గీతను విడిచిపెట్టరు. పండితుడు, స్వా తంత్ర్యం సమరయోధుడైన తన తండ్రిని ఆరాధిస్తారు. దేశ ఆర్ధిక స్వాతంత్ర్య కోసం తన నలుగురు కుమారులను వ్యాపా ర రంగానికి అంకితం చేసిన తన తండ్రి అంటే చతుర్వేదికి (1 గౌరవం. అయితే మధురలో ఈ యువకునికి తగిన అవకాశాలు ష్య | వ క లభించకపోవడంతో మహేష్‌, అతని తమ్ముడు సురేష్‌ తమ జన న అదృష్టాన్ని వెతుక్కుంటూ బొంబాయి రోడ్డు పట్టారు. ఈ ఇద్ద [సక రూ ఇంజనీర్లే. వ్యాపారం మాట పక్కనబెట్టి కనీసం ఏ పూట విజయం మీదే రై

తతత ఎనక తతత లతల కలీ లలల లీల తల్‌లీలీతీ లీ లీల తీల్‌ 'మటో భోజనానికి ఆపూటకే సరిపడ డబ్బు సంపాదన కోసం కష్ట భభి పడ్డారు. బొంబాయిలో ఎన్నో చిన్నచిన్న కంపెనీలలో పనిచేసి రోజూ భోజనానికి మాత్రం లోటు లేకుండా గడిపారు. అనంత జి రం మహేష్‌ “ఆనంద్‌ టాక్స్‌ అండ్‌ వెసెల్స్‌' అనే సంస్థను స్టాపిం చాడు. ఈ సంస్థ ఉత్పత్తులు స్టోరేజి టాంక్స్‌ను ఫ్యాబ్రికేట్‌ స్థానిక బ్యాంకులు శ్ర్వ్వడ్రానికి ఉపయోగిస్తాయి. 'క్రమంగా మా సంస్థ ఉత్ప అతనుబుణం శ్రల్బ నాణ్యతలో పేరు గడించాయి. దాంతో యింకా పెద్ద తోనం వెళ్లినవుడు ఎత్తులో ప్లాంట్స్‌ నెలకొల్పి, ఎక్విప్‌మెంట్‌ పెంచి పరిశ్రమను వరి వాసీంచొయి. విస్తరింపజేసానని మహేష్‌ అంటారు. అనంతర ప్రపంచం లో తన తండ్రిని తీను బడా పారిశ్రామిక వేత్తల సరసన జేరి సుగర్‌ ష్లాంట్స్‌లో విని కు రన్ము ని కోరాయి. మోగించే జనరే టింగ్‌ సెట్లను, బాయిలర్లను ఉత్పత్తి చేస్తున్న అయితే అతను ట్లు ఆయన చెప్పారు. అలా వేయకుండా 1990వ దశకంలో ఎ.టి.వి. సంస్థ తలెత్తి పెట్రో కెమి కల్‌ చివరకు జత పావు. ర్య రును | (6 | డో శీ హత లా సి లాం - ఇ ను నె అకొయితున్నా మహారాష్ట్రలోని నాగో థానేలో వుంది. ఆ తరు వాత మహేష్‌ ఆ ... టౌక్కొ నగరం సంస్థను ఎ.టి.వి. పెట్రో కెమ్‌గా అభివృద్ధి చేసి మధురలో రు॥ లో డిగగొనే మిత్సు 400 కోట్ల ప్రాజెక్టును ప్యూరిఫైడ్‌ టెరాష్ట్రాలిక్‌ యాసిడ్‌ బిషీ సీబ్స్బంది. తయారీకి నెలకొల్పాడు. ఈ యాసిడ్‌ టెక్స్‌టైల్‌ ప్లాంట్స్‌లో వనిలేని భారతీయ ముడిపదార్ధంగా ఉపయోగపడుతుంది. బాలుడు విదోసీక్నీ ఇంకా మలేషియన్‌ భాగస్వాములతో కలిసి ఇంటిగ్రేటెడ్‌ శీకు వచ్చాడని చక్కెర సముదాయాన్ని కూడా స్థాపించి తన సామ్రాజ్య విస్తర ఖావింబచారు. ణకు కృషి చేస్తున్నాడు. మహేష్‌కు జీవిత లక్ష్యం ఒకటుంది. గ్‌ భారతదేశంలో మొట్టమొదటి 50 కంపెనీల గ్రూప్‌లో తమ సంస్థ ఒకటి కావాలన్నది ఆయన లక్ష్యం. కృష్ణ భగవాన్‌ భక్తుణ్ణి కావడంవల్లే నాకీ సత్ఫలితాలు లభించాయంటారాయన. 11 కర జోస్‌ థామస్‌: నా సముద్ర ఆహార వాణిజ్య రంగంలోకి ప్రవేశించాలన్న కోరిక వ 17 సం[ల ప్రాయంలోనే కలిగిన వ్యక్తి జోస్‌ థామస్‌. అయితే క! విజయం మీదే

శ్రీశ ఠతతఠఠతఠతశలఠతకఠతఠలతఠతతతతతఠతతఠతఠతఠక ఎగషు తతత అతని అభిరుచిని అప్పట్లో ఎవరూ అంత తీవ్రంగా తీసుకో టో లేదు. ప్రత్యేకించి స్థానిక బ్యాంకులు అతను బుణం కోసం థి వెళ్లినపుడు పరిహస్‌ంచాయి. తన తండ్రిని తీనుకు రమ్మని కోరాయి. అయితే అతను అలా చేయకుండా చివ్వరకు ఒక షాపును నెలకొల్పుకున్నాడు. ళా రెండేళ్ళ అనంతరం అభివృద్ధి చెందిన తన వ్యాపార వ్యవ _ 1979లో షిప్పింగ్‌ హారాలకు ప్రపంచ రాజధానులలో భాగస్వాముల కోసం అన్వే ర్రంగంలోకి వ్రవేళిం షణకు బయలు దేరాడు. అతను టోక్యో నగరంలో దిగగానే చడం జీవి తాన్ని షాక్‌ తిన్నాడు. మిత్సుబిషి సిబ్బంది పనిలేని భారతీయ బాలు డు పద వలను వచ్చాడని లోనీంచారు. మొదట్లో కొన్నినంవ నులుఖు తవ్పీందని త్సరాలపాటు అతని పరిస్థితి చాలా కరినంగా ఉండేది. అయి బోనస్‌ అంటాడు. తే ఆది వ్యాపారం బాగుండక కాదు, గుర్తింపు సాధించడంలో లం నమన్య. తనను ఎవరూ పట్టించుకోకపోవడమే అంటాడు 40 నంవత్సరాల థామన్‌. జోస్‌ ఈనాటికీ తన అయితే వ్యాపారంలో తన పెద్దలు కల్పించిన అవరోధా వని గంటల నమ లను అధిగమించి రెండేళ్ల క్రితం నాటికి రు॥ 120 కోట్ల టర్నో వర్‌ తో నడుస్తూ, భారత దేశంలో ఆతి పెద్ద నముద్ర ఆహార యంలో ఖ్యొక్టరీలో కంపెనీలలో ఒకటిగా వుండే కంపెనీని నెలకొల్పాడు. ఈ బాయిలర్‌ నూటోలో ఛాయిస్‌ గ్రూపు షిప్పింగ్‌, రియల్‌ ఎస్టేట్స్‌, ట్రేడింగ్‌, విద్యా నెమటతో గడవటం రంగాలలో కూడా అడుగిడింది. దక్షిణ భారతదేశంలో టాటా ఆతని నిరంతర యిలో నిలవాలన్నది అతని తపన. నమన్యలను ఎదుర్శొ బప తెగువ, సాపానం వ్యాపారంలో అత్యవనరమన్న విష. 4: నిరాడంబు యాన్ని జోస్‌ అనుభవం ద్వారా తెలునుకున్నాడు. 15 సంవత్స లలీకు నిదర్శనం, రాల కాలంలో ఒక గుర్తింపు సాధించాడు. జ్‌ 1979లో షిప్పింగ్‌ రంగంలోకి ప్రవేశించడం తన జీవి తాన్ని మలుపు తిప్పిందనీ, ఈనాటికీ ఆ రంగం తనకు కామధేనువు అని జోస్‌ అంటాడు. అయితే రెండు సంవత్సరాలు న్యూయా 1 ర్క్‌లో గడిపిన అనంతరం 1989లో స్టాపిం చిన ప్రింప్‌కానింగ్‌ "ర రె య్యా ప్లాంట్‌ తనకు అత్యధిక లాభాలను ఆర్జించిపెడుతోందం షు జా! లా టాడు. 40 సంవత్సరాల జోస్‌ ఈనాటికీ తన పని గంటల సమ [క యంలో ఫ్యాక్టరీలో బాయిలర్‌ సూట్‌లో చెమటతో గడపటం (కా. అతని నిరంతర కృషికి, నిరాడంబరతకు నిదర్శనం. య్య ప్త డడ పపం! విజయం మీదే 95

. కకక స్ట రిల రీ కీర్‌ కీ క లతల కలకల తక కలల తక లల మండ ా రాజస్థాన్‌లో కెమిస్ట్రీ లెక్బరర్‌గా పనిచేస్తూ ఆ ఉద్యోగానికి తిలోదకాలిచ్చి 1968లో కేవలం రు॥ 5 వేలతో వ్యాపార రంగం ల! లో ప్రవేశించిన డి.బి, గుప్త విరామమెరుగని వ్యాపార వేత్త, 'తన కుటుంబంలో తానే మొట్టమొదటి వ్యాపారవేత్తనని' ఆయన వ్రతి.ఎటా నుమా అంటారు. ఒక ఉపాధ్యాయుని కుమారుడైన గుప్తా సమాజ రు 8 లక్షల మంది సేవచేయాలని కలలుగంటూ, తన భార్య సొమ్ముతో వ్యాపార ని పొట్టన పెట్టు రంగంలో ప్రవేశించాడు స్థిరసంకల్పంతో విజయం సాధించారు కుంటున్న క్షయ గత ఎడాది బాంబాయి ప్రధాన కేంద్రంగా వున్న యతని లూపిన్‌ లాబరేటరీస్‌, ధాయిలాం 6ఉత ౦ద్రా వ్యాధికి విరుగుడు ృల్క్కాం00 కోట్ల టర్నోవర్‌ సాధించాయి. టి.బి. నో ముందు ఉత్పత్తినే వాడే ఎధాంబుటాల్‌, రిఫాంపిపిన్‌ మందుల ఉత్పత్తిలో ప్రపం ఆయన వ్రధొనంగాొ చంలోనే అతి పెద్ద సంస్థ లూపిన్‌ లాబారేటరీస్‌. అంతేకాక ప్రపంచంలో విటమిన్‌ బిర తయారుచేసే అతికొద్ది కంపెనీ ఎంచుకున్నారు. లల శ్ర సంస్థ ఒకటి. 16 బిలియన్‌ డాలర్ల పెఫలోస్పోరిన్‌ తక్కున ధరలో మార్కెటింగ్‌లో కీలక పాత్ర వహిస్తున్న సంస్థ కూడా కొన్ని మిలియన్ల ఇరవై మూడేళ్ళ వయనులో గుప్తా తన లెక్చరర్‌ పోస్టుకు రోగులకు న్వస్థత రాజీనామాచేసింది (వ్యాపారంలో ప్రవేశించడానికి కాదు) చోకూర్చాలనే ఇండియన్‌ ఎయిర్‌ ఫోర్సు ఉద్యోగంలో చేరేందుకు. అయితే తుది మెడికల్‌ టెస్ట్‌లో అర్హత పాందలేక పోవడంతో బొంబా లక్ష్య ంతో త్భ్‌షి యిలో ఒక మందుల కంపెనీలో చేరారు. ఆతరువాత ఆయన దోన్‌నాడు. యాజ మాన్య స్ఫూర్తి కలగడంతో స్వంతంగా “లూపిన్‌ లాబొరే " చి టరస్‌ను స్థాపించారు. జాతీయ ప్రాధాన్యత పొందగల సంస్థ స్థాపన లక్ష్యంతో చేసిన అతని కృషి సఫలమయింది. (ప్రతి ఏటా సుమారు 6 లక్షల మందిని పొట్టన పెట్టు కుం టున్న క్షయ వ్యాధికి విరుగుడు మందు ఉత్పత్తినే ఆయన ల! ద్టగానంగా ఎంచుకున్నారు. తక్కువ ధరలో కొన్ని మిలియన్ల నని లకు స్వస్థత చేకూర్చాలనే లక్ష్యంతో కృషి చేసినాడు. రం (గుప్తా లీ 60 కా క కాలాను [క గుణమైన ప్రపంచ మార్కెట్‌ మార్పులకు దీటుగా ప్రపంచ [టీ వ్యాప్తంగా ఎన్నో దేశాలలో తన వ్యాపారాన్ని విస్సృతం చేయటం లో నిర్విరామ కృషి చేస్తున్న దీక్షాదక్షుడు దేశబంధు గుప్త. 86 విజయం మీదే

తశతఠతఠతఠకఠతఠతతతతలతతఠతతఠతఠఠతతఠతఠతతథ ఎస తత ల "హైదరాబాద్‌కు చెందిన మరో శాస్త్రవేత్త, మేధావి, రెడ్డీస్‌ లాబరేటరీ అధినేత డాక్టర్‌ అంజిరెడ్డి యాంటి డయాబెటిక్‌ డ్రగ్‌ పరిశోధనా దిశలో బంగారు వాకిలిలో ప్రవేశించనున్నారు ఖై ప్రఖ్యాత ఐ.డి పి.ఎల్‌. బెషధ సంస్థలో మంచి జీతంవచ్చే నా ఉద్యోగాన్ని వదిలి 1973లో వ్యాపార కండూతితో ఈ రంగం 1980లో స్పాండర్డ్‌ లోకి ప్రవేశించారు. ఈ విషయంలో ఆయనకు న్ఫూర్తి అంటూ ఉోర్లొనిక్‌ నంస్థ నొ ఏదీ లేదు. సరైన మార్గంలో బాగా డబ్బు సంపాదించడమే తన _ పింబారు. నాలుగేళ్ల ఆకాంక్ష అని ఆయన అంటారు. ఆయన ఫార్మకాలజీలో తరువాత దేళంలో క్షరేట్‌ పొందారు. న కర్‌ (1 స్టాపించిన దటి సంస్థ కెమిలాయిడ్న్‌ ఆతికొద్ధిగా నరఫరా డొక్టర్‌ రె ంచిన మొట్టమొ ౦స్థ కెమిలాయిడ్స్‌ 4 ఈ నంస్థలో ఎమీబియాసిస్‌కు విరుగుడు మందు 'మైట్రోనిడా అయ్యే మిథిల్‌ డో జోలో తయారయ్యేది ఈ ఉత్పత్తి విజయ పథంలో ఎంతో పొ'తయారీకీ రెడ్డీస్‌ లాభాన్ని అర్జించిపెట్టింది. 1980లో ఈయన 'స్టాండర్డ్‌ అరా ల్రాబెరేటరీని స్టాపిం నిక్‌ సంస్థ స్థాపించారు. అ సంస్థ ఉత్పత్తి చేసే 'సల్ఫామెధా నో | నాజ క్సాజోల్‌' మరో మలుపు తిప్పింది నాలు గేళ్ల తరువాత దేశంలో బారు. ఎలాగై అతికొద్దిగా సరఫరా అయ్యే “మిథిల్‌ డోపా' తయారీకి రెడ్డీస్‌ ఉద్పత్తిని సాధించి లాబెరేటరీని స్థాపించారు తీరాలన్న వట్టు సహచర ఫార్మకాలజిస్ట్‌ ఒకరు ఆయనను ఈ రిస్క్‌ తీసుకో దలతో లృషిబేసి, వద్దని సలహా యిచ్చారు. అటువంటి ఉత్పత్తి మన వల్లసా గ్ఫృనాటెడ్‌ స్పేట్సి ధ్యం కాదన్నారు ఆ సలహా డాక్టర్‌ రెడ్డి మనస్సులో హత్తు _ (ఆ ౯ కుంది. ఎలాలైనా ఆ ఉత్పత్తిని సాధించి తీరాలన్న పట్టదలతో ఫెడరల్‌ డ్రగ్‌ అడ్మి కృషిచేసి యునైటెడ్‌ స్టేట్స్‌ ఫెడరల్‌ డ్రగ్‌ అడ్మినిస్ట్రేషన్‌ ఆమో న్యిస్టేషన్‌ ఆమో దాన్ని పొందారు. దాన్ని పొందారు. అప్పటి నుంచి 7 సంవత్సరాలలో రు॥ 75 కోట్ల వ్యయంతో క్‌ 16 బెషధాల తయారీని ప్రారంభించారు. ఈనాడు సంస్థ టర్నో వర్‌ రు॥ 200 కోట్ల పైమాటే అంటారు 55 ఏళ్ళ డాక్టర్‌ రెడ్డి, రష్యన్‌ మార్కెట్‌లో తమ వ్యాపార విస్తరణపై దృష్టి కేంద్రీకరి గ స్తున్నట్లు ఆయన చెప్పారు ఉష [షా స శ డాక్టర్‌ రెడ్డి ఆంధ్రప్రదేశ్‌ గుంటూరు జిల్లా కు చెందిన ఒక ష్‌ కా పసుపు రైతు కుమారుడు. ఆయన పాఠశాలలో చదివే కాలం (( (జగ్ము లో అమ్మమ్మ ప్రభావం ఆయనపై ఎక్కువగా ఉండేది [క/ అంటారు. విజయం మీదే ౦7

ల టే స్వచ్భత, పరిశుభ్రతలకు ప్రతీక అయిన ఆమెనే ఆయన ధభళ్ళి ఈనాటికీ ఆదర్శంగా తీసుకుంటారు. పరీక్షలకు ముందు

కేవలం నెల రోజులు మాత్రమే చదివి యూనిర్శి టీలో ద్వితీ యుడుగా నిలిచిన మేధావి డాక్టరరెడ్డి. ఈనాటి కీలైబరీలోను, బి లాబరేటరీలోను, పరిశోధనలో నిమగ్నమై ఉంటారు. విద్యార్సి దశలో నాలుగంకెల జీతం వచ్చే ఉద్యోగం కావా గ్రొమన్తుల లని వ రెడ్డి ఈనాడు నాలుగంకెలి కట్టీ ఆర్జిస్తూ, చందాలతో సహా భారతీయ బిలియనీర్ల సరసన చేరారు. యంతో ఆయన మద్రానులొ బార్దర్డ్‌ ఆర్‌. సుబ్రహ్మణ్యన్‌ అండ్‌ కాస్ట్‌ అతొం వెయ్యికోట్ల స్టెర్లింగ్‌ గ్రూప్‌ అధినేత ఆర్‌. సుబ్రహ్మణ్యన్‌కు టెన్సీ కోర్సులను ఐడళ్ళ వయసులో తండ్రి మరణించాడు. మద్రాసుకు సమీ వూర్తినేళారు. పంలో చిన్న గ్రామంలోని పాఠశాలలో ఆయన విద్యాభ్యాసం చివరకు టి.ఐ. జరిగింది. స్కూలు ఫీజు గురించి, భోజనం గురించి ప్రతినిత్యం ణి స్‌, గ్రూప్‌లో ఉద్యోగం ఆలోచిస్తూ కాలం గడిపే వారు. లభించింది. గ్రామస్తుల చందాలతో సహాయంతో ఆయన మద్రాసులో చార్జర్డ్‌ అండ్‌ కాస్ట్‌ అకౌంటెన్సీ కోర్సులను పూర్తిచేశారు. ఈయ ఆయన అక్కడే. న నగరంలోని ఎన్నో సంస్థలలో ఎక్కౌంబెంట్‌ ఉద్యోగం కోసం ఫైనాన్షియల్‌ తిరిగారు. చివరకు టిఐ గ్రూప్‌లో ఉద్యోగం లభించింది. కంట్రోలర్‌ స్థాయికి ఆయన అక్కడే ఫైనాన్షియల్‌ కంట్రోలర్‌ స్థాయికి ఎదిగారు. ఎదిగాడు. అయితే ఇలా ఎంతవరకు ఎదగగలను, ఒక పరిమితి వరకే ” కదా అన్న ఆలోచన ఆయన మనసులో మెదిలింది. స్వంతంగా ళ్‌ యింతకంటే ఎక్కువగా ఎదగగలననే ఆత్మవిశ్వాసంతో నైజీరి యా, అమెరికా, యూరప్‌ పర్యటనకు ప్రయాణమయ్యాడు విదేశాలలో శెలవుదినాలు గడపడానికి, ఒక అవగాహనకు ఈ పర్యటన ఆయనకు అవకాశాన్నిచ్చింది 11 1984లో స్వదేశానికి తిరిగి వచ్చారు. 'పర్యాటకులకు కావ "ర్య హ్‌ లసిందేమిటో ప్రధానంగా గుర్తించేదే మార్కెట్‌ అనే నిర్ణయా స! జన నటం. నికి వచ్చారు. 1986లో కొడైకెనాల్‌లో “షేర్‌ రిసార్టోను నెలకా [ ల్పారు. మద్రాసులో ఈయన ఆర్‌.ఎస్‌.గా సుపరిచితుడు. (క్త? ఈనాడు ఆయన 65 వేల మంది బైంపేర్‌ సభ్యులతో 11 రిసార్ట్‌ స్థాపించి పెద్ద పారిశ్రామికుడయ్యాడు. అయితే ఆయన వాటి వ! విజయం మీదే

తీఠఠతతఠతఠతఠతతలఠలతఠతలఠతలతతతీఠతలతఠతఠతఠతఠతలతీలి వు లలల లో ఏ ఒక్కదాంట్లోను సభ్యుడు కాలేదు. 'నేనలా ఉన్నట్లయితే "33లో పనిచేస్తున్నట్టు అవుతుంది కాని శెలవు కాబోదు” అంటారాయ భశాళి న ఆయన 2 వేల రిసార్ట్‌ స్థాపనకు పధకాలు వేయడంలో నిమగ్నమై ఉన్నారు. 'ప్యాలెస్‌ ఆన్‌ వీల్స్‌' వంటి అరుదైన టూరిస్ట్‌ టైన్‌, స్టెర్లింగ్‌ హోమ్స్‌ బ్రాండ్‌ పేరిట మిలియన్‌ ట్వి గృహాల నిర్మాణం వంటి కొత్త పధకాలకు ఆయన రూపకల్పన _ +8ల్రో ఎక్సౌ టెం స్తున్నారు. న్‌ వ శోధనలకు ఆర్‌.ఎ క్‌ ప్రతీక టోగా వనిచేన్తున్న సాహసవంతమైన పరిశోధనలకు ఆర్‌ఎస్‌. ఒక ప్ర గమ్యంలేని అర్ధరహితమైన ఆలోచనలతో సమస్యలు కొని నిషార్‌ ఒక లీజింగ్‌ తెచ్చుకోనంటారాయన. ఫర్జను నడవాలని టూరిజం వ్యవస్థను దక్షిణ భారతదేశం నుండి ఉత్తర భార నిళ్ళయించుకు తదేశానికి విస్తరింపచేస్తూ కొత్త తరహాలలో అభివృద్ది చేసేందు న్నారు. నా బాలం కు నిరంతర కృషీవలుడుగా పాటుపడుతున్న వ్యక్తిఆర్‌.ఎస్‌. నుంచి నేనొక వ్యాపారవేత్తను అతుల్‌ కె, నిషార్‌ కావాలని అభిలషిం అతుల్‌కె నిషార్‌ కూడా ఆర్‌.ఎస్‌ మాదిరి గానే ఒక చార్జర్ల్‌ చే వాడినని, అందు ఎక్కొంటెంట్‌ ఆయన దేశంలో కంప్యూటర్లను పర్సనల్‌ చేత వ్యాపార రం 'ఫైనాన్స్‌ను ప్రజా బాహుళ్యంలో ప్రచారం చేయడంల్‌' ప్రధా, పాత్ర వహించారు. ఆయన నెలకొల్పిన ఆపిల్‌ ఇండస్ట్రీస్‌ గత “ంలోకీ రావడం ఏడాది దాదాపు రు॥ 300 కోట్ల టర్నోవర్‌ సాధించి భారతదేశం పెద్ధ అళ్ళుర్వకర లోని ఇన్వెస్టర్లకు అభిమాన పాత్రమైంది. అంతేకాక ఆసియా విషయమేమీ లోని కంప్యూటర్‌ ఎడ్యుకేషన్‌ సెంటర్లలో అతి పెద్ద నెట్‌వర్క్‌ కాదని ఆయ గల '“ఆఫ్టెక్‌ ఇన్ఫర్మేషన్‌ టెక్నా లజీ కంపెనీకి ఆయన అధిపతి. ప్రపంచ నాయకులతో అవినాభావ సంబంధాలు గల ఐ ఎస్‌, నంటారు. ఓ. - 9001కు ఆయన యజమాని. మధ్య తూర్పు దేశాలలో జి ఆప్టెక్‌ అడుగిడుతోంది. 1981లో ఎక్కౌంటెంట్‌గా పనిచేస్తున్న నిషార్‌ ఒక లీజింగ్‌ (1 ఫర్మ్‌ను నడపాలని నిశ్చయించుకున్నారు. నా బాల్యం నుంచి న రజి నేనొక వ్యాపారవేత్తను కావాలనే అభిలషించే వాడినని, అందు. మాకో క చేత వ్యాపార రంగంలోకి రావడం పెద్ద ఆశ్చర్యకర విషయమే స రక మీ కాదని ఆయనంటారు. [మీ ఒక డౌక్టర్‌ పుత్రుడైన అతుల్‌ ఆపిల్‌ సంస్థను స్థాపించి విజయం మీదే రం

తలల యా తక త తతర ఠరఠతఠతథతఠతఠత తతత లత తథ టీ త తలల కపట నప్పుడు లీజింగ్‌లో కొత్త పద్ధతులు వచ్చాయి. అర్ధిక సేవా శత్ళి రంగం ద్వారా కలుగుతున్న అవకాశాలు ఆయనకు స్ఫూర్తి నిచ్చాయి. అటువంటి అవకాశాలనే ఆయన ఒక పద్ధతి ప్రకా రం కంప్యూటర్‌ ఎడ్యుకేషన్‌ వ్యాపారంలో కూడా సాధించ బ్‌ వచ్చని అభిప్రాయపడ్డారు. అదిఅయన ఆలోచనలకు పునాది సెనికో అయింది. అయితే మొదట్లో కొన్నేళ్ళు చాలా కరినంగా గడిచా వానికొధికొరిగౌ య్వంటారు. ఫైనాన్షియల్‌ సర్వీసెస్‌, ఇన్ఫ ర్మేషన్‌ బెక్నాలజీ ఈ వనిబేసిన కృష్ణన్‌ రెండు రంగాలలో ప్రవేశించడంతో కొందరికి శిక్షణ నివ్వడం, నాయర్‌ బొంబాయి. కంప్యూటర్లను తెప్పించు కోవడం, లీజింగ్‌ పద్ధతిపై వాటిని లోతన ఖారూన మార్కెట్‌ చేయడం, అర్ధిక వనరులు సమకూర్చుకోవడం లో ఖార్వ వ్దా చాలా వ్యయ ప్రయాసలతో కూడి వుండేది. ఎలాగ తేనేం లలొ నడువుతున్న .ప్ర్యమికదశలో చేసిన కృషి ఫలించి రెండు వ్యాపారాలు వృద్ధి లోన్‌ ఫ్యాక్టరీని ఉద్ధ చెందాయి. రించేందుకు ఉద్యో 1986లో “ఆపిల్‌ మొదటి ఇష్యూ 72 రెట్లకు సైగా సబ్‌ గాన్ని విడిచిపెట్టీ స్కీష్పన్‌లు సాధించింది. ఒక యువకుడు నిర్వహించి న సంస్థ వచ్చేశారు. అ ఫొ క్ర “ఎంతటి విజయం సాధించడం విశేషమే. ఆపిల్‌ డైరెక్టర్‌ లలో రని లీ జ ఒకరైన అతుల్‌ భార్మ అల్కా ఒక మేనేజ్‌ మెంట్‌ గ్రాడ్యుయేట్‌ న్‌ న నీ ౫ కావడంతో ఆపిల్‌ వ్యవహారాలలో ఆమె చురుగ్గా పాల్గొ ని శ్రద్ధ లేన్‌” పేరిట దోళం చూపింది. లో అగ్రగామి ఆపిల్‌ సంస్థకు సీఫ్ట్‌ బొంబాయిలో 100% ప్రత్యామ్నాయ వనస్రవ్యాపార నం సంస్థ “హెక్సావేర్‌ ఇన్‌ఫో సిస్టమ్స్‌” కూడా అనుబంధమై ఉంది. న్ధగా రూవొం ఈ సంస్థ ఆంధ్రప్రదేశ్‌లో గ్రేనైట్స్‌, ఇన్సూరెన్స్‌, బ్యాంకింగ్‌ కార్య దించాడు. కలాపాలను, నిర్వహిస్తోంది. ఈ నంస్థకు ఇటీవలనే మ్యూచు వల్‌ ఫండ్‌ స్పాన్సర్‌ చేయడానికి ఎస్‌.ఇ.బె.ఐ ఆమోదం లభిం తనే చింది. ఈ అవకాశాలన్నీ వీటి అధినేత అతుల్‌ను ఎన్నో శిఖరా గ్రాలను చేరాలనే తపనను రేకెత్తిస్తోంది. ఇప్పుడాయన వయ స్ఫు 40 సంవత్సరాలు. శ ( ర్యా కెప్టెన్‌ కృష్ణన్‌ నాయర్‌ జక వా -ం, ఆ గ్గ యా క్ష 70 ఏళ్ళ కెప్టెన్‌ కృష్ణన్‌ నాయర్‌ వెయ్యికోట్ల రూపాయ ల [కై విలువైన ఆస్తులకు అధిపతి. సైనికాధికారిగా పనిచేసిన కృష్ణన్‌ నాయర్‌ బొంబాయిలో తన భార్య నష్టాలలో నడుపుతున్న లేస్‌ అకా జానా మను చన వయా మ న రానని ననన ననే 100? విజయం మీదే

తీఠతతలతతలఠతఠకఠలలకలతఠఠతతఠతఠతలలతతతల ఎన్‌ తలల ఫ్యాక్టరీని ఉద్ధరించేందుకు ఉద్యో గాన్ని విడిచిపెట్టి వచ్చేశారు. | లో అనంతరం ఆ ఫ్యాక్టరీని 'లీలా ప్టీటిష్‌ లేస్‌' పేరిట దేశంలో అగ్ర భళి గామి వస్త్రవ్యాపార సంస్థగా రూపొందించారు. బెంగుళూరు, బొంబాయి, మద్రాసు నగరాలలో శాఖలను నెలకొల్సి 20వేల కు పైగా పనివారిని నియమించి వారికి ఉపాధి కల్పించారు బా దేశంలో అద్భుతమైన ఫైవ్‌స్టార్‌ హోటళ్ళ సముదాయాన్ని బొంబాయి, గోవొల నెలకొల్పిన వ్యక్తిగా నాయర్‌ ప్రసిద్దుడు. 'నేను ఎంతో విజయం నం జజ న? అయితే సాధించ లోతన హోటల్‌ వలసింది యింకా ఉందనీ' ఆయన అంటారు. (పొబొక్టులకు వర్వొ ఒక ప్రభుత్వ కార్యాలయంలో జవానుగా పనిచేసిన వ్యక్తి నరణ కాస్త్రవేత్తల కుమారుడు కెప్టెన్‌ నాయర్‌ ఇంటర్మీడియట్‌ పూర్తి చేసి ప్రోద్బలం లభిం సైన్యంలో వైర్‌లెస్‌ ఆఫీసర్‌ ఉద్యోగంలోచేరాడు. అప్పట్లో అవి చింది మొటమొ భాజ్య భారతదేశపు నార్త్‌ లెఫ్ట్‌ ప్రాంటియర్‌ ప్రావిన్స్‌లో అతనిని ప్రక న! నియమించారు క్విట్‌ ఇండియా ఉద్యమ కాలంలో గాంధీజీ దటి సారిగా జూతీ పిలుప్షనకు ఆయన ప్రభావితుడయ్యాడు ఒక దశలో ఆయన య టూరిజం సన్యసించేందుకు కూడా ఉద్యుక్తులయ్యారు అవారు ఆయన అయితే అంధేరి ప్రాంతంలో పారిశ్రామికాభివృద్ధిని గమ వతి వ ను పెం నించిన తనకు పారిశ్రామిక రంగంపై దృష్టి మళ్లిందని ఆయన _ ఊ్ఫ్‌ అంటారు బొంబాయి, గోవాలలో తన హోటల్‌ ప్రాజెక్టులకు చింది. నాయర్‌ పర్యావరణ శాస్త్రవేత్తల ప్రోద్బలం లభించింది. మొట్టమొదటి పొదొక్టులన్నీ సారిగా జాతీయ టూరిజం అవార్డు ఆయన ప్రతిష్టను పెంచిం గ గ ది. విదేశీ అతిధులు తన లా. పళంసిరచడే తనకెంతో అయన ఖార్య లీల సంతోషాన్ని కలిగించిందంటారాయన. పేరిటనే కెప్టెన్‌ నాయర్‌ భవిష్యత్తులో ఎన్నోమెగా ప్లాన్‌లను ప్రతిపా నడుస్తాయి. దిస్తున్నారు. అన్ని మెట్రో నగరాల్లో ఫైవ్‌స్టార్‌ డీలక్స్‌ హోటళ్ల బి స్థాపన బొంబాయిలో లీలాతో సమానంగా 350 ఆల్‌ సూట్‌ హోటల్‌ నిర్మాణం, గోవాలో 100 గదుల ఫోర్‌స్టీన్స్‌ హోటల్‌ నెల కొల్పడం ఆయన ప్రతిపాదనల్లో వున్నాయి. ప్రతిష్టాత్మకమైన అంతర్జాతీయ ఆర్ధిక వ్యాపార కేంద్రంగా ఉన్న బొంబా యిలో |] రెండు డీలఫ్స్‌ హోటళ్ళను, ఎగ్జిబిషన్‌ కాంప్లెక్స్‌ను నిర్మించాలని “మళ జ ఆయన తపన. నాయర్‌ ప్రాజెక్టులన్నీ ఆయన భార్య లీల క్మ్‌ టు పేరిటనే నడుస్తాయి “ఆమె నాకిచ్చే స్ఫూర్తి, సహకారాలు, ॥ [న్‌ వ్‌ వ్యాపార అభివృద్ధికి ఆమె అంకితభావంతో చేసే కృషి ఈనాడు క్షీ తనను ఇంతటి వాడిని చేశాయన్న విశ్వాసం, గౌరవం ఆయ విజయం మీదే 101

తతత ఎను తలతీఠతలతీతతలలతలతలతలతలతలతలలతలలతఠలఠల 'స్లాలో నకు వున్నాయి. నేను ఆమెకు భర్తనైనందుకు గర్విస్తున్నానం భళి టారు నాయర్‌. సి.వి. జాకబ్‌ ల! దక్తిణ భారతదేశంలోని కేరళ రాష్ట్రం కాలెంచెర్రీకి చెందిన సి.వి. జాకబ్‌ తన భార్యతో చాలా ఆరుదుగా చర్చిస్తూ వుం కొలేజి చదువుకు _ టారు. ఆయన నెలకొల్పిన సింథైట్‌ ఇండస్ట్రియల్‌ కెమికల్స్‌ న్వస్తవెప్ప్‌ తన 100 కోట్ల టర్మోవర్‌ను సాధిస్తోంది. 'ఆలియోరెసిన్స్‌' అనే సహజ సుగంధ ద్రవ్యాన్ని ప్రకంచంలో 25 శాతానికి పైగా ఈ పరిశ్రమ తండ్రి నడిపిన సరఫరా చేస్తుంది. అలాగే భారతదేశపు విదేశీ మారకద్రవ్యంలో చిన్న కన్యస్టక్షన్‌ 60శాతానికి పైగా ఈ పరిశ్రమ ఆర్జించిపెడుతుంది. 18 సం॥ల తం'పెనీలో ఆయన వయన్సులో నేనీ జీవితంలోకి దూకడంతో చదువులకు సమయం వుండేదికాదంటారు జాకబ్‌. కాలేజి చదువుకు స్వస్తి కు తోడుగా ఉండే సబ్ప్బశ్రన తండ్రి నడిపిన చిన్న కన్‌ స్ట్రక్షన్‌ కంపెనీలో ఆయనకు వారు. 1972లో తోడుగా ఉండేవారు. మొట్టమొదటగా 1972లో మొట్టమొదటగా ఈయన తయారుచేసిన క తిప్పింది. అనంతరం ఒక వార్తాపత్రికలో ప్రచురితమైన ప్రక చేసిన యూరియా టన మేరకు క్షీుదశలో వున్న బొంబాయి ఆయిల్‌ కంపెనీని ఫార్గల్‌డఢి హైడ్‌ ఆయన కొనుగోలు చేశారు. కొద్ది సంవత్సరాల్లోనే ప్రపంచ ఖ్యాతిగాంచిన కంపెనీలలో ఒకటిగా దాన్ని తీర్చిదిద్దారు. భార ఈయన జీవితాన్ని పదేకంలు ఐ.ఎస్‌.ఓ. 9002ను దక్కిం త స మలువు తిప్పింది. పుడ్‌ప్లాంట్‌ అదే. అనంతరం 42 రకాల ఎక్స్‌ట్రాక్ట్‌తో మూడు గ్‌ ఎగుమతి యూనిట్లను నెలకొల్పి అమెరికా, యూరప్‌, జపాన్‌, కెనడా దేశాలకు ఎగుమతులను ప్రారంభించారు. వాటిలో ప్రాజెక్ట్‌ చికెన్‌ ఫీడ్‌ కలరింగ్‌ ప్రాజెక్టు ఒకటి. పూల పరిమళాలు కూడా ఆయన సంస్థకు ఎంతో ధనాన్ని ఆర్జించి పెట్టాయి. ఒక (1 (ెంచి సంస్థతో సంబంధాలేర్పర చుకున్న జాకబ్‌ 'సింథెట్‌ 4 అనే యూనిట్‌ను నెలకొల్పారు. 1990లో టిష్యూకల్చర్‌ పరి రేఖ శ్రమలో అడుగుపెట్టి ఆర్నమెంటల్‌ ప్లాంట్స్‌ ప్రధాన ఎగు ప) జగ మతిదారుగా ప్రఖ్యాతి పొందారు. అనంతరం రియల్‌ ఎస్టేట్‌ [7 రంగంలో ప్రవేశించి సింబైట్‌ ప్రాపర్టీస్‌ అండ్‌ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్స్‌ను స్థాపించారు. ననన ననన ననన! గ02 విజయం మీదే

స్వంత౦/౧౫ ఓ వ్యాపారం ? అసుంభీచతు]3 !! కానేకాదు!!! ఆలోచనలు, ఆశలు, ఆశయాలు, పట్టుదలలే

పెట్టుబడిగా వ్యాపారాన్ని ఆరంభించవచ్చు. డబ్బు వ్యాపార రంగొన్ని ఆవహించి ఉందని, డబ్బు లేనిదే వ్యాపారం ప్రారంభించడం కష్టమనే అభిప్రాయాలు

ఎంతవరకూ నిజం ? ఆలోచించండి ! స్వంతంగా ఓ వ్యాపారం ఎందుకు ?

"గాలి దిశను మనం మౌర్చతం కాని తెరఛాస భిశను మార్దుక్షేగలం! జ్‌ మ్‌. ౮ / | గఖోనైళరటగ

తే డీలాపడిపోవడం తగదు. మిమ శేల్ని మీరు నమ్మం డి. వినమ్రతతో, నిజమైన ఆత్మవిశ్వాసంతో మిమ్మల్ని మీరు పరిపుష్టి చేసుకోండి. అహంకారాన్ని త్యజించండి. గతాన్ని గూర్చి చింతించకండి. జీవితంలో ఉత్సాహాన్ని నింపుకోండి. ఈరోజే ఈ ప్రయత్నాలను ఆరంభించండి. మీ సుగుణాల లో అత్యుత్తమమైన వాటిని వినియోగించండి. అత్యుత్తమ మైన (ప్రతిఫలాలను తిరిగి అందుకోండి.

తీఠతీఠతఠతతఠతఠతతశఠతలతఠతలతలతఠతఠతఠతలఠతథఠలీత ల్‌లీలీ స్వంతంగా ఓ వ్యాపారం ఎందుకు ? జే జీవిత గమనంలో, భవిష్యత్తు అద్భుతంగా వుండాలనే యము తపనతో మీరు * ఈ పుస్తకాన్ని ఎంచుకోవడం' అన్న మొదటి అంశమే మీరు వ్యాపార ప్రపంచం పట్ట ఆసక్తి కలిగి వున్నారనే విషయాన్ని తెలియచేస్తోంది. కష్టించి పనిచేయడానికి సిద్దంగా బి వుండి మీ పట్ట, మీ వ్యాపారం పట్ట 'నిజాయితీ'గా వ్యవహరించి వ్యాపారాన్ని నప్పుడే జీవితంలో కనీస స్థాయి నుండి అత్యున్నత స్టాయి దాకా సొరంభించి చేరుకోడానికి అవకాశాలు మెండుగా వుంటాయి. ( లో డబ్బు బాగా సంపాదించాలంటే వ్యాపారం మాత్రమే మీ నడవటం దనే లక్ష్యాలను నెరవేరుస్తుంది. సరిగ్గా చెప్పాలంటే ఉత్పాహవంతు డబ్బు నంసా, లైన వ్యాపారవేత్తలకు ఆకాశమే హద్దు. మీకు బాగా తెలిసిన క్రాకమీ(న్రతిభమ, వాళ్ళు ఎవైనా ఈ మధ్యనే వ్యాపారం (ప్రారంభించి బాగ్గా నిర్వ న్ధుజునాత్మో కలను హిస్తూ వుంటే వారి ద్యారా పై విషయాన్ని రూఢిపరచుకోవచ్చు. ఆచరించే పద్దతులలో రం విధానాన్ని అవల... నేకమార్గాల్లో బించటం ద్వారా అందులో చాలా మంది విజయాన్ని సాధించి ఉవయోగిం వుండవచ్చు. చుకునే అవకొళం వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి నడపటంలో డబ్బు సంపాదనేకాక క్రలుగుతుంది. మీ ప్రతిభను, సృజనాత్మకతను అనేక మార్గాల్లో ఉపయోగిం బ్య క్రల్రిగిననని చుకునే అవకాళం కలుగుతుంది. విలువ కలిగిన పని ఏది చేసినా అది మీకు తప్పక సంతృప్తినిస్తుంది. వ్యాపారం ద్వారా మీరు నీది చేసినా అది మీకు పని కల్పించుకోవడమే కాకుండా యితరులకు కూడా మీకు లన్స్రక పనినిచ్చే స్థాయిలో వుంటారు. మీలో అంతర్గతంగా వుండే శక్తి. స్య త్తి నిన్తుంది. వల్లేమీ పనిలో మీరు నిరంతరంగా శ్రమించి నాయకత్వం వహిం చే స్థితిలో వుంటారు. తద్వారా మీ జీవితం సుఖమయం కావ బి డానికి మీరే కొారకులవుతారు. అయితే ఉద్యోగం కూడా ప్రతి నెలాతప్పకుండాడబ్బు అంది స్తుంది. ఆర్థిక భద్రతను కల్పిస్తుంది. కానీ ఉద్యోగాలు దొరకడం కష్టతరం అవుతున్న ఈ రోజుల్లో ఉద్యోగాల వేటలో పోటీపడు 19 తూ పెరిగే ధరలతో సతమతం అవుతూ జీవితాన్ని నిస్సారంగా గళ్ళ క్‌ గడిపేకంటే, మీకు మీరే యజమాని కావడం ద్వారా అటు డబ్బు గ్ఞాళ్త. మ (జా సంపాదనలోను, యిటు ప్రతిభను వినియోగించు కోవడంలోను (| క న ఎంతో తృప్తి పొందవచ్చు. మీరే ఒక యజమాని కావడం వల్ల త్త పూర్తి వ్యక్తి స్వాతంత్రం పొందడమే కాకుండా వ్యాపారం విజయం మీదే 105

తలిత | సో తలల లి తత లల లతల లీల తలి ల్‌ లల రలఠ లత "కలలో అత్యున్నత శిఖరాలు అందుకోవటానికి కూడా అవకాశాలుం సీ టాయి. కాబట్టి రాబోయే కాలంలో జీతం మీద పనిచేసే ఉద్యో గస్తుడి కంటే ఆకాశమే హద్దుగా గల యజమానివే రోజులన్నీ. వ్యాపార రంగంలో అద్బుతమైన అవకాశాలు మీ కోసం ఎదురు చూస్తున్నాయి. అందుకోవటానికి సిద్ధంకండి ! చ్‌ మారుతున్న పరిస్థితులు 'పైనచెప్పిన అంశాలే కాకుండా “వ్యాపార అవకాశాలు పెరుగు విదేశీ (దవ్వ అ తున్నాయి' స్త దానికి చాలా దృష్టాంపొలున్నాయి. ఉదాహరణ నులభంగాలభ్యం. కు 'ఉద్యోగం' చేసే మహిళలను గమనిస్తే వారి దైనందిన కానదంవల్లా, కొసీ కార్యకలాపాలకు 'కాలం” సరిపోక చాలా యిబ్బందులు పడు ట్‌ ల్‌మార్కె టు తూ వుంటారు. ఎందుకంటే వారు పిల్లలను చూసుకోవాలి, బట్ట గగ _లుళుభ్రం చేసుకోవాలి, వంట చేయాలి, తిరిగి ఆఫీసుకు వెళ్ళాలి. వేగవంతంగా అభి అటువంటి విభిన్నమైన కార్యకలాపాలు వారు నిర్వహిస్తుంటారు. వుద్ధి చెందటం అందుచేత సమయాన్ని ఆదాచేసే ఏ సహాయానికైనా వారు నల వ్వాపారా నిత్రీ ఎదురుచూస్తుంటారు. అంటే దానర్ధం ఇంట్లో కార్యకలాపాలను “కావల నన వేగంగా, సమర్థవంతంగా, చొకగా నిర్వహించడానికి అవసరమ య్యే వస్తువుల కోసం వారు వెతుకుతూ వుంటారు. మరి అటు పెట్టుబడీని వంటి వస్తువుల అవసరాన్ని మనం అవకాశంగా ఉపయోగించు నమకూర్చుకో కోవచ్చు కదా! నడంలో సౌలభ్యం రెండవది, మధ్యతరగతి ప్రజల్లో కొనుగోలు శక్తి పెరిగింది. చోటు చేసుకుంది. ఆంతేకాక పన్నుల తగ్గింపు ఫలితంగా చాలా వస్తువులు వారికి అందుబాటులోకి వచ్చాయి. కాబట్టి వ్యాపారాత్మకమైన తెలివి బ్‌ తేటల్ని ఉపయోగించుకోవడానికి అవకాశం ఎప్పుడూ వుం టుంది. మూడవది, వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి కావలసిన పెట్ట- బడి సమకూర్చుకోవడానికి విస్టృతమైన ఆవకాశాలు ల ఏర్పడ్డాయి. విదేశీ ద్రవ్యం సులభంగా లభ్యం కావడంవల్లా, [) కాపిటల్‌ మార్కెట్టు వేగవంతంగా అభివృద్ది చెందటం వల్ల రే ఖా వ్యాపారానికి కావలసిన పెట్టుబడిని సమకూర్చుకోవడంలో మ ప సహ్య సౌలభ్యం చోటు చేసుకుంది. దేశవాళ, విదేశీ యంత్రాలు, [క్ర పరికరాలు, సాంకేతిక నైపుణ్యం, వ్యాపార నిర్వహణ మొదలగు [/ అంశాలన్నీ వ్యాపార (ప్రారంభానికి అనుకూలంగా వున్నాయి. సమాచార, సాంకేతిక రంగాలలో విష్ణవాత్మకమైన మార్పులు 106 విజయం మీదే

తీఠతఠకలతలీతితతశఠతలతలతఠతలతత తలల లలల భ్‌ రావడం, భారతదేశ వ్యాపార ముఖచిత్రం వేగంగా మారడానికి “కలో ఒక కారణం. ప్రభుత్వ, (పైవేటు రంగాలలో కంప్యూటర్ల వాడకం న! విరివిగా పెరగడం సై అంశానికి బలాన్నిస్తుంది. క్లుప్తంగా చెప్పాలంటే 'అవకాశాలలేమి' అనేది వ్యాపార రంగంలో వుం డదు. దేశవ్యాప్తంగా వ్యాపార ముఖచిత్రం మారుతున్న ఈ రోజుల బి లో స్వంతంగా వ్యాపారం ప్రారంభించడం ఓ తెలివైన నిర్ణయం. చిన్లు వ్యాపారుల అయితే ఎప్పుడూ కూడా, నాణ్యతగల వస్తువులదే పై చేయిగా లా వుంటుందని తెలుసుకోవాలి. వృత్తిపరమైన అంకితభావంతో వే క అందించే సేవలకు ఎక్కువ మంది ఆకర్షితులౌతారు. ఈ అంశా తినివయడాని లతో పాటుగా ప్రపంచ వ్యాప్తంగా అత్యున్నత నాణ్యత కలిగిన పెద్దవ్వాసొదులు సాంకేతిక నైపుణ్యం, సమాచారం, న రావడం, రంగంలో పెట్టుబడుల లభ్యత, మొదలైన అంశాల కూడా ఉద్యాగం కోసం కొట్టుమిట్టాడే కంటే స్వంతంగా వ్యాపారం (ప్రారంభించ వవేశిస్తున్నారని డానికే మొగ్గు చూపిస్తున్నాయి. మీరు అనుకుం అయితే బహుళజాతి సంస్థల ప్రవేశం వల్ల పోటీ కూడా అది సారపొటే/ పెరుగుతుంది. ఒక చిన్న వర్తకునికి యిది అంత పెద్ద సమస్యా? బవుళజాతి అంటే ఖచ్చితంగా కాదు. నంనల (వవేళం వే బహుళ జాతి సంస్థలంటే భయం భారతదేళానికీ అవసరం లేదు అననరం లేదను చిన్న వ్యాపారుల లాభాలు తినివేయడానికే పెద్ద వ్యాపారులు కుంటేమీ ఆలో రంగంలో ప్రవేశిస్తున్నారని మీరు అనుకుంటే అది పొరపాటే! చననరికొనట్లే, బహుళ జాతి సంస్థల ప్రవేశం భారతదేశానికి అవసరం లేదను కుంటే మీ ఆలోచన సరికానట్లే. ఎందుకంటే పెద్ద వ్యాపార బి సంస్థలు కొంతమేరకు చిన్న సంస్థల మీద ఆధారపడతాయి. ప్రతి తయారీదారుడు పనిలో నైపుణ్యాన్ని, పెరిగే సామర్య్యాన్ని, ఆశను కలిగి ఉంటాడు. లాభార్జన ఆశించిన స్టాయిలో లేకు 11 న్నా వారు అందులోనే వుండటానికి అదో కారణం. ఒకరు వస్తు 4 ర్క యా తయారీదారుడు కావచ్చు లేదా చిన్న అంగడి యజమాని అయి స్థ “సొ. య నా కావచ్చు. వీటిల్లో మొదటి అంశం ఎంచుకుంటే మీ ఉత్ప మం కు త్తులను మార్కెట్‌ చేయడానికి పెద్ద సంస్థలు సిద్ధంగా వున్నాయి. [క అప్పుడు వారు చేయవలసిందల్లా మంచి నాణ్యత గల పని లా. విజయం మీదే 107

న || స ళా ఉజిజకు నినవద్చు 'జీజు మౌట్లిజవద్చు మరి నాలగవవాతి ఏమంటోంది ౪

తఠతఠతీశత తత శతక ఠతఠతఠతతశ లత ఠతీఠర తతత లతల భ్‌ ముట్టను వినియోగించి నాణ్యత గల ఉత్పత్తులను కాలసిన పరి ట్లో మాణంలో తయారుచేసి పెద్ద వ్యాపార సంస్థలకు అందిం భళ్ళు చడమే. ఏ వ్యాపారానికయినా పనితనం, అర్థిక పరిపుష్టి సాంకేతిక నైపుణ్యం, జ్ఞానం, కాలాన్ని సమయోచితంగా మలచుకోవడము క్‌ ప్రాథమిక అవసరాలుగా వుంటాయి. చిన్న సంస్థలు వాటి వ్యాపార అవసరాలకు సరిపడినంత మా నీ వ్యాపారాని నవ శక్తిని, అర్జిక పరిపుష్టిని కలిగి వుంటే పెద్ద సంస్థలు సాంకేతిక కయినా వనితనం, సంస్థలు ఈ మూడు అంశాలను చిన్న సంస్థలకు అందిస్తై పెద్ద అ క్రే సంస్థల తయారీ అవసరాలకు అనుగుణంగా చిన్న సంస్థలు _ సౌంకతికోవైవు వస్తువులను తయారుచేసి అందించగలవు, ఇం, జ్ఞానం, ఈ పద్ధతివల్ల తయారీదారులను, పెద్ద వ్యాపార సంస్టలకు కాలాలి నమయో యిద్దరికీ అనేక ప్రయోజనాలు కలుగుతాయి. తయారీదారులకి.. తంగా మలచు పనితప్పకుండా వుంటుంది. ఆ వుండటం కూడా భారీ స్థాయి లో వుంటుంది. వస్తు తయారీలో సాంకేతిక నైపుణ్యాన్ని సమర్ధ కోవడము వంతంగా వినియోగించుకుంటారు. అదే పెద్ద వ్యాపార సంస్థలు (ప్రాథమిక అనేక రకాలైన ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్‌ చేసే హు. కలిగి వుంటాయి. కాబట్టి వాటికి కావలసిన ఉత్పత్తి పొందటం అవనరాలుగౌ సౌలభ్యం వాటికుంటుంది. ఉత్పత్తి వ్యయం తగ్గించుకోవటం వుంటాయి. ద్వారా, పన్ను మినహాయింపు పొందటం ద్వారా సమయాన్ని ల పెట్టుబడిని సమయోచితంగా ఉపయోగించటం ద్వారా పో మార్కెట్‌లో తమ స్థానాన్ని నిలబెట్టుకోగలవు. నా బీనితం మొల్తం పోరాటాలతోను, ననున్యలతోమ, కన్టాలతోను, యిబుందులతోను కూడి వుంది. ఆయితే జీవితం లో కష్టవడటమే నిజమైన జీవితంగా భావిస్తాను. నవాలుతో కూడి న లన్ష్వాలను నేను ఆవ్యోనిస్తాను. మరియు నా శైలిలో వాటీని ఎదుర్కొంటాను. జీవితంలో వీ నమన లేకుండా వోయిగా సాగి (1 పోతుంటే జీవితంలోనే జీవం లేకుండా పోతుంది” ఆంటారు షే ష్ష్‌ కెఎన్‌, రు, ూ ళ్‌ జా ళు ఓ కల .... నిజంగా ..... చా. ఇది మీకు అతిశయోక్తి అనిపిస్తుందేమో కానీ కలలు కూడా

విజయం మీవే 109

హూం భన "మలో మీ జీవిత గమనంలో లేదా వృత్తిలో విజయం సాధించడంలో భట (ప్రముఖ పాత్ర పోషిస్తాయి. కలలు మన జీవిత గమనానికి ప్రాధమిక రూపకల్పన చేస్తాయి. చుట్టూ వున్న (ప్రపంచాన్ని చూసి విశ్హేషించుకుంటే 'ఒక స్టాయిని పొందడం” ఓ కలగా భావించిన ళ్‌ వ్తకులు కొందరు నేడు ఆ కలలను నిజ జీవితంలో సాధించి కలలు మన జీవిలో వితంలో విజయం సాధించిన విషయం (వాస్తవం) మీకు అవగ తం అవుతుంది. అయితే కలగా భావించిన లక్ష్యాన్ని అందరూ గమనానికీ (ప్రాథమిక చేరుకోలేరు. ఇందుకు మినహాయింపులు వున్నాయి. మొదటి రూపకల్పన చేస్తాయి. కాస్తే రెండు నిర్లీత ఉదాహరణలు ఈ విషయాన్ని రుజువు చుట్టూవున్న చేస్తాయి. ళు (గ్రనంచాల్లి చూసీ ఒక యువకుడు తగిన శక్తి అర్హత లేకపోయినా విదేశాలకు విశేషించుకుంటే ఒక వెళ్ళి స్టిరపడాలనే ఆశయం వెలిబుచ్చుతుంటాడు. దీన్ని ఆతని యిలిపొ స్నేహితులు హాస్యంగా తీసుకుంటారు. అయితే ఆ యువకుడు స్థాయిని ందడం అన్ని విధాలోఅనేకసంవత్సరాలు కష్టించి, (శ్రమించి అమెరికాలో & కలగా భావించిన ఉద్యోగం సంపాదించి అక్కడే స్టిరపడతాడు. వ్యక్తులు కొందరు బీద కుటుంబానికి చెందిన యింకో యువకుడు పెద్ద కారు, నేడు ఆకలలను నివి రరునాతన సౌకర్యాలు గల బంగళా సంపాదించాలని కలలు జీవిత, కంటూ వుంటాడు. ఈ సందర్భంలో కూడా ఆ యువకుడు బీ అల్‌ సాధించి అతని స్నేహితులకు మంచి హాస్యాన్ని పంచాడు. కానీ సరైన 'నితం విజయం పధకాలతో, నిజాయితీ గల ప్రయత్నాలతో అతడు యుక్త వయ సొధించినవినయం _ స్సులో కన్న కలలను నిజం చేసుకోగలిగాడు. ఇంకా చెప్పా లంటే భావవతుమీక్షు. కలలు మీ జీవిత లక్ష్యాలను ఏర్పరచడంలో, సాధించడంల్డో;2 అనగతనువుతుంది.. నో పాత్‌ వహిస్తాయి. " ఒక కల (లక్ష్యం) అనేది లేకపోతే మీరు 'అడిగేదీ లేదు”, లా 'ఆలోచించేదీ లేదు”, పొందాలని అనుకునేదీ లేదు' “పొందేది అంతకన్నా లేదు” ఓ గొప్ప లక్ష్యాన్ని కలగా భావించండి. దాన్ని వాస్తవ రూపంలోకి మార్చడానికి శక్తిని, యుక్తిని వినియో ౧ గించండి, (1 (( సళ, సా! నేను ఓ వనిని ఓ కలగా భానిస్తే అది తన్సకుండా వూర్తి (కం వ భా. చేస్తాను. ఒక లక్ష్యాన్లి నిర్రేరంచువోవడం ఆ లక్ష సాధన దిళగా [హై కుషిచేయడం చాలా ముఖ్యం" అంటారు ఆర్కిజ్‌ కెమికల్స్‌ నత అధినేతశ్రీ కె. రాఘవేంద్రరావు. 10". - విజయం మీదే

తశ ఠఠరఠతఠతతఠతకతతతఠీలీఠతఠతఠతఠతఠలీతలతల లీ భ్‌ “ఫో విచారపడననసరం లేదు ల్‌ శ ముందుకు సాగండి మము స్వంతంగా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే శక్తి లేదని అనే వ్యక్తులను అసలు వ్యాపారం పెట్టాలనే ఆలోచనే లేని వ్యక్తులను మనం చాలా సార్టు చూస్తూ వుంటాం. డబ్బు లేదనే కారణం మీద గానీ, షాపుకు తగిన ప్రదేశం బ్‌ లేదని గానీ లేదా ఆసలేమీ తెలియదు అనటం గానీ యివన్నీ స్వంత వ్యాపారం ప్రారంభించడానికి సరైన ఆలోచనా విధానం ఒక చిన్లు వ్యాపారం కాదు. లక్ష్యసాధనకు ఒక నిర్లీతమైన మార్గాన్ని ముందుగా" (పారంభించడానికీ నిర్ణయించుకోకుంటే ఆ మార్గంలో కలలో కూడా ఒక అడుగు సాదారణంగొ ముందుకు వేయలేరు, అద్దొచ్చే అంళం టఉ్‌ ఒక కల వాస్తవ రూపం ధరించడానికి మీ కృషితో పండిన ద్బ్టైవామూటంి ఫలాలను ఆరగించడానికి మధ్య దూరం చాలా ఎక్కువగా వుండవచ్చు. ఓ40-20చెప్పినట్టుగా వెయ్యి మైళ్ళ ప్రయాణం అయితే ఈనాడు కూడా ముందు 'ఒక అడుగుతోనే ప్రారంభం అవుతుంది. ఆత్యున్హుతోస్టాయి పోటీలో పాల్గొనడానికి ఎవరికైతే భయం వుండదో. వారికి లోవున్న వ్యక్తులలో గెలవడానికి అవకాశాలు ఎక్కువగా వుంటాయి. జ కప్పు దుచి / (క్రింది నుంచి పైకి రావచ్చు స్థాయిలోవ్యాపొ ఒక చిన్న వ్యాపారం ప్రారంభించడానికి సాధారణంగా అడ్డా రం (సొరంభఖిం చ్చే అంశం మొహమాటం”. అయితే ఈనాడు అత్యున్నత చిననారే, స్థాయిలో వున్న వ్యక్తులలో ఒకప్పుడు చిన్న స్థాయిలో వ్యాపారం ప్రారంభించినవారి. ప్రపంచవ్యాప్తంగా విజయం సాధించిన జ్‌ వ్యాపారులను గమనిస్తే అందుల్‌ ఎక్కువ మంది (క్రిందిస్థాయి నుండి పైకి వచ్చినవారే, అయితే, వారి వ్యూహరచన, కలోర(శ్రమ, పధక్సాలు, తయారి సామర్థ్యం వారిని ఆ స్థాయిలో నిలబె ట్టాయి. అదృష్టవంతులను, అంతకుముందే సంపాదించిన ఆస్తి గ వున్న వారిని, వారసత్వంగా ఆస్తిని పొందిన వారిని మినహాయిం (| చండీ. ఉన్నత స్థాయిలో వున్న చాలా మంది వ్యక్తులు ఒకప్పుడు గ్రురక్షే క్‌! బూటు దారం పెట్టుబడితోనే వ్యాపారం ప్రారంభించారనే విష ్మ్యక, వ హా) యం మరువద్దు. [మ వ్యాపారం కోసం ఒక (ప్రదేశాన్ని కొనటంగానీ లేదా 'అద్దె” వా లలల. విజయం మీదే 111

ఆలకెంచదాన్ని ఆఅపక౦దె నేర్చుకోవడాన్ని ఆఅఆపకం౦దె

శిక్షణ ఎ0ఏగాన్ని అపక౦దే

తఠతఠతఠతఠతఠతఠతశతఠఠతశతతఠతఠఠతఠతశతరఠతఠతఠతళథ ము కలల ప్రాతిపదిక మీదైనా పొందడానికి డబ్బు చాలనప్పుడు వారు వారి స ఇంట్లోనే వ్యాపారం (ప్రారంభించగలగాలి. మీ ఇంట్లోనే వ్యాపారం భి నిర్వహించడం వల్ల చాలా గొప్ప లాభాలతో పాటుగా చిన్న సమ స్యలు కూడా వున్నాయి. అందులో మొదటిది కుటుంబ బీవనం,

వ్యాపారం కలగలిసి వ్యక్తిగత జీవితాన్ని కోల్పోవటం. అయితే

దీన్ని పనిలో క్రమశిక్షణ, వ్యాపారాత్మక విలువలు పాటించడం

ద్వారా అరికట్టవచ్చు. ఇంట్లొనే వ్యాపారం నిర్వహించేటప్పుడు లే

పని వేళలను పాటిస్తూ పని అంతా వేరే గదిలో జరిగేటట్లు “జనలు విషయం” చూడాలి. వీలునుబట్టి ఖాళీ సమయాలను ఏర్పాటు చేసుకుని ఆ

సమయంలో సాంఘిక బాధ్యతలను సరవరిలి. అలా జరగ్గా *ంలొ ఎన్సుడూ జరగ్గా డబ్బు నిదానంగా సంపాదించు కుని స్వంతంగా లేదా వ్రయత్సించడంలో అద్దైకు మనకు కావలసిన (ప్రదేశంలో స్టానం సంపాదించాలి. నేవుంటుంది. మీ

“అసలు విషయం'* అంతా ఎప్పుడూ ప్రయత్నించడంలోనే గ్రయత్తాలు

వుంటుంది. మీ ప్రయత్నాలు ఎప్పుడు, ఎక్కడ, ఎలా విజయం సళ్లు ఎక్కడ, సాధిస్తాయో ఎవరికీ తెలియదు. ఒకవేళ విఫలం అయినా “వో” (ప్రయత్నాలను ఆపవద్దు. ప్రారంభంలో మీరొక్కరే వున్నా కాలం ఎలా విజయం గడిచేకొద్ది మీ పనిని యితరుల ద్వారా చేయించి వారికి తగిన సాధిస్తాయో ఎవరికీ ప్రతిఫలం యిచ్చే రోజు తప్పకుండా వస్తుంది. ఇలా జరగడం న్రైల్రియ్రదు, ఒకవేళ తప్పనిసరి కూడా. ఎందుకంటే, ఈ వ్యాపారం మీదే కాలం ని నా అంతా సరిపోతే, ఇంకా వ్యాపారాన్ని పెంచే అవకాశం ఏదీ! మీరు వలం అయి ఒక్కరే రంగంలో వుంటే ఒక మనిషిగా ఎంత సాధించ గలమో (న్రయత్తాలను అంతే సాధించగలరు. అదే యితరులను కూడా పనిలో అవవదు. నియమిస్తే యింకా ఎక్కువ యూనిట్లను స్థాపించి, ఎక్కువ ౧ టర్నోవర్‌ సాధించే అవకాళం వుంటుంది. తద్వారా ఎక్కువ బి లాభాలను సంపాదించవచ్చు. వ్యాపారాన్ని విసృతం చేసేట

ప్తుడుమీ అధికారాన్ని మీ స్టాఫ్‌కు అందించాల్సి వుంటుంది.

మరి వారి పనికి వారినే బాధ్యులుగా చేసిమీ కార్యకలాపాలను

వికేంద్రీకరణ చేయాల్సి వుంటుంది.

గమనం కోసం, విజయం కోసం నై! అధికారాన్ని అప్పగించాలి క! వ్‌! య్‌ అమెరికా సంయుక్త రాష్ట్రాల శిక్షణా నిపుణుడు డైనేట్రేసీ ( ట్‌!

ఇలా అంటారు.“అధికారాల (బాధ్యత) అప్పగింత అనే అంశం [క్త ఈరోజుల్లో వ్యాపారం విజయవంతంగా నడవడానికి మార్గం

విజయం మీదే 113

తరత ఎనక తలఠతతలిలతలలలతఠలతఠలలలలలతలతలల ట్‌ ఏర్పరుస్తుంది. అధికారాల అప్పగింత అనేది భారత వ్యాపార, భోళ్ళాళ్ళ ౨ పరిశ్రమల రంగాలకు కొత్తగా అనిపించినా దీనిస్టానం ఇక్కడ రోజురోజుకూ పెరుగుతోంది. ఈ అధికారాల (బాధ్యతల) గ్‌ అప్పగింత అనే సున్నితమైన కళను మీరు అలవర్చుకోవాలి. ఏ సంస్టలోనయితే అందులోని ఉద్యోగులు 'ఈ సంస్ట ఉద్యోగులకు అధి మనది "అన్‌, సర్వ స్వాతంత్ర్యాన్ని, సంస్థ పట్ట అభిమానాన్ని, కొరాలను అప్పు గర్వాన్ని కలిగి వుంటారో అలాంటి సంస్త యజమానికి తన గించడం ద్వారా (ప్రతిభ నిరూపించే అవకాశం ఎక్కువగా వుంటుంది. అందుకనే, నారిలోనంన వట ఉద్యోగులకు అధికారాలను అప్పగించడం ద్వారా వారిలో సంస్థ ఈ ౯. పట్ల యాజమాన్య భావననూ, స్వాతంత్రాన్ని, అభిమనాన్ని ఆపా యాజమాన్య భావ దించవచ్చు. మీ యొక్క, మీ కంపెనీ యొక్క విజయసాధన ననూ స్వాతం కోసం ఈ అధికారాల (భాధ్యతల) అప్పగింత ఓ చక్కని (తౌన్లి, అభిమనా, న్ది ఆయుధంగా వుపయోగపడుతుంది. సర్యోత్కృష్టమైన విలువల ను సాధించాలనే తపన మీ ఉద్యోగాలలో సాధించాలంటే, ఆసా దించనచు స్ట. క మీయొక. మీ యజమానిగా మీరు ఏంచేయాలో ముందుగా తెలుసుకోవాలి. క్ష క గ? బాధ్యతల అప్పగింత ద్యారా, ఉమ్మడి కార్య సాధన, ఉమ్మడి కంపెనీ యొక్క నాణ్యతా నిర్వహణ, నిరంతీర అభివృద్ది, అత్యుత్తమ వినియోగ విజయసాధన దారుల సేవలు ఎలా సాధించవచ్చో తెలుసుకోవాలి. కోనం ఈ అధికా లక్ష్యాన్ని స్వయంగా నిర్దేశించుకోవాలి రాల (భాధ్యతల) 'కరోరమైన మానసిక (శ్రమ','కరోరమైన శారీరక (శ్రమ' ఈ అవుగింత ళ్‌ రెండూ లేకుండా దేన్నీ సాదించలేం అంటారు క్షీశే; టాటా, చక్క ని ఆయు కరోర (శ్రమకు దగ్గరదారీ, వేరే ప్రత్యామ్నాయం ఏదీ లేదు. ఇప ధంగా వునయోగ డున్న అనేక మంది మిలియనీర్లలో చాలామంది గాలిలో మేడలు కట్టిన వారు కాదు. ఉదాహరణకు, రూ. 550కోట్టు విలువైన నడుతుంది. వ్యాపారానికి అధినేత, కమల్‌ ఓస్వాల్‌(గ్రూప్‌ యజమాని అయిన ఉ కమల్‌ ఓస్వాల్‌ ్రకారం“పనిచేయడం ముఖ్య అలవాటుగా వుండాలి... మార్పును తెచ్చే సవాళ్ళను నేను (ప్రేమతో స్వీకరి (1 న్తాను అసలు సవాలనేదే లేకుండా వ్యాపారంలో సాధించెదేం ర్మ లేదు” అంటారు. షం న్‌ మార్గం అంత సుగమం కాదు... [క ప్రపంచ పారిశ్రామిక రంగంలో అంతర్జాతీయ గుర్తింపు శ14 విజయం మీదే

లీఠీలతీ తతత లీ ల్‌ లీ రీల్‌ ల థల త లీ తీత లత తత ల ఎను తతత పొందిన వ్యక్తి ముళ్లపూడి హరిశ్చం[ద్ర ప్రసాద్‌ 72 సం॥ల సే నవయువకుల్నుఆయన దైనందిన కార్యక్రమానికి సంబంధించి భళోళ్ళి అడిగిన ప్రశ్నకు సమాధానం యిస్తూ, “ఈ వయస్సులో కూడా నేను రోజుకు 18-20 గంటలు (శ్రమిస్తాను. విందులు, వినో దాలు, కాక్‌టైల్‌పార్టీలు మనిషికి ఆదర్శం కాదు. కరోర (శ్రమ, నిర్లీత ప్రణాళిక, మంచి క్రమశిక్షణ .₹ ద్వారానే అసలైన ళ్‌ జీవితం సాధ్యం అవుతుంది. అయితే యిలా చేయడం అనుకు గ్రీవ్ఫు బలమహినుడవు న్నంత తేలిక కాదు. నా పని తప్ప మిగిలినవన్నీ మితంగానే ని చెవివదు చేస్తాను. ఒకవేళ ఎకు పచేస్తేనేనులేణించి పోతాను” అన్నారు. “ణు వ్ర సవల న్నా విజయం సాధించిన అనేకమంది పారిశ్రామిక వేత్తల జీవి లకడు, భైరోం తంలో ప్రధానభాగం 'కఠోరపరిశ్రమ', నేను కోడిగ్రుడ్డునుతిం గౌ బలంగావుం టాను, క్రోడిగుడ్లతో నిద్రిస్తాను, కోడిగ్రుడ్లనే కలగంటాను. ఇవే డు, నీ లక్ష్వాన్లి నీవే నా విజయ రహస్యంలోని ముఖ్యాంశాలు. కరోర (శ్రమ, అంకిత ్టనిర్రేశ్సినుకు న్దావు భావం, నీతి, నిజాయితీ" ఆంటారు వెంకటేశ్చరహేచరీస్‌ అధినేత = జి శ్రీ బి.వి.రావు. కొబిక్పు దాన్ది స్వామి వివేకానంద యిలా అనేవారు “నీవు బలహీనుడవు సాధించే భారం అని చెప్పవద్దు, నిలబడు, ధైర్యంగా, బలంగా వుండు. నీ లక్ష్యాన్ని అంతానీ భుణ నీవే నిర్దేశించుకున్నావు కాబట్టి దాన్ని సాధించే భారం అంతా ని న్కందాలపై భుజస్కందాలపై పెట్టుకో. నీవు ఆశించే బలం, విజయం అంతా పెటుకో నీవు నీలోనే వుంది. ఒకసారి కష్టించడానికి అలవాటు పడ్డా వంటే, ఇక సకోపే ఎంత కష్టమైనా భరించే శక్తి నీకు అలవడుతుంది, లే నడుంకట్టు, ఆళించే బలం, నీ లక్ష్యం చేరేదాకా ఆగవద్దు.” విజయం అంతా శ్రమ ఒకటే దారి... నీలోనే వుంది. కష్టం లేకుండా లేదా అతి తక్కువ కష్టంతో డబ్బు వేగంగా ఖా సంపాదించాలి అనేనైజం మనుషుల్లో పెరగబట్టే లాటరీ టిక్కెట్టు అమ్మే సంస్థలు పుట్టగొడుగుల్లా పుట్టుకొస్తున్నాయి. కానీ విజ య్‌ ఎలక్ట్రికల్స్‌ అధినేత శ్రీ దాసరి జయరమేష్‌ చెప్పినట్టుగా 'శ్రమ' ద్వారా మాత్రమే మానవ జీవితంలో సంతోషం సాధ్యం 11 అవు తుంది. నిజంగా చెప్పాలంటే మనిషికి, పశువుకి తేడా పని “న్యా మ్మ చెయ్యటంిలోనే వుంది. మానసిక శ్రమ ద్వారా మాత్రమే మనిషి (క్త [సా వ్యక్తిగతంగా పెరుగుతాడు. పనిలో నిర్లక్ష్యం జీవితాన్ని నిస్సారం [౫ గా మార్చి దుర్మార్గానికి మళ్లించి అటుపైన తన్ను తాను గౌరవిం [క/ చుకోలేని స్టాయికి దిగజారుస్తుంది. సాధారణంగా మనమం ననన ననన ననన ననే విజయం మీదే 115

శ్యసయోగంటేని గక కంద్‌ పజ్ఞ తరునితీ తికుచుకున్సు -పాకొచూఫ్‌ లాంటిద/ స్‌ (యాడ (1 క శీ సై ౧110 (1 ం యాత్మ టం '

శ్రీక త లలత ల్‌ క తల లలత లలలలతలతతలలతల | 1న లతల దరం ఎప్పుడూ 'సంతోషంగా' వుండాలని చూస్తాం. కానీ ఆరి స్మ స్టాటిల్‌ ప్రకారం సంతోషంగా వుండటం ఒక నిరంకుశ చర్య, భళి ఎప్పుడూ విశ్రాంతి పొందాలని అనిపించినప్పటికీ, రోజంతా కష్టించి పనిచేసిన తరువాత విశ్రాంతి పొందడంలోనే చాలా తృప్తి వుంటుంది. ఒక సోమరి చాలా అరుదుగా విశ్రాంతిని అనుభ ఖ్‌ విస్తాడు. శ్రమకు సంబంధించిన విలువలను పాటించడంలో నిర్లక్ష్యం వహిస్తే మన సాంఘిక, ఆర్డిక భద్రత అనే నిర్మాణం లోజుంతా వస్తీంచి కుప్పకూలి పోతుంది. జపాన్‌లో కొత్తగా ఉద్యోగ నియామకాలు పనిచేసీన తరువాతో చేసేట ప్పుడు, ఆ ఉద్యోగులకు ఈ (క్రింది అంశాలు బలంగా విశ్రాంతి సాందడం నాటుకు నేట్లు చేస్తారు. న లోనే చాలొ త్పస్తీ వుం

• సని ఆసక్తికరంగా వుందా లేదా అనేది నీవు దాన్ని చూసే ది. ఒక సోమరి దృష్టిని బట్టి వుంటుంది. టుంది. ఒ
• ఎవరి పనిని వారు పవిత్రంగా భావించాలి. చాలా అరుదుగా
• ఒకమంచి గుమస్తా ఒక మంచి పారుడు కాగలడు. విశ్రాంతిని అనుభవి ల స్తాడు. శ్రమకు పనిలోని ఆనందాన్ని అనుభవించండి నంబంధించిన జీవితంలో అన్ని రంగాలలోను అవకాశాల లేమి, విపరీత పో బ్ట్య్ట్వను సొటిం టీ వల్ల మనలో చాలామంది వారికి యిష్టం లేని పనులనే చేయా లో ల్సి వస్తోంది. ఈ పరిస్థితికి కారణం 'నిరుద్యోగం' 'జనాభాపెరు బీదోరిల్‌ నకం గుదల'. మనలో చాలామంది ఎలాంటి పరిస్థితులలో యిరుక్కు నహిస్తేమనసొం న్నారంటే వారి ఉద్యోగాన్ని గానీ, పనిచేస్తున్న రంగాన్ని గానీ స్టిక్త ఆరికో భదత వ్యాపారాన్ని గానీ ఏ మాత్రం మార్చుకోలేని సితిలో వున్నా రు. అనే నిరాణం కున నిజంగానే మనం చేస్తున్న పనిని వెంటనే ఆపెయ్యగలగడం గ న) అసాధ్యం. ఎందుకంటే దొనికి ప్రత్యామ్నాయం వెంటనే దార కూలిపోతుంది. కదు కాబట్టి. ఒకసారి లక్ష్యం నిర్టేశించుకున్న తరువాత మన కార్యకలా పాల పరిధి తెలుసుకున్న తర్వాత ఆ ఉద్యోగంలో నే గానీ, వ్యాపారంలోగానీ అవాంఛనీయమైన సంఘటనలు ఎదు రుకాకముందే అందులోంచి బయటపడేటట్టు నిర్దేశించుకో గ వాలి. మనం చేయాలనుకున్నది, చేయలేని పరిస్థితులలో వున్న శ ప్పుడు మనం అందు కోసం ఎదురుచూడాల్సి వుంటుంది. ర్మ అప్పుడు వచ్చే మార్పు కోసం సిద్దంగా వుండాలి. డబ్బును ఫట క నా నియంత్రించుకోవాలి. ఒక వేళ డబ్బుకావాల్సి వస్తే అందుకు గమ్‌ శిక్షణను, అనుభవాన్ని అవస రం అయితే పొందాలి. ల. విజయం మీదే 117

తతత సు లీల లీ తల ల్‌ లీ తీత లలల రక లత భత లలత లట స్టేజీ మీకు యిష్టంలేని వ్యాపారాన్నయినా, ఉద్యోగాన్నయినా న్ని ఇ ఖే 2 వున్న పళాన వదిలేస్తే నష్టానికి, వృధాకు గురికావాల్సి వుంటుంది. మీకు డబ్బుతో పాటుగా తృప్తిని, సంతోషాన్ని యిచ్చేదే అసలైన వ్యాపకంగా ఎంచుకోండి. మీరు ఆనందించే ఉద్యోగాన్ని చేయం డి. ఇష్టమైన వ్యాపారాన్ని చేయండి. పనిలో ఆనందం అనుభవిస్తే ఖా వుంటే కొన్ని గంటల (శ్రమ తరువాత కూడా అలసట రాదు. మీ వ్యాపకంలో అనవసరమైన భాగం ఎదురైనప్పుడు ఆశాభంగం లాభాల్లి, వ్వాసా వైందకుండా దాన్ని వెంటనే లేదా వీలైనప్పుడు ఆ భారాన్ని తొల రాన్ది పెంచుకునే గించుకోవాలి. కాబట్టీ మీకు నచ్చిన రంగంలోకి మారడానికి (్రయత్తాల్చి చేవ శాయశక్తులా కృషిచేయండి. అందుకోసం అధికశ్రమ పడాల్సి కుకపోలేయలతర వచ్చినా, లేదా ఎదురుచూడాల్సి వచ్చినా చింతించకండి. ఒకవేళ జ్‌ త్త్వరగానే జరిగితే మంచిదే. “నివు ప్రేమించేదే చేయి, చేసేదాన్ని పోటీ ద్వార్హకు మునం. ట్రీమించు”. అవకాశం యిచ్చిన ఉల్లాసానికి తావు లేదు వాళ్లం అవుతాం. ౯౫ ౯3 త్తే నిజమైన వ్యాపారవేత్త జీవితంలో ఉల్చాసానికి తావులేదు. అంభకాకుందా ఒక్కోసారి ఓ చిన్న విజయం కూడా 'మనం అంతా సాధించారి ఖర్చులు ఓ వక్క అనే భావనను కలిగిస్తుంది. అప్పుడు అంతటితోనే మన ప్రయ పెరుగుతుంటాయి త్నాలన్నీ ఆపేస్తే మున్ముందు పెరుగుదలను కూడా ఆపినట్టే. లాభాలు యింకో కొవున సాధించిన దానితో తృప్తి చెందడం వివేచనం కాదు. ప క్క తరుగు ప్రగుధల ఎమ్ముడూ వుండాలి. (ఎప్పటికప్పుడు డబ్బు సంపా న్నదాన్ని కూడా పోగొట్టుకోవాల్సి వస్తుంది తుంటాయి, అంటారు ముద్ర కృష్ణమూర్తి. లాభాల్టి వ్యాపారాన్ని పెంచుకునే (ప్రయత్నాల్ని చేపట్టకపోతే యితర పోటి దార్లకు మనం అవకాశం లి యిచ్చిన వాళ్లం అవుతాం. అంతేకాకుండా ఖర్చులు ఓ పక్క పెరుగుతుంటాయి. లాభాలు యింకో పక్క తరుగుతుంటా యి. ఈ పోటీ ప్రపంచంలో పెద్ద వ్యాపార సంస్థలు కూడా మారు తున్న కాలానికనుగుణంగా వారి పద్దతులను, వ్యాపారాన్ని 11 మార్చుకో వలసి వస్తోంది. వ్యాపారంలో మన చూపు ఎప్పుడూ మో. హి! సైకే వుండాలి. అదీ ఆకాశమే హద్దుగా ఇమే న లక్ష్యాలను నిర్ధేశించుకోవాలి గ మీ గమ్యం ఏమిటి? మీరు ఎక్కడకు వెళ్ళాలనుకుంటు న్నారు అనేది ప్రశ్న. ఉదాహరణకు మీ పట్టణంలో గానీ లేదా కానన 118 విజయం మీదే

తీఠతఠతకఠతఠతతఠతతఠతఠతరతతలితీ తతత తలి లి త సన శీతల

బయట ప్రదేశాన్ని గానీ చూడాలనుకున్నప్పుడు ముందుగా న్‌

ట్క్కొట్టు కొనటం, సామాన్లు సిద్దం చేసుకుంటాం. అప్పుడు ఆ భభి

బస్సు, రైలు లేదా విమానం ఎప్పుడు బయలుదేరుతుందో

తెలుసుకోని, అంతకుముందే అక్కడకు చేరడం ద్వారా మన

గమ్యాన్ని చేరు కుంటాం. కాబట్టి 'ఒక లక్ష్యం' అనేది నిర్టేశించు బా

కున్న తరువాతనే అందుకు సంబంధించిన యితరకార్యక్రమా ల గ న్ది నిరేశించు

లు జరుగుతాయి. కాబట్టే విజయ సాధకులు ముందుగా ఒక కోవడం నల అనేక

లక్ష్యాన్ని నిర్ణయించు కుంటారు. దాన్ని అందుకోవటానికి అన్ని ర్‌

విధాలా కృషిచేసి అందు కుంటారు. ఆ విధంగా విజయాల నిచ్చె (ప్రయోజనాలు

నను ఎక్కుతూనే వుం టారు, న్దాయి. ఎప్పుడైతే టీ స్టాల్‌ దగ్గర్నుండి ఫైవ్‌ స్టార్‌ హోటల్‌ దాకా వివిధ పనుల _ ఒకలక్ష్రల వుం

కోసం అనేకమంది స్త్రీ పురుషులు మిమ్మల్ని వ్యాపార పరంగా [దో అప్పుడే

కలుస్తుంటారు. అందులో కొంతమంది మీకు చాలా కాలంగా మీరు విషమ

పరిచయం కలిగి వుండవచ్చు. అందులో కొంతమంది ఎప్పుడూ

అదే స్థాయిలో వుండగా మరికొంతమంది క్రొత్త క్రొత్తపనులను _ పరిళీలన చేస్తారు.

చేపట్టి త్వరితంగా, సమర్థవంతమైన రీతిలో మరింతగా డబ్బు _ ఒకలక్ష్యాని నిర్దే

సంపాదించడం చూస్తుంటే మీకు ఆశ్చర్యం కలగకనూనదు. ్య్యృకోనడం నల

అందులో మొదటి తరగతివారు ఎప్పుడూ అదే విధంగా వుండ మిము టా

టానికి కారణం సరైన లక్ష్యం, సాధనా విధానం లేకపోవటమే. = లక్ష్యం మిమ్మల్లి

రెండోవారు అభివృద్ది చెందటానికి కారణం - లక్ష్యాన్ని నిర్టేశిం దొని సాధన దిళగా

చుకోవడం, పధకం ఏర్పాటు చేసుకోవడం, ఆ పధకాన్ని అమలు నదిపిన్తుంది.

చేయడంలో కరోర (శ్రమ చేయడం. మీ నంిధిని నిర లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోవడం వల్ల అనేక ప్రయోజనాలు యినుంది"

న్నాయి. ఎప్పుడైతే ఒక లక్ష్యం వుంటుందో అప్పుడే మీరు 'విషయ ల్‌

పరిశీలన' చేస్తారు. అప్పుడే మీకు మీరు ప్రస్తుతం ఏం చేస్తు నే

న్నారో, ఏం చేయలేకపోయారో, ఏది చేయగలమో, ఏది చేయ

లేమో, ఏది చేరుకోగలమో, ఏది చేరుకోలేమో వాస్తవంగా అవ

గతం అవుతుంది. ఒక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోవడం వల్ల ఆ లక్ష్యం ( ?

మిమ్మల్ని దాని సాధన దిళగా నడిపిస్తుంది. మీ పరిధిని నిక్ష య

యిస్తుంది. దైనందిన కార్యక్రమాలలో మునిగిపోయి భవిష్యత్తు ర

ఎప్పుడు విస్మరిస్తామో అప్పుడు ఎదుగుదల వుండదు. భవిష్యత్తు (మ

గురించి ఆలోచన లేకపోవడం వల్ల మీరు 'పనిచేసే బద్ధకస్తులు" [షై

గా నూరతారు.

కల్లతో డడ నా టా!

విజయం మీదే 113

గాలిపటాలు గాలికి నృతితోదినతో ఎనుబు తొయి తప్పు (అనుహల దవాలో కాదు!

లొ కా ష్‌.

రడ భా | [| జ్‌ స్త న దకళంవంవవవవలా నవవ. =.

భకక కకక నవం వవ ఐదవ కవ కక కకక కకం

॥ లాలా లాలా లా శు .

యక్‌ జివ కణ కవ ణజ విన ఐవి విణఐణజ కన జల నా ఎవతి.

జని నన కనక ల క జనణబబజజజకకకాడే!. ౧ నే

గళక్షక జనల నిజ” "సవ వణ కణిక ఎన వ్‌ భీ

5 కణిక క? వనన కన్‌ నలె స న |

కక్‌ కక” తజ జ ణన వాల = “జ తకొవికణ లె ీ న. త? ల / ్‌ జా ఫు ల రో! ళ్‌ (ా? క. గ్‌ య న్‌ 1 లీ "ఉ్వైల్న్యు ఘర్షణ లేకుండా వజ్రాలు ్రకాశించవు. శిక్షణ శీ జో

లేకుండా మనుషులు ్రకాశించరు' వైరుధ్యం అనే అవలక్షణంమీద దృష్టి సూటిగా కేంద్రీకరించాలి. దాన్ని తగ్గించుకోవాలి. యుద్దాలలో ధైర్యంగా పాల్గొంటేనే పతకాలు లభిస్తాయి. క్లిష్టమైన లక్ష్యాన్ని సాధిస్తే వచ్చే ఆనందం, తేలికపాటి లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో వస్తుందా ?

తీఠతఠీఠతఠళఠతలలతతఠతలతలతతఠతలఠతలతతతథతతలత లల ఖు తలల మెట్టు ఒకదాని తరువాత ఒకటి ఎలా ఎక్కుతామో అలాగే '్రఖల్లో విజయాల నిచ్చెనను గూడా 'లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకుని విజయం లే సాధించడం' ద్వారా ఎక్కాలి. సమయపాలన లేకపోతే లక్ష్య సాధనలో అనిర్జుష్టత చోటు భ్‌ చేసుకుంటుంది. మీ పని ఎప్పటికి పూర్తి అవుతుందోమీకుతెలి వీ క్షణంలోకూడా యదు. కాబట్టి లక్ష్యాన్ని ఏర్పరచు కోవడమే కాకుండా తదను సరాలనేది నున గుణమైన కాలాన్ని కూడా ముందుగా నిక్టేశించుకోవాలి. ఒక నులోకే దం చేరనీ లక్ష్యం సాధించిన తరువాత యింకో లక్ష్యం పాటించాలనే సూ స తాన్ని అవలంబించి, ఒక క్రమపద్దతి ద్వారా వ్యాపారాన్ని విస్తరిం యవద్దు. చేసే పచేసుకోవాలి. వనిపక్లు విశ్చానం నమ్మకం మరియు ఆశ వుంటే విజయం బాగా లాభాలు సంపాదించి పెడుతున్న ఒక వ్యాపారరంగా వళ్లు నమ్ముకం న్ని ఎంచుకుని అందులో వ్యాపారాన్ని ప్రారంభిస్తే ఎక్కువ లాభా మరియు అళ లు త్వరితంగా సంపాదించాలని ఆశించడం సహజమే. కానీ వర్పుడతాయి. అన్నీ మనం అనుకున్నవి అనుకున్నట్లు కావు. మీ శ్రమఫలాలను _ బ్లిజయం సాధించ కోయడానికి కొంచెం కాలం పట్టవచ్చు. మీరు ఆశించిన దాని గ్‌ నేనము కంటే ఫలితాలు యింకా తగ్గవచ్చు. ఇలా జరగటం బహుశః 9 కోణ ణి వ్యాపారానికి తగిన ప్రదేశం లేకపోవటం లేదా లభ్యం కాకపో కం'మీకు ఆశావా వటం, తయారీలో, సాంకేతిక నైపుణ్యంలో అనుభవం లేకపోవ _ దాన్ని ఆలనర్భటా టం, ఆర్థిక యిబ్బందులు మొదలగు వాటివల్ల కావచ్చు. నికీ జక (గ్రధాన అయితే చెప్పుకోదగ్గ దోషం ఏమీ లేనప్పుడు మీరు చేస్తున్నది ఆయుధంగా సరైనదే అనే నమ్మకం వున్నప్పుడు వెనక్కు తిరిగి చూడాల్సిన అవసరం లేదు. ఏ క్షణంలో కూడా నిరాశ అనేది మనసులోకి దరి ఉపయోగపడు చేరనీయ వద్దు. చేసే పనిపట్ల విశ్వాసం వుంటే విజయం పట్ట తుంది. నమ్మకం మరియు ఆశ ఏర్పడతాయి. 'విజయం సాధించగలం అనే నమ్మకం' మీకు ఆశావాదాన్ని జ అలవర్భటానికి ఒక ప్రధాన ఆయుధంగా ఉపయోగపడుతుం ది. అయితే ఈ “ఆశి 'వాస్తవ కార్యాచరణ' మీదే ఆధారపడి 1 గ వుండాలి. అంతేకానీ కలలనుబట్టి, అనుకూలమైన ఆలోచన (య మ్‌! ల సంస న వత. అను బట్టి ఆశావాదం ఏర్పడరాదు. ఒక వ్యాపార సంస్థ సజావుగా ఇ వ్‌. కా. సాగాలంటే నమ్మకం మరియు ఆళ ఉచ్చ్వాస నిళ్వాసాలుగా ఈష కా వుండాలి. వ్యాపారంలో విజయం పట్ట నమ్మకం, భవిష్యత్తు ఆశా [ఈ్తా? జనకంగా వుంటుందనే విశ్వాసం లేనప్పుడు విజయం పట్ట నమ్మ విజయం మీదే 121

కతశ స్మ | తీర ల్‌ లీ తల్‌ లీ తత ల తతర ర లతఠతఠతఠథతథతఠథ "లో కం, భవిష్యత్తు ఆశాజనకంగా వుంటుందనే విశ్వాసం లేనప్పుడు రోల్ళి అది సాగటం కష్టం. నమ్మకం, ఆశ రెండూ వుంటే ప్రతికూల పరిస్థితు లలో కూడా సంస్థ సజావుగా సాగుతుంది. వ్యాపారం పట్ట నమ్మకం, ఆళ లేకపోతే వ్యాపార కార్యకలా పాలు నిదానంగా తగ్గిపోయి చివరకు సంస్థ మూతపడే ప్రమాదం జ్‌ వుంది. ఇప్పటి మిలియనీర్లలో చాలామంది ఒకప్పుడు చిన్నత రహా పరిశ్రమల స్థాయి వద్దే వ్యాపారాన్ని (ప్రారంభించి లక్షను వసుత చనన ఎనిమిది లక్షలుగా మార్చుకో గలిగారు. న్యావొరంల్‌ విని అన్ని పనులూ చేసుకుంటూ పోయినా ప్రయత్న లోపం లే కరణను చేయ కుండా అన్ని కార్యక్రమాలు చేపట్టినా ఒక్కోసారి విజయం కుండా లాభాలను కంటిచూపు స్‌రలీ కానరాదు. అలాంటప్పుడే “నిరుత్సాహం' నెమ్మదిగా ఆవరిస్తూ వుంటుంది. ఈ నిరుత్సాహం చాలీ చాలని నంపొదించాలనే సద్పహయాలతో వ్యాపారం ప్రారంభించినప్పుడు, అందునా ఉద్దేశంతోమరో మొదట్లోమరి. ఎక్కువగా వుంటుంది. అంతమాత్రం చేత నిరాశ చెందటం గానీ, వ్యాపకాన్ని ఆపివేయటం గానీ, ఏదో కాలక్షేపం కొత్త +, వ్యాపకాన్ని , ల్తావ్యా పాఠాన్ని కోసం గానీ, అకస్మాత్తుగా వ్యాపారం మార్చాల్సిన అవసరంగానీ ఎంచుకోవడం లీదు. కాలాన్టి, డబ్బును (ప్రస్తుతం చేస్తున్న వ్యాపారంలో వివిధీకరణను చేయకుండా వివేచన బేకుండా లాభాలను సంపాదించాలనే ఉద్దేశంతో మరో కొత్త వ్యాపారాన్ని ఎంచుకోవడం కాలాన్ని, డబ్బును వివేచన లేకుండా ఖర్చు చేయ ఖర్చు చేయడమే. శర్వ వ్యాపార మార్చిడీ వాంఛనీయం కాదు. ఇక్కడ కావాల్సిం జ దల్గా ప్రస్తుతం చేస్తున్నవ్యాపారంలో దృఢచిత్తమే. వ్యాపారం లాభదాయకం కావడానికి ఏమిచేయాలో మ్మోషించుకోవాలి తప్ప, వ్యాపార రంగాన్నే మార్చుకోవడం అభిలషణీయం కాదు. చేస్తున్న వ్యాపారంలో సరిచేయలేని చెడు వున్నప్పుడు, సరి పోని రంగాన్ని మనం ఎంచుకున్నప్పుడు తప్ప ఏ సందర్భంలో నయినా వ్యాపారం పట్ట నమ్మకం, ఆళ పోగొట్టుకోవాల్సిన గ అవసరం లేదు, నిరంతర (శ్రమ, దృఢ చిత్తం ఎప్పటికైనా ఆశించి న (1 ఫలితాలనిస్తాయి. చేస్తున్న వ్యాపారం పట్ట నమ్మకం, ఆశ రన్న = లేకపోతే ఆ వ్యాపారం అభివృద్ది చెందే అవకాశం తక్కువ. క (1 ణు మంచి జరుగుతుందన్న ఆళకలిగి వుండటం, చెడు జరిగితే [క ఎదుర్కోవటానికి సిద్దంగా వుండటం ఓ మంచి సూత్రం, నిజం గా! ఆశ, ధైర్యం వల్ల ఉత్సాహం, ఉత్సుకత ఏర్పడతాయి. కనాలని నాననా ననన 122 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతతతశతశతఠతతతఠతలథతతీఠతతతతతథతథశఠీ వక్ష తలల నడకసాగుతూనే వుండాలి భీ పీ భఖాళ్ళి వ్యాపారం (ప్రారంభించడం ఎంత ముఖ్యమో ఆ ప్రయత్నాల లో ఏకత్వం కలిగి వుండటం కూడా అంతే ముఖ్యం. ఖాళీ దారి కినప్పుడు అప్పుడు అప్పుడు కొంచెం పనులు చేయడం చాలా జ్‌ సమయాన్ని హరిస్తుంది. వివిధ (ప్రయత్నాల మధ్య కాలం తక్కువగా వుండాలి. అలా కొక ప్రయత్నాలు, పనుల మధ్య న్యూ సొరం విజయ ఖాళీలు ఎక్కువగా వుంటే అంతకుముందు సాధించింది నంతం అవ్వుడా విఫలమైపోవచ్చు. &.0.3, 0.4. 1.0/4&ల కోసం దరఖాస్తు నికీ ఆయజమా చేసుకున్న విద్యార్థుల గణాంక వివరాలు పరిశీలిస్తే, ప్రవేశం రిక్త సార పొందిన విద్యార్థుల సంఖ్య చాలా తక్కువగా వుంటే, అందులో ఆ న్వానొలం సకాలంలో డి(గ్రీని పూర్తిశేసినారు యింకా తక్కువ వుంటారు. నట్ల అనగావాన ఇలా జరగడానికి కారణం ప్రయత్నాలలో స్థిరత్వం, కట్టుబాటు. _ క్రల్రిగ వుండటం దృఢచిత్తం లేకపోవటమే. లేదా మరి ఏ యితర రంగాలలో క్ర'పధాన అవ నయినా 'విరుద్ద ప్రయత్నాలు" చేయడం కుందేలు-తాబేలు ఒర (ప్రధా, కథలోని కుండేలు వ్యూహంతో పోల్చవచ్చు. పనిలో విరుద్ధ నరం. అవగానాన స్తభావం కలిగి వడటున పోటీలో ఓడిపోయెటట్లు చేసంది. మునకు ఎంతో అన్ని రోజులూ ఒకేలా వుండవు. అప్పుడప్పుడూ చెడుర్‌ జులు కూడా వస్తుంటాయి. అంతమా(త్రంచేత అచేతనంగా వుండి యిన్తుంది. అవగా పోవటం, బద్దకించడం పనికిరాదు. ప్రతికూల పరిస్థితులలో వాన లేకపోనడం కూడా లక్ష్యసాధనలో మన నడక సాగుతూనే వుండాలి. వా నల్హ(వ్రతివ నిక్షీ నడక నిరంతరంగా సాగినప్పుడే సంస్థ పెరుగుదల ఆరోగ్య యుతరులపె కరంగా వుంటుంది. రపదనలసి ప్రతిభ చూపడానికి సిద్దమేనా ? ఆధాంఐడాంల వ్యాపారం విజయవంతం అవ్వడానికి, ఆ యజమానికి ఆ వన్తుంది. వ్యాపారం పట్ట అవగాహన కలిగి వుండటం ఒక (ప్రధాన అవ చి సరం. అవగాహన అంటే వస్తు తయారీపట్ట, సాంకేతిక నైపుణ్యం పట్ట, ముడిపదార్జాల కొనుగోలు పట్ట తయారైన వస్తువుల అమ్మకం పట్ల అవగాహన కలిగి వుండటం, అవగాహన మనకు ఎంటీ యిస్తుంది. అవగాహన లేకపోవడం వల్ల ప్రతి పనికీ యిత (1 రులపై ఆధారపడవలసి వస్తుంది. అప్పుడు మీ సరళి లోపనిచేసే. శ వే యా వ్యక్తులే మిమ్మల్ని మోసం చేయడానికీ, తప్పుదారి పట్టించడానికి క్త టు ఆస్కారంవుంటుంది. కాబట్టి ముందుగా జ్ఞానాన్ని, అనుభవాన్ని స ల యితరుల నుండి సంపాదించాలి. దానికి సమయం ఎక్కువైనా (ఆఈ/ దాని ప్రభావం తర్వాత తర్వాత చాలా వుపయోగపడుతుంది, విజయం మీదే 123

వ్యాపారీం బక%లపై సవారి వంటిబ తొక్కజం ఆపేస్తే ఫంపపజటం ఖాయం ఆబ్‌

గ ర్‌ గ్య ఉళ త్స 1! ఈ ఆటపేరే 'ఎదుగుదలి. మీ వ్యాపారంలో మీరు ఎదుగుతుండవచ్చు. లేదా దిగజారుతుండవచ్చు. మార్కెట్లో పరిస్థితులు ఎంత నిరాశాజనకంగా వున్నా, కొత్త ఆలోచనలకి మార్కెట్‌ ఎప్పుడూ స్వాగతం పలుకుతూనే వుంటుంది. మనం చేయాల్సిందల్లా 'ఎక్కడ', 'ఎందులో' మనకు తగ్గ అవకాశం వుందా అని వెతికి చూడటమే. ఓ మంచి దారి కనుగొన్నాక, మీ విలువైన సమయాన్ని, మీ గొప్ప ఆలోచనలను, మీ మంచి వనరులను విజ యాల కోసం కేంద్రీకరించండి. మీ బలగాలను అట్టేపెట్టుకోండి. బలహీనతలను తరిమికొట్టండి,

తీఠతఠతఠతఠతథతతతతఠతశతకతథశతఠతశతఠతథతఠతఠతతతత ఎ లలల అరకొర పరిజ్ఞానంతో వ్యాపారం (ప్రారం భించి డబ్బును కే 'సల పెట్టుబడి పెట్టి ఎంతో (శ్రమచేసి చివరకు నష్టాలు వచ్చి ఆ భభాల్ని సంస్థలు మూసివేసిన సందర్భాలు కూడా చాలా వున్నాయి. సరైన పరిజ్ఞానం, అనుభవం మీరు స్వయంగా కలిగి వుండ [ల టంవల్ల మిమ్మల్ని మీరు రక్షించుకోవడమే కాకుండా, యితరుల విజయ సాధకు చేత మౌసగించబడకుండా వుంటారు. ఒక వ్యాపారానికి శిక్షణ, జ్‌ లు అధ్యయనం అవసరం అయితే వాటిని ముందుగానే పొంది వుం తీ కొర్వ (కమాన్ది డటం అన్ని విధాలా మంచిది. అటువంటి పరిజ్ఞానం వుండ (ప్రొారంభించబోయే ట౦వల్ల పరిశ్రమల శాఖ నుండి, చిన్న తరహా పరిశ్రమల కమిష నర్‌నురిడి, వరక సదయకేంద్రాలమేండి ఆర్థిక సహకా రాన్ని, ఓవుడు కష్టాలను, యితర సౌకర్యాలను పొందే వీలుంటుంది. అంతేకాక సరికొత్త నమన్వ్యలను, సాంకేతిక నైపుణ్యాన్ని తెలుసుకుని మిత వ్యయాన్ని సాధించడం అటంకాలను ద్వారా ఎక్కువ లాభాలను పొందవచ్చు. లె కీ ౦ చదం విజయ రహస్యం ద్వారా మొదలు మీ వనిలో వుండే వైఖరిని బట్టీ నీ కొర్యకమాల విజయం పురు. మానవ ఆధారపడి వుంటుంది. మీ విజయంలో మీ వైఖరి పాత్ర చాలా ట్‌ ఎక్కువ. విజయం సాధించాలంటే మీరు అనుకూల వైఖరి కలిగి జీవితం ఓ విలువైన వుండాలి. తీవ్రమైన సమస్యలను ఏ విధంగా పరిష్కరించుకో బవుమానం అని వాలో, బాధాకరమయిన పరిస్తితుల నుండి ఎలా బయటపడాలో మీరు మరువవదు. మీరే ఆలోచించాలి. విజయాన్ని పొందిన వారికి, ఇతరులకు దాన్ని పగటి ద్‌ యిదే తేడా, విజయ సాధకులు ఓ కార్యక్రమాన్ని ప్రారంభించబోయేట _ కోలలతోను, విరుద్ధ పుడు కష్టాలను, సమస్యలను, ఆటంకాలను లెక్కించడం ద్వారా ఆలో చనలతోను మొదలు పెట్టరు. మానవ జీవితం ఓ విలువైన బహుమానం అని వ్పద్దా చేయనదు. మీరు మరువవద్దు. దాన్ని పగటి కలలతోను, విరుద్ద ఆలో థె జ్‌ చనలతోను వృదా చేయవద్దు. జీవితాన్ని నిర్మాణాత్మకంగా, క్‌ నిజాయితీగా వినియోగించుకోవాలి. ఆపదలను, కష్టాలను కనీ సం ముందుగా ఊహించిన ఆపదలనైనా ఎదుర్కోవటానికి సిద్దంగా వుండాలి. వుండటం లేదా వూడటం అనే స్వభావం (1 మిమ్మల్ని ఎక్కడికీ నడిపించదు. మంచి చేయదు. కావున, మీరు "రే మా బరిల్‌ వున్నారు ! లేవండి ! మంచి ఆటగాడిగా ఆడండి. మీ వస వ యు ముందున్న బంతిని తన్ని ఆటను ప్రారంభించండి. అయితేమీ స్త్వ స న వెనుక మీ ఆటను చూస్తున్నవారు కూడా ఆటగాళ్ళేనని మరువ [ఈ కండి. విజయం మీదే 125

శత శయ్య తతత తత తఠఠతలతఠతలీఠతఠలలీతశలతలలీథలీ 1 క క్ష వారు సాధించారు... యము విజయం పొందిన పారిశ్రామిక, వ్యాపారవేత్తలలో చాలా మంది వారి కలలను సాఫల్యం చేసుకున్ననారే బీదరికం నుండి ఐశ్వర్యం పొందిన వారిలో రిలయన్స్‌ టెక్స్‌టైల్స్‌ ఆధినేత ధీరూ బాయి అంబానీని గురించి తెలుసుకుందాం. ఈయన ఓ క్‌ స్కూల్‌ టీచర్‌ కుమారుడు. ధీరూబాయి మొదట్లో కేవలం రు॥ 15,000/-లతో వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారు. 'ఆయన ఓ విజయం పొందిన్‌ హృమ్పృ్య ప్రజ్ఞాశాలి. ఓ వ్యాపారవేత్తగా, మార్కెటింగ్‌ నుండి అనేకనుంది వ్యాపా ఫైనాన్స్‌ దాకా అన్ని అంశాలలోను ప్రతిభను క్రోడీకరించి రనేతల జీవితా సారేతిక నైపుణ్యాన్ని అద్భుతంగా వినియోగించుకోవడం మే రా, సృజనాత్మకమైన పద్దతులలో నూలును మార్కెటిం లను గమనిస్తే చమట అంతకు ముందు నా వారు వారిన్సుదితో పాటు ఎరుగీని ఉత్పత్తులను అందించడం ద్వారా విజయాన్ని ప్రయత్హాల ద్వారా సాధించారు. ఎంత చెప్పినా, చేసినా వీ అంశాన్సయినా ఆయనకు పైకి వచ్సీనవారే అనుకూలంగా మలచుకోనడంలోనే ఆయన విజయరనాన్యం ల *" __బఇమిడివుంది. ఆయన యిలా అంటారు 'నాకు సరిపోయే ఏ దిశ అంతేకానీ పుట్టుక లోనయినానేను వెళ్తాను" అని, తోనోలేదా ఒకరు. విజయం పొందిన అనేకమంది వ్యాపారవేత్తల బీవితాలను యారు గమనిస్తే వారు వారి సంత ప్రయత్నాల ద్యారా సైకి వచ్చినవారే. ప ారుచేస్తే ఆంచేకానీ య... న్‌ వసు బే అయ్యవారు ల పార నిజమైన వ్యాపారవేత్తలు కాదు. వా కం ్‌్ష దు లగ్జర్‌ పెన్నుల కంసెనీ విజయగాథ క్‌ + 1956లో డి.కె. జైన్‌ లగ్జర్‌ పెన్‌ కంపెనీని స్టాపించినపుడు, బి ఆయన ఈ ఎత్తుకు ఎదుగుతాడని ఎవరూ అనుకోలేదు. కానీ ఈనాడు లగ్టర్‌ కంపెనీ పెన్‌లంటే దేశవ్యాప్తంగా ప్రపంచ వ్యాప్తం గా బహుళ (ప్రజాదరణను పొందాయి. ఆసలు పెన్‌ అంటే లగ్గర్‌ పెన్నే అనే స్థాయికి కంపెనీని వారు పెంచారు. 1 అనాటి మార్కెట్‌లోని పెన్నుల నాణ్యత పట్ట విసిగి, ఖరీదైన 4 విదేశీ స్మగుల్డ్‌ పెన్నుల ప్రాభవం చూసి, ఒక నవయువకుడు స్ట ఈ కా! ౨ చాకైన నాణ్యత కలిగిన పెన్నుల తయారికి శ్రీకారం చుట్టాడు. ఖా కగు రార్రింబగళ్ళు కష్టించి పనిచేసే అతి చిన్న స్థాయిలోని ఆ కం [రై పెనీని, అన్ని ఆటంకాలనుఎదుర్కొని చివరకు అంతర్జాతీయ ఆ స్థాయికి చేర్చగలిగారు. ఈరోజు దాని దేశీయ మార్కెట్‌ రు! 51 126 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతథతతఠతఠతఠతఠతథతథతతఠతఖతీఠతఠతఠతఠతఠతఠతలఠ మో ఈలళ కోట్టు. ఎగుమతులు రు॥ 10 కోట్టుగా నిర్ణయించారు. ఈ పెన్ను ల్లో లకు అంతర్జాతీయ గుర్తింపు లభింపచేసి ఓడల ద్వారా ఇంగ్లాం భిన్న డ్‌, ఫ్రాన్స్‌, జర్మనీ, స్విట్టర్దాండ్‌, రష్యాలకు ఎగుమతి చేస్తున్నారు. వివిధీకరణకు యింకా 2 లేదా ౩ సం॥లు పడుతుందని, ఈ లోపల వార్షిక పెన్నుల ఉత్పత్తి 1 మిలియన్‌ సాధించాలని బా ఆయన అన్నారు. ఊరు పేరు లేని ఓ చిన్న ఉత్పత్తితో బ్రహ్మాండమైన వ్యాపారం ర్ర్యకొడుకు ఒక ఇది ఆశ్చర్య జనకం 'ఊరు పేరు లేని ఓ రైతు' కొడుకు ఒక శ్యైట్యాలజాతి నంన బహుళజాతి సంస్థ యజమానిగా, ఒక మల్టీ మిలియనీర్‌గా, రు॥ ల్ల 50 కోట్లు పెట్టుబడీ సాధించిన వైనం మీకు ఆశ్చర్యం కలిగించక యజమానిగా ఒకో మానదు. ఆయనే కర్సన్‌భాయ్‌ పటేల్‌. అసాధ్యాన్ని సుసాధ్యం మళ్లీమిలియనీ చేసిన దేశవాళి మేధావి ఆయనే. ఆధునాతన వస్తువుల పట్ట ఆద లగా, దు/50 కోడ్లు రణ పెరుగుతున్న ఈ రోజుల్లో కూడా ఒక చిన్న ఆలోచన, చిన్న పెటుబడి సా €2 ఉరృతి గ్నూ ఎంత సాధించవచ్చ రుజువు చేశారు. ఒకనాడు స్టుబడ నొధిం కర్సనభాయ్‌ పటేల్‌ రు॥ 450/- బేతంపై అహ్మదాబాద్‌లో ఓ _ చినవైనంమీకు కెమిస్టుగా పనిచేశారు. అతి తక్కువ ధరకే లభ్యంకాగల ఒక జ్ఞ శ్చర్పం కలిగిం డిటర్జంట్‌ సబ్బును తయారుచేసి విజయం సాధించారు. ఈ చకమానదు రోజు 'నిర్మా' అంటే ప్రతి ఇంట్లోనూ సుపరిచి తమే. ॥ పాన్‌పరాగ్‌ విజయ రహస్యం ఆయనే కర్టన్‌ సాహసోపేతమైన దృక్పధం, దృఢచిత్తం విజయానికి ప్రధాన భాయ్‌ వటేల్‌. కారణాలయినా ఈ కారణాలు వ్యాపారం విజయవంతం కావ అనాధ్యాన్ది డంలో అనేక సందర్భాలలో అనేక రకాలుగా వుంటాయి. వీధు స్య సాధ్య ం చేసీన లలో బీడీల వ్యాపారం చేసుకునే ఎమ్‌.ఎమ్‌. కొఠారి ఈ విష దే నుధాని యంలో మన కళ్ళు తెరిపిస్తారు. ఒకసారి ఆయన కుమారుడు శవాళి వుధా, పాన్‌పరాగ్‌గురించిన ఆలోచన అందించగా, ఆయన భార్య ఆయనే. దాన్ని తయారుచేసేవిధానం కాన్సూర్‌లోని వారి భూస్వామి నుండి తెలుసుకుంది. అంతే యిక వేనక్కు తిరిగి చూడలేదు. ళా ఇప్పుడు దీని మీద కోట్ల రూపాయల వ్యాపారం నడుస్తోంది. ఒకనాడు రు॥12,000/-లతో వ్రాసారు ప్రారంభించారు శ [] కొరారి. కొరారి లాంటి పారి(శ్రామికవేత్తకి చిన్న సంస్థలను ఎలా షు నడపాలో బాగా తెలుసు. ఉత్పత్తి వ్యయాన్లి తగ్గీరుకోపడం నంన్‌ా.! కా ద్వారాను, వ్యాపారం తన్ను తాను నడుపుకునే స్థాయికి మార్కె. (గి ప లు వ్‌ టింగ్‌ను నియంత్రించడం ద్వారాను ఆయన విజయాన్ని సాధిం (ఆ/7 చారు. విజయం మీదే 127

'ఓటమి __విజయ సాధనకు ఏం'అవనరమో... ఎత్తి యూవిస్తుంది[ గ గ్‌ గ్‌ లీ గ్‌ "ఉ ఫ్‌

తీఠతతఠతథతఠతఠతథతఠథకఠతఠతతఠతఠతఠతఠతఠతఠతతఠతథతథ వ తల ప్రతికూలతనే అనుకూలతగా మారుస్తూ... సీ కొంతమందికి ప్రతికూలతలనుకూడా ఐళ్యర్య దిశగా మా భఖ ర్చుకునే సామర్ధ్యం వుంటుంది. ఆనాడు అంజుమోదడి పరిస్థితుల చి (ప్రభావరీత్యా లక్షలాదిమంది దురదృష్టకర పరిస్థితులలో కొట్టు మిట్టైడుతున్న మహిళలలో ఒకరు. వివాహం తరువాత సేల్స్‌ సావాసోపేతమైన గరల్‌గా మారిన ఆమె తన పరిధిని దాటి అంతకు ముందు ఏ మా దృక్పథం, ద్రుఢ (త్రం అనుభవం లేని 'డిజైనింగొను చేపట్టి ఈ రోజు దేశంలో చితం విజయానికి (ప్రముఖ డిజైనర్‌గా పేరు ప్రఖ్యాతులు సంపాదించారు. నడ నం ర అద్దె సామగ్రి నుండి హెచ్‌.సి.యల్‌. అయినా ఈ ఎత్తు ష్‌ కారణాలు వ్వాసా పేదరికం నుండి ఐళర్యం పొందిన వార కాకుండా ఒక ఉన్న తస్టాయి ఉద్యోగంలో క చక్కగా డబ్బు సంపాదిస్తూ కూ రం వివయనంభం డా స్వంతంగా వ్యాపారం ప్రారంభించాలనే సాహసం చేసిన వొనదంలో అనవో వారు ఎందరోలేకపోలేదు. అలాంటివారిలోఒకరు 'శివ్‌నాడార్‌”. నందర్ధా లలో హిందూస్టాన్‌ కంప్యూటర్‌ లిమిటెడ్‌ వెనుకగల ప్రధానళక్తి వీరు అనేకరకాలుగా "పీరు ప్రఖ్యాతులుగల డి.సి.ఎమ్‌. డాటా 'ప్రోదన్హులొ మార్కె నీ టింగ్‌ మేనేజర్‌గా ఆయన 30 సం॥ల వయస్సులో పనిచేశారు. వుంటాయి. ఎధు అయితే సాధించిన దానితో తప్తి చెందక ఆ కంపెనీలోనే పని అలోబీజీల వ్వా చేసే మరి అయిదుగురు ఉద్యోగులను కలుపుకుని, ఓ శుభో పారం చేసుకునే దయాన ఓ చిన్నషాపు ప్రారంభించారు. అదే హెచ్‌సీఎల్‌ ఎమ్‌.ఎమ్‌. కొఠారి (హిందూస్ట్రాన్‌ కంప్యూటర్‌ లిమిటెడ్‌) వీరి సంస్తలోపనిచేసే ఆరు *జుణఎ. త 6 గురు యువకులు వారి ఉద్యోగాలకు 1975లో రాజీనామా -ఈ నివ యంలో యిచ్చారు. అలాంటి పరిస్థితు లలో ప్రావిడెంట్‌ ఫండ్‌పై రు॥ మన కళ్ళు 1,75,000/- అప్పు తీసుకుని ఓ కొత్త కంప్యూటర్‌ ప్రపంచానికి సా నాంది పలికారు శీవనాడార్‌: మొదట్లో వారి షోపు ఫర్చిచర్‌కూడా టెరిసీస్తోరు. అద్దెదే. కానీ ఈ రోజు ఆ కంపెనీ ఎంత ఎత్తుకు ఎదిగిందో చూ న్‌్‌ స్తూనే వున్నాము. పని -పని -పని 11. కర్నాల్‌! లోని ట్‌హౌస్‌' అనే ( మశ్ర ( ర్నాల్‌ (హర్యానా) లోని సాల్‌బూట్‌ హౌస్‌' అనే చిన్న బూట్ల క్స్‌ ఇ ల షాపు ఈ రోజు కోట్ల రూపాయల విలువైన లిబర్టి షూస్‌గా (శ జా మారింది. ఆశ్శర్వజనకమైన ఈ విజయం వెనుక అసలు రహ [త్రై స్యం పరిపనిపసీ [3 బైన విజయంమీదే 129

తీలతీథ ము లతల తీత తతత లతతతరలలరలలీతలలతలల సే బి.పి.ఎల్‌. ఫోర్టె వెనుకశక్తి మీము ఈ దృష్టాంతం ఏ పిట్ట ఆ గూటికే చేరుతుంది అనే సామెత ను గుర్తుకు తెస్తుంది. ఒక (ప్రవాస భారతీయుడు ఇంగ్లాండ్‌లో ఒక మంచి వ్యాపకాన్ని వదిలివేసి స్వగ్రామమైన 'పాలక్కాడ్‌"కు బా తిరిగి వచ్చారు. అంతే యిక ఆ గ్రామం 'మొఫిసిలోగా పిలువబడ భారతదేశంలో లేదు. ఎందుకంటే ప్రఖ్యాతిగాంచిన బిపిఎల్‌కు అది వేదికగా నంళదాతినంపల కిది టిబి. నంబియార్‌ ఈనాడు ఎలక్రానిక్స్‌ సామ్రాజ్యం బి రజ్ఞలి ల్రో రారాజు. టి.బి. నంబియార్‌ వ్యాపారపు ఏత్తుగడలకు, ప్రవేళం వళ దేళనాలి భవిష్యత్‌ గమన అంచనాలతో నైపుణ్యానికి ప్రతీక. 1963లోకి నంస్పలక్కు, వాటికీ వెళ్తే హీరత్రామికంగా వెనుకబడిన పాలక్కాడ్‌లో భారతదేశపు మధ్య పోటీ నీరడి మొదటి పానెల్‌ మీటర్సు తయారుచేసే పరిశ్రమను స్టాపించిన ల్‌ సేం? పుడు ఎలక్రానిక్స్‌ రంగరలో ఆయనో విప్లవం సృష్టించబోతున్నా ది. వాటీని ఎదుర్కో _ డనే సంగతి కొప్టీమందిమాత్రమే (గ్రహించారు. ఈ రోజు బిపీ నడమే (వధానంగా ఎల్‌ లిమిటెడ్‌ ఎలక్షానిక్స్‌ రంగంలో నాయకత్వ స్థితిలో వుంది. పెటు కునారు నంబి నవంబర్‌ 1962లో ఎలక్ట్రికల్‌ మరియు టెస్ట్‌ మెజరింగ్‌ ఎక్విప్‌ ట్టు కున్నా మెంట్‌ల తయారికి లైసెన్సు పొందిన నాటి నుండి నేటి వరకు యార్‌ అంలోర్జొ ఆయన సాధించలేనిది లేదు. అనేక సంవత్సరాలుగా ఆత్యాధు తీయ (గ్రమాణాల నికమైన ఉత్పత్తులను తయారుచేస్తూ బుద్దికుశలతకు మారు కమగుణంగా "పేరుగా టి.బి. నంబియార్‌ ప్రభ్యాతిగాంచారు. ఆయన విభిన్న ఉత్పత్తి (శ్రేణులలో కంప్యూటర్జు, సమాచార యంత్రాలు, విడి ఉత్పత్తులను చేస్తూ భాగాలు, పరికరాల తయారీ, ఆఫీస్‌ ఆటోమేషన్‌, ఎలక్ష్రానిక్‌ ఎవ్పుటికన్సుడు నాటీ ఉపకరణాలు, గృహోపకరణాలు మరియు రిఫ్రిజిరేషన్‌ వున్నా నాణ్యతనువ టీప్ట యి, అన్నింటికి వర్తించే పేరు నాణ్యత. నరునునారు ఈ మధ్య కాలంలో భారతదేశంలో బహుళజాతి సంస్థల స్తున్సా ” ప్రవేశం వల్ల దేవాళి సంస్థలకు, వాటికి మధ్య పోటీ ఏర్పడింది, బా వాటిని ఎదుర్కోవడమే (ప్రధానంగా పెట్టుకున్నారు నంబియార్‌. అంతర్జాతీయ (ప్రమాణాలకనుగుణంగా ఉత్పత్తులను చేస్తూ ఎప్పటికప్పుడు వాటి నాణ్యతను పటిష్ట పరుస్తున్నారు. అంతర్జా ఎటకప్పు స్‌ ష్ట్రపరుస్తున్నా చై (11 తీయ స్థాయిలో పోటీని సమర్హవంతంగా ఎదుర రటున్నారు. జయం ఆందనంత ఎ దాన్సి అందుక గలమన న ర్‌ మ్మకం టి.బి. అ న్ని (& అర న్‌్‌ క్షా వస్తు నాణ్యతను అధునాతనంగా వుంచడానికి నంబియార్‌ [క వద్ద అనేక పథకాలున్నాయి. 'కలర్‌ టి.వి.ల రంగంలో మా పేరు 2 నిలబెట్టుకోవడానికి మేం యింకా కొత్త ఉత్పత్తులను పరిచయం కనన ననే 130 విజయం మిదే

తీఠతీతఠతలఠతతఠతఠతలతతలఠతలతతఠలఠతఠతతలతలతఠతలతతల మ లలల చేయాలని మా ఉద్దేశ్యం. సాన్యో కంపెనీతో మా కంపెనీ సాంకే కలో తిక నైపుణ్యంలో వున్న సహాయసహకారాల ఒప్పందాలను మేం భళి వినియోగించుకుని వస్తు తయారీలో ఆధునిక ప్రమాణాలు ఎప్ప టికప్పుడు "పాటించి మా ఉత్పత్తులను అంతర్జాతీయ ప్రమా ణాల కనుగుణంగా రూపొందిస్తాం. తద్వారా విదేశీ వస్తువులతో సరి తూగగల ఉత్పత్తులన్నీ సాధిస్తాం. బి.పి.ఎల్‌ యింకా అనేక రికార్డులు బద్దలు 'కొట్టాల్సి వుంది" అన్నారు నంబియార్‌. వారి ల్‌ కోరిక పరిపూర్ణం కావాలని ఆశిద్దాం. నై కీ లోటో ౦బాక్‌ న్‌ 4 న్యూఢిల్లీ, కన్నాట్‌ ప్లేస్‌లో 1934లో ప్రారంభించిన హోటల్స్‌ ంగ్రావుందటుం ఇండియా' దేశవ్యాప్తంగా తన శాఖలు విస్తరించింది. అత్యుత్తమ దే రుచికరమైన పదోర్దాలను అందించడంలోను, విలువైన సవల _ సన్తి అది (ప్రమాణా ను అందించడంలోను వినియోగదారులసూచనలకు చక్కని లలో తక్కువ సీకి యివ్వడంలోను అందె వేసిన చేయి. వారి నుండి మనం ధ్ధగ్రక్తు అభ్యం అవు ర్ఫుకోవాల్సింది స్పష్టత, పారదర్శకత. సినిమా దర్శకుడు ఏ న ఫయానిక్‌ సీన్‌ను ఎలా తీయాలో ముందుగో వూహించుకుంటాడో అదే న్ఫుఫీ న) విధంగా మీరు చేయబోయే వ్యాపారాన్ని గానీ, సంస్థనిగానీ ఎలా బూక్లు వ్రజలను తీర్చిదిద్దాలనుకుంటున్నారో ముందుగానే రూపకల్పన చేసు ఆకర్దించాయి. నీర కోవాలి. అమ్ము కాలలో ఫియోనిక్స్‌ ఇంటర్‌నేషనల్‌ లిమిటెడ్‌ వెలుగు వెనుక రహస, మేమిటి ? అపేక్చి లండన్‌ స్కూల్‌ ఆఫ్‌ ఎకనామిక్స్‌లో! తదితర దేశాలకు పట్టభద్రుడు. క్లార్‌కొలేజి కేంబ్రిడ్డిలో పోస్టుగ్రాడ్యుయేట్‌. ఎగుమతి చేసినవే. ఆయన విశ్శవిద్యాలయంలో చదువుకునే రోజుల్లో విద్యార్థుల జీవితాల నుండి చాలా నేర్చుకున్నారు. వ్యాపారేకళ ఒక్కోసారి ళ్‌ వీధులలో తిరగడం వల్ల కూడా అబ్బుతుందెమో! మనవల్ల కాదు అని వదిలేసే అనేక సవాళ్ళను అజయ్‌కల్సి తన లక్ష్యాలుగా ఎంచు కుంటారు. కాబట్టే 1986లో ఫియోనిక్స్‌ ఇంటర్నేషనల్‌ లిమిటెడ్‌ స్థాపించబడి ఈ రోజు రు॥ 100 కోట్ల విలువైన పరిశ్ర 11 మగా ఎదిగ్‌ంది. నైకీ, లోట్టో, రిబాక్‌ బూట్ల ధరలు విపరీతంగా రా వుండటంవల్ల అదే ప్రమాణాలలో తక్కువ ధరకు లభ్యం అవు క్ర “న్నే మా తున్న ఫియోనిక్స్‌ బూట్టు ప్రజలను ఆకర్షించాయి. వీరి అమ వ్వా శ కాలో 60% యే ఇతర దేశాలకు ఎగుమతి చేసినవే. అనేకీ [౫ దళాబ్దాలుగా కల్సి కుటుంబం వారు ఈ వ్యాపారాన్నే ననన ననన! విజయం మీదే 131

తీఠతఠ ఎ్మక్ట్‌ శీర త తతత ఠఠలఠలఠతలలతఠరతటథథఠత లలి “లో నిర్వహిస్తున్నారు. రష్యన్లకు దీని ధర నచ్చింది. రష్యన్‌ సామ్రాజ్య ధభాళల్ని పతనం వీరి అంచనాలను, వ్యాపారాన్ని ఏ మాత్రం దెబ్బతీయ లేదు. ఈ కొత్త రాజ్యాలలో గల వ్యాపార అవకాశాలను, నాణ్యత గల వస్తువు ల అవసరాలను కల్సి వెంటనే గుర్తించారు. బ్‌ “నిర్వహణను ఒక భారంగా భావించకపోవటం వల్లనే మేము పారిశ్రామి కంగా విజయం సాధించగలిగాం. సరికొత్త సాంకేతిక నైపుణ్యాన్ని విని యోగించడమే మా బలం' అంటారు కల్పి. భారతదేశంలో మొద వెనుకబడిన పాలి శస్ర్య్వాగా ప్రాలీయురేథేన్‌సోల్‌తో అదర్‌ మొట్టను ప్రవేశపెట్టింది క్కాడ్‌లో వీరే. భారతదేళవు “అర్డిక సంస్కరణల ఫలితంగా రీబాల్‌, నైకీలు ఇండియాలో మొదటి పానెల్‌ (పవేశిస్తాయని భావించడం లేదు. ఒకవేళవచ్చినా రు॥ 220/-కే ఆదిదాస్‌ కంపెనీ బూట్టను అమ్మితే అప్పుడు మాత్రమే మేం మీటడ్సు దెబ్బతింటాం. కానీ అందులోని ఉద్యోగులజీతాలు $ 2,00, తయారుచేసే 006 వుంటే అంత తక్కువ ధరకు బూట్టు ఎలా అమ్మగలుగు పరిశ్రమను ను స్టాపి అ తుంది' అంటారు కల్సి. ః అందులోని ఉద్యోగులు కల్సి అంత తరగా అంతుబట్లని చినపుడు ఎలత్రూ. బ్పృామాని అంటరు కంపెనీలో గ ఇక నాదే కాబట్టి నిక్స్‌ రంగంలో వ్నధాను భరించే శక్తి నాకు తక్కువ అని కల్సి అంటారు. అందు ఆయనో విప్ణనం నీ కొంతమంది ఉద్యోగులు లాభాలలో వాటా ప్రకారంగా సృష్టిం చబభోతు న్నా కొంత మంది షేర్షను బహుమానంగా పొందే పద్ధతిపై పనిచేస్తు న్నారు. దనే నంగతి కొద్ది ఇందులో పనిచేసే కార్యనిర్వాహకులు మరియు యితర మంది మతమే ఉద్యోగులు “ప్రకటనలు' ద్వారా నియమించబడ్డవారు కాదు. అపొంచారు, వ్యక్తిగత పరిశిలన ద్వారా మాత్రమే వారు నియామకులౌతారు. 'మాకు అవసరమైన మనుషులు పేపర్లలో ఉద్యోగాల (ప్రక వే టనల్లో ఉద్యోగాలు వెతుక్కునేవారుగా వుండకూడదు. మాకు సరిపోయే మనిషిని మేమే గాలం వేసి పట్టుకుంటాం” నవ్వుతూ అంటారు కల్పి. (|) కల్సి తరచుగా విదేశాలకు వెళ్ళి వస్తుంటారు. ఆయన | మ్న్‌ స్‌ ఆయుధాలు పత్రికలే. ఆయన కార్యనిర్వాహక సభ్యులలో ఆరు న నలు. గురు కనీసం 10 విదేశీ దేశీయ పత్రీకలు అధ్యయనంచేసి వాటి ణ్‌ గ టు సారాంశాన్ని ప్రపంచంలో ఎక్కడున్నా ఫ్యాక్స్‌ ద్వారా కల్సికి [ఆ పంపుతారు. ఇంకో విషయం ఆయన వారానికి టరలు పని ఆఆ్రో చేస్తారు. న నానానవనననననివనననననననననననననపనపనానను 132 విజయంమీదే ,.

శాస్త్రీయ కార్యనిర్వహణ ఆవిర్భావం ఆచరణ ప్రపంచవ్యాప్తంగా వున్న మేనేజ్‌మెంట్‌ టెక్నిక్స్‌, సైంటిఫిక మేనేజ్‌మెంట్‌ ఆవిర్భావం మున్నగు అంశాలు సంక్షిప్తంగా ...

మో తప్పులను అంగీకరించంపి! క్రో నో 7 గ్ల క ల

ర్న అధ్యక్షుడి పెన్సిల్‌కి కూడా రబ్బర్‌ అవసరమే. మనమం దరం పొరపాట్లు చేస్తాం. అందుకే మనకు పెన్సిల్‌తో పాటు రబ్బర్‌ కూడా అవసరం. తప్పులను, పొరపాట్లను అంగీకరిం చేందుకు వెనకాడటం అవసరం. మనం అన్ని సమయాల్లోను సవ్యంగా వ్యవహరించలేం. తప్పులను, పొరపొట్లను నిజా- యితీగా అంగీకరించే వారంటేనే యితరులు యిష్టపడ తారు. తప్పులను నిజాయితీగాఒప్పుకోవడం పెద్ద మనుషుల లక్షణం.

తఠతతతఠతతతతతతఠతథతిఠత తతత తలతఠతతతథలీ భ్‌ శాస్త్రీయ కార్యనిర్వహణ వుట్టుక సే ప్రపంచ వ్యాప్తంగా ఉన్న కార్యనిర్వహణా విధానం శాస్త్రీయ కార్యనిర్వహణ పుట్టుకకు నాంది పలికింది. 1911లో ఎఫ్‌. డబ్బు టేలర్‌ “శాస్త్రీయ కార్యనిర్వహణకు సూత్రాలు” ' అనే గ్రంధం ప్రచురించారు. ఈ సందర్భంగా పారిశ్రామిక కార్య నిర్వహణతో సంబంధమున్న ప్రతి ఒక్కరూ విధిగా బేలర్‌ జీవిత ళ్‌ చరిత్ర గురించి, ఆశయాల గురించి తెలుసుకోవాల్సి ఉంది. అయన టేలర్‌ వ్యక్తిత్వం ఎంతో అనక్తి దాయకమైంది. ఆయన పొగతాగేవొడు పాగతాగేనాడుకాదు. మద్యం ముట్టేవాడు కాదు. కాఫీ, ట్‌లను కొదు. మద్యం సైతం ఉద్రేక పరిచే స్వభా గల పదార్థాలుగా భా ంచి త్య జించాడు. పనిమీద ఏకాగ్రతతో అంతులేని సామర్థ్యం కల ముట్టోవాడు కొ దు. గలిపి అహరహం శ్రమించేవాడు. ప్రస్తుతం ప్రామాణికంగా కొఫీ, టీలను సైతం మారిన బేస్‌బాల్‌లోని ఓవర్‌ హెడ్‌పిచ్‌ ఆయన రూపకల్పన _ ఉదేకవరిచేన్వభా చేసినదే అంతేగాక చెంచా ఆకారంలో ఉన్న టెన్నిస్‌ రాకెట్‌ను వ్రంగ్రల వదార్థాలుగౌ తయారుచేసి దాంతో ఆడి అమెరికాలోని జాతీయ ఛాంపియన్‌ వించి త్వృజీం షిప్‌ పోటీలలో గెలుపొందాడు. నిడైన వ్యక్తిత్వంతో మార్గదర్శ కో న ద కంగా ఎదుగుతూ చిరస్థాయిగా నిలిచాడు. జ్‌ 4 న్‌ విద్యార్థిగా ఉన్న సమయంలో టేలర్‌కు మేధాసంపత్తి కొగ్రతతో అంతు అంతగా లేదు. కిరోసీన్‌ దీపం వద్ద అతిగా చదవటంతో దృష్టి లోని సామర్థ్యం తల లోపం ఏర్పడింది. ఫలితంగా చదువుమాని వృత్తిలో ప్రవేశిం గలివీ అవారవాం చాడు 1874లో ఫిలడెల్ఫియాలో ఆవిరి పంవులు తయారు (మించేవాడు. చేసే చిన్న సంస్థలో అ(ప్రెంటీస్‌గా చేరాడు. అనతికాలంలోనే అభివృద్ధి సాధించాడు. తనకు జీతం పెంచుకోవాలన్న ఆసక్తి ళా కన్నా పనిని త్వరాగా నేర్చుకోవాలన్న ఆరాటం అధికంగా ఉం దని స్పష్టీకరించాడు. నాలుగు సంవత్సరాలలోనే నమూనాలు రూపొందించే వ్యక్తిగా, యంత్రాలను మరమ్మత్తుచేసే మెకా నిక్‌గా ఎదిగాడు. అంతేగాక రాత్రివేళల్లో చదువుకుంటూ స్టీవె న్స్‌ ఇనస్టిట్యూట్‌లో ఎం.ఇ., డిగ్రీని సైతం పొందాడు. (1) కార్మికునిగా జీవితం రే టేలర్‌ తన అ్రెంటిస్‌ పూర్తిచేయగానే మిడ్‌వెల్‌ స్టీల్‌ (క కా కంపెనీలో సాధారణ కార్మికునిగా చేరాడు: అయితే ఆ సంస్థ [హై లోని గుమస్తా అవినీతిపరుడు కావటంతో అతనిని తొలగించి ననా విజయం మీదే 136

కలత యమా తఈఠతఠతితతితితతరతఠతతతలలతతలతలలల “మలో నప్పటికి తగిన విద్యార్హతలున్న కారణంగా టేలర్‌ తిరిగి అదే భ్‌ల్సి స్థానంలో నియమించబడ్డాడు. గుమస్తా పనులు సైతం చేసే నత్తా టేలర్‌కు వుండేది. ఆ వెనుక లేత్‌ మిషన్‌ మీద పనిచేసే ల అవకాశం టేలర్‌కు లభించింది. అందులో అధికంగా ఉత్పత్తిని సాధించాడు. ఉద్యోగంలో చేరిన రెండు నెలల్లోనే టేలర్‌ కార్మి ఉత్పత్తి అధిక కులకుమేస్రీగా మారాడు. మైంది. కొన్ని టేలర్‌ మేస్రీగా మారగానే కార్మికుల నుంచి అధికంగా నందర్భాలలో ఉత్పత్తిని ఆశించాడు. యాజమాన్యం పక్షాన తాను నిలిచినట్లు రెట్టింవు కూడా స్పష్టంచేసి ప్రతిరోజూ అధిక ఉత్పత్తి కోసం కార్మికులను వేధించే అయింది. టోలర్‌ వాడు. అసమర్థత, కాలాన్ని వృధా చేయడమంటే టేలర్‌కు క చాలా కోపం. అధిక ఉత్పత్తికోసం ఆరాటపడేవాడు. ను ఆ నంన్ధకు టేలర్‌కు కార్మికులనుంచి చిక్కులు ఎదురయా శ న్‌ ల కా గ్రే లఅనుం గ్రాలు సాయి. థోర్‌మెనగా “నయ్‌ చ్వింత్రాల వైఫల్యం, ప్రమాదాలు తరచూ జరగడం పరిపాటి మించారు. నొమా అయింది. కార్మికుల నుంచి తీవ్రమైన ప్రతిఘటన ఎదురవు న్యకార్గికునిగా తున్నా యంత్రవైఫల్యాలను నివారించేందుకు జరిమానాలు జీవితం ప్రాం విధించసాగాడు. టేలర్‌కు బెదిరింపులు రాసాగాయి. ఇతని న్‌ జ లుణల య] ః నంవత్తు రొాలలోనే టేలర్‌ ఖాతరు చేయలేదు. మొండి ధైర్యంతో వారి సలహాను ఫ్యాక్టరీకి బీఫ్‌ ఇంజు పెడ చెవినపెట్టాడు. మూడు సంవత్సరాల పోరాటం అనంత నీరుగొఎదగడ రం ప్రతిపక్షం నీరుకారిపోగా టేలర్‌కు విజయం లభించింది. మంటేమాటలు_ బ్రీఫ్‌ ఇంజనీరుగా ొదు. ఉత్పత్తి అధికమైంది. కొన్ని సందర్భాలలో రెట్టింపు కూడా అయింది. టేలర్‌ను ఆ సంస్థకు ఫోర్‌మెన్‌గా నియమించారు. వ సామాన్య కార్మికునిగా జీవితం ప్రారంభించి ఎనిమిది సంవత్స రాలలోనే ఫ్యాక్టరీకి చీఫ్‌ ఇంజనీరుగా ఎదగడమంటే మాటలు కాదు. ఇది టేలర్‌కే సాధ్యమైంది. యా! విజయవంతమైన ప్రయోగం మనో. హ్‌. జ శాస్త్రీయ కార్యనిర్వహణ పద్ధతులు, సూత్రాలు అమలు ఇమ గ పరచి బెతల్‌హోమ్‌ స్టీలు కంపెనీ ముడిజనుము తరలింపు [క కార్యక్రమంలో మొట్టమొదటిసారిగా విజయమంతమైన ప్ర శ యోగాన్ని సలిపింది. నిజానికిది ఎంతో సులభమైంది. గుట్టలా 136 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతఠతతతకజఠతతఠతతతఠతశఠతఠతఠతతతలతఠతల వ ఈల ల ఉన్న రాశిలాంటి ముడిఇనుమును ఎత్తి కొంతదూరం మోసి లలో దూరంగా ఉన్న వాహనంలో వేయాలి. 75 మంది కార్మికులు భళాళ్ళి ఈ పని చేస్తుండేవారు. ప్రతిరోజు ప్రతివ్యక్తి 12.5 టన్నుల ఇను ము తరలించేవారు. ఈ పనిని బాగా అధ్యయనం చేసిన టేలర్‌ (ప్రతిరోజు మంచి పనివాడు 47 నుంచి 48 టన్నులను చేరవేయ చా ముందుగా టేలర్‌ తగిన సామర్థ్యం ఉన్న పనివారలను ఎం డంలోమెళుకున పిక చేశాడు డచ్‌కు చెందిన చెమిడ్‌ టేలర్‌ ఎన్నుకున్న వారిలో లు”అన) వన ఒకరు. శారీరకంగా అతను దృఢశాలి. అయితే చాలీచాలని జీత ఇ అక భత్యాలతో అతను విసిగిపోయి ఉన్నాడు. ఉదయాన్నే వెళ్లిరా కొన్ని వెలువరించేం త్రి పొద్దు పోయేవరకూ పనిచేస్తుండేవాడు. ఎక్కువ జీతం కావా దుకు టేలర్‌ లనుకుంటే ఎవరైనా నిర్దేశించిన విధంగా పనిచేసే స్థితిలో అదిళగొ ఎన్నో వుండాలని టేలర్‌ అతనికి నచ్చచెప్పాడు: ఆప్రకారమే చెమిడ్‌ (వయోగాలు బోసి పనిచేయమన్నపుడు పనిచేసేవాడు. విశ్రాంతికి కేటాయించిన అదుతమెన సమయంలోనే విశ్రాంతి పొందేవాడు. టేలర్‌ అతన్ని ఎన్నుకొని సలు పనిచేయించాడు ఫలితం ఎంతో ఆశాజనకంగా మారింది. వరివ్హా రాలను టేలర్‌ ఆశించిన రీతిలో ప్రతిరోజూ 47.5 టన్నుల ఇనుమును కనుగొన్నాడు. 26 తరలించేవాడు నంవత్సరాలపాటు బెతల్‌హోమ్‌ స్టీలు కంపెనీలో టేలర్‌ అనునరించిన ఎడతెరిపి లేకుండా పద్ధతులు విజయ వంతమయ్యాయి. మొదట్లో 400 నుంచి నుమారు రెండు 600 మంది కార్మికులు పనిచేసేవారు టేలర్‌ వారి సంఖ్యను లక్షల డాలర్లవ 1408 తగ్గించాడు. ఫలితంగా సాలీనా 78వేల డాలర్లు ఆ కం ల్ల ల్‌ పెనీ పొదుపు చేయగలిగింది. యంతోప్రయో అతిపెద్ద ప్రయోగం గాలు జంివొడు. కొత్తకొత్త ప్రయోగాలపై టేలర్‌కు ఆసక్తి ఎంతో అధికంగా అ వుండేది “లోహాలను కోయడంలో మెళుకువలు” అన్న పుస్త కాన్ని వెలువరించేందుకు టేలర్‌ ఆదిశగా ఎన్నో ప్రయోగాలు చేసి అద్భుతమైన పరిష్కారాలను కనుగొన్నాడు 26 సంవత్స (1 రాలపాటు ఎడతెరిపీ లేకుండా సుమారు రెండు లక్షల డాలర్ల రి హ్‌! వ్యయంతో ప్రయోగాలు జరిపాడు స్థిరంగా లేని పన్నెండు (నష్ట ఇ య - గణాంకాల మీద లోహాల కోతవేగం ఆధారపడి వుంటుంది సం వా కనుక ఆ పన్నెండు స్థిరంగా లేని గణాంకాలకు సులభమైన [త్తా// పరిష్కారం కనుగొనాల్సివుంది. టేలర్‌ కొందరు గణిత శాస్త్రజ్ఞు ల విజయం మీదే 137

తలల వు తలల లీ తీత లత లర లేత లతల లె లలత లత లల స్త్ర లను కలిసి ఎంత రుసుము అయినా చెల్లిస్తానని పరిష్కారం భళి సూచించమని కోరాడు. నంవత్సరాల తరబడి ప్రయోగాలు చేస్తేగాని పరిష్కారందారకదని వారు తెలిపారు. వారి మాట లకు టేలర్‌ కుంగిపోకుండా సులభమైన పద్ధతికోసం అన్వేషణ కొనసొగించాడు. తనతోటి వారితో కలిసి సాధారణ మెకానిక్‌ "సైతం అరనిముషంలో పరిష్కరించే వీలున్న ఒక సూత్రాన్ని జా రూపొందించి మార్గగామిగా నిలిచాడు. టోలర్‌ విధానాలకు టేలర్‌ ఇంజనీరింగ్‌ చదివిన అనంతరం కొత్త కొత్త ఆలో వార్మికులనుంచి పర దక నటు లు అ న ణం. బ్బం న్నా (వు! నౌ నిరనన వ్యక్తమైంది. తాలు తెలియచెప్పేందుకు అనేక పుస్తకాలు వ్రాశాడు. 1893 గత్యంతరంలేకో ల్రోబైల్టింగ్‌ మిద నోట్స్‌, 1895లో పేస్‌రౌటు విధానం, 1903లో టేలర్‌ విధానం దుకాణ నిర్వహణ విధానం, 1906లో లోహాలను కొయ్యడంలో మీద దర్వావ్హు మెళుకువలు, 1911లో శాస్త్రీయ కార్య నిర్వహణా సూత్రాలు జరిపేందుకు శ్రాళాడు, కొర్మికులు, యాజు బేలర్‌1915లో పరమపదించాడు. మాన్వాల ప్రతినిధి లెనిన్‌ నివాళి బృందంతో ఒక కార్మికులు పనిచేస్తున్స సమయంలో టేలర్‌ తన స్టాప్‌ వ్రల్వేకకమిటీని వాచళో అక్కడనిలబడి పనిమద్యలో ఎవరెంత సమయం వృ అమెరికా వ్రభుత్వం క చేస్తూ విశ్రాంతిగా గడిపేది గమనించేవాడు. దీనితో అమె నియమించింది రికాలోని పారిశ్రామిక రంగంలో వివాదాస్పదమైన వ్యక్తిగా మా “రాడు. టేలర్‌ విధానాలకు కార్మికుల నుంచి నిరసన వ్యక్త లి మైంది. గత్యంతరంలేక టేలర్‌ విధానం మీద దర్యాప్తు జరిపేం దుకు కార్మికులు, యాజమాన్యాల ప్రతినిధి బృందంతో ఒక ప్రత్యేక కమిటీని అమెరికా ప్రభుత్వం నియమించింది. వారు శాస్త్రీయ కార్యనిర్వహణా విధానంగా దాన్ని తేల్చివేశారు గ ప్రత్యేకించి రష్యాలో పెట్టుబడిదారీ వ్యవవస్థకు వ్యతిరేకంగా శ పోరాడే లెనిన్‌ టేలర్‌ విధానానికి స్వాగతం పలికారు. టేలర్‌ ర్న విధానం పెట్టుబడి దారీ వ్యవస్థకు కొమ్ముకాసే విధంగా ఉన్నా న యా దీనివల్ల ఆశించిన లక్ష్యాలవైపు పరిశ్రమలు చేరుకుని ప్రగతి [/ సాధించగలవని హర్చం వ్యక్తం చేశారు. ఈ విధానాలను సోవి యెట్‌రిపబ్లిక్‌లోను అనుసరించాలని ఆశించారు. కవాణడాలనలననానలలతనననననలలనననననననననననననననన 138 విజయం మీదే

తీఠతతలఠతఠలతఠతలలలలఠ తల లలల ఠతలీఠతతత ఎమ్‌ తతత పారిశ్రామిక రంగంలో ఏర్పడే మాంద్యానికి కార్మికులలోని స్‌ బద్ధకమే కారణంగా టేలర్‌ భావించాడు. అందుకే కార్మికులను నే చైతన్యవంతులుగా మార్చేందుకు వారిలోని బద్ధకంను పార దోలేందుకు జీవితాంతం పోరాడాడు. టేలర్‌ కార్మికులకు మంచి మిత్రునిగా ఉండాలని ఆశిం బ్‌ చాడు. కార్మికులు యాజమాన్యల మధ్య వైషమ్యాలు ఎందు కు తలెత్తుతాయో టేలర్‌కు బోధపడలేదు. కార్మికులు బేలర్‌ (వజలు సాధార విధానాలను ఏవగించుకుంటున్నా వారి సంక్షేమానికి నింత ఖంగొ బద్ధకస్తులని రం పాటుబడి వారి అభివృద్ధిని కాంక్షించాడు. ఖావించి 'యఖ్స్‌ ః ఫిలడెలియా బయట జర్ననీ దేశంలో నిర్మించిన టేలర్‌ సమాధిమీదే “శాస్త్రీయ కార్యసీర్వహణా విధానోనికి పితామ నీడాంతాన్ని హుడు” అని చెక్కబడి ఉంది. ఇది అందరూ అంగీకరించే రూపొందించారు. వాస్తవం. వనిబేయడానికీ ్న ్న వారు ఇష్టనడరు. కార్యనిర్వహణలో రెందు భిన్నపద్ధతులు ఊఆంతోగొళవని ప్రపంచ వ్యాప్తంగా ఉన్న కార్యనిర్వహణాధికారులపై వేయకుండా 1960లో విడుదలైన డగ్గస్‌ మెక్‌ గ్రెగర్‌ వుస్తకం “ వ్యాపారరంగం తప్పించుకు లో మానవతా దృక్పదం" ఎంతో ప్రభావం చూపింది. ఇందులో తిరుగుతారు రచయిత సంప్రదాయసిద్ధమైన 'యక్స్‌' సిద్ధాంతానికి విరుద్ధ ్ష మైన 'వై' సిద్ధాంతాన్ని ప్రతిపాదించాడు. మొట్టమొదట 'యళ్స్‌' కృతి సిద్ధంగా సిద్ధాంతాన్ని పరిశీలిస్తే అందులో మూడు (ప్రాధమిక సూత్రాలు వజులు వనిని కానవస్తాయి. ద్వేషిస్తారన్నది “సిద్ధాంతం : రెండో ఖావన. మానవుడు బద్దకస్తుడు, కాని భద్రత కావాలి బ్‌ ప్రజలు సాధారణంగా బద్దకస్తులని భావించి 'యక్స్‌' సిద్ధాం తాన్ని రూపొందించారు. పనిచేయడానికి వారు ఇష్టపడరు. అం తేగాక వనిచేయకుండా తప్పించుకు తిరుగుతారు. ప్రకృతి సిద్ధంగా ప్రజలు పనిని ద్వేషిస్తారన్నది రెండో భావన. వారిచేత [1 పని చేయించడం అంతతేలిక కాదు అందుకేవారికి తగిన వ్రతి (గ్రరస్తే కన్నా ఫలం అందదు సరికదా శిక్షకు గురి అవుతారు. ప్రజలకు ఏ /్న్యక్ష, వ భా లక్ష్యాన్ని అందుకోవాలన్న ఆసక్తి ఉండదు. అందుకనే ఏ పని గీ లోను ఉత్సుకత ప్రదర్శించరు. బాధ్యతలనుంచి తప్పించుకు (ర్త తిరుగుతారు. ఇది మూడో భావన. శై జాానననననననననపనపనిన పనన విజయం మీదే 19

కలను నృుంటే కఆకఠుటలు దుఖం

తీఠతఠతతఠతలతఠతఠఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతలఖిఠర తలల థల భం ఈ భావనలన్నిటినీ పరిగణనలోకి తీసుకుంటే కార్యనిర్వ లీ హణాధికారి బాద్యత ఎంతో క్లిష్టమైనది. కార్యనిర్వహణ్కాధికా భర ళల్ళి రికి తనకింది ఉద్యోగుల పట్ల నమ్మకం లేకుంటే వారు సంపూ ర్ల సహకారం అందించరు. ఫలితంగా కార్యనిర్వహణాధికారి రోజంతావారిని పర్యవేక్షిస్తూ, ఆదేశిస్తూ గడపాల్సివుంటుంది. అటువంటి సంస్థ పోలీను రాష్ట్రంలా ఉంటుంది. అటువంటి ప రిస్థితుల్లో అంకిత భావంతో పనిచేసే ఉద్యోగులు కరువౌతారు. ల్‌ అందుచేత 'యక్స్‌' సిద్ధాంతం పక్కదారి పట్టించేదిగా, తప్పు _ క్షా విషయాలు గా వుందని మెక్‌గ్రెగర్‌ భావించాడు. ఆయన మరోకోణం లో ్‌ మానవులను పరిశీలించి 'వై' సిద్ధాంతాన్ని రూపొందిం చాడు. నేద్పుకోవాలని (వతి *'౪'సిద్దాంతం : ఒక్కరూ సాధార థ్‌ ఖంగొ ఆళిస్తారు. వని సహజ కార్యక్రమం పైదోవని చేయాలని అనరు నేర్పు కుని త్వరగ సాధారణంగా ప్రతి ఒక్కరూ ఏదో ప లని ఆశస్తారు. మానవ శరీరం గం రకంగా శక్తిపూరితమైనది. పని “ంగౌలిని అఖిల ని ఆసక్తి బయటపెడుతుంది. కాబట్టి పని సహజమైన ప్రక్రియ... విస్తొరు. (్రాము నేర్చుకోవడం'పై మానవుని ఆసక్తి క్‌ తను నంతలం కొత్త విషయాలు నేర్చుకోవాలని ప్రతి ఒక్కరూ సాధార 0 ణంగా ఆశిస్తారు. నేర్చుకుని త్వరగా ఎదగాలని అభిలషిస్తారు. కొంత బాధ్యతను ప్రాముఖ్యతను సంతరించుకునేందుకు కొంత బాధ్యతను మో మోయాల్సి యాల్సి వుంటుంది. అన్నిటికన్నా ఎక్కువగా అత్మగౌరవానికి వుంటుంది. అధిక ప్రాధాన్యత ఇస్తారు. బి న్వయం అభివృద్ధి ప్రతి ఒక్కరికి స్వయం అభివృద్ధి సాధించాలన్నది ప్రధాన ల కంగా ఉంటుంది. ఇందుకోసం అందుబాటులోని వనరుల న్నిటినీ'సమీకరిస్తారు. ప్రతివ్యక్తికి తనలోని సామర్ధ్యం గురించి ణా తెలియదు. ఏదైనా ముఖ్యమైన పనిని అప్పగించిన సమయం శ లో తనపోని సామర్థ్యాన్ని వినియోగించి పోటీపడి నేరవేర్చిన వళ. కాగా పుడు ఎంతో సంతోషిస్తాడు. కొత్త విషయాల గురించి తెలును. (డి కుని క్లిష్టమైన పనులను నెరవేర్చేందుకు ఉత్తమంగా పని గ చేస్తాడు. పో అననన వాన విజయం మీదే ” 141

తతత చం | తీథీ చస కలక కీల లకక లి కతల లీక కేల కక లల నల క్రమళిక్షణ, పనితనం టల ప్రతివ్యక్తి గట్టి పర్యవేక్షణలోనే ఉత్తమంగా పనిచేయ గల డని ఆశించడం నసబబుకాదు. అటువంటి పరిస్థితులలో తన పై అధికారిని ఈనడించుకుంటూ యాంత్రికంగా పనిచేస్తాడు. పనిమోద మక్కువ ఏర్పడితేనే స్వీయ క్రమశిక్షణను అలవర్చు కుని ఉత్తమంగా పనిచేస్తాడు. క్రమశిక్షణను రుద్దకుండా పూర్తి చి 'స్వేచ్భనిస్తే స్వేయమార్గదర్శకత్వంతో ముందుకు సాగు తాడు. నంస్ధంలోడద్వో. బహుమతులు, ప్రోత్సాహకాలు రుల భాగస్వామ్యం ప్రాత్సాహకాలు రెండు విధాలుగా ఉన్నాయి. ఎర్భరచడం కొర్వ ప్రమోషను, బోనసు, నగదు బహుమానం వంటివి. ఇవి నిర్వవాణాధికొరి కొద్దికాలం మాత్రమే తమ ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. ముందున్న వ్రధాన పనిలో పూర్తిస్వేచ్చ, సవాళ్లను ఎదుర్కొనే పనిని అప్ప నమన్వ. ఇందుకు గించటం, పనిలోని హాయి వంటిది శాశ్వతంగాతమ ప్రభావాన్ని చూ ॥ గొను దద్యోగులకు “పో శాళ్తు త టోత్సా కార్యనిర్వహణాధికొరి వైఖరి వాకాలు కల్పించి సంస్థలో ఉద్యోగుల భాగస్వామ్యం ఏర్పరచడం కార్య నిర్వహణాధికారి ముందున్న ప్రధాన సమస్య. ఇందుకు గాను వారి దృష్టినివని శద్యోగులకు శాశ్వత ప్రోత్సాహకాలు కల్పించి వారి దృష్టిని పని మీదనిమగ్గుము మీద నిమగ్గమయ్యేలా చేయాలి. క్షిషమైన పనులు చేస్తున ర సమయ్య కీప్రమె న్న య్యేలా చేయాలి... పుడు కొద్దిపాటి పారపాట్లు సంభవించినా వాటిని నరిదిద్ధి ఇక ముందు అటువంటి అవరోధాలు వాటిల్లకుండా చూస్తుకోమని బి నలహా ఇస్తూ వారిని ప్రోత్సహించాలి. ఇది సంస్థ గౌరవ ప్రతి ష్టలను మరింత ఇనుమడింపచేస్తుంది. స్వీయ, సంస్థ లక్ష్యాలు ప్రతివ్యక్తి స్వయం అభివృద్ధిని కాంక్షిస్తాడు సంస్థలు గరిష్ట 1 ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని ఆశిస్తాయి. ఈ రెండు అవసరాలను సమ "₹ ఈ శు న్వయపరచటం కార్యనిర్వహణాధికారి బాధ్యత. ఇది సులభం టు. వృ యు గౌ సాధ్యమౌతుంది. మంచి సంస్థలలో ఉద్యోగులు తమ పను వ న్‌ న లలో అభివృద్ధి సాధిస్తారు. ఫలితంగా సంస్థ సొమర్థ్యం పెరుగు [క తుంది. ఈ విధంగా నంస్థ, ఉద్యోగులు ఏకకాలంలో అభి షో వృద్ధిని సాధిస్తారు. 2న 142 విజయం మీదే

లీఠతీఠతఠీఠతీఠతలఠకలతతఠతఠతశతఠతలతఠతలతలతలతతతత | ఎస్‌ సాధారణ కార్మికుడు నట పైస్థాయికి చెందిన ఉద్యోగులకే ఊహాశక్తి, సృజనాత్మకత, కు విషయపరిజ్ఞానం ఉండగలవని ఆశించటం సరికాదు. సాధా రణ కార్మికులలో సైతం పై లక్షణాలు మెండుగా వుంటాయి బి వినియోగంలో లేని వనరులు ల ఆధునిక సంస్థలు మానవ వనరులను పూర్తిగా వినియోగిం ఆధునిక నంస్ధలు చుకోనటం లేదు ఉద్యోగులు స్వీయ అభివృద్ధిని సాధించే మూనవ వనరులను దుకు తగిన అవకాశాలు కల్పించటంలేదు. తమంతట తామే వూర్తిగా వినియోగిం చొరవ తీసుకోవాలనుకున్నా ఉద్యోగులకు సాధ్యం కావటం భుకోవటం లేదు లేదు. కాబట్టి ఉద్యోగులకు సంస్థ పనిలో అందుబాటులోని అన్ని అవకాశాలు కల్పించి వారి వ్యక్తీగత అభివృద్ధికి తోద్చడటం ఉేట్యోతులు న్వీయ కార్యనిర్వహణాధికారి బాధ్యత. అభివృద్ధిని నొాధిం మృదువైన కార్యనిర్వహణకాదు బేందుకు తగిన 'వై' సిద్ధాంతం ఉద్యోగులకు అంతులేని స్వేచ్చను ఉఅవకాళాలు తల్పం ప్రసాదించటం ద్వారా మృదువైన కార్యనిర్వహణను చేవపడు చఛటంలేదు. తమం తోందని భావించవచ్చు కాని అది నిజం కాదు. 'వై' సిద్ధాంతం తట తామే బొరవ ఉద్యోగులంతా ఉత్తమంగా పనిచేయాలని ఆశిస్తుంది. ఉద్యో తీనుకో గులంతా తమకు లభించిన అవకాశాలను పూర్తిగా వినియో నుకోవాలను గించుకుంటూ స్వీయక్రమశిక్షణకులోబడి నంస్థకు అవనర _ కున్నా ఉద్వోగు మైన పనిని చేయటంలో పూర్తి సహకారాన్ని అందించగలరని లకు సొధ్వం ఆశిస్తోంది. యాంత్రికంగా ఉద్యోగులు పనిచేయరు. ఫలితం గా ఉద్యోగుల సమిష్టి కృషి అనే తోడ్పాటుతో సంస్త ఆళించిన కావటం లేదు. లక్ష్యాలను అధిగమించి ప్రగతిపధంలో దూసుకుపోతుంది. బ్‌ గ [( [ 4 ఓఓ బా ౭222వ విజయం మీదే 143

కిల లను లీక క కల్‌ కతత కకక కతత త తతర తక తలల సీ ఖా[గన్వాద్యుం - లాభాలు, సష్షాలు హాతోర్న్‌ పరిశోధనలు

తమక్రింది ఉద్యోగులు సమర్థవంతంగా పనిచేయట్లేదని

కార్యనిర్వహణాధికారులు తరుచుగా చికాకు పడుతుంటారు.

చి ఉత్తమమైన పని ఫలితాన్ని రాబట్టేందుకు ఉద్యోగులు బాగా

అమెంకొలో చికాగో “ప్రదేలా ఎలా సమన్వయ పరచాలా అన్నవిషయం మోద వా

" రు ఆసక్తి ప్రదర్శిస్తారు. 1927 నుంచి 1932 వరకూ జరిపిన హో

నమీపాన దన్న తోర్న్‌ పరిశోధనల్లో ఈ ప్రశ్నలకు జవాబులు లభించాయి. అమె

హోతోర్న్‌లోని _ రకాలో చికాగో సమీపాన ఉన్న హోతోర్చ్‌లోని వెస్టర్న్‌ ఎలక్ట్రిక్‌

వెన్లర్న్‌ ఎలకీక్‌ కంపెనీకి చెందిన కర్మాగారాంలో వేలాది మంది కార్మికులు

కంప నీకి బెందిన పనిచేస్తుండేవారు. ఆ రోజుల్లో సంస్థలో పారిశ్రామిక వైషమ్యా

“ లు పొడసూపి తరచూ మాంద్యం ఏర్పడేది ఈ దశలో పారిశ్రా

కర్మాగొారంలోతర మిక రంగంలో హతోర్స్‌ పరిశోధనలు మైలురాయిలా నిలిచిపో

చూమాంద్యం యాయి. ఈ పరిశోధన బృందానికి ప్రొఫెసర్‌ ఇల్టన్‌ మయో సార ఎర్పడేది..ఈ దళలో గ? వహించారు

• ఐదుగురు స్త్రీలతో వీరు పరిశోధన ప్రారంభించారు. 1927 నుం

గంలోహొతోర్న్‌ (్త౭6వరీకూవీరు నిర్వహించిన ప్రయోగంలోని తొలి దశను

వరిశోధనలు- అమలుచేశారు. ఆ స్త్రీల బృందం పనితనాన్ని మెరుగు పరచేం

మైలురౌయిలా దుకు అనేకరకాలైన మార్పులను చేశారు. ఉదాహరణకు పని

నిలిచిపోయాయి. గంటలను తగ్గించారు. అదనపు విశ్రాంతి సమయాన్ని కేటా

ల యించారు. పీస్‌వర్క్‌ పద్ధతిని ఈ బృందానికి ప్రవేశపెట్టారు.

బ్‌ సంస్థ ఉచితంగా మధ్యాహ్న భోజనం అందించింది. వారంలో

ఐదురోజుల పనిదినాలను ప్రవేశపెట్టింది. ఈ ప్రయోగం చివరి

దశలో ఒక్కసారిగా రాయితీలన్నిటిని రద్దుచేసింది ఆశ్చర్య

కరంగా వారినుంచి ఎటువంటి ప్రతిఘటన ఎదురుకాలేదు.

గ సమ్మెవంటి కార్మికోద్యోమాలు '్రారంభంకాలేదు సరికదా

శ ఉత్పత్తి గణనీయంగా పెరిగింది. నిజానికి ఉత్పత్తిలో కొత్త రికా వ్‌ ఈ కొ ర్జు సాధించింది.

క టు మ ఈ ప్రయోగం ద్వారా ఆ స్త్రీలు గుర్తింపు లభించినట్లు భావిం

[౧ చారు. సుషప్రసిద్శలైన ప్రాఫెసర్ల పరిశోదనలు తాము చేస్తున్న

పనిపై వుండడాన్ని వారు గర్వంగా భావించారు. పని ఏర్పాట్లలో

నప త్త య్య ల డా!

కకత విజయం మీదే

ర్ట కలలం అబ్బళోనం మాత్రమే పనిజినీవెర్ని ఎన్నడూ పనిలో ల్‌ నియమించుకేవద్దా!

క భత హన. 'ఆఇటో అస్ర్రీలు ప్రతిరోజు ప్రాఫెనర్లతో సంప్రదించి అవసరమైన భశిషి మార్చులు చేసేవారు. ప్రయోగ రూపకల్చనలో భాగస్వామ్యం లభించటం అద్భుతావకాశంగా భావించారు. అందువల్లే అప్పటి వరకూ ఇస్తున్నరాయితీలను సంస్థ ఉపసంహరించినా ల్‌ వారిపై ఎటువంటి ప్రభావం చూపలేదు. సరికదా. ఏవో కొన్ని రాయితీలకు ఆశపడితాము పని చేయడంలేదని నిరూపించేం లు, కొన్ని గణాలతో దుకు తహతహలాడారు. ఆ విధంగా రికార్డు స్థాయిలో ఉత్పత్తి ఎఐధానాలు, నిర్ణయా స్యంచ్వగలిగారు. అను జధ్రరు అంత దే భాగస్వామ్యం అంటే ఏమిటి ? కుమించిన వ్యక్తు జ్‌ నరసార, లో కొన్నిప్రణాళికలు, విధానాలు, నిర్ణయాలను ఇద్దరు అంత లు పేరో ఆ కుమించిన వ్యక్తులు పరస్పరం ఆలోచించి చేస్తే అది భాగస్వా చించిబే శ్ర అది మ్యం అవుతుంది. ఒక బృందంలోని నాయకుడు తన బృందం ఖాగన్వాన్యుం లోని వారితో చర్చించి నిర్ణయాలు ప్రకటిస్తే అది భాగస్వామ్యం అవుతుంది. ఒక అవుతుంది. ఒక బృందం కార్యకలాపాలలో భాగస్వామ్యం బృందం లోని ముఖ్యపాత్రవహిస్తుంది నాయకుడు తన రన! ధాలుగా అధ్య ౦ చెశారు. దినివల్ల తేలిందెమిటంటె భా బృందంలోని స్వామ్యం వల్ల పనిలో సంతృప్తి లభించటమేగాక అధిక ఉత్పత్తి వారితోచర్సించి. ప్రోధ్యమౌతుంది. యాం భాగస్వామ్యం వల్ల లాభం ఏమిటి ? హాల మట భాగస్వామ్యం వహించిన వ్యక్తి తగిన సలహాలు, సూచన ఖాగన్వొమ్యం లు చేస్తాడు. వాటికి విలువ ఇచ్చినపుడు తాను ముఖ్యపాత్ర అవుతుంది. వహించినట్లు సంతృప్తి చెందుతాడు అతనిలో ఆత్మవిశ్వాసం జి రెట్టింపవుతుంది ఫలితంగా ఉన్నంతలో ఉత్తమంగా కృషిచేస్తాడు. అంతేగాక ఆ బృందంలోని సభ్యులంతా గట్టిగా కృషిచేస్తారు. ఆబ్బందం (౧ సమిష్టి విషయపరిజ్ఞానం, అనుభవం, నేర్పు కారణంగా ఉత్త శ మ ఫలితం అందుతుంది. అనవసరపు వైషమ్యాలు రాకుండా ర్న పూర్తి సామర్థ్యంతో పనిచేయడం సాధ్యమౌతుంది ; సభై క్షా బాలుడు ఏ విషయంలోను ఉత్సుకత ప్రదర్శించక అన్ని సో విషయాల్లో ఇతరులపై ఆధారపడి ఉంటాడు. అదే పెద్దవాడైన తరువాత ఇతరులపై _ఆధారపడటాన్ని ద్వేషిస్తాడు. 146 విజయం మీదే

తశ లలీతీతఠకిఠ లలత తతతతలకలఠతఠ లల | నమ్‌ రఠల్‌

తనంతటతాను అలోచించి స్వతంత్రంగాపనిచేయాలని ఆశి | వే

స్తాడు తన పనిలో ఏకాగ్రత ప్రదర్శించి గుర్తింపు పొందాలని రా

అభిలషిస్తాడు. ఫలితంగా అభివృద్ది చెందుతాడు. ఒక సంస్థ

కార్యనిర్వహణలో భాగస్వామ్యం వహించినపుడే ఇదంతా

సాధ్యమౌతుంది. న్‌

భాగస్వామ్యపవు హద్దు భాగస్వామ్యం భాగస్వామ్యం అభిలషణీయమే అయినా దానికి కొన్ని హ అభిలవణీ జ్‌

యిశచుం ల ణం వ! అ భా రి ఫ్రం ల్ల |

సామర్థ్యం సైతం తగ్గీళుందో అలాగే ఒక కార్మికుడి పై మోయ కో నళ.

లేని భారం ఉంచితే అతనిల్లో పనంటే భయం, విసుగు చోటు వ మోయకేని

చేసుకుంటాయి "ఉత్తమ ఫలితాలను రాబట్టేందుకు భాగస్వా ఖా, రం ఉంచకే

మ్యాన్ని సక్రమంగా వినియోగించుకోవాలి. అతనిలోవనంటే

కొర్మీక సంఘాలు వాటి భాగస్వామ్యం భయం, వినుగు ఇప్పటి వరకూ వ్యక్తుల భాగస్వామ్యం' గురించి చర్చి బోయ బేనుకుం

చాము. అయితే సంస్థల కార్యనిర్వహణలో కార్మిక సంఘాల టాయి. ఉత్తమ

భాగస్వామ్యం సాధ్యమేనా ? దానివల్ల ఉపయోగం ఉంటుం ఫలితాలను

దా? అన్నవే ప్రధాన ప్రశ్నలు వీటికి నిపుణులు పరస్పర విరుద్ధ రాబట్టేందుకు

మైన సమాధానాలు చెప్పారు. ఖాగన్వామ్యాన్ని సంస్థల కార్యనిర్వహణలో కార్మిక సంఘాల భాగస్వామ్యం లక

ఎంతమాత్రం ఉండకూడదని కొందరు నిపుణులు తేల్చి చెప్పా క్రో

రు. యాజమాన్యాలతోసంబంధంలేకుండా కార్మిక సంఘాలు వాలీ,

స్వతంత్రంగా ఉండాలన్నదే ఇందుకు కారణం కార్మికుల ప్ర లే

యోజనాలను కాపాడటమే కార్మిక సంఘాల ప్రధాన బాధ్యత.

యాజమాన్యాలకు ప్రతిపక్షంగా కార్మిక సంఘాలు నిలుస్తాయి.

యాజమాన్యం విధులలో కార్మిక సంఘాలు జోక్యం చేనుకుం గ

టే అవి తమ స్వతంత్ర ప్రతిపత్తిని పోగొట్టుకుంటాయి. పెద్ద (ా శ!

పెద్ద సంస్థలను నిర్వహించేందుకు తగిన అనుభవం, సామ. సోనా.

ర్థ్యం కార్మిక సంఘాలకు ఎంతమాత్రంలేదు. పైగా యాజ [ఆ

మాన్యంలో కార్మికుల భాగస్వామ్యం కార్మికుల స్వేచ్చను జీ

అణచివేసి కార్మిక సంఘాలచీలికకు దారి తీస్తుంది.

విజయంమీదే. 147

లతలు! లర తలల తల తల తలల తలరలల లలల తల నగ భాగస్వామ్యానికి అవకొశాలు టే మరికొంతమంది నిపుణులు యాజమాన్యాలలో కార్మి క నంఘాల భాగస్వామ్యం ఉండాలని వాదించారు. అధికార పార్టీ క్‌ ఏర్పాటు చేసిన ప్రజాస్వామ్యం ప్రభుత్వంలో ప్రతిపక్షపార్చి పక్క దారి పట్టించే ప్రకటనలు చేస్తుందని వారి అభిప్రాయం. ప్రజా భాగస్వామ్యం స్వామ్య దేశంలో ఎప్పుడో ఒకప్పుడు (ప్రతిపక్ష పార్టి అధికార వలన కార్మి కులకు పార్టీగా మార్చవచ్చునని అయితే కార్మిక సంఘాలు మాత్రం క్ష ఎప్పటికి యాజమాన్యాలుకాలేవని వారి భావన. యాజమాన్యా వృత్తిలోఎంతో ల నిర్ణయాలకు అడ్డుతగలటమే కార్మిక సంఘాల బాధ్యత నంతృప్తే అభిన్తుం కారాదని వారి అభిప్రాయం. కార్యనిరర్వహణా సంబంధమైన కొ ది. కార్మి కులలో ష్‌ నమన్యలలా కార్మిక సంఘాలు తమ సలహాలతో జోక్యం సుకోవచ్చు. ఇజ్రాయేల్‌లో కార్మిక సంఘాలు కొన్ని పారిశ్రా చోయుచునుకున్న సంస్థలే చద మనంయం పున ర్‌ బుద్ధికముళలత, కార్మిక సంఘాలు తమ స్వతంత్ర ప్రతిపత్తిని కోల్పోకుండా సృజునాత్మకతలవల్ల యాజమాన్యాలలో భాగస్వామ్యం వహిస్తున్నాయి. వారిలోకొర్వనిర్వ కార్మికుల వ్యక్తిగత ఎంపిక వాఖా నొమర్హ్రం భాగస్వామ్యం వలన కార్మికులకు వృత్తిలో ఎంతో సంతృప్తి పెరుగుతుంది. లభిస్తుంది. కార్మికులలో చోటుచేసుకున్న బుద్ధికుశలత, క్‌ సృజనాత్మకతలవల్ల వారిలో కార్యనిర్వహణా సామర్ధ్యం పెరు బాల నంస్థలు ఈ. గృ్య్టుంది. చాలాసంస్థలు ఈ విధమైన సామర్ధ్యం వల్లే ప్రగతి ఎధమైన నొమర్థ్యం పధంలో దూసుకెళ్తున్నాయి. మానవమేధస్సు అనే భూగర్భ రిజ వల్లేవగతి వథంలో ర్వాయరు నుంచి భాగస్వామ్యం ద్వారా కావాల్సినంత నీరు దూనుకెళు న్నాయి. పాందడమనేది ఇందుకు ఉదాహరణగా నిలుస్తుంది. న్న ప్రతి పనికి పర్యవేక్షణ అవసరం. దీనికి కార్మికులలోని సహ ళ్‌ కారం కొలబద్దగా నిలుస్తుంది సహకారం కొరవడితే పని లక్ష్య సాధనవైపుగాక పరిపరివిధాలుగా దారిమళ్లుతుంది. ఒక వంట వాడు కూరలో అధికంగా ఉప్పువేసి వాటిని అతిగా మరిగించినా (1 వాటి రుచిమారుతుంది. ముఖ్యమైన టెలిపోన్లు వచ్చినపుడు శు ళల గా టెలిఫోన్‌ ఆపరేటర్‌ వాటిని సరిగ్గా అనుసందానం చేయకుంటే ష్‌ హా సము ఖా గ! క్షా! ళ్‌ ఎంతో విసుగుపుడుతుంది. అలాగే కార్మికుల సంపూర్ణ సహకా | గ క్ష్‌ రానికి భాగస్వామ్యం ఒక మార్గం. [్త7/ అయితే భాగస్వామ్యంలో కొన్ని హద్దులున్నాయి. ఒక పెద్ద సంస్థలో కార్యనిర్వహణలో కొందరు కార్మికులు మాత్రమే 148 విజయం మీదే

ఠతీఠతఠఠతఠతఠతఠథతతతలతీఠతశతలళలీఠతీ లత థీ ఠతీ త లీ లీ భ్‌ భాగస్వామ్యం వహించగలరు సాధారణ కార్మికులు మిగిలిన చేటిట కార్మికపరమైన కార్యశక్రమాలలోనే భాగస్వామ్యం వహించగ న్యాళ్ళి లరు. అవకాశం ఉన్నంతమేరకు పెద్దమొత్తాన్ని ప్రతిఫలంగా పొందడమే వారి వ్రధాన లక్ష్యం. నంఘాల ఎంపిక ళా "పెట్టుబడిదారీ వ్యవస్థను రూవుమాపి మార్క్సిజంవైపు మొ గ్గు చూపే కార్మిక సంఘాలు ప్రారంభమైనాయి. సంఘ ఆదర్శా కొరిక నంఘాలు, లు చూపి కార్మికులను అందులో భాగస్వామ్యం చేయాలని యాజమాన్వాలు వాట్‌ అలాచన. అనేక కర్యాగారాలా పట నంఘాలు ఖై న్నటికీ ఒక్కటీ (ప్రారంభమై అంతర్గత కలహాలతో కాలం వెళ్లబు తప్ప నిర్మాణాత్మకమైన లక్ష్యంవైపు పయనించడంలేదు. కాలేవు. యాజువూ కార్మిక సంఘాలు, యాజమాన్యాలు ఎన్నటికీ ఒక్కటి కాలే న్యవు విషయాల్లో వు. యాజమాన్యవు విషయాల్లో కార్మికనంఘాలు తలదూర్చిన కొర్జికీసంమాూలు పక్షంలో కార్మికుల సంక్షేమానికి భంగం కలుగుతుంది. ఫలితం తలదూర్చిన గా యాజమాన్యం, కార్మికులామధ్య విభేదాలు పాడచూపు వక్షంలో కార్మికుల తాయి. ల నంక్షేమానికీ భం ఎంతో అనుభవం, విషయపరిజ్ఞానం ఉన్నవారే పారిశ్రామిక గం కలుగుతుంది కార్యనిర్వహణను సమర్థవంతంగా నిర్వహించగలరు. ఎంతో “9 చల, ్య అనుభవంగల శన్రచికిత్సా నిపుణుడైన డాక్టరు మాత్రమే అపరే ఫలితంగా యాజు షన్‌ను విజయవంతంగా చేయగలడుకాని ఎంత తెలివిగల మాన్యం, కొర్మికుల వాడైనా వార్డుబోయ్‌ శస్త్రచికిత్స చేయలేడు. మధ్య భేదాలు ప్రస్తుత అధునిక వ్యాపార పరిస్థితుల్లో సమయానుకూలం తా గా, సందర్భానుసారంగా నిర్ణయాలు తీనుకోవడం ఎంతోము పొడచూవుతాయి. ఖ్యం. సమయానికి తగిన నిర్ణయం తీసుకోకుంటే దానికి చెల్లిం ళా చాల్సిన మూల్యం చాలా ఎక్కువగా వుంటుంది. ముగింపు భాగస్వామ్యం అనేది ప్రధానంగా రెండు విధాలుగా ఉం (1 టుంది. కార్మికులపై అధికారులు రోజువారి పనిలో పరస్పరం 4 జి ఇ సంప్రదింపులు జరుపుకొని భాగస్వామ్యం వహించటం ఒకటి. ప. శ్‌ వో ఒక సంస్థలో పై స్థాయిలో కార్మికుల ప్రతినిధులతో చర్చించి రం. కా నిర్ణయాలు తీసుకోవటం మరొకటి. భాగస్వామ్యం అనేది ఒక [క ముగింపు కాకూడదు. కార్మికుల సంక్షేమానికి పాటుపడుతూ తతత నడ నో డా విజయం మీదే 149

శతతమ ఈల్‌ తత ల్‌ లతల ల్‌ లలల తలల తతత లీ తీతతల స్తే ఉత్పత్తిని ఆధికంచేయడమే దాని ప్రధాన లక్ష్యం. అయితే ఈ శతి రెండు లక్ష్యాలు పరస్పర విరుద్ధమైనవి. కార్మికుల సంతృప్తిని చూడాలంటే ఉత్పత్తి తగ్గుతుంది ఎందుకంటే కార్మికులు పనిలో ఎక్కువ భాగం విశ్రాంతిగా గడపాలని ఆశిస్తారు. అయితే భాగస్వామ్యం అనేది చాలా సున్నిత ప్రక్రియ. ఇరుపక్షాలు తమ హద్దులు ఏర్పరచుకుంటే ఉత్తమ ఫలితాలు బ్‌ సాధించవచ్చు. జపాన్‌ వంటి పారిశ్రామిక దేశంలో భాగస్వా ఖాగస్వాన్యుం అనే మ్య్యం వల్లనే పురోగతి సాధిస్తోంది. ది బొలానున్నిత ఉత్తమ ఫతితాలకై కార్షికులను ఎలా వ్రక్రీయ. ఇరువక్షా సమాయత్తం చేయాలి? లు తమ వాద్దులు క్‌ సమాయత్తపరచేందు ఎర్పరచుకుంటే వ త్తే కు ఉత్తమ ఫలితాలు హైజిన్‌ సిద్ధాంతం సొధించవచ్చు. ప్రాఫెసర ఫ్రెడ్రిక్‌ హెర్ట్‌బెర్గ్‌ “మానవుని స్వభావం, పని” అనే జసాన్‌వంటిపొరీ పుస్తకం వ్రాయడం ద్వారా కార్మికులను సమాయత్తం చేసే శ్రామిక దేశంలో సిద్ధాంతాన్ని అభివృద్ది చేశాడు. హెర్ట్‌బెర్ల్‌ హాస్యచతురతగల అధ్యాపకుడు. అమెరికాలో ఎంతో ప్రాచుర్యం పొందాడు. కార్మి ఖాగస్వొమ్యూం. కలను సమాయత్తపరచేందుకు జరిపిన పరిశోధనలో ఆయన వల్లనే వురోగతి సిద్ధాంతం ఒక్కసారిగా బాంబులాపేలి విజయవంతమైంది. సాధిస్తోంది. పిట్సొబర్గ్‌ పరిశోధనలు బి పిట్స్‌బర్గ్‌కు చెందిన పారిశ్రామిక విభాగంలోని ఉన్నతోద్యో గులైన రెండువందలమంది ఇంజనీర్లు, అకౌంటెంట్లను చిన్న ప్రశ్న అడిగారు. “మీ పనిలో మీకు ఆనందాన్ని కల్గించిన సంద ర్భాలు మీకు గుర్తున్నాయా ? వాటిలో మీకు ఏది ఆనందాన్ని కలిగించింది.” ఈ ప్రశ్నకు వారిచ్చిన సమాధానాలు బేరిజువే 11 యగా పని సంబంధమైన విషయంలానే ఆనందం లభిస్తుంద నా మా న్నది స్పష్టమైంది. క్లిష్ట సమస్యను పరిష్కరించిన సమయంలో, ఫ్‌ కా! 4. వనిలో ఆసక్తి పెరిగినపుడు, తాము చేసిన పనిని మెచ్చుకుని ఇ టొ ( అదనంగా బాధ్యతలు అప్పగించిన సందర్బాలలో ఎంతో సం [హై తృప్తి చెందినట్లు వారు తెలిపారు. అంలేగాని జీతం పెంచినప్పు డు,ప్రమోషన్‌ ఇచ్చినపుడు కాదని తేటతెల్లమయింది. కనా! (50 విజయం మీదే

తథతఠతథశతతఠతఠతతథతఖథతశలతతకతవతతతతఠథతథతఠథతఠతీల మ లతల మానవఅవసరాలు, జంతువుల అవసరాలు '్షఖల్లో మానవులకు జంతువులకు గల వ్యత్యాసం ఏమిటి ? టీ ఈ ప్రశ్నకు జవాబు చెప్పాలంటే వారి అవసరాలను తెలుసు కోవాల్సివుంది. మనిషికి తిండి, నీడ, భద్రత, నిద్ర, సెక్స్‌ అవస బ్‌ రం. ఇంచుమించుగా ఇవన్నికూడా జంతువులకు కావాలి. మనిషికి తింది, కనుక వీటిని జంతువుల అవసరాలుగా పిలుస్తారు. వీటికి తో డు మానవులకు విజ్ఞానం, పనిమీద ఆసక్తి, గుర్తింపు సృజనాత్మ నీడ, భద్రత, నిద్ర, కపనికి అవకాశం కూడా కావాల్సివుంది. వీటిద్వారానే మానవు సెక్స్‌ ఆవనరం. లకు జంతువులకన్నా ప్రత్యేక గుర్తింపు వచ్చింది. ఇంచుమించుగా మానవులకు జంతువులకు ఉన్నతేడా ఇవన్నిళూడా జం తన బిడ్డతో సమానంగా ఒక చింపొజీని ప్రముఖ మానసిక అువులకు కొవాలి. తత్వవేత్త డబ్బ్యు,ఎన్‌.ఎల్‌.ఎ.కెల్లాగ్‌ పెంచాడు. ఇద్దరిపై సమాన శనుకవీటిని మైన ప్రేమాభిమానాలు చూపడంద్వారా కోతిలో మానవ జంతువుల ఆవ లక్షణాలు కన్సించగలవేమోనని ఆయన పరిశీలించాడు. శారీర కంగా ఇద్దరూ ఎదిగినా మానసికంగా చింపాంజి ఎదగక పోవ నరాలుగా వీలు టం ఆయన గమనించాడు. చింపాజి మాట్లాడలేదు. ప్రశ్నలు స్తారు. వీటికీ తోడు అడగలేదు చదువలేదు, రాయలేదు, మానవులకు, జంతువు మానవులకు లకన్నా ప్రధాన వ్యత్యాసం ఇదేనని తేలింది. మానవునిలో శారీ విజ్ఞానం, వనిమీద రక అభివృద్ధి ఆగిపోయినా మానసిక అభివృద్ధి కొనసాగుతూనే నకి, గుర్తింవు ఉంటుంది. నృజునాత్మకవనికీ మానవుడు ఉత్తమంగా ఎప్పుడు పనిచేస్తాడు అవకొళం కూడౌ మానవుడి పని అతను తీనుకునే జీతం, సంస్థ సాధారణ కావాల్సివుంది. విధానం, ప్రమోషన్‌ అవకాశాలు, పనివిధానం, సృజనాత్మకత, పనికి అవకాశాలు వంటి అనేక విషయాలపై ఆధారవడీ ట్వి ఉంటుంది. హెర్ట్‌బెర్గ అభిప్రాయం ప్రకారం ఇవిరెండు రకాలు గా విభజించబడ్డాయి. ఆరోగ్యశాస్త్ర గణాంకాలు ఉద్దేశపూర్వక మైనవి. జీతం, సంస్థ విధానాలు, నిర్వహణ, పర్యవేక్షణ, కార్మి గ కులమధ్య వ్యక్తిగత సంబంధాలు, పని పరిస్థితులను అరోగ్య (1 శాస్త్ర గణాంకాలుగా భావించవచ్చు. సాధన, గుర్తింపు, బాధ్య ర్మ తలు, పురోభివృద్ధి మొదలైనవి ఉద్దేశపూర్వకములైనవి. వును వ షం ఈ రెంటి మధ్య వ్యత్యాస ప్రభావం [కాం ఆరోగ్యశాస్త్ర గణాంకాలు మానవునిలో ఉన్న జంతు అవన సై నక్త లా. విజయం మీదే 161

ళబ్బును నిర్వహించుకున్నట్సే "కాలొన్నికూడె నిర్వహించుకవాలి 00 ర లో ర్తి [్‌ యర చాల నో ళీ లి బి సో మలి సజ (త మన్న య స్ట్‌ న సట నటం మ కు అత్త ఇ తర ర కంల పాం ా్మ్యూధ న! వా డ్సె సంవత్సరాల జీవితం సాధారణంగా ఎలా గడుస్తుందో తెలుసా? సరాసరిన, నిద్రకు 25 సంవత్సరాలు, విద్య కోసం 8 సంవత్సరాలు, వి(శ్రాంతికి, జబ్బులవల్లా 6 సంవత్సరాలు, సెలవలూ, పండుగలకు 7 సంవత్సరాలు, ప్రయాణాలకు 5 సంవత్సరాలు, తిండికి 4 సంవత్సరాలు. ఈ కార్య(క్రమాలన్నింటికీ ఉప(క్రమింఛేందుకు మొత్తం మీద 3 సంవత్సరాలు సరిపోతాయి. ఇక పనికోసం మిగిలేదల్లా కేవలం 12 సంవత్సరాలు మాత్రమే. అత్యంత విలువైన కాలాన్ని ఆత్యంత జా(గ్రత్తగా వినియోగించుకోవాలి. ఉదయం లేవగానే ఈ రోజు చేయాల్సిన పనుల లిస్టు తయారుచేసుకుని, వాటి (ప్రాధాన్యతలననుసరించి పూర్తిచేసుకుంటూ పోవాలి.

తఠతఠఠశఠతఠతఠతతఠతఠతథతతఠతఠతశతళశలఠలఠత లత లీల య తలల రాలను తీరుస్తాయి. ఉద్దేశ్యపూర్వకమైన గణాంకాలు మాత్రం న మానవునిలోని మానసికావసరాలను తీరుస్తాయి. ఇందుకు భ్‌భళ్చి ఉదాహరణ జీతం. హెర్ట్‌బల్గ్‌ అభిప్రాయం ప్రకారం జీతంకోనం మానవుడు ఉన్నత శిఖరాలను చేరాలని ప్రయత్నిస్తాడు. మాన సిక ఎదుగుదలతో పనిమీద సవాళ్లను ఎదుర్కోవాలన్న స్ఫూర్తి చి తో తన శక్తికి మించి అధికంగా కష్టపడి పనిచేస్తాడు. మానవులు మానసికంగా ఎదగడం చూస్తున్నాము. జంతువులు మాత్రం అనుభవం పైనే అలా ఎదగవు. విజ్ఞానం, అవగాహన, నృజనాత్మకత, గడ్డు పరి స్థితులను ఎదురోన్‌ సామర్థ్యం, పరీజ9 చెందటం స శీష్టవరిస్థితులను మానసికంగా ఎదుగుదలచూపుతాయి. ఎదుర్భొనే సామ అధిక విజ్ఞానం రం అలవడు ఉదాహరణకు హైస్కూలులో ఒక విద్యార్థి ఆల్‌జీబ్రా ప్రాధ తుంది. మంచుతో మీక సూత్రాలు అభ్యసిస్తాడు. కళాశాలలో కాలుక్యులస్‌ అభ్య మార్గం కనివీంచని సిస్తాడు. ఆవిధంగా ఆవిద్యార్థి తనకు తెలియనివి నేర్చు నమయంలోకూడా కుంటూ విజ్ఞానాన్ని పెంచుకోగలడు. ఆవిధంగా మానసికంగా అనుభవం గల ఎంతో ఎదుగుతాడు. అవగాహన పై లట్మాత్రమే శ విమానాన్ని శ్రేమం ఇంగ్లీషు తెలిసిన ఎవరైనా సాహిత్యపరమైన అంగ్లో సాహి త్యాన్ని చదవగలరు. అయితే సాహిత్యంలో అభినివేశంలేని గౌ ళీందకు దింవ వారికది విసుగు కలిగిస్తుంది. చదవటం వేరు, అర్ధం చేసుకోవ గలడు. మానసిక టం వేరు. సాహిత్యప్రియులు వీటిని పదేపదే చదువుతారు న్రుగుదలకు ఇది అయినా ఇంకా అర్థం చేసుకోలేదని ఆశిస్తారు. మానసిక అభి నిదరునం వృద్ధి అర్ధం చేసుకోవటమనేది తరువాతి ఘట్టం. సక క్లిష్ణపరిస్థితులను ఎదుర్కొనే సామర్థ్యం చి ఒకో సమయంలో కార్యనిర్వహణాధికారులు గడ్డు పరిస్థి తులు ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది. అటువంటి పరిస్థితులలో అనుభవం లేనివారు నిర్ణయాలు తీసుకోలేరు. క్లిష్టమైన కేసుల ౧ లో అనుభవంలేని డాక్టర్లు రోగనిర్ధారణ చేయలేరు. అనుభవం లై. 'పైనే క్లిష్టపరిస్థితులను ఎదుర్కొనే సామర్ధ్యం అలవడుతుంది. వళ కాగా మంచుతో మార్గం కనిపించని సమయంలో కూడా అనుభవం ల “ క: గో: గల పైలట్‌ మాత్రమే విమానాన్ని క్షేమంగా కిందకు దింపగల [౫ డు, మానసిక ఎదుగుదలకు ఇది నిదర్శనం. రా ననన ననన! విజయం మీదే 153

తలల చేష్ట కీలల్‌ లీల లల క కిల్‌ కిక కలకల లిల లలిత లల న్‌ నృజనాత్మకత న రే సలి మానవ మేదస్సుకు సృజనాత్మకత అద్దంపడుతుంది. మాన వుడు తాను స్వయంగా ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని కనుగొన్నా, కొత్త గర్‌ విధానాన్ని తెలుసుకున్నా ఎంతో ఆనందిస్తాడు. మానసిక ఎదు గుదలకు ఇది మరో నిదర్శనం. ఉద్యోగిని లక్షం పరిణితి చకుండొ మానసి వివిధ వన్తువుల (ప్రాముఖ్యతను తెలసుకోవటం పరిణతి కంగా చిత్రహింనల అనిపించుకుంటుంది. స్వీయ (క్రమశిక్షణ పరిణతికి మార్గం పాలు చేయడం చూపుతుంది. అదే విజ్ఞానం. ఒకసారి ఒక ప్రముఖ శాస్త్రజ్ఞుడిని విదేశాలలో సన్మానించదలచి ఆహ్వానం పంపారు. అంతేగాక కూడాతగదు. లన్ని తామే భరించగలమని ఆహ్వానించినవారు తెలిపా కొన్ని రోజులువని రు. అందుకు శాస్త్రజ్ఞుడు అంగీకరించలేదు. అంతేగాక తాను లోనుండి తీనీ వేయ రాసున్న పున్తకం మద్యలో ఉందని కొద్దిరోజులప్పాదైనా దాన్ని ఆపదల్బుకోలేదని బదులురాశాడు. ఉం, తక్కువ స్థాయి సిదాంతం అమ వనిలోడందచటం "౯ింలం అలులు తంలో రూడౌా అ ఆచరణ యోగ్యం కాని అనేక విధానాలు ఈ సిద్ద్ధాం భిలవణీ చోటుచేసుకున్నాయి. వేతనం, జీతాలు వంటివి మెరుగైన పని యం కొన. ఉద్యోగి ని అందించవు. ఒక అధికారికి ఆయనకున్న ఎయిర్‌ కండిషన్స్‌ ఈ బాధను భరించ ఛాంబర్‌ వల్ల సృజనాత్మకత సామర్ధ్యం పెరగదు. గుర్తింపు, బా లోకవనిమీద ధ్యతలుగల పనివల్ల ఆ అధికారి విలువ పెరుగుతుంది ఆనక్షీని వూర్తిగా పనిద్వారానే వ్యక్తి మానసిక వికాసం పొందగలడన్నది ఈ కోలోతా డు సిద్ధాంతం తెలుపుతుంది. పనిమోద ఆసక్తిలోపించిన పక్షంలో " మానసిక అభివృద్ధి మందగిస్తుంది. మనిషి జంతువుల స్థాయికి బి చేరుకుని నాశనమౌతాడు. అందువల్ల ప్రతి ఒక్కరూ తమ పని మోద ఆసక్తిని విధిగా పెంచుకుంటున్నారు. ఉద్యోగిని శిక్షించకుండా మానసికంగా చిత్రహింనలపాలు (1 చేయడం కూడా తగదు. కొన్ని రోజులు పనిలోనుండి తీసి వేయ 4 ఈ కా టం, తక్కువ స్థాయి పనిలో ఉంచటం కూడా అభిలషణీయం ఫ్లా ట్‌ న్‌ా షు కావు. ఉద్యోగి ఈ బాధను భరించలేక పనిమీద ఆసక్తిని పూర్తిగా యూ) కోల్పారాడు. శై కార్మికులకు పని ఆసక్తికరంగా మారినపుడు ఉత్తమ ఫలి తాలు సాధ్యమవుతాయి. మానసిక వికాసానికి పని 154 విజయం మీదే

నం! మ | తలల దోహదపడుతుంది. ఇందుకు అవకాశం కల్పించేలా పనులను ్స జ్‌ తీర్చిదిద్దాలి. అలా చేసినవుడే కార్మికులు తమ పనిలో ఉన్నత భభి శిఖరాలను చేరుకోగలుగుతారు. చాలీ చాలని వేతనం, జీతం దీనికి అవరోధం కల్పిస్తాయి. వాటిని నిర్మూలించాలి. అయినా అద్భుత ఫలితాలు అందగలవన్న ఆళలేదు. లక్ష్యంవైపు పూర్తి బి ఏకాగ్రత ఏర్పడినవుడే ఉత్తమ ఫలితాలు అందుతాయి. అర్ధవంతమైన పని ప్రదర్శించినపుడే కార్మికుడి కృషికి గుర్తింపు _ లక్ష్యంవైవు వూర్తి లభిస్తుంది. ఎకొగ్రత ఎర్పడీ నవుడే ఉత్తమ ఆర్థిక సామర్ధ్యం - ముఖ్యపాత్ర త్త ఫ్‌ ఫలితాలు అందు ఆర్థిక సామర్థ్యం పాముఖ్బత లొయి. అర్జవంత సంస్థ సమర్థనీయంగా పనిచేయడమన్నది కార్యనిర్వాహ _ వైన వనివ్రదర్శిం ణాధికారుల భుజస్కందాలపై ఉంది. కొందరు కార్యనిర్వహ ణాధికారులు విజయం సాధించినా మరికొందరు వైఫల్యం బినవుడే కొర్మికుడి పాలవుతున్నారు. కొన్ని దేశాలు వేగంగా ఆర్థికాభివృద్ధి సాధిం తృషికీ గుర్తింవు చినా కొన్ని దేశాలలో ఆర్ధిక మాంద్యం ఏర్పడుతుంది. లభిన్తుంది. బాలీ ఈ విషయంలో ప్రొఫెసర్‌ డేవిడ్‌ సి,మెక్‌. సిల్లండ్‌ ఎంతో చాలని వేతనం, అధ్యయనం చేసి 1961లో “సమాజం నెరవర్చేది” అనే వుస్తకం వ రాశారు. ఆర్థికాభివృద్ధిలో ముఖ్యపాత్రవహించే “నెరవేర్పాలనే జీతం దీనికీ ఆ తలంపు” గురించి వన్నోవిషయాలు తెలియచెప్పారు. వ్యాపార రోధం కల్పిస్తాయి. రంగంలో విజయానికి ఇది ప్రాధమిక సూత్రం. వాటిని నిర్మూ “టాట్‌ (దమాటిక్‌ ఎపెర్‌ సెషన్‌ టెస్ట్‌) లించాలి. ప్రముఖ మానసిక తత్వవేత్త ఎం.ఎ. ముర్రే ఎన్నో ప్రయో ర్‌ గాలు సల్పారు. ఉదాహరణకు పుస్తకం తెరచి ముందుకూర్చు న్న ఒక బాలుని చిత్రాన్ని 'టాటో చూపుతుంది. ఆ పుస్తకంలోని కధకు అబాలుడు విసుగు చెందినట్లు కనిపిస్తుంది. చూసే వారి కి మాత్రం ఆబాలుడు ముఖ్యమయిన విషయం ఏదో సాధిం (1 చాలన్న పట్టుదలతో ఉన్నట్లు కనిపిస్తుంది. వే లై వళ. క్‌! రెండవ ప్రపంచ యుద్ధం తరువాత మెక్‌ సిల్లండ్‌ టాట్‌ ట్ల సము ద్వారా మానవుల ఉద్దేశాలను తెలునుకునేందుకు అనేక ప్ర న ల యోగాలు చేశాడు. సాధించాలన్న పట్టదల విషయంలో ఎం యీ తో అధ్యయనం చేశాడు. ఊహించని విధంగా ఫలితాలు ఆశా ననన నన్నా విజయం మీదే 156

తీలీల మమా తలల ల్‌ తీత తలల లేత లల తీర లల లీల లీల లీలీ | (ఫెలో ( జనకంగా కన్పించాయి. ఫలితంగా మానవ లక్ష్యసాధన సిద్ధాం నోాతోళి తంవుట్టింది. శీపూ. 900 - 475 మధ్యకాలంలో గ్రీకు దేశం ఆర్థికంగా జి ఎంతో అభివృద్ధి సాధించింది. ఆ సమయంలో మానవులు సాధించాలన్న పట్టుదలతో పనిచేసినట్లు గ్రీకు దేశంలో లభిం తల్లిదండ్రులు తమ చిన పుస్తకాలద్వారా తెలునుకున్నట్లు మెక్‌ సిల్లండ్‌ తెలిపాడు. వీల్లలను పెంచ ఆసమయంలో గ్రీకు ప్రభుత్వం అనేక ప్రయోగాత్మక పధకాలు టంలో ఎంతో శ్రద్ధ అమలు జరిపింది. తమ ఉచ్చదళను చాటేందుకు ఎన్నో గొప్ప వహింబాలి. వారిని కట్టడాలను, స్మారకమందిరాలు నిర్మించింది. జీవితంలో ఎదో పెట్టుబడిదారీ వ్యవస్థ అభివృద్దిని వివరించేందుకు ఎన్నో సిద్దాంతాలున్నాయి. అన్నిటిలోకి జర్మనీ పండిట్‌ మాక్స్‌ వెబర్‌ సాధించాలన్న తన స్పై కం ఊత్తనుమైనది. కరీ రోజు న వారిలోబాల్యాం వారి కార్యక్రమంలో కష్టించి పనిచేయడం, స్వీయ క్రమశిక్షణ, నుంబి కలిగిం సాధారణ జీవనం గడపటం, పనిలో పరిపూర్ణత సాధించటం బాలి. అలాపెిరి వళ పెట్టబడిదారి వ్యవస్థ అభివృద్ది చెందగలదని ఆయన గిన వీల్లలుకార్వ ోు' సా ధనల క్షం తో దీనిని మరో విధంగా మెక్‌ సెల్లండ్‌ వివరించారు. కొత్త వరిశ్రమలను శల్లిదండ్రులు తమ పిల్లలను పెంచటంలో ఎంతో శ్రద్ధ కో నహించాలి. వారిని క్రమశిక్షణలో పెంచి జీవితంలో ఏదో సాధిం బైర్వంగౌప్రారరంి. చ్రాలన్నతపన వారిలో బాల్యం నుంచి కలిగించాలి. అలా పెరి ఖించివిజయవనం గిన పిల్లలు కార్యసాధన లక్ష్యంతో కొత్త పరిశ్రమలను ధైర్యంగా తఈం రొగలరు. ప్రారంభించి విజయవంతంకాగలరు. జ్‌ పాఠ్యపుస్తకాలు, ఆర్ధికాభివృద్ధి బాల్యంలో పదేళ్లవయస్సులోనే కార్యసాధన లక్ష్యం గురిం (1 చి తెలుసుకుంటారు. అన్వయంలో వారికి పాఠ్యపుస్తకాలు " ఈ ఇ ఎంతో దోహదపడి కార్యోన్ముఖులను చేస్తాయి. 1925 నాటి ప. క్యా షు పాఠ్యపుస్తకాలను 40 దేశాల నుంచి తెప్పించి మెక్‌ సెల్గండ్‌ పరి [౫ శీలించాడు. అందులో ఉన్న కార్యసాధనలక్ష్యాన్ని గమనిం [మ టీ చాడు. ఫలితంగా ఆదేశాలు నురో ఇరవై అయిదు సంవత్సరాల వరకు ఆర్జికంగా ఎదగటం తెలునుకున్నాడు. త్రదనాాలనాడానననననననతనానననానననననననానల ననన ననన 156 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతతశతశతలతతతతశతలతతఠతలతఠతథతిలతీఠత తల ఎక లీలల ఇందుకు ఉదాహరణగా మెక్‌ సెల్లండ్‌ రెండు పాఠ్యపుస్తకా “కళలో లలోని విభిన్నమైన అంశాలను ఉటంకించాడు. ధోభాళ్ళి మొదటి పాఠ్యాంశం బాలల్లో వేదాంతధోరణిని పెంపొందిం చేదిగా ఉంది. “ప్రపంచం మిరు, భార్య, పిల్లలు, గుర్రాలు, ఆవులు ఇలా చరాచర జీవకోటి భగవంతుడు నృష్టించినవే. మ నం బ్రతికినంతకాలం ఎటువంటి బంధాలు ఏర్పరచుకోకుం బా డా భగవంతుని గురించి ఆలోచించి మోక్షప్రాప్తి పొందాలి.” రెండో పాఠ్యాంశం బాలలను జీవితంలో విజయపథంవైపు మొదటి వొఠ్వా ౦ళం పయనించేలా వారిలో ప్రోత్సాహాన్ని నింపేదిగా ఉంది. “* నేను నిరొాళావాదొన్ని పెరిగిన తరువాత సొంకేతిక పాఠశాలలో చేర్చించారు. సంతో (పేరేవిన్తున్నా రెం షించాను, ఏడ్చాను. మొదట్లో ఉపాధ్యాయడు చెప్పింది ఏదీ డోది ఆ శావాదాన్ని నాకు సరిగా అర్థం కాలేదు. పరీక్షల్లో తెల్లమొహం వేసుకుని కూర్చున్నాను. నా ప్రక్కనున్న విద్యార్థి ఎంతో తెలివైనవాడు. _ రేకిత్రిన్తున్నట్లు లెక్క నరిగా చేయని నాస్థితిని చూసి జాలిపడీ వాటిని ఎలా న్పష్టమైంది. ఈ చేయాలో నాకు చూపించాడు.. అతను చూపిన దానిని నేను విధంగా పాఠ్వొం కాపీ చెయ్యలేదు. కష్టపడి నేను అలా చేయడం తెలుసుకోవా * వి లనుకున్నాను. అలాగే చేశాను. ఒక్కసారి అర్ధరాత్రి దాటే వరకు శాలి ద్వారా విద్యా లెక్కలు చేస్తుండేవాడిని. నా మార్కులు పెరిగినాయి. పరీక్షల్లో ర్థులకు[పేరణ ఉత్తీర్ణుడనై కాలేజీకి వెళ్లాను”. శతలిగించి వారిని దీనివల్ల మొదటి పాఠ్యాంశం నిరాశావాదాన్ని (ధ్రేరేపిన్తున్నా విజయవథంలో రెండోది ఆశావాదాన్ని రేకెత్తిన్తున్నట్లు నృష్టమైంది. ఈ విధం ని గాపాఠ్యాంశాల ద్వారా విద్యార్థులకు (్రేరణ కలిగించి వారిని నిలబెట్టవచ్చ విజయపథంలో నిలబెట్టవచ్చని తెలుస్తోంది. తెలుస్తోంది. ఒరిస్సాలోని బార్బలి గ్రామ'సేవ బా కార్యసాధన లక్ష్యంలేని దేశాలలో ఎంత ప్రయత్నించినా ఆర్థికాభివృద్ధి జరగదని మెక్‌ సెల్లండ్‌ తేల్చి చెప్పాడు. ఇందుకు ఉదాహరణగా 1952 - 1962 మధ్య పదేళ్ల కాలం ల పాటు ఒరిస్సాలోని బార్చలి గ్రామంలో అమెరికా మిత్రుల సేవా (| | నంస్థ చేపట్టిన కార్యక్రమములను వివరించాడు. " రే క్‌! ఇ మంచినీటి సరఫరా జరగాలని, మరుగుదొడ్లు వినియోగిం | ఫా కా చుకోవాలని, వాణిజ్యపంటలైన కాయగూరలు పండించాలని, యో కోళ్లఫారాలు నెలకొల్పాలని, చేనేతలకు, తోలు తయారీ దారు కానాల ానననననకాలనలననాకదాాలలననాలలాననాన విజయం మీదే 1657

తఠఠ | ఎకు లతల తతరత లలత లలల లీలల లీలల లలల టే లకు రెండు సహకార 'నంఘాలు ఏర్పాటు చేయాలని ఇలా భచాల్ళి ఎన్నో ఆశయాలతో ఆ సంస్థ ముందుకు వచ్చింది. పదేళ్ల తరువాత (గ్రామాన్ని పరిశీలిస్తే ఆపధకం పూర్తిగా విఫలమైైనట్లు తేలింది. మార్కెట్‌ సౌకర్యంలేనందున గ్రామ జ్‌ స్థులు కాయగూరలు పండించటం లేదు. కోళ్లఫారాలు కనుమ రుగయ్యాయి. కోళ్లఫారాలకు కంచె లేకపోవడంతో కుక్కలకు ఉన్నతకొర్యో జల్ల ఆహారమైనాయి. సహకార సంఘాలు సహితం విజయ సాధనా లక్ష్యంగల్‌ వంతంకాలేకపోయాయి. గ్రామ అభివృద్ధికిగాను వ్టీయం చేసి వ్యక్తులు ఎవరి న రూ. 60 లక్షలు వృధా అయ్యాయి. ప్రజలు తమంతట తా మెవ్పు కోనమో, నం ముగా అభివృద్ధికోనం కృషి జరపకుంటే ఆర్థికంగా ఎంత సహా పాదన కోనమోవని యపడినా ఆర్థికాభివృద్ధి సాధించలేదన్నదానికి ఇది నిదర్శనం గా నిలుస్తుంది. బేయరు:-తొనమును శన్న్య క్రార్యస్తాధనా లక్ష్యంగల వ్యక్తుల లక్షణాలు కున్న లక్ష్యాన్ని ఉన్నత కార్యసాధనా లక్ష్యంగల వ్యక్తులు ఎవరి మెప్పు సాధించినంతృప్తేతో కోసమో, సంపాదన కోసమో పనిచేయరు. తామనుకున్న లక్ష్యా ఆత్మానందాన్ని న్ని సాధించి సంతృప్తితో ఆత్మానందాన్ని అనుభవిస్తారు. వారు అనుఖభవిసారు. బృందాలుగా ఏర్పడి తమతో కలసి పనిచేసేవారిని ఎన్నుకుం- (క టారు. శాశ్వత ప్రాతిపదికను లాభాలు చేకూర్చే పనులవైప్లే వారు బృందాలుగా మొగ్గుచూవుతారు. లక్ష్యాలను ఏర్పాటుచేసుకుని వాటిని వీర్పడఢ్‌ఈముతో చెరుకునేందుకు బాధ్యతగా పనిచేస్తారు. తాము ఎంత బాగా కలని వనినోకు పనిచేస్తున్నామో ఇతరులకు చూపి పరిసరాలను ప్రభావితం వారినిఎన్ను చేస్తారు. కొత్త ప్రయోజనాలను ఆశించి కృషి సల్చుతారు. కుంటాడు. కొర్యసాధనా లక్ష్యం పెంపొందించేందుకు శిక్షణ ప్రజల కార్యసాధనా లక్ష్యంపైనే ఆర్ధికాభివృద్ధి అధారపడి జా వుంది. అయితే కార్యసాధనా లక్ష్యం పెంపాందిరచుకోవాలంటే శిక్షణా కార్యక్రమం అవసరమని తెలుస్తోంది. (1 అభివృద్ధి చెందిన దేశాలకు నివుణబులను పంపి పిల్లల " ఈ కమా. పార్యాంశొలలో కార్యసాధనా లక్ష్యం ప్రాముఖ్యతను వివరించే జ [స కా దిగా చూడాలని మెక్‌ సెల్లండ్‌ అభిప్రాయం. వ్యాపారరంగంలో కస ఉన్నతోద్యోగులకు కార్యసాధనా లక్ష్యం తెలియచెప్పేందుకు [౭ శిక్షణా కార్యక్రమాన్ని ఆయన పరిశోధనా బృందం ఏర్పాటు నా చేసింది. ఈ శిక్షణా కార్యక్రమంలో నాలుగు ప్రధాన లక్ష్యాలను: ననన ననన ననన ననన ననన నా 158 విజయం మీదే

ఠతఠతశతఠతఠతథతఠతఠతఠతఠఠతశకఠశతఠఠఠతఠతతలతథ లల భ్‌ గురించి వివరించారు. పాల్గొనేవారికి లక్ష్యసాధన కోసం ఆరాట (నలో పడే వ్యక్తిగా ఆలోచించడం, మాట్లాడటం నేర్పుతారు. వారు మ. తమంతట తాముగా ఉన్నత వ్రమాణాలు నెలకొల్ప్చుకునేం దుకు ప్రోత్సహిస్తారు. తమశక్తి గురించి తాము తెలుసుకునేం దుకు ఈ శిక్షణ వాలికి దోహదం చేస్తుంది. ఇది అమెరికా, మెక్సి ననే కో, భారతదేశాలలో విజయవంతమైంది. భారతదేశంలో బాం =, ల బాయిలోను, ఆంధ్రప్రదేశ్‌లోని కాకినాడలోను దీన్ని ప్రయోగిం ఒక పెద్ద నంస్ధలోని చారు. కొర్వనిర్వవహణాధి మెక్‌ సెల్లండ్‌ అభిప్రాయం ప్రకారం శక్తికి కొత్తవనరులు కొ ర ొర్థానాధనా మానవునికి విజ్ఞానం ఉపయోగపడుతుంది. ఇందులో శాస్త్రీ _లక్షంపైవు వడు య విజ్ఞానం భగవంతునిలా మనిషిని ఆదుకుని వారిలో అత్మ రులు తీయాల్సిన 'స్టెర్యం పెంచి లక్ష్యసాధనకు దోహదం చేస్తుంది. ఈ శిక్షణ లో పాల్గొన్న కాకినాడకు చెందిన కొందరు వ్యాపారులు కొత్త ఉత్సా అవనరం లేదని హంతో తిరిగి వచ్చి వ్యాపార రంగంలో విజయం సాధించారు. మెక్‌ సెల్లం డ్‌ మంచి కార్యనిర్వహణాధికారి లక్షణాలు అభ్యిప్రాయం. అధి ఒకపెద్ద సంస్థలోని కార్యనిర్వహణాధికారి కార్యసాధనా _ కొరం కోనం ఇత లక్ష్యంవైపు పరుగులు తీయాల్సిన అవసరం లేదని మెక్‌ సెల్లం రుల మన్ననలు డ్‌ అభిప్రాయం. అధికారం కోనం ఇతరుల మన్ననలు ప్లాందేం పొందేందుకు దుకు లక్ష్యంగా పనిచేస్తే మంచి కార్యనిర్వహణాధికారి కాలే డు. అధికారం, కార్యసాధనా లక్ష్యం గురించి వివరించేందుకు అక్యోంగా వనిబేస్తే ఈ క్రింది ఉదాహరణను తెలిపాడు. మంచి కొర్య క్రికెట్‌ బృందానికి కెప్టెన్‌ అయిన వ్యక్తి తాను వ్యక్తిగతంగా నిర్వవాణాధికొరి సాధించే పరుగుల మోద , తీసుకునే వికెట్లపైన దృష్టి సారించ - కాలేడు. డు మిగిలిన ఆటగాళ్లు ఉత్తమంగా ఆడేందుకు వారిని ఉత్సా హవంతులను చేసే సామర్థ్యం కలిగి ఉండాలి. బి [టాకో [ఈ ౭2న విజయం మీదే 1వ్రం్ర

య తతతతతతశఠతథతథతతతతతథతలళతఠతలథఖథతతథతల టే మార్కెట్‌ అవకాశాలు పీటర్‌డ్రుకర్‌రెండు ఆసక్తి కరమైన విషయాలు తెలిపాడు. అవి “ఖాతాదారుడే వ్యాపారం” “వ్యాపారం పరమావధి ఖాతాదారుని తయారు చేయడం” జ్‌ ఇందుకు ఉదాహరణగా వైద్యశాస్త్రంలో పట్టభద్రుడయిన వ్యక్తి డిగ్రీ తీసుకునే సమయంలో వైద్యునిగా గుర్తింపు పాం ఎవరూ కొనేందుకు మొట్టమొదటి రోగి అతనివద్దకు వచ్చినప్పుడే వైద్యునిగా ఇష్టవడనివన్తువు గ్పర్తింపు లభిస్తుందిని తేల్చి చెప్పాడు. అను ఎ కర్మాగౌదం వ్యాపార రంగంలో అనుభవం లేని వ్యక్తి వ్యాపారం ప్రారం తయారు చేయదు. భించాలన్న ఉద్దేశ్యంతో కర్మాగారం నిర్మించాడు. యంత్రాలు ఖాతాదారులు కొనుగోలు చేశాడు. ముడి పదార్థాలు తెప్పించాడు. కార్మికు లకు ఉద్యోగాలు కల్పించాడు. కానీ విజయం సాధించలేకపో లేకుంటే డత్ప్స తికి బ్బా వ్యాపార మంటే ఇవన్నీ సేకరించడం అనుకుంటే విలువలేదు. బేనిన పండినట్లే అవుతుంది. ఉత్పత్తి వూర్తిగా ఎంతో ప్రతిభగల ఒక ఇంజనీరు ఒక కర్మాగారం నిర్మిం వ్యర్థమవుతుంది,. చాడు. సాంకేతికంగా అద్భుతమైన చిన్న అచ్చు యంత్రాన్నిత కొబట్టీ ఉత్పత్తికీ యారు చేయాలని భావించాడు. అయితే ఆ అచ్చుయంత్రా న్ని [గ ఆకా తయారు చేసి మార్కెటో ఉంచినపుడు అది కొద్ది మంది ఖాతా మా ప్రల ర్కె ట్‌ ఆనకొ దారులను మాత్రమే ఆకర్సించటంతో ఉత్పత్తి ఆగిపోయింది. శాలు మెండుగౌ. కార్మికులకు జీతాలు చెల్లించటానికి, ముడి పదార్థాలు కొను ఉండాలి, గోలు చేయడానికి తగిన పైకం లేక చివరకు ఆ కర్మాగారం బి మూతపడింది. ఎవరూ కొనేందుకు ఇష్టపడని వస్తువులను ఏ కర్మాగారం తయారు చేయదు. ఖాతాదారులు లేకుంటే ఉత్ప త్తికి విలువలేదు. చేసిన ఉత్పత్తి పూర్తిగా వ్యర్థమవుతుంది. కాబట్టి ఉత్పత్తికి మార్కెట్‌ ఆవకాశాలు మెండుగా ఉండాలి. (1 ఖాతాదారుల అభిప్రాయాలకు విలువ గే న్‌ా ఒక కర్మాగారం తన ఉత్పత్తిని ప్రారంభించబోయే ముందు నష సా ర.. ఖాతాదారుని గురించి ముఖ్యంగా ఆలోచించాలి. ఇందుకు (స (నస గాను ఖాతాదారుల పట్టికను ముందుగా రూపొందించు కో [[్తా/ వాలి. తాము తయారు చేయబోయే కొత్త వస్తువు పట్ల ఎందరు ఆసక్తిని ప్రదర్శిస్తున్నారు, ఎంతధర ఉంటే కొనాలని ఆశిస్తు 160 విజయం మిదే

ఠతఠతతఠతశతఠళశతఠతఠతళతఠతతఠతతఠతతతలఠతథతతల వ్‌ ఈత లి న్నారు అన్న విషయాలను సేకరించాలి. ఉత్పత్తి కార్యక్రమం స్‌ ప్రారంభించబోయే ముందు ఇటువంటి ప్రాధమిక సమాచారం భళి "సేకరించటం ఎంతకైనా అవసరం. మరో విషయం ముఖ్యంగా తెలుసుకోవాలి ఖాతాదారుడు వెచ్చించగల ధరకు ఆ వస్తువు ను ఉత్పత్తి చేయడం వల్ల లాభం ఉంటుందా లేదా అన్నది నిర్ధా రించుకోవాలి. ఖాతాదారుని పై అవగాహన ఇ వస్తువు తయారీదారుల దృష్టికి, ఖాతాదారుల దృష్టికి ఎంతో న వ్యత్యాసం కన్పిస్తుంది. మార్కెటింగ్‌ చేయడంలో సిద్ధహస్తు _ 'లీర్తొగౌరంలో డైన చార్లెస్‌ రెన్సన్‌ అభిప్రాయాలను ఈ సందర్భంగా గుర్తించు. నొందర్వ నొధనాలు కోవాలి. తయారుబేస్తాము. “కర్మాగారంలో సౌందర్య సాధనాలు తయారుచేస్తాము. అయితే దుకొణంలో అయితే దుకాణంలో మాత్రం నమ్మకాన్ని అమ్మాలి. వాటిని విని మ ముకాని యోగిస్తే ఎంతో అందంగా కన్పిస్తారన్న నమ్మకాన్ని ఖాతాదారు త్రంన బ్రకొల్టు లకు కల్గించాలి" అంటారాయన. అమ్మాలి, వాటిని జ్‌ “నేను మైడెన్‌ ఫార్కొ బ్రా ధరిస్తే క్లియోపాత్రలా ఉన్నానన్న ఇనియోగి ఎంతో అనుభూతి కలుగుతుంది”. ఇది ఖాతాదారులను అమితంగా అందంగా కన్విన్తా ఆకర్షించేందుకు సాధనమైన వ్యాపార ప్రకటన. రన్న న మ్మ కొన్ని సాధారణంగా కారును తిరిగేందుకు ఉపయోగిస్తాము. ఖాతాదారులకు అయికే చలనచిత్ర అభినేత్రి మాత్రం కారు తన సంపదకు, కఠించాలి” గ్లామర్‌కు, గొప్పదనానికి నిదర్శనంగా నిలవాలని ఆశిస్తుంది. గం ఆమె తన ఆధిక్యతను చాటి చెప్పేదిగా ఉండాలని భావిస్తుంది. బి విభిన్న మనస్తత్వాలు కల ఖాతాదారులకు ప్రధానంగా కావల సిందేమిటో ముందుగా తెలుసుకోవాలి. ఖాతాదారుడికి విషయ పరిజ్ఞానం ఖాతాదారుడికి అనేక అవసరాలుంటాయి. అయితే వాట న్నిటినీ తీర్చుకునేందుకు సరిపడే పైకం అతని వద్ద ఉండదు. (1 అంతేగాక ఆ వస్తువు వంటివే ఇతర వస్తువులు సైతం మార్కెట్లో 40 ఈ యా లభిస్తాయి. ఖాతొదారుడు తనకు తగిన వస్తువు కోసం గాలిస్తుం స్టో “శ్‌. య టాడు. వస్తువు ధర నహితం పరిగణలోకి తీసుకోవాలి. అవెను. (జీ ను కా క దాని నాణ్యత, మన్నిక ముఖ్యపాత్ర వహిస్తాయి. అందువల్ల [యో మార్కెట్‌లో లభించే మిగిలిన వస్తువులకన్నా తమ వస్తువు విజయంమీదే "= 161

వ్య్చు పదుద్బ్వి[ వ్‌ ఎలు జోను వమిపలం అవ్వదారశి అవసహవుం లేనిపని విషయంతో అంఎనప్పటికీ మనపని మనంచియఃతప్పుము!

శీఠతఠతఠఠతలతఠఠతఠఠతతథతఠఠతతఠకఠతఠతఠతఠతలథ భ్‌ ఎందువల్ల విశిష్టమైనదో తెలుపుతూ ఖాతాదారుడికి విషయ గో పరిజ్ఞానం కలిగించాలి. గటు ఖాతాదారుడిని గెల్పుకోవాలి ఖాతాదారుడిపైనే వ్యాపారం ప్రధానంగా ఆధారపడి ఉం టుంది. కనుక ఖాతాదారుడిని గెల్బుకుని, అతను క్రమం తప్ప కుండా తమ వస్తువులనే కొనేటట్లు చేయాలి. వస్తువు అమ్మకా లలో అభివృద్ధి కనిపిస్తేనే వ్యాపారం వృద్ధి చెందుతుంది. అయి జ్‌ తే ఇదంత సులభం కాదు. ఒక వస్తువును అమ్మటం అంటే , మాటలు కాదు. ఖాతాదారుడి స్వభావం, ఆర్థిక స్థితి మున్నగు _కత విషయాలు అనేక విషయాలపై అవగాహన కలిగి ఉండాలి. అంతేగాక తయా నేర్చుకోవాలని వ్రత రన్‌ కం పైసీసేరు ప్రకటనలో వినియోగిందే నినాదం, ఒక్కరూ సొధార స్తు చుట్టివుండే రంగుల మెరుపు కాగితం వంటి వాటి విషయంలో కూడా శ్రద్ధ వహించాలి. కసీ! అళీసోరు, గొ ఖాలౌదారున్ని గౌరవించాలి హా, న ప్‌ వ్యాపారం నిలదొక్కుకున్న వ్యక్తులు సైతం మారుతున్న గాలణ అభాల ఖాతాదారుడి అవసరాలు ఎప్పటికప్పుడు తెలుసుకుంటూ షిస్తారు. ప్రొము వాటికనుగుణంగా మార్పులు చేయాలి. ఖాతాదారుడి ఫిర్యా ఖ్యతను నంతరిం దులను తప్పనిసరిగా పరిశీలించాలి. వారి సలహాలను సహృద యంతో స్వీకరించాలి. అన్నిటికంటే ముఖ్యమైనది ఖాతాదారు చుకునేందుకు డిని పూర్తిగా అర్ధంచేసుకుని గౌరవించాలి. వ్యాపారంలో విజ కొంత బాధ్యతను యానికి ఇది ప్రాధమిక సూత్రం. మోయాల్సి ఖాతాదారుడు నేడు ఒక వస్తువు వట్ట మక్కువ వుంటుంది. ప్రదర్శించినా అంతకన్నా మంచి వస్తువు ధరలో అంతకన్నా తక్కువకే లభించిన సందర్భాలలో పాతదాన్ని వదిలి కొత్త వస్తు బి వుపై మక్కువ పెంచుకుంటాడు. సంప్రదాయ పద్ధతులను పాటించాలని ఆశించడు మార్కెట్‌లోని పోటీ ప్రపంచంలో ఖాతాదారుడే రాజు వంటివాడు. ఖాతాదారుడికి అనేక అవసరాలు, కోరికలు ఉంటాయి. (1 ఎప్పుడూ సంతృప్తి చెందడు. ఖాతాదారుడిని అర్ధం చేసుకోవా 465 భె లంటే అతనిలోని భావాలు, స్వభావాన్ని అర్ధంచేసుకోవాలి. సోనా. య అలాగే ఎప్పుడూ ఇద్దరు ఖాతాదారులు ఒక్కటిగా కన్పించ (జో అక్ర ను వక లేరు. అయితే మానవ అవసరాలను గురించి ప్రధాన లక్షణాల కో ను తెలుసుకోవటం ఎంకైనా అవసరం. విజయం మీదే 163

తతత మిహ తీర తీ లీ లీ లత లల లకీ త తత లలల లతల లతల లో! భౌతిక, భద్రత అవసరాలు భిహాళి ఆకలి, దాహం, నిద్ర వంటి ప్రాధమిక భౌతిక అవసరాలను తీర్చుకోవాలని ఖాతాదారుడు ముఖ్యంగా అభిలషిస్తాడు. అ యితే ప్రమాదాలు, నయంకాని జబ్బులు ఖాతాదారులను వె న! న్నంటి వుంటాయి. అటువంటి ఉపద్రవాల నుంచి భద్రతను కాంక్షిస్తాడు. బాధనుంచి తప్పించుకోవాలని అళిస్తాడు. టా ఫద్రకోనం తీవ్రంగా ప్రయత్నిస్తా. మానవులు సుఖానికి, విలాసాలకు బానిసలుగా మారుతు వగా ఉన్నా అవరీ స్పా పూర్తిగా ఎప్పుడూ సంతృప్తి చెందరు. మంచి ఇల్లు, మితమైన కోరిక లభిస్తే దాన్ని పూర్తిగా ఎయిర్‌ కండిషన్డ్‌ చేయించాలని ఆశపడ లుంటాయి. అందు తాడు. అబాగే ఖరీదైన హోటల్‌కు వెళ్లి భోజనం చేస్తాడు. తర్వా వల్లవన్తువుఅవన ఈ రెచ్చగొట్టే కాబరే డాన్సు కూడా చూస్తాడు. ఖరీదైన భోజనం రాన్ని బట్టి దాని ఒక్కటే అతనికి చాలదు. భరను తూకం మానవులకు స్పేహితులు ఎంతో అవసరం. వారి అభిరు వోసాడు. ఒకవా చులు, అలవాట్లు నేర్చుకునేందుకు ప్రయత్నిస్తారు. స్పేహి టం. ఛీ తుడురెఫ్రిజరేటర్‌ కొంటే తానుకూడా అటువంటిదే కొనుగోలు సారన్తుడు ఒక చ్రసేవరకూనిద్రపట్టదు. యంత్రా, న్ని కోను అధునిక సమాజంలో మానవులు తమస్థాయిని పెంచు రోలు వేయబోయే. కోవాలని ఆశిన్తున్నారు. వీటిలో భాగంగా వజ్రాలు, నగలు, ముందు దానివల్ల ఖరీదైన కారులు, పందేలలో పాల్గొనే గుర్రాలను కొనుగోలుచేసి తనకు లభించే తమ గొప్పతనం చాటుకుంటూ సంతృప్తి చెందుతారు. లాభాన్ని వోరజు భఖాతాదారుడికి వనరులు తక్కువగాఉన్నా అపరిమితమైన వోనుకుంటాడు కోరికలుంటాయి. అందువల్ల వస్తువు అవసరాన్ని బట్టి దాని +. ధరను తూకం వేస్తాడు. ఒక వ్యాపారస్తుడు ఒక యంత్రాన్ని బి కొనుగోలు చేయబోయే ముందు దానివల్ల తనకు లభించే లాభాన్ని బేరీజు వేసుకుంటాడు. ఖాతాదారుడి ప్రవర్తన సైతం అతనిలోని భావాలకు ప్రతి (| [| రూపంగా నిలుస్తుంది. దుస్తులను ఖరీదు చేయడంలో ఒక శ సళ కా. యువతి నాగరికంగా, అందంగా కన్పించే వాటిని ఎంపిక క క సయ. చేస్తుంది. అయితే ఆమె తల్లి మాత్రం తక్కువ ధరతో ఎక్కువ క్ష హం - కాలం మన్నేదుస్తులనే ఎంపిక చేస్తుంది. ఖాతాదారుడిని అర్ధం [సైకో చేసుకోవాలంటే అతన్ని ప్రశ్నలు వేసి అతను చెప్పే జవాబులను శ్రద్ధగా, విసుగులేకుండా వినాలి. జలాన్ని 164 విజయం మీదే

తీఠతీఠతతఠతలతతఠతశతఠతఠతతఠతతతశతఠతీతఠతఖఠతఠత థీ భ్‌ ఠతతథీ మనోద్వేగాల ప్రాముఖ్యత “కట దుకాణంలోని సేల్స్‌మెన్‌ వస్తువును అమ్మలేడు అయితే న జీ కొంత మేరకు సంతృప్తిని మాత్రం అమ్మగలడని ప్రధానంగా గుర్తుంచుకోవాలి ఖాతాదారుడి మనోద్వేగాల అవసరాలను ఆ ళా వస్తువు తీర్చాలి. స్తవ తర్చా వన్తువు గురించి వస్తువు గురించి అధ్యయనం దాని ఉవయోగం వస్తువు గురించి తెలుసుకోకుండా దుకాణంలో సేల్స్‌మెన్‌ ఖాతాదారుడి మనోద్వేగాన్ని గురించి అధ్యయనం చేస్తాడు రించి ఇతర కోవప్‌ం పారపాటు. వస్తువు గురించి దాని ఉపయోగం గురిం వస్తువులకన్నా చి ఇతర వస్తువులకన్నా దానిలోని మేలైన లక్షణాలను గురించి దానిలోని మలెన సేల్స్‌మెన్‌కు క్షుణంగా తెలిసి ఉండాలి. ఖాతాదారులకు ”ా వాటని సరళంగా తెలియజెప్పి అవసరమైన పక్షంలో దానిలోని లక్షణాలను గురిం ప్రత్యేకతలను ప్రదర్శించి చూపాలి. ఐ సేల్పొమెన్‌కు ఒక వస్తువుకు అవరిమితమైన ధర నిర్ణయించటం అవి క్షుట్ణుంగా తెలిసి వేకం ప్రచారం చేసినంత గొప్పగా లేనందువల్లే ఫోర్డ్‌ ఎడ్సెల్‌ ఉండాలి. ఖాతొ అపజయం పొలయింది. రోడ్డమోద అది నిలవలేక పోయింది. దారులకు వాటిని కనుక సేల్స్‌మెన్‌ వస్తువుగురించి తగినంతలోనే దానిలోని విశిష్ట లక్షణాల గురించి చెప్పాలి. అలాగే సేల్స్‌మెన్‌ గొంతు నరళంగా తెలియ ఆహ్వానించేదిలా వుండాలి. సరళంగా ఖాతాదారుడుతోసంభా జెప్పి అవసరమైన షించాలి. వకళ్లంలో దానిలోని మార్కెట్‌ అంటే ఏమిటి ? (వ్రత్వేకతలను వస్తువులు, సేవలు అవసరమై వాటిని కొనుగోలు చేసే వ్రదర్శించి సామర్ధ్యంతో ఉన్న వ్యక్తులతో నిండి ఉన్నదే మార్కెట్‌. మార్కె చూపాలి టింగ్‌ కార్యనిర్వహణోపాయం నుంచి మార్కెట్‌ అవతరిస్తుంది ” అక్కడి ప్రజల జీవన విధానం, వారి ఇష్టాలు, వారి ఆర్థిక పరిస్థితి, జ్‌ ఏయేవయస్సుగలవారు ఎక్కువగా ఉన్నారు వంటి అనేక విషయాలు పరిగణలోకి తీసుకోవాల్సి ఉంటుంది. (1 ఇందుకు ఉదాహరణ చెప్పాలంటే సకల సదుపాయాలతో థా జీవనంగడపాలని యువతరం ఆశిస్తోంది. మంచి ఇల్లు, అధు రష న్న్న నాతన దుస్తులు, ఖరీదైన హోటళ్లలో తిండి, మంచి కారులు ర మా వంటి నదుపాయాలకు (ప్రాముఖ్యతనిస్తారు. యువతరం [ఈ// కారుల్లో జల్సాగా తిరగాలని భావిస్తారు. వీరికోసం మార్కెట్‌లో విజయంమీదే 166

తతత ఎస తతరలలతలతకరతతలతకతఠతలలఠలతల్‌ “మలో ఫోర్టు కంపెనీ పింటోకారును ప్రవేశపెట్టింది. ఈ కారు ధరన్వ భాళాల్ని ల్పం కావటంతో దానికి యువత ఆదరణలభించి విజయ వంతమైంది. మార్కెట్‌ అనుక్షణం మార్చును కోరుతుంది. ప్రజల అభిరు చుల్లో మార్చు నంభవించి నూతన సాంకేతిక విజ్ఞానం వెల్లి బా విరున్తుంది. వదిమిలియన్ల మార్కెటింగ్‌ కార్యనిరర్వహణోపాయము వారికొాదొయం గల ఖాతాదారులకి ఎటువంటి కొత్త వస్తువులు కావాలో తెలు ఫ్‌ సుకోవటమే మార్కెటింగ్‌ కార్యనిర్వహణోపాయం ము నంస్ధరాబోయే. సద్య ౯ న సఖ్య వదేళ్లలోకొత్త వన్తు ండుకు ఉదాహరణగా చెప్పాలంటే 1930 వరకు అమె వులను తయా రికాలోని కార్ల మార్కెట్లో ఫోర్డ్‌ కంపెనీ ఆదిపత్యం వహించింది. రుబోసి మార్కెటొను ఆతరువాత స్థానాన్ని జనరల్‌ మోటార్స్‌ ఆక్రమించింది. ఫోర్డ్‌ కారు ఆసమయంలో ఒక నమూనాలోనే నల్దరంగులో మాత్ర పెంచుకుని 100 మే ఉండేది. అయితే ధర తక్కువ కావటంతో ఆదరణ లభించి మిలియన్ల వా ర్లికొ రవాణాకు వినియోగింపబడింది. దొయానిఃకీ నేరుకో అయితే అమెరికా ప్రజల ఆలోచనల్లో కాలనుగుణంగా వాలని నిరయించు. మార్చువచ్చింది. హైడ్రాలిక్‌ బ్రేకులు నుఖవంతమైన సీట్లు కు వంటి సదుపాయాలు కొవాలని భావించారు. ఈ మార్చులతో న్న వక్షంలోఅొది స్కా్యియో, కోరుకున్న ఆకారంతో కోరుకున్న వివిధ రంగు దీర్హకాలిక లక్ష్య _ లలో జనరల్‌ మోటార్స్‌ కార్లను తయారుచేయటంతో ఆ సంస్థ మౌతుంది. కార్ల మార్కెట్‌లో అగ్రగామిగా నిలిచిందె. ప్రస్తుతం చౌకగా, ర్ల బూల్కి ప్రస్తు న్‌ ఉత్తమంగా కన్పించే జపాన్‌ దేశపు కార్లతో పోటీకి నిలవడం ఎవరికి సాధ్యం కావటం లేదు. మార్కెటింగ్‌ లక్ష్యాలు రెండురకాలైన మార్కెటింగ్‌ లక్ష్యాలున్నాయి. (1 గ దీర్చకాలిక లక్ష్యాలు, 2. స్వల్చకాలిక లక్ష్యాలు. మొదటి ర్‌ామ దైన దీర్ధకాలిక లక్షాల గురించి చెప్పాలంటే పదిమిలియన్ల సు ప్న భగ: వార్తికాదాయం గల సంస్థ రాబోయే పదేళ్లలో కొత్త వస్తువులను కథన కా తయారుచేసి మార్కెట్‌ను పెంచుకుని 100 మిలియన్ల వార్తికా [కా దాయానికి చేరుకోవాలని నిర్ణయించుకున్న పక్షంలో అది చీర్చకాలిక లక్ష్యమౌతుంది. 196 విజయంమీదే

అయా నో ళ ళా న్మ. ట్ట గె ద్మ్మ గులసు తేగినీ చోట ఎంతబలహినంగా వుంటే వినీత్తం సగొటసును అంత బలంగా తయారు చిసుపోనిలి! లీ గొప్ప వక్త యిలా అంటున్నారు 'మీరు ఏ అంశంలో బలహీనంగా వుంటే, అక్కడ అంత బలంగా తయారు కాగలరు” వెల్లింగ్‌ చేయడంలో, విరిగిపోయిన భాగాన్ని అతికొస్తే మిగతా వాటికన్నా మరింత బలంగా తయారౌతుంది. ఆలోచనా, విశ్చసనీయత అనే మంటలు మీ వ్యక్తిత్వంలోని 'పగుళ్ళు' అనే లోపాలను సమర్ధవంతంగా రూపుమాపగలవు. మరింత బలమైన వ్యక్తిత్వాన్ని ప్రసాదించగలవు. ఒక మనిషి తన్ను తాను ఏ విధంగా మలచుకోగలడో తెలుసుకుంటే ఎంతో ఆశ్చర్యం వేస్తుంది.

శతక సమ | శతఠఠ కథల కతలరర కల లలిత లలల ఠఠ త స 11. రాబోయే సంవత్సరంలోనే 15 మిలియన్ల వార్షికాదాయానికి నీ చేరుకోవాలనుకుంటే అది స్వల్పకాలిక లక్ష్యమౌతుంది. మార్కెటింగ్‌ వాటా బి మార్కెటింగ్‌ లక్ష్యాలను నిర్ణయించబోయే ముందు ఆ వస్తువు మార్కెట్‌ వాటా ఎంతమేరకు ఉందో తెలుసుకోవడం థొ న్ని వణాళికలు, ఎంతో ముఖ్యం. ఒక సంస్థ మార్కెట్‌లో ఎంతశాతం మేరకు విధానాలు, నిలయా ఆధిపత్యం వహిస్తున్నది తెలుసుకుంటే మార్కెట్‌ వాటా వెల్లడౌ అను ఇద్దరు అంత తుంది. ఒక వస్తువు మొత్తం అమ్మకాలు రూ. 200 మిలియన్లు కుమించిన వ్యక్తు ఉంటే ఆ వస్తువుపై సంస్థ వార్షికాదాయం 20 మిలియన్లు ౪ అయితే 10 శాతం మేరకు అది మార్కెట్‌లో వాటా కలిగి ఉన్నట్ల లు వరన్పరం ఆలో వుతుంది చేస్తే అది . చించిచేస్తే మార్కెట్లు యాదృచ్చికంగా ఏర్పడవు. మేధస్సు నిండిన భాగస్వామ్య 0 కార్యనిర్వహణాధికారులచే అవి ఏర్పడతాయి. అవుతుంది. ఒక క్ట ల ల న ప్రపంచ వ్యాప్తంగా విసృతంగా వినియోగించబడుతున్న బృందంలోని జిరాక్స్‌ యంత్రం గురించి తెలుసుకుంటే ఈ విషయం స్పష్టమౌ నాయకుడుతన క్రుంది. ఒకసమయంలో మార్కెటింగ్‌ నిపుణులు ఆ యంత్రొ బృందంలోని _ నికి ఎటువంటి భవిష్యత్తు లేదని తేల్చివేశారు. అయితే ఆ కొత్త వారితోచర్చించి వస్తువుకు పెద్ద మార్కెట్‌ ఏర్పడినది. ఇలా ఎందుకు జరిగింది? ని ర యాలు కాగితాలపై జరిగే వాణిజ్య, వ్యాపార లావాదేవీలను యంత్రం శ తయారీదారులు ముందే పసిగట్టారు. అందుకే అసలు డొక్కు ప్రకటిస్తే అది మెంట్టను భద్రపరచి వాటి నకలును తక్కువ ఖర్చుతో త్వరగా భాగస్వామ్యం... శ్రర్పించుకున విధానంవైపు మొగ్గుచూప్పుతారని ఆశించారు. అవుతుంది. వారి అంచనాలు ఫలప్రదమై ఆ యంత్రం ఎంతో విజయ వంత టి మైంది కేవలం అమ్మకం మాత్రమే మార్కెటింగ్‌కాదు. ప్రస్తుత అవ సరాలకే కాకుండా భవిష్యత్తు అవసరాలను సైతం అర్థం చేను (1 కుని తీర్చేవిధంగా ఉండాలి. ఖాతాదారుడికి సైతం తనకు ాం రాబోయే కొన్ని అవసరాల గురించి తెలియదు ఖాతాదారుడి ర్న అవసరాలను తెలియజెప్ట, శ: స్త వ. = య లగు తెలియజెప్పే ఊహాజనితమైన విధానంతో వస్తు జ్ర? న్‌ వును మార్కెటింగ్‌ చేయవచ్చు (౮. ఇందుకు ఉదాహరణగా ఇనిస్టెంట్‌ కాఫీ, తాలుత ఇది మార్కెట్లో అంతగా అమ్ముడు పోయేది కాడు కారణం ఎంతో న నా లు... ననన నన

తీత తతత శతతఠతథఠతఠతతఠతతఠథతథఠథఠఠతఠతఠతళతతథథీ భు శ్రమను తగ్గించే విధంగా రూపొందించినట్టు వ్రకటనల్లో కల్లో ప్రకటించటమే వాటివల్ల బద్ధకస్తులైన గృహిణులకు మాత్రమే థ్‌ ఖై అదిపనికి వస్తుందన్న భావన కలిగించింది ఇది గమనించి ప్రకటనల్లో మార్చుచేశారు. కాఫీని మోచ్చుకోవాలంటే ఇనిప్టెంట్‌కాఫీ తాగాలి అనే విధంగా ప్రకటనలు గుప్పించారు. ఖా ఫలితంగా ఎంతో విజయవంళతమెంది. పా సుకోవాలి ఒకళోకొత్త వన్తువుకు రం గురించి క్షుణంగా జెలుసుకోవా వ్యాసారం గురించి క్షుణ్ణంగా టె ధరను నిర్ణయించ ప్రతి వ్యాపారస్తుడు తానుచేసే వ్యాపారం గురించి క్షుణం టానికి ఎంతో అలో గా తెలుసుకోవాలి వ్యాపారాన్ని పూర్తిగా ఆకళింపు చేసుకోవ టంలో ఒకో సందర్భంలో వ్యాపారస్తుడు అసంపూర్తిగా తెలుసు. జీన, జాగ్రత్త అవ కోవడమో, పక్కదారి పట్టడమో జరుగుతుంటుంది. ఇందుకు నరం. ధరను నిర్గ ఉదాహరణగా గాజు గ్లాసులు తయారుచేసే వ్యాపారస్తుడు యించడంలో తన ప్రధాన వ్యాపారం గాజు గ్లాసులు తయారుచేయడంమాత్ర విధ విషయాలు మే అనుకుని దాని గురించే తెలుసుకుంటాడు అయితే వాటిని తీ భద్రంగా పగలకుండా అట్టపెట్టెైలలో వుంచిమార్కెట్‌ చేయడం వరిగణలోకీ తను తన వ్యాపారంలో భాగమని తెలుసుకోడు మార్కెట్‌లోపగలని కోవాలి. పోటీని ప్లాస్టిక్‌ గ్లాసులు లభించి తన విక్రయాలు పడిపోగానే దీన్ని తట్టుకునేలా ధర గ్రహిస్తాడు ఉండాలి. మార్కెట్‌ ధర లోలభించో ఒక కొత్త వస్తువుకు ధరను నిర్ణయించటానికి ఎంతో అటువంటి వన్తువు ఆలోచన, జాగ్రత్త అవసరం. ధరను నిర్ణయించడంలో వివిధ అ భరళన్నా ఖాగా విషయాలు పరిగణలోకి తీసుకోవాలి పోటీని తట్టుకునేలా ధర వస్తువుల ధరక ఎమ్కువ ఉన్నట్లు ఉండాలి మార్కెట్‌లో లభించే అటువంటి వస్తువుల ధరకన్నా తేద బాగా ఎక్కువ ఉన్నట్లయితే అదిఅమ్ముడుపోదు అంతేగాక యిల అ గిట్టుబాటు ధరలను రాబట్టే విధంగా ఉండాలి ధర చాలా అమ్ముడువోదు. తక్కువగా ఉంచినట్లయితే నాణ్యత లేనిదని భావించి ణా మార్కెట్‌లో నిరాధరణకు గురి అవుతుంది ధర, గిరాకి, వస్తు ఉత్పత్తికి గిట్టుబృాటైనధర ఒకదానిపై ఒకటి ఆధారపడి ఉం (1 ప్య | ఒక వస్తువు ఎంత గొప్పదైనా విసృతంగా అమ్ముడుపోదు. 4! కా వాటికి అమ్మకాలను అభివృద్ధి చేసే సాధనాలతో ఖాతాదారుల లో వద్దకు తీసుకువెళ్లాలి. ఇందుకు ప్రకటనలు సహకరిస్తాయి. ఎన్నో అద్భుతమైన వస్తువులు చాలినన్ని ప్రకటనలు వవ ననననడడడానననన2222222ప ననన నడవని విజయం మీదే 169

తఠతఠ టై కఠతలతకలితరతతలతఠకలరలశతఠలలలథి “సలల లేకపోవటంతో మార్కెట్‌లో విజయవంతం కాలేకపోయాయి. భీషోళ్ళి ఊహాత్మకమైన కళ అయిన ప్రకటనల మీద అమ్మకాల అభివృద్ధి ఆదారపడి ఉంటుంది. ప్రకటనలోని సృజనాత్మకత బి వల్ల కొత్త వస్తువుపూ ఖాతాదారులు ఆసక్తి ప్రదర్శిస్తారు. జరి లో న“ ఖాతాదారుని ద ం సట అ. చే కొత్త పదార్ధం అమ ల 0 త్త పదార్ధం అమ్మకా తయారుబేయడమే లను అభివృద్ది చేసే బాధ్యతను ప్రకటనలలో నిపుణుడైన కాడి వ్యా పొరంలోని హోస్కిన్‌కు అప్పగించారు. మార్కెట్‌లో అప్పటికే మరో పదార్థం ప్రధాన ఉద్దేళం.. విజయవంతంగా నిలదొక్కుకోవటంతో ఈ కొత్త పదార్థాన్ని అయితే ఒకే వన్తువ మార్కెట్‌ చేయడం ఎంతో క్లిష్టమైంది. పై అనేకమంది అయితే హొప్కిన్‌ ఒక కొత్త ఉపాయాన్ని అలోచించి విజ కాణూన్ని ప్రారంభిం న్నది. ఆ 'ప్రారంభోత్సవాన్ని వై మోజొ చూవుతున్న వంగా జరిపే విధంగా ఆ సంస్థను అంగీకరింపచేశాడు. వెంటనే వుడు అందరికీ అది ,న్స్వద్ద ఉన్న కొత్త పదార్థంతో ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద కేకును అందించలేక టి తయారుచేయమని బేకరీవారిని పురమాయించాడు ఆకేకును వన్తువ్చు పై నిరుత్సా దుకాణం ఐదవ అంతస్తులో ప్రదర్శించాడు. ఈ విషయాన్ని వోన్ని శెంచివారు దిగపతికలో ప్రముఖంగా ప్రకటనల ద్వారా ప్రకటింపచేశారు. దొనిని కొనకుండా ఆకేకు ఎంతో సంచలనాన్ని సృష్టించింది. ప్రారంభోత్సవాని కి వచ్చిన ప్రజలు అకేకును చూసేందుకు ఎగబడ్డారు. వారిని నిరోధింబే నంధ అదుపుచేసేందుకు పోలీసులు ఎంతో శ్రమపడాల్సీ వచ్చింది. ర్భాలు సైతరి శ విధంగా ఆ కొత్త పదార్థం అమ్మకాలలో ఒక్కసారిగా ఊపు వ్యాపారంలో తెప్పించాడు. ఎదురౌతాయి. ప్రతి విభాగంలోను సృజనాత్మకత ఉంటేనే మార్కెటింగ్‌ జ చేయడం ఎంతో సులభమౌతుంది. డిమాండ్‌ మార్కెటింగ్‌ (1 ఖాతాదారుని తయారుచేయడమే వ్యాపారంలోని ప్రధాన య ఉద్దేశం. అయితే ఒకే వస్తువుపై అనేకమంది ఖాతాదారులు వత పుతునవ క్‌ ల! భన “షు మోజు చూపుతున్నపుడు అందరికీ అది అందించలేక ఆ వస్తువు మల్‌ ల్లా పై నిరుత్సాహాన్ని పెంచి వారు దానిని కొనకుండా నిరోధించే [7 సందర్భాలు సైతం వ్యాపారంలో ఎదురౌతాయి. ఇలా ఎదుర్కొ నే అంశాలు కూడా మార్కెటింగ్‌ పరిధిలోవే! 170 విజయం మీదే

తీఠతీఠకఠరథతతతతలఠతఠరఠతఠతఠరతఠతలరతతఠతఠతలలతల భ్‌ మార్కెటింగ్‌ మయోపియా కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం “హొర్వర్డ్‌ బిజినెస్‌ రివ్యూలో జా ధియోడొర్‌ వైల్‌ “మార్కెటింగ్‌ మయోపియా” అన్న వ్యానం రాశాడు. ఆ వ్యాసంలో మార్కెంటింగ్‌ గురించి వ్యాపారవేత్తలు (వన్తుతం అమెరికో ఎంత మాత్రం ఆలోచించరని రాశాడు. తను ప్రన్తుత వస్తువుల లోత౩౦0 రకొల కొడ్గు అమ్మకంమోద వారు దృష్టి నిమగ్నం చేస్తారు. ఖాతాదారుల లభ్య మవుతున్నా మారుతున్న అవసరాలు గుర్తించి వస్తువులను రూపొందించి యి, శ00రకాల మార్కెటింగ్‌ చేసేందుకు ఇది ఉపయుక్తమవుతుంది. క చోతాగారు మారుతున్న న! ళ్‌ ర్ధంచేసుకు ఖీరులు మార్కెట్‌ ఖా లు 4. అ వ అర్షం' జ న్నపుడే వ్యాపారంగాని, వరిశ్రమగాని అభివృద్ధి సాధిస్తుంది. లోవ్రవేశోం బాయి. తరించిన మాన్‌ మారె ట్‌ అనేక రకాల్రైన కాఫీ క్ష న కనిపి చే ఎటు, టి కారును నువ్వు పొందవచ్చు” లు, టీలు రంగ్రవే ల్లగా కనిపిం టి కా, ౧దవచ్చు అంటూ కార్లకు మాన్‌ మార్కెట్‌ను ఏర్పరచిన హెన్రి ఫోర్గు తన *9 బేళాయి. నూవ ఖాతాదారులకు చెప్పేవాడు. అటువంటి రోజులు నేడు గతిం ర్‌మా ర్హెట్లో 19 8 చాయి. ప్రస్తుతం అమెరికాలో 300 రకాల కార్లు లభ్యమవుతు లో139,000వన్తు న్నాయి. 400 రకాల బీరులు మార్కెట్‌లో ప్రవేశాంచాయి. న్ధుల్లు నిల్వా జీంచిజే అనేకరకాలైన కాఫీలు, టీలు రంగప్రవేశం చేశాయి. సూపర్‌ జా ౪ ఆన మార్కెట్లో 1981లో 13,000 వన్తువులు నిల్వ ఉంచితే 19875ు 19875 వె అభ్య అ సంఖ్య 21,000 పెరిగింది. 1998 నాటికి 42 వేల వన్తువుల ౨000 పెరిగింది. ఖాతాదారుల వ్యక్తిగత అవనరాలు గమనించి నేడుమూకు _ వేలనన్తువుల మ్మడి ఉత్పత్తి ప్రారంభమైంది. మార్కెట్‌లో అత్యవసర పోక _ స్థాయికీ బేరాయి. డలు గమనించి వ్యాపార పంధాలను అన్ని విషయాలలో క్‌ మార్చుకున్నాయి. | మార్కెటింగ్‌లో కొత్త పోకడలు 1 మార్కెటింగ్‌ నిపుణుడిగా పేరుగాంచిన 'రెగిస్‌మెక్‌కెన్నా లా ప్రాయం (ప్రకారం ఈ క్రింది ప్రధాన మార్పులు ఎంతో అవ వత సా! అభి 0 ప్రకారం ఈ క్రింది ప్రధా లు ఎంతో అ జం కా 0. య న శ చిన్న లాటులుగా వస్తువులను ఉత్సత్తి చేయటంవల్ల (3౫ ఉత్పత్తి వద్దతులు మారతాయి. వన్తువు నమూనా విజయం మీదే (71

తీలీథీ ఎ | తల లత తలి తత తల లలల త ఠతత లల కత లిళ “మలో మీద దృష్టి కేంద్రీకరించేదుకు వీలవుతుంది. అలాగే భి "పేపరు మోద పని కూడా పెరుగుతుంది. ఖాతాదారుడి అవసరాలు గుర్తించటం తప్పనిసరి. వారి అభిరు చులు త్వరగా మారుతున్నందున దీర్హకాలిక ప్రణాళిక చా లు అనవసరం, చిన్న మార్కెట్లకు 2. మార్కెట్‌లో ఒకే రకం వస్తువులు అసంఖ్యాకంగా ఉండటంతో ఖాతాదారుడికి సేల్ఫ్‌మెన్‌కూ మధ్య నం వ్రజ్వేక శ్రద్ధ అవ దిగ్ధ పరిస్థితి ఎదురౌతుంది. దీన్ని పరిశీలించాలి. నరం. ఖాతాదారు న చే 3. టెలివిజన్‌, వార్తాపత్రికల ప్రకటనలో గుప్పించే విష నితోవ్యక్తీ గత నం యాలను ఖాతాదారులు అర్ధంచేసుకోవటం సాధ్యం బంధాలు ఎర్పరచు కావడం లేదు. వీటి గురించి అలోచించాలి. కొనటానికి ఇది 4... వీటన్నింటి దృష్ట్యా ఒక పెద్ద సంస్థలో పని విధాన కా (| 0: వ్‌ బు: 0 0, దోహదవడుతుంది. మార్కెటింగ్‌ కార్య నిర్వహణోపాయంలలో మార్పుల తృప్తి బెందిన ను సూచిస్తున్నాయి. భారిస్థాయిలో ఉత్పత్తి వల్ల కలిగే ఖాతాదారుడు ఆ ప్రయోజనాలు అందవు. వన్తువులో, ని విశేషా ఐ.బి.ఎం. గుర్తింపు లను తన స్నెహి కంప్యూటర్ల వ్యాపారంలో ఐ.బి.ఎం. తవ ఆధిక్యతను నిలు తులకు, బంధు పుకుంది ఒక సమయంలో. అయితే ప్రస్తుతం మరో 300 చిన్న వులకు వివరిస్తాడు. సంస్థలు కంప్యూటర్‌ పరిశ్రమలో ప్రవేశించి ఐ.బి.ఎం. ఆధిక్య వలితంగొ వ్వాపొ తలో వాటా తీనుకునేందుకు పోటీపడుతున్నాయి. అందుకే ఐ.బి.ఎం. ప్రస్తుతం స్వయం ప్రతిపత్తిగఆ-ఐదు విభాగాలుగా రం పెరుగుతుంది. ల్బ్య్యార్ర చెంది తన గుర్తింపును నిలువుకునేందుకు బి ప్రయత్నిస్తోంది. చిన్న మార్కెట్ల ఆవశ్యకత చిన్న మార్కెట్లకు ప్రత్యేక శ్రద్ధ అవసరం. ఖాతాదారుడుతో ౧ వ్యక్తిగత సంబంధాలు ఏర్పరచుకోవటానికి ఇది దోహదవపడు యా తుంది. తృప్తి చెందిన ఖాతాదారుడు ఆ వస్తువులోని విశేషాలను మం! ఇ శన స్నేహితులకు, బంధువులకు వివరిస్తాడు. ఫలితంగా ఇన షణం వ్యాపారం పెరుగుతుంది [ఆ అటువంటి చిన్న మార్కెట్ల మోద పట్టు సాధించేందుకు ఖాతాదారుడి ఇష్టాలమోద మొత్తం సంస్థ ఆధారపడి ఉం 172 విజయం మీదే

తఠతఠథతీఠకఠతతథతఠతతకత త లక తకతకతథ భ్‌ టుంది, ఇందు కోసం కొన్ని సంస్థలు చిన్న బృందాలను ఏర్పా శకట టుచేశాయి ఈ బృందాలు భాతాదారుడిని కలుసుకుని ఖచ్చి భళి తంగా అతని అవసరాలు తెలుసుకుని అందుకనుగుణంగా వస్తువును రూపొందిస్తుంది. ఆ విధంగా సంస్థలో ఖాతాదారు డు భాగమై ఉంటాడు. ఖ్‌ నమూనాలు రూపొందించటంలో ఖాతాదారుని పొత్ర జపాన్‌లో భారీ ఒక వస్తువు నమూనాను రూపొందించబోయే ముందు స్తాయిలోనిర్మిన్తున్న ఖాతాదారుడి అవసరాలు తెలుసుకుని అవిధంగారూపొందిచ ఇ వ్‌ టం మంచిది సూటు చక్కగా శరీరానికి అమరాలంటే కుట్ట గృవోలను సైతం బోయేముందు ఖాతాదారుడి కొలతలు, అభీష్టాలు తెలుసు ఖాతాదారుల కోవాలి జపాన్‌లో భారీస్థాయిలో నర్మిస్తున్న గృహాలను పైతం అభిరుభుల మేరకు ఖాతాదారుల అభిరుచుల మేరకు మార్పులు జరిపేందుకు మార్పులు జరి పేం వీలుగా ఉంచుతున్నారు వస్తువు అభివృద్ధికి ఖాతాదారుడి అవసరాలు కొత్త ఉపాయాలను చాటుతాయి. డి.టి.పి. సైతం దుకు వీలుగా ఈ విధంగా రూపాందిందే. తొలుత వ్యక్తిగత కంప్యూటర్లు ఉంచుతున్నారు. పట్టికలు, గ్రాపులు మాత్రమే వెలువరించేవి. అయితే వీటికి వన్తువు అభివృద్ధికీ తోడుగా వాటిని వివరించే మూలవాక్యాలు కొవాలని ఖాతాదొరుడీ ఆశించటంతో డీటి.పి నిరూపొందించారు అవనరాలు కొత్త నమూనాలు రూపొందించినవారు తమ పేర్లను వాటిపై శ్రపాయాలను బబ్షి అలి తలి ఎక్‌, ప్రముఖంగా ప్రచురిస్తున్నారు. దుస్తులను రూపకల్పన చేసే చాటుతాయి. బిల్‌గ్లాస్‌ చాక్లెట్లను సైతం రూపొందించారు అందుకుగాను వె లువరించిన ప్రకటన ఇలా ఉంది. 'అమెరికాలోని అధునాతన ఉీ-టి.ని. సైతం ఈ ఫ్యాషన్‌రంగంలో రారాజుగా నిలిచిన బిల్‌గ్లాన్‌ ప్రస్తుతం బాలల _ ఎఐధంగారూపొం కోసం నోరూరించే 'గొడివా' చాక్లెట్లను రూపొందిస్తున్నారు." దిందే. చిన్ననంస్థల ముందంజ లి అమెరికాలోని చిన్న సంస్థలను అధ్యయనం చేసినట్లయితే 500 లోపు ఉద్యోగాలున్న చిన్న సంస్థలే 55 శాతం కొత్త వస్తువులను తయారు చేసినట్లు స్పష్టమైంది. |] పెద్ద సంస్థలలో ఉద్యోగులు తయారుచేసిన వాటికన్నా ర్న జ చిన్న సంస్థలలో ఉద్యోగులు రెట్టింపు తయారు చేస్తున్నట్లు (శక ణో తేలింది [// విజయం మీదే 173

ఘని- మూదు సప్పజోషాలను నివెరిస్తుంది. 1 విసుగు 2. జభటు నజవజు 5. థదలకం _ హోన్టైర్‌ జ్‌ యా నా సమో కడ యణ టట గ క

తీఠతీతతతథతతతతతతతతతతతతతతతథతతథట భ్‌. స్వీయ నియంత్రణతో కార్యనిర్వహణ సీ ప్రపంచంలోని అనేక సంస్థలు డ్రుకర్‌ సూత్రాలు అమలు - జరిపి విజయపధంలో పయనిస్తున్నాయి లక్ష్యంతో, స్వీయ నియంత్రణతో కార్యనిర్వహణా విధానాన్ని ఆయన రూపాందిం గ్‌ చారు. నిర్ణీత లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకుని పనిచేస్తే వ్యాపారం విజ విభిన్న శాఖల యవంతమౌతుంది అయితే సమిష్టిగా పనిచేసేందుకు అనేక మధ్య తరచూనమ అంశాలు పరిగణలోకి తీసుకోవాలి న్వాయం లోపి ఒక వ్యాపారంలోని విభిన్న శాఖల మధ్య తరచూ సమన్వ _ న్తుంది. విక్రయ యం లోపిస్తుంది విక్రయ విభాగం ఎంత కష్టపడినా అమ్ముడు విభాగం ఎంత కాని వస్తువులను కర్మాగారం ఉత్పత్తి చేయవచ్చు. అనేకమంది క్ష్వవడినాఆ మ్మ నిపుణుల పనిమీద ఆధునిక వ్యాపారం ఆధారపడి ఉంటుంది. డు కానివను మార్కెట్‌ అవనరాలను గమనించకుండా ఉత్పత్తి శాఖను స్తువు సంప్రదించకుండా ఒక కొత్తరకం యంత్రానికి ఇంజనీరు. లను కర్మాగౌరం నమూనా రూపొందించవచ్చు. ఉత్పత్తి నేయ అలాగే అధికారికి ఆయన కింద ఉద్యోగులమధ్య సమన్వ వచ్చు. అనేక యం లోపించి అపార్థాలకు దారి తీయవచ్చు. ఉద్యోగులు మంది నివుణుల తమ సమస్యలను అధికారి అర్ధం చేసుకోవటం లేదనిఫిర్యాదు జ్య క్షీద ఆధునిక చేస్తారు. అలాగే అధికారి తన కింది ఉద్యోగులు సరిగాపని నాంపొర, ర చేయడం లేదని భావిస్తారు. అన్ని స్థాయిలలో వ్యాపారంలోని ళాల అధా అవసరాలు ఒకే విధంగా ఉండవు. ఇందుకు ఉదాహరణగా వడి ఉంటుంది. ఒక సంస్థ ఎం డి. కాలష్య నివారణ గురించి శ్రద్ధ వహిస్తాడు. క్‌ అయితే సాంకేతిక శాస్త్రజ్జుడు మాత్రం ఆ విషయం ఏ మాత్రం పట్టించుకోడు. కార్మికులను సమన్వయ పరిచి వారి కార్యకలాపాలను పర్యవేక్షించటంవల్ల వ్యాపారం విజయవంతమౌతుంది. (1 ఇందువల్ల లక్ష్యాలతో నిండిన కార్యనిర్వహణ ఎంతో అవసరం. త్యరషే న్‌ జై గ సాధారణంగా పెద్దలక్ష్యాలు అతిస్వల్పంగా, ఒకే సందర్భం [త లో ఒకేలా ఉంటాయి. ఇది సంస్థ ఉద్దేశాన్ని తెలుపుతుంది. విజయం మీదే 175

శీతల ఎ తలిలలీ లీల లీల త ఠరఠతఠలఠలఠఠఠలఠలలథ “పనో ఇందుకు ఉదాహరణగా అమెరికాలోని బెల్‌ టెలిఫోన్‌ సంస్థ భళి అధ్యక్షుడు ధియొడోొర్‌ వైల్‌ 'మీ సేవే మా లక్ష్యం' అని ప్రకటం చాడు. ప్రధాన లక్ష్యం ప్రకటించగానే వివిధ ప్రాంతాలలో ఆ వస్తువును మార్కెటింగ్‌ చేయడం ఎంతో తేలిక అవుతుంది ళ్‌ అలాగే భారతదేశంలోని ప్రముఖ కంపెనీ నాగార్జున ఛైర్మన్‌ శ్రీ కె.ఎస్‌. రాజు “పరిశ్రమ ద్వారా సమాజసేవ” అన్న నినాదాన్ని అను రగా లకర టే ప్రకటించారు. దీనితో నాగార్జున ప్రజలకు మరింత దగ్గరైంది. యిం | త థద్ధగా లక్ష్యాలను నిర్ణయించుకుంటే వ్యాపారం నిలు వ్యావొరం నిలు స్త్వ, నెమ్మదిగా వృద్ది చెంది విజయం సాధిస్తుంది. అభివృద్ధి న్తుంది. నెమ్మదిగా చెందే వ్యాపారం ఆ సంస్థతో సంబంధమున్న కార్మికులు, వృద్ధి బెంది విజ ఉన్నతోద్యోగులు, వాటాదారులు, ఖాతాదారుల అవసరాలను యం సొధిన్తుంది. సాధ్యమైనంతమేరకు తీర్చేందుకు సిద్ధంగా ఉంటుంది అభివృద్ధి చెందే. లక్ష్యాలను విర్వరచడం వ్వావొరం గరా నంసన్ధ ఉన్నత స్థాయి కార్య నిర్వహణాధికారులు సంస్థ పెద్ద లక్ష్యా గ లను ప్రకటిస్తారు. ఒకే సంస్థలో రూ. 100 కోట్లు విక్రయాలను తోనంబంధమున్న ప నిర్ణయించినట్లు ప్రకటించిన పక్ష శ క్ష్యసాధ " లక్ష్యంగా నిర్ణయిం బ్లు ప్రకటించిన పక్షంలో ఆ లక్ష్య కార్మికులు, ఉన్నతో క్ర వివిధ ప్రాంతాలలో ఏ విధంగా పనిచేయాలన్నది సేల్స్‌ ద్యోగులు, వాటాదా డైరెక్టరు తన ప్రాంతీయ కార్యనిర్వహణాధికారులతో చర్చి రులు, ఖాతాదారుల స్తాడు లక్ష్యాన్ని ఉమ్మడిగా సాధించాలని ఆశిస్తారు. అంతేగాని మ స్టల్స చమ్మ! స్తా, ఆవనరాలను నొధ్వ వాటిని తమ క్రింది ఉద్యోగులపై బలవంతంగా రుద్దరు. మెనంతమేరకు కార్యనిర్వహణాధికారులు లక్ష్యాన్ని నిర్ణయించగానే క్రింది తీరే దుకుని స్థాయి ఉద్యోగులు చారవచూపి ఆమేరకు అభివృద్ధి సాధించేం ఎందుకు సిద్ధం. ద్రూక్సు కృషి చేస్తారు ఈ విధంగా సంస్థ ఎం.డి మొదలు ఫోర్‌ గొదడంటుంది. మెన్‌ వరకూ అందరూ కలసి కట్టుగా తాము సాధించదలుచు టి కున్నదానిని గురించి తెలుసుకుంటారు. మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లపై డ్రుకర్‌ అధ్యయనం యూరప్‌లో మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌ల అధ్యయనం లక్ష్యం గల (1 కార్యనిర్వహణా సూత్రాలు ఏ విధంగా విజయవంతం కాగలవో గ సళ! నిరూపిస్తుంది 1884లో ఈ సంస్థ ప్రారంభమైంది. దీనిపేరు ఇల! భం. పెన్నీ బజారు. పెన్నీ విలువగల వివిధ వస్తువులను ఇక్కడ మ హ్‌. 2 విక్రయించేవారు. 1915 నాటికి ఈ సంస్థకు అనుబంధంగా [కాగ అనేక చిల్లర దుకాణాలు ఏర్పడ్డాయి. (ప్రస్తుతం ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద దుకాణంగా రూపొంది వందల కోట్ల రూపాయలు 176 విజయంమిదే

తతత తఠతీతతతఖతథతీఠతతశతతలతతతలఠతతతథత థి యన లలల వార్షికాదాయం అర్దిస్తున్నది. ఇంతగా ఈ సంస్థ అభివృద్ధి ఏ కో విధంగా సాధించిందో తెలుసుకుందాము భభా్ళ్ళి మార్కెటింగ్‌లో విషప్ణవాత్మక మార్పులు తెచ్చిన డిపార్ట్‌మెం టల్‌ స్టోర్స్‌ల గురించి ఆధ్యయనం చేసేందుకు 1924లో సైమ బి న్‌ మార్క్‌ అమెరికా వెళ్లాడు. వ్యాపార సమస్యల నుంచి బయ టపడేందుకు మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లు ప్రారంభించిన కొత్త విధానం వ్వక్తీగత కొర్యనిర్వ గురించి తెలుసుకున్నాడు. కేవలం పాదనారులను అపేందుకే వాణలో సెతం కాకుండా సాంఘిక విప్లవం సాధించాలన్నదే తమ ప్రధాన లక్ష్య జ మని వివరించారు ఫలితంగా అప్పటి నుంచి ఎంతో ఎదుగు మార్స్‌, స్పెన్సర్‌ దల సాధించినట్లు తెలిపారు. లు ఎంతోముందు మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లు తమ ప్రధాన లక్ష్యాలని ప్రకటించిన న్తౌ ఇరు. పద్యోలి సాంఘిక విప్లవం పనితీరును పరిశీలించాల్సివుంది. నాటిరోజు నులనమన్వలు, ల్లోబ్రిటన్‌లో సమాజంలో తమ స్థాయిని బట్టి ప్రజలు దుస్తులు వారి అవనరొలు పంపన దనిని.. వేరుగా ఉండగల స్తుల చేవారు. లతా గల రూపుమాపాలని మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లు ఆశించి బీదవారికి సైతం “ణి కొబింబి వారి తక్కువ ధరలో ఆకర్షణీయమైన దుస్తులను అందించారు బాగోగులను జ వ్యక్తిగత కార్యనిర్వహణలో సైతం మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లు ఎం చూసెందుకు తో ముందున్నారు. ఉద్యోగినుల సమస్యలు, వారి అవసరాలు మహిళాకొర్వనిర్వ వేరుగా ఉండగలవని భావించి వారి బాగోగులను చూసేందు. వ్రాబ్రాధిరొరిణులను కు మహిళా కార్యనిర్వహణాధికారిణులను తొలుత వారే నియ తొలుత వారే నియ మించారు. ఇది ఎంతో ఫలితాన్ని ఇచ్చింది. ఉద్యోగినుల అంకి త భావం పెరిగి సేల్స్‌గర్స్‌ ఆనందంగా పనిచేశారు. ఫలితంగా మించారు. ఇది అమ్మకాలు ఎంతో అభివృద్ధి చెందాయి. ఎంతో ఫలితొ, న్ని భౌతిక, ఆర్థిక వనరులు ఇచ్చింది. భౌతిక, ఆర్థిక వనరుల ద్వారా లక్ష్యాలను గుర్తించటం ళా అవసరం మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లు ముడి పదార్థాల "సేకరణ తయా రైన వస్తువులకు మంచి పేరును ఎంపిక చేయడం, మంచి రద్దీ (1 ప్రాంతంలో దుకాణం ఏర్పాటులకు ప్రాముఖ్యం కల్పించారు ష్‌ కే వస్తువుల చిల్లర అమ్మకాలకు దుకాణంలో వాటిని ఆకర్షణీ “షే స్‌. యం యంగా ప్రదర్శించటం అవసరం. అప్పుడే చూడాలని వచ్చిన (టక డా వారు సైతం కొనేందుకు ఉత్సాహాన్ని ప్రదర్శిస్తారు (/ ఒక వస్త్ర దుకాణంలో అనేక రకాల వస్తువులు నిలువ ఉం విజయంమీదే. 177

తతత సూ తలల లి తీత తరత లలల లి త లీల లి ల్‌ తతర థల టీ టాయి. కొన్ని వన్తువులు విక్రయించబడినా వాటిస్థానంలో భళ్రాళి తిరిగి కొత్త వస్తువులు వస్తాయి. సాధారణంగా స్టాక్‌ రిజిస్టరు నిర్వహించాలంటే అమ్మకాలకు సంబంధించిన బిల్లులు, లెడ్డ రువంటివి అవసరమౌతాయి. సంప్రదాయ సిద్ధమైన పద్ధతిలో ళా ఆ రికార్డులను నిర్వహించాలంటే ఎంతో సమయాన్ని వృధా చేయాల్సి ఉంటుందని లార్డ్‌ మార్క్స్‌ ఒకసారి ఒక దుకాణాన్ని ఒళనంస్థ వనివిధా సందర్శించిన సమయంలో గ్రహించారు పేపరులో చేసే లెక్క నానికీ అది సాధించే లు వెంటనే ఆపమని ఆదేశించాడు. నిల్వలను భౌతికంగా ఉత్పత్తి (ప్రామాణి లెక్కించి తెలుసుకోవచ్చునని చెప్పాడు. ఇది ధైర్యమైన, సృజ లాం నాత్మకతతో నిండిన కొత్త విధానం నిల్వ ఉన్న వస్తువులను వా ళం అవుతుంది. టి విలువ ఆధారంగా లెక్కించవచ్చని సంఖ్యను బట్టి కాదని కొర్వనిర్దావాణా తేల్చి చెప్పాడు. నొమర్ధ్యాన్ని అది విసుగు పుట్టించే పేపర్‌ పని తప్పినందులకు ఉద్యోగులు ఎత్తి చూవుతుంది. ఎంతో సంతోషించారు. ఉద్యోగులు తమ విలువైన సమయా ఉత్పత్తిని కొలినేం న్నిఖాతాదారులకు మెరుగైన సేవలందించటానికి వినియోగిం దుకు మార్స్‌, చారు ఫలితంగా విక్రయాలు శీఘ్రంగా మెరుగుపడ్డాయి స్పెన్సర్‌లు అనేక ఉత్పత్తికి కొలత వద్ధ తులను ఒక సంస్థ పని విధానానికి అది సాధించే ఉత్పత్తి ప్రామాణి అవలంబించారు. కం అవుతుంది కార్యనిర్వహణా సామర్ధ్యాన్ని అది ఎత్మిచూవు తుంది. ఉత్పత్తిని కొలిచేం + స్పెన్సర్‌లు అనేకప వీటిని అమెరికాలో. షృలన్స అవలంబించారు. వీటిన్టమెరూలో వీ ఇవుటీకీ ఆవలం అవలంబిస్తున్నారు. ఆ తరువాత వారు స్వంతంగా మరో విధా ఖిన్తున్నారు. నాన్ని రూపొందించారు. దుకాణంలోని విక్రయించే స్థలంలో చదరపు అడుగు స్థలంలోని విక్రయాలను గమనిస్తే సరిపో అ తుంది ఇది చాలా సులభసాధ్యమైనది. ఉత్పత్తిని మెరుగుపరిచేందుకు గాను సంస్థ అనేక చర్యలు చేపట్టింది వస్తువులను శద్ధగా గమనించి ఎంపిక చేయడం, 1 దుకాణంలో వాటిని ఆకర్షణీయంగా ప్రదర్శించటం, ఖాతాదా "నభో ను రులకు మెరుగైన సేవలందించటం వంటివి చేసింది. మార్క్స్‌, ఇస! స్టమ్ని స్పెన్సర్‌ సిద్ధాంతాల అభివృద్ధికే చివరకు తోడ్పడ్డాయి. ఒకో [జ దుకాణంలో 20వేల చదరపు అడుగుల స్థలం మాత్రమే [్తా// విక్రయాల స్థలమైంది వార్షికాదాయం మాత్రం 6 మిలియన్ల డాలర్లకు చేరింది 178 విజయం మీదే

తీఠఠతఠతఠతఠతఠతతతశతఠతశఠలఠతఠతతఠతఠతఠరఠలథ శీ ము లతల స్‌ లాభాల అవసరం య్‌ మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లు ఎటువంటి లాభాల లక్ష్యాలను అందు భఖ ళ్ళి కోవాలని అశించలేదు. అయినావారికి లాభాలు బాగానే వచ్చా యి. వ్యాపారం అభివృద్ధికి దాని ఎదుగుదలకు, మార్కెట్‌, మీద పరిశోధనలు జరిపేందుకు, ఉద్యోగుల సంక్షేమానికి లాభాలు ఖ్‌ తప్పనిసరిగా కావాలి. సంస్థ (ప్రారంభమైన కొత్తలో లాభాలు ఆర్జించటం ప్రధాన లక్ష్యం కాకూడదని డ్రుకర్‌తెలిపారు. కార్య _ న్రంస్ధ ప్రారంభమైన నిర్వహణలో లక్ష్యాలున్న సంస్థలు తమదృష్టిని లాభాలపై కొతలో లాఖాలు ఎంతమాత్రం కేంద్రీకరించవు. సంస్థ పనివిధానంలో లాభాలు లో క్ల ఒక భాగమై ఉంటాయి. ఖాతాదారుడి అవనరాలకు తగిన ఊరించటం (వధాన వస్తువులను గిట్టుబాటు ధరకు అందించిన పక్షంలో లాభాలు లక్షం కాకూడదని వాటంతట అవే వస్తాయి. ్రుకర్‌3లిపారు. కార్యనిర్వహణా లక్ష్యాలను ఎలా ప్రవేశపెట్టాలి ? కొర్వూ నిర్వవాణలో కార్యనిర్వహణా లక్ష్యాలను ప్రవేశపెట్టేందుకుగాను ఈ అక్షాలున్న నంస్ధ క్రింది విధానాన్ని అనుసరించాలి. లుతమ దృష్టి ని

1. సంస్థ ప్రధాన లక్ష్యాల గురించి సంక్షిప్తంగా నివేదిక తయా న రు చేయాలి. లాఖాల పై ఎంత
2. ప్రధాన ప్రాంతాలలో దీర్హకాలిక రతిలో అనుసరించవలసి మాత్రం న ప్రణాళికను తయారు చేయాలి. కేంద్రీఠకరించవు.
3. అనేక క్లిష్ట ప్రాంతాలలో రాబోయే ఏడాది సాధించదగిన _నంన్ధవనివిధానం లక్ష్యాలతో స్వల్పకాలిక ప్రణాళికను రూపొందించాలి. లోలాఖభాలు ఒక
4. ప్రతి కార్యనిర్వహణాధికారితో చర్చించి ఒక నిర్ణయా నికి ఖాగమై ఉంటాయి. రావాలి. క్రిందిస్థాయి కార్యనిర్వహణాధికారులు తెలిపే గ్‌ సలహాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.
5. లక్ష్యసాధనకుగాను ఉద్యోగాన్ని మెరుగుపరిచే ప్రజా ళికను తయారుచేయాలి. (్న
6. తగినంతమంది విక్రయించే ఉద్యోగులను నియమించాలి. యా! కి
7. తాము ఏమేరకు అభివృద్ధి సాధించింది తెలిపేందుకు ర లు కార్యనిర్వహణాధికారులకు ఎప్పటికప్పుడు సమాచారం (అ (కుక అందించాలి. [౭
8. తరచూ సమీక్షా సమావేశాలు నిర్వహించాలి. నా! విజయం మీదే 179

తఠతలీ ఎట్టు తీత లల లీల రత ఠతలఠలలలఠతఠతతఠలఠలలల టీ 9, కార్యనిర్వహణాధికారులకున్న బలహీనతలను అధిగ రళొష మించి వారిని బలనంపన్నం చేసేందుకు శిక్షణా కార్య క్రమాన్ని రూపొందించాలి. క్‌ 10. కార్యనిర్వహణాధికారులను ప్రోత్సహించి వారిని సత్కరించాలి. కిషమెన వనిని ఈ£నిర్వహణాధికారుల లక్ష్యం విఫలమైతే ? లా. కార్యనిర్వహణాధికారులు తరుచుగా తాము సాధించవల నక్రమంగానెరవే స్య బక్షీ సాధనా బాధ్యతను తమ క్రింది ఉద్యోగులపై వేస్తారు. ర్చేందుకు తగిన వ్రారు విజయం సాధిస్తే కార్యనిర్వహణాధికారులకు గౌరవం వ్వక్తులను నియ _ దక్కుతుంది. లేకుంటే వారిపై మండిపడతారు. సంస్థ అధినేత మించానా? లేదా? పలితాలను పరిశీలిస్తాడు. సంఘర్షణతో పద్యోగులు పనిచేస్తే అపజయం ఎదురౌతుంది. అంకెల గారడీలతో మభ్య పె అని అధినేత తరచి జ్య, బన్ని సందర్భాలలో కార్మికులు సమ్మెకు పసల చూడాలి. వారు వచ్చు. లక్ష్యాలను సాధించటం అందరి సమిష్టిబాధ్యత. ఉమ్మ ఎంతవరకు నవల డీ సహకారంతోనే అదిసాధ్యం. క్లిష్టమైన పనిని సక్రమంగా మవుతున్నారన్నది నెరవేర్చేందుకు తగిన వ్యక్తులను నియమించానా? లేదా? అని అధినేత తరచిచూడాలి. వారు ఎంత వరకు సఫలమవుతున్నా ఎప్పటికవుడు రన్న ఎప్పటికవుడు తెలుసుకుంటూ, వారిని పర్యవేక్షిన్తూ తెలునుకుంటూ, సంస్థ అక్ష్యాలను చేరుకునేందుకు సహకరించాలి. వారిని వర్వనేక్షిన్తూ 1960లో 'మాంచెస్టరో అను పత్రికలో శస్త్రచికిత్సకు గురైన నంన్ధ అక్ష్వాలను ఒక! వృద్ధురాలు మార్క్స్‌, సల సహాయాన్ని ఆర్ధించింది. ఆసుపత్రి నుంచి సంస్థ నంక్షేమ విభాగానికి టెలిఫోన్‌ రాగానే చేరుకునేందుకు వారు స్పందించారు. క్ట లు ఈస్తర్‌ బ్రౌన్‌, డైఖేల్‌ మార్క్స్‌ నవాకరింబాలి. ద్ద విశ్రయ సహాయకారిగా పనిచేసి తరువాత కార్యనిర్వహ ణాధికారిణి అయి 1911లో పదవి విరమణ చేసింది. ఆమెను బా ఈస్తర్‌గా గుర్తించగొనే సంస్థ ఆమెకు ఒక ఇల్లు కొని ఇచ్చినెల వారి పింఛను మంజూరు చేసింది. ఈ సంఘటన కార్మికులను ణ్‌ ఎంతో ఉత్తేజపరిచింది. శ శా! క మార్క్స్‌, స్పెన్సర్‌లు 45వేల మంది ఉద్యోగులను తీసుకు షు! క టై య. కొ! కా న్నారు. పర్సనల్‌ డిపార్ట్‌మెంటులోనే 900 మంది ఉద్యోగులు త --" న్నారు. సంస్థ ప్రతి ఉద్యోగిని తమ ఆస్తిగా భావించేది. వారిని [కై ఎంతో గౌరవించి వారి అవసరాలను గుర్తించేది. ఫలితంగా [౫ నంస్థ లాభాల బాటలో పయనించింది. ననన మానా 180 విజయం నీదే

తఠతఠఠతఠఠరళఠతతఠతలఠఠఠతఠతఠతఠఠఠతఠథతతతత క్త. న్‌ క ఆలో పనిచేసే జీవిత లక్షణాలు లే ఎక్కువ జీతాలు కావాలని, శాశ్వత ఉపాధి కల్పించాలని, మెరుగైన సంక్షేమ సదుపాయాలు అందించాలని కార్మికులు ఒక్కోసారి సమయంలో ఆందోళనకు దిగుతారు. పనిచేసే ల్‌ జీవితంలోని మెరుగైన లక్షణాలతో మానవులుగా జీవించాలని క, వారు ఆశిస్తారు. అర్ధవంతమైన, ఆనక్తి దాయకమైన, సవాళ్లతో _ వణ చేస జీని కూడిన పని కావాలని భావిస్తారు. సంస్థ విధాన నిర్ణయాలు అంలోని మెరుగైన తీసుకునే నమయంలో తమతో నం్రదించాలని వారు లఅక్షణాలతోమానవు అభిలషిస్తారు. లుగా జీవించాలని 1972లో ఓహియో, లార్ట్‌టౌన్‌లోని జనరల్‌ మోటార్స్‌ విడి కొర్దికులు ఆళి భాగాలను కలిపే విభాగంలో అకస్మికంగా సమ్మెప్రారంభ స్టారు అర్జవంత మైంది. కార్యనిర్వహణ లోని అధికార దర్పానికి అర్ధంలేనిపనికి ౧ నిరసనగా ఈసమ్మె మొదలైంది. మరోమాటలో చెప్పాలంటే మైనే! అనక్తీ దాణ మెరుగైన పని జీవితొన్సి అందించేందుకు అవసరమైన అధిక కోమైన, నవాళ్లః వేతనాల గురించి చేస్తున్న సమ్మెకాదది. మానవ గౌరవానికి కూడిన వనికొనా మేలుచేసే విధంగా కర్మాగారాలోని జీవితం సాగేలా పనిని తిరిగి లని ఖావిస్తారు. కేటాయించాలని నిపుణులు ఆశించారు. ఈ విషయమై, కార్మి నంన విధాన కులేగాక ప్రజలు సైతం ఎంతో అనక్తి ప్రదర్శించారు. ప్రస్తుతం ల్ల కార్మికులు విద్యాధికులైనందున వారికి కేటాయించే వనిని నిర్ణయాలు తీను మార్చకుంటే వారిలో అసంతృప్తి పెరుగుతుందని అభివృద్ధి కనే నమయంలో కాములైన కార్యనిర్వహణాధికారులు భావించారు. కార్మికుల్లో తమతోనందనవదిం ఏర్పడిన ఈ అనంతృప్తిని దూరం చేస్తేనే గాని ఉత్పత్తి పెరుగు చాలని వొరు దల సాధ్యంకాదని వారు భావించి పని విధానాన్ని మార్చారు. అభిలషిసారు సంప్రదాయబద్ధమైన విధానం కల్‌ టేలర్‌ చెప్పిన శాప్రీయ కార్యనిర్వహణా విధానం వల్ల ఉద్యోగి బాధ్యత విభజించబడింది. ప్రణాళికలను వేరుచేశా రు. కార్యనిర్వహణలో కరినమైన పద్ధతులను పాటించారు. ల ఫలితంగా ఉత్పత్తి అధికం కావాల్సిందిపోయి కార్మికులలో 01 అసంతృప్తి చోటుచేసుకుంది. పారిశ్రామిక అశాంతి చోటుచేసు వళ. సొ! ౬ కుని ఉత్పత్తి ఎంతో తగ్గింది. పంపక కొత్త విధానం [(ై// నేడు శాస్త్రీయ కార్యనిర్వహణ పనిమిద అయిష్టాన్ని కలుగ ననన ననన ననన ననన విజయం మీటే

తతత సు తత లలత లలల లఠలలలఠకఠతతఠరఠలఠథ వ చేసే విధంగా తయారైంది. పనిమీద ఏర్పడిన ఆసక్తిని అది హరి భశ స్తుంది. విజ్ఞానం, నేర్పరితనం, ఊహాత్మకశక్తి, ప్రజల అంకితభా వం వంటి మానవవనరులను నంస్థ వినియోగించుకోలేదు. ఉద్యోగులు వారిని తృప్తిపరచేవిధంగా తయారుకావాలి. కార్మి కులకు తమపనిమోద ప్రణాళికలు తయారు చేసేందుకు జా ఎంతో స్వతంత్రం కావాలి స్వీయ అభివృద్ధికి అది అవకాశంగా వారు తలపోయాల్సివుంది వని మన వ్రతిభకు పనిచేసే వారి జీవన విధానం లక్షణాలను తెలుపటం సా వదునేపెట్టేవిధం ధ్యంకాదు ఇందుకు ఉదాహరణగా దాన్ని ఎన్నడూ కొలవ తొడండౌొలి. తన లేము. అయితే జీవన విధానంలోని లక్షణాలను తెలిపేందుకు లోని వ్రతిభను అవకాశం కల్పిస్తుంది వూర్తిగా వినియోగిం సమృద్ధి అయిన వేతనం, జీతాలు చుకునో అవఠకొళం ఉద్యోగులు తమ కుటుంబాలను పోషించుకునేందుకు సరిపోయే వేతనాలు పొందాలి. పైగా అవి అందరికీ సమానంగా తల్పించి నవుడే. డ్య, అంతేగాక మిగిలిన సంస్థలలోని తమ తోటి ఉద్యో అతని సొమర్లుం గుల వేతనంతో సమానంగా ఉండాలి. జీవన వ్యయాన్ని పరిగ పెరుగుతుంది. ణనలోకి తీసుకుని జీతాలు నిర్ణయించాలి. ఆభునికవవంచం ఆరోగ్యవంతమైన పరిసరాలు లోనంస్థ వని కార్మికులకు తమ పనివల్ల ఎటువంటి ఇబ్బందులు తీరుప అభివృ ద్ధి ఎదురుకాకూడదు పనిలో విషవాయువులు వ్యాపించడం, చా కలుషితమైన గాలి ఉండకూడదు వాసన, ధ్వని, వేడి వంటి ఆఅధారవడి. వాని తగ్గించేందుకు తగిన చర్యలు చేపట్టాలి. మరో విధానం ఉంటుంది. ఏమంటే పనిచేసే ప్రాంతం ఎంతో ఆరోగ్యకరమైన వాతావర జా ణంలో వుండే విధంగా కర్మాగారాలను రూపాందించాలి. మానవ ప్రతిభను అభివృద్ధిచేయాలి పని మన ప్రతిభకు పదునేపెట్టే విధంగా ఉండాలి. తన గగ లోని ప్రతిభను పూర్తిగా వినియోగించుకునే అవకాశం కల్పించి "ఈ ఈ! నపుడే అతని సామర్థ్యం "పెరుగుతుంది ఆధునిక ప్రపంచంలో ఇస వ సు నంస్థ పని తీరుపై అభివృద్ధి ఆధారపడి ఉంటుంది. [/ కార్మికుల అభివృద్ధి ప్రధానంగా మూడు విషయాలపై క/ ఆధారపడి వుంటుంది. ఉద్యోగి నేర్చరితనం, విజ్ఞానానికి అవ కాశం కల్నించే పనిని అప్పగించాలన్నది మొదటి విషయం. 182 విజయం మీదే

వథులి కని

| + జ్టూ లం య్‌

(| అర్టచోతోి కీ ఖాతాదారుడు ఎప్పటికీ బంగారుగుడ్డు పెట్టే కోడిలాంటివాడు. తక్కువ ధర ఆశ చూపించి, తక్కువ నాణ్యత గల వస్తువులను అంటగడితే-పోయేది మీ గుడ్‌విల్‌ తప్ప మరొకటి కాదు. నాణ్యత గల వస్తువులను అందించడం వల్ల వచ్చే ఉపయోగాలు ఇన్నీ-అన్నీ కావు. అందులో నాణ్యత వుందీ, లేనిదీ మీ ఖాతాదారుడు తప్పక తెలుసుకోగలడు. తెలుసుకుంటాడు. మంచి వస్తువుకి, మంచి ధర వెచ్చించేందుకు అతడెప్పుడూ సిద్ధంగానే వుంటాడు. మీ ఉత్పత్తులు బాగా వుంటే, అతడి అభిప్రాయాలు కూడా బాగా వుంటాయి. గుర్తుంచుకోండి. (ప్రతి ఖాతాదారూ ... ఒక 'ఏక వ్యక్తి ప్రకటన సంస్ట'తో సమానం. అతడు తృప్తి చెందితే మీ 'గుడ్‌విలొను అతడు పెంచుతాడు, అతడు నవ్వితే మీ ఇంట్లో వరాల జల్టుకురుస్తుంది. కాబట్టీ, ఆతడి కోసం ... మీ ఖాతాదారుడి కోసం - నాణ్యతను ప్రవేశపెట్టండి.

తతత యమా తీలీఠతతలీతతలఠతలతలలతలతలతలలఠలీ స ఎలక్ట్రికల్‌ ఇంజనీరుకి ఆవిషయానికి ఏ మాత్రం సంబంధం భళళ్ళి లేని పనిని అప్పగించటం వ్యర్థమౌతుంది. ఆ ఉద్యోగి విజ్ఞానా నికి తప్పుపట్టినట్లవుతుంది రెండో విధానంలో అనుభవం వల్ల ఉద్యోగి కొత్త విషయ పరిజ్ఞానం అలవరచుకుంటాడు కనుక ల ఆ అనుభవసారాన్ని వినియోగించుకునే విధంగా పని విధానం వుండాలి మూడో విధానంలో ప్రమోషన్‌ అవకాశాలు ఉద్యోగికి వనిలో విజయం కల్పించాలి ఇది సామాజిక ప్రయోజనం చేకూర్చేందుకు ఎంతో నసొధించినందులకు శ్రవసరం ఉద్యోగి శ్రమకు, సాధించిన విజయాలకు ప్రతీకగా ప్రతిఫలంగా ఎమ్కు. నిలుస్తుంది ఉద్యోగి ప్రమోషన్‌ పొందితే అతని మిత్రులు, వ బాధ్యతలతో కుటుంబసభ్యులు ఎంతో ఆనందిస్తారు. పనిలో విజయం సాధించినందులకు ప్రతిఫలంగా ఎక్కువ బాధ్యతలతో కూడిన కూడిన ఉద్యోగం ్కి క ఉద్యోగం అప్పగించడమన్నది వారిని ఉత్తేజితులను చేస్తుంది. అవృగించడమ పానవజీవత లో పని ప్ర న పార్ర వహిస దనడ౦ల ౦లో పని ప్రధా ్త స్తుం 0 న్నది వారిని పతే సృద్రహంలేదు మిగిలిన విషయాలు సైతం ఇందుకు సహక జీతులను బేన్తుంది. 3౦చాలి ప్రతివ్యక్తిపై తన కుటుంబం బాగోగులు వంటి మానవజీవితంలో బాధ్యతలు వుంటాయి. పిల్లలకు మంచి చదువులు చెప్పిం వనివ్రధానప్యాత చాలి సరైన పాఠశాలలు లేని ప్రాంతాలకు ఆ వ్యక్తి ప్రమోషన్‌ వహిన్తుందనడంలో మాదబదిలీ అయిన పక్షంలో అతని కుటుంబ జీవితానికి విఘా నందేవాం లేదు తాలు ఎదురౌతాయి తరుచుగా టూర్స్‌కు వెళ్లడం, బదలీలు ౦దబార రాటం... రాత్రులందు వరునగా పనిచేయడం వల్ల కూడా ఆవ్యక్తి కు మిగిలిన విషయా టుంబ జీవితానికి విఘాతం కలుగుతుంది లు సైతం ఇందుకు బవ్సెరికాలోని పని విధానం నవాళరింబాల్‌. అమెరికా ప్రభుత్వానికి చెందిన కొందరు నిపుణులు జి “అమెరికాలోని పని విధానం” పై ఒక (ప్రత్యేక నివేదికను సమ ర్పించారు ప్రస్తుతం కొన్ని సంస్థలలో అమలులో ఉన్న విధా నాలు కల్గించే దుష్పలితాలను అనివేదిక బహిరంగపరిచింది వస్తువుల నాణ్యత విషయంలో ఉద్యోగుల భావాలు ఏకాబి (గ ప్రాయం బేకుండా చేయడంతో రకరకాలుగా తయారుకాగల శ! వని హెచ్చరించారు అధిక లక్ష్యాన్ని ఆశించడంతో పనికి అంత రే గ రాయం ఏర్పడుతుందని ఒక సందర్భంలో సంస్థకు, యంత్రా టన యక లకు వెన్నుపోటుపొడిచే ప్రమాదం ఎదురు కాగలదని ఆనివేదిక [కై తెల్పింది ఫలితంగా కార్మికుల ఆరోగ్యానికి, కుటుంబజీవనా కా నికి దెబ్బతగులుతుంది 184 విజయంమిదే

ఠళళథళతతథతశతతఠతథతఠతళలతతఠతతథళతలతతథతతల మ్‌ లలల కొందరు విమర్శకులు మాత్రం ఈ అభిప్రాయాలతో ఏకీభ కలలో వించలేదు కార్మికులలో చాలా స్వల్ప సంఖ్యలో మాత్రమే ఈ ర్ర్‌ళ్ళి ప్రభావానికి లోనవుతారనివారు తెలిపారు సంస్థలలో ప్రస్తుత మున్న పనివిధానానికి ఇది అంత అవకాశం కల్పించదని వారు వాదించారు. తమకు మంచి జీతాలు కావాలని కార్మికులు ఆశి స్తారుగొని మరో విషయం గురించి ఏమాత్రం పట్టించుకోరని బి వారుతెలిపారు వారి అభిప్రాయంతో కార్మికుల జీవన విధానం లోని లక్షణాలకన్నా జీతం ప్రాముఖ్యతను సంతరించుకుం వమ్రూనవజీవితంలో టుందని వారు తెలిపారు వనివ్రధాన వొత్ర టౌ పెకా ఫ్యాక్టరి వహిన్తుందనడంలో టొపెకాలోని కర్మాగారం ఆహార పదార్థాలను ఉత్పత్తి చే నందేవాం లోదుః న్తుంది మెరుగైన పని విధానాన్ని అందించేందుకు దీనిని రిచర్డ్‌ ఇ వాలబ్దన్‌ రూపకల్పన చేశారు ఇందులో కార్మికులను కార్య మిగిలిన విషయా నిర్వహణా బృందాలుగా విభజించారు ఒకే బృందంలో?నుం లు సైతం ఇందుకు న 14 మంది సభ్యులుంటారు ఈ బృందాలు కార్మికులతో నవాకరించాలి. రుగాసంబంధాలు కలిగి ఉంటాయి ఒకదానిపై ఒకటి ఆధా రపడి లక్ష్యాలను మార్చుకుంటూపని చేస్తాయి ముఖ్యమైన (వ్రతివ్యక్తీ పై తన విషయాలు చర్చించి నిర్ణయాలు గైకొంటారు ఇందుకు ఉదా కుటుంబం బాగో హరణగా ఈ బృందాలకు కొత్త కార్మికులను చేర్చుకునే అధి గులు వంటి కారం కూడా ఉంటుంది బాధ్యతలు ఈ సంస్థలకు ఫోర్‌మెన్‌ లేక పోవటం విశేషం ఆ స్థానంలో వుంటాయి బృందనాయకుడు ఉంటారు ఈ బృందాలు కొన్ని నియమా క లు నిర్దేశించుకొంటున్నాయి ఉదాహరణకు కార్మికులకు, జా ఆఫీసు ఉద్యోగులకు ఒకే ప్రవేశద్వారం ఉంటుంది ఫలితాలు ఎంతో ఆశాజనకంగా కన్పించాయి. కార్యనిర్వహణాధికారులు సంతృప్తి చెందారు క్‌ (1 కుం గో లయ హ ాాాూా.! విజయం మీదే 185

ను! శ్ర తలకి లలి కి లీల ల కల లీల కీలక కక కలక లక ఒక కర్మాగారంలో ఒకేశాఖలో పనిచేసే నాలుగు నుంచి పది మంది ఉద్యోగులతో నాణ్యతా బృందాలు ఏర్పడతాయి వారా బా నికోసారి ఈ బృందాలు సమావేశమై ఉత్పత్తిని మెరుగు వరచే ఉపాయాలను, నాణ్యతా ప్రమాణాలను గురించి చర్చిస్తాయి జకరర్శాగౌరంలో వారి పనికి సంబంధించిన సమస్యలను నిర్ధారించి ఉత్పత్తి, ఒకేశాఖలోన నినసే చాజథతమెరుగుపరిచేందుకు తగిన సిఫార్సులను సంస్థయాజ మాన్యాలకు అందచేస్తాయి తాము ఇచ్చిన సలహాలను ఎంత ఈఅల్యే న! నాలుగు నుంచి కా మేరకు అవలంబిస్తున్నదీ పరిశిలిస్తుంది మంది ఉద్యోగుల నాణ్యతా బృందాలు పుట్టుక నాణ్యతా బృందాలు జపాన్‌ దేశంలో నాణ్యతా బృందాలను నాణ్యతా ప్రమాణా ఎర్చ్బడతాయి. వారౌ ల బృందాలుగా పిలుస్తారు 1949లోనే ఇవి ప్రారంభమైనా నికోసారి ఈ బృం జపాన్‌లోని సైంటిస్టులు, ఇంజనీరులు సంఘంతో కలిపి 1962 దాలు నమావేోమె లో ఈ బృందాలను సమర్థవంతంగా ఏర్పాటు చేశారు నాణ్య సళ తొ నిర్ధారణకుగాను అమెరికా నిపుణుడు డాక్టర్‌ డబ్బు ఇ. ఉత్పత్తిని మెరుగు 3మింగ్‌ వీటిని రూపొందించాడు జపాన్‌లో ఇవి'ఏంతో విజ వరనోడపాయూ యవంతమవడంతో ప్రస్తుతం చాలా దేశాలు వీటిని అమలు అను,నాణ్యతా చేస్తున్నాయి ప్రమాణాలను జపాన్‌లో ఆశ్చర్యకరమైన రీతిలో ఈబృందాలు ఫలితాలను సాధించారు 1980లో జపాన్‌లో మిలియన్‌ కార్మికుల సభ్య గురించి చర్చి బ్యంగల 1,55,254 నాణ్యతా బృందాలు ఏర్పడ్డాయ 57,000 న్తాయి. మంది కార్మికులున్న నిస్తాన్‌మోటర్‌ వర్క్‌లో 4,200 నాణ్యతా బృందాలున్నాయి. ఒకే ఏడాది ఇవి 112 మిలియన్‌ సలహాలు ళా ఇచ్చినావీటిలో 80 శాతం సలహాలే అంగీకారం పొంది నగదు బహుమతులు పొందాయి. సంస్థ పదేళ్లలో రెట్టింపు ఉత్పత్తిని పొందింది ఈ విధంగా నాణ్యతా బృందాల ప్రాముఖ్యత ఎంతో హెచ్చింది (1 ప్రాధమిక ఆలోచన, రడ. వృ యు నాణ్యతా బృందాలలో ఈ క్రింది ప్రాధమిక ఆలోచనలను టే శ” రూపొందించారు. గ 1 ఫ్రతి ఒక్కరికి తమ పనిలో ఎంతో ముందుకు వెళ్లాలన్న భావన ఉంటుంది సరైన పర్యవేక్షణ, ప్రోత్సాహం లభించి 186 విజయం మీదే

తీఠతఠతలతఠతత తత లల త లీ లత లీ.ఠతంఠతలతలతీ.లత లలత లీలీ ఖ్‌ తలల న పక్షంలో అద్భుతమైన ఫలితాలనురాబట్టగలరు. స్త్‌, 2 ఒక ప్రత్యేకమైన పనిని చేసే కార్మికులు ఆ పనిలో వైవు తము ణ్యం కలిగి వుంటారు 3 కార్మికులలో ఊహాజనితమైన తెలివి ఉంటుంది. ఫలితం . గా ఆ పని గురించి సంవూర్ణ విజ్ఞానంవారికి అలవడు తుంది అంతేగాక నేర్వరితనం సైతం ఏర్పడుతుంది. వ 4 నాణ్యతా బృందాలు మంత్రాల వంటివిగాక నిరంతరం ణీ త్త తలోను పనిచేస్తాయి. ఆ క శ నాజ్యతలోను ఎదు నాణ్యతా బృందాల పనితీరు రయ్యే నమన్వల నాణ్యతా బృందాలలో స్వచ్చందంగా సభ్యత్వం లభిన్తుం గురింది ఈ ది. వీటికి సాధారణంగా పోర్మెన్‌గాని, నమన్వయకర్తగాని క్‌ నాయకుడిగా వ్యవహరిస్తారు. బృందంలోని నభ్యుల అభిప్రా బృందాలు ఆన యం ప్రకారం నాయకుడిని ఎంపిక చేస్తారు చూవ్రుతొయి. ఉత్పత్తిలోను, నాఖ్యతలోను ఎదురయ్యే సమన్యల గురిం అంతేగాని కొర్మి చి ఈ బృందాలు అసక్తి చూపుతాయి. అంతేగాని కార్మికుల క్షుల ఇబ్బందులు, ఇబ్బందులు, వేతనాలు, ఉద్యోగ నియామకాలు, ప్రమోషన్ల వేతనాలు, ఉ ద్యోగ గురించి ఎంత మాత్రం పట్టించుకోవు. ల

1. పనివి “న కా చేందుకు సారధ్య నంఘాన్ని నియామకాలు, ళో ధానా, యింజం, ట్ర్‌ 0 ల్సి 2 కార్మికులకు, నాయకులక్తు. విసృతంగా శిక్షణ ఇప్పిం ఎంత మాత్రం చారు వట్టీంచుకోవు. 3, _ ప్రవర్తనా నియమావళిని రూపొందించాలి ల్‌ తీ ప్రారంభంలో చిన్న సమస్యలను పరిష్క ర్వించాలి. క్‌ ప్రతిమూడు నెలలకోసారి నాణ్యతో బృందాలు యాజ మాన్యాలకు నివేదికలు సమర్పించాలి, గ కొర్మికులకు సమకూరే ప్రయోజనాలు. శ నాణ్యతాబృందాల విజయం:కార్మికుల కార్యకలాపాలపై వళ క్‌ా.. టు వారు పూర్తి సహకారం అందించటంపైనే ఆధారపడి వుంటుం స్ట టు న ఒ ది. కాబట్టి కార్మికులు తమకు నాణ్యతా బృందాలు ఏ విధంగా [కై సహకరించేది ఈ క్రింది విషయాలు వెల్లడిస్తాయి, స్‌ నానా నాన నానన తననన నానన ననన ననన ననన ననన ననన ననన ననన ననన ననన విజయం మీదే 167

తతత సన్లు తఠతతీఠతతతత లతల లతతలలీతత లలి లల లల “నలో 1 కర్మాగారాల్లో -జకే విధమైన పని కార్మికులకు ఎంతో టో విసుగు కలిగిన్తుంది. నాణ్యతా బృందాలు వారిలోని విసు గును పోగొట్టి అనందంగా పనిచేసేలా చేస్తాయి. 2.. ప్రతి ఒక్కరు ఆలోచించగలరు. ఊహించగలరు. ప్రయో గొత్మక అనుభవం, వృత్తి నైపుణ్యంతో రాబించగలరు. అ ప్రతిరోజు నిర్దేశించిన వనిని చేయవలసి రావడంతో ఈ ల క్షణాలకు అవకాశం కల్పించే వీలు చిక్కటంలేదు. అయి వతి ఒక్కరు తే నాణ్యతా బృందాలు వారిలోని ప్రత్యేక లక్షణాలను వెలి ఆలోచించగలరు, కి తీసేందుకు దోహదపడగలవు. జోహించగలరు. 3. నాణ్యతా బృందాలు కార్మికులంతా సమిష్టిగా పనిచేసేం వ్రయోగాత్మక అను దుకు అవకాశం కల్పిస్తాయి. భవం); వృత్తి నైవు 4. నాణ్యతా బృందాలు ఊత్పత్తి పెరుగుదలకు దోహదం చేస్తాయి. జ్యంతో రాణీంచ గలరు: వ్రతిరోజు కార్యనవిర్వహణకు ఉపయోగాలు శ 1. ఉల్బల్త, నాణ్యఆలను పెంచి ఎటువంటి అవరోధాలు నిలచిన వనిని లేకుండా వ్యయాన్ని తగ్గిస్తుంది. ణే ల 2, వ్యాపారం పెరుగుతున్నందున ధరలను తగ్గించే వీలు రొనడంతో ఈలఅ కలుగుతుంది. క్షణాలకు అనకొళం ౩ జ్ఞత్తమార్గాలను అన్వేషించేందుకు వీలవుతుంది. తల్పం చేవీలు 4. యాజమాన్యాలు, కార్మికుల మధ్య సత్సంబంధాలు ఏర్ప. చిక్కటంలెదు. డగలవు. జ్‌ 5. విభిన్నమైన కార్మికుల ప్రయోజనాలను ఐక్యవరచటమే కార్యనిర్వహణాధికారి లక్ష్యం, వనాణ్యతా- బృందాల విజయం క్రార్మికులకు ఇచ్చే శిక్షణ మోద అధారపడివుంటుంది. శ నాణ్యతా బృందాల విఫలం ? వళ క ౬ ఈ క్రింది కారణాల వల్ల నాణ్యతా బృందాలు విఫలం ఖ్‌ షో. చెందుతాయి. [స 1. కార్మిక నంఘాల సహకారం కొరవడినందున కార్యనిర్వ- న్‌ హణకు విఘాతం కలుగుతుంది. 188 విజయం మీదే

మునుపెరుగని ప్రదీశిలపు జేటోనాలన్సి మీ సామక్శని? పరీక్ష పెట్టకోవలన్ని అభ్మంకులను చీదించుపని ఫోవొలన్సి.. నాహ్‌నం అవసరం! యా గొ క ్నె ల్లో థి ల్‌ ఖై జో, ల! లం ళ్‌ యొన్నత స్థానానికి చేరుకోవడం 'ఆంగుళం మీద అంగుళం" కొనసాగే ప్రక్రియ. ఉన్నత స్థానాన్ని మరింత కష్టపడి నిలబెట్టుకోవాలి. లేదంటే, మీరు క్రిందికి జారిపోయే వేగం మీటరు మీద మీటరు'లలో వుంటుంది.

తతత ఎట్టు తీతలలలతలతతలతలలిలలతల్‌తరరేలీలీల్‌లలలత సనో 12. కొట్టి యాజమాన్యాలు కార్మికులపై పూర్తి భరోసా ఉంచ నాతో డంవల్ల 3. కార్యనిర్వహణలో మద్యవర్తుల నుంచి ఎదురయ్యే ప్రతి క్‌ ఘటనవల్ల 4. తగిన సామర్ధ్యం లేకపోవటంవల్ల ఫోర్మెన్‌కు కార్మికులు ఖారతీయ నాణ్యతా చెప్పింది వినడమేకాని వారిని ఒప్పించడం తెలియదు. బృందాల నంస్ధ 5. పూర్తిస్థాయి నాణ్యతా బృందాలను ఏర్పాటు చేయకపోవ 1982లో(ప్రారం టంవల్ల ఖమై అభివృద్ధి 6. కార్మికుల సలహాలను సక్రమంగా గుర్తించివారికి బహుమ సాధించింది కొన్ని తులు అందించకపోవటంవల్ల (ైవేటొనంన్ద 7 సంస్టలో వివిధ స్థాయిల్లో సమాచార లోపంవల్ల లుసైతం వీటిని 8. చాలినంత శిక్షణ లేకపావడం వల్ల, వర్పరచి విజయం భారతదేశంలో నాణ్యతా బృందాల తీరు సాధించాయి. 1980లో భారతదేశంలో తొలుత 'భెల్‌ ' హైదరాబాద్‌ శాఖ లో నాణ్యతా బృందాలను ప్రారంభిచారు. 1985 నాటికి భెల్‌ మారుతి దద్యోగ్‌ అన్నిశాఖలలో మొత్తం 1400 నాణ్యతా బృందాలు ఉన్నాయి. అమిటెడ్‌ 3265 భారతీయ నాణ్యతా బృందాల సంస్థ 1982లో ప్రారంభమై నొణ్వతాబ్బందా అభివృద్ధి సాధించింది. కొన్ని థ్రైవేట్‌ సంస్థలుసైతం వీటిని అను వర్పాటు ఏర్పరచి విజయం సాధించాయి. మారుతి ఉద్యోగ్‌ లిమిటెడ్‌ వేసింది 325 నాణ్యతా బృందాలను ఏర్పాటు చేసింది. బి శ! క ఓ న. కో కవన ననన 190 విజయం మీదే

కఠీఠతశతఠతతఠతఠతలలఠతీఠరతతఠతఠతఠఠళతీతత భ్‌ శీలత ఎ.టె. &టి.లోచారిత్రాత్తక విభజన మీ చరిత్రలో అతిపెద్ద నంస్థ ఒక నమయంలో ప్రపంచంలోనే ఎ.టి. & టి. అతిపెద్ద సంస్థగా గుర్తింపు పొందింది. అపారమైన ఆస్తులను సంపాదిం ల చింది. అయితే 1982లో ప్రభుత్వానికి ఆ సంస్థకు దీర్ధకాలంగా ఉన్న న్యాయపరమైన వివాదం కారణంగా ఆ సంస్థ చీలిపో అటి. మై టీకీ వలసి వచ్చిందని తెలునుకుని అమెరికా వ్యాపార ప్రపంచం మొదటి పేరు బెల్‌ ఒక్కసారిగా నిర్దాంతపోయింది. ఆ చరిత్రాత్మక ఒప్పందంలోని టెలిఫ్రోర్‌ కంపెనీ. షరతులు ఈ విధంగా ఉన్నాయి. ఇదీ 8 77 జూలై

1. ఎటి, &టి. తమ సంస్థకు 22 ప్రాంతీయ కార్యనిర్వహణ న్రాలలో ప్రారంభ ంస్తలుగా (| 2 ఎట్‌ &టి లల రేటరీలను, వెస్ట్రన్‌ ఎలక్టిక్స్‌ సంస్థ మైంది. టెలిఫోన్‌ ం యం | లాబ: అణు, టి ల్వ్వక్స అల్లుల ను కొనసాగించాలి. ను తొలుత కను
2. ఎ.టి. &టి.8 కంప్యూటర్‌తో కూడిన సమాచారవ్యవస్థతో గొన్న జోలెగ్తాండర్‌ పోటీపడే స్వేచ్భ కల్పించాలి. గ్రావామబెల్‌ ఎ.టి. &టి. వుట్టుక దానిని ప్రారం ఎ.టి. &టికి మొదటి పేరు బెల్‌టెలిఫోన్‌ కంపెనీ. ఇది18 _ థుంచార్డు. టెలి 77 జుటైనెలలో ప్రారంభమైంది. బెలిఫోన్‌ను తొలుత కనుగొన్న _ ఫ్రోన్‌ కనుగొన్న అలెగ్జాండర్‌ గ్రాహమ్‌బెల్‌ దానిని ప్రారంభించారు. టెలిఫోన్‌ మరోవంకి ఎ లిస్యాగే కనుగొన్న మరోవ్యక్తి ఎలిసాగ్రే నుంచి బెల్‌కు పోటీ ఎదురైంది. ళు అయితే బెల్‌ కనుగొన్న దానికి ముందుగా నమూనా రావడంతో నుంబి బెల్‌కు ఆ పోటీ నిలబడలేదు. మరోపోటీ టెలిఫోన్‌ విధానాన్ని అభివృద్ధి వోటీ ఎదురైంది. వరచిన భార్‌ టెలిగ్రాఫ్‌ కంపెని వెస్ట్రన్‌ యూనియన్‌ నుంచి ఎదురైంది. అయితే బెల్‌ తన నమూనా ఆధారంగా ఆ కంపెనీ బి పై దావా వేసి నెగ్గాడు. మొదటి న్యాయపరమైన యుద్ధం (1 ప్రభుత్వం, ఇతర పోటిదారులతో న్యాయపరమైన వరుస ర్మ ఇ వివాదాలతో ఎ.టి. &టి. చరిత్ర సాగింది. సంస్థ ప్రారంభమైన (జ్ఞాత మై ప్పటి నుంచి దాని ప్రధాన లక్ష్యం లాభాల అర్జన మీదే వ లా ఉండటంతో ప్రజలనుంచి తన సేవలకు అత్యధికంగా వసూ [/ లు చేస్తున్నదన్న అభిప్రాయం కలిగించేందుకు తోడ్పడింది. విజయంమీదే. 191

తీతల | ఎ తతత లతతల లలల లతల లల లీ ల తలల లతల “కట అయితే ఈ అభిప్రాయాలన్నీ పూర్తిగా నిరాధారాలని కంపెనీ రభసిళి అధ్యక్షుడు విలియమ్‌ ఫోర్ట్‌ తేల్చిచెప్పారు. విమర్శకులు ఈ వ్యాపారంలో తాము చేస్తున్న వ్యయం గురించి తెలియక అటువంటి ఆరోపణలు చేస్తున్నారని తెలిపాడు. ఏమైనప్పటికి న్‌్‌ 1885లో ఇండియానా రాష్ట్రం ధరలను సవరిస్తూ ఒక చట్టం తీసుకువచ్చింది. ధియోడోర్‌ మెయిల్‌. ;క్రూడోర మెయిల్‌ ఎంతో మేధా సంపన్నుడిగా పేరుగాం ఎంతోమేధానంవ చాడు. ప్రతి అంశాన్ని జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేయడం ఆయన న్నుడిగా జ్చేగ్రుగొం వృత్తిలో ముందుకు సొగేందుకు దోహదంచేసింది. అటువంటి మేధాసంపన్నుడు ఎ.టి. &టి.లో 1887లో రాజీనామా చేశాడు. చాడు. వ్రతి అం ై స్వ్వత్సరాల తర్వాత 1907లో తిరిగి అతనిని యాజమా న్ని జూగ్రత్తగా అధ్య న్యం సంస్థలో చేర్చుకుంది. ఒక విధంగా చెప్పాలంటే కూలేం యనంచేయడం దుకు సిద్ధంగా ఉన్నఎ.టి. &టి. వెయిల్‌ తిరిగి పూర్వపు వైభవం ఆయనవృ; తిలో నం్రాప్తింపచేసి ప్రపంచంలోనే ప్రతిష్టాత్మక సంస్థగా మార్చేం నో దుకు తోడ్పాటును అందించాడు. ముందుకు సాగేం ల ల దుకు దోహదం వ్యు కా కంపని రూమి ల్‌ .టి. &టి. సంస్థలో 1887 నుంచి 1907 యి బేనింది. ఆటు పచేయలేదు. ఆసమయంలో సంస్థ ఎన్నో ఆటుపోట్లను చవి వంటిమేధానం చూసింది. వన్నుడుఎ.టి. ఈ 1. సంస్థ సేవలపై అసంతృప్తి ప్రారంభమైంది. అధికారుల టీ.లో 7887లో బాధ్యతారహితంగా, నిర్లక్ష్యంగా పనిచేశారు. రాజీనామా 2. చిన్న చిన్నటెలిఫోన్‌ కంపెనీలు పుట్టగొడుగుల్తా వచ్చాయి. బేళొడు 1887లో ఐదువేలకుపైగా అటువంటి సంస్థలు నేషనల్‌ ళొడు. ఇండిపెండెంట్‌ టెలిఫోన్‌ అసోసియేషన్‌ రూపొందాయి. ళ్‌ 3. పోటీకి భయపడి 'బెలో తన సేవలను విస్తృతం చేయాలని ఆశించాడు వ్యతిరేకతను వ్యక్తంచేసే చిన్న సంస్థలను కొనుగోలు చేయడం ప్రారంభించారు. శీ ఇటువంటి విపత్కర సరిస్థితులలో ఎ.టి. &టి. ఆధిపత్యం రే చేపట్టిన జె డి. మోర్గన్‌ తిరిగి ఛైర్మన్‌గా మెయిల్‌ను తీసుకు పష వం వస [క మెయిల్‌ సాధించిన అభివృద్ధి ఎటి. & టి. సంస్థను మెయిల్‌ను ప్రపంచంలోనే పెద్ద చైనా 192 విజయం మీదే

తఠతఠకతఠతఠతఠతఠతఠకఠతఠతఠకఠతశతతఠరథఠతఠతథతలతీ శ ఎ కీలక ప్రైవేటు సంస్థగా రూపొందించాడు. టెలిఫోన్‌ వ్యాపారం గురిం లో చి క్షుణ్ణంగా తెలిసిన వ్యక్తి ఆయన ఒక్కడే. మిగిలిన ప్రాంతాల ప్‌ లో ప్రభుత్వాలు టెలిఫోన్‌ కంపెనీలపై ఆధిపత్యం వహిం చాయి. గరిష్టస్థాయిలో లాభాలు ఆర్జించాలన్నదే వ్యాపారంలో జ్ర ప్రధానలక్ష్యమైన రోజుల్లో మీకు సేవ చేయటమే వ్యాపారం అనే వ్రొలిస్టోన్‌ సేవలలో నినాదాన్ని వ్యాపింపచేయగలిగాడు. మెయిల్‌ నియంత ప్రజల అవసరాలను వారితో సన్నిహితంగా మెలగి తెలుసు లా కొనసాగాడు. కుంటూ వారిని సంతృప్త్రిపరచడమే సంస్థ ప్రధాన లక్ష్యం. అం లో దువల్లనే మెయిల్‌ ప్రాంతీయ శాఖల అధికారులను ఆవిధంగా *కే(టొంతం మెలగమని ఆదేశించాడు. రెండు ఎక్సేంజీలు మెయిల్‌ కుశలత ఆవనరమని ఖావిం టెలిఫోన్‌ సేవలలో మెయిల్‌నియంతలా కొనసాగాడు. ఒకే బొడు. అందుకే (ప్రాంతంలో రెండు ఎక్చేంజీలు అవసరమని భావించాడు. అం ఐల. ఈ టి. దుకే ఎ.టి. &టి. సంస్థను ఆదర్శప్రాయమైన ప్రజాసేవకునిగా _స్తంనను ఆదర్శ తీర్చిదిద్దడమేగాక లాభప్రదమైన వ్యాపారంగా మార్చాడు. తన సొ యమెన లక్ష్యసాధనలో ఆయన విజయం సాధించాడు. ౯ లాజు ఎ.టి. &టి. సంస్థ కొన్ని సంవత్సరాలలోనే ఎన్నోరకాల ప్రజాసేవకునిగా నదుపాయాలు కల్పించింది. 1970లో అది 2,50,000 సర్విను అీర్పిదిధ్రడమేగాక లను అందించింది. వివిధ రకాలైన 1500 టెలిఫోన్లను ఉత్పత్తి లాభవదమైన చేసింది. వ్యాపారంగా ఎ.టి. &టి. సంస్థతో పోటీ మార్చాడు. ఎ.టి. &టి. సంస్థ అనేక న్యాయపరమైన కేసులలో చిక్కు కుంది. టామ్‌ కార్టర్‌ అనే వ్యక్తి కనుగొన్న కార్టర్‌ ఫోన్‌ విషయం ళా లో కోర్టు తీర్పు చిరస్థాయిగా నిలిచిపోతుంది. మొబైల్‌ రేడియో ను టెలిఫోనుతో కలిపే ఒక పరికరం ఇది. ఈ పరికరం కార్టర్‌ గ అమ్మకుండా నిరోధించేందుకు ఎ.టి. ఖీ టి, దావావేసింది. చివ (1 రకు ఈకేసు ఫెడరల్‌ కమ్యూనికేషన్‌ కమిషన్‌ వరకూ వెళ్ళింది. వో. శా! వారు కార్టర్‌కు అనుకూలంగా తీర్పుచెప్పారు. ఈ నిర్ణయం (షై జా కారణంగా టెలిఫోన్‌ ప్రపంచంలో ఎ.టి.టి. ఆధిపత్యం తగ్గింది. [0 క్ష కొత్త పరిశ్రమ స్థాపనకు నాంది పలికింది. హా శైవ ననననను విజయం మీదే 193

కళ క ట్ట దకక కకక లక కలక కక కకక కఠ కతలలక జీ మార్కెటలే జపాన్‌ జ[్రైాఖు ఎలా అయింది? మోటారుకారుల ఉత్నత్తి 1973లో విడుదల చేసిన 'గ్లోబల్‌ మేనేజిమెంటోలో షీబర్‌ యై డ్రుకర్‌ “అమెరికా యాజమాన్యాలకు కొన్ని మంచి ప్రయోజనా లున్నాయి. అందువల్ల అది వ్యాపార రంగంలో ఇప్పటికీ నాయ అమెరికొలో కత్వం వహిస్తోంది” అన్నారు అయితే ఆయన అభిప్రాయాలు దొరిద్య రేఖకు పూర్తిగా తప్పుఅని త్వరలోనే తేలింది ఎందుకంటే జపాన్‌ యాజ దీగువననివళీంవో మాన్యాలకన్నా అమెరికా యాజమాన్యాలు ఎంతో వెనుకబడి ఉన్నట్లు తేళింది 1950లో అమెరికాలో 60,00, 000 కార్డు రి శాతం పై న న ప్రా నా 9 పైతర. జర్చత్తింగా జపానలో 50,000 కార్లు మాత్రమే ఉత్పత్తి అ పెరిగింది. 35. య్యాయి అయితే 1980లో జపాన్‌లో 1,10,00,000 కార్డు మిలియన్ల అమె ఉత్పత్తికాగా అమెరికాలో 80,00,006 కార్డు మాత్రమే ఉత్పత్తి చికొ దేళీయులు అయ్యాయి జపాన్‌ దేశం గణనీయమైన అభివృద్ధి సాధించింది. దొరిద్ర రేఖలు అయోమయంలో అమెరికా వ్యాపార వర్గాలు దిగువన నివసీస్తు కార్లమార్కెట్‌లో అమెరికా పరిస్థితి ఎంతో ఆందోళనకరంగొ న్నట్లు వెల్లడైంది. వుంది అప్పటి వరకూ లాభాలు ఆర్జించే అమెరకా ఒక్కసారిగా మరై వబపాన్‌ నష్పాలపాలయింది. ఈలోటును పూడ్చేందుకు అమెరికా సంస్థ వ్‌ఖీ జ లు విధిలేని పరిస్థితుల్లో తమ ఆస్తులను జఫాన్‌ దేశానికి అమ్ము బేళశంలోబీదరికం కోనలసి వచ్చింది జపాన్‌ చేశం తమ ఉత్పత్తులను అమెరికా రూవు మాస మొదలగు ఇతర దేశాలకు ఎగుమతి చేయసాగింది. తొము పోయింద దిగుమతి చేసుకునే వస్తువులపై అంక్షలు విధించింది ఆ విధం

• గొ జపాన్‌ దేశపు పరిజ్ఞానం గణనీయంగా 'ఫెరిగింది. జపాన్‌ ఖ్‌ దేశంలోని బ్యాంకులు డాలరు ఆస్ఫులను సంపాదించాయి ప్రపంచంలోని ధనిక దేశాలలో అమెరికా ఒకటన్న నొదన ప్‌ ఇది విఘాతం కల్పించింది. అంతేగాక అమెశికాలో దారిద్‌ ఖకు దిగువన నివశించే వారి శాతం'సైతం పెరిగింది. 85 మిలి 1 యన్ద అమెరికా దేశీయులు దారిద్ర్య రేఖకు దిగువున నివసిస్తు ర్మ నట్లు వెల్లడైంది. మరోవైపు జపాన్‌ దేశంలో బీదరికం రూవు జు. మ నా మాసి పోయింది. కొంటైశాతం మంది ప్రజలు తాము మధ్యతక త్త? . తిక్‌ చందిన వారమన్న స్థాయికి చేరారు అయితే అమెరికొలో గ పోల్చిచూస్తే జపాన్‌లో రు మా వ్‌ చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే కో టీత్వ లున్నారు, విజయం మీదే

న... భ్‌ డొలర్‌ విలువ తగ్గింపు స

జపాన్‌ దేశీయులు తమ ఎగుమతులను అధికం చేసేం జాలి దుకు 'ఎన్‌' (ఆ దేశపు కరెన్సీ) విలువను తగ్గించినట్లు కొందరు అమెరికా నిపుణులు భావించారు. దానిని అధిగమించేందుకు ల గాను వారు డాలర్‌ విలువను తగ్గించారు. ఆ విధంగా ఎన్‌తో పోటీపడి డాలర్‌విలువను మారుతున్న కాలంతో సమానంగా వొరి్రామితో ఉత్పత్తి తగ్గించినా లోటు మాత్రం పెరిగింది. అయితే జపనీయుల తట్గ్లదల, జీత్పత్తి “ఎన్‌ విలువను తగ్గించినా ఉత్పత్తి వ్యయాన్ని కూడా తగ్గించి. వ్యయం పెరుగు సవాలును విజయవంతంగా ఎదుర్కొన్నారు. దల, నాణ్య తలో ఉత్పత్తి తగ్గుదలకు ప్రధాన కారణం కీణత అమెరికా దల పక తగ్గుదల, ఉచృతి వ్యయం పెరుగు లోని వ్రన్తుత ఆర్థిక

ల, నాణ్యతలో క్రీణత అమెరికాలోని ప్రస్తుత ఆ 0దా నికి 'ప్రదాబో కారణాలు జపాన్‌ దేశపు వ్‌ సెయలీ మాంద్యానికి వ్రధాన త్రించాలంటే ఉత్పత్తిని పెంచాల్సి వుంది. అయితే ఉత్పత్తిని కారణాలు. జపొన్‌ పెంచే సామర్ధ్యం అమెరికా దేశపు యాజమాన్యాలకు లేదు... ద్రేళవ్టుదిగుముతు అమెరికా పారిశ్రామిక రంగంలో ఈ క్రింది అసమానతలు చోటు లను నియంత్రిం చుసుకున్నాయి.

1984 అక్షోబర్‌లో జపాన్‌ దేశం 2.6 మిలియన్‌ వీడియో చాలంటే ఉత్పత్తిని రికార్డులను తయారుచేసింది. అమెరికాలో ఒకటి కూడా తయా సెంబాల్సి వుంది. రు కాలేదు. ఆశ్చర్యకరమైన విషయం ఏమిటంటే అమెరికా ఉత్పత్తిని పెంచే లోని ఒక చిన్న సంస్థ రూపొందించిన నమూనా ఆధారంగా జపా సామర్ద్యం అమెరికా న్‌ వాటిని తయారు చేసింది. పారిశ్రామికంగా జపాన్‌ దేశం దేళవు యాజమూన్వా ఎదగడానికి ఎన్నో అంశాలు వారికి తోద్పడ్డాయి. వీటిలో కార్మి లకు లేదు కుల సహకారం, పారిశ్రామిక సంబంధాలలో సమన్వయం, * కొత్త విధానాల రూపకల్పన వంటివి ఎన్నో ఉన్నాయి. ప!

క్వానర్‌ టెలివిజన్‌ ప్లాంట్‌ అమెరికా యాజమాన్యంలో ఉన్నపుడు ఉత్పత్తి చేసిన ప్రతి వందసెట్లలోను 14 మరమ్మ 1 త్తులుగానీ, సరిచేయవలసి ఉండటంగానీ జరిగేది. ఈ నంస్థ న ణా! కు మాట్స్‌షిత తీసుకున్నప్పుడు వీటిలోని లోపాలు గణనీయం ప ల కా గాతగ్గాయి. క్‌ నా

ఉత్పత్తి వ్యయాన్ని తగ్గించుకునేందుకు అమెరికాలోని నం [యీ స్ధలు తాము తయారు చేసే కార్యశ్రమాన్ని ఇతర దేశాలకు “తజేకకకాకకికుకకకకననాక ననా ననన నాన విజయం మీటే 195

వ్ష్‌ న్ను శ న్‌ | ల! థ్‌... | శ శ శ (ళం! యట మం టం న ంతాంాెెై ల కు మనిషికి మంచి స్నేహితురాలు. అది తన యజమాని పేదా, గొప్పా అన్న తారతమ్యం చూపదు. దాన్ని తృప్తిపరిచేందుకు, సంతోషపెట్టేందుకు చిన్న బిస్కెట్‌ ముక్క చాలు. బహుశా క్రుక్క్క జీవితాన్నుండి మనం నేర్చుకోవాల్సింది చాలా ఉ౦దనుకుంటా 1

తలీఠతీ శ ఠతీఠత త తతతతథఠశతతథతశ తతత థతీతీ తథ యు తర మళ్లించింది. 1985లో ఎ.టి.టి. సంస్థ ఇహోపకరమైన టెలిఫోన్‌ నీ తయారీని సింగపూరు కర్మాగారానికి తరలించింది. జపాన్‌ సం భి స్థలు తమ తయారి కర్మాగారాలను అమెరికాలో ఏర్పరచగా, ఆమెరికా తన తయారి కర్మాగారాలను ఇతర దేశాలకు మార్చ డంలో అర్థంలేదు. ప్రతి జపాన్‌ కార్ల తయారి సంస్థకు అమెరికా జా లోకూర్చు విభాగం కర్మాగారం వుంది. మొత్తంమీద 600 పైగా జపాన్‌ దేశపు కర్మాగారాలు అమెరికాలో పని చేస్తున్నాయి. జపా వ్రవంబం మొత్తం న్‌ దేశం తమ కర్మాగారాలను అమెరికాలో సమర్థవంతంగా క్షీద్ర జపాన్‌ దత్పత్తి నిర్వహిస్తూండగా అమెరికా తమ కర్మాగారాలు మరో దేశానికి అధికంకొదు ఎందుకు తరలించాల్సి వచ్చిందో అర్ధంకాదు దీనివల్ల తేలిందే + మంటే అమెరికా యాజమాన్యాలలో సమర్ధత కొరవడింది. ఆయితే కార్డు, టెలి జపాన్‌ ఉత్పత్తి ఎిజన్లు, దక్కు ప్రపంచం మొత్తంమీద జపాన్‌ ఉత్పత్తి అధికంకాదు. అయి వంటి వాటిని ఎగు తే కార్డు, టెలివిజన్లు, ఉక్కువంటి వాటిని ఎగుమతి చేయడం మతి చేయడంలో లో జపాన్‌ అగ్రగామిగా వుంది. జపాన్‌ దేశస్థులలో దేశాభిమా జపాన్‌ అగ్రగామిగా నం మెండుగా వుంది వారి విజయానికి అదే మూల కారణం. వుంది. జపాన్‌ ప్రతిజపాన్‌ దేశస్తుడు తానుపని చేసే సంస్థలో తాను భాగ ల స్వామునిగా (వించేపని చేస్తాడు సంస్థలో స్ట్‌! విధేయత దోస్తులలో దేళాభి తో పనిచేస్తాడు అంతేగాక జపాన్‌లో బీదరికం రూపుమాసింది. మానం మెండుగొ సాంఘికంగా, ఆర్థికంగా వ్యత్యాసాలు లేని పద్ధతులను జపాన్‌ వుంది. వారి పాటిస్తాంది. విజయానికి అదే జీవితకాలం ఉపాధి మూల కారణం. జపాన్‌ యాజమాన్యాలు గొప్పదనానికి ఇది నిదర్శనంగా ఖా నిలున్తుంది కార్మికులలో 35 శాతం మందికి జీవితకాలం ఉపాధి లభిస్తుంది. జీవితకాలం ఉపాధి లభించిన కార్మికు లను ఉద్యోగాలనుంచి తొలగించాలని యాజమాన్యాలు ఎన్న టికీ ఆలోచించవు (1 ఈ విధానం వల ఉదోఃగులు అనేక ప్రయోజనాలుపాందు _ ౧౭) తారు నరస్థదట్ల స్‌్యోణీలు అంకిత భావంతో పనిచేసి తమ న న్‌ా సామర్థ్యాన్ని పూర్తిగా వినియోగిస్తారు కొత్త విధానాలను వారు చ - న నా ఆహ్వా నిస్తూ ఏరకమైన పనైనా చేసేందుకు సిద్ధంగా వుంటారు. కమ జీ ఇదే అమెరికాలో అయినా ట్రతినెలలో 4 శాతం ఉద్యో “విజయం మీదే 197

కఠతఠ శమ తఠతలఠీతకకతలీదతలథరరీథరతకరథరథ స గులు సంస్థను విడిచి పెడుతుంటారు. ఆంటే సంవత్సరంలో భభ 50 శాతం మంది ఉద్యోగులు సంస్థను విడిచి వెళుతుంటారు. ఇటువంటి సందర్భాలలో కార్మికులలో సంస్థ పట్ల ఎటువంటి జి అంకితభావం ఉండదు. సరైన శిక్షణా లభించదు. పనిగంటలు జపాన్‌లో కార్మికు 1987లో జపాన్‌లో సంత్పరానికి సగటున 2150 పనిగంట అువనికీ గ ర్హాజురు లుండగా, అమెరికాలో 1924 ఉన్నాయి. యూరప్‌లో 1938, అవటం బౌలౌా _ ప్రశ్చిమ జర్మనీలో 1655 పని గంటలు ఉన్నాయి. జపాన్‌ అరుదు. కొర్మికు కార్మికులకు సగటున తొమ్మిది వార్షిక సెలవులు, అమెరికాలో గం॥లో కొలవడం కులకు 29 రోజులు సెలవు దినాలున్నాయి. జపొన్‌లో కార్మికు న్స లు పనికి గైర్హాజరు అవటం చాలా అరుదు. కార్మికుడు చేసిన అనవనరం, అది పనిని గంటలలో కొలవడం అనవనరం. అది కేవలం హాజరు కేవలం నోజురుకు కుమాత్రమేపనికి వస్తుంది. జపాన్‌ కార్మికులు తమలోని పూర్తి మాత్రమే వనికి సామర్థ్యాన్ని వినియోగించి అంకిత భావంతో పనిచేస్తారు కనుక వన్తుంది. జపాన్‌ నే ఫలితాలు గొప్పగా ఉంటాయి. కొర్మికులు తమ అధునాతన .కరాఖారంలో వస్తువుల ఉత్పత్తి ప్రధానంగా బృందం 'పై ఆధారపడి ఉంటుంది జపాన్‌ దేశం లవడ సా మరా బృందాలల్లో ఒకరికొకరు సహాయం చేసుకుంటూ పనిచేస్తారు. | గించి. జపాన్‌ దేశంలో తారతమ్యాలు లేకపోవడంతో ఒకపని బేసే అంకఠీత ఖావంతో కార్మికులను మరోపనికి ఎటువంటి ఇబ్బందులు లేకుండా వనిబోస్తారు తనుక్రనే పురమాయించే అవకాశం ఉంది. వలితాలు గొవ్పగా కార్మికుల సంక్షేమానికి జపాన్‌ దేశం ఎంతో ప్రాముఖ్యతను ఉంటాయి. ఇస్తుంది సంస్థ ఒక కుటుంబంలా కలిసి మెలసి ఉంటుంది గనుక కార్మికుల కుటుంబ జీవితం పట యాజమాన్యాలు శ్‌ద్ధ జ్‌ వహిస్తాయి 7 విధాన నిర్ణయాల విధానం 11 విధాన నిర్ణయాలు రెండుదశలలో అమలు జరుగుతాయి. రే మొదటిది యాజమాన్యం తీసుకునే నిర్ణయాలు. రెండోది పని 'త్క్స్‌స స్త విషయంలో అప్పటికప్పుడు తీసుకునే నిర్ణయాలు. పెద్ద పెద్ద [గ్రా యాజమాన్యాలు రెండు నిర్ణయాల గురించి ఎంతమాత్రం కహా పట్టించుకోను. అంతేగాక యాజమాన ఫ్రం నిర్ణయాలు తీసుకునే మయా యస ముయంలో కార్మికులను ఎంత మాత్రం సంప్రదించవు. 108 విజయం మీజే

లీఠలీతీ లీ లీలల లీ తీత కతల లతల తీత లతల తథ | ఎన్మాష లీలల జపాన్‌ దేశంలో నిర్ణయాలు తీసుకునే సమయంలో ఛో

ఎదురైన సమస్య గురించే దృష్టిసారిస్తుంది. జపాన్‌లో అందరినీ భషల్ళి

దృష్టిలో ఉంచుకుని సమయస్స్ఫూర్తిగా నిర్ణయాలు తీసుకుం

టారు. అయితే ఈ విధానంపై కూడావిమర్శ ఉంది. నిర్ణయా

లు వెలువడటంలో అంతులేని జాప్యం జరుగుతుంది. అయి నో

తే జపాన్‌ దేశీయులు సమర్శులు కావడంతో కొన్ని విషయాలలో జపాన్‌ దేళంలోని

అప్పటికపుడు నిర్ణయాలు తీసుకోగలరు.

వ కార్మిక చట్టం (నకొ

పెద్ద యాజమాన్యాల వైఖరి రం కార్మికులు, నన =, ( డం.

1. సంస్థ పనితీరుపై మార్కెట్‌ వాటాలు ఏర్చరచ ౦: యాజమాన్యాల లో

2. మార్కెట్‌లో పెరుగుదలనుబట్టి పెట్టుబడిని ఏర్పాటు నంధ్రదించి చేయాలి. య న్వచృందంగా

త మార్కెట్‌ నాటా పెరుగుదలను నస్తువు ధర ద్వారా నియం కార్డికుల వని విధా (ంచా గుదలను పెంచాలి నాలు రూపొంది

క్‌ పెంచాలి.

4. కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రవేశపెట్టి పెరుగుదల స్తాడు. అంజేగాక

జపాన్‌లో కార్మికుల సంబంధాలు జపాన్‌ దేళంలో జపాన్‌ దేశంలో ఉద్యోగుల విధానంలో మూరు రకాలు కార్మికు అకు ఆరు

శ రెం

అమలులో ఉన్నాయి. మొదటిది జీవితకాలం సాల నెలలకోసారి అంటే

ది అనుభవంగల కార్మికులకు వేతన విధానం, మూడోది కార్మి నంవతరంలో

సంఘాలలో సభ్యత్వంపై ఆధారపడి వుంటుంది. 9వత్సరం: జపాన్‌ దేశంలోని కార్మిక చట్టం ప్రకారం కార్మికులు, యాజ రెండు నర్వా

మాన్యాలతో సంప్రదించి స్వచ్చందంగా కార్మికుల పని యాలు బోనన్‌

విధానాలు రూపొందిస్తారు. అంతేగొక జపాన్‌ దేశంలో కార్మికు ఆందనేస్తారు.

లకు ఆరు నెలలకోసారి అంటే సంవత్సరంలో రెండు పర్యా జి

యాలు బోనస్‌ అందచేస్తారు. జపాన్‌ దేశంలో కనిపించని సాంఘిక ప్రజాస్వామ్య ఉద్య

మం చోటుచేసుకుంది కార్మిక సంఘ ప్రతినిధులకు కర్మాగా [1

రంలో తము రోజువారి కార్యక్రమాలు నిర్ణయించేందుకు పూర్తి 5 య |

సదుపాయాలు కల్పించారు. కార్యాలయ సిబ్బందికి, కార్మికు ర్య

లకు మధ్య వ్యత్యాసాన్ని తొలగించారు. త ఓ! పాన జపాన్‌ దేశం త్వరితగతిన ఆర్థికంగా ఎదిగేందుకు పెద్ద [గ

వర్తక సంస్థలు ప్రముఖ పొత్ర వహించాయి. ఇవి అన్ని వనరు

విజయం మీదే 199

కతత ఎ శీతల్‌ తతత ర లీ తత కీర కఠరత రథ రరరఠరీ స్త లను సమీకరించి ప్రజలకు కావల్సిన వన్తువులను తయారు భి చేసేలా చేశాయి. జపాన్‌ బ్యాంకు జపాన్‌ బ్యాంకు ఎంతో దూరదృష్టితో, స్థిర నిశ్చయంతో పనిచేసింది. 1974లో సంభవించిన నూనె సంక్షుభంవల్ల ప్రపం ళా చ వ్యాప్తంగా సంక్షోభం ఏర్పడింది. దీన్ని జపాన్‌ బ్యాంకు ఎంతో సమర్థవంతంగా ఎదుర్కొంది. ఈ సంక్షోభాన్సి తట్లుకునేందు అనేకరకాలుగా బర ప్రభుత్వానికీ తొమ్మది సువతం టి పంద అమెరికా ప్రభుతా, మ్మిది సంవత్సరాలు పట్టింది. వ్రవంచంలోధనికో వ్‌. గురి సంవత్సరాలు పట్టి దేళమైన అమెరికా అర్ధరాభివృర్దాలో జపాన్‌ ముందంజ ళన్నా ఆర్థికంగా 1989లో జపాన్‌కు చెందిన మిట్స్‌బిషి ఎస్టేట్‌ కంపెనీ 846 జపాన్‌ దేళం మిలియన్‌ డాలర్లకు ఆధునిక అమెరికాగా భావించే న్యూయౌ ర్క్‌కు చెందిన రాక్‌ ఫెల్లర్‌ సెంటర్‌ను కొనుగోలు చేయడంలో ముందున్నా. ్వ్యాబ్రక్సు చెందిన వ్యక్తులు తలలు పట్టుకు కూర్చోవలస్‌ నంభటూబొటీ. _ వచ్చింది. ఆ తర్వాత సోనీ కార్పొరేషన్‌ కొలంబియా పిక్చర్స్‌ను చెబుతోంది. కొనుగోలు చేయడాన్ని సైతం అమెరికన్లు జీర్ణించుకోలేకపో యారు. వవంచంలోర్రి వదె పెద కొన్ని సంవత్సరాల పాటు మూతబడి ఉన్న కాలిఫోర్నియా ద్ర లోని వ్యవసాయ క్షేత్రం, మూంసం దుకాణాలను జపాన్‌ ఆర్థికం బ్యాంకులు గా ఆదుకోవడంతో తిరిగి (ప్రారంభమైనాయి. అనేక రకాలుగొ జపాన్‌ దోశ్రానిక్ర ప్రపంచంలో ధనిక దేశమైన అమెరికా కన్నా ఆర్థికంగా జపాన్‌ చెందినవే దేశం ముందున్నానంటూ చాటి చెప్పుతోంది. ప్రపంచంలోని 4 పది పెద్ద బ్యాంకులు జపాన్‌ దేశానికి చెందినవే. ళీ అమెరికా ప్రజలు హృదయాలను దోచుకునేందుకు సహా యం పేరిట జపాన్‌ దేశం విచ్చలవిడిగా వ్యయం చేసింది. ప్రపంచంలోనే ఆర్థికంగా జపాన్‌ ఎంతో ముందున్నదనేం 11 దుకు ఈ క్రింది ఉదాహరణలు చాలు. న కొ. ఈ ప్రపంచంలోని పది పెద్ద బ్యాంకులు జపాన్‌ దేశపు బ్యాం [౮ అ అమెరికాలో పెద్దదైన మెర్రిక్‌ లింబ్‌ కన్నా జపాన్‌లోని నొ క్‌ మారో.ఇరవైరెట్లు పెద్దది.

తీఠతీఠతఠతఠతథతథఠఠశతఠతఠతలతఠతథతతథతతతథశథీత వ్‌ తిలక ఆ అమెరికాలోని నాలుగు పెద్ద సంస్థలు ఐ.బి,ఎం., ఎ.టి. & [1 టి., జనరల్‌ మోటర్స్‌, జనరల్‌ ఎలక్టిక్‌ కలిపినంత భభి జపాన్‌లోని నిష్టాన్‌ టెలిగ్రాఫ్‌, టెలిఫోన్‌ వుంది. ఆ అమెరికాలోని జపొన్‌ దేశవు సంస్థలలో ఒక మిలియన్‌ అమెరికన్లు పనిచేస్తున్నారు. లి అమెరికాలోని సంస్థలకు జపాన్‌ బ్యాంకులు 10శాతం మేర వాణిజ్టు లోటును కు వాణిజ్య, వ్యాపార రుణాలు అందిస్తున్నాయి. తగింబేందుకు తి జపాన్‌ విజయ రహన్యం డాలర్‌ విలువను

1. అమెరికా పరిశ్రమలకన్నా జపాన్‌ ఉత్పత్తి అధికం. వస్తువు 263 నుంచి 123 ల నాణ్యత అధికం. ఉత్పత్తి వ్యయం తక్కువ. ఎన్‌లకు, 79805 =
2. జపాన్‌లో పాదుపు చేసిన మొత్తాలకు పన్ను ఉండదు. 1987 మధ్యకాలం ఫలితంగా జపాన్‌ దేశసృృలు అమెరికాలో కన్నా అధికంగా లోతగించాడు. పొదుపు చేస్తారు. ల్‌ అమె రికా ఖాతా
3. జపాన్‌ వస్తువుల మార్కెటింగ్‌ చాలా అధికం. మైగారు తతులు పే, దౌరులు జపాన్‌ స్సత్తులు సైతం అధికంగా ఉన్నాయి. స్ట్‌
4. జపాన్‌ ఇతరదేశాల నుంచి దిగుమతులు చేసుకోవడంలో వస్తుతుల కన్నా నియంత్రణ పాటిస్తుంది. అమెరికొవన్తునులు డాలర్‌ విలువ తగ్గించు: ఖరీదు ఎక్కువని వాణిజ్యంలోని లోటును తగ్గించేందుకు డాలర్‌ విలువను ఖౌవిం చటంతో 263 ఎన్‌ల నుంచి 123 ఎన్‌లకు, 1985 నుంచి 1987 మధ్య _ అమెరికా వన్తువుల కాలంలో తగ్గించారు. అమెరికా ఖాతాదారులు జపాన్‌ వస్తువుల గ౧ర్రాక్టీ త్రగ్గింది. కన్నా అమెరికా వస్తువులు ఖరీదు ఎక్కువని భావించటంతో అమెరికా వస్తువుల గిరాకీ తగ్గింది. ళా జపాన్‌ సంస్థలలో రోజు వారి పని విధానం ఒకే విధంగా ఉంటుంది, 21 దేశాలలో నోమురాన శాఖాకార్యాలయాలు గణ న్నాయి. ప్రతిరోజు 50 వేలమంది ఖాతాదారులు శాఖలకు (1 వస్తారు. ప్రతిరోజు సేల్స్‌మెన్‌లకు నరానరి వంద వరకూ బెలి ర్మ ఫోన్‌లు వస్తాయి. పం నాక ఖాతాదారుల సేవలు [క నొమురా విజయం ఆనంస్థ ప్రారంభించిన “ఖాతాదారుల విజయం మీదే 201

శీతల య లల లతల క లతల లత లీల లీలల తతత లల లల 1లో సేవిపైప్రధానంగా ఆధారపడివుంది. 'ఖాతాదారుడికి సేవలం భళి దించేముందు అతనికి కొత్త విధానాల గురించి వివరిస్తాము'. అందరూ కష్టించి పని చేస్తారు. సిబ్బంది అంకితభావంతో గా సమర్ధవంతంగా పనిచేస్తారు. నియామకాలు, శిక్షణ నొమురాలోవని (ప్రతి ఏడాది నామురా 300 మందికి ఉపాధి కల్సించి శిక్షణ ఎంత ఒత్తడిగౌవుం ఇస్తుంది. వారంతా కంపెనీకి చెందిన విశాలమైన హాలులో నివ టుందంటేవారిక నిసైరు. నామురాలో పని ఎంత ఒత్తిడిగా వుంటుందంటే వారికి ఫీన ఆఫీసు బయట సైతం అమ్మాయిలతో తిరిగే అవకాశం లభిం ఆఖిను బయటి న్స అందువల్ల సంస్థతమ కార్యాలయంలో అందమైన యు సైతంఅమ్మాయి.. వతులకు ఉపాధికల్పిస్తుంది. జపాన్‌లోని ఉత్తమ విశ్వవిద్యాల లతోతిరిగే అవకా యాలనుంచి వీరు పట్టభద్రులై వుంటారు. వారికి స్వల్చ్పమైన పని అప్పగిస్తారు. వచ్చేవారిని ఆహ్వానించటం, వారికి కాఫీ, శం లభించదు. టీలు అందించటం, గుమస్తా పని చేయడం వంటివి. వారు అందువల్ల సంస్థ _ నామ్సురా సంస్థకు చెందిన వ్యక్తిని వివాహం చేనుకుంటే ఉ తమ కొర్యాలయం ద్యోగాలను వదిలి సంప్రదాయబద్ధమైన గృహిణిగా మారాల్సి లో అందమై న ఉంటుంది. యువతులకు నామురా ఉపాధి అభించడమంటే అది జీవితకాలం ఉపా ధి అవుతుంది. ఉద్యోగులను తొలగించటం సాధారణంగా దవాధి కల్పిన్తుంది. ఒ్య్బ కష్టపడి పనిచేసే వారికి కొంత కాలంలోనే ప్రమోషన్‌ జపాన్‌లోని ఉత్రమ అవకాశాలు లభిస్తాయి. ఒకే విధమైన వేతనం ఉంటుంది. ఎళ్తువిద్వాల యాల కమీషన్‌ పద్ధతి ఉండదు. నుంచివీరువట్టభ అమెరికాలోని నోమురా వ్యాపారం త్వరితంగా అభివృద్ధి దులై వుంటారు. సాధించింది. 1983లో 50 మంది ఉద్యోగులతో ప్రారంభమైన చి ఆసంస్థ ఇప్పుడు 700 మంది ఉద్యోగులతో నిలిచింది. గ! న 4 (ఆ అాకనాకాతాలాాలనాలాకలనకననలలలలలలకకల నకం 202 విజయం మీదే

ఉంకోష్మమే దుద6టలం య

తీత ల చు కరర లలల కలి కిక క కిల కక కక టక క కక ే జపాన్‌తో దక్షిణ కొరియా పోటీ! కారియా రాజధాని నుంచి హోన్‌ నది ప్రవహిస్తున్నది. కాబట్టి కొరియా అద్భుత ఆర్ధిక పరిస్థితి హొన్‌ నదిపై ఆధారపడి ఉంది. అ దక్షణకొరియాకు చెందిన రెండు పెద్ద నగరాలు సియోల్‌, పుసా న్‌లను కలుపుతూ తక్కువ వ్యవధిలో నిర్మించిన కయోంగ్‌ బు తొరియాలోని ఎక్సడ్రైస్‌ రహదారి గొప్ప విజయంగా భావించవచ్చు. దీని అభివృద్ధిని ఇతర నిర్మాణానికి కేటాయించిన నమయంలో అది అసాధ్యమని దేగల అభివృ ద్ధి తో విదేశీ నిపుణులు భావించారు. అంతేగాక సియోల్‌ రహదారి క నిర్మాణం ప్రపంచంలోనే అత్యుత్తమ విధానం. అంతేగాక జపా పోల్సి చూస్తే ఎంతో ౮ ప్ర్యంల్రో సంస్థలు నెలకొల్పేందుకు తీనుకునే నమయాని గణనీయంగా కన్నాసగం సమయంలోనే కొరియాలో సంస్థలను నెలకొల్పడం కన్విన్తుంది. సాధ్యమని వారు నిరూపించారు. జపాన్‌ పని విధానం ఎంత గొప్పదైనా కొరియాతో పోల్చిచూస్తే అవి చాలా సోమరిపోతు కొరియా ఎంతో తనంతో కూడిన వనిపిస్తాయి! అయితే జపాన్‌ ప్రపంచంలోని అభివృద్ధిని న ఆధిపత్యాన్ని కొరొయాతో పోటీపడి నిలుపుకోగలచా లేదా నాధంచిన అన్నదే తేలవలసివుంది. జపాన్‌కు పోటీగా 1. కొరియా చిన్నదేశం. జపాన్‌ భూభాగంలో నాలుగో వంతు తయాడు ఉంటుంది. జపాన్‌ జనాభాలో మూడోవంతు మాత్రమే వటంతోదాని కొరియాలో ఉంటారు. కొవకుం 2. జపాన్‌ అర్ధిక పరిస్థితి కారియా ఆర్ధిక పరిస్థితి కన్నా16 రెట్లు పారిశ్రామిక అభి అధికం. వృద్ధి తెలుస్తోంది. 3. కొరియా కన్నా జపాన్‌ ఐదురెట్లు పరిశ్రమలమిద పెట్టు బడులు పెడుతుంది. చి కొరియాలోని అభివృద్ధిని ఇతర దేశాల అభివృద్ధితో పోల్చి చూస్తే ఎంతో గణనీయంగా కన్పిస్తుంది. కొరియా ఎంతో అభి వృద్ధిని సాధించిన జపాన్‌కు పోటీగా తయారు కావటంతో దాని గ పారిశ్రామిక అభివృద్ధి తెలుస్తోంది. కొరియా అభివృద్ధి గురించి (1 జపాన్‌ దిన పత్రికలు ప్రతిరోజు ప్రచురిస్తున్నాయి. నో. కా! ఇ ఈ రెండు దేశాల మధ్య పోలికను పరిశీలించేందుకు ఈ షక గం పట్టికను చూడాల్సిన అవసరం ఉంది. [కై జపాన్‌ కొరియాలు పారుగు దేశాలు. అయితే అనేక విష ్నా యాలో వీటిమధ్య ఎంతో వ్యత్యాసముంది. జపాన్‌ ద్వీపం కావ కతన 204 విజయంమీదే

తఠతతఠతలతశకలతఠతత తల లతలతలతలత ల తత థల లతల భా డం తో మిగిలిన ప్రపంచానికి కొన్ని శతాబ్దాలుగా దూరంగా నిలి సరల చిస్థిరంగా ఉంది. పర్వత శ్రేణులలో ఉన్నకొరియా విదేశీ దాడు రభోషి లతో, అంతర్యుద్ధాలతో రగులుతుంది. 1945లో ఏర్పడిన దక్షిణ కొరియా ఉత్తర కొరియాతో 1953 వరకు ఎడతెరిపి లేని యుద్ధం సాగించింది. ఆ విధంగా కొరియన్లు అస్థిరత్వంతో అల మటించారు. జపనీయులలో ఇటువంటి అస్థిరత్వం మచ్చు నే కైనాకానరాలేదు. జపాన్‌లో పెద మత సంబంధాలు నంస్థలు జీవిత ల భ్‌ చాయి. 0, ఇం 9. చి 0 1 క ౬ ఉన్నాయి. కొరియాలో ప్రధాన మతాలు బౌద్ధమతం, క్రైస్తవ. శీలుంచటంతో మతం. బౌద్ధమతం జపాన్‌లో విసృతంగా వ్యాప్తి చెందగా నంచ్ధకు, దద్యో శైస్తవ మతం కొరియాలో వ్యాప్తి చెందినది. గులకు శాళ్తుత వనిమీద దృష్టి నంబంధాలను జపాన్‌లో పెద్ద సంస్థలు జీవితకాలం ఉపాధి కల్పించటం ఎర్పాటు బోనింది. తో సంస్థకు, ఉద్యోగులకు శాశ్వత సంబంధాలను ఏర్పాటు బృందాలుగా చేసింది. బృందాలుగా ఏర్పడి పని చేయడంమోద జపాన్‌ దేశం దృష్టి నిలిపింది. కొరియాలో జీవితకాలం ఉపాధికి అవకాశం ఎర్పడి వని బేయ ఏమాత్రంలేదు. అయితేరెండు దేశాలు పనిమోద అద్భుతమైన _ జం మూద జనాన్‌ శ్రద్ధాసక్తులు కనబరిచేవి. కొరియాలో ఉపాధి అవకాశాలు చాల దేళం దృష్టీ స్వల్పం కాబట్టి నిరుద్యోగాన్ని నివారించలేకపోయింది. కొన్ని నిలివింది. సందర్భాలలో ఎటువంటి వేతనం లేకుండానే ప్రజలు పని చేసేవారు. బ్‌ జపాన్‌ దేశస్థులు వ్యాపార దృక్పధంతో ఖాతాదారుడికి ఎం తో విలువను ఇచ్చేవారు. కొరియా దేశస్ధులు ఖాతాదారుని సాధారణంగా చూసేవారు. ప్రస్తుతం వారికి చేసే సేవల ఫలితం గానే తమ వ్యాపారం అభివృద్ది చెందుతుందని భావించడం (1 అలవర్చుకున్నారు. శే ల ర్‌ వ్యక్తిగత జీవన విధానంలో సైతం రెండు దేశాలకు మధ్య త్త ము వైవిధ్యం ఉంది. జపాన్‌లో భర్త మరణించిన సందర్భాలలో ఖం క్‌ అతని భార్య ఏడ్వకూడదు. అయితే ఇది మానవత్వం లేని [ర్తా/ చర్యగా కొరియన్లు భావిస్తారు. విజయం మీదే 205

తతర! కఠ క తతత లత తల లీ కలకల తతలతల్రతలల న్‌ రక్షణకు వ్యయం వకు,

య దక్షిణ కొరియాకు ఉత్తర కొరియా నుంచి తరచూ దండ యాత్రలు రావడంతో ఆత్మరక్షణకు గాను కావాల్సినంత సా యుధ దళాలను ఏర్పాటు చేయవలసి వచ్చేది. ఫలితంగా

ల్‌ రక్షణ వ్యయానికి జాతీయ అభివృద్ధిలో ఐదు శాతం కేటాయిం చాల్సి వచ్చింది. మరో పక్క జపాన్‌ మాత్రం తన జాతీయ ఆదా

జపాన్‌, కొరియా. యంలో ఒకవంతు కూడా రక్షణ నిమిత్తం వెచ్చించడంలేదు. రెండూకూడౌ క్వియాలో పెద్ద సంస్థలు సాధ్యమైనంత కొరియా దేశం ఆర్థికాభివృద్ధి కొన్ని పెద్ద సంస్థల అధిపత్యం మేరకుఇతర లో వుండేది. ఈ పెద్ద సంస్థలు తమ పెట్టుబడిపై అనేక ఆంక్ష దేళాలకు ఎగుమతి. లను విధించుకోవాలి. ఫలితంగా ఉపాధి అవకాశాలు సన్న చేయాలనిఆఅళిం. గకేవి. చేవి. జపాన్‌లో జపాన్‌ మాత్రం ఈ సమస్యను తనదైన 2లిలో పరిష్కరిం చింది. జపాన్‌లోను కొన్ని పెద్ద సంస్థలున్నాయి. వాటిలో పని ఎమతి ఆవ చేసే కార్మికులలో 70 శాతం మంది చిన్న పారిశ్రామిక, సేవా కొళాలు అధికం, సంస్థల నుంచి వచ్చిన వారే కావటం విశేషం. కొరియాకు చిన్న _ శృద్దప్రరిశ్రమలలో ప్రాధమిక వ్యత్యాసం మార్కెట్‌ ఉండ కొరియాలోని పెద్ద వ్యాపారాలను పారిశ్రామిక కుటుంబా టఉంతోఎగుముతి. లకుచెందినవారు స్వతం చేసుకుని నిర్వహించేవారు. అయితే ఆఅవకొళాలు బౌలా చెపాన్‌లోని పెద్ద సంస్థలు కిరాయి కార్యనిర్వహణాధికారులచే నడప ం న్వల్పంగా వుండేది. పబడుతుండేవి జపాన్‌, కొరియా రెండూ కూడా సాధ్యమైనంత మేరకు లి ఇతర దేశాలకు ఎగుమతి చేయాలని ఆశించేవి. జపాన్‌లో ఎగుమతి అవకాశాలు అధికం. కొరియాకు చిన్న మార్కెట్‌ ఉండటంతో ఎగుమతి అవకాశాలు చాలా స్వల్పంగా వుండేది.

గ జపాన్‌ దేశీయులు తమ దేశంలోనే భారీమార్కెట్‌కు ఏర్పాటు

యా చేనుకోవడంతో ఏదైనా కొత్త వస్తువును ఉత్పత్తిచేసినపుడు అది

రే ఎ మార్కెట్‌లో విజయం సాధించిన వెనకే ఎగుమతి అవకాశాలను వగ వ] జహా పరిశీలించేవారు. [డీ ఉత్పత్తి విధానం

నాణ్యత అధికంగా గల వస్తువులను తక్కువ వ్యయంతో

206 విజయం మీదే

తఠతఠతతశతతఠతథతతశతతఠతతతథతశతతఠతతఠతథతతథతీ ఎఫ్‌, ఈక 8 ఉత్పత్తి చేసేందుకు సులభమైన పద్ధతుల గురించి జపాన్‌ దేశీ చకిలి యులు అన్వేషించేవారు. ఉత్పత్తి సమస్యలను అధిగమించేం భళి దుకు కొరియా దేశీయులు సైతం ఇలాగే ప్రయత్నించేవారు. అయితే వారు జపనీయుల కంటే వెనుకబడి వుండేవారు. కొరియా తమకు పోటీగా ఎదుగుతున్నదని భావించినందువల్లే జపనీయులు తమ కర్మాగారాలను కొరియా నిపుణులు తిల బి కించే అవకాశం కల్పించేవారు కాదు. కొరియాలో కార్మికులు వ్యక్తిగతంగా పనిచేసి సాధించాలని కొరియాలో కార్మి భావించేవారు. జపాన్‌లో కార్మికుల బృందం పని చేసేది. కారి కులు వ్వక్తీగతంగొ యా కార్మికుడు తన పరిధిలో నిపుణత్వం కలిగి వుండేవాడు. వనివోనీ సాధించా జపాన్‌ కార్మికుడు వస్తువు ఉత్పత్తిపై పూర్తి అవగాహన కలిగి వుండేవాడు. ఇది జపాన్‌లో జీవిత కాలం శిక్షణ ద్వారా సాధ్య లని భావించేవారు. మైంది జుపొనలో కార్మికుల లా జ్‌ కొరియా పరిశ్రమలలో కార్మికులకు చాలినంత జీతాలు బృందం వనిబేసే అందేవికావు. కొరియాలో ఆర్థిక సంక్షోభం నియంత్రణకు ది. కోరియాకార్శి నోచుకోలేదు. జపాన్‌ మాత్రం దీనిని సులభంగా అధిగమించిం కడు తన వరిధిలో ది. కొరియాలో నిరుద్యోగం పెచ్చరిల్లడంతో కార్మికులు తమ పనిని నిలుపుకునేందుకు ఎంతో కష్టించి పని చేసేవారు. నవుణలో. ౦౩! ల వొడు. జు కొరియాలో పారిశ్రామిక అశాంతి వం వాడు దాన జపాన్‌ దేశంలోవలే కొరియాలో పారిశ్రామిక సంబంధాలు కార్మి సన్తువు ఏర్పడలేదు. కొరియాలో జీతాలు స్వల్పం. నిరుద్యోగం ఎక్కు ఉత్పత్తిపై వూర్తి వ, ఆర్థిక సంక్షోభ నివారణ సాద్యం కాకపోవడంతో కొరియా అవగావాన కలిగి యాజమాన్యాలు కరినంగా వ్యవహరించేవి, కార్మికులలో అ వుండేవాడు. శాంతి పెరిగింది. ఫలితంగా 1987లో దేశవ్యాప్తంగా అశాంతి ప్రబలి కార్మికుల జీతాలు 20 నుంచి 30 శాతం మేరకు పెరి ళ్‌ గాయి. కొరియా దేశస్థులు ఎలా పనిచేస్తారు ? గ తూర్పు మధ్య ప్రొచ్చదేశంలోని ఒక ప్రాజెక్టులో పనిచేసే శ కారియా దేశస్థుల గురించి 'న్యూయార్క్‌ టైమ్స్‌' పత్రికలో ఇలా సళ, కాగా ప్రచురించింది. ప్ప - కో వీరు ఎంతో గొప్పగా పనిచేస్తారు. సుడిగాలిలో ప్రవేశి హా స్తారు. వారుతమ ఇంజనీర్లు, కార్మికులు, గుమస్తాలు, వంట వానను విజయం మీదే 207

తతత ఖ్‌ లీతలతల లత తర తతలఠలఠీ కఠ తర ఠీ లలల న ' సని వాళ్లు, ఆహారం, డాక్టర్లు, దుస్తులు, సినిమాలు మొదలగు సమ రశ స్తం తెచ్చుకుంటారు. తమ గృహాలు తామే కట్టుకుంటారు. వారు 14 గంటల షిస్ట్‌లలో ప్రపంచంలో ఏ వ్యక్తి చేయలేనంత త్వరగా పనిచేస్తారు. ఆదివారాలు సెలవు తీసుకోరు. చేపట్టిన గ్‌ పని పూర్తి అయ్యే వరకూ మరో పని గురించి ఆలోచించరు. పారా మిలటరీకి చెందిన సైనికుల్లా వారు వ్యవహరిస్తారు”. ౩2 నంస్థలతో 32 సంస్థలతో నిండియున్నది హైయుండియా గ్రూపు. ఓడ నిండియున్నది లు, వంతెనలు, భవనాలు, కార్డు, సిమెంట్స్‌ ఉక్కు మున్నగు ఎ హెయుండియా న్నోవస్తువులను ఇక్కడ తయారవుతాయి. కొరియాలో రెండో రూవు. ఓడలు, పెద్ద నిర్మాణ సంస్థగా 26 బిలియన్‌ డాలర్ల వార్షికాదాయం పొం దిఉన్నది. వంతెనలు, భన యాజమాన్యపు వైఖరి జ నాలు, కొడ్డు, సిమెం యా వం డి వైఖరి అవలంభిస్తుంది చుంగ్‌ జమాన్యం మొండి వైఖరి అవలంభిస్తుం గ్‌ జ టొ, దక్కు మున్న బగ్‌ ఒక గదిలో ప్రవేశిస్తే అతని క్రింది ఉద్యోగులు లేచి గు ఎన్నో వన్తువులు నిలబడి నమస్కరించాలి. జపాన్‌లోని యాజమాన్యపు వైఖరిని ఇక్కడ తయారవ్లు హైయుండియా ఏ మాత్రం అమోదించదు సంస్థ కార్మిక వ్యతి రేక వైఖరిని అవలంబించడంతో 1987లో పెద్ద సమ్మెసంభవిం తాయి. షి యి. కొరియాలో చింది. ప్రభుత్వ ఆదేశం ప్రకారం కార్మిక సంఘానికి గుర్తింపు రెండో పెధనిర్శాణ లభించింది. సంస్థగా 26 పనిలో చుంగ్‌ జు యంగ్‌ ఒక కొత్త అధ్యాయాన్ని ప్రారంభిం బిలియన్‌డొలర్ల చాడు. అసాధ్యమనుకున్న దానిని సాధ్యం చేయాలని ప్రయ వార్షికొదాయం ఖొచేవాడు. పొంది ఉన్నది. కొరియా, జపాన్‌ దేశాల సంబంధాలు పొరుగున ఉన్న ఈరెండు దేశాలు ఒక దానిపై ఒకటి ఆధార బి పడి ఉన్నాయి అవి ఒక దానితో ఒకటి సహకరించుకుంటూనే పోటీపడేవి. వాటిమధ్య గల సంబంధాలు ఇలా విశదీకరిం 1 చారు. రేవా 1. జపాన్‌ వస్తువులకు కొరియా మార్కెట్‌ జ టా కొరియా ఉత్పత్తిదారులు విడిభాగాలను, పరికరాలను మ క జపాన్‌ దేశం నుంచి కొనుగోలు చేసేవారు. జపాన్‌తో పోల్చి ఆత్త చూస్తే కొరియాకు వాణిజ్యపరంగా ఎంతో లోటు వుంది జపాన్‌ దేశం నుంచి గాక ఇతర దేశాల నుంచి తమకు కావాల్సినవి 2222న నకసననాపనననిా నిను 208 విజయం మీదే

ళా యప్పుట్లి న్న ర్స ర భే | న (సో వయేిత టా చోటకల్పా వెళుతుంది] ఆదరణ లభించే చోట

తతత య లలత శ తలల లర లీల తరలఠరలతలలలలీలీల్‌ స్త కొరియా (ప్రభుత్వం తెప్పించుకుని ఆదేశం'పై ఆధారపడివుండ భేళ్ళాళ్ళి టాన్ని తగ్గించుకుంది 2. కొరియా వస్తువులకు జపాన్‌ మార్కెట్‌ యై ప్రస్తుతం కొరియా అనేక వస్తువులను ఎగుమతి చేస్తున్నది. వీటిలో జీపులు, విద్యుత్‌ పరికరాలు, ఫ్యాన్లు, రిఫ్రిజిరేటర్డు, నేడు కొరియా వన్తు ఆహార ధాన్యాలు, సిమెంటు వంటీవి అనేకం ఉన్నాయి. వులు అమెరిక్కొ. అయితే జపాన్‌ దేశం మాత్రం దిగుమతులపై నియంత్రణ ఇతర దేళాలకు విధించింది. తక్కువ ధరలకు లభించే కొరియా వస్తువుల ఎగు మతి అవుతు నాణ్యతపై జపాన్‌ దేశస్థులకు ఎంతో అనుమానం వుంది ఇన్ని ప్రతిఘటనలున్నా కొరియా కారు జపాన్‌ దేశానికి త్వరలో న్నాయి. జవొన్‌ సగ్పవముతికానున్నది. వన్తువులు బొలా జయా, జపాన్‌ దేశాల మధ్య పోటి స్వల్పంగా ఇతర నేడు కొరియా వస్తువులు అమెరికా, ఇతర దేశాలకు ఎగు దేళాలకు ఎగుమతి మతి అవుతున్నాయి జపాన్‌ వస్తువులు చాలా స్వల్పంగా ఇతర అవు తున్నాయి. దేశాలకు ఎగుమతి అవుతున్నాయి. స్టెయిన్‌లెస్‌ స్టీలు, ఆట సెయినొలెన్‌ సీలు, వస్తువులు, సైకిళ్లు, కలర్‌ టి విలు వంట్‌వి కొరియా నుంచి ఎగు ద ట్‌ మతి కావడం హెచ్చయింది ఈపషోటీ ప్రభావంగా జపాన్‌ ఎగు ఆటవస్తువులు, క్పృత్తులు 28 శాతం మేరకు తగ్గుతున్నాయి. ఈ స్థితిని జపాన్‌ సైకీళ్లు, కలల్‌ జీరించుకోలేక పోతున్నది టి.విలు వంటివి జపాన్‌, కొరియాల మధ్య వాణిజ్య స్పర్ధలు కొరియానుంచి జపాన్‌ దేశపు విడిభాగాలతో కొరియా వస్తువులను తయా ఎతు మతికొవడం రు చేసి 70 శాతం ఎగుమతులను చేస్తున్నది కొరియా ఎగు నా మతి అధికమైన పక్షంలో అధికంగా విడిభాగాలు జపాన్‌ నుంచి హెచ ం సమే కరి ప్రయింది.. కవ్వతి చేసుకోవలసి ఉంటుంది జ్‌ అయితే జపాన్‌కు ఎగుమతి చేయడం సాధ్యం కాదు. కొరి యా ఎగుమతులకు వివిధ రకాలుగా జపాన్‌ అడ్డుతగులుతు (1 న్నట్లు కొరియా వారు భావిస్తున్నారు. విదేశీమార్కెట్లలో జపాన్‌ వళ కా. తన వస్తువులను అసంఖ్యాకంగా వుంచి కొరియా వస్తువుల క కొ గా గిరాకీని తగ్గిస్తున్నది అంతేగాక జపాన్‌ తయారీ దారులపై శ సట్‌ విడిభాగాలకు అధారపడి వున్న కొరియాకు సరఫరాలపై సైతం [క్‌ ఆంక్షలు విధిస్తున్నవి అంతేగాక కొరియా వస్తువుల నాసిరకం నాణ్యతపై కూడా ప్రచారం చేస్తున్నాయి 210 . విజయం మీదే

తఠతశతఠతథతథతలతవతశతతతతతతఠతతతథతలతతఖటీత టీ భ్‌. శీఘ్రగతిన ఆర్థికాభివృద్ధి

దక్షిణ ఆసియా దేశాలలో గత ఇరవై అయిదు సం॥లు గా ఆర్థిక కార్యకలాపాలు విసృతంగా సాగాయి. మానవ చరిత్రలో ళా ముందెన్నడూ జరగని విధంగా తూర్పు, దక్షిణ తూర్పు ఆసియా దక్షిణ ఆనియా దేశాలలోగత ఇరవై సంవత్సరాలుగా అంటే 60, 70లలో ఆర్ధికొ భివృద్ధి శీఘ్రగతిన కొనసాగింది దేశాలలో గత ఇరవై

అయిదు నం/లు గౌ

ఈ ప్రాంతాలలో 1980-87 ల మధ్య అభివృద్ధి సాలినా 4.8 రక శాతం, ఇండొనేసియా, మలేషియాలలో అది సాలీనా 5.2 శీర్టీక కొర్వతలా శాతం, సింగపూర్‌లో ఆధిక అభివృద్ది సాలీనా 6.1శాతం వుంది వొలు విన్ఫృతంగా అయితే ఫిలడెల్ఫియాలో మాత్రం అభివృద్ధి తిరోగమన దిశలో సాగాయి. మానవ వుంది. చరిత్రలోముందె పారిశ్రామిక రాష్టం : సింగపూర్‌ న్నడూ జరగని

ఈ ప్రాంతంలోని ఇతర దేశాల కన్నాసింగపూర్‌ భిన్నమైనది. విధంగా తూర్పు, మిగిలిన పారుగు దేశాలలో పోలిస్తే జీవన ప్రమాణాలు ఎంతో ధద్రక్షిణ తూర్పు అధికంగా వుంటుంది. కేవలం2.7? మిలియన్లు జనాభాగల అనియా దేళాలలో చిన్న నగరం, రాష్ట్రంగా మారింది. ఎటువంటి వనరులు లేవు. న నీరు కూడా దిగుమతి చేసుకోవాల్సివుంది. ఆదేశ అభివృద్ది లత ఇరవై నం॥గౌ ప్రజల అభివృద్ధిపై గణనీయంగా ఆధారపడి వుంటుంది. ప్రజ అంటే60, 70లలో ల అభివృద్ధి, వారి ప్రతిభ, క్రమశిక్షణతో నిండిన గట్టి కృషి, ఉదా అర్ధికా భివృద్ధి త్తమైన పరిపాలనా నిర్వహణ, సమర్ధవంతమైన కార్యనిర్వహణ (ఘగతి న ప్రజలు ప్రగతిని సూచిస్తుంది. కొనసాగింది. సియామ్‌ సిమెంట్‌ గ్రూపు

థాయ్‌లాండ్‌ సియామ్‌ సిమెంట్‌ గ్రూపు గణనీయమైన విజ బి యాన్ని సాధించింది. తెల్లఏనుగు దాని చిహ్నం. ఈచిహ్నం శక్తి ని, తెలివిని యాజమాన్యం ముందు చూపును సూచిస్తుంది. గ్ర

1913లో ప్రారంభమైన ఈ సంస్థ ఏడాదికి 9 మిలియన్‌ సన శె కమా టన్నుల సిమెంట్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. ఇందులో ధాయ్‌లాండ్‌ ప్‌. | ్‌్‌. లు మార్కెట్‌కు 65 శాతం అవసరం. అయితే ఆ సంస్థ ప్రస్తుతం (| గ న్‌ అనేక రకాల వస్తువులను ఉత్పత్తి చేస్తోంది. ఇనుప వస్తువులు, కుతో పింగాణి సామాగ్రి, డీసెల్‌ ఇంజన్లు, కాగితం, ప్లాస్టిక్‌ సామాగ్రి లలనా! విజయం మీదే 211

తీఠీలీ అయా తీలీతతలతలలలిలీతలలలతలతలలతలతతలల | వే లను తయారు చేస్తోంది. ఇంటి నిర్మాణానికి నంబంధించి భాళాని సిమెంటుకాక ఈ సంస్ధ 8,000 పై చిలుకు వన్తువులను తయారు చేస్తోంది. గ్రూపులో మొత్తం 30 సంస్థలున్నాయి. న్‌ 1987లో కంపెనీ వార్షికాదాయం 542 మిలియన్‌ అమెరికా డాలర్జ్డు. 1988 నాటికి ఆశ్చర్యకరమైన అభివృద్ధి సాధించింది. కుటుంబువ్వావపా. 91.6 శాతం లాభాలు ఆర్జించింది. ఒకే సంవత్సరంలో షేరు రంలా నంన్ధ కొన విలువలు మూడింతలయింది. నొగేదఠకాదు. వృత్తి కొత్త విస్తరణా పధకాలు వరమైన యాజమా సంస్థ విన్తరణా కార్యగక్రమాన్ని (ప్రారంభించి అనేక నూతన న్యాలు కఠినంగా సంస్థలను ఏర్పాటుచేసింది. చైనా, ధాయ్‌లాండ్‌ల మధ్య వాణి జ్య సంబంధాలు ఏర్పడేందుకుగాను చైనా రిసార్సెస్‌ సియాయ్‌ వ్య వహారించేవి. ట్రేడింగ్‌ కంపెని అనే నూతన సంస్థను ప్రారంభించారు. అంతే ఎడుగురు దీపొధ్యా గాక ఈ గ్రూపు డజనుకుపైగా విదేశీ కంపెనీలతో కలసి ఉమ్మడి క్రులలోవఐదుగురు ఉత్పత్తి కర్మాగారాలను ప్రారంభించింది. అటువంటి వాటిలో వార్వర్థ్‌ వళ్ళు విద్యా సియామ్‌ టొయొటా మాన్యుఫాక్చరింగ్‌ కంపెని ఈ సంస్థ ఆ లయానికి బెం టోమొబైల్‌ విడిభాగాలు తయారు చేసేది. మరొకటి సియామ్‌ కం(పెషర్‌ ఇండస్ట్రీ కంపెనీ లిమిటెడ్‌. ఇది లారీల టైరులకు దినవారు. అవనరో పూసలను తయారుచేసేది. మైన వక్షంలోవివిధ బ్బా రహస్యం (ప్రౌంతాలకు బెం కుటుంబ వ్యాపారంలా సంస్థ కొనసాగేదికాదు. వృత్తిపర దిననివుణులను మైన యాజమాన్యాలు కరినంగా వ్యవహరించేవి. ఏడుగురు రవ్పీంబేవారు. ఉపాధ్యక్తులలో ఐదుగురు హార్వర్డ్‌ విశ్వవిద్యాలయానికి చెం దినవారు. అవసరమైన పక్షంలో వివిధ ప్రాంతాలకు చెందిన ళా నిపుణులను రప్పించేవారు. నాణ్యతా బృందాలు పనిచేస్తూ విజయాన్ని అందుకునేవి. 90 శాతం మంది ఉద్యోగులు వీటి గ లో పాలుపంచుకునేవారు. ఆవిధంగా ఆరోగ్యకరమైన వ్యాపా ( ర సంబంధాలు నెలకొన్నాయి. సంస్థ తమ ఉద్యోగుల పట్ల శ్రద్ధ వళ. నా! ఇ వహించటమేగాక వారి కుటుంబాల పట్ల కూడా అమిత శ్రద్ధా సు... "చ సక్తులు కనబర్చేది. ఫలితంగా ఉత్పత్తి అధికమైంది. కార్మికు [హై లకు భద్రతా నియమాలను యాజమాన్యాలు ఖచ్చితంగా రుల వన్‌, అమలు జరిపేవి. 212 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతఠతతతతఠతతఠతతశతశతఠతతతతతతథతతతలత భ్‌ సంస్థ సిద్ధాంతాలు | మట ॥ బంగ్బూలోని సంస్థ ప్రధాన కార్యాలయం వద్ద సంస్థ సిద్ధాం భే ఖాళి తాలను ప్రముఖంగా ప్రకటించారు. అ న్యాయపరమైన విషయాలకు అంటుకొని ఉండు. అ (్రతిభకనబరిచి అంకితభావంతో మెలగు. లా అ వ్యక్తివిలువ పట్ల నమ్మకముంచు నీబ్బందికీ వివిధ అ సాంఘిక బాధ్యతపై అవగాహన పెంచుకో రకాలైన ళ€క్షణా భవిష్యత్తు ప్రణాళికలు కొర్వాకమాలకు మరో రెండు సిమెంట్‌ కర్మాగారాలను నెలకొల్పారు. గౌనునంన్ధ అధి ఫలితంగా ఏడాదికి ఉత్పత్తి సామర్థ్యం 9 మిలియన్‌ టన్నుల తంగొవ్వయం నుంచి 12.4 మిలియన్‌ టన్నులకు పెరిగింది. అలాగే నూతనం బోనుంది. (శీంది గా ధాయ్‌ పాలిధిలిన్‌ కంపెని లిమిటెద్‌ను అనుబంధసంస్థగా స్తుంది. (ప్రారంభిస్తున్నారు. ఇందులో ధాయ్‌లాంద్‌లోని గల్ఫ్‌లో లభిం స్థాయి ఉద్యోగులకు చిన నహజవాయువును వినియోగించి ప్లాస్టిక్‌ పరిశ్రమకు ఠొర్మీతో నంఖం ఉపయుక్తమైన ముడి పదార్థాల్ని ఉత్పత్తి చేయాలని అశిస్తు ధాలు, నాజ్యతొ న్నారు. ఇందువల్ల విలువైన విదేశీ మారక ద్రవ్యం అదా కావ డమే కాకుండా థాయ్‌లాండ్‌లో సాంకేతిక విజ్ఞానాభివృద్ధిని (ప్రమాణాల నూచిస్తుంది. పెరుగుదల పై కార్యనిర్వహణలో అభివృద్ధి ళక్షణా రొర్య నూతన కార్యనిర్వహణా విధానాలు, పద్ధతులను క్షుజ్ణంగా (క్రనూలు ఎర్పాటు తెలిసిన కార్యనిర్వహణాధికారులు సంస్థను నిర్వహిస్తారు. కా వోసారు. ర్యనిర్వహణాధికారుల బృందంలో ప్రముఖ ఉద్యోగులు, వ్యా పారవేత్తలు ఉన్న పక్షంలో ఉన్నత ప్రమాణాలతో అభివృద్ధి చి సాధ్యమౌతుంది. సిబ్బందికి వివిధ రకాలైన శిక్షణా కార్యక్రమాలకుగాను సంస్థ అధికంగావ్యయం చేస్తుంది. క్రింది స్థాయి ఉద్యోగులకు (1 కార్మిక నంబంధాలు, నాణ్యతా ప్రమాజాల పెరుగు దలపై శిక్ష న రజి ణా కార్యక్రమాలు ఏర్పాటు చేస్తారు. మధ్యస్థాయి ఉద్యోగుల “్లాష్మ్య షా ు కు మార్కెటింగ్‌, ఉతృత్తి, మానవ సంబంధాలు, ప్రణాళిక లపై గ , న్‌ు - ర ఏడాదికి మూడు వారాల శిక్షణా కార్యశ్రమం ఏర్పాటు చేస్తారు. [౭ పైస్థాయి ఉద్యోగులకు ఆమెరికాలో ఉన్నత విద్యనభ్యసించేం న్‌ ననా! విజయం మీదే 213

కతల ఎన్మట్లు | తలఠతతలలతరీ లత లల లిలలతలలలలతలల గ సో దుకు రెండు నం॥లపాటు ఉపకార వేతనం అందచేస్తారు. నప ఇందు వల్ల 50 మందికి పైగా ఉద్యోగులు తమ ఎం.బి.ఎ.ను పూర్తిచేశారు. మరో ముఖ్య విశేషం ఏమంటే వివిధ కంపెనీలకు చెందిన పైస్థాయి అధికారులకు రొటేషన్‌ పద్ధతిలో ఏర్పాటు లై చేయడం వలన వారికి వ్యాపారంలో అవగాహన సెంచుకునేం దుకు అవకాశం ఏర్పడుతుంది. ఉద్యోగుల్లో అంకిత భావం [తూవు అధ్యక్షు డు గమనించి వారికి ప్రమోషన్‌ అవకాశాలు నిష్పక్త పాతంగా కలిగి తమ నంస్ధకు స్తారు పై అధికారులు తమపని మీద శ్రద్ధతో తమ సామర్థ్యానికి జెందిన నీనియట్‌ తగిన విధంగా పని చేస్తారు. కార్వ నిర్వావణా (గ్రూపు అధ్యక్షుడు తమ సంస్థకు చెందిన సీనియర్‌ కార్య ధకారులతోపాటు నిర్వహణాధికారులతో పొటు ప్రాంతీయ కార్యాలయాలు సం దర్శించి వారితో కొన్ని నెలలపాటు గడుపుతారు. పైస్థాయి అధి (ప్రాంతీయ కార్వాల కారులమధ్య సంబంధ బాంధవ్యాలు మెరుగుపడేందుకు ఇది యాలు నందర్భించి. ఆరోగ్య వ్రదమైన విధానం. అంతేగాక విక్రేతలకు, సంస్థ అధికా వారితో కొన్ని నెలల రులకు మధ్య సంబంధాలను ఎంతో పటిష్టం చేస్తుంది. ధాయ్‌ లాండ్‌లో ఆరికాభివృద్దికి సియామ్‌ సిమెంట్‌ ఎంతో కృషి వాటు గడువుతారు. చేసింది. కి ర ట్‌ వైన్ధాయి అధి అభివృద్ధికి అవరోధాలు కొారులమధద్య నం దక్షిణ తూర్పు ఆసియా దేశాలు ఆర్థికంగా ఎంతో అభివృద్ధి బంధ బాంధవ్యాలు స్పద్ధించినా ఆ ప్రాంతంలోని సాంఘిక పరిస్థితులు అవరోధా మెరుగువడేందుకు. లుగా నిలుస్తున్నాయి. ఆ ప్రాంతంలో నివసించే చాలా మంది ఇది ఆరోగ్య వ్రద ప్రజలు దారిద్ర్యంలో జీవిస్తున్నారు. విద్యా ప్రమాణాలు దిగజా రిపోయాయి. పైగా అత్రమాలు, అవినీతి, చోటుచేసుకుంటు మైన విధానం. ౯ ళా మరో అవరోధం ఏమిటంటే ఇక్కడ పరిశ్రమలు బయట నుంచి అందే పెట్టుబడులపై ఆధారపడి ఉంటాయి. సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, కార్యనిర్వహణలను సైతం వేరే దేశాలనుంచి తెప్పిం (1 చుకోవాలి. ఈ ప్రాంతంలోని ఆర్థికాభివృద్ధిపై జపాన్‌ తన ప్రభా రేఖా వం చూపుతోంది. ఆసియా అభివృద్ది బ్యాంకుకు చెందిన ప్రతి . సు వృ (లా అధ్యక్షుడిని జపాన్‌ నియమించాల్సివుంది. ఫలితంగా జపాన్‌ అ వస్తువులను దిగుమతి చేసుకునేందుకే బ్యాంకు రుణాలు మం [౫ జూరు కాగలవు. దక్షిణ తూర్పు ఆసియా దేశాలలో కర్మాగారాలు నిర్మించేం 214 విజయం మీదే

ఠతీఠతీత తతత ఠతఠతఠతఠత తతత థఠతఠతఠతథఠతఠతఠతళతథి తథ భ్‌. దుకు విదేశీ సంస్ధలు అనక్తి చూపుతున్నాయి. ఎందుకంటే నే పన్ను మినహాయింపు, భూమి కేటాయింపు, నీటి నరఫరా న. వంటి సదుపాయాలు అభిస్తాయి ఇక్కడ ఈ ప్రాంతంలో పని చేసేందుకు కార్మికులు సమృద్ధిగా స్వల్స వేతనంపై లభిస్తారు. యా వీరు ఎంతో కృషి చేస్తూ పూర్తి సహకారాన్ని అందిస్తారు. జనాభా పెరుగుదల, నిరుద్యోగం ఎభక్షనారసాతంగా అధిక జనాభా ఉన్న ఈ ప్రాంతాల్లో జనాభా ఇంకా పెరుగు అడవుల తోంది. ఉదాహరణకు ధాయ్‌లాండ్‌నే తీసుకుంటే గత అర్ధ _ కటుం వల్ల భూమి శతాబ్దంలో జనాభా మూడింతలయింది. జనాభా పెరగడంతో లోని నాణ్యత లోపి అనేక సమస్యలు వారిని వెన్నంటుతున్నాయి. జీవన ప్రమాణా న్తుంది. వ్యవనా లు తగ్గి, ఆరోగ్య ప్రమాణాలు క్షీణిస్తున్నాయి. యం వ్రధానంగా విదేశాలపైనే ఆధారం *కే వంటిపై ఇక్కడి అర్జికాభివృద్ధి ప్రధానంగా విదేశాలు పెట్టిన పెట్టుబ అధారవడి ఉం డుల మోద అధారపడివుంటాయి. విదేశాల సహాయం లేకుం టుంది, అనేక టే కర్మాగారాలకు శంకుస్థాపనలను సైతం చేయలేదు. విదేశా సే ల సహాయం వల్ల ఉపాధి అవకాశాలు మెరుగుపడలేవు. అధు (ప్రాంలొలలోగల నిక సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఉపయోగించి కార్మికుల బదులు నొరవంతమైన రొబొట్‌లతో పని చేయించుకుంటున్నారు. భూమి నముద్రంలో వ్యవసాయం తగ్గుదల కొట్టుకుపోతోంది. విచక్షణారహితంగా అడవులను నరకటం వల్ల భూమిలోని తొడవులు అంత నాణ్యత లోపిస్తుంది. వ్యవసాయం ప్రధానంగా ఒకే పంటపై రించి పోతుండ ఆధారపడి ఉంటుంది. అనేక ప్రాంతాలలోగల సారవంతమైన భూమి సముద్రంలో కొట్టుకుపోతోంది. అడవులు అంతరించి డంతో వర్షపాతం పోతుండడంతో వర్షపాతం తగ్గుతోంది. ఈ విషమ పరిస్థితుల్లో తగ్గుతోంది. వ్యవసాయ కార్మికులకు ఇచ్చే కూలి చాలా తక్కువైంది. ఆర్ధికా ళా భివృద్ధి పై తరగతి వారే అనుభవిస్తున్నారు. పై కారణాలన్నిటి దృష్ట్యా ఈప్రాంతంలో విదేశీ షెట్టబడి దారులు పెట్టుబడిపెట్టేందుకు ముందుకు రావటంలేదు. పై (1. గా ఈ దేశాలు పరిశ్రమలకు తగిన పెట్టుబడిని తమలో తాము రే ఇమ్మా నమకూర్చుకో లేకపోవటం ప్రధాన సమస్య అయింది. ఎగుమ నయ నా కా తులు తగ్గటంతో ఈ సమస్య జటిలమైంది. ఉదాహరణకు క్షణ ఒకప్పుడు పంచదారను ఎగుమతిచేసే ఫిలిప్పీన్స్‌ ఇవుడు దాన్ని న్‌్‌ దిగుమతి చేసుకునే స్థితికి చేరింది. విజయం మీదే 215

మయా మనస్సు

ఎకరం పొలం లొంటిది!

నశ టా

సు. [ గ ఆర! ఇ శ హో మీవనస్సు ఎకరం పొలంలాంటిది. మంచి రైతు పంట పట్ల తీసుకునే జా(గ్రత్త్రలన్నీ మీరు మీ మనస్సు పట్ల తీసుకోవాలి. ఆ పొలంలో 'ఆలోచనల' విత్తనాలు నాటాలి. 'అధ్యయనాలితో దాన్ని దున్నాలి. 'అన్వేషణ' ల ఎరువు జల్హాలి. 'సద్గుణా'ల క్రిమిసంహారక మందు వాడాలి. తద్వారా బంగారు పంటను స్వంతం చేసు

కోవాలి.

త్రఠతశతఠతశతతతతథతతతథతథతఠతతథతతథతతథతథథతత భం నిర్వహణా నిర్లక్ష్యం షా దక్షిణ తూర్పు ఆసియా దేశాలలో రహదారులు, రైల్వేలు, యు వ్యవసాయానికి అవనరమైన కాల్వలు, టెలిఫోన్లకు వెంటనే మరమ్మత్తులు చేయాల్సివుంది. ఇందుకుగాను ఎంతో వ్య చా యంచేయాల్సివుంది. దీనికి గాను నిదులు అవసరమౌ తాయి. అది ప్రస్తుతం అందుబాటులో లేవు. ఫలితంగా ఉత్పత్తి దెబ్బ ఫిలిప్పీన్స్‌ ఐద్వా తింటుంది. రంగంలో ఎంతో ఈ దేశాలు రెండు రకాలుగా విభజించబడ్డాయి. అవి ఫ్రీ అభివృ ద్ధి నొధం మార్కెట్‌ సదుపాయాలు గల దేశాలు. రెండోవి సోషలిస్టు దేశా చింది. కొలేజీ లు. వియత్నాంలో 1976-1980 వరకు గల రెండో పంచవర్ష వ్రజాళికలో సాంఘిక, ఆర్థికాభివృద్ధిని కాంక్షించారు. అది ఎద్యార్థులలో ఏమాత్రం అభివృద్ధికి నోచుకోలేదు. (ఫ్రీ మార్కెట్‌దేశాలు ఎంతో కేవలం 20 కౌతం అభివృద్ధి సాధించాయి. అయితే ఆదాయ పంపిణీ ప్రయోజనా మంది మాతమే లు ఎక్కువగా ఉన్నత వర్గాలకే అందాయి. బీదవారు బీదరికం ఇంజనీరింగ్‌ లోనే ఉండాల్సి వచ్చింది. వి ద్వ నుఎ న్ను తక్కువ విద్యా ప్రమాణాలు కున్నారు. ఐద్వా ఈ ప్రాంతంలోని ఫిలిప్పీన్స్‌ విద్యారంగంలో ఎంతో అభివృ ఖ్వానం ముగించిన ద్ధి సాధించింది. కాలేజ్‌ విద్యార్థులలో కేవలం 20 శాతం మంది వెనుక వారు విదేశా మాత్రమే ఇంజనీరింగ్‌ విద్యను ఎన్నుకున్నారు. విద్యాభ్యాసం లోజపాధిని ముగించిన వెనుక వారు విదేశాలలో ఉపాధినిచూనుకున్నారు. రీసెర్చ్‌ రంగంలో దేశం ఎంతో వెనుకబడి వుంది. పోల్చి చూడా చూనుకున్నారు, లంటే ఫిలిప్పీన్స్‌ లో ఒక్క రీసెర్చ్‌ సైంటిస్టు వుంటే జపాన్‌లో రీసెర్చ్‌ రంగంలో వెనుకబడి వుంది. బా ఈ. హై విజయం మీదే 217

తశతలత ఎ తఈఠతలీఠరలతలరలఠలితరలతరలల లీక రీ రర థల ఛాలెంజ్‌ చేన్తున్న కార్య నిర్వహణ చి 70వ దశకం తొలినాళ్లలో ప్రజాస్వామ్యానికి భవిత లేదని భావించారుకానీ రష్యా పతనానంతరం వారి అభిప్రాయం తప్ప చట్టవ్రకొరం ని నిరూపణ అయ్యింది. ప్రభుత్వాలు ఏర్పడటం ప్రాధమికంగా వనినేసే రౌజుకీ చాలా కష్టసాధ్యమని తేలింది. ఎందుకంటే ప్రభుత్వ అవసరా లు పెరిగి, కార్య నిర్వహణా సామర్థ్యం సన్నగిల్లడమే కారణంగా యోద్యోగుల ప్రధాన ,్య్య్వా నలో క! నెపేట్‌ కోరికలకైవెంప లక్ష్యం అంతులేని ల్లడ్తుత్రున్నారు. తక్కువపని, ఎక్కువ జీతం, ధరల్లో తగ్గుదల అధికారాన్ని తము కోరుతున్నారు. చేజిక్కీ ౧చుకోవ కనుక ప్రభుత్వాలు చట్టపరంగా పనిచేసే రాజకీయోద్యోగు డమే. ఇదినం న్ధ లపై ఆధారపడకతప్టుటం లేదు. అటువంటి ప్రభుత్వాలు షర తులు, సిద్దాంతాలతో కూడిన ప్రభుత్వాలు అయివుంటు న్వయంఎదుడు బ్బ ఖాన చెందిన వుస్తకం (మన మసస్టరొలో ప్రభానివబి దలకు ఎంతగౌనో ఇృద్దేశంచిన మూడు సూత్రాలున్నాయి. త్వరీతంగా పనులు చే తోడ్పడుతుంది. యాలన్నది మొదటిది. తక్కువ వ్యయంతో పనులు చేయడం తవ్పు లు, పొర ఎంతో ఖరీదైనదన్నది రెండో సిద్ధాంతం. రహస్యంగా చేయడం ప్రజాస్వామ్య బద్ధమైనదన్నది మూడోది. వీటికితోడు నాలుగో వొట్లు, వైవ ల్యాలు సిద్ధాంతాన్ని సైతం జోడించటం అవసరం. పై అధికారులు చె దరిబోరకుండా ప్పిన వరుసక్రమంలో అవినీతి చోటుచేసుకుంటుంది. జపాన్‌ జాగ్రత్త దేశంలో చట్టపరంగా పనిచేసే రాజకీయోద్యోగులు10,000 పై నహి, క్ష ది చిలుక ఉన్నారు. అవసరమైన పక్షంలో వీరు వారంలో ఏడు న్తుం క్ష రోజులు, రోజుకి 24 గంటలు పనిచేస్తారు. ఫలితంగా జపాన్‌ చి దేశం అద్భుతమైన ఆర్థికాభివృద్ధిని సాధిస్తోంది. చట్టప్రకారం పనిచేసే రాజకీయోద్యోగులు ప్రధాన లక్ష్యం అంతులేని అధికారాన్ని తమ చేజిక్కించుకోవడమే. ఇది సంస్థ గ స్వయం ఎదుగుదలకు ఎంతగానో తోడ్పడుతుంది. తప్పులు, 4 కి పొరపొట్లు, వైఫల్యాలు దరిచేరకుండా జాగ్రత్త వహిస్తుంది. వో. కా లా! అయితే జపాన్‌ దేశంలో చట్టపరంగా పనిచేసే రాజకీయో య .. నా ద్యోగులకు మినహాయింపు ఉంది. ఇక్కడివారు ఎం తసేపైనా [క పనిచేస్తూనే ఉంటారు. ఉద్యోగులు సాధారణంగా ఆరుగంట ఆ లో లకే పని ముగిన్తున్నావీరు మాత్రం రాత్రి 12 గంటల వరకూ పని కయప! 219 విజయం మీదే

ఠతఠతతతఠతశతతఠతతఠతతతతశతతతఠతతతశతలతతథలతీ భ్‌ చేస్తూనే ఉంటారు. జపాన్‌లో శనివారాలు పనిదినం కాకున్నా ల్‌ క్ష వీరు కార్యాలయాల్లో మధ్యాహ్నం 2 గంటల వరకూ పనిచేస్తూ రీ వుంటారు. ఎప్పుడు అవసరం అయితే అప్పుడు పనిచేసేం దుకు సిద్ధంగా ఉంటారు. వీరు ఆఫీసుల్లోనే నిద్రపోతుంటారు. వారి జీతాలు మిగిలిన వారితో పోలిస్తే తక్కువగా ఉంటాయి. బా వారి వినోదపు అలవెన్సు అధికంగావుంటుంది. జ లి మంత్రివరం

విజ్ఞానం'పై ఆసపెక్ష కు నో త

ఇటువంటి రాజకీయోద్యోగులకు విజ్ఞానం మీద అంతు తాఠుండా కౌళ్వా లేని ఆపేక్ష ఉంటుంది. అన్ని విషయాలకు సంబంధించిన రాజుకీయోద్యోగులు సమాచారమంతా సేకరిస్తారు. ప్రతి మంత్రిత్వశాఖకు పర్షోధ అీనుకునేనిర్ల నా విధానం వుంటుంది. ఇవి సమాచార కేంద్రాలుగా పనిచేస్తా ల్రీలుు, ముఖ్యపొత్ర యి. అంతేగాని ఇవి స్వయంగా పరిశోధన చేయవు. ఈవిష' యంలో జవాన్‌ ఎంతో ముందజలో వుంది. చట్టపరంగా పని ఎపొసాయి. సాధార చేసే రాజకీయోద్యోగి అయిన యువకులను శిక్షణ నిమిత్తం ణంగా వీరు వ్రఖ్యా విదేశాలకు పంపుతారు. అంతర్జాతీయ వర్తక, పారిశ్రామిక మం తి బెందిన నిళ్తు త్రిత్వ శాఖ వివిధ దేశాలకు చెందిన అధికారులను ఎంపికచేసి విద్యాలయాల్లో పరిశ్రమలోని సమస్యల గురించి వారికి శిక్షణ ఇప్పిస్తారు. ఈ మంత్రిత్వ శాఖకు ఏక్టీన వ్రత్యేక సమస్య ఎదురైతే, అటువంటి యవాద వట్టభ సమస్య ఎదురైతే మరో దేశం ఎలా పరిష్కరించింది తెలును (మలై వుంటారు. కుంటారు. ఉదాహరణగా బ్రిటిష్‌ వస్తువుల ఎగుమతులను ఇందుకుగొను అంగడిలో వుంచేందుకు అనుసరించిన పద్ధతులను అధ్యయ టోక్కోలో విశ్వవిద్యా నం చేసేందుకు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం ఎమ్‌ఐటిఐ అధికారు లయం వర్పా లను ఫ్రాన్స్‌కు పంపింది.

మంత్రివర్గం కాకుండా శాశ్వత రాజకీయోద్యోగులు తీసు టయింది. కునే నిర్ణయాలు ముఖ్యపాత్ర వహిస్తాయి. సాధారణంగా వీరు న్‌్‌ ప్రఖ్యాతి చెందిన విశ్వవిద్యాలయాల్లో న్యాయవాద పట్టభద్రు లై వుంటారు. దేశంలోని రాజకీయోద్యోగులను విజ్ఞాన వంతు ల్ని చేసేందుకుగాను టోక్యోలో విశ్వవిద్యాలయం ఏర్పాట 11 యింది. మొదట్లో నిర్వాహణా సనమన్యల సుడిగుండంలో ౫ వ్యా ఇ చిక్కుకుని తమ రంగంలో నివుణులుగా రూపొందారు. జాతీ రైళ్ల మిల య ప్రయోజనాలనాశించి వీరు నిర్ణయాలు తీనుకుంటారు. వం స (| ప్రధాని మీద పూర్తి విశ్వాసం ఉంచే ప్రధాన కార్యదర్శి ప్రభుత్వం [మయ లో ముఖ్యపాత్రను వహిస్తారు. ప్రధాని సైతం విధాన ప్రకటన షో ననన నవాని విజయం మీదే . 219

ల్‌కలీ యక్ష | తత తత తత తతతతలతతతతలతలలతలతశతీ మ, లను తనంతట తానుగా చేయలేడు. అనేక మంత్రిత్వశాఖలలో సీ ఉన్న చట్టపరంగా పని చేసే రాజకీయోద్యోగుల సహకారంతో ఆయన వాటిని రూపాందిస్తాడు. ఆ విధంగా జపాన్‌లో చట్టపరంగా వనిచేసే రాజకీయోద్యో గులు కుటుంబాలు సైతం సాంఘిక స్తోమతతో గౌరవ(ప్రదంగా జి (బ్రతుకుతున్నాయి. అనందకరమైన కుటుంబ జీవనం రాజకీ యోద్యోగులకు కొండంతబలం కలిగించారు. ఉత్తమంగా పని ఎమ్‌ఐటీఐవి ముర జబ్బ స్రహాయవడుతుంది. ప్రభుత్వోద్యోగులు జపాన్‌ దు చూవుతోవ్వవననా. త్రో బ్రధికసంఖ్యాకులు రాజకీయాల్లో ప్రవేశంచి అధికార పార్టీకి రించినందుకే సలహా లిచ్చేందుకు బృందాలుగా పనిచేస్తారు. జసొన్‌లోడక్కు విధాన నిర్ణయాల అమలు వరిశ్రమ గణణీ జపాన్‌లో ప్రభుత్వ కార్యలయాల్లో, వ్యాపారాల్లో నిర్ణయా యమైన అభివృద్ధి లు 'రింగి” విధానం అధారంగా జరుగుతాయి. ఈ విధానంలో సాధించింది. నంస్థ క్రిందిస్థాయిలో ఒక ప్రతిపాదన తయారు చేసి అందరి వద్దకు పంవుతారు. దీన్ని పరిశీలించిన ప్రతి ఒక్కరూ తమ ఉమ్కు ప్రంతను నలో! చేసి దాని కలన' అతి ఒక్క తమని వరణ, అంతర్జాతీయ వాణిజ్య, పరిశ్రమల మంత్రిత్వ శాఖ ; అభి, సృద్ధికీ 1950 జపాన్‌లో పరిశ్రమల అభివృద్ధికి ఈ మంత్రిత్వశాఖ ముఖ్య లోనో ఐది నమగ్ర ప్రైజ్ర వహిస్తుంది. ఎమ్‌ఐటిఐ తన పరిశీలనతో వ్యాపారాన్ని వణాళికను అభివృద్ధి చేసేందుకు సూచనలతో ప్రతి ఏడాది ఒక పుస్తకాన్ని తయారు బేసీంది. ప్రచురిస్తుంది. ఎమ్‌ఐటిఐ ముందుచూపుతో వ్యవహరించినందుకే జపాన్‌ ట్వి లో ఉక్కు పరిశ్రమ గణణీయమైన అభివృద్ధి సాధించింది. ఊ క్కుపరిశ్రమ ఆధునికీకరణ, అభివృద్ధికి 1950లోనే ఇది సమ గ్ర ప్రణాళికను తయారు చేసింది. ఉక్కు కర్మాగారాలను మంచి గ ప్రదేశాలలో ఏర్పాటు చేయాలి. ముడి ఖనిజం, బాగ్గు రవాణా 11 కు అనుకూలమైన ప్రాంతంలో ఏర్పాటు చేయాలి. జవనీ రో మ్‌ ఎ యులు తనుకు కావాల్సిన ఇనువఖనిజాన్ని బ్రెజిల్‌ నుంచి చౌక [౯ గా దిగుమతి చేసుకుంటున్నారు. పిట్‌బర్గ్‌లోని అమెరికా ఉ [క క్కు కర్మాగారాలకు, ఎంతో వ్యయంతో ఇది దిగుమతి కావటం హా మ ఆశ్చర్యాన్ని కలిగిస్తుంది. 220 విజయం మీదే

ఠతఠతఠతతఠతఠతతలతలఠతతఠతతలతతతతతఠతలతఠతథళతలలత భ్‌ ఫలితంగా జపాన్‌లో ఉక్కు పరిశ్రమ ఎంతో అభివృద్ధి సా సీ ధించింది. ప్రస్తుతం 25 కొలిమిలు ఒక్కొక్కటి రెండు మిలి భోతోళి యన్‌ టన్నుల వార్షిక సామర్థ్యం కలిగి ఉన్నాయి. అమెరికాలో న్డ్‌ ఇంత సామర్థ్యం గలది ఒక్కటి కూడా లేదు. ప్రజా సంబంధాలు జి చట్టపరంగా పనిచేసే రాజకీయోద్యోగులు తమ శాఖల్లోని నిర్వహణా నంబంధమైన శాఖల్లో ముందుగా పాలువంచు జపాన్‌ పోలినులు కోరు. ముఖ్యమైన విధాన నిర్ణయాలు, కొత్త వథకాలు, అభివ ద్ధిలపైనే దృష్టి కేంద్రీకరించి ఉంచుతారు. వివిధ మార్గాలలో నభుద్ధులు బటాని ప్రజల అభిప్రాయాలను సేకరించేందుకు వారు ఆసక్తి చూవు “ర ఎంటే వ్రజల తారు. ప్రజా సంబంధాలు మెరుగు పరిచేందుకు ప్రతి మంత్రి వళ్లు మూననత్వంతో త్వ శాఖలో ఏర్పాటు చేసిన (పెస్‌క్షబ్‌ ప్రధాన పాత్ర వహి స్తుంది. వ్యవవారిస్తారు. ప్రముఖ దినపత్రికలు సమాచార సంస్థలు, దూరదర్శన్‌లకు నా చందినీ విలకటీలు ఇరవైమందితో న ఢ్రైన్‌క్లబ్‌లు నా రోజుంతా వనిబేసే యి. మంత్రివర్గ కార్యక్రమాలపై పనిచేస్తారు. ఒకనిర్ణయంగైకా 15,000 పోలీను నేందుకు మంత్రివర్గం అభిప్రాయాలను ఖచ్చితంగా విలేకరు పెట్టెలు (కబన్‌)! ల లు తెలియజెప్పాలని పత్రికా సంపాదకులు ఆశిస్తారు. వార్తా పత్రికలు ల మాదే ఆధారపడి జీవించగలవు కాబట్టే. ఇప రొ జిసొన్‌లోని ప్రభుత్వ వ్యతిరేక సంపాదకీయాలు సైతం కానవస్తాయి. వోలీనులు వని పోలీసు యంత్రాంగం బేస్తారు. శ్రమ జపాన్‌లో ఆదేశ సంస్కృతిమోదే జపాన్‌ పోలీనులపాత్ర ళక్షణరు కట్టుబడి ఆధారపడి ఉంది. జపాన్‌ పోలిసులు సమర్భులు. చట్టాన్ని గౌర దంటారు. వించే ప్రజల పట్ల మానవత్వంతో వ్యవహరిస్తారు. రోజంతా పనిచేసే 15,000 పోలీసు పెట్టెలు (కబన్‌) ల ద్వారా జపాన్‌లోని ళ్వి పోలీసులు పనిచేస్తారు. క్రమశిక్షణకు కట్టుబడి ఉంటారు. యూనిఫారం ధరించిన పోలీసు ధూమపానం చేయకూడదు. పోలీసు స్టేషన్‌ బయట ఏదీ తినకూడదు. వ్రజలతో మర్యాద పూ ర్వ కంగా మెలగాలి. ప్రతి పోలీను తన పొరుగున ఉన్న వారికి గ నహాయపడాలి. తనకుకేటాయించిన పరిధిని తరచూ పర్యవేక్షి 1 న్తుం డాలి. కొత్తవారు ఏదైనా ప్రదేశానికి వెళ్లదలచి సహాయాన్ని గ్రరక్మే కన్నా అభిలషిస్తే వారికి మార్గం చూపాలి. ప్రమాదాలలో ప్రధమ చికి ణీ త్స చేయాలి. రోడ్డును దాటే సమయంలో పిల్లలకు నసహాయప [హై డాలి. ప్రతిపోలీసు కాలినడకనగాని, సైకిలు మోద గాని ప్రయా మ ణించాలి. వన్తువులు పోయినవుడు వాటికోసం గాలించాలి. విజయంమిదే 221

తీత లీ వక్షో తీత తీ తీత తతత తతత తలల త లేల లీల రతలల్‌ 2100 పిదప మానవుడు జీవించగలడా ? ప్రకృతి సిద్ధమైన సహజ వనరులు అంతరించి పోవటంతో గన్‌ మానవాళి 2100 సంవత్సరం తరువాత మనుగుడ సాగించ లేరని “పెరుగుదల నియంత్రణ' లో ప్రచురించిన నివేదిక ఎం “387లో అధిక తో(ప్రాచుర్యం పాందింది. ఈ నివేదికను 20 భాషలలో నాలుగు దరు మిలియన్‌ కాఫీలు ప్రచురించారు. వివిధ దేశాలకు చెందిన ద్తోగ్రతా మార్గ ౪ ప్రభుత్వోద్యోగులు, మేధావులు, వర్తకులను నంప్రదించి రామ్‌ తములైన వన్తువు బ్ఞశ్రశ్ర నివేదికను రూపొందించింది. దుకు మాల్లర్‌, మార్గదర్శకాలైన నూతన వస్తువుల అభివృద్ధిలో విప్లవాత్మక వెడ్నొర్ట్‌లకు మార్పులు రావడం ఈ వైరాశ్య సిద్ధాంతాన్ని నాటకీయంగా కొట్టి నోబుల్మొపైజ్‌ వేసింది. మారగ్గదర్శకమేలైన వస్తువులు ఎటువంటి నిరోధము _ లేకుండా విద్యుచ్చక్తి ప్రసరణకు అనువైనది. నిజానికి వన్తుశా లభించింది. ధాగికీ స్రం శాస్త్ర విజ్ఞానంలో ప్రారంభమై ఎంతో అభివృద్ధిని సాధిం బెందిన ఆక్షౌడ్‌ వింది. ఒక లోహపు విద్యుచ్చక్తి నిరోధక శక్తి దాని ఉష్ణోగ్రతపై ఎక్కున ఉన్టోగత సాధారణంగా ఆధారవడి ఉంటుంది. ఉష్ణోగ్రత అధికమైతే లో మార్టదర్భ నిరోధక శక్తి అధికంగా వుంటుంది.లెడ్‌, టిన్‌వంటిలోహాలలో కంగొవని నిరోధక శక్తి పూర్తిగా తగ్గిపోయి ఉంటుంది. అందువల్ల ఇటు 60 వంటి లోహాలను పారిశ్రామిక విభాగాలలో ఉపయోగించరు. బేన్తుందని వాడు అయితే 1987లో అధిక ఉష్ణోగ్రతా మార్గదర్శకములైన వస్తువు నిడూవీందారు. లను కనుగొన్నందుకు మాల్లర్‌, బెడ్నొర్డ్‌లకు నోబుల్‌ (ప్రైజ్‌ లభించింది. రాగికి చెందిన ఆక్సైడ్‌ ఎక్కువ ఉష్ణోగ్రతలో మార్గ బి దర్శకంగా పనిచేస్తుందని వారు నిరూపించారు. పరిశోధనా కేంద్రం ప్రపంచాన్ని కొత్త యుగంలోకి మల్లించేందుకుగాను సూప (1 ర్‌ కండక్టివిటీలో అమెరికా ప్రభుత్వం పరిశోధనా కార్యశ్రమం చి స్‌ు ప్రారంభించింది. వాషింగ్రన్‌లో జరిగిన ఒక సదస్సులో అమెరికా చత ఘు అర్యక్షుడు తన ప్రసంగంలో ఇలా అన్నారు. “వస్తువుల యు టా గం నుంచి ఆలోచనల యుగంలోకి మనం ప్రయాణిన్తు [కా న్నాము.” అన్నారు. ఈ నదన్సుకు ఏ విదేశీయుడిని ఆహ్వానించ కపోవడం ఒక విశేషంగా పేర్కొనవచ్చు. ఆధునాతన సాంకేతిక తాలాలు 222 విజయం మీటే

తఠతఠతతఠతతఠతశటతఠఖీలఠతకతఠతథతఠకతలిత తిల భ్‌ విజ్ఞానంతో రూపొందించిన కంప్యూటర్‌ ఎన్నో అద్భుతాలను కలో నిజం చేసేలా పనిచేస్తుంది. అందువల్ల ప్రస్తుతం ప్రపంచం ఉ భభాళ్ళి క్కు నుంచి విద్యుత్‌ పరికరాల వైపు పరుగులు తీస్తోంది. సూపర్‌ కండక్టర్ల వల్ల ఉవయోగాలు అ కంప్యూటర్లు, మైక్రోచిప్స్‌ అభివృద్ధి చేయటం. టి అ శక్తిని అధికంగా ఉత్పత్తి చేసి పంపిణీ చేయటం తన ఈ అయస్కాంత ప్రభావంతో వేగంగానడిచే రైళ్లను నిర్వహిం ఆధునా చటం. నొంకేతిళ విజ్ఞా ఆ మెరుగైన పరిశోధనా సదుపాయాలు ఏర్పరచటం నంతోరూపొందిం కొత్త వస్తువులను అభివృద్ధి పరిచే రంగంలో ఆధివత్యం బన కంవ్యూటర్‌ వహించేందుకు అమెరికాతో పాటు జపాన్‌ సైతం పోటీ పడు ఎన్నో అద్భుతాలను తున్నది నిజం నేసేలా 1991- 2000లలో జపాన్‌ సొంకేతిక అభివృద్ధి వనిచేన్తుంది. అం వస్తు శాస్త్రం ప్రాముఖ్యతపై జపాన్‌కు అవగాహన ఏర్పడి దదృృవల వ్రన్తుతం కార్యాచరణ పధకాన్ని అమలు జరిపింది. ఈ కార్యక్రమం హై హ్‌ 1991 దీర్ధకాలం మన్నే లోహాల గురించి అవగాహన నుల నే 1992 రోబాట్స్‌ తయారు చేసి పనికి వినియోగించటం వరిళరాల వైవు 1993 సూపర్‌ కంప్యూటర్లు వరుగులు 1995 సముద్రం మధ్యలో డ్రిల్లింగ్‌ చేయుట. తీస్తోంది. 1996 అంతరిక్షంలో ఇంజనీరింగ్‌ వరిశోధనాశాల ఏర్పర ల్‌ చడం 1998 సీబెడ్‌ పనివిధానం వల్ల భూకంపాలను పసిగట్టడం. 1999 కాన్సర్‌ అభివృద్ధికి చికిత్స జరిపేందుకు రసాయనిక ఏజెంట్లను వినియోగించుట (1) 2000 భారీస్థాయిలో పరిసరాల పరిశుభ్రతను చేపట్టటం. ర్యా = వుల కమా! ట్టణా) పింగాణీ లక్షణాలు త నట - సాధారణ ఉష్ణోగ్రతలో పింగాణీ వన్తువులలో తక్కువ (శ్రా? విద్యుత్‌ మార్గదర్శకం వుంటుంది. బలంలో అవిలోహాలకన్నా నతన డా విజయం మీదే 223

తలల మర్ష తతత తత తతలీతలలలలలలలతరతలతలలీ “మలో తక్కువ శక్తితో ఉంటాయి. అయితే కొన్ని సింగాణీలు మాత్రం భతి ఎంతో గట్టిగా ఉంటాయి. అయితే వేడిని నిరోధించే శక్తి అధికంగా వుంటుంది. అయితే ఒక మిషన్‌, ఇంజన్‌ విడిభాగాలు తయారీకి పిం చి గాణీని ఉపయోగించరు. మెరిసే గుణం దీనిలోని ప్రత్యకత. సిలికాన్‌ నజశ్రమంగాొ ల సశక్రమంగా అమర్చిన పక్షంలో ఎలక్ర్రాన్‌లకు కండక్టరుగా అమర్పిన నక్షంలో స్వికాన్‌ అద్భుతంగా ఉపయోగపడుతుంది. ఇది ఫోటోలకు ఎల్మక్రాన్‌లకు వాడేఫిలిమ్‌ కన్నాచాలా తేలికగావుంటుంది. అందువల్ల దీనిని కండక్టరుగా టి.వి.కెమెరాల్లో వాడతారు. డాటా ప్రాసెసింగ్‌ చిప్స్‌ను వినియో సీలికా, నొఅద్భు గింపబడుతూ మైక్రో ఎలక్ట్రానిక్స్‌లో విప్లవాత్మకమైన మార్చు తెచ్చింది. తంగా ఉవయోగ సిలికాన్‌ సాధారణ ఇనుకలో లభ్యమౌతుంది. ఆక్సిజన్‌ పి వడుతుంది. ఇది దవ ప్రకృతిసిద్ధంగా సమృద్ధిగా లభించేవాటిలో సిలికాన్‌ ఫోటోలకు నాడే. రెండవది. ఫిలిమ్‌ కన్నా గాలియమ్‌ ఆర్సినైడ్‌ బాలా తేలికగా గాలియమ్‌ అఆర్పినైడ్‌ ప్రకృతిలో సిలికాన్‌ వలే లభ్యం కాదు. వుంటుంది గాలియమ్‌ ఆర్సినైడ్‌ రెంటిలోను తొలగించటం సాధ్యంకాని ళ్‌ కలుషిత పదార్థాలతో నిండి ఉంటాయి. అధిక ఉష్ణోగ్రత వద్ద అందునల్ల దీనిని ఆర్చినిక్‌ విషవాయువును సైతం వెలువరిస్తుంది. కనుక మొ టి.వి. కెమెరాల్లో క్తం దీన్నంతా ఒక సీలు వేసిన ఫ్లాస్క్‌లో చేయడం అవసరం. వాడతారు. దీని నాణ్యతను పెంచటంలో జపనీయులు ప్రపంచానికి తలమానికమై ఉన్నారు. ల్‌ దీని నిర్మాణంలోని సహజత్వం, ఆటమ్స్‌ మధ్యగల ఖాళీ భాగం గాలియమ్‌ ఆర్భనిక్‌ ఎలక్ఞ్రాన్స్‌కు వేగమైన మార్గాన్ని ఏ ర్పాటు చేయుటకు తోడ్పడుతున్నాయి. 1 అ ఎలక్ర్రాన్స్‌ను గుండ్రంగా సిలికాన్‌ కన్నా మూడునుంచి న గ! ఆరురెట్లు ఎక్కువ వేగంగా తిప్పగలవు. రేఖ హా అ ఇది కాంతిని ప్రసరింపచేస్తుంది. సిలికాన్‌ అలా [కా అ ఇది సూర్యకాంతిని సిలికాన్‌ కన్నా తేలిగ్గా గ్రహిన్తుంది. కనుక సాలార్‌ సెల్స్‌ తయారీకి ఉపయోగిస్తారు. లలా నను యాయ. 2224 విజయం మీదే

మవైతన్య పరచటమనునీ చిన్న నిప్పురవ్వ మో ఉజ్యోగిని ఎంతో ఎత్తుకు -చేరుస్తుంద్య జీ చ 11 (భా ల్లో ఫో ల రో!

స రు, ఉద్యోగి నీరసంగా, నిదానంగా ఎప్పుడూ నిద్రావస్థలో వుంటు న్నాడు. విసుగు చెందిన అతడి యజమాని ఆ ఉద్యోగిని 'మండించేందుకు' (పనిలోంచి తొలగించేందుకు) బయలుదేరుతున్నాడు. 'ఆతద్ని పనిలోంచి “బయటికి మండించే బదులు, 'పనిలోకి' మండించవచ్చుగా” అంటూ భార్య ప్రల్నించింది. 'అంటే ఆతని క్రింద మంటపెట్టముంటావా?' అన్నాడా యజమాని. 'కాదు. ఆతని 1క్రింద' కాదు. 'అతడిలో' మంట రగిలించాలని నేను చెప్తున్నాను" అందావిడ.

ఆ యజమాని అసలు విషయం గుర్తించాడు. ఆ ఉద్యోగిలో చైతన్యం” అనే నిప్పును రగిలించాడు. ఇక ఉద్యోగి నిప్పు బంతిలా చెలరేగుతుంటే ఆశ్చర్యంతో, ఆనందంతో చూస్తున్నాడు.

తీఠతథీ మయ తఠతతఠతలతలఠఠలఠీఠఠలీరీ రరర త తతథ కలి పైత అ సిలికాన్‌ కన్నా ఎక్కువ ఉష్ణోగ్రత వద్ద ఇదిపని చేస్తుంది. ళ్ళి అందువల్ల కంప్యూటర్లతో దీన్ని వినియోగిస్తారు. అ దీనికిసిలికాన్‌ కన్నాతక్కువ శక్తి అవసరం. వే గాజు దారం 100 నంవత్త్స రాల స్వచ్చమైన గాజు ద్వారా ఇది తయారౌతుంది. అంగుళంలో వంతు వ్వాసార్లం కలిగి ఉంటుంది. మానవ జుట్లు సెజు క్రితమే[(్రముఖ 5000వంశు వ్యాసార్ధ సప చే ్‌ [| గాం లో కనిపిస్తుంది. దీనిద్వారా లేజర్‌ కాంతి ప్రసారమౌతుంది. ర్‌ ర్త న్న ట్‌ ల్‌ అ కొంతి 100 సంవత్సరాల క్రితమే ప్రముఖ శాస్రజ్ఞుడు గ్రాహంబెల్‌ ఆ కాంతి ద్వారా ధ్వనిని పొందవచ్చని మొదట సూచించాడు. ద్వారాధ్వనిని ఆయన కలలు నేడు నిజమైనాయి. సమాచారం డిజిటల్‌ ఫా పొందవచ్చని రంలో కాంతిరేఖల వలే నేడు ప్రసారమౌతోంది. ఇదిమోర్స్‌ టెలి మొదట నూచిం గ్రాఫిక్‌ కోడ్‌లా పనిచేస్తున్నది. ఎంతో వేగంగా ఇది ప్రసార బాడు. ఆయన చలోంది. కలలు నేడు నిజ ద్‌ గాజు సమాచారం స్వల్నవ్యయంతొ. త్వరగా? క! ప్రాం చ్చు. ఉదాహరణకు అంగుళం: 0 వ్యాసార్థంగల మైనాయి. నమా గాజుదారంగల కేబుల్‌ రెండుంపావు వ్యాసార్థంగల రాగి కేబుల్‌ బారం డిజీటల్‌ఫౌ సమానమైన సామర్ధ్యం కలిగి వుంటుంది. మరో ప్రధానమైన రంలోకొంతిరేఖల ఉపయోగం ఏమంటే గాజు దారంగల టెలిఫోన్ల సంభాషణలు వలేనేఢు వ్రసార వినవచ్చు. ఇండొనేషియానుంచి గ్రేట్‌ బ్రిటన్‌ వరకూ 20 పైగా మౌొతోంది. ఇది దేశాలలో గాజుదారం ద్వారా కాంతి తరంగాలు అందించే సమా మోర్స్‌ టెలి గ్రాఫిక్‌ చార పద్ధతులను రూపాందించారు. కోజ్‌లావని ప్రపంచంలో పెద్ద గుడారం చేన్తు న్నది సౌదీ అరేబియాలోని జెడ్డా విమానాశ్రయంలో 105 ఎకరాల ఎడారిని కప్పివుంచే గుడారాన్ని ఏర్పాటు చేశారు. ఇది మక్కా బ్‌ వెళ్లే యాత్రికులకు ఎంతో ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది. దీనికి గొను 4.5 మిలియన్‌ చదరపు అడుగుల తెల్లని మెరిసే గుడ్డను 11 ఏర్పాటుచేశారు. సళ, కాన్వాను గుడారాలను అనేక సంవత్సరాలుగా వినియోగి మళ సు. స్తున్నారు. కాన్వాసువల్ల అనేక నష్టాలు ఎదురౌతాయి. ఇది బరు న ము వుగా, నల్లగొ వుండి వేగంగా మంటలను అంటుకుంటుంది. [కా వినైల్‌ కోటింగ్‌గల పాలిష్టర్‌ గుడారాలు జపాన్‌లోని మాంట్రి: యల్‌లో వెలిశాయి. ఇవిసైతం సంతృప్తికరంగా లేవు. 226 విజయం మీదే

తఠతఠతఠతఠతఠతఠతరఠరఠతఠతఠతఠతతఠతశతఠతఠతలతతఠతలతలీ ల భ్‌ ప్రస్తుతం గాజుదారంకు టెలిఫోన్‌ కోటింగుతో చేసిన గుడ్డని (కట వినియోగిస్తున్నారు. దీనికి మంటలు అంటుకోవు. వర్షం కురి భిభాల్ళి సినా శుభ్రంగా వుంటుంది. ఇది రంగు మారదు. కనిపించే త త్వం వల్ల పైకప్పుకు ఇది ఎంతో అనుకూలమైనది. నూతన అభివృద్ధి ల్‌ అ ఎక్కువ ఉష్ణోగ్రత గల సూపర్‌ కండక్టర్లను వాడి _ వ్రన్తుతం గాజు ఎడారులనుంచి సైతం శక్తిని ఎగుమతినిచేసే పెద్ద న్యూక్లియర్‌ రియాక్టర్లను ఏర్పరచవచ్చు. దారంకు వాలిన అ పింగాణీలకన్నా ఎన్నో విధాలుగా ప్రయోజనకారి అయిన కోటింగు ణా ఇంటరమెటాలిక్‌లను వాడి ఉత్తమ వలితాలు గుడ్డని వినియోలి రాబట్టవచ్చు. న్తున్నారు. దీనికీ అ అల్యూమినియం పరిశ్రమలో కొత్తలోహం లితియమ్‌ మృంటలు అంటు ప్రవేశించింది. ఇది అల్యూమినియం కన్నా ఎంతో శేలికైనది. కోను. వర్షంళురి అ జపాన్‌ దేశం వజ్రాలపై పరిశోధన సాగిస్తోంది. నినా భభ్రంగా రాబోయే సంవత్సరాలలో కొత్త వన్తువుల వినముయ అవకా అంటుంది. ఇది శం గురించి నిపుణులు అంగీకరించరు. కొత్త వస్తువులనుత దంగు మారదు. యారుచేసి వాటికి హద్దులు ఏర్పరచాలని కొందరు నిపుణులు కనిపించే తత్వం భావిస్తారు. ఉదాహరణకు పింగాణి లోహం తీసుకుంటే ఇది పెళవుకు ణో ఇది లోహపు భాగం కన్నా ఐదురెట్లు అధికమైంది. వీటి వినియో వల్ల పైళవ్వు గం పై కూడా ఆర్ధికపరమైన అవరోధాలు వుంటాయి. కొత్తవస్తు ఎంతో అనుతూ వుల అన్వేషణ వల్ల ఎటువంటి ఫలితం ఉండక పోవచ్చునని లమైనది. కొన్ని సందర్భాలలో రుజువైంది. జి గా! లక. విజయం మీదే 227

ఠఠతథీ ఎయ్‌ లతల ఠ తతత లలీకలఠతరలలథఠలథలతథ లట న్‌్‌ మెరులైన నాణ్యత నాణ్యత ఎంతో ముఖ్యం వస్తువుల్లో నాణ్యత లోపిస్తే వాటి ఎగుమతిలో తీవ్ర విఘా ల తం ఏర్పడుతుంది. నాణ్యతను మెరుగు పరచడం అంత సులభసాధ్యం కాదని గ్రహించారు. నాణ్యత అనేది భారత దేశం ఒకో వనుచ ఉవ (4స్యక్ట్వ్యంగ్లా అర్ధంచేసుకోరు. దుకు యోగిం నాణ్యత అంటే ఏమిటి ? తగిన విధంగా ఒక వస్తువు ఉపయోగించేందుకు తగిన విధంగా ఉండట ఉండటమే నాణ్యత. మే నాణ్యత అంటారు జరాన్‌. ఉపయోగపడుట అనేది రెండు ఉవయోగవడుట విధాలుగావుంది. మొదటిది ఇంజన్‌ సక్రమంగా తిరిగేందుకు అవసరమైన ఇంధనం వంటి వస్తువు పని విధానం. రెండోది లో అనేది రెండు టుపాట్ల నుంచి స్వేచ్చ. ఇంజన్‌ వైఫల్యం, ప్రారంభంలో మా ఎధాలుగౌవుంది. రాంచీయడంవంటివి. నాణ్యతకు ఎనిమిది ప్రమాణాలున్నట్లు మొదటిది ఇంజున్‌ డేవిడ్‌ గ్రావిన్‌ చెబుతారు. నక్రమంగా తిరిగోం పనితనం: ఒక టెలివిజన్‌ సెట్‌ బాగాపని చేస్తున్నదీ లేనిది నాణ్య త గలచిత్రం కనిపించటం, రంగులు స్పష్టంగా ఉండటం, బౌ దుకు అవనరమైన బ్యస్ప్యంగ్గా ఉండటం, మంచి శబ్ధం పరీకటం వంటి వాటిపై ఇంధనం వంటి ఆధారపడి వుంటుంది. వన్తువువనివిధౌ లక్షణాలు: టెలివిజన్‌ రిమోట్‌కంట్రోల్‌ వంటివి ఉండడం. నం. రెండోదిలో నమ్మకం : సంవత్సరకాలంలో ఒక టెలివిజన్‌ సెట్‌కు ఎన్ని వ ముపాొది నుంచి ర్యాయాలు మరమ్మత్తులు చేయించింది:- సంచ అనునరించు విధానం : కొన్ని ప్రత్యేకతలకు అనుగుణంగా పే. ఏర్పాటైన దాన్ని ఇది వివరిస్తుంది. లుంబర్‌ ప్రమాణాలు దాని బ్‌ మందంమీద, తేమమీద ఆధారపడివుంటాయి. ఈ ప్రమాణా లకు తగిన విధంగా సరఫరా జరగాలి. వనిచేసేకాలం: పనిచేయు జీవితంపై ఇది ఆధారపడి వుంటుం || (] ది. మోటారు కారులను ఎన్ని నెలలు తిరిగిందన్నది కొలబద్దగా రా నిర్ణయిస్తారు. అలాగే బట్టసైతం ఎన్నో గంటలు వాడిన పిదప స. వ యమ్మి మార్చవలసిఉంటుంది. (వష). సేవాసొలభ్యం : ఖాతాదారుడికి అవసరమైన సమయంలో ఆ మ, వన్తువుకు తగిన సేవలందించటం పై అది ఆధారపడి ఉం టుంది. చావానననననతానననానననననననననపననననవనననననననననననననననననననప 228 విజయం మీదే

తఠతతఠతతఠతఠతఠతతళశతఠతతఠతతతలతతతతతతథత మ్మ్‌ తలల

అకొరం: ఆ వస్తువు అకారంపై ఇది ఆధారపడి ఉంటుంది. స్త

ఒక వస్తువు ఉపయోగంతో పాటు ఆకర్షణీయంగా కన్చించాలి. భోఫాళ్ళి ఉదాహరణకు ఒక పుస్తకం ప్రచురితమైనపుడు ఆ పుస్తకం

విక్రయాలు రచయిత పేరుపైకూడా ఆధారపడి ఉంటాయి. జ్‌

అమెరికా భాగస్వామ్యం ఒళవన్తువు జపాన్‌లో నాణ్యతా ప్రమాణాలను అమెరికా మిలిటరీ అధి తయారు బోయబో

కారులు ప్రవేశపెట్టారు. జపాన్‌ మోద అమెరికా రెండు ఆటం

బాంబులను వేసింది. జపాన్‌ లొంగిపోయిన నమయంలో ఇది యేముందోేదాని

జరిగింది. జపాన్‌కు నాణ్యతా అవగాహన కలిగించి దాని ప్రాము నాణ్హాత గురించి

ఖ్యతను వివరించిన వారిలో డెమింగ్‌, జురాన్‌ ఫైబన్‌ బామ్‌లు అలోచనరొవడం

న్నా గ్‌ జపాన్‌కు 1950లో ప్రమాణాలను ఎంతోముఖ్యం.

0గ్‌ జ నాణ్యతా ప్ర లను పెం

చేందుకు వచ్చారు. ఆయనకు సద్రైదోదిబర్‌ సెకండ్‌ ఆర్డర్‌ను ఒళ కొత్త కారును

ప్రధానం చేశారు. అంతేగాక జపాన్‌ దేశంలో ఉన్నత పారిశ్రా నిర్మించ దలుచు

మిక గౌరవంగా నాణ్యతలో డెమింగ్‌ బహుమతిని ఏర్పాటు కుంటోమొత్తం

చేశారు. అందరి నమిష్టీ జపాన్‌ జురానీ 1954లో వచ్చి అనేక సదస్సులు ఏర్పాటు నవాకారం అవ

బహంమతిని జపాన్‌ రాజు ప్రదానం చేశాడు. తయారు జేయ ఆ సమయంలోనే సైజెన్‌బమ్‌ రాసిన “నాణ్యతా ప్రమాణా

లు' జపనీస్‌ భాషలో రాసిన పుస్తకం వెలువడెంటీ అది జపాన్‌ బోయే ముందు

లో ఎంతో ప్రభావం కలిగించింది. దాని నమూనాను ఒక వస్తువు తయారు చేయబోయేముందే దానినాణఖ్యతగు నిర్హొారించవలసి

రించి ఆలోచనరావడం ఎంతో ముఖ్యమైంది. ఉదాహరణకు ఉంది.

ఒక కొత్త కారును నిర్మించదలుచుకుంటే మొత్తం అందరి

సమిష్టి నహకారం అవసరం. ప్రాటాబైవు తయారు చేయబోయే లి

ముందు దాని నమూనాను నిర్భ్ధారించవలసి ఉంది. ఉత్పత్తిలో

నాణ్యత సాధించాలంటే తమకు కేటాయించిన పనులలో ప్రజ (|

లు ఉత్సుకతలో పాల్గొని పూర్తిగా కష్టపడి పనిచేయాలి. ఇంకా సళ స!

బాగా అభివృద్ధి చేయాలన్న సిద్ధాంతం ఎంతో అనక్తిగా రూపాం డ్జైక్ష. మ! సట

దుతుంది. ప్రతి భాగాన్ని ఇంకా ఎంతో అభివృద్ధి చేయాలన్న వ. క

అలోచన సంస్థ పురోభివృద్ధికి దోహదం చేస్తుంది. ఈ ఆలోచనే రడీ

లేకుంటే సంస్థ అభివృద్ది ఆగిపోతుది.

లా!

విజయం మీదే 229

తతత మమా తశ తత లీలల్‌ తత లర తల్‌ తతక లీ రల తత లలీ జీ జపనీయుల అభివృద్ధి రేఖల అమెరికా కర్మాగారాలకన్నా జపాన్‌ కర్మాగారాలు ఎంతో మెరుగైనవి నాణ్యతగల వన్తువులను అవి ఉత్పత్తి చేస్తాయి. అమెరికా, ఇతర దేశాల కన్నా జపాన్‌లో తయారైన పరికరాలు జా విఫలంచెందడం అది 17 నుంచి 67 సార్లు తక్కువ అవుతుంది. ఒక వస్తువును ఐదేళ్ళపాటు ఖాతాదారుడు వినియోగించా జపాన్‌ కర్మాగారాల్లో అనుకుంటే లి పది సంవత్సరాల పాటు వినియోగిం వనిబే సే కార్మికులు శ్రందుకు లోతైన మన్నికగల వస్తువులను వినియోగిస్తారు. నుళిక్షీతులు. అసెం జపాన్‌ ఉత్పత్తిలో ఎటువంటి పొరపాట్లు లేకుండా సజావుగా బ్లీలైన్‌ కార్డికులకు సాగేటట్లు చూడటం వర్క్‌ ఇన్‌ స్పెక్టర్ల బాధ్యత. తక్కువ ప్రమా అన్ని రకాల ఉపా దాలుగల వస్తువులను తయారు చేయడం ఆయన బాధ్యత యులలాను ళ్‌కణ ముఖ్యమైన శిక్షణ నారు. ఈ జపాన్‌ కర్మాగారాల్లో పనిచేసే కార్మికులు సుశికితులు. విధంగా ఇచ్చిన అసెంబ్లీలైన్‌ కార్మికులకు అన్ని రకాల ఉపాధులలోను శిక్షణ ఎిన్త్రత ళీక్షణ కల్పిస్తారు. ఈవిధంగా ఇచ్చిన విస్శృత శిక్షణ కారణంగా వారికి కొరణంగా వారికీ తప్పు ఎక్కడ వుందో వెంటనే తెలిసి దాన్ని సరిచేసే అవకాశం తవ్పు ఎక్కడవుందో కలుగుతుంది. నేతెలిని జపాన్‌ కార్మికులు తమ యాజమాన్యాలు నాణ్యతకు వెంట ఎంత విలులిచ్చేది తెలిసినందున వారు నాణ్యతకే అధిక ప్రాధా దాన్నినరిబేసే. న్యం కల్పిస్తారు. అమెరికా కార్మికులలో ఈ భావన వుండదు. అవకొళం అమెరికా కార్మికులకెంత సేపు తమ యాజమాన్యలు జీతాలు కలుగుతుంది. *వవలసిన తేదీపైనే దృష్టి నిల్పుతారు. ఈ విషయంలో పలు విమర్శలున్నాయి. లా వస్తువు నమూనా విషయంలో జపాన్‌ విధానాలు అమెరికా విధానాలకు చాలా దగ్గరగా ఉంటాయి. అలాగే జపనీయులు గ తమకు ముడిపదార్థాలు అమ్మే విక్రేతలను శ్రద్ధగా ఎంపిక శ చేస్తారు. అవిశ్రేత సంస్థ గురించి బాగా అధ్యయనంచేసి, వాటి నే ని ఉత్పతిత్తచేసే పద్ధతుల గురించి తెలుసుకుని విక్రేతలను జ్‌ నిర్ణయిస్తారు. [క అలాగే విక్రేతలు సరఫరాచేసిన వస్తువులను సైతం బాగా పరీక్షిస్తారు ఇందుకుగాను వినియోగించే ఉద్యోగులు అమె 230 విజయం మీదే

మున నిఘంటువులో అత్యుత్తమసేదం-పని

ఆడాళ్లు!

డా

క్‌ €0/0/0/ 0! | 'రెంబుపదెల విజయగాఫ- పని పనిజిర్తుంది! హోజబువఎగినీటప్పుటికి - ఆహాబు మనం జీవిని ఫని మాత్తుము- సంపద్‌ల్సి, ఆరోగ్యాల, దిజేకాన్సి. తెచ్చిపెడుతుంది!

తతల | నర్లు | తతతలతలలతలతలీతలలీతతలతతతతతలి “మలో రికా సంస్థ నియమించే ఉద్యోగులకన్నా ఆరురెట్లు అధికంగా భళి ఉంటారు. ఈ విధంగా పరీక్షించేసిబ్బంది పోలీసుల్లా వ్యవ హరిస్తారు. చి జపాన్‌ దేశపు సామర్ధ్యం జపాన్‌ దేశపు ఎయిర్‌ కండిషనింగ్‌ ఇండస్ట్రీ మెరుగైన పని జసాన్‌ దేళవు విధానం రోబొట్‌ల వల్లగాని, అధునాతన సాంకేతిక విజ్ఞానం ఎయిరొకండీవష వలనగాని కలగలేదని గార్విన్‌ తెలిపారు. ప్రణాళికా బద్ధంగా ప్రతి పని చేస్తూ ఎంతో సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శిస్తున్నందువల్ల ఆ, నింగ్‌ ఇండస్తీ సంస్థకు అంత పేరువచ్చింది. జపాన్‌ దేశన్థులు అనాలోచతం' మెరుగైన వనివిధౌ గా యాంత్రికీకరణను చేపట్టరు. ఒక వస్తువు నాణ్యత ఉన్నత నం రోబొట్‌ల ప్రమాణాలకు చేరుకుంటేనే వారు యాంత్రికీకరణ చేస్తా రు. వల్లగాని, ఆఅభునా అంతేగాని వస్తువు తాలిదశలొని యాంత్రికీకరణ చేపడితే అభి ది భావిస్తారు. తన సాంకేతిళవిజా క నంవలనగాని రా సాంకేతిక రంగంలో అభివ్పద్ధి లేదు, వ్రణాళలికొ సాంకేతిక రంగం ఎంతో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతోంది. బద్దంగా వ్రతివని విసృతమైన ఈ రంగంలో వస్తున్న విప్లవాత్మక మార్పులను గు ననూ ఎంతో రించి క్లుప్తంగా చెప్పేందుకుసైతం వీలులేదు. వ్యాపారం, పరి న శ్రమ రంగాలలో ఈ ఏడు శాఖలలో ఎంతో మార్చువచ్చింది. నొమర్ద్వాన్ని వ్రద ర్ఫిన్తున్నందువల్ల * పల్లీ భయింం్రంణు వుల్లి... లై పారలల్‌ ప్రాసెసింగ్‌ ఆనంస్థకుఅంత ౧ కస్టమైజ్డ్‌ చిప్స్‌ పేరువచ్చింది దూ ఎంట అ బయోజనిటిక్‌ ఇంజనీరింగ్‌ గన్‌ అ కస్టమైజ్జ్‌కాటలిస్ట్‌ అ కంప్యూటరైజ్డ్‌ మాన్లుఫాక్చరింగ్‌ సిస్టమ్స్‌ అ నరేంద్ర కర్మాక్కర్స్‌ అల్స్‌రిధమ్‌ ల సే స్‌! లయ కెమెరా, లెన్స్‌ సహాయంలేకుండా ఒక చిత్రాన్ని కేవలం జ ల్‌" ఫొటోగ్రఫీ ఫిలిం, లేజర్‌ ద్వారా వచ్చే కాంతి సమాయంతో తిరిగి [క పునర్ముద్రించటాన్ని హోలోగ్రఫీ అంటారు. 1947లో ఈ విధా నాన్ని కనుగొన్న డెనిన్‌ గబొర్‌కు నోబుల్‌ బహుమతి లభించింది. 232... విజయంమిదే

తీఠతఠతఠతతఠతఠతలతలథతఠతలతలతలథతీఠతఠతఠత టీల తలే ను లలల కలికి పారలల్‌ ప్రాసెసింగ్‌ న్‌ ఒకే సమయంలో ఒక పనియొక్క వివిధ బాగాల చేత పని యు చేయించడాన్ని పారలల్‌ ప్రాసెసింగ్‌ అంటారు. ఈ సిద్ధాంతం ఆధారంగా రూపొందిచినవే మల్టీ ప్రాసెస్‌ కంప్యూటర్లు. చి కస్టమైజ్డ్‌ చిప్స్‌ ఖాతాదారుడి ప్రత్యేక అవనరాలమేరకుగాను తయారైన యూరప్‌లోని సొచి చిప్స్‌. 1985లో చిప్స్‌ 12 శాతం మాత్రమే మార్కెట్‌విలువకలిగి ఉంణ్‌ సొచివ్రవం వున్నాయి. 2001 నాటికి పూర్తి మార్కెట్‌ను ఇవి రాబట్టగలవని చంలోనేవ్రధమ ఆశిస్తున్నారు. స్థానంలో ఉన్న ప్రపంచంలో అగ్రగామి సంస్థ వ్రకటనలు తయా యూరప్‌లోని సాచి అండ్‌ సాచి ప్రపంచంలోనే ప్రధమ రువోసే నంన్ధ. దీని స్థానంలో ఉన్నప్రకటనలు తయారు చేసేసంస్థ. దీని వార్షికాదా గ యం75 యం 7.5 బిలియన్‌ డాలర్లు 1970లో దాన్ని నెలకొల్పారు. ఎౌర్షికొదొయం /7. 19798 బ్రిటన్‌లోని పెద్ద సంస్థగా మారింది. 19818 యూరప్‌కే బిలియన్‌ డాలర్లు అగ్రగామి అయింది. అమెరికా ప్రకటన చిత్రం టెస్ట్‌బేట్స్‌ నిర్మిం 1970లో దాన్ని చే అవకాశం ఈ సంస్థకు లభించి ప్రపంచంలో నెంబర్‌వన్‌ స్టానా నెలకొలాాడు నికి ఎదిగింది. ఈసంన్థకు 28 దేశాలలో మొత్తం 12,000 మంది ల్పాయ. జపాన్‌లో గృహ నిర్మాణం పెద్ద నంస్ధగా ఖాతాదారుడి సౌలభ్యానికి తగిన విధంగా గృహనిర్మాణం మారింది. 19878 జరిపేందుకు జపాన్‌ దేశీయులు ఒక సూత్రాన్ని కనిపెట్టారు. యూరస్‌కే అగ్ర సంస్థ ప్రతినిధి కంప్యూటర్‌ స్క్రీన్‌మీద ఇంటి నమూనాతయా _ గ్లార్ఫి అయింది. రు చేసే సమయంలో ఖాతాదారులు వారితో కొద్ది గంటలు గడి పితేచాలు. 20,000 భాగాలనుంచి కోరుకున్న విధంగా ఇంటిని బా మలచుకోవచ్చు. అవసరమైన మార్పులను కంప్యూటర్‌ చేసి కావాల్సిన సామాగ్రిని సిద్ధం చేస్తుంది. చివరి ష్లానును ఫ్యాక్టరీకి పంపుతారు. ఇల్టురెండు నెలల కాలంలోనే సిద్ధమౌతుంది. 10 ఫెడరల్‌ ఎక్స్‌ఫెస్‌ కార్పొరేషన్‌ నళ క! + రాబోయే కాలంలో మారుతున్న అవసరాలను గుర్తించి (శక గా (ఫెడరిక్‌ డబ్బు. స్మిత్‌ ఈ సంస్థను ప్రారంభించారు. ప్రపంచ హో వ్యాప్తంగా ఉన్న ప్రజల అవసరాలను గుర్తించి క్రొత్త విప్లవాత్మక 2 . ప విజయం మీదే 233

తతత సూ తలఠరలతతతలఠఠలఠఠిరఠతలలతలతఠతలథథలల “134 విధానాన్ని సంస్థ ప్రవేశపెట్టింది. వన్తువులు, ముఖ్యమైన ధఫళి డాక్యుమెంట్లను డోర్‌ డెలివరీ విధానం ద్వారా అందించే వీలు కల్పించింది. ఈ సంస్థ ప్రతినిముషాన్ని ఎంతో విలువైనదిగా భావిస్తుంది. బి ప్రపంచంలో ఏ ప్రాంతానికైనా మధ్యాహ్నం 12 గంటల లోపు కంవ్యూటర్లు డెలివరీ చేస్తామని వాగ్దానం చేసినా ఉదయం 10.30 లోవు' డెలివరి ఇవ్వగల సమర్షత ఈ సంస్పకే ఉంది. కేవలం లెక్క లు నః స ర్థత ఒక్క ఈ సంస్థ౭ ఉం 1973లో ఈ సంస్త ప్రార, ది. గుణించటానికి, ంస్ట ప్రారంభమైం ప్రస్తుతం 1 బిలియన్‌ డాలర్ల వార్షికాదాయంకలిగివుంది. ఎవరాలు నిల్వ 63 స్వంత జెట్‌ విమానాలు కలిగివుంది. ప్రతిరోజు 7 లక్షల ప్యా వేయడానికి మాత్ర శైట్లను రవాణా చేస్తోంది. ఈ ఫానెట్లలో రకరకాల వస్తువులుండ మేవనికీరొకుండా వచ్చు. చెక్కుల నుంచి మార్పిడి చేయబోయే అవయవాల వర కొరణాలు చెవ్ప. కూ రవాణా అవుతున్నాయి. అయితే బరువు మాత్రం 150 పొం డ్రుమించి ఉండకూడదు. తెలియబర్చ్భగలవు ఎ” ఎవిధంగానైనా 2001లోకార్వనిర్వహణ వ్వౌ, వొరరఠొ ర్య కార్యనిర్వహణను ఆరు విభాగాలుగా విభజించారు. నిర్వహణకు వ్రవం అ కంప్యూటర్‌ విస్లవం చంలోకంవ్యూటర్లు అ అమెరికా కార్యనిర్వహణలో మార్పులు ఆధివత్యంకొననా అ అమెరికాలో పనిచేసే జపాన్‌ కార్యనిర్వహణ గకుతుందని ఈ జపాన్‌ పరిశ్రమలో విప్లవాత్మక మార్పులు నివుఖులు అంగీక అ భారతదేశంలో కార్యనిర్వహణ రించారు. అ పారిశ్రామిక సంబంధాలు, పైవేటికీకరణ భవిష్యత్తు. బ్‌ కంప్యూటర్‌ విష్లవం వ్యాపార రంగంలో మరికొన్ని సంవత్సరాల వరకూ మూడో ((] కెరటం అధిపత్యం వహిస్తుంది. కొందరు నిపుణుల అభిప్రా 4 ఈె ప్రా యం ప్రకారం సైబోర్నెటిక్‌ కెరటం అనబడే నాలుగో కెరటం కృ చు నగ. తిమతెలివికి సంబంధించినది. ఇది మూడో కెరటాన్ని 2045 వ ట్‌ + అధిగమించ వచ్చని భావిస్తున్నారు. కంప్యూటర్లు కేవలం లెక్క తా లు గుణించటానికి, వివరాలు నిల్వచేయడానికి మాత్రమే పని కి రాకుండా కారణాలు చెప్పి తెలియబర్చగలవు. ఏవిధంగా మ. విజయం మీదే

ఠతతఠతతతఠతశళతఠతళతఠతఠతఠతతఠతఠతతతఠతఠత శత తీత భ్‌ నైనా వ్యాపార కార్య నిర్వహణకు ప్రపంచంలో కంప్యూటర్లు మలో ఆధిపత్యం కొనసాగుతుందని నిపుణులు అంగీకరించారు. హోళి 1982కి కంప్యూటర్‌ను “మాన్‌ ఆఫ్‌ద ఇయర్‌ గా టైమ్‌ పత్రి కనిర్ణయించింది. కంప్యూటర్లు మానవులకన్నా ఎంతో మెరుగ్గా ల అలోచించగలవు. అమెరికా నంన్ధలు కంప్యూటర్ల అక్రమ వినియోగం తమ దత్పత్తి కంప్యూటర్‌ను అశాస్త్రీయంగా వినియోగిస్తే ఎన్నోప్రమాదా థ్రరలను తగ్ధింబేం లు ఎదురౌతాయి. ప్రముఖ పటిస్టుని. ట్రూడోల్‌ అభిగ్రా దుకు తీవ్రంగా కృషి ౧ఫ్రకారం కంప్యూట' ప్పు చారం అందించి శాస్త్ర య విజ్ఞానాభివృద్ధికి అవరోధం కలిగిస్తుంది. చేన్తున్నాయి. కార్య నిర్వహణ నిబ్బంది ఉదాహరణగా అమెరికాలో మార్చ్‌ ముఖాన్ని కంప్యూటర్‌ త కారికుల సాయంతో కనుగొనేందుకు బిలియన్ల డాలర్లు ఖర్చుచేశారు. 9౫. క్మి ఒక వర్గానికి అంతరిక్ష పరిశోధశోధనకు ఆశించిన విధంగా బూ _ జేతొల తల్గింవు డిదరంగు పాగమంచు కనిపించిదని మరికొందరు తాము అడ్డు మున్నగునవి గా ఉన్నమేఘాలు దాటి లోనికి వెళ్లి చూస్తే ఎడారిలా పిరమిడ్ణ వచేవడుతున్నాయి. మధ్య పెద్ద ముఖాన్ని చూసినట్లు తెలిపారు. రెండో వాదన ఏదో బ్రనేక్రనంస్థలు తంత్రంతో కూడినట్టిదని ట్రూడెల్‌ వాదన. బేకుంటే ఆ కంప్యూ జురొన్‌నలవో టర్‌లో ఇచ్చిన సమాచారం తప్పుదని ఆయన అభిప్రాయం. వకొరం జవనీ (6 అమెరికా కొార్యనిర్వహణలో మార్పులు : యులు అమలు ఒక సమయంలో అమెరికా కార్యనిర్వహణ ఎంతో ఉత్తమ జేనిననరెన మైనదిగా పేరుగాంచింది. అయితే ప్రస్తుతం జపాన్‌ పోటీవల్ల నో అమెరికా అధాటికెందింది. ఠొలానికీ దత్పత్తి ని అమలు చేళాయి. అమెరికా సంస్థలు తమ ఉత్పత్తి ధరలను తగ్గించేందుకు తీవ్రంగా కృషి చేస్తున్నాయి. కార్యనిర్వహణ సిబ్బంది తగ్గింపు, ల కార్మికుల జీతాల తగ్గింపు మున్నగునవి చేపడుతున్నాయి. అనేక సంస్థలు జురాన్‌ సలహా ప్రకారం జపనీయులు అమలు 1 చేసిన సరైన కాలానికి ఉత్పత్తిని అమలు చేశాయి. అమెరికా న శ ఖాతాదారుల అభీష్టం మేరకు వస్తువుల ఉత్పత్తి పెరిగింది. అనే నళ క నము క సంస్థలు అధునాతన సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ప్రవేశపెట్టాయి. స్‌ - న “హై ఇటీవలి కాలంలో పారిశ్రామిక సంబంధాలు గణణీయమై [కాగ న అభివృద్ధిని సాధించాయి. వేయి అంతకుమించి కార్మికు నైన విజయం మీటే 2365

కలల ఖ్‌ లర తలతఠలతఠఠలలతలలలటీలల్‌తలఠలలి “కలో లున్నసంస్థలలో సమ్మెలు 1985లో 54 జరిగాయి. 1947 పిదప రీతోళ ఇది చాలా తక్కువ సంఖ్య. అమెరికాలో పనికి జపొన్‌ కార్యనిర్వహణ రెండవ ప్రపంచ యుద్ధం తర్వాత జపాన్‌ కార్యనిర్వహణా ద్ధం తర్వా ారనిర్వ ధికారులు అమెరికాకు పరిచయమైనారు. జపాన్‌ సంస్థల సహా రెండవవ్రవంచ ,, సహకారాలతో పనిచేయాల్సివుందని అమెరికన్లు భావించి యుధ్ధం తర్వాత్‌ తమ నాణ్యతా ప్రమాణాలు మెరుగుపరచి, సరైన వ్యూహాన్ని ఊ జపాన్‌ కొర్వనిద్వు త్పత్తిచేయడం అలవరచుకున్నాయి. ఆమెరికాలో జపనీయు వాణాధికొరులు లుతమస్వంత కర్మాగారాలు సైతం నెలకొల్పారు. అటువంటి అమెరికాకు వరిచ వాటిలో క్యాసెరా ఒకటి. యమెనారు. జపాన్‌ అమెరికాలో క్యాసెరా కర్మాగారం నంనల నవోయ, ప్రముఖ జపాన్‌ సంస్థ క్యాటోసిరమిక్స్‌ అమెరికాలో 1971 కానా లో ప్రారంభించింది. జపాన్‌ దేశం నుంచి కొందరు కార్యనిర్వ నపావొరాలలో హణాధికారులను రప్పించింది. ఈ సంస్థ ఎంతో విజయవంత వన్సిపెయాల్సివుం మై2000 పైచిలుకు కార్మికుల స్థాయికి ఎదిగింది. కొన్ని సంవ దని అమెరికన్లు త్సరాల పిదప ఒక్కసారిగా దాని సామర్ధ్యం తగ్గింది. లాభాలు ఖావించి తమ క్రీణించసాగాయి. నాణ్యతొవ్రమాణా అమెరికా కర్మాగారంలో కార్యనిర్వహణాధికారులు పూర్తి లుమెరుగువరచి, గొ అమెరికన్లు కాదు. పూర్తిగా జపనీయులు కాదు. అంతేగాక నరెన వ్యూవాన్ని జ అమెరికా కార్మికులు జపాన్‌ దేశపు యూనిఫారంలపట్ల అయి త్పత్తి న య డంఅల ష్టత ప్రదర్శించేవారు. ॥ నో జపాన్‌లోని సంస్థను ప్రారంభించింది. కాజువో ఇనామోరి వరబభుకున్నాయి. సృస్తభ్ర జపాన్‌ దేశంలో పెద్ద కోటీశ్వరుడు. కార్మికులను పని బి పట్ల అకర్షింప చేయడం వలనే ఆయన విజయుడైనాడు. జపాన్‌ పరిశ్రమలో విప్లవాత్మక మార్పులు జపాన్‌ దేశంలో పరిశ్రమలు ఎంతో వేగంగా అభివృద్ధి చెం (|| దుతాయి. మార్కెట్‌ పరిస్థితుల మెరుగుదల, సాంకేతిక విద్యా వళ. క! భివృద్ధి ఇందుకు దోహదం చేశాయి. అందుకు కొన్ని ఉదాహ [క టొరె ఇండస్ట్రీస్‌ న్‌ రేయాన్‌కు ఒక సమయంలో ఎంతో ప్రసిద్ధి చెందిన సంస్థ 236 -విజయం మీదే

తఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠళలఠతఠతఠతఠతతఠతఠతఠతశఠతతలఠతతత ఖ్‌ ఈత త ఇది. 'ఎన్యూ అండ్‌ అనదర్‌టొరె' అనే కొత్త సంస్థను ప్రారంభిం ష్‌ చి కృత్రిమ కిడ్నీలు, విద్యుత్‌ వస్తువులు, సాఫ్‌ కాంటాక్ట్‌లెన్స్‌ వం భళి టి వస్తువులను తయారు చేయసాగింది. దీనికి ఎంతో పరిశోధ న అవసరం. అందుకుగాను టారె సంస్థ ప్రారంభించిన షిగ ప్రి ఫెక్ళర్‌లో ప్రధాన కార్యాలయాన్ని ఏర్పాటు చేసిందని ఈ పరిశో ధనాకేంద్రంలో 3000 మంది సైంటిస్టులు పనిచేస్తున్నారు. మట్సొషిత ఎలకక్టిక్‌ చా విద్యుత్‌ రంగంలో ఇది చాలా పెద్ద సంస్థ. విద్యుత పరికరా ల రంగంలో పెద్ద పెద్ద వస్తువులను తయారు చేస్తూ పోటీలో యోగాఖ్వానం వట్ల ప్రముఖంగా నిలిచింది. కొంతయినా కోల్పోయి పెద్దదాన్నిగెలు ఉజవనీయులకు చుకో. ఎంతోనమ్మళ జపనీయుల కార్యాలయంలో యోగాభ్యాసం ముంది. మానసిక మానం ర్త నరం ను. ఒతిళ్లను తదుడు సిక ఒత్తిళ్లను తట్టుకునేం ఉపకరిస్తుందని వారు ఆ స్తున్నారు. ప్రశాంతమైన మనసుతో పనిచేస్తేనే సృజనాత్మకత నేంయకు ఉవకరి వెల్లివిరుస్తుంది. న్తుందని వారు ఆళి మినొల్టా కెమెరాలను తయారుచేసే సెన్నికేంద్రం వదకాం _ న్తున్నారు. న్రళాం డవ అంతస్తులో యోగాభ్యాసగది వుంది. ఆగదిలో ఆరువిభా తమైన మననుతో గాలుంటాయి. ఒక్కో గదిలో ఒకో టేబుల్స్‌ ఒక కుర్చీ ఏర్పాటు వనిచేస్తేనే చేశారు. ఒకరోజు ఆ సంస్థకు చెందిన చీఫ్‌ అరగంటపాటు తన దృష్టి సృజనాత్మకత నంతా కిటికీలోంచి కనిపించే కొండల మోద నిలిపి ఉంచాడు. బెళ్లువిరున్తుంది. ఒక్కసారిగా ఆయన బుర్రలో ఏదో మెదలి అప్పటి వరకూ పట్టి చి పీడించే సమస్యకు పరిష్కారం దొరికింది. అప్పటినుంచి కొత్త ఆలోచనలు కావాలనుకున్న సమయంలో తరచుగా ఆగదిని ఆయన సందర్శించేవారు. భారతదేశ ఆర్థిక పరిస్థితి (1 స్వాతంత్ర్యం సిద్ధించి 50 సంవత్సరాలు దాటినా ప్రపంచం (రజ క్‌ లోని ఇరవై బీద దేశాలలోభారతదేశం ఒకటిగానే మిగిలివుంది. తళ మటు 1990లోని ప్రపంచ అభివృద్ధి నివేదిక ప్రకారం భారతదేశంలో య క 420 మిలియన్‌ ప్రజలు బీదవారు. వీరిలో 250 మిలియన్లు గీ గర్భ దరిద్రులు. ఫలితంగా అక్రమాలు పెరిగాయి. విజయం మీదే 237

సళ టా

మారం ఉండకపాోదు. మీ మనస్సు సృజవాత్మక శక్తిని ఉత్పత్తి చేసే కర్మాగారం వంటిది. ఈ ఆలోచనల కరాగారం నుంచి ఆలోచనల యంత్రం నుంచి కొత్త ఆలోచనల దిగుబడి సాధించాలి. ఆల్‌చనలు అరుదైన అద్భుతాలు చేస్తాయి. మానవుడు మొట్టమొదటిసారి “చక్రాన్ని” కనుగొన్న ఆలోచనల వంటివీ, సూపర్‌సానిక్‌ విమానాన్ని రూపొందించిన ఆలోచనల వంటివీ మీ మనస్సులో పుట్టాలి.

ఆలోచించండి | మీ సృజనాత్మక శక్తి బూజాదులపండి. ఆశ్చర్యపరిచే అంశాలు ఎన్నో మీ స్కృతి పథంలోకి వస్తాయి. చూడండి ! థామస్‌ ఆల్వా ఎడిసన్‌ బల్పును తయారుచేసేందుకు వెయ్యి సొర్హు ప్రయత్నించాడు. వెయ్యి సార్టు విఫలమయ్యాడు. కానీ పట్టువదలని విశ్రమార్కుడీలా ప్రయత్నించాడు. ఎల్టిక్‌ బల్బు రూపొందించి విజయం సాధించాడు. మీరు కూడా అతడిలాగే మీ మనస్సునుపయోగించి అద్భుతాలు చేయగలరు. జీవితాన్ని మరింత సుఖవంతం చేయగల. మరిన్ని కొత్త ఆలోచనలు మీ స్వంతం కాగలవు. మీ పేరు చిరస్థాయిగా నిలువగలదు. ,

తీఠతఠతతతఠతతఠతకతఠతతశతశఠతథఠతఠతఠతీఠతీఠత తశ వ లీలల 2001నాటికి పరిస్థితుల్లో మార్చులు రావాలంటే రాజకీయ కలో

నాయకులు కార్మిక నంఘనాయకులు, యాజమానులలో రహి

మానవాతీత శక్తులు ప్రవేశించి ప్రయత్నాలు జరపాలి.

మారుతి - సుజుకి గ్‌ (ప్రారంభించిన కొత్తలో మారుతి నెలకు 400 కార్డు ఉత్పత్తి

చేసేది. ప్రస్తుతం రోజుకు 400 కార్లను ఉత్పత్తి చేసే సామర్ధ్యా ఖారతదోళంలో ఒక

నికి ఎదిగింది. సంస్థ అన్ని స్థాయిలలో ఉత్తమ అవగాహనతో నడి ఖాగం డ్రాయిం

అభివృద్ధి చెందటమే కారణమని మారుతి ఉఊద్యోగ్‌ డైరెక్టరు అకి

రా షినాహురా అభిప్రాయం వ్యక్తం చేశారు. ఇలా ఏర్పడేందు గు చూసీన వెంటనే

కుగాను సిబ్బందితో తరుచూ సమావేశాలు ఏర్పాటు చేసేవారు. దొన్ని తయారు

ప్రతి మంగళవారం సంస్థ ఎం,డి., జి.ఎం.లు రోజులో సగభాగం నీయడం నొధ్యం

ఉత్పన్నమయ్యే నమన్యల గురించి చర్చించి పరిష్కారాన్ని తయారు

సూచించేవారు. అలాగే కార్మిక సంఘాలతో నెలకోసారి సమావే రాదు.

శాలు నిర్వహించేవారు. దోసేందుకు నక్రమ భారతదేశంలో ఒక విడి భాగం డ్రాయింగు చూసిన వెంటనే మైన యంత్రం

దాన్ని తయారు చేయడం సాధ్యంకాదు. తయారు చేసేందుకు కొవాల్‌, పరికరాలు,

సక్రమమైన యంత్రం కావాలి, పరికరాలు, ముడిపదార్భాలు ముడీవదారొాలు

ఇంకా ఎన్నో సమకూరాలి. నాణ్యత ఏమాత్రం లోపించకుండా స్ట

శ్రద్ధ వహించాలి. ఇంకా ఎన్నో న భారతదేశంలో ప్రజలు ఎంతో బద్ధకన్తులని మహాత్మా తూరాలి. నాణ్య

గాంధీ కొలిన్‌ క్లార్కతో ఒక పర్యాయం అన్నారు. మానవ వనరు ఎమాత్రం లోపించ

ల అభివృద్ధి గురించి వారి మధ్య చర్చలు జరిగాయి. ఇందుకు కుండా ఠద్ధ

గాను ప్రజలు విద్యావంతులై. పనిలో మంచిశిక్షణ పొందాల్సి వహించాలి

వుంది. జపాన్‌లో జీవిత కాలం ఉపాధి, జీవిత కాల శిక్షణ కొనసా

గుతుంది. అయితే భారతదేశంలో మాత్రం ప్రభుత్వోద్యోగులు ల

జీవితకాలం ఉపాధి లభిన్తున్న వారు ప్రజావనరాల గురించి

పట్టించుకోవడం లేదు. తమపనిని మరచి తమకు జరిగే పనిని

కొని తెచ్చుకుంటున్నారు. అందువల్ల ప్రభుత్వోద్యోగులకు 19

'సైతం విధిగా శిక్షణ ఇవ్వవలసిన అవసరం ఎంతైనా ఉంది. యక

ఆలస్యం ఖరీదు షక సరా భారతదేశంలో ఎన్నో విషయాలలో జాప్యం జరుగుతుంది. [3

వేగాన్నిగురించి పూర్తిగా నిర్లక్ష్యం చేస్తున్నాయి. 58 ప్రాజెక్కలకు న్‌ా

కానన ననన ననన

విజయం మీదే 239

తథథీ భన సజ అమలు జరపటంలో జరిగిన ఆలస్యం వల్ల 1500 కోట్ల రూపా భ్‌ ్రోల్ళి యల మేరకు నష్టం వాటిల్లినట్లు అంచనావేశారు. ఇటువంటి నష్టాలను భర్తీ చేయడంపైనే శ్రద్ధ వహించాల్సివుంది. పారిశ్రామిక సంబంధాల భవిష్యత్తు ల్‌ ప్రజాస్వామ్యదేశాలలో కార్మిక సంఘాలకు గడ్డు పరిస్థితి ఎ దురైంది. అవి తమ బాద్యతలు మరచి సభ్యత్వాలను కొల్పో వ్రజాస్వామ్యదేళా తున్నాయి. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో ఇంగ్లీషు కార్మిక సంఘా లలోకార్మికనం లు25శాతంతమ సభ్యత్వాలను కోల్పోగా అమెరికా సంఘాలు మాలకు రడ్డు వని 40 శాతం కోల్పోయాయి. నిరుద్యోగం కారణంగానే వీటిక్సి సితి ఎదురెంది. ఎదురు దెబ్బ తగులుతుంది. అభివృద్ధి చెందిన దేశాలలో మొ కే కో త్తం జాతీయ ఉత్పత్తిలో 80 శాతం వేతనాల ద్వారా పొందుతుం అవి తమబాధ్య వ బద్రి బంకాపెరగే అవకాశం లేదు. తలు మరచి యాజమాన్యాలకు వ్యతిరేకంగా పనిచేయాలన్నదే యూర నభ్యత్వాలను ప్‌, అమెరికాలోని సంప్రదాయసిద్ధమైన కార్మిక సంఘాల కొల్పోతున్నాయి. అభిమతం. కార్మకులు తమకోర్కెల సాధనకు గాను వేగం లేని ఇటీవలి నం/లలో పని, సమ్మెలకు పాల్చడటంతో నాణ్యత తక్కువగల వస్తువుల తయారీ, ఉత్పత్తిలో తరుగుదలకు దారితీసేవి. ఇందువల్ల ఇంగ్లీషు కొర్మితో ఆమెరికా, బ్రిటన్‌కు చెందిన సంస్థలు జపాన్‌, కొరియా సంస్థల నంఘాలు 25% తో ఏ విధంగాను పోటీ పడలేకపోయేవి. తమ నథ్వత్వాలను జపనీయుల కార్మిక సంఘాలు తోలోోగా అమెరికా రెండవ ప్రపంచ యుద్ధం తర్వాత జపాన్‌లోని కార్మిక సం నంఘాలు 40% ఘాలు కొత్తరూపు సంతరించుకున్నాయి. ప్రతి సంస్థకు నేడు కో ఒక స్వంత సంఘం ఏర్పడింది. కర్మాగారం ఆవరణలోనే కార్మి ల్పోయాయి... ్క సంఘాలు తమ పనిని చేసుకునే సదుపాయాలు కల్పించా బా రు. నీలం కలర్‌ కార్మికులు (బ్లూ కలర్స్‌) తెల్లకీ లర్‌ (వైట్‌ కాల ర్స్‌) కార్మికుల మధ్య వ్యత్యాసాలు తొలగాయి. ఇద్దరు సమాన మైన పనిగంటలు పనిచేస్తూ ఒకే రకమైన యూనిఫారాలు 1 ధరించాలి. రేఖ భారత దేశంలో అనేక పరిశ్రమలు ప్రైవేటు యాజమాన్యా యు. వ ఖం: ల ఆధీనంలోనే ఉన్నాయి. అయితే అవి ఆదర్శప్రాయంగా పని వ. చేస్తున్నట్లు చెప్పడానికి వీలులేదు. అయితే కొన్ని వస్త తయారీ [క కర్మాగారాలను ప్రైవేటు యాజమాన్యాలు నడపలేక పోవడం తో వాటిని జాతీయకరణ చేశారు. 240 విజయం మీదే

విజయ ఇంధభినకు 18 థయార్లాలు శౌ21౪0 $49079 01 56666999 విజయ సాధకులకు సూచనలు

అందుకీ య... చై / స్వ "క్రలోజంచీగవిగీ సామర్థ్య మనుషువ్చీ, జంతువుల్ని షేరుచస్తుంది. శాబట్టి ఆలోచబించం€!

ఠతఠతఠఠళఠతతతఠతఠతఠతఠతశతథతతశతఠతఠతతఠతఠతఠతఠతతఠత చసన | తఈఠథ పిట విజయ సాధనకు 12 మార్గాలు న్‌ వనన నాననా ననవానాాననవూాననననాన నాడు లర 44౬1౪6౬ 975623 [0% ఏళం6౬£3ఏ8 గూ గా క అభం శరం అన నం జ ఇన్తీశన్స్‌స్తెవ్‌ కసే సాధన - అధ్యయనం ముఖ్యం చి జీవిత పరమపద సోపానంలో సమస్యల పాములే అధికం. ఆశల నిచ్చెనలే సమస్యలను ధైర్యంగా ఎదుర్కొనే న్ఫూర్తిని నాగరికతా వవం కలిగిస్తాయి. ఎదుర్కోవడమంటే కత్తులు, కటార్లు వినియోగించి రక్తాన్ని చిందించడం మాత్రమే కాదు. ఇలాంటి యుద్ధాలకు కాలం చంలో విడులని భరత వాక్యం పలికినప్పటికీ సమస్య ఈవ్రత ఒక్కోసారి అందుకు అనిపించుకోదగిన ఉసిగొల్పుతూనే వుంది. అయితే అనాగరికత చాటున జరిగే ఈ వారెవరూ? మారు పోరాటాలను ' ముష్కరమూకల వెంపర్లాట' గా నాగరిక ప్రపంచం ఖావిస్తోంది. వారిని అనాగరికులని తేల్చేశాం సరే 1. మరి నాగరికతా తున్న వబ్రవంచ ప్రపంచంలో వీరులని అనిపించుకోదగిన వారెవరూ? మారుతున్న పోకడలు నృష్టి ప్రపంచపోకడలు సృష్టిస్తాన్న సమన్యల నుంచి నీరుగారిపోకుండా, లో నీరసం దరిచేరనీయకుండా గట్టేక్కేందుకు పోరాటం చేసేవా. కోను నమన్యల ప్రస్తుతం నిజమైన వీరులు. ఏంటి! ప్రస్తుత సమస్యలు పూర్వకాలంలో నుంచి నీరుగారి శత్రువంత భయకరమైనవా? అన్నసందేహం కలుగుతోంది కదూ! శచత్రాళక్చ్రుండా, నీరనం కాని నిస్సందేహంగా అవుననే సమాధానం చెప్తాను. నమస్యలు ఏ ” ఒక్కరికో పరిమితమైనవి కావు. పుట్టిన ప్రతి మనిషి జీవన సమరం దరిబేరనీయ లో సమస్యలతో సతమతమవడం ఖాయం. సమన్యల సవాళ్ళను _ కుండా గట్టోక్సేం స్వీకరిస్తూ, వాటిని అధిగమించేందుకు మనం అనుసరించే పద్దతుల దుకు పోరాటం తో మానవనైజం స్పష్టమవుతోంది. ఒక రకంగా చెప్పాలంటే సమన్య లు ఎదుర్కోనే వీరత్వం ముందు కత్తిపట్టి యుద్ధం చేసే ధీరత్వం బేసేవారే వ్రన్తుతం దిగదుడుపేనని పలువురు అంటుంటారు. “అబ్బో... ఏం సమ నిజమెన వీరులు. స్యలురా బాబూ!” అని తలపట్టుకుని వాపోయేవారు ఉత్తర కుమా లా రుడి వారనులేనని చెప్పక తప్పదు. జి సైనిక స్పూర్తి అవసరం నమస్యలు పీడిస్తున్నాయని ఎపుడూ వాపోయేవారు నిజానికి గ సమస్యలకు అలవాటుపడిన వారే. సమస్య అంటే చిన్న పదమే. (1 అయినా జీవన విధానాన్ని స్థితిగతులను అతలాకుతలం చేసే శక్తి వశ... ఆ పదానికి వుంది. సమస్య తీవ్రత తెలిసిన వ్యక్తి, దాన్ని ఎదుర్కో అహ ్మ యా వాల్సిన వ్యక్తికి చెమటలు పట్టించే నమస్యలు ఇతరులకు అంత 6 గా, తీవ్రమైనవిగా అనిపించక పోవచ్చు. అదే నమయంలో అతని [క సమస్యలు మరొకరికి హాస్యాస్పదమనిపించవచ్చు. ఎందుకీ వైవిద్య విజయం మీదే 243

ఠఠఠత ఎజి తీఠతఠతఠతఠతఠతతఠతథతతఠతలతలతథతఠతథతళఠతశతఠతథతథతథట స 1లో మంటే సమాధానం ఒక్కటే. (ప్రతివారు తమ సమన్యలను ప్రత్యేకంగా నా భావించడమే. తమ సమస్యలను ప్రత్యేక దృష్టితో చూస్తూ ఇతరులవి అంత ప్రాధాన్యమైనవిగా తలచక పోవడమే. అందువల్లే సమస్యల పరిష్కారం కోసం ఇతరులను ఆశ్రయించడం మనం ఆశించిన ఫలి తాన్ని ఇవ్వలేదు. నిర్లక్ష్యంగా ఎదుటి వారు సూచించే పరిష్కార ళ్‌ మార్గం ఎపుడూ అనుసరణీయం కాదు. అందుకే జీవన సమరంలో సమస్యల పరిష్కారానికి పోరాటమే శరణ్యం అందుకు (ప్రతి జీవన సమరంలో ఒక్కరు సైనిక స్పూర్తితో సమస్యల శత్రువులను ఎదుర్కొంటే ల పరిష్కార విజయపు బాటలో ముందుకు దూసుకు పోగలరు. నమన్యల వరివ్యా న లాంటి సమస్యలను తరచూ దులపకపోతే ఆ గూళ్ళ రొనికి పోరాటమే. మాటున జీవితం మరుగున పడే ప్రమాదం వుంది. సమన్యను ఎదుర్కోవడమంటే ఏమిటి? అదెలా? అంటారు కొంతమంది. శరణ్యం. అందుకు నాలా పదం మనకు కత్తులు, తుపాకులు ధరించమని వ్రతి ఒళ్ళరు. చెప్పదు. సమన్య అనగానే హైరానా పడిపోయి అందోళనకు గుర సైనిక న్నూర్తితో య్యేవారు అనేకం. అసలు సమస్య ఏమిటో క్షుణ్ణంగా పరిశ న మన్యల ఛో ళు లించడమే ముఖ్యం. అంతే పరిష్కార దిశగా మన అడుగులు అనుకోకుండా వేగవంతమవడం ఖాయం. సమస్యపై సంపూర్ణ వ్రులను ఐదు అవగాహనే పరిష్కారాన్ని నూచిన్తుంది. మానసిక, శారీరక శక్తిని ర్హొంటే వరిష్కా ల వినియోగించే అవశ్యాన్ని విశదపరుస్తుంది. సమస్యను అన్ని విజయవ లో కోణాలతో అధ్యయనం చేయడం తప్పనిసరి. “ఒక అంళాన్ని గూర్చి జయవు బాట స్థిమితంగా ఆలోచించడమే వరిప్కార దిళలో తొలి అడుగు.” అయితే ముందుకు స్థిమితంగా ఎపుడూ ఆలోచించగలం. మనస్సు ఆందోళనారహితంగా దూనుకు వుంటేనే అదిసాధ్యం. అంటే ఆందోళనను దరి చేరనీయక పోవడం అత్యంత కీలకపాత్ర వహిన్తుందన్నది గ్రహించాలి. సమస్య పోగలరు. తెలియగానే కంగారు పడితే అంతే సంగతులు. రీజనింగ్‌ ముఖ్యం. లి నమస్యను ఆకళింపు చేసుకునే దిశగా ఆలోచిస్తూ దాని తీవ్రత, ప్రభావాలు గూర్చి యోచించాలి. వాటిని విశ్లేషించుకోవాలి. ఈదశ పూర్తయ్యేసరికి సమస్య 90 శాతం సులువైపోతుంది. అయితే ఆలోచన సాద్యమైనంత పాజిటివ్‌గా వుండాలన్నది ముఖ్యం. తెలియగానే హైరానా పడిపోయే సమస్యల్లో 90 శాతం అసలు గో సమస్యలే కావంటారు మానసిక శాస్త్రవేత్తలు. సమస్యలలో (1 'సెక్కుశాతం మన ప్రమేయం లేమ.డానే వస్తూ, పోతూ వుంటాయం ర టాడు చాణక్యుడు. వాటి గూర్చి ఆలోచిస్తూ వేదనకు గురై తల్ల కు మనస... డిల్లిపోనడం తగదంటాడు అతను. నమన్యను గుర్తించడంలో [క విజ్ఞత, పరిష్కరించడంలో వీరత్వం అవసరం. ఇవి నముపార్దించు [శ్తా/ కున్న వారు నిజంగా భూలోక వీరులే. వీరత్వానికి విజ్ఞత, వివేకం తోడైతే సత్పలితాలు ఖాయం. 2డ్తడ విజయం మీదే

తఠతతకతతఠతఠతఠతఠతతఠతఠతశతథతతతఠతఠతత తత శత చసన తథళశి కో సమస్యలను ఎదుర్శొనేది మీరొక్కరే కాదు |! యమ భూమిమీద జీవించే ప్రాణుల్లో మానవులాక్కరే సమస్యలు ము ఎదుర్కొంటారంటే నేను విభేదిస్తాను. తర్క బద్ధంగా ఆలోచించే స్థాయి కలిగిన మనిషికి ఎదురయ్యే సమస్యలకు జంతువులకు, పక్షులకు ఎదురయ్యే సమన్యలకు స్వభావ సిద్ధమైన తేడా వుండవచ్చు. కాని వాటి స్థాయిలో అవి సమన్యలను ఎదుర్కొం జా టాయి. ఆహారం లభించని పక్తంలో జంతువులకు జీవన్మరణ సమస్య ఎదురవుతుంది. వాటికి తోచిన పద్దతిలో ఆహార నముపార్థన “ఎంవి దీన్నతు చేసుకుంటాయి. వేటగాళ్ళ నుంచి రక్షించుకోవడం పక్తులకోసమస్య _న్నుది నిర్వివా షి ఉన్న వాదం, అయినప్ప, షి శక్తిసామర్థ్యాల సంగతెలా వున్నప్పటికీ సమస్యల పట్ల అవగాహన లళీ మనిషిలోని అతన్ని ఆందోళనలో ముంచడమో లేక పరిష్కార పధంలో విజేతగా శ్లక్రీనామర్హాల నిలపడమో చేన్తుంది. ఇందుకో ఉదాహరణ మనకు అవసరమ నిపిస్తుంది. ఒక ప్రజ్ఞావంతుడైన పోటోగ్రాఫర్‌ ప్రేమలో పడ్డాడు. నంగతెలా వున్న ప్రేమించిన అమ్మాయి ఏ విషయం ఇదమిత్తంగా తేల్చిచెప్పథ వృబీకీ నమన్వ్యల పోవడంతో అతనికి పెద్ద సమస్య. వృత్తిపై దృష్టి కేంద్రీకరించలేక వట్ల అవగాహన పోయాడు. ఆందోళనతో గెడ్డాలు పెంచి ఆమె పిలుపుకోనం నిరీక్షించ తని దో సాగాడు. క్రమేణా ఇతర కారణాలవల్ల ఆ అమ్మాయి వేరే ప్రాంతా అఆలేణ్డ్న ఆం నికి వెళ్ళిపోయింది. అందోళన అతన్ని మరింత పిచ్చివాణ్ణి చేసింది. ళనలో ముంచ సమస్యలు రెండయ్యాయి. డమో లేక వరి (ప్రేమ విషయం తేల్చుకోవడం ఒకటైతే, ఆ అమ్మాయి నివసిస్తున్న ప్రాంతానికి వెళ్ళడం ఇంకో సమస్య. కొంత వరకు మనస్సులో ఆ ష్పార వధంలో అబ్బాయి పట్ల అంగీకారమున్న ఆ అమ్మాయి వచ్చిన కొన్ని సంబంధా ఎజోతగొ నిలవ లను తిరస్కరించిన కొంత కాలం తర్వాత చివరికి అంగీకరించింది. ఢమో చేస్తు ది. వివాహం జరిగిపోయింది. విషయం తెలిసిన పోటోగ్రాఫర్‌ చిక్కి శల్యమై అపర దేవదాసులా మారి పోయాడు. దానికంతకూ కారణ లా మేమిటని ప్రన్నించుకుంటే మనం తేలికగా ఒకటే చెప్తాం. ఢ్రుమించిన వ్యక్తి అ అమ్మాయికి తన (పేమను వివరించడం ఆమె (ప్రేమను పొందడం ముఖ్యం. అది చేతకాని విషయంగా, సమన్యగా భావిం గ చి కంగారు పడిపోయిన యువకుడు అందుకు సిద్ధపడకపోవడాన్ని (1 పరిహసిస్తాం కదూ! మొదటి సమస్యను ఎలా పరిష్కరించుకోవాలన్న వళ! అంశాన్ని కొద్దిగా ఆలోచించి, కాస్త ధైర్యం చేస్తే కథ సుఖాంతమయ్యేది. (స్మ ్న తం! (అమ్మాయి మనసులోను ఒకింత అదే అభిప్రాయం వుందికనుక) (( టో బెంబేలెత్తి పోయిన పోటోగ్రాఫర్‌ ఏదీ సక్రమంగా చేయలేక (ప్రేమను తద్వారా జీవితాన్ని పాడుచేసుకున్నాడు. విజయం మీదే 245

శతశ| చస తఅఠతతతిథఠతలికలతకతథఠతశకఠరలతఠతఠతథథల లల "లో ఇక్కడ ఒక విషయం (గ్రహించాలి. సమన్యల పరిష్కారంలో హరా అందరూ ఒకేలా ప్రవర్తించనప్పటికీ సాధనలో మాత్రం విజయులయ్యేది శక్తి సామర్థ్యాలుగలవారే. అయితే వాటిని వినియోగించడంలోనే విజ్ఞత స్పష్టమవుతుంది. ఆత్మవిశ్వాసాన్ని చేజారనివ్వకుండా మెలిగే తత్వం సాంతమయితే పరిష్కారం మరింత సులువవుతుంది. నమ ళ్‌ స్యను గుర్తించగలిగాము. అధిగమించాలని కోరుకున్నారు. అపుడు మీ కర్తవ్యమేమిటి? ఒకింత విజ్ఞతతో కష్టపడడమే. నిజాయితీగా ఆత్మ విశ్వాసాన్ని కర్తవ్యసాధన చేసే విజయం ఖాయమని పెద్దలు చెబుతారు. పూర్వకాలంలో యుద్దాలు జరిగేవి. అర్హునుడు ఒ లాదిమంది చేజారనివ్వ కుండా శౌరీ "సైన్యాన్ని అం ద. మీట మెలిగే తత్వం. నొప్కికే బాంబుల వర్షం కురిపించే బెక్నాలజీ అపుడు లేదు. నా గాండీవాన్ని చేతబూనిన అర్జునుడు యుద్దతంత్రాలను సమర్షవం సొంతమయితే వరి తంగా వియోగం చుకుని షా నే ఎదుర్కొనే క వారం మరింత్‌ ్రధిగమించాడు. కౌరవ సైన్యాన్ని ఆంతమొందించడం తలకు నులువవుతుంది. మించిన భారమే. అయినా రాజ్యాన్ని హస్తగతం చేసుకునే కాంక్ష అందుకు అడ్డంకిగా మారిన కౌరవులను ఎదురోవడమనే సమస్వను నమన్యను గుర్తించ మని ఎన్నో రకాలుగా సిద్దమైన ననా దాన్ని ఆకగ గలిగాము. అధిగ మించాడు. ఏవిధమైన అవనరం లేకుండా ఎక్కడ బడితే అక్కడ మించాలని కోరు మనుషులను చంపడం అవివేకం. అదే సమయంలో ఆకాలపు యుద్దనీతికి లోబడి సైన్యాన్ని హతం చేయడం వీరత్వానికి కున్నారు. అవుడు న్రిదర్భ్శనమైంది. అదే విధంగా నమస్యను ఆకళింపుచేసుకొని, మీ కర్తవ్య అందోళన చెందకుండా పరిష్కారాన్ని ఆలోచించడం ప్రధానం. మేమిటి? ఒకింత మూనవ జీవితంలో సమస్యల మూకుమ్మడి దండయాత్ర ఎక్కువగా వుంటుంది. ఒకే సమస్యలతో సతమతమయ్యే వారికి విజ్ఞతతో కష్ట వెంటనే మరొకటి, అపై ఇంకొకటి ఎదురై ఉక్కిరిబిక్కిరి చేస్తుంటాయి. వడడమే. ఈ రకంగా ఒకటి పరిష్కారం కాకముందే ఇంకొకటి రావడం ఆందో ళనను రెట్టింపు చేస్తుంది. ఆందోళన సమస్యను మరింత జరిలం ల్‌ చేస్తుంది. ఇదే సమయంలో కాసింత విజ్ఞత కనబరిచి ఎదురైన సమస్యల నుంచి ప్రాధాన్యత కలిగిన దానిని గుర్తించి దాన్ని మొదట పరిష్కరించడం ముఖ్యం. అలా కాకుండా చిన్నా పెద్ద సమస్యల గ గురించి కాలయాపన చేస్తూపోతే గట్టెక్కడం కష్టం. అలాంటపుడు (1 పనికి మాలిన సమస్యలను చేతులారా తెచ్చిపెట్టుకోవడం కోరి ర్మ కొరివితో తలగోక్కోవడమే అవుతుంది. ఆధునిక ప్రపంచంలో అక! తష. మానవ జీవితం సమన్యల చట్రంలో సాగుతోందని ముందే అను కున్నాం. తలెత్తుకుని జీవించాలంటే, ఉన్నత శిఖరాలను అధిరో ్య కీ హించాలంటే సాహసోపేతంగా సమస్యల సవాళ్ళను ఎదుర్కోవడమే. జీవితం పట్ల అవగాహనతో సరైన విచక్షణతో ముందుకు సాగడం 246 విజయం మీదే

శతఠకఠఠఠతఠతఠతఠతఠకఠతతకతఠతకకతతఠతతఠ| చసస్‌ 586 విజ్ఞతకు నిదర్శనం. విచక్షణ అంటే... సందేహం కలుగుతోంది సటో కదూ! విషయాన్ని సంగ్రహించడం, ప్రపంచపోకడలకు అనుగుణంగా భళి మన అస్థిత్వాన్ని కాపాడుకోవడమే విచక్షణ, అందుకు మహోన్నత వ్యక్తుల జీవిత చరిత్రలను చదవడం

ఉపకరిస్తుంది. మన చుట్టూవున్నప్రముఖుల గురించి తెలుసుకోండి. గతంలో వారు సమస్యల పరిష్కారానికి అవలంభించిన పరిష్కార మార్గాలను అన్వేషించండి. రంగు, రూపు కావేవీ జీనిత ప్రమాణాలు అని గ్రహించండి. అత్మావలోకం, పరిశీలన, విశ్వానం మీ చెంత లా వుంటే సమన్యలు మీ వెంట కాకుండా వాటిని తరుముతూ మీరుండడం ఖాయం. ఇంకేం ఆదిశగా ప్రయత్నాలు ప్రారంభించండి కుటుంబ నభ్యుల మర్‌

గ మద్య (పేమాఖి

(శమ ప్రాతిపదికన ఉమ్మడి కుటుంబం పూలు లేకపోవ

జీవన గమనంలో ఎన్నో అనుభవాలు, అనుభూతులు ఎదురవు డమే జీ, ము ణీ తుంటాయి. వాటిని పంచుకునే సంపూర్ణ అర్హులు కుటుంబ నభ్యులే. కాని నేటి ప్రపంచంలో ఎన్ని కుటుంబాలు కలహాలలేమి కుటుంబాలను తో అనందోత్సాహాల మధ్య కలివిడిగా వుంటున్నాయి? సెళ్ళిళ్ళయ్యే నేరునేన్తు ంది. వరకు ఒకే ఇంటిలో వుండే కుటుంబం కారణాలేవైతేనేం అనంతరం ముక్కలు చెక్కలవుతుంది. తరచూ చిన్న కలహాలు జరుగుతుండడం చిన్న తలవోలను క్లిపసమన్యగా అందరికీ గోచరిస్తుంది. తద్వారా వీడిపోవడమే ఖౌరీ భూతద్దం అందుకు పరిష్కారంగా తోస్తుంది ఇంకేం. ఒకే తల్లి రక్తాన్ని పంచు లోంచి చూడడం కున్నవారు, ఒకే తండ్రి పాలనలో పెరిగినవారు ఆ గ్రేమాభిమానాలకు తిలోదకాలు ఇచ్చి అమ్మానాన్నలతో సహా ఆస్తులను పంచుకుని అందుకు వ్రధాన విడిపోతారు. ఆ సమయంలో తల్లిదండ్రుల క్షోభను ఎవరూ అర్ధం కొరణమనుతోంది. చేసుకోరు. అత్యంత సన్నిహితులు చుట్టాలవుతారు. మరి కొంత కాలానికి దాయాదులు అపై దూరమవుతారు. దీని కంతటికీ లి మూలమేమిటని తరిచిచూస్తే కనిపించేది ఒక్కటే డ్రేమరాహిత్యం. కుటుంబ నభ్యుల మద్య యేమాభిమానాలు లేకపోవడమే ఉమ్మడి కుటుంబాలను వేరుచేస్తుంది. చిన్న కలహాలను భారీ భూతద్దంలోంచి చూడడం అందుకు ప్రధాన కారణమవుతోంది. (ేమతో కూడిన అజమాయిషీ ఉమ్మడి కుటుంబానికి శ్రీరామరక్ష అంటారు నుప్రసిద్ధ (1 టీవీ సీరియల్‌ 'రామాయణ్‌' దర్శకులు రామానంద్‌సాగర్‌ కుటుంబ గ క్ష ఈ త సభ్యులు. 21 మంది కుటుంబ సభ్యులు పనివారితో కలిసి 30 గా ర కొ. య మందికిపైగా వుండే ఆ ఇంటిపెద్ద రామానంద్‌ సాగర్‌. స్వాతంత్రోద్య గాక స? మంలో పాల్గొన్న సాగర్‌జీ హిందీ, ఉర్జూ బాషల్లో పండిశుడు. [టీ అయిదుగురు కొడుకులు, వారి సంతానం అంతా ఒకే కుటుంబంలో ల విజయం మీదే 27

తతత ఎడాగ తఠకఠతథతకతఠతఠకఠతతథతఠతశతఠతశతఠతథతఠతథతతథథతతఖ్‌ షై కలిసి వుంటారు. భారతలోని ఒక్కో ప్రాంతానికి చెందిన కోడళ్ళు, టా ఇతర పనివారు ఆ ఇంటిలో ఎవరూ అసౌకర్యానికి గురికారంటే అతిశయోక్తి కాదు. అందుకు సాగర్‌జీ ప్రేమ, వాత్సల్యమే కారణం. గతంలో ముంబాయిలో చెప్పులు లేకుండా తిరిగే దీనస్థితిలో వున్న ఖ్‌ సాగర్‌ ఇంట్లో అప్పుడు కూడా కలతలు ఉండేవి కావు. ఐక్యంగా వుండే స్వభావాన్ని ఆయన చిన్ననాటి నుంచి నూరిపోశారు. అందువల్లే న ఎలాంటి సమస్యలు వచ్చినా బెంబేలెత్తిపోకుండొ సామరన్య పూర్వ మనుగడ కోనం కంగా చర్చించి కయ అలవాటైపోయింది. క్తి వైజో పోరాడ లోని వాడు న్ని మానాన్న ధ్రేమతో నూరిపోసారంటారు సాగర్‌జీ కుమారులు. కొల గర్భంలో ప్రేమాభిమానాలుగల ఉమ్మడి కుటుంబాన్ని ఊహించుకుంటే “నిన్నే పెళ్ళాడతా” సినిమా స్పురించి ఒళ్ళు వులకరిన్తుంది కదూ! కలిస్‌ పోవడం రి అసాధ్యమేనీ జట ఒక్కోసారి. మినవో ఎమీ మనమనుకున్నంత అసాధ్యం మాత్రం కాదది. ఒకరిమీద ఒకరికి గేుమా, వాత్సల్యం వుంటే అసలు నమస్వలు రావు, వచ్చినా పరి సాధింఛలేరని ష్కారం పళ కీికగనే స్పురిన్తుంది ఏటీంటారు న్‌ విల్లా డార్విన్‌ వలు (సాగర్‌ ఇల్లు) లా మీ ఇల్లు వుండాలని కోరుకుంటారు కదూ ! రహా హారూలతో న. ంచొడు. మునుగు కను... నిరంతర పోరాటంతో మనుగడ ప్రొణ్‌కోటి భూమిమీద మనుగడ కోసం సృష్టిలోని అనంత ప్రాణికోటి నిరంతరం జీవన నమరం సాగిస్తూనే వుంటుంది. దీన్నే ప్రముఖ నిరంతర సోరౌటం మానవ పరిణామ సిద్దాంతకర్త ఛార్లెస్‌ డార్విన్‌ “స్ట్రగుల్‌ ఫర్‌ ఎగ్జి నేయన తవ్పుదు స్రెన్స్‌'గా ఆవిష్కరించారు. డార్విన్‌ పలువురికి అద్భుతమైన శాస్త్రీ య సిద్దాంత కర్తగా తెలుసు. అదే దృష్టితో చూస్తే డార్విన్‌ మాటలు అన్నది వ్రకళృతి ్బ్యా వట హాజరయ్యే వ్యవ మాత్రమే ఉపయోగపడ నిద్దాంతం,. తాయని భావిస్తాం. కాని ప్రకృతి పరిశోధనల వల్ల ఆయన ప్రవచించిన “ఫ్రగుల్‌ ఫర్‌ ఎగ్జిస్టెన్స్‌” సిద్ధాంతాన్ని పరికించి చూస్తే విద్యార్థులకు ల్‌ మాత్రమే (మనిషి జీవితకాలంలో ఎపుడూ విద్యార్థి అన్నది విస్మరిం చరాదు) కాకుండా జీవితంలో పండిపోయిన వారికి కూడా సరైన గ దిశా నిర్దేశనం చేస్తుంది. మనుగడ కోసం పోరాడ లేని వారు కాల ( గర్భంలో కలిసి పోవడం మినహా ఏమీ సాధించలేరని డార్విన్‌ పలు రా సోదాహరణలతో వివరించాడు. మనుగడ కోసం ప్రాణికోటి నిరంతర త సస... పోరాటం చేయక తప్పదు అన్నది ప్రకృతి సిద్ధాంతం. పోరాడే తత్వం [్రి వున్నవారు సునిశిత దృష్టి అలవర్చుకుని సమర్థవంతమైన జీవనాన్ని క్షీ గడుపుతారు. ఎదుర్కొనే ధీరత్వం లోపించిన వారు మానసికంగా, శారీరకంగా అచేతునులవుతారు. వివేచనతో అడుగులను ధైర్యంగా 248 విజయం మీదే

టిజేశీలకూ...ఇతీరులటా తేడా జక్యటీ/ అది సమర్శతు లేకపోవడం, జ్ఞానం తీకపోవఉం "నొదు... దృధిచిత్తం బేశపోవణం ర్త న్‌ా స్ట ళీ / ఇ

జ [స న తో ( క్‌ మానా త్త స! గ దాయం చి నవ్వతోనో లేదా ఒక హాయినిచ్చే నవ్వుతోనో ఉదయాన్నే మంచం దిగండి. అది రోజంతా మనస్సును ఆహ్ద్హాదంగా వుంచుతుంది. ఈ చిన్న పని ఎంత సాధించగలదో ఆచరణలో పెట్టి చూస్తే మీకే తెలుస్తుంది.

త్రఠతఠఠఠఠతఠతతకతఠతఠఠతతఠతఠతతతఠతలతలతఠతతశథ తతట్‌ ముందుకు వేయడం మినవో ప్రత్యామ్నాయం వుండదు. అందువల్లే (ఆటో

సాహన ప్రవృత్తి, విచక్షణలతో శోధిస్తే సమన్యలు పరిష్కారం నులువు రతా అవుతుంది. నిరంతర జీవన సమరంలో అవ్రతిహతంగా విజయాలను

సాధించే వీరుడిగా, విజయుడిగా ఎదుగుతారు. మనన్ఫూర్తిగా

సమస్యల పట్ల స్పందిస్తే వాటి నుంచి బయట పడగలమా లేదా

అని అడుగుతుంటారు కొంతమంది. ఖచ్చితంగా.... నమస్యల

ఛట్రాన్ని ఛేదించుకుని ముందుకు సాగేందుకు మన న్పందనే

దోహద పడుతుంది. ఇదే మాటను శతాబ్దాల క్రితం నుంచి మన లో పూర్వకులు చాటిచెబుతు న్నారు. నందవంశంచే అవమానించబడిన

చాణక్యుడు ఎంత కష్టమైన కర్తవ్యాన్ని నమర్థవంతంగా నిర్వహించి కుటుంబ వరంగా చంద్రగుప్తున్ని రాజును చేశాడు. సామాన్యుడినైన నాకు అసాధ్యమని

భావించి అట చరిత్రలో “చాణక్య వలీ వుండేదా? ఆంహీడు వచ్చే నమన్య లపై చాణుక్యుడు. గతకాలమే కాదు వర్తమాన ప్రపంచం అదే స్పూర్తిని ఊశోరికీ వట్టీంవు కలిగిస్తోంది. నిత్యం 'జయ' బెదిరింపులతో సతమతమౌతూ ఆమె నంటే మరొకరికీ స సమస్యలను ఎదుర్కోంటూ మనుగడ కోసం సాగిస్తున్న

సన్హస్టైన్న ప్రభుర్వీం పోరు క నరైన నిదర్శనం. ఒకవైపై లేకపోవచ్చు. అం సమస్యలను పరిష్కరిస్తూనే అణుపరీక్షలు నిర్వహించి రక్షణ రంగ దువల్ల నట్టించు స్వావలంబనను సాధించడం ప్రభుత్వ విజయంగా చెప్పవచ్చు. కునే వ్యక్తీ వేద

సమస్యలను శాస్రీయ దృక్పథంతో చూడక పోయిన్సటికీ వాటి నక్షుగ్రురెతో ఎమీ

స్వభావాన్ని ఫలితాలను బట్టి సమన్యలను తరగతులుగా విభజించు న్‌

కోవచ్చు. శారీరక్క మానసిక, అర్థిక నమన్యలు వ్యక్తిగమైనవి కాగా నీపని వ్యక్తీ సామాజిక నమస్యలు మరికొన్ని వుంటాయి. బంధాలు అనుబంధాల జల్ఫాగౌ

వల్ల ఎదురయ్యే సమస్యలు మరోలా మనపై ప్రభావం చూపుతాయి. వం టాడు. అయితే ప్రభావం మనిషి మనిషికీ మారవచ్చు. కుటుంబ పరంగా

వచ్చే సమస్యలపై ఒకరికి పట్టింవువుంటే మరొకరికి లేకపోవచ్చు. చా అందువల్ల పట్టించుకునే వ్యక్తి వేదనకుగురైతే ఏమీ పట్టని వ్యక్తి

జల్సాగా వుంటాడు. అంతర్లీనంగా పరిష్కారం లేని లేదా పరిష్కారం

సాధ్యంకాని పక్షంలో ఆది ఇతర సమస్యలను సృష్టించవచ్చు లేదా

పాత సమన్యలను వునరావృతం చేయవచ్చు. వ్యక్తిగత నమన్య ఒక వ్యక్తిని బాధిస్తే అదే నమయంలో సామాజిక నమన్య మరొక వ్యక్తిపై భిన్న ప్రభావాన్ని చూపవచ్చు. ఒక్కోసారి సామాజిక, రాజకీయ సమ (| న్యలు సైతం అందరినీ ఒకేలా బాధ పెడతాయి. తార్కికంగా ఆలో | వ్ర ష్ష్‌ చిస్తే ఇదీ నత్యమని బోధపడుతుంది. కులాల ప్రాతిపదికన జరిగిన క్ష సము ఒక ఉద్యమం తీవ్రమై బందులకు కారణమైంది. బంద్‌ జరుగుతున్న నం ప్రాంతంలో అనారోగ్యంతో కొట్బమిట్టాడుతున్న పలువురు వ్యక్తులు యో అనుపత్రికి వెళ్ళేందుకు సౌకర్యం లేక ఇబ్బందులు పడతారు. విజయం మీదే 2511

తతత ఎ తఈశకతఠతశితతకఠకశశలకకఠతఠతశఠతథతథతఖ “కలో అపుడు సామాజిక సమస్య వారికి వ్యక్తిగత సమస్యను సృష్టించిందన్న హూ మాట. సామాజిక సమస్యలు సైతం వ్యక్తిగతంగా కొంతమందికి సమస్యలు నృష్టించవచ్చు. ఈ దశలో పరిష్కారానికి అనారోగ్యంతో వున్న వ్యక్తి ఏం చేయాలన్న అంశాన్ని చర్చించ దలచుకోలేదు. కేవ లం విస్తృతమైన ఒక సమస్య వల్ల వ్యక్తిగత సమస్యలనెలా సృష్టిస్తుందో న్‌ా తెలిపేందుకే ఈ ఉదాహరణ. అసమర్హులే అనర్హులు అట మనుగడకోనం అసమర్శలను గుర్తించేందుకు ప్రత్యేక కాలబద్ద ఏదీ లేదు. చేసే పోరాటా చార్లెస్‌ డార్విన్‌ చెప్పిన మరోమాటను కాస్త పరికిస్తే ఇందుకు తగిన నికెన్నా నిత్యం వివరణ లభిస్తుంది. “దిలాస్‌ ఆఫ్‌ నేచురల్‌ సెలెక్షన్‌” డార్విన్‌ నోటా క్ల చెప్పినమాట. సమర్శ్భులైన వారిని, సమర్థవంతమైన ప్రాణి సమూహానిక్షీ నమన్యల వరివ్భా. బ్రక్శత్రి జీవించే హక్కు కల్పిస్తుందన్నది డార్విన్‌ మాటలకు అర్ధం. రానికీ వృషినేయ అసమర్ధ (ప్రాణులకు ప్రకృతి సహకారం అందదు. ఈ సిద్దాంతానికి ఎన్నో ఉదాహరణలను ఆయన ఆన్వయించి చూపారు. కా డానిక్రైనా వరిళీలన వరా వున్న జంతువులు (రకాసబల్లులు, మంగలి అత్యంత అవళ్వం. కొన్నిరకాల చెట్లు కాలక్రమేణా ఎందుకు మరో తరంలో అంతరించి నమన్య ఎలాంటి పోయాయంటే అందుకు 'నేచురల్‌ సెలక్షన్‌' మాత్రమే సరైన సమాధానాన్ని ఇస్తుంది. అనుదినం సమస్యలతో సతమతమయ్యే బైనా వరిష్కారం మనిషి డార్విన్‌ సిద్దాంతాలు, ప్రకృతి పరిశోధన, పరిశీలనలు ఏ వ్యక్తిగత ళ్లక్తి సాము విధంగా ఉపకరిస్తాయన్న సందేహం కలుగుతుంది కదూ! మనచుట్టూ నా వున జీవావరణం, మన కుటుంబం, మన సమాజం, మనదేశం ర్భాలపై మాత్రమే. బన్వట్రంద (ప్రకృతిలో మనం స్థానం పొందే ముందు పరిశీలనాదృష్టి ఆఅధారవణి తవృనినరి అని చెప్పేందుకే డార్విన్‌ వరిశీ లనలు వుంటుంది. ఉపయుక్తమవుతామని గ్రహించాలి. ఇపుడు రెంటికీ అన్వ్న యం కనిపిస్తుంది కదూ! మనుగడకోసం చేసే పోరాటానికైనా, నిత్యం కై సమస్యల పరిష్కారానికి కృషిచేయడానికైనా పరిశీలన అత్యంత అవశ్యం సమస్య ఎలాంటిదైనా పరిష్కారం వ్యక్తిగత శక్తి సామర్థ్యా లపై మాత్రమే ఆధారపడి వుంటుదన్నది ఇంతకుముందే అను కున్నాం. పరిశీలన శక్తి సామర్ధ్యాలను పెంపొందిస్తుంది. జీవావర ణం పట్ట స్పష్టమైన అవగాహన, విషయం పట్ల అప్రమత్తత పరిష్కా (1 ర దిశను సూచిస్తుంది. ప్రతిమనిషి సరైన ఆలోచన తీరుతో, సరైన ర పంధాలో శారీరక, మానసిక శక్తులను వినియోగించుకోగలిగిజే ఏ యు. క్యా! భష సమస్యతో అయినా వీరుడిలా తలపడగలరు. ఈ సందర్భంగా ఒక / ఉదాహరణ మీకు వివరించాలనిపిస్తోంది అది తప్పక ప్రతి గో ఒక్కరిలోను స్పూర్తిని కలిగించక మానదు. చాలా సంవత్సరాల క్రితం హవాయి దీవుల్లో డెన్‌హ్యూగ్‌ అనే 252 విజయం మీదే

కీఠతఠతఠఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠలఠతథతథతథఠతఠతఠత। ఎగాన | తీతల వ్యక్తిని పక్కటెముకలు విరగడంతో ఊపిరితిత్తులకు చిల్లులు పడి ్మ '11 చ ఆనుపత్రిలో చేర్చారు. మూడు నెలలపాటు అనుపత్రిలో వున్నా ల ఆయన పరిస్థితి మెరుగుపడలేదు సరికద్దా డాక్టర్లు సైతం ఏమీ చెప్పలేకపోయారు. అయితే హ్యూగ్‌ ఇతరుల్లా ఆవేదనకుగురై చతికిలా పడకుండా తన స్థితికి కారణాన్ని విశ్లేషించుకున్నాడు. వికలాంగునిగా వున్నంత మాత్రాన దుస్థితిలో గడప వలసిందేనా? ఖా లేదనుకున్నాడు. మానసిక విచారాన్ని వీడి ఏదైనా వ్యావకంలో పడాలనుకున్నాడు. తనను కంట్రీళ్లబ్‌ వార్డుకు మార్చమని డాక్టర్లను బాధవడడం అంటే కోరాడు. అక్కడ పేషెంట్లు ఇష్టం వచ్చిన పని చేసుకునే వీలు వుం టుంది. అక్కడ ఆరువారాల పాటు బ్రిడ్జి ఆటను నేర్చుకున్నాడు. కోక్‌ శరీరాన్ని మన అటపై వచ్చిన పుస్తకాలను అధ్యయనం చేశాడు. చిత్రలేఖనం నును విషవూరితం నేర్చుకున్నాడు. కొయ్యముక్కలతో చిత్రాలు చెక్కాడు. ఆలోచిస్తూ మనవడు నాం. విరామం రేకుంే చేసుకున్నాడు. చేనుకోనడమే. మనన్తత్వ శాస్త్రంపై పుస్తకాలు చదివాడు. మరో మూడు నెలలే గడి నమన్యలతో నత చాయి. ఆసుపత్రిలో ప్రతి ఒక్కరు ఆళ్చర్యచకితులయ్యేలా హ్యూగ్‌ మతమతధ్య్యేవారు అద్బుతమైన మెరుగుదల సాధించాడు. అనంతరం గట్టి ఊపిరి జూ, తిత్తులల సౌఖ్యవంతమైన జీవనాన్ని కొనసాగించిన వేగ తన అీ(పెవనకు లోనైతే జీవితానుభవం నుంచి నేర్చుకున్న పాఠాన్ని ఇలా వివరిస్తాడు. భవత తూన్యం. “బాధపడడం అంటే అర్ధ శరీరాన్ని మనసును విషపూరితం చేసుకోవ ముందు న్న నమ డమే. సమస్యలను వివేకంతో చాకచక్యంగా పరిష్కరించుకోవాలి” *' ఈ ఉదాహరణ చాలా సంవత్సరాల క్రితం జరిగినది కావచ్చు. న్వ ఎలాంటిదైనా అప్పటికీ ఇప్పటికీ ప్రపంచం మరింత పోటీతత్వాన్ని అలవర్పుకుంది. దాన్ని వరివ్క మనిషి ఎదుర్కొనే సమస్యలూ అదే తరహాలో పెరిగిపోయాయి. రించుకోవడమ నమస్యలతో సతమతమయే్యేవారు డిడ్రైషన్‌కు లోనైతే భవిత శూన్యం. ముందున్న సమన్య ఎలాంటిదైనా దాన్ని పరిష్కరించుకోవ ముఖ్యం. డమే ముఖ్యం. కాని గతంలోని సమస్యలతో, భవిష్యత్‌ సమన్యలను అన్వయించుకుని ప్రస్తుతం చేయాల్సిన, పరిష్కరించాల్సిన నమన్య ల్‌ లను పక్కన సెట్టి ఆందోళనకు గురవడం తగదు. రేపటి భారాన్ని నిన్నటి బరువు కలిపి ఈరోజు మోయడం అవివేకానికి నిదర్శనం. నిన్నటి సమస్యను పరిష్కరించినా లేకపోయినా దాని వ్రభావం కొత్తగా చూపేది ఏమీ లేదు. భవిష్యత్తులో వచ్చే సమన్యల గురించి ల ఇవుడే తెలియదు. కాబట్టి ఆలోచించడం అవివేకం. అలాంటి [ సందర్భంలో నేడు మీ ముందున్న సమస్యను పరిష్కరించడం వళ. నా. ముఖ్యం. కనిపించే సాలెగూడును దులపడం ముఖ్యంకాని, కనిపిం (త, వ హా చని బూజుదులపడం వెర్రి అనిపించుకుంటుంది. సమన్యల పరి [2 ష్కారంలో ఇతరులను ఆదర్శంగా తీనుకోవడంలో తప్పేమీ లేదు. క అపుడు ప్రశాంతంగా ఆలోచిస్తే పరిష్కారం స్పురించడం తధ్యం. విజయం మీదే 293

త్రఠతథీ య్యా ఠతఠతఠతఠతఠతతతఠతఠతఠతతతఠతఠతళతతతఠతథతతథతతథటఠతలీ గిళ్సినిల్‌ అల్లి అక్ష కల్‌ కఫ ). ౨.4 నిరుద్యోగులకు స్పూర్తిప్రదాత - “పాయ్‌

గ వ పెరిగిపోతున్న జనాభా భారతదేశంలోనే కాదు ప్రపంచ వ్యాప్తంగా

నిరుద్యోగ సమస్యకు హేతువవుతుంది. విద్యాభ్యాసం పూర్తికాగానే

సరైన ఉపాధి కోసం ఉద్యోగాన్వేషణ సహజం. అతికష్టం మీద

విద్యాభ్యాసం పూర్తి చేసిన వారు వెంటనే ఉద్యోగం లభించక, జీవి

లా తం భారమై డిప్రెషన్‌కి గురవుతుంటారు మరీ జాప్యం జరిగితే జీవి

ల తం వృధా అన్న భావన, విద్యార్హతలున్న తమను వినియోగించు

ఎఐద్వొ ఖ్యాణం కోలేని వ్యవస్థపై అసంతృప్తి పెరిగిపోతాయి. అదే పంధాలో ఎందు

వూర్తికాగానే నరైన కూ కొరగాని వారుగా లేక ఉద్యమకారులుగా మారడం సహజం.

దాంతో భవిష్యత్‌ మరింత అంధకారమయంగా మార్చుకుంటారు.

ఉపాధి కోనం ఇలాంటి వారీ 'పాయ' జీవితాన్ని ఒకసారి పరికిస్తే తాము కోల్పొయిం ఉద్యోగొన్వేషణ దేమిటో కనువిప్పు కలుగుతుంది.

నవాజుం. అతి కర్నాటకలోని బ్రహ్మవర ప్రాంతానికి చెందిన మధ్యతరగతి

కషం మీద విద్వా కుటుంబీకులు పాయ్‌ కష్టపడి మెకానికల్‌ ఇంజనీరింగ్‌ పూర్తిచేశాడు.

ద 1963లో కోర్సు పూర్తిచేసి ముంబాయి వెళ్ళి ఉద్యోగాన్వేషణ [ప్రారం

ఖ్యానం వూర్తి. గందాడు. ఒక్కటిరాకపోగా విసిగిపోయిన పాయ్‌ తన అర్హతలు

వేనిన వారు వివరిస్తూ కావాల్సిన ఉద్యోగాన్ని గూర్చి పత్రికా ప్రకటన ఇచ్చాడు.

అపుడు తనకు నెలకు 300 రూపాయల వేతనంతో షంషేర్‌ సైర్లింగ్‌

వెంటనే ఉద్యోగం. బ్య అన సంస్థలో ఎలక్ట్రికల్‌ వైర్‌ తయారీ విభాగంలో

లభించక, జీవి ఉద్యోగం లభించింది. 1964 - 68 అక్కడే ఉద్యోగం చేసే అనంత

తం ఖారమె రం 6 ఏళ్ళ పాటు పిలిప్స్‌ కంపెనీలో పనిచేశాడు. అపుడు పాయ్‌కు

సూ విదేశాలకు వెళ్ళే అవకాశం వచ్చినా పై ఉద్యోగి అసూయతో రద్దు

ణి(పెవనకీ చేయించాడు. ఆగ్రహించిన పాయ్‌ ఉద్యోగాన్ని మానేశాడు. జెయ్‌

గురవ్చతుంటారు. కంపెనీలో ప్రాడక్షన్‌ మేనేజర్‌గా చేరాడు. కంపెనీ ఎదుగుదలకు

విసృతంగా శ్రమించాడు. అన్ని అంశాలలో అవగాహన ఏర్పడింది.

బా తనే పారిశ్రామికవేత్త కావాలన్న తలంపుతో తన సతీమణి జయంతి

సలహా కోరాడు. ఆమె అందించిన ప్రోత్సాహం మేరకు లక్షరూపాయల

సాంత పెట్టుబడితో బంధువులు, స్నేహితుల, ప్రభుత్వ ఆర్థిక

సంస్థలను నంప్రదించి 4 లక్షల పెట్టుబడిని సమకూర్చుకున్నాడు.

సాంకేతిక పరిజ్ఞానం పుష్కలంగా వుంది. ఫ్యాక్టరీ మొదలు పెట్టాడు.

[ అద్దె ప్రాతిపదికన రేకులషెడ్డులో ఏడుగురు ఉద్యోగులతో పాయ్‌

ర్‌ “విజయ్‌ వైర్స్‌ అండ్‌ ఫిలమెంట్స్‌” ఫ్యాక్టరీ ప్రారంభమై మరునటి

వను వ తహ: సంవత్సరానికి లాభాల ఆర్జనలో పడింది. పాయ్‌ కష్టపడే తత్వం,

క (0 అంకిత భావంతో ఫ్యాక్టరీ 210 మిలియన్‌ పిలమెంట్లను

క్త గ (సంవత్సరానికి) తయారు చేసే స్థాయికి ఫ్యాక్టరీని చేర్చాడు. (ప్రస్తుతం

500 మందికి పైగా కుటుంబాలు పాయ్‌ పై ఆధారపడి జీవిస్తున్నాయి.

తనానవవవనననననననననననలనననతానననానననననననననననినానననానని్నై

25% విజయం మీడే

ఠతఠతఠతఠతఠఠకతఠతఠకతఠతఠకఠతఠతకఠతఠకఠతతఠతతతతశత ఎస 688 ఒకప్పుడు ఉద్యోగాలు రాక తల్లడిల్లిన పాయ్‌ నిరాశా నిస్పృహలకు "హో లోనయితే పరిస్థితి తారుమారయ్యేది. య సమస్యల చట్రం నుంచి బయటపడేందుకు సునిశిత అవగా హన, స్పష్టమైన విశ్లేషణ పాయ్‌ని ముందుకు నడిపించింది. “మనం తరచూ విఫలమవడమో, ఓడిపోవడమో జరిగేది మనల్ని మనం అర్థం చేసుకునే విషయంలోనే... నరిగ్గా మన గురించి అర్థం చేసు కోవాలి... నన్ను నేను నమ్మిన తర్వాతే ఇతరులను నమ్ముతాను” అంటాడు పాయ్‌. నిరుద్యోగులకు స్పూర్తి పాయ్‌. నిరాశలను దరి జ్‌ చేరని తత్వం విజయకాంక్షను రెట్టిస్తుందని చెప్పేందుకు “పాయ్‌” చక్కని ఉదాహరణ. వరొాజయ (వ్రఖా వాల దయం గెలుపు ఓటములపై సరైన దృకృథం ౨పళు *ఖరాల గెలుపోటములు. పదబంధం చక్కగా అమరినప్పటికీ అర్థం వైవు వయనాన్ని దృష్ట్యా, ప్రభావం దృష్ట్వా రెండింటి మధ్య అస్తిమళకాంతరం తేడా నొగింటే ఆత్మ వుంది. గెలుపు, ఓటమి ఈ రెండు పదాలు మనిషి జీవితంలో నిరం స్టెర్వ్యం ఎఎందరితీ తరం ఎదురయ్వేవే. విజేతలకు ప్రపంచంలో ప్రాముఖ్యత లభిం వడం మామూలే వాని పరాజతుల స్థానమేమిటి? అధమీనానం. వుంటుంది? మని పట్టించుకోని పరిసరాలు, కాసింత నిర్లక్ష్యాన్ని కూడా భూతద్దంలోంచి వికీ ఎదీ నవాజు చూసే వ్యక్తిత్వాలు సరాజితులకు వేదన మిగులుస్తాయి. ఈ దళ నీ ద్దంగా రాదు. చాలా కీలకం. పరాజయ ప్రభావాన్ని అధిగమించి విజయ శిఖరాల వైపు పయనాన్ని సాగించే అత్మస్టైర్యం ఎందరికి వుంటుంది? మని వరినరాలను షికి ఏదీ నహజసిద్దంగా రాదు. పరిసరాలను గమనించి నేర్చుకోవా గమనించి నేర్పు ల్సిందే. అందుకు ఎందరో విజేతల జీవిత గాథలు న్పూర్తినిస్తాయి. కోవా, ల్సి దే. ప్రతి మనిషి ఓటమి విషయంలో అయిష్టాన్ని కనబరచడం సాధార ణంగా చూస్తుంటాం. అయినప్పటికీ కారణాలు ఏమైతేనేం ఓటమి లి పాలుకాని వారు ఎవరూ లేరన్నది నిర్వివాదం. సుప్రసిద్ద వ్యక్తుల చరిత్రలను గమనిస్తే ఓటమి గుణపాఠాలే విజయ సాక్షాత్కారానికి మెట్టయ్యాయన్న అంశం నుస్పష్టం. ఓటమి ఒక్కొక్కరి జీవితంలో ఒక్కోలా వుంటుంది. పెద్ద సినిమా ప్రొడ్యూసర్‌ కోట్లు ఖర్చుచేసి ల నిర్మించిన సినిమా ఘోరంగా ఫెయిల్యూర్‌ అయింది. రెండువేల (1. పెట్టుబడితో ఒక చిన్న వ్యాపారి పెట్టకున్న బడ్డీ కొట్బను ర్యా మూసుకోవాల్సి వచ్చింది. రెండూ ఓటములే. కొని వాటి నడుమ శ్జాష మ సా లేడా (ఆర్థిక) ఎంతో వుంది. కోట్లు నష్టపోయిన ప్రాడ్యూసర్‌, రెండు క వేలు కోల్పోయిన వ్యాపారి ఇద్దరు ఓటమిపట్ల స్పందించే తీరు [/ ఒక్కటే! ఫలానా విషయంలో, ఫలానా స్థాయిలో వుంటేనే ఓటమి విజయం మీదే 255

తతత ఎస్‌ తఈతతతతతతలవతతతతఠతతశశనతఠరశతథతతతలీ క్యోటో అవుతుందని భావించడం అర్ధరహితం. ఓటమి కలిగించే బాధ రూ ఎవరికైనా ఒకేలా వుంటుంది. ఆంగ్లంలో ఒక కొటేషన్‌ వుంది. “విజ యానికి అందరూ వున్నా అపజయం మాత్రం అనాధే” కరెక్టు. ఒక వ్యక్తి విజయానికి నేనంటే నేనని అందరూ ముందుకు వస్తారు. అదే సమయంలో పరాజితునివైవు ఎవరూ కన్నెత్తి చూడకపోవడం తారసిల్లుతుంది. ఇపుడు పరాజితుడే స్వయంగా నిర్ణయం తీసుకో ల వాల్సి వుంటుంది. ఓటమిని అంగీకరించి దాసోహమనాలా? లేక గుణపారంతో విజయ శిఖరాలను అధిరోహించాలా? అన్నది స్వయం విశోతలకు గుణ నిక్షయాత్మకం. పరాజితుడిపై భారం ఎక్కువ వున్నప్పటికీ అతను తీసుకునే సరైననిర్ణ్మయం జీవితంలో కీలకమవుతుంది. ఉన్నత పాఠొలుండను. నని ఎదిగినా మ స్థానంతో సంతృప్తి పడినా అది న స్త్‌ వరున విజయాలు యమే. ఎందుకంటే ముందే అనుకున్నట్టు స్వయం నిర్ణయాటే కీలకం. ఇతరుల సలహాలు ఎలా వున్సషృటికీ అనుసరించేందుకు సాధించిన తర్వాత తుది నిర్ణయం చేయాల్సింది మనమే చేరో విషయం! విజేతలు ఒక్కసారి వరి. లంకా ఎదగాలని నలహాలిచ్చేవారు పెక్కురు వుంటారు. కాని పరా స్టేతులు ఆతన్ని జికులకు సలహాలు యిచ్చేవారు తక్కువ! ఘోరంగా దెబ్బ పరాజితులకే అవకాశాలు ఎక్కువ తీయవచ్చు. అదే నమ్మశక్యంగా లేదు కదూ! కాని ఇది నిజం. పరాజితులకే వరొజబితుడి వివ విజయ శిఖరాలను అధిరోహించే అవకాశాలు ఎక్కువగా వుంటాయి. విజేతలకు గుణపాఠాలుండవు. వరుస విజయాలు సాధించిన యంలో వుండే తర్వాత ఒక్కసారి పరిస్థితులు అతన్ని ఘోరంగా దెబ్బతీయవచ్చు. పణపాఠొలే భవి అదేపరాజితుడి విషయంలో వుండే గుణపాఠాలే భవిష్యత్‌ నిర్దేశనం వ్య ల్‌ నిరేళనం చేస్తాయి. ఇందుకు ఉదాహరణ చెప్పాల్సి వస్తే ఎందరి జీవితకథలో మన ముందుంటాయి. అమెరికా మాజీ అధ్యక్షుడు అబ్రహం చోస్తాయి. లింకన్‌ గురించి అందరికీ తెలుసు. ఆయన జీవితంలో అద్యక్షుడవ గ్‌ డం మినహా అన్ని అపజయాలే. ఒక రకంగా చెప్పాలంటే లింకన్‌ "పేరు ఓటమికి పర్యాయ పదం. చాలా చిన్న విషయాల్లో లింకన్‌ ఓటమి పాలయ్యాడు. ఓటమి ప్రభావం లింకన్‌ జీవితాన్ని దుర్చర స్థితికి చేర్చినప్పటికీ అతనిలో ఆత్మస్టైర్యాన్ని దెబ్బతీయలేక పోయింది. ల అధ్యక్షుడిగా ఎన్నికయ్యే నాటికి అతని వద్ద వాషింగ్టన్‌కు వెళ్ళెందుకు (1 డబ్బులు కూడా లేవు. ఇంటిలోని వస్తువులను విశ్రయించి మరి రర్తే్షా కొంత అప్పు చేసి వాషింగ్రన్‌కు వెళ్ళాడు. ఇలాంటి దీనమైన ఆర్థిక ఏన్‌. వ ఇళ. స్థితికి కారణనుమిటి? ఆంతకు ముందు అతను పెద్దగా విజయాలు [హైం సాధించలేక పోవడమే. న్యాయవాద వృత్తిలో అతను అంతగా విజి గ యాలు సాధించలేకపోవడం లెంకన్‌ దుర్భర జీవితానికి కారణమైంది. క అయినా ఆత్మవిశ్వాసం కోల్పోకుండా అద్యక్లుడి స్థానానికి ఎదగడమే 256 విజయం మీదే

మూ ఆతోళచినీలనిు ఓఖ్కీ పరిథిలో బిగించకంటి! నాగ్‌ ల్‌ | వా సన ఓ కోడి వైర్‌ మెష్‌ ముందు తన ఆహారాన్ని వెదుక్కుం టోంది. మెష్‌ అవతల చాలా ఆహారం వుండడాన్ని గమనిం చింది. మెష్‌ ద్యారా అటువైపు వెళ్ళాని ప్రయత్నించింది. ఎంత (ప్రయత్నించినా 3 అడుగులకు మించి ముందుకు పోలేకపోయింది. ఆఖరుకు పైనుంచి ఎగిరి ఆవల వైపుకు చేరుకుంది. నీతి ః మీ ఆలోచనలను ఓ పరిధిలో బిగించకండి.

ల వ. , / | ( [ స్‌ పుట్టుకతో (ప్రారంభమై, జీవిత కాలం మీలో నిలిచి వుండే ప్రగాఢ శక్తి ఒకటుంది. అది జీసస్‌ కాలానికి సంబంధించినంత పురాతనమైనది, మహాత్మాగాంధీ కాలానికి సంబంధించినంత ఆధునికమైనదీ. అదే ఆలోచనాశక్తి.

• మార్టిన్‌ లూథర్‌ కింగ్‌

తీఠతఠతఠతఠతఠతఠతథతతథతఠతఠతఠతఠతతఠతతఠతఠతథత తత యప తతత కాకుండా చరిత్రలో చిరస్థాయిగా నిలిచిపోయాడు లింకన్‌. అడుగడు స్ట గునా ఓటమి ఎదురైన చిరునవ్వుతో స్వాగతించడం, గుణపారాలను భఫళ్చి విస్మరించకుండా సాగిపోవడం విలక్షణ వ్యక్తిత్వం అనిపించుకుం టుంది. జీవితంలో రాజీధోరణి కలిగి వుంటూనే విశ్వాసాన్ని వీడక పోవడం నరైన మానసిక పరిపక్వతకు నిదర్శనం. టెన్సింగ్‌ నార్కే. చాలా మందికి సుపరిచితమైనది ఈపేరు... ఎవరెస్ట్‌ అధిరోహించిన యా నార్కే జీవితంలో అంతకుముందు చిన్న చిన్న పర్వతాలను సైతం అధిరోహించలేని ఓటములు ఎన్నో వున్నాయి. మనిషి నిజంగా ద్విగుణీకృత ఉత్తొ ఒటమిపాలయ్యేది దానికి తలవంచినపుడు మాత్రమే. ఓటమినుంచి వాంతో మరింతగొ తప్పించుకోలేక పోవడం దైన్యస్థితికాదు. కాని దాన్ని అంగీకరించి కుర్మోపోవడం నిజమైన వు దారితీస్తుంది. ఓటమి... శ్రమిన్తూపోతే గుణపారం...మళ్ళీ... ప్రయత్నం. ఆపై విజయం పరంపర ఇలా అతనిని వరాజితు సాగితే సత్ఫలితాలు, ఉన్నత శిఖరాలు సాధ్యం. ద్విగుణీకృత డిగౌ లెక వేయ ఉత్సాహంతో మరింతగా శ్రమిన్తూపోతే అతనిని పరాజితుడిగా లెక్క ట్‌ వేయలేం. గెలు పైకైనా, ఓటమికైనా మనిషిజీవితంలో పరియాడిసిట్‌ లోం- గలు పైక్రొనా, వుంటుంది. అంటే వాటి ప్రభావం ఆ కాల పరిమితికి మాత్రమ ఉఊటమికైనా మనిషి పరిమితమైనది. దాన్ని సమస్త జీవితానికి అన్వ్నయించుకోవడం జీవితంలో శ్రేయస్కరం కాదు. మనిషి ఓటమి చెందడం శాపం కాదు. అతని ॥ కృషిపైనే ఏదైనా ఆధారపడి వుంది. చిన్న విజయాలకైనా పెద్ద విజ పీరియాడినిటీ యాలకైనా కృషి ప్రధానమైనది. విజయం ఉత్సాహాన్సిస్తే పరాజయం వుంటుంది. అంటే కోభను మిగిలిన్తుంది. క్షోభను దరిచేరనీయక పోవడం గుణ వాటి బ్రఖభావం థూ పారంగా మార్చుకోవడమే పరాజితుల మానసిక పరిపక్వతకు, వి అద తకు నిదర్శనం!” నిలుస్తుంది. పరిపక్వత లేనివారు అభిమాన నటే... కొల వరిమితికి ని సినిమాకు టిక్కెట్‌ దొరక్కపోయినా ఫీలైపోతారు. ఇదే మంత మాత్రమే "పెద్ద విషయం కాదని ఎవరు చెప్పినా వినే స్థితికి అతను రాకపోవడం నరిమితమైనది. విజ్ఞతా లేమిని స్పష్టపరుస్తుంది. దృక్పథం ముఖ్యం చ

గెలువు, ఓటమి రెండూ మానసికమైనవి. వీటి ప్రభావం మాన సికంగా ఉత్సాహం, నిరుత్సాహాలను కలిగించి జీవితంపై ప్రభావం గ చూపుతుంది. అందుకే దృక్పథం ముఖ్యం అంటారు మానసిక (|. శాస్త్రవేత్తలు. గెలుపోటములు వల్ల మనం ఫీలవుతాం(వేర్వేరు వళ, కొ! = రకాలుగా). ఫీలింగ్‌ ఇంటెన్సిటిని బట్టి స్థాయి నిర్జయంచబడుతుంది. [ అందరిలోను ఒకే ఈ స్పందన వుండకపోవచ్చు. గెలుపు సాధించిన [౫ / కొందరు ద్విగుణీకృత ఉత్సాహాన్ని ప్రదర్శిస్తే విజ్ఞులు మాత్రం [/ పరిపక్వత చూపుతూ వ్యవహరిస్తారు. ఓటమి విషయంలోను అదే వా22నడడననాననననననననననననానననననననననవనననాన ననా నహపండా నాలా డా విజయం మీదే 259

తతత ఎనన శకతతఠతతఠఠతథఠతఠతఠతఠతఠతతఠశతఠకఠతకశతశశఠతశ పో స్థితి. కొందరు అతిగా న్పందిస్తే మరికొందరు తేలికగా తీసుకుని భి మళ్ళీ ప్రయత్నాలు మొదలుపెడతారు. రెండోరకం వారు లక్ష్యసాధనలో సఫలమవడం ఖాయం. క్రికెట్‌ జట్టులో ఒక ఆటగాడు ఒక టోర్నీ సందర్భంగా లీగ్‌ మ్యాచ్‌లన్నింటిలోను వ్యక్తిగత ప్రతిభతో జట్టు గెలుపుకు కారణమై ఫైనల్లో చేసిన చిన్నపారపాటుచేసి టైటిల్‌ విజేత అయ్యే అవకాశాన్ని పోగొట్టాడు. అతణ్జి అంతవరకు మెచ్చు ళో కున్న వారే దూషించడం నహజం. కాని ఆతనిలోని వివేకం ఏమను కుంటుంది. అటలో చిన్న పాఠరపాొట్లు నహజం. తనద్వారామ' విజయాన్ని తాని ఇలాంటివి న "అతనంశరం క. అవజయాన్ని తొని పరిస్థితి పునరావృతం కాకపోవచ్చు. తాను వైఫల్యం పొందినపుడు నిర్ణయింబేది విది. పనన నవన అం త్రౌ ౧గి జ లక్షా (గ్ర అదృష్టం, గ్రహా బ్యాం కలుగుతుంది. కా టో అధిక స్థితులుకొవు. మీ _ ప్రభావాన్ని చూపేది ఈ దళ నూత్రమే. దాన్ని గుర్తించిన వారెవరూ జేతలో వాటిని ఓటమిని గూర్చి పెద్దగా పట్టించుకోరు. సుప్రసిద్ధ తత్వవేత్త స్యామ్యూల్‌ వలెంటైన్‌ కొలే ఇలా చెబుతారు. “విజయాన్ని కాని, అపజయా, నిర్ణయిస్తాయి. కాని నిర్ణయించేది విధి, అదృష్టం, గ్రహస్థితులుకావు. పలి గెలువు ఉటముఅ వాటిని నిర్ణయిస్తాయి. గెలువు ఓటముల ప్రభావాన్ని కాస్త పరికించి వ్రఖానాన్ని కొన్త చూస్తే ఓటమి మనిషికి మేలెక్కువ చేన్తుందనిపిన్తుంది. గెలువు వరికించి చూసే మితిమీరిన ఆత్మవిశ్వాసాన్ని ఇచ్చి కోలుకోలేని దెబ్బతీసే అవకాశా కో లున్నాయి. అదే సమయంలో ఓటమి గుణపాఠం జీవిత నిర్దేశనాన్ని తీతమ మనిషికి చేస్తుంది. ఇందుకు మనకో ఉదాహరణ సిద్దం. ఇంగ్లీష్‌లో “ఎవ్‌5 మేలౌక్కువ నేన్తుం మాన్‌ హాస్‌ హిస్‌ వాటర్‌లూ” ప్రపంచ చరిత్రలో అద్వితీయమైన దధనివిన్తుంది. కథానాయకుడు నెపోలియన్‌ బోనపార్టే జీవితాన్ని ఆదర్శంగా తీసుకుని రూపొందించిన వాక్యం అది. వీరుడిగా పేరుగాంచిన నెపోలియన్‌ ఖై మితిమీరిన ఆత్మవిశ్వాసంతో పాల్గొన్న 'వాటర్‌లూ' యుద్దంలో ఓడి పోతాడు. అనంతరం దుర్భర జీవితాన్ని గడపాల్సి వన్తుంది. ఆయ న జీవితాన్ని ఉదహరిస్తూ ప్రతిమనిషి జీవితంలో ఒకసారి ఓటమి పాలవడం ఖాయమని తెలుపుతుంది ఈ వాక్యం. ఇక్కడో విషయం 11 గమనించాలి. ఓటమి వల్ల లాభం, గెలుపువల్ల నష్టం కలుగుతాయిని శ్‌ ర! చెప్పడం ఉద్దేశం కాదు. దేనినైనా స్వీకరించే తరహాపై ఆధారపడి ] రం సభ్య. వుందని చెవ్చడమే ముఖ్యోద్దేశం. అనివార్యమైన ఓటమిని ల అంగీకరించి జీవితమనే ఆటలో గెలుపోటములు సహజమని కీ భావన రావడం ముఖ్యం. అవుడే లక్ష్యసాధనలో విజేతలుగా లా నిలుస్తాం. వనన 260 విజయం మీదే

కతత రల తత ఠఠథఠతఠఠఠథఠఠతఠలతఠశకలఠల సైగ ఈఠళ ఓటమి నుంచి ఉన్నత స్టానానికి... సళ

పశ్చిమ బెంగాల్‌లోని ఖరగ్‌పూర్‌ ప్రాంతీయులైన నలుగురు ్ట అన్నదమ్ములు ఓటమి గుణపాఠం నుంచి విజయపు హాసాన్ని అందు కున్న ధీశాలులు. వ్యాపార రంగంలో అడుగిడాలనుకుని చిన్న పరాజయానికే చతికిలా బడే ఎందరికో ఈ అన్నదమ్ములు జి ఆదర్శప్రాయులు. అరంభంలో ఎన్నో ఎదురు దెబ్బలు తగిలినా మొక్కవోని ధైర్యంతో కృషిచేసి ప్రస్తుతం రాష్టంలో బత్తాయిలు అధికగా | పోక తోటకు యాబమములుగా నిలిచిన నమన్య అకు తల్ల ఘనత మహాపాత్ర సోదరులది. వేర్వేరు చోట్ల ఉద్యోగాలు చేసుకుం జణిల్లకుండా ఆత్మ టున్న మహాపాత్ర సోదరులు 1987లో తమలో అఖరివాడి వివాహంలో విశ్వా నం తో అందరూ కలిసారు. కలిసి వ్యాపారం చేయాలన్న నిర్ణయానికివచ్చారు. అనుకున్నదే తడవుగా అన్బేదమ్ములు వ నిలర్తన శ్రమించిన వారికి కోలోబరన్‌, దేవ్‌ీనందన్‌లు ఉద్యోగాలు వదిలేశారు. అంతవరకు వన్తుతం తగిన జమచేసిన డబ్బుతో పాన్‌స్కూరా అనే ప్రాంతంలో ఫిర్రో అల్లాయ్‌ అనే యూనిటిటీ పరా తో విపరీతమైన అవరోధాలు విజయం సాక్షాత్సా ఎదురయ్యాయి. లేబర్‌ ప్రాబ్లమ్‌ తలెత్తింది... దాన్ని పరిష్కరించేలోపే రమైంటి. క్రమ సై కొందరు దుండగులు మధు, కోలోబరన్‌లను చితకబాదారు. అలా బీడుప్రొాంతాల్లో దాదాపు రెండేళ్ళ కాలంలో 35 లక్షల రూపాయలు వృధా అయ్యాయి. ఇ నిరాశకు టు వారి శ్రీమతులు ట్‌ జయేశ్‌ సైతం బంగారం దోలా, గీత తిరిగి ఉద్యోగాలలో చేరుతామన్న వారి ప్రతిపాదనను నంజించవచ్చన్నటి వ్యతిరేకించారు. వ్యాపారమే చేయాలని ప్రోత్సహించారు. దాంతో మహాపాత్ర అన్నదమ్ములు “లిటిల్‌ సిస్టర్స్‌” పేరుతో బేకరీ పదార్ధాల తయారీని ప్రారంభించారు. వ్యాపారం బాగా వుంజుకుంది. తమ వ్యాపారాన్ని కుటుంబీకుల వినత పరచాలని భావించి ఆంధ్రప్రదేశ్‌లో బత్తాయిల పెంపకంపై నిళ్చితాభివాయం. అధ్యయనం చేసిన డాక్టర్‌ దక్షిణామూర్తిని కలుసుకుని చర్చించారు. అవకాశాలు పుష్కలంగా వున్న దృష్ట్యా ఒకటిన్నర ఎకరం బీడుభూమిని జై కొని పరిశీలించగా బత్తాయిల పెంపకానికి అవకాశాలు ఉన్నాయని తేలింది. దాంతో మరో 50 ఎకరాలు కొన్నారు. అంతా బీడుభూమి. అందరూ పరిహసించారు. బ్యాంకు అధికారులు సైతం లోను ఇచ్చేందుకు నిరాకరించారు. ఖరగ్‌పూర్‌ ఐ.ఐ.టి. అధికారులు బత్తా యిల పెంపకానికి అవకాశాలు ఉన్నాయని ధృవీకరించగా బ్యాంకర్లు 11 లోను మంజూరు చేశారు. బోరువేసి, ఎ.పి. నుంచి 5 వేల బత్తాయి ప్ర్మ మా మొక్కలను తెచ్చి నాటారు. వాటితోపాటు 8 వేల టేకుచెట్లు, 11 గక స్సు జా వేల కొబ్బరిచెట్టు, 150 మామిడి, 5వేల అరటిచెట్టు నాటారు. ర ల; నాలుగేళ్ళ తర్వాత బత్తాయిలు ఫలసాయానికి రావడం మొదలైంది. [౮.77 నెలవారీ ఖర్చు కోసం కూరగాయలు పెంచారు. సమన్యలకు తల్ల విజయం మీదే 261

ఠతఠతఠ స తఠతఠఠతఠతఠళఠతఠఠకశఠతఠఠథశఠశతథఠఠకఠకఠకఠతఠఠతథి ష్ట్ర డిల్లకుండా అత్మవిశ్వానంతో శ్రమించిన వారికి ప్రస్తుతం తగిన నా విజయం సాక్షాత్కారమైంది. శ్రమిస్తే బీడుప్రాంతాల్లో సైతం బంగారం సండించవచ్చన్నేది మహాపాత్ర కుటుంబీకుల నిశ్చితాభిప్రాయం. ప్రి ఆజ్తీ, అల మానసికంగా (యేమరాహీత్యం ప్రమాదకరం నిత్యం సమన్యల వలయంలో కొట్టు మిట్టాడే వ్యక్తి వాటిని జీల్లానంగా వున్నా ద్సుళ్యవడంలో రాటుదేలతాడు, ఎదురీత అలవరచుకున్నందున మన్న ఖభానన అళనిని అది వ్రమ్మువ బాధకలిగించీదు. మానసికంగా ఆయా నమ న్యలపై పోరాడేందుకు అతను సంసిద్దమై వుంటాడు. వెనువెంటనే నంవూర్తిగా వున్న ఉక్చోన్నమువుతున్న సమన్యల పట్ల మం వ్యక్తం చేస్తూ, తలకు వుడు 24 గంటల చేతులు పెట్టుకుని కూర్చోవడం అతనికి నచ్చదు. మానసికంగా వొటు నమన్యలతో పేల్తాసంగా వ్రచ్నావన్న భావన సంపూర్తిగా వున్నపుడు 24 గంటల టు ఫ్టల హాజీవనం చేసే పరిస్టితి వచ్చినా అతని నవాజీవనం చేసే ఉత్సాహం కనేమరుగుకాదు. యల స వరిస్థితి వచ్చినా మానసిక స్టైర్యం, ఉల్లాసం లేకపోతే నీరసపడడం సహజం. పరిసరా అకళనిలో ఉ త్సా లపట్ల సదవగాహన (పాజిటివ్‌ ధింకింగ్‌) వ్యక్తిలోని మానసిక పరి పక్వతకు దారితీన్తుందన్నదీ నిర్వివాదం. అంశమేదైనా పాజిటివ్‌ ధిం వాం కనుమరుగు కింగ్‌ సత్ఫలితాలను ఇస్తుంది. యవ్వనంలో ఉల్లాసంగా ఎటువంటి కొదు. ళౌరీరకంగా బాదరాబందీ లేకుండా జీవించిన వ్యక్తి వివాహం కాగానే బరువు బాద్యతలు 'ప్రేబడినట్లు తాను కృషి చేయబేక పోతే తన కుటుంబం ఎంత బలవంతు అంటీంంచిపాడుందసో రావించడం సహజం. అయితే బరువు జ్రైనా మానసికో బాద్యతలు నంగతి నిజమే అయినా ఒకేసారి భారంపై అంతా తన స్టెైర్వం, ఉీల్లానం ఒకడి పైనే పడినట్టు భీతిల్లడం నటివ్‌ ధింకింగ్‌ అవుతుంది. తన 0 వంతంగా సరిపోయే విధంగా లేకపోతే భార లేకపోతో నీరన శ్రశ్రగాని ల వ భావన తలెత్తుతుంది. ఇదీ వజడడం నవాజుం. రానురాను భార్యాభర్తల మధ్య అంతరాన్ని పెంచే అవకాశం (పై జ్‌ భావన) వుంది. అదే నమయంలో భార్యసైతం ఆర్థిక సమస్యలున్న భర్త తనతో మనసు విప్పి మాట్లాడడం లేదన్న ఆలోచన నుంచి నెగెటివ్‌గా అలోచించి తనపై పప్రేమలేదన్న నిర్ణయానికి వస్తుంది. (1) అంతే ఒకరికి తెలియకుండా మరొకరు నెటెటివ్‌ ఆలోచనలతో "ఆ త క! సంసారాన్ని నిర్వీర్య వరున్తున్నారన్నమాట!

క మ తడ ఇదంతా అలోచిస్తే మీకేమనిపిస్తుంది. జీవితం ఎడారి బాట [౧ ఇ అయిన్నా పూలపాొన్సు అయినా డ్రేమరాహిత్యం దుష్ప్రభావాన్ని [ఆ చూపుతుంది. భార్యాభర్తలు ఇరువురి మద్య డ్రేమ పరిఢవిల్లితే అన్ని అంశాలపై కూలంకశ చర్చ సాద్యం. ఒకరి అభిప్రాయాలు 262 విజయం మీదే

తీఠతఠఠతఠళతకఠతలికతశఠరఠథరఠకఠతఠరఠతఠ తశ ఎన్‌ శఈథఠ మరొకరికి అవగతమై. భారమైన నమస్యల జీవనాన్ని సైతం సో సుఖమయం చేనుకునేందుకు మార్గం సుగమమవుతుంది. ఈ భన అంశాన్ని మరికొంత అవలోకనం చేసేందుకు మీకో ఉదాహరణ.

ఒక సైక్రియాట్రిస్ట్‌ వద్దకు ఒక వివాహిత వచ్చి “నన్ను ప్రేమించే

వాళ్ళవరూలేరు. సొంత ఇంటిలోనే అందరి నిర్లక్ష్యానికి గురవు

తున్నాను. దాంతో రెండుసార్లు ఆత్మహత్య చేసుకునేందుకు యత్నిం ళా

చాను. ఈ వేదన భరించలేకున్నాను. డాక్టర్‌గారూ. . నేను మాట్లాడితే

వింతగా చూస్తారు... నాది చైల్డిష్‌ మెంటాలిటీ అంటూ కొట్టి పారే జీవితం ఎడారి స్తారు అసలు నాతత్వమేమిటి డౌక్టర్‌గారూ ...”! అంటూ వాపో

యింది. డాక్టర్‌ చిర్నవ్వుతో ఆమె సందేహాలకు సమాధానాలిచ్చారు. బొటు అయినా, పిల్లలకే కాదు పెద్దలకూ ప్రేమ అవసరమని చెప్పారు. ఆమెది వూలనొన్సు దైల్డిష్‌ మెంటాలిటీ కాదని నచ్చచెప్పారు. మొదట ఆమె “న్యూనతా జఉయినా భావం' నుంచి బయటకు వచ్చేలా చేశారు ఆమె వయస్సు 38 క్‌

ఏళ్ళు. 16 ఏళ్ళ కూతురు, 14 ఏళ్ళ కుమారుడూ వున్నారు. భర్త _ ([పేమరాహత్యం ఇంజనీరు. చాలా చక్కని సంసారంలా కనిపిన్తున్నప్పటికీ అమెలో ద్యవ్చుభానాన్ని అంత ఆవేదన ఎందుకు? తననెవరూ పట్టించుకోవడం లేదన్న చూవుతుంది భావన ఆమెకు జీవన్మరణ సమస్యగా పరిణమించింది. నిర్లక్ష్యానికి క్ట గురవుతున్నానన్న వేదన, పిల్లల తల్లిగా, భర్త భార్యగా చూడడం భార్వాథర్తలు లేదన్న భావన ఆమెను కుంగదీశాయి. నిరంతరం నెగెటివ్‌గా ఇరువురి మధ్య ఆలోచించే ఆమెలో ఆత్మన్యూనతాభావాన్ని దూరంచేసిన తర్వాత జ్‌ దే డాక్టర్‌ కొన్ని ప్రశ్నలు వేశాడు. “మీవాళ్ళు సరేగాని, మీ రెంతగా (మ వరిఢవిల్లి ఢ్రేమిస్తారు వారిని” అనడిగారు డొక్టరగారు. దుఃఖం ఆగలేదామెకు. అన్ని అంళాల పై “డొక్షర్‌గారు!... నేను వారిని ప్రాణంకన్నా మిన్నగా ఢ్రేమిస్తాను.

నేనెంతగా తపిస్తానో వాళ్ళు అసలు నామేటను లెక్కచేయరు” కూలంకళ బర్భ అంటూ కన్నీళ్ళ పర్యంతమైందామె. నింపాదిగా డాక్టర్‌ “మీరు నొధ్యం. గ్రేమించడంలో తప్పులేదు. కాని మీరెంతగా (ప్రేమిస్తున్నారో అం

తగా వాళ్ళు ప్రేమించాలనుకోవడం తవ్వు. మీవారు ఉద్యోగస్తులు. ళా

పిల్లలు లోకజ్ఞానం గూర్చి తెలునుకుంటున్నారు. నిరంతరం మీ

వెంటే వుంటూ మిమ్మల్నే సర్వస్వంగా భావించాలంటే ఎలాళో

ప్రశ్నించాడు. అనంతరం కొన్ని సూచనలు చేసి పంపాడు. రెండు

నెలల తర్వాత ఆమె డాక్టర్‌ దగ్గరికి వచ్చి తన పాత మెంటాలిటిని గ

చైల్ణిష మెంటాలిటీగా తానే అంగీకరించి సలహాలు ఆచరించిన (1

మీదట తన మాటకు ఇంటిలో గౌరవం పెరిగిందని ఉప్పాంగి వళ పోయింది. ఈ విషయంలో తన కూతరు, భర్త తమ అభిప్రాయాలను వళ మ్మ్‌ తా స్పష్టంగా చెప్పడం ఆమెకు ఎంతో ఆనందాన్ని కలిగించింది. “అన్ని క్ష? [రం ॥ విషయాల్లో జోక్యం చేసుకోకుండా అవసరమైనపుడు మాత్రమే నా ్రా// అభిప్రాయాన్ని వారికి చెబుతున్నాను. “నాలో మార్పు కుటుంబ

విజయం మీదే 263

కఠతత ప్‌ తఠఠతఠతశ ఠి శత తఠతకలకతఠతతతతశకఠతథ శశి స్త సభ్యులందరికీ ఆనందాన్నిస్తోంది చాలా ధాంక్స్‌ డాక్టర్‌గారూ 1... మా అంటూ సెలవుతీసుకు వెళ్ళిపోయింది. సమస్యలలో క్షణం తీరిక లేనివారికి ఒక్క ప్రేమస్పర్శ, పలకరింపు ఎంతో ఉత్తేజాన్ని కలిగిస్తుంది. అసలు మనిషి జీవితంలో అతిపెద్ద జై సమస్య గ్రేమ రాహిత్యంతో బాధపడడం దాని నుంచి బయటకు రాలేమని భావించడం తుది పరాజయం, జీవితాన్ని అంధకారం నమన్వలఅతో క్షణం. చేసుకునే దిశలో అది చివరి అడుగు. ఫలితంగా శారరకంగా, మాన తీరిక లోనివారికీ సికంగా కుంగిపోతారు. ల! ఒక్క (పేమన్పర్భ, టఅమరాహిత్యానికి మూలం వలకరింవు ఎంతో (పేమరాహిత్యం అంటే ఏమిటి? (ప్రేమలేక పోవడం. అంటే మనం ఇతరులను (శ్రేమించలేకపోవడమా లేక ఇతరుల (ేమను త్తే జూన్ని కలగి పొందలేకపోవడమా? పై ఉదాహరణను పరిశీలిస్తే (పేమరాహిత్యానికి న్తుంది. అనలు మూలం ఇతరుల నుంచి అతిగా ఆశించి పాందలేకపోతున్నామనే మనిషి జీవితంలో ఆఅశత్మన్యూనతా భావం అనిపిస్తుంది. నిజమే, ఇతరులను (శ్రేమిం ౨9, చడం మనకు ఇష్టమైన పని. అదేసమయంలో మనం ఇష్టపడుతున్న ఆతి పెట్ట ననును స్య కూడా మనమీదే గ్రేమ వుండాలన్న నిబంధన ఏమీ లేదు. గుమ రొహిత్వంతో ఎదుటి వారి వ్యక్తిత్వాన్ని అనుసరించి వారు వేరొకరిని ఇష్టపడవచ్చు. బాభధవడడం దౌని *ంళమాత్రాన మనం ఫీలవడంలో అర్ధం లేదు. అనలు ప్రేమంటే ఏమిటి? స్పష్టమైన నిర్వచనాన్ని ఎవరు ఇచ్చినా నిర్వచనంలో నుంచి బయటకు శ్ర్య6ంగా ఎదుటివారి అభిరుచులకు విలువ ఇవ్వడమే 'ప్రేమి లొలేమని ఖావిం ... అన్న అర్థం ప్రతిధ్వనిస్తుంది. ఇది చాలా మంచి లక్షణం. ఇత చడం తుది రుల డ్రేమను పొందాలనుకోవడంలో తప్పులేదు కాని అది సాధ్యం కానప్పుడు ఫీలైపోవడం మాత్రం తప్పు. “ఒక్క నవ్వే చాలు... వద్దులే వరొజయం.. స్వంహాలు!” నీజమే (ప్రేమిస్తున్న వ్యక్తి పలకరింపుగా నవ్వితే పులకరించిపోయే మనం అది ఇచ్చిన నూతనోత్తేజంతో విజృంభిస్తాం. ల్‌ ఇక్కడి వరకు సమస్య లేదు. కాని మనం ప్రకటిం చిన తీరులోనే ఎదుటి వారు మనపై (పేమను ప్రదర్శించాలనుకోవ డంతోనే అసలు సమస్య ప్రారంభమవుతుంది. కాస్త సహజంగా అలోచిస్తే ఇది సమస్య కాబోదు. కాని బేలగా ఇతరుల (మేమను పొందాలను (|) కోవడం సహజత్వం కాదు. సాధారణంగా జరిగే అంశాలను ఉన్నదున్న త ్‌ ట్లు అంగీకరించే తత్వం మనలో కలిగితే కొన్ని ప్రశ్నలు తలెత్తుతాయి. ము య... అవే ని్దేశనం చేస్తాయి. చేస్తున్న పనిపై, చేసే తరహా పై మనం క జ నిరంతరం ఆలోచిస్తూ మరింత సమర్థవంతంగా పనిచేసేం దుకు [క మార్గాలను అన్వేషించాలి. మానసిక ప్రశాంతిని, ప్రగతిని సూచించే వాటిని వరిష్కార మార్గాలుగా ఎంసిక చేసుకోవాలి. ఖచ్చితంగా 26% విజయం మీదే

శతఠతఠతఠకఠఠకఠకఠథతతశఠకకకతఠతతకకఠరఠతఠతలతఠత చఎగను తఠతథ

మెరులైన జీవిత గమనంలో మీరు ఒక్కో మెట్ట పైకెక్కుతున్నా స్ట హల్‌

రన్నమాట. మానసిక ప్రగతి ఇతర అన్ని విజయాలకన్నా ఎక్కువ యర

ఉత్సాహాన్ని ఇస్తుంది. మన ఆత్మను ముందుగా మనం గ్రేమించు

కుని, అనంతరం మన గ్రేమను ఇతరులకు పంచడం అవనరం.

అదే నిస్వార్థమైన (ప్రేమ. మిమ్మల్ని మీరు (పేమించుకోండి. అం

దుకు మీ వ్యక్తిత్వాన్ని అనుకూలంగా మలచుకోండి. మీపై మీకున్న ళా

(ప్రేమపట్ల పూర్తి నమ్మకం కలిగితే అప్పుడు దాన్ని ఇతరులకు జ్‌

పంచడంలో అర్ధం వుందీ. మీరుఏ వల ప్రేమను పంచగలరో (వెమను ఇబ్చి

ముందుగా మీకు అవగతమవ్వాలి. మీ పట్ల మీకున్న ధ్రేమ _ వుచ్చుకోవడంవల్ల

స్వచ్భమైనదిగా అనిపిస్తే ఇతరుల నుంచి మీరు పాజిటివ్‌ స్పందనను సాధింవేదే

పాందవచ్చు. మీరు ఇతరులను (పేమించడం (ప్రారంభించగా

వెంటనే స్ప౦దన కోనం ఎదురు చూడడం తగదు. ఇలా ఎదురు. ముంది? అన్న

చూడకుండా మనవైపు నుంచి ఎలాంటి పొరపాట్లు జరగకుండా (వ్రళ్ళ కలుగనచ్చు.

జాగ్రత్తపడుతూ నిస్వార్ధ ప్రేమను పంచాలి. పే మ ఇచ్చే ఇంత చర్చ జరిగాక కూడా (ప్రేమను ఇచ్చిపుచ్చుకోవడం వల్ల ఓ దొర్పు వ నం

సాధించేదేముంది? అన్న ప్రశ్న్చ కలుగవచ్చు (మేమ ఇచ్చే ఓదార్పు.

ప్రపంచంలో దేన్తైనా జయించే శక్తికి మూలమవుతుంది. సాటిమనిషి _ బంలో దేన్నైనా

తనపై చూపే (ప్రేమపట్ల స్పందించని మనిషి ఎవరైనా వుంటారా? జయించే క్రీకి

నిత్యం తటస్టపడే ఎందరినో ప్రేమించడం అర్ధం లేని పని. కాని

మనీ నరు కుటుంబ సభ్యులు, రు ఎవరైనా మూలనువుతుంది.

ప్రేమగా మసలితే జీవితంలో ఎత్తుపల్లాలు అధిగమించడంలో నొటీమనిషి తనపై

ఎవరూ విఫలం కారు. ఉదాహరణకు ఒక ప్రాఫెషనల్‌ నెలకు 50 బ్రూక్షు (పేమవట్లి

వేలు సంపాదిస్తున్నాడనుకోండి. ఇతరులతో మూర్కంగా మసలుతూ నందించని

పని ధ్యాస మినహా ఏదీ పట్టనట్లు వ్యవహరిస్తున్నాడు. అపుడు స,

ప్రపంచమంతా అతనికి దూరమవడం ఖాయం. అతని విజ్ఞానం మనిషి ఎనరైనా

కరెన్సీ నోట్లను అందిచగలదు కొని మనుషులను కాదు. సాహచర్యం వుంటారా?

లేని జీవితం ఎడారిమానులా తయారవుతుంది. తనకోసం పరితపించే

వారున్నారన్న భరోసా కలిగించే ఉత్తేజాన్ని ఊహించుకోండి. అపుడు జి

ఒడిదుడుకులు మన కళ్ళముందు నూది మొనలైపోతాయి. ఆ

భరోసా మీ విజయ సాఫల్య స్వప్నాన్ని సాకారం చేస్తుంది. గ

“పేమించడం ఉత్తేజాన్ని ఇస్తుంది” (0 ఉవా

చిన్నారులకైనా, వృద్దులకైనా గ్రేమ కలిగించే నమ్మకం జీవిత ఫి క్‌! యు

కాలపు ఆత్మవిశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది. చీకటిని తిడుతూ ఒంటరిగా (౫

గడిపే దశలో సైతం చెదరని నమ్మకం న్పూర్తివంతమైనది. మిసెస్‌ [కీ

గిల్‌ జీవితం ఇందుకు ఉదాహరణ. (పేమించడం ముఖ్యం. వారు

ననన ననన ననే

విజయం మీదే 265

కఠ త ఎ తతత శశశతఠతక కకక త ఠకఠకతఠశకథకశఠతఠతథ భో మనల్ని శ్రుమిస్తేనే నేనూ గ్రేమిస్తానన్న పట్టుదల ఏమీ సాధించలేదు. భే ఆర్మీ ఆఫీసర్స్‌ వైఫ్స్‌ వెల్ఫేర్‌ అసోసియేషన్‌ నడుపుతున్న “ది ఓల్డ్‌

• పీవుల్స్‌ హోం” లో ఒంటరిగా వుంటుందామె. సాబెట్‌ సింగ్‌ గిల్‌ అర్మీలోని ఫోర్‌గోర్టా రైఫిల్స్‌లో వుండేవాడు. ప్రిన్స్‌ ఆఫ్‌ వేల్స్‌ బెటాలి యన్‌లో పనిచేసిన మొదటి భారతీయుడాయన. హెమరేజ్‌తో య్‌ ఆయన చనిపోయిన అనంతరం (ప్రేమతో పెంచుకున్న కొడుకు ఆర్మీలో చేరతానంటే అడ్డుకున్నా అతను వినకుండా ఆర్మీ శతఘ్ని ఉన్న నొకర్వాలలో దళం (ఆర్టిల్లరీ)లో చేరాడు. క్రమేణా మేజర్‌ ఆయిన ఆమె కొడుకు క కు కాశ్మీర్‌లో పోస్టింగ్‌ ఇచ్చారు. బాంబులను కనిపెట్టి నిర్వీర్యం నంకృవ్తివడే వాడు ఫీ రాష్ట్రయ వఫల్స్‌ల ప్రనచేసేవోడు. ఒకచోట అనహపీ. వ్రవంచంలో బౌలా వున్న అంటెన్నాను తొలగించేందుకు వెళ్ళి తీవ్రంగా గాయపడ్డాడు. తక్కు నగా వ్సుం విషయం తెలిసి మిసెస్‌ గిల్‌ వెళితే కొదుకు బతికే అవకాశాలు చాలా తక్కువని డాక్షర్తు చెప్పారు. రాత్రీపగలు చేసిన సేవల వల్ల టాడు. వున్న నాటి. 6 నేలలకు ఏతను కపప. ఆర్మీలో క్షతగాత్రులకు సంబం ని చూసి నొందో. ధించిన నియమాల మేరకు మేజర్‌ గిల్‌కు చంధథీగడ్‌లో పోస్టింగ్‌ నంతృప్తి వ్యక్తి ఇచ్చారు. మిసెస్‌ గిల్‌ను ఆమె కోడలు తమవద్ద ఉండవద్దని ఖచ్చి లి తంగా చెప్పడంతో ఆమె వృద్దాశ్రమంలో ఒంటరిగా గడుపుతుంది. వరినర్తనకు ప్రాణం కన్నా మిక్కిలిగా ట్రేమించిన కొడుకు, కోడలు దూరంగా మూలం. అన్ని వున్నామొక్కవోని మిసెస్‌ గిల్‌ ఎన్నటికైనా తన (ప్రేమను అర్థం చేసు కుని తనవాళ్ళు తీసుకెళతారన్న ఆత్మ విశ్వాసంతో వుంది ఇప్పటి నొకర్యాలతోవున్న ల్య్వా ము ప్రేమిస్తున్నానేన భన ఉత్తేజాన్ని ఇస్తుందని జీవితాన్ని అంటారామె. గడవడంలో భిల్‌ వవ్తాస్‌:స్టైట్స్‌ ఏ4 లి ఎముంది? సౌకర్యాలపై స్ప్రహ అవసరం ల ఉన్న సౌకర్యాలతో నంతృప్తిపడే వారు ప్రపంచంలో చాలా తక్కువగా వుంటారు. వున్న వాటిని చూసి చెందే సంతృప్తి వ్యక్తి పరివర్తనకు మూలమని తెలియక చాలా మంది లేనివాటి కోసం ఆందోళన చెందుతుంటారు. అన్ని సౌకర్యాలతో వున్న జీవితాన్ని గడపడంలో థ్రిల్‌ ఏముంది? లేని వాటిని పొాందడంలోనే అనలు (1 ధ్రిల్‌ వుందనే వారు సైతం పెక్కురు వున్నారు. లేని సౌకర్యాల రే మ్మా గురించి ఆందోళన చెంది లేని సమన్యలను కొని తెచ్చేకునే వారు అం ర 2 చాలా ఎక్కువ. తనకున్న సౌకర్యాలు, ప్రస్తుత స్థితిగతులు నరిగ్గా కంత అంచనా వేయగలిగేవారు నిజమైన సమస్యలను సైతం తేలికగా [సో అధిగమించగలరు. సమస్యల సాధనా పథంలో వారు సగం స్‌ో దూరం వెళ్ళిపోవడానికి ఈ అంశం తోడ్సాటునందిస్తోంది. పైకాలజి 266 విజయం మీదే

తఠరథతతతఠతతతతథతతఠఠతకఠఠతరరల రల ఎస్‌ ఈఠథ

స్పలు ఇదే చెబుతారు. వున్న సౌకర్యాలతో నంతృప్తి చెంది మిన్న రహ

కుండడం కూడా తగదు. సంతృప్తి ద్వారా పొందిన ఆత్మవిశ్వాసంతో షే

ఇంకా ఎదిగేందుకు ప్రణాళిక రూపొందిచుకుంటే ఫలితాలు ఆశించిన

విధంగా వుండే అవకాశాలు పుష్కలం. తనకు లేని సౌకర్యాలపట్ల

బెంగతో “ఇక నేనేం చేయలేనన్న” భావనలో పడిపోతే జీవితం

గాఢాంధకారంలో మగ్గిపోవడం ఖాయం. కొన్ని సినిమాలు సైతం జ్జ

ఈ విషయంలో న్ఫూర్తిదాయకాలుగా నిలుస్తాయి. 'కర్తవ్యం' సిని

మాలో కథానాయికను తీవ్రంగా గాయపరిచిన విలన్‌ బృందం ఆశ్చ శ్రున్న సొకర్వాలతో

అర్హత సాధిస్తుంది. ఈ నందర్భంగా వచ్చే పాటలో కుంగిపోయే

అర్హులకు సందేశాన్నిచ్చేందుకు యత్నించిన కవి నిజంగా అధినం మిన్న కుండడం

దనీయుడే. చాలా మంది జీవితాల్లో నిజానికి ఉన్న లోటు పాట్లు కూడా తగదు.

తక్కువ. అతిగా ఊహించుకుని బాధపడే తత్వం ఎక్కువగా

గోచరీనువుతుంది. ఉన్న సౌకర్యాలను మెరుగు నం జ నంతృప్తి ద్వారా

ఆలోచన స్థానంలో లేనివాటికోనం చితించడంతగదు. సవాలక్ష వొందన ఆత్మ

మానసిక, శారీరక సమన్యలు తోలగాలంటే పాజిటివ్‌ థింకింగ్‌ ఎళ్వానంతో ఇంతా

మేలు చేస్తుంది. ప్రపంచ వ్యాప్తంగా చర్చిలలో థింక్‌ అండ్‌ థాంక్‌

గయ జం గజం అని రాసి వుంటుంది. నిజంగా ఇవి చాలా ఎదిగేందుకు

స్పూర్తివంతమైన పదాలు. వీటిని మనసులో వుంచుకుంటే జరిగే వ్రణాళిక రూపొం

మార్పుజీవితపయనంలో ఎంతగానో ఉపయోగపడుతుంది. అసలు

వీటి రం ఏమిటి? “ఉన్న సౌకర్యాలు, శక్తిసామర్థ్యాలు గురించి దించుకుంటే

ఆలోచించడం, వాటిని ఇచ్చిన భగవంతునికి కృతజ్ఞతలు తెల్బడం.. వలితొలు ఆళిం

" ఎంత సంతృప్తి నిచ్చే పదాలు అవి అనిపిన్తుంది లోతుగా పరిశీలిస్తే. బిన విధంగా

ఇలాంటివి ఎన్నో మనకు తెలిసినప్పటికీ ఆచరణలో తరచూ విఫల

మవుతునే వుంటాము. వుండో అవకొశాలు అమెరికాకు చెందిన హెరాల్డ్‌ అనే వ్యక్తి వ్యాపారంలో చాలా వున్సులం.

దెబ్బతిన్నాడు. అప్పుల పాలై ఏడేళ్లపాటు అష్టకష్టాలు పడి వాటిని

తీర్చాడు. దూరప్రాంతానికి వెళ్ళి ఏదైనాటద్యోగం చేసుకుని జీవితాన్ని ళ్‌

వెళ్లదీద్దామనుకున్నాడు. దూరహ్రాంతానికి వెళ్ళేందుకు వంద డాలర్ల

అప్పు అవనరమయింది. అందుకోనం బయలుదేరిన హెరాల్డ్‌కు

రోడ్డుపై కనిపించిన దృశ్యం అతని జీవితాన్ని మార్చివేసింది. రోడ్డు (1

దాటుతుండగా జరిగిందా సంఘటన. రెండుకాళ్ళు లేని ఒక వ్యక్తి శ!

చేతులకు, మోకాళ్ళకు పట్టీలు వేసుకుని రోడ్డు దాటుతున్నాడు. ర్త ఖా ఇ

రోడ్డు దాటిన తర్వాత పేవ్‌మెంట్‌ ఎక్కేటప్పుడు కొద్దిగా కష్టపడినా (శై సజు

ఎక్కిన తర్వాత తేలికగా ఫీలయ్యాడు. అతన్నే గమనిస్తున్న హెరాల్డ్‌ [హై

వద్దకు వచ్చి గుడ్‌మార్షింగ్‌ సర... ఇట్స్‌ ఎఫైన్‌ మార్షింగ్‌. ఇజింట్‌ మా

ఇట్‌ అన్నాడు.

గల. నననప డడ డడ డడ డల డ్డ!

విజయం మీదే 267

కతత ఎయు కఠతశతశత తశ ఠతతతఠతకఠకకతఠకశశతథశతఠశకతఠతథతశ స సట అప్పుడు హెరాల్డ్‌కు అనిపించిందట! ఇతనితో పోలిస్తే నేనెంత టా అదృష్టవంతున్నినాకు రెండు కాళ్ళున్నాయి. నడవగలుగుతున్నాను.

• కాళ్ళు లేని అతనే అంత సంతోషంగా వున్నపుడు నేను మాత్రం ఉండలేనా? అంతే ఆత్మ విశ్వానంతో అతని ఛాతీ ఉబ్బింది. దాం తో వంద డాలర్ల కోసం బ్యాంకు అధికారులను ప్రాధేయ పడదా మని అనుకున్న హెరాల్డ్‌ నేరుగా వారివద్దకు వెళ్ళి ఆత్మవిశ్వాసం జై నిండిన స్వరంతో రెండు వందల డాలర్ల అప్పుకావాలి. ఉద్యోగం సిద్దంగా వుంది. వెంటనే తీర్చేస్తానని చెప్పి రుణం పొందాడు. జఇంటర్మీణియట్‌ అనంతరం జీవితంలో ఎంతో ఎత్తుకు ఎదిగిన హెరాల్డ్‌ ఆ నంఘ టనను మాత్రం మరువలేదు. తన ఇంటి ముందు “కాళ్ళకు చెప చదివే ఎద్యా రి శీ లు లేవని నేను బాధపడేవాడిని... అనలు కాళ్ళే లేని మనిపిని చూలీ లెక్పరర్‌ గైడ్‌ వరకు...” అని రాయించుకున్నాడట. ప్రతినిత్యం లేవగానే అతను అధారంగా చదవ మొదట ఆవాొక్యాన్ని చదవడం అలవర్భుకున్నాడు. ఈ సంఘటన వందేళ్ళ[క్రితం జరిగింది. అయినానేటికీ ఈ తరహా మనుషులున్సారు. మని బెబు తొడు. పరక ఏమిటి? చూసిన, విన్న, తెలుసుకున్న అంగాబెను దాన్ని వూర్తిగా మనకు అన్వయించుకుని పురోగతిసాధించడం. మనం కష్టాల్లో విళ్తుసించి, న కూరుకు పోయినపుడు అలాంటి కష్టాలలోంచి బయటపడిన వారిని చూస్తే ఉత్తేజం కలుగుతుంది కదూ! ప్రమాదంలో కాలు విరిగింది. ఎద్యార్థి రైడ్‌ తవ వైద్యులు శస్త్ర చికిత్స చేసి మూడు నెలల అనంతరం మామూలై ఎది చదివినా పోతుంది. కాని పూర్తి రెస్టు అవసరమని చెప్పారు. ఆ మూడు నెలలు సాధారణంగా నరకమనిపిస్తుంది. అదే సమయంలో ఫెయిలనడం అసలు కాళ్ళు లేని వారిని గుర్తుకు తెచ్చుకుంటే నిరాశ, నిస్పృహలతో ఖాయమన్న కొట్టుమిట్టాడే ఆవసరం వుందంటారా? అందుకే వున్న వాటిని ఖావనలో చూసి తృప్తిపడి అందుకు భగవంతునిపై కృతజ్ఞతా భావం కలిగి వుండడం మంచి బక్షణం. వడివోతాడు. లేని వాటిపై వ్యతిరేకత ?! ళా మనకున్న సౌకర్యాలను తక్కువ అనుకుని లేనివాటిని అందని ద్రాక్షగా భావించి వ్యతిరేకత ఏర్పరచుకోవడం తగదు. మరికొంత మంది వుంటారు ఒక పనిచేసేందుకు అవసరమైన సౌకర్యం గ లేదని ఆ పనిని గూర్చి అసలు ఆలోచించరు. ఇంటర్మీడియట్‌ (1 చదివే విద్యార్థికి లెక్చరర్‌ గైడ్‌ ఆధారంగా చదవమని చెబుతాడు. వళ కా! దాన్ని పూర్తిగా విశ్వసించిన విద్యార్థి గైడ్‌ తప్ప ఏది చదివినా స. న్య కథో. ఫెయిలనడం ఖాయమన్న భావనలో పడిపోతాడు. అర్థిక స్తోమత మో అంతగా లేని అతని తండ్రీ టెస్టుపేపర్‌ తీసుకొచ్చి చదువుకోమని [క్ర సూచించినా చెవికెక్కని విద్యార్థి తనకు అవసరమైన గైడ్‌ లేదు కనుక పరీక్ష రాయడం వృధా అని భావించి సంవత్సరం వృధా 268 విజయం మీదే

తీఠతఠతతఠఠతఠతతథతఠశతఠతఠతతటితతఠతలతతఠతఠతథ ఎస తథటథ చేసుకోవడం ఎంత వరకు సమంజనం. ఏదైనా విజ్ఞానాన్ని అందిస్తేనే స పరీక్షలో జవాబులు స్పురించేది అన్న సంగతి ఆ విద్యార్థికి తెలియాలి. భళోన్చి ఈ తరహా వైఖరి ఒక రకంగా జడత్వాన్ని సూచిస్తుంది. ఏ పనైనా రాదని తప్పించుకోవడం రాజా లక్షణం అని భావించే వారు దాన్ని సౌఖ్యంగా మలచుకుంటారు. వున్నవాటితో ఆనందంగా జీవించలేని తత్వం అతిపెద్దట్రాజెడీ అంటాడు. షోపిన్‌ హోపర్‌ ఆనే మహాశయుడు. యా మనిషి జీవితం సౌకర్యవంతంగా జీవిచడం. అందుకోనం ఎదురైన సమస్యలను ఉన్న వనరులతో ఎదుర్కొని నిలబడడం. అంతేకాని ణీ, న్న నౌ కర్వా లను ఇవిలేవని, అదిరాదని శంకిస్తూ కాలం గడపడం సోమరితనాన్ని ఎవినియోగిందు అలవాటు చేస్తుంది. కుటుంబనభ్యులు, బంధువులు అందరూ కుని లేని నొక వున్సవ్వక్తి ప్రమాదంలో కాలుపోగొట్పకుని ఎలాగోలా బయటపడినా వస్త బద భావనతో న్‌ పోషించడం కుటుంబీకుల ల$ సొధనతు బాధ్యత అని భావించి సోమరిపోతులా మారడం అవివేకం. రెండు. బేసే కృషి తవ్వక కాళ్ళు లేకుండా జీవిత పోరాటంలో అలసిపోకుండా యావత్‌ నతృలితాలను కుటుంబాన్ని పోషిన్తున్న ఎందరో ఎన్నో సందర్భాలలో మనకు తార ్వ్రంద్రి, వోటీ సిల్లుతారు. వారి నుంచి స్పూర్తి పొందాలి. తన వారికోసం, తన ల్లో బంగారు భవిత కోసం తనకున్న సాకర్యాలను వినియోగించుకోవాలన్న _ వంబంలో చిత్తశుద్దికి ఆన్ఫూర్తి అంకురార్పణ చేన్తుంది. ఈ ఉదాహరణలన్నీ మొక్ళ్స వోని అంగవికలురకు మాత్రమేకాదు. ఎలాంటి ఆంగవైకల్వం లేనివారు "సైతం సౌకర్యాలు లేవన్న భావనలో మగ్గిపోవడం పోస్తుంటాం. అత్మవళ్యసాని తమకున్న సౌకర్యాల కంటే తక్కువ వున్నవారిని చూసి ఆదర్శంగా “ణి శండేందుకు తీనుకోవాలి. కాని ఉన్నత సౌకర్యాలతో గడిపేవారితో పోల్చుకుని లోని ననతులు అసాద్యమని భావించడం తగదు. “లేనిది కోరేవు... ఉన్నది విడిచేవు... గురించి అలో ఒక పోరపాటుకు యుగములు కుమిలేవు” అన్న పంక్తి మిమ్మల్ని బించకుండా ఉద్దేశించి కాదని నిరూపించుకునేందుకు కంకణ బద్దులు కావాలి. “థింక్‌ అండ్‌ థాంకో అనేమాట నుంచి న్బూర్తి పొందిన ఎందరో వుండాలి. మహాశయులున్నారు. ఉన్న సౌకర్యాలను వినియోగించు కుని లేని సౌకర్యాల సాధనకు చేసే కృషి తప్పక నతృ్ఫలితాలను ఇస్తుంది. జి పోటీ ప్రపంచంలో ఎదురైన సమస్యలను పరిష్కరించుకునే వథంలో గ మొక్కవోని ఆత్మవిశ్వాసాన్ని కలిగి వుండేందుకు లేని వసతులు శ గురించి ఆలోచించకుండా వుండాలి. లేని వాటి కోసం బెంబేలు (వ్వా గగ ఖా న పడిపోకుండా ఉన్నవాటి పట్ల స్పృహ కలిగి వుండడం భగవంతునివట్ల షః క కృతజ్ఞతా భావం ప్రదర్శించడమే. అదే ప్రశాంతమైన మానసిక [మీ స్థాయికి... సరైన ఆలోచన తీరుకు ఆత్మవిశ్వాసానికి స్పూర్తినిస్తుంది. నరా విజయం మీదే 269

కఠ త చచ తఈఠతఠథతతథఠతఠతథథకకఠరఠతఠకశతఠతఠతఠతఠతథఠ తథ థీ నో చానా 1 ము భళా ర్చి ఆక నమ్మకంతో విజయసాఫల్యం సూర్యోదయం నుంచి స్పూర్తి పాందమంటారు పెద్దలు. తూర్పున గోరంతగా మొదలైన వెలుగు క్రమంగా భూమి నిండా ప్రసరిస్తుంది. అదే విధంగా అంతరాల్లో వుండే 'నమ్మకం'ఎపరెస్టు అధిరోహించిన ఖై టెన్సింగ్‌ నార్కేను, కృత్రిమకాలుతో అద్భుత నృత్యం ప్రదర్శించిగలిగిన సుధాచంద్రన్‌ కిర్తి వంతం చేసింది. ఆత్మ విశ్వాసం, ఆశావాదం, అధునిక కొలరి సృ్మ్యర్వల శ్రోడైతే నమ్మకం అంకురిస్తుందా అదీ జీవిత గమ్యాన్ని యాంత్రికతను _ నిగ్లేేస్తుంది. కష్టాల లోయలోంచి బయట పడేసి లక్ష్యాల గట్టుపై నంతరించుకుంటు పయనించేలా చేస్తుంది. ఉషస్సు లోకి తొంగి చూసి అది మనకోసం, మన భావి జీవితం కోసం ప్రసరించే వెలుగన్న భావన ప్రతి ఒక్కరి కున్నవుటీకీ లనూ తొణికిసలాడాలి, ఇదంతా నమ్మకం పై ఆధారపడివుంది. జీవితం నమ తనపై తనకు నమ్మకం, తను నమ్మిన వాటిపై నమ్నకం, తన క చుట్టు వున్న క్త నమ్మకం, మానవరీ ట్టూవున్న ప్రపంచం, ప్రకృతిపై కం, మానవత్వం పట్ల కం పై అధార నమ్మకం, దైవంపట్ల నమ్మకం వీటన్నింటికీ మించి చీకటిలోంచి వడడం మానలేదు. వెలుగులోకి ప్రస్థానించగలనన్న నమ్మకం. నమ్మకం ఊపిరిగా వలు నందర్భాలలో మనిషి జీవించాలి. నిజానికి నమ్మకం లేని జీవితం సజావుగా సాగించలేరందే అతిశ, దు. నమ్మకమే మనల్ని ”””చ. ఆతోయోక్తి కా ముందుకు మనం చేసే ప్రతి పని వెనుక నమ్మకం వుంటుంది. ఈ విష ౦ యంలో విభేదించే వారు ప్రపంచంలో ఎవరూ వుండరు. ఎన్నికల్లో నడివిన్తుంది. పోటీ చేసే ప్రతి ఒక్కరికీ ఏదో అద్బుతం జరక్కపోదూ నేను గెలవక నమకం లేరిదే పోనన్న నమ్మకం, క్రీడాకారులకు సర్వం పణంగా పెట్టి గెలుపాందా గి లన్న నమ్మకం ఇవన్ని ఒక ఎతైతే మానవ జీవిత సంబంధాలన్నిటికీ చిన్ననని కూడా నమ్మకమే ఆధార భూతమైనద్‌న్న విషయాన్ని ప్రత్యేకంగా ప్రస్తావిం వేయలేం మనం, చనవసరం లేదు. ఆధునిక కాలం యాంత్రికతను సంతరించు కుంటుకున్నప్పటికీ జీవితం నమ్మళంపై ఆధారపడడం మానలేదు. అ పలు సందర్భాలలో నమ్మకమే మనల్ని ముందుకు నడిపిస్తుంది. నమ్మకం లేనిదే చిన్నపని కూడా చేయలేం మనం. అది వుంటే కొం డల్సైనా పిండి కొట్టగలం. ఒంటరిగా మీరు సినిమాకు వెళ్ళారను 11 కోండి. మీ వెనుక ఓ అల్లరి మూక చేరి గొడవచేస్తున్నారు. మీరొక్కరే ఉస క వున్నారు కాబట్టి వాళ్ళను వారించే ధైర్యం కలగడం లేదు. అదేసమ షస షు. యంలో మీ ప్రక్కనున్న వ్యక్తి వారిని గదమాయించాడు. అంతే ఉస". మనకూ అండ వుందన్న నమ్మకం మీలో కలిగి మీరూ రెచ్చిపోతారు. [0% కాదంటారా? నమ్మకం అనేది అంత ప్రభావం చూపుతుంది. కను హై కనే ఎన్నో అవిష్కరణలకు ప్రాతిపదిక అయింది. వాస్కోడిగామా

క్ష్‌ య్‌ గ్‌ ఖీ

యిరు ఎంత చానా కష్టిస్తే... అంత అదృష్ట వంతులవుతరు! శ్టల్టడం టే పోటీతో విజయం సాధించేందుకు పుత్యంచి వ్యూహం అంటూ ఏమీ లేదు. అవహెన్‌న్నీ అందిపుచ్చువోవజంతో సేగిరపాటు వుంటే చాలు... /

త్రఠఠతతథఠతతఠతఠతఠతతథకఠతఠతఠతఠతఖళఠతతఠతఠతథతఠతత ఎగా) తఠతథ నిరంతరం పయనిస్తూ సుదూర సముద్రాలను దాటి భారతదేశాన్ని కల కనుగొన్నాడు. అతని పర్యటన ఫలితం సాధించగానే అతను భూభా నతి గానికి పెట్టిన పేరు 'గుడ్‌హోప్‌' నమ్మకంపై పాజిటివ్‌ ధింకింగ్‌ సత్ఫలితాను ఇస్తుందని వాస్కోడిగామా చెప్పకనే చెప్పాడు. ఎంత పయనించినా ఏమీ గోచరించని సముద్రంలో నమ్మకాన్ని సడలనివ్వ కుండా చేసిన నిరంతర పయనం వల్లనే వాస్కోడిగామా నేడు చరి తలో సుస్థిర స్థానాన్ని పొందాడు. ట్వి అవును అనలు నమ్మకం అంటే? చీకటి స్థానంలో వెలుగు చీకటి సానంలో వస్తుందన్న నమ్మకం. ఓటమి వెక్కిరింత స్థానే గెలుపు నవ్వుతుందన్న ఫి నమ్మకం. ఒంటరితనంలోంచి, వెలిలోంచి, నలుగురిలోను మన వెలుగు నన్తుం ఉనికి జయవతాకమై ఎగురుతుందన్న నమ్మకం, మబ్బుల అకాశం దన్నదే నమ్మకం. కురుస్తుందన్న నమ్మకం. వర్షపునీరు పుడమిపై పంటలు పండించి + మనిషికి ఆహారాన్ని టీందిన్తుందన్న నమ్మకం. దౌహార్తిని తీరుస్తుందన్న _ ఓటమి వెక్క్‌రింత నమ్మకం. మండే గ్రీష్మం వసంతాన్ని వెంట తెన్తుందనే నమ్మకం. సనో గెలువు చీకటి తొలగి వెలుగు వేకువలు ప్రసరిస్తాయనే నమ్మకం. న వ్వుతుందన్నదే చేసే ప్రతిపని, వేసే ప్రతి అడుగూ సాఫల్య లోకాన్ని దగ్గర న మృళం. ఒంటిరి చేన్తుందన్న భావన ఎంతో నమ్మకాన్ని అందిస్తుంది. అదే లక్ష్యసిద్ది లో మిమ్మల్ని ముందుకు నెట్టుతుంది. తనం లోంచి, వెలి నమ్మకమే పరిష్కార సూచకం లోంచి, నలుడురి సజావుగా సాగే జీవితంలో సమస్యలు వచ్చినపుడు అవెంతోకాలం లోను మన ఉని వుండలేననే నమ్మకం భావిజీవితంపై ఆశలు కలుగజేస్తుంది. పెక్కు జయనతొకమై సమన్యల పరిష్కారం నమ్మకంతో లభిస్తే, అపనమ్మకం సమస్యలను ఎగ్రురుతుందన్నదే తీవ్రతరం చేస్తుంది.. నమ్మకంతో వేసే అడుగులు బలంగా వుండ నముకం డం ఖాయం. జీవన్మరణాలు అతి సహజం అని తెలిసిన మనం క ఒక్కోసారి అపనమ్మకాన్ని ప్రదర్శిస్తుంటాం. దేన్నీ విశ్వసించలేం. బి పర్యవసానంగా నిరాశామయ జీవితంతో చిరునవ్వును దూరం చేను కుని అంధకారంలో బతుకు భారంగా గడుపుతాం. ప్రతిరోజు పారా యణం చేసే భగవర్గీతను కృష్ణుడు ఎందుకు చెప్పాల్సి వచ్చింది. కౌరవ సైన్యాన్ని చూసి అర్జునుడు జంకినందునే కదా 1 అర్జునుడు తనపైతాను నమ్మకాన్ని కోల్పోబట్టేకదా! భగవద్గీతలో పెక్కు శ్లోకాలు (1) నమ్మకం, ఆత్మవిశ్వాసాన్ని పెంపొందించేవే. ఆయుధ నంపత్తిలో (గ్షైరళ్మే కా "పెక్కు దేశాలపై అధిపత్యం చెలాయిన్తున్న తెల్లజాతి ప్రభుత్వాన్ని గ్లాష మ్స య “అహింస' అనే ఆయుధంతో ఎదుర్కొని, వారిని సరిహద్దులు దస మా దొటించగలిగాడంటే బాపూజీ ఆత్మవిశ్వానం, నమ్మకం ఎంత ఘన [క “మైనదో అర్ధం చేసుకోవచ్చు. పాత తెలుగు సినిమాపాటలో సడల ప స వక విజయం మీదే 273

తతత ఎయ్‌ | శ్రఠతతిఠతకఠతఠతతఠతశతఠఠతఠలఠఠల లలత లత కక్ష నివ్వకుండా ఆత్మవిశ్వాసాన్ని నమ్మకాన్ని కలిగె వుండడం అవసరమని

ళాల చెబుతూ “అగాథమౌ జలనిధిలోనా అణిముత్యము న్నటులే...

శోకాల మడుగున దాగి సుఖమున్నదిలే...” అంటాడు కవి. శోకతప్త

జీవితాలతో విసిగిన వారికి స్పూర్తినిచ్చేపాట ఇది. కష్టాలు కలకాలం

ళ్‌ వుండవు జీవితంలో మంచి రోజులు తప్పక వస్తాయన్న నమ్మకం

కష్టాల కడలిలో సాగే వారికి అత్యంత అవసరం. గోరంత ఆళ

గోరంత ఆళ నూరేళ్ళ జీవితానికి ఆయువు పట్టు. ఆశ నుంచి నమ్మకం పుడు తుంది. దాంతో మన జీవితంలో మన ప్రమేయం టేకుండా తారస

నూరేళ్ళ జీవితానికీ పశ కష్టాలు, సమస్యలు ఇతర అవాంతరాలన్నింటితోనూ తలపడ ఆయువు నట్టు. గలం. అలా తలపడడమే జీవితం. అయితే జీవితంలో ఎదురయ్యే కాశం ఇవ్వవద్దు. నిరాశా నిస్పహల వలయం అత్యంత హీనదశకు

శం: వుడుతుంది. నెడుతుంది. సమస్యలు కలిగించే అపనమ్మకం నుంచి బయటపడే దొంతో మన ప్రయత్నాలను ఎపుడూ చేస్తుండాలి, జీవితం చాలా తమాషాలు చేస్తుంది. దాంతోపాటు మాయల దయ్యమైన మనసు కూడా ఈ

జీవితంలో మన ట్ర ప్రభావం రెండు తీర్లుగా వుంటున. కొన్నిసార్లు సుఖాన్ని, వ్రమేయం లేకుం మరికొన్ని సార్లు దుఃఖాన్ని అందిస్తాయి. జీవితంలోని వైరుద్యాలకు డా తొారన వడ్ల అతిగా నృందించినప్పుడల్లా ఇరకాటంలో పడిపోతాం. సమస్యలు చుట్టుముడతాయి. వాటిని అధిగమించి ఇరకాటాల్లోంచి బయట

శవ్చాలు, నమన్వటు పశ్రందుకు ప్రయత్నాలు చేస్తుంటాం. ఇదంతా ఎవరి జీవితంలోనైనా, ఇతర అవాంతరొా సహజాతి నహజంగా జరుగుతుంది. అయితే ఇదంతా మనలో అన్నింటితోనూ నమ్మకం సడలేవరకు మాత్రమే. దాన్ని సడలనీయకుండా మనం చేసే స్రయత్నాలు జీవిత గమనంలో పెను ప్రభావాన్ని చూపుతాయి.

తఈలవడగలం. నమ్మకం సడలిపోతే కష్టాలనుంచి గబ్టెక్కలేమన్న భావన ఇంకా అలా తలవడడమే అగాధంలోకి నెట్టుతుంది.... నమ్మకాన్ని కాపాడుకుంటూ సరైన ' జీవితం పంథాలో సాగడం అవసరం. నమ్మకం అందించే కొండంత బలం

న మరే దానివల్ల సంక్రమించదు. జి నమ్మకమే ఆలంబనగా...

ఎంతటి లక్ష్యాన్నైనా నమ్మకమనే పునాదిపై సాధించవచ్చు.

ణ ప్రపంచకప్‌ క్రికెట్‌ పోటీలను టీవీలో చూసే కోట్లాది మందిలో 4 మీరు ఒక్కరైతే ప్రత్యేకత ఏముంది. అందులో శ్రీడొకారునిగా రేలు పాల్గొనే కొద్దిమందిలో మీరు ఒక్కరు కావాలనుకోవడమే ముఖ్యం. జత పకల అదే విధంగా ప్రతిఏటా సివిల్స్‌కు అప్పియర్‌ అయ్యేవారు 28 [1 రకాల కేటగిరీలకు చెందిన ఉద్యోగాలలో చేరుతారు. కాని మో విశేషంగా చెప్పుకునేది ఐ.ఎ.ఎస్‌, ఐ.పి.ఎస్‌లలో చేరిన వారి గురించే

కదా. 1994 సివిల్స్‌లో అద్బుత విజయం సాధించి 15న ర్యాంక్‌

కానన నవవ ననానననననననాలనా వనన వనాని 2ైరొడ్డ విజయం మీదే-

తఠతతలతశతఠతఠతఠతఠతతలతఠతఠతఠతఠతతలతఠతలఠతతఠతత ఎ శకథథ పొందిన బుర్రా వెంకటేశం సివిల్స్‌కు ప్రిపేరయ్యే వారికే కాకుండా 'ఆలో నిర్దిష్ట లక్ష్యం కోసం ప్రయత్నించే వారికి చాలా ఆదర్శనీయుడు. భి పేదరికం, చిన్నపుడే తండ్రి మరణం, ఆర్థిక ఇబ్బందులు, హైస్కూలు తర్వాత ట్యూషన్లపై ఆధారపడి డిగ్రీ పూర్తి చేయడం లాంటి కష్టాల నుంచి నమ్మకాన్ని సడలన్వికుండా ఐ.ఎ.ఎస్‌. సాధించడంతో వెంకటేశం ప్రత్యేకతను సంతరించుకున్నాడు. 'ఐ.ఎ.ఎస్‌. అందరికీ సాద్యం కాదు నీతో ఏమవుతుంది....' అనే వారి మాటలతో నమ్మకం ల కోల్పోకుండా జీవత లక్ష్యాన్ని సాధించిన నెంకటేశం తన గురించి ఇలా చెబుతాడు. మెంటల్‌ “ప్రతి మనిషిలోను అనేక శక్తులు నిబిడీకృతమైవుంటాయి. వాటిని వెలికి తీయగలిగినపుడే మనమేమిటన్నది అలున్తుంది. అర్థి బ్యొ లెన్స్‌ అనేది క పరంగా, కుటుంబ పరంగా, సమాజపరంగా నాకెలాంటి సపోర్టు న మ్శకొన్ని లేదు. ఐ.ఎ.ఎస్‌, కు అవనరమైనవన్నీ నేనే నమకూర్చుకున్నాను. పదవ తరగతి పిల్లలకు ట్యూషన్లు చెబుతూ ఇంటర్మీడియట్‌ పూర్తి పెంచుతుంది. చేశాను. సివిల్స్‌కు అప్పియరవడానికి డిగ్రీ అవసరం కనుక మొదట తో డిగ్రీ సాధించాను. వెంటనే రైల్వేలో టిక్కెట్‌ కలెక్టర్‌ ఉద్యోగం దారి నమ్మకం కింది. సివిల్స్‌కు ఎలా ప్రిపేరవ్వాలో తెలుసుకున్నాను. మొదటిసారి సాధించలేని ఎసెలక్షన్‌ రాలేదు. రెండవ ప్రయత్నంలో కస్టమ్స్‌ అప్రయిజర్‌గా "సెలెక్ట్‌ అయ్యాను. తర్వాత రెండేళ్ళ గ్యాప్‌ తీనుకుని పకడ్చందీగా దంటూ లేదు. ప్రిపేర్‌ అయ్యాను. ఆలిండియాలో 15వర్యాంక్‌ వచ్చింది. నాలో వున్న శక్తి యుత్తుల్లో కొంత భాగాన్ని సివిల్స్‌ పరీక్షల కోసం దొన్ని నడల వినియోగించాను... ఫలితం సాధించాను. సమస్యలనేవి అందరికీ నివ్వకుండా ఏదో రూపంలో వుంటాయి. దృఢ నంకల్పంవుంటే ఎలాంటి సమ స్యనైనా అధిగమించవచ్చు. నేను అవలంబించిన మార్గాల గురించి జాగ్రత్త వడడం చెబుతాను. ఆర్థిక సమన్యలను గుర్తించి సాంతంగా సంపాదించుకో వాలనుకున్నాను. ఇక ఇతర సమస్యలను సైతం నాకు నచ్చిన అవనరం. విధంగా పరిష్కరించుకున్నాను. ఇతరులు నాలో నమ్మకాన్ని సడలిం చేందుకు చేసిన యత్నాలేవీ నాపై ప్రభావాన్ని చూపకుండా వుండేం బ్‌ దుకు యత్సించేవాడ్ని. మొదటిసారి సివిల్స్‌ రాన్తున్నపుడు “సాధించ గలనా' అని మదనపడ్డాను. ఈ సందర్భంగా ఆందోళన చెందాను. అయితే ఈ ఆందోళన నాపై దుష్ప్రభావం చూపకుండా వుండేందుకు గ ప్రయత్నించాను. నన్ను నేను సమర్థించుకున్నాను. మానసికంగా ( బలపరుచుకున్నాను. నమ్మకం పెరిగింది. ఎవుడు పాజిటివ్‌ థింకిం ర్‌ గవుండేలా యత్సించేవాడిని, మెంటల్‌ బ్యాలెన్స్‌ తప్పకుండాజాగ్ర /ష్మక, వ హా త్తపడేవాడిని.” అంటాడు వెంకటేశం. మెంటల్‌ బ్యాలెన్స్‌ అనేది చా నమ్మకొన్ని పెంచుతుంది. నమ్మకంతో సాధించలేనిదంటూ లేదు. [(/ దాన్ని సడలనివ్వకుండా జాగ్రత్త పడడం అవసరం, విజయం మీదే 275

తతత స కశక ఠతతతఠతథతఠతతఠతతతశశతఠతతథతతతఠతథ భ్‌ హ్‌ాఖూ చలనం మావా టర లటరయపనను పన

సమస్యలతో పోరాటమే విజయాలకు చేరువ!

తల్లి గర్భం నుంచి భూమ్మీద పడ్డ జీవి - తిరిగి పుడమి తల్లి

ల గర్భంలో కలిసిపోయే వరకు ఈ మధ్య కాలంలో తన మనుగడ

కోసం, ఉనికి కోసం చేసిన ప్రయత్నాలు, పోరాటం అతని సామర్థ్యాన్ని

మనిషి తొనాంచు. సత్తాను బయటపెడతాయి. తన తాలి ఏడుపు కేక ద్వారా ఆకలి

కున్న లక్రాల ను శీర్చుకున్న పసివాడు - అనంతర కాలంలో తాను నిర్ధేశంచుకున్న

సాధించగలిగితే గమ్యాలను, లక్ష్యాలను చేరుకోవడం కోసం ఎంతో కష్టిస్తాడు.

ధిం తనను తాను నిరూపించుకునే ప్రయత్నం చేస్తాడు. ఏ మనిషీ తాను

నమర్గుడిగా నిరూ నిరర్ధకంగా బతికేయాలని అనుకోడు. తన భవిష్యత్తుకు బంగారు

వించబడతాడు. బాటలు వేసుకోవాలని, తన శక్తి, సామర్థ్యాలను ప్రూవ్‌ చేసుకోవాలని

తహతహలాడుతుంటాడు. “తనను తాను నిరూపించుకోవాలనే'

ఆ లక్ష్యాలను _ ౭జ్ఞాసే మనిషిలో నిగూఢమైన శక్తి సామర్థ్యాలను, సత్తాను వెలికి

సొాధింనేదిళగా చేసే తీస్తుంది. అసలు ఈ సామర్ధ్యం, సత్తా అంటే ఏమిటి? సామ ర్ధ్యం,

సత్తాలను నిర్వచించాలంటే... మనిషి తన మనుగడ కోనం, ఉనికి

తార్వ సాధనలో కోసం, ప్రత్యేకత కోసం పడే తపనను సత్తా అనవచ్చు. ఉదాహరణకు

ఆతని నత్తా దౌగి ప్రభుత్వంలోని మిత్రపక్షాలు సృష్టిస్తున్న ఒత్తిడులను, అవరోధాలను

జంమీుంది. ఈ చాకచక్యంగా అధిగమిస్తూ పాలన సౌగించడం ప్రధాని వాజొపేయ్‌

సామర్థ్యాన్ని సమర్షతను చాటుతుంది. అలాగే అణు పరీక్షలు

నత్తా నిరూవించు నప ను దేశాలకు “భారత్‌ను తక్కువగా అంచనా

కోవడ నున్నది. వేయరాద'ని చాటిచెప్పిన బి.జె.పి. ప్రభుత్వం, మన రక్షణ రంగ

బె క్స డో ఒక బోట్‌ పై ఉదాహరణలను బట్టి అనితర సాధ్యకార్యాలే సత్తా, సామర్థ్యం

నిరూపణలకు గీటురాయిగా భావించరాదు. ఒక సామాన్య నగటు

ఆగివోదు. మనిషి తన పిల్లలకు రెండుపూటలా భోజనం పెట్టగలిగి, వారిని

తనకున్నతలో చదివించడం కోసం అతను చేసే జీవన సమరంలో

ల్‌ అతని సత్తా బయటపడుతుంది. ఒక విద్యార్థి పోటీ పరీక్షలో నెగ్గుకు

రావడం కోసం, పదిమందిలో తనను తాను నిరూపించుకొనేందుకు

ణ్‌ చేసిన కృషి ఫలిస్తే అతని నత్తా, సమర్థ్ధతలు బయటపడినట్లే. ఒక

(1 మనిషి తానెంచుకున్న లక్ష్యాలను సాధించగలిగితే సమర్శుడిగా

రే నిరూపించృబడతాడు. ఆ లక్ష్యాలను సాధించేదిశగా చేసే కార్య

య. మ్‌ బయం: సాధనలో అతని నత్తా దాగి ఉంటుంది. ఈ సత్తా నిరూపించుకోవడ

[7 మన్నది నిరంతర ప్రక్రియ. ఎక్కడో ఒక చోట ఆగిపోదు. అలా జరి

[కా గితే అ మనిషి అనమర్శనిగా మిగలడం ఖాయం! ఎంచుకున్న

లక్ష్యం చిన్నది కావచ్చు. చేరుకోవాల్సిన గమ్యం దూరమే కావచ్చు.

276 విజయం మీదే

తీఠతతలతఠతతతతశతతఠతథఠతశతఠతశతఠతఠతతఠతఠత తతత గాన తతత ఏదైనా కానీయండి. ఈ లక్ష్యాలను గమ్యాలను “గోల్‌ చేయడంలోనే నిక టో స్‌ మన సత్తా, సమర్ధత బయటపడతాయి. మ సత్తా నిరూపణకు పరీక్షలు

మనలో నిబిడీకృతమై ఉన్న శక్తి సామర్భ్యాలపై మనకున్న నమ్మ జా కాన్నిబట్టే ఆయా పనులు చేపట్టి 'సత్తా' నిరూపించుకునే ప్రయత్నం చేస్తాము. తలకు మించిన బరువులు ఎత్తుకోనాలని తలపోస్తే గుండెనిండా కష్టం. అందుకే మనలో సత్తా ఏపాటిగా ఉందో అంచనా వేయగలగాలి. క్‌ సాధించాల్సిన లక్ష్యాలపై మనలో ఏ మేరకు సామర్ధ్యం ఉంది? ఆత్మవిశ్వాసం మనకు అందుబాటులో ఉన్న వనరులేంటి. తదితర ప్రతికూల పరి నింజిపోతే ఐక

తులను అంశాలను బేరీజు వేయగలగిలి. మనం చేసే వృత్తిలో

స్ట తుల భావంతో పొతుకు పోయినప్పుడే పై విషయాలన్నీ జా మీరు వెనుదిరిగి

మనలోని 'నత్తా' స్థాయి ఏపాటిదో తేల్చుకోవడానికి మనకు లేదు. అదిముం మనమే పరీక్ష పెట్టుకోవాలి. ఉదాహరణకు మీరు విద్యార్ధి దశలో టృ ముందుమీ ఉంచే రోజుకు ఏ మేరకు చదవగలుగుతున్నారో అంచనా వేయండి. బీ కీ ఇకనుంచి రోజుకు రెండు గంటలపాటు శ్రమం తప్పకుండా చదవ ఎవతానిత, డం అలవాటు చేనుకోండి. మీకు తెలియకుండానే మీలో మానసిక ఖవివ్యత్తుకు క్రమశిక్షణ అలవడుతుంది. “మీ ప్రమేయం లేకుండా మీరు నిర్దేశం బాటవేనుంది. చుకున్న సమయంలో చదవగలుగుతారు. దాని ద్వారా మీలో అద ర నపూళ్త్తి ఉత్పన్న మవుతుంది. నేను జీవితంలో అనుకున్న దానిని ఆలాగే బేన్తున్న సాధించగలను అనే నమ్మకం పెరుగుతుంది: ఈ నమ్మశ్రాన్నే ఆత్మ ననిపై మనను విశ్వాసం అంటారు. మీ గుండెనిండా ' ఆత్మవిశ్వాసం నిండిపోతే ఇకమీరు వెనుదిరిగ చూసే'ప్రస్తో లేదు. = పదీ వేయ ముందు... అగ్నీం బేయాలి. మీ జీవితానికీ, భవిష్యత్తుకు బాటవేస్తుంది. అలాగే చేస్తున్న పనిపై ఎకొగ్రత మనసు లగ్నం చేయాలి. ఏకాగ్రత సాధించాలి. ఏదైనా ఒక పనిని సాధించాలి. చేపట్టినపుడు ఇతర విషయాల గురించి ఆలోచించడం మానుకోండి. “అనుకున్న పని పూర్తయిన తరువాతే మిగతావి" అనే సిద్ధాంతాన్ని కో. అలవర్చుకోవాలి. ఇవన్నీ చేయడం ద్వారా ఒనగూడుతున్న ఫలితాలను గమనించండి. మీకు మీరే సంభ్రమాశ్చర్యాలకు గురవుతారు. “ఇన్ని సాధించగలిగానా? కలా? నిజమా?” అన్న డౌట్‌ వచ్చినా (| ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు. ఈ సందర్భంగా బయటపడేదే 'నత్తా. | మ జా అంతవరకు మనలో ఉన్నట్టే తెలియని 'సత్తా' ఇన్ని అద్భుతాలు ను కాగ సృష్టిస్తుందని ఊహించం. ఈ 'నత్తొ'యే పదిమందిలో పేరు [7 తెస్తుంది. మన సామర్థ్యానికి గీటు రాయిగా నిలున్తుంది. తమలో [కా ఉన్న సత్తా ఏపాటిదో తేల్చుకోవడం ద్వారా వ్యక్తులు మరింత ఆత్మ విజయం మీదే 277

లీ [| ల లలల భభో విశ్వాస తీఠీలేలీ న ఏ బస పూరితు అట ఒక్క లు క. చేయ. రోజును అవుతారు త్‌తథీ గాం స్ట రోసాను గంటను స ఆలోచ చేయ; వృథాగా త్రా చాటుకు తీ ఠతథీ మీ అల దేనా శని డానికి ఆ పోనివ్వక నేప్రయ ల్‌ న రంతగా పె + తారి సక్తి చూప స్వ్‌కండి. త్ర తొ గా షె క ధో పండి, గతం న్నంలో చాటుకునే బ్ర 4 పెంచుతాయి రణిని అలవ ల ఎన్నడూ తంలో వయ సత్తా” " ర్చుకోండి. విశ్లేషించే రో వ జల్‌ మనంచేసేవ నిరూపణ ఇవి “సత్తాను జాను, గ్ర ఉంటు సేపనిలో అవస ం గంటు స ది. , వృత్తిలో సరమా గా పోని సత్తాను. ధ్రత్యేకత సల మనల్నిమన . గత జరుగుతు, మారెటి పించుకోక రిగా నిల చుకోవాల్సి ఎనుడు లంలో న్నాయి ్కట్‌ంగ్‌ ఎ తప్పదు వాలంటే వనిని ంి న టకొస్తున్న ంటడ్వ్యూలష రహ పి 'దాహారణుకు... ఆనక్రి భూ, డానికి * మాం సం గల బరులు వివ వండి వంటరూులో ఇంటర్వ్యూ నిరాశతో న నా యాలను ౨ న రం ను అను నిం ఆ కాలేద। చివ 0౦ ఒక ంచి వంచే విశే పపరరు అంతలాన్యతు భకక సో అభ్యర్థి ఆలో! ఆ కం ఇంటర్వ్యూ రుకుని ఠూ నిరా ర్ధి. ఇంతమ ళళీని ననా “సా పెనీ డైరెక్టర్లు గదిలోకి గుండెలని శ తప్పదే ంది టా లొది లే ందనిపి, ర వేయవ అడుగుపె డా ఆత మోనని భోరణీని నే వనితే ంచారు. మా లసిన ప్ర పెట్టాడు ్మవిశ్వాసా తో అలన “సార్‌, ల్ని చెప్పారు శ్కెటింగ్‌ ప్రళ్ళలు చేశార ఎప్పటిలా న నుము త్త” చేయడ న్నారు. కా న కంప సమా లుఏఐ శ రంత, తొ” ని ంవదిమా ని వినియో పెనీ ఉత త్రం పట్టువీ కరికి పెం గ్రౌ యోగదారు ర్కెట్‌లో గదారు స్పళ్తులు డలేదు భుతౌ, వినియోగదారులకు స మోగదాయం వన్లోని దుకాణాల్లోనే యు. వికసి న్న ఆయువ తృప్తి మి గ్ష్‌కు విశే ళ్ళి డోర్‌ నే టా చాయి కుని మా గులుతు: షంగా పే డెలివరీ న నా ప ముకుంద పేరు నను 0౦ ఈ ఎలక అ డం అంటూ ంది.. అప ఐడి రకొ, క్టర్ల మొ: నటి వ యాతో ళగానటిమన చెప్పుకు 1 చేసే రకు ని పుంజు: డుస్తున్న లు ఒ జ కి వినియో, ర్దేశించిన కోవడ న్న కంపె క్కసారిగా పైభ్ర' నా గదా దు ౦ఖా పెనీ ఊ ఈ. బ్బితబ్చి రులు కాణాలకే యమ, త్పత్తు, వై... క నికి ఏ బ్బయా, తమ వచ్చి వస్త ని భావి ల స ల నికి ఏకంగా య్యారు. “డోర్‌ ఇంటి వద్దకే వస్తువులు ంచారు. వన యా శారు ర్కెటి. డెలివరి సరు కొనుగో నూ. గా ంగ్‌ కి కులు లు న గ కాబ వందమ జనరల్‌ అజ; రావ క జే బ్దేఆయు ందిలో మేనేటర క పోసిన డంతో "సేవని వకుని: తన ప్రతే జర్‌ పోన్టు ఆయువ వ్ర క నతా రేఅ సగం సా సత్తా బెట్టారు కొష్ర “న్ఫిక్రా క దాగి ఉ అందులో ౧తమె, శ్రా చాటుకు త.

• హీ ంటు: (ప్రత్యేక మైంది. న్నాడు రోవే ంది కత ఉ అందుకే మషాలా?” 9 ఒకప్పుడు ట్టిపడేలా మనం అని నవి అక్కనే చేయడ (ల పరిశ్రమే విజ

శఠతలీఠతలఠలీఠతరలలరలలతలఠతఠతఠలఠతలతఠఠల గ్లో 688 తరువాత కాలంలో అతనిని నటసామ్రాట్‌ గా పట్టాభిషిక్తుడ్డి ప్‌ చేసింది. రంగం ఏదైనా కావచ్చు. వ్యక్తులు ఎవరైనా కావచ్చు. మ శల నం చేస్తున్న కృషి లో రాణించడానికి పడే తపన, ఆరాటం మనల్ని విశిష్ట స్థానంలో నిలుపుతాయి. అధికారంలోకి వచ్చిన మొదట్లో మామ ఎన్టీఆర్‌ను వెన్నుపోటు పొడిచిన వ్యక్తిగా అపవాదు మోసిన చంద్రబాబు అనతి కాలంలోనే అభివృద్ధి కార్యక్రమాలు చేపట్టి “పనిచేసే ముఖ్యమంత్రి'గా పేరొంది, ప్రజల్లో ఉన్న అప(ప్రధను తొలగించగలిగారు. అణు పరీక్షలు అనంతరం ఆర్థిక ఆంక్షలు ల్‌ విధించినప్పటికీ ప్రపంచ బ్యాంకు నుంచి 2200 కోట్ల అప్పు సాధిం చగలిగారు. ఇవన్నీ ఆయన సామర్ధ్యాన్ని, నత్తాను చాటే అంశాలే |! చేస్తున్న .ననిలో ప్రతి మనిషిజీవన సమరంలో నిరంతర, నిత్య పోరాటయోధుడు. ఆంభీత ఖావంతో తన అవసరాలు తీర్చుకోవడం కోనం, అనుకున్నవి సాధించడం డై కోసం, తన మనుగడ, ఉనికి గుర్తింపు కోనం అతను చేసే ఏ ప్రయ లీనం కావాలి. త్నమైనా అతని కృషికి, సామర్శానికి సత్తాకు కొలబద్ధగా నిలుస్తాయి. ఇలా చిన్నగా సత్తా చాటు కోవాలన్న ఉబలాటం కొద్దీ మన పరిథిలో లేని, మన తాహతకు మించిన పనులు తలకెత్తుకొంటే ఆనక వాటి బరువును వొ రంభమైన మన మోయలేక కూలబడతాం. అందుకే మన పరిథిలోని చిన్న చిన్న కొర్యనాధనా ళ్భ్‌వి పనుల్లో, మనకు నంబంధించిన బాధ్యతల నిర్వహణలో సత్తా మనకు జె నిరూపించుకునే ప్రయత్సంచేయాలి, చేస్తున్న పనిలో అంకిత భావం లియ తో లీనం కావాలి. ఇలా చిన్నగా ప్రారంభమైన మన కార్యసాధనా కుండానే అనంత కృషి మనకు తెలియకుండానే అనంతమైన ఆత్మవిశ్వాసాన్ని నింపు తుంది. జీవితంలో ఎదురైన అనుభవాలు, వివిధ సంఘటనలను మైన ఆత్మవిళ్వా తార్కికంగా ఆలోచించే విచక్షనా జ్ఞానం కలుగుతుంది. దరిమిలా సొన్ని నింవు జీవితంలో సాధించాల్సిన పెద్ద లక్ష్యాల సాధనకు మనలోని ఆత్మ విశ్వాసం మనల్ని ఉద్యుక్తులను చేస్తుంది. జీవితంలో నత్తా నిరూ తుంది, పించుకునే ప్రయత్నం చేయండం. 'నలుగురిలో నారాయణా..." చందంగా కాకుండా మీకంటూ ప్రత్యేకతను నిలువుకోండి | బెస్టాఫ్‌ టి లక్‌. మీ సామర్భ్యానికి గీటురాళ్లు ఇవే

1. మనసులో నెలకొన్న అపరాధ భావాలను నీడండి. మనం (11 చేస్తున్న పనిలో పారపాట్టు, దొర్లడం తప్పనిసరి. అంతమాత్రాన య్‌ తప్పుచేశామన్న భావంతో కృంగిపోవద్దు. మనం బేసే ప్రతి రమ తప్పు, పొరపాటు నుంచి నేర్చుకున్న అనుభవాలు రేపటి (షక జా రోజున మనం సాధించే విజయాలకు, అధిరోహించే కీర్తి [క | శిఖరాలకు మెట్లు లాంటివి. నూ వానలా విజయం మీదే 279

తతత యూ కల తతతలతఠక రర ఠఠఠలతతతతఠరత లతల శో 2. పాజిటివ్‌ ధృక్పధాన్ని అలవర్చుకోవాలి. మన ఆలోచనలు అ హి దిశగానే సాగాలి. ఇది మనిషిలో ఆత్మవిశ్వాసాన్ని నింపుతుంది. ౩. 'పుట్టట గిట్టుట కొరకే' అన్నట్టు మనుషులు పుడుతుంటార్పు, గిడుతుంటారు. ఈ రెండింటి మధ్య కాలంలో మనం సాధిం, చిన విజయాలు, మన ప్రత్యేకతను నిలిపే కృషి మన మర, అ జాంతరం కూడా శాశ్వతంగా నిళ్చిపోతాయి. అందుకే మనుగడ కోసమే కాదు “ఉనికి చాటుకోవడానికి కూడా మనం కృషి మనం నర్వ ళ్తక్తి చేయాలి. ఈ కృషి ద్వారానే మన 'సత్తా' పదిమందికీ తెలుస్తుంది, నంవన్నులమన్న _ 4. మనం చేసే వృత్తిని తల్లిగా భావించాలి. పనిని ్రేమించాలి. ఖావాని) నర పనిపట్ల శ్రద్ధ చూపాలి. పనిని (బాధ్యతను) అంకిత భావంతో దీ! నిర్వర్తించాలి. పనే మన సత్తాను, సామర్థ్యాన్ని చాటి చెబుతుంది. నరాన జీర్ణించుకు 6. మనం నర్వ శక్తి సంపన్నులమన్న భావాన్ని నరనరాన జీర్ణిం పోవాలి. ఈ చుకుపోవాలి. ఈ ఆత్మవిశ్వాసం నుంచే సాధించాలన్న తపన జ్వలిన్తుంది. తపన జ్వలించిందీ అంటే ఇక మనల్ని ఆపడం అనం ఎవరి తరమూ కాదు. 0 ధిం న అ (ని చాలన్న తవన ఆత్మ విశ్వాసం + సామర్థ్యం = ఫెడ్‌ కోర్ట్‌ “మన వని సామర్థ్యమే మనల్ని బతికిస్తుంది. బతకడం కోనం ప్వాలిస్తుంది. నేను చేసే పనిలో 'సత్తా' చాటు కోవాలని తెలుసుకున్నాను” అని తవన జ్వులిం చెప్పే ఫెడ్‌కోర్ట్‌రెండవ ప్రపంచయుద్ధంలోని నాజీల దురంతాలకు చిందీ అంటే తన తండ్రిని మరో 60 మంది బంధువులను కోల్పాయాడు. ఆ సమయంలో అణచివేతను, ఆకలిని, బందిఖానా జీవితాన్ని రుచి ఇక మనల్ని శాసన కోర్ట్‌ ఇప్పటికీ “నిరంతరం శ్రమిన్తుంటాను. రిస్క్‌లు తీసు అనడం ఎవరి కుంటాను. పని చేయకపోతే గ్యాస్‌ ఛాంబర్‌లో వేసి చంపేస్తారేమో నన్న భయం బహంశా నన్నప్పటికీ పైక్‌లాజికల్‌గా వెంటాడుళుం తరమూకాదు. దేమోనని” అంటుంటాడు అనాటి చేదు సంఘటనలను గుర్తు చి చేనుకుంటూ. రెండవ ప్రవంచయుద్ధంలోరెండు కోట్ల మందికి పైగా ప్రాణాలు కోల్పోయారు. వారిలో 60 లక్షల మంది యూదులే. నాజీల కాన్‌ గ సన్‌టట్రేషన్‌ క్యాంపుల్లోను, వర్క్‌ క్యాంపుల్లోను యూదులు ఎదుర్కొం శ! టున్న దుర్భర పరిస్థితులను కోర్ట్‌ స్వయంగా చవిచూశాడు. ఉత్తర మళ న్నా! _ _-మధ్య పోలెండ్‌లో నాజీల బారిన పడ్డ సుమారు 7 లక్రల మంది ఇద స. యూదుల్లోబతికి బట్టకట్టిన వారు తొమ్మిది మందే. వారిలో ఒకడు వ కోర్ట్‌, బేకింగ్‌ పొడర్‌, మసాలా దినుసులను వీధుల్లో తిరుగుతూ హా అమ్మేవాడు కోర్ట్‌, 1943లో నాజీలు రెండునేల మంది యూదులను బందీలుగా పట్టుకున్నారు. వారిలో కోర్ట్‌ కూడా ఉన్నాడు. వీరందరినీ 280. విజయం మీదే

ఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతఠతలఠతతఠఠతఠతఠతఠతలఠలతఠతఠతఠతశఠతఠత త థతలో టైబ్లింకా ప్రాంతానికి తరలించారు. తాను ఎలక్ట్రీషియన్‌ను అని, లో విద్యుత పనులు చేస్తానని చెప్పి నాజీల వర్క్‌ కాంపులో చోటు సం హరా పాదించుకున్నాడు. అక్కడ పని చేస్తూ నాజీల కళ్ళు గప్పి పారి పోయి రష్యన్ల కళ్ళబడి ప్రాణాలు రక్షించుకోగలిగాడు. తన 24వ ఏట 1947లో ఫ్రెడ్‌ కోర్ట్‌ అమెరికాకు వెళ్ళాడు. అక్కడ జనరల్‌ ఎలక్టిక్‌లో ఎలక్టీషియన్‌గా చేరాడు. తర్వాత కాలి జ్‌ ఫోర్షియాకు బదిలీ అయ్యాడు. అక్కడి బిల్ట్‌మోర్‌ హోటల్‌లో ఎల శ్రీషియన్‌గా ఉద్యోగం నంపొదించాడు. ఒకరోజు ఆ హోటల్‌లో మన నత్తా దిగిన ఓ వ్యక్తి “తాను బొమ్మలు తయారీ ఫ్యాక్టరీ పెట్టబోతున్నానని, ల్రిర్రూవించుకోవాలని తనకు పనిలో సాయపడేందుకు సమర్శుడైన వ్యక్తి కావాలని” లే కోర్ట్‌ను అడిగాడు. అవకాశం చిక్కాలే కాని నత్తా చాటాలని తహతహ (యత్నింబా లాడే కోర్ట్‌ 'తానే అయితే ఎలా ఉంటుందంటూ' అతనిని ఎదురు కాని ఎదైనా ప్రశ్నించాడు. అనంతరం 20 ఏళ్ళ-పాటు మార్చిన్‌ పెడ్‌రళో కలిసి ఆ బొమ్మల ఫ్యాక్టరీలో పని చేశాడు. 1969 లోతన దగ్గరున్నక౦ వేల “భింబేన బం డాలర్లను పెట్టుబడిగా పెట్టి మరో భాగస్వామిని కలుపుకొనిసాంతంగా రూడు కోర్ట్‌. “ంఠొ ఇంపేరియల్‌ టాయ్‌ కార్పొరేషన్‌ను స్థాపించాడు. 880 రకాల ఇంకొ శ్రమించు, పిల్లల ఆట బొమ్మలను తయారు చేసే ఇంపేరియల్‌ టాయ్‌ కార్పొ రేషన్‌ ఉత్పత్తులతో ఆడుకోని అమెరికా పిల్లవాడు ఉండడంటే డూ మబ్‌ మోర్‌” అతిశయోక్తి కాదు. 1997 నాటి కంపెనీ అమ్మకాలు వంద మిలియన్ల ఆని నినదింబే కోర్ట్‌ కు చేరాయి. 74 యేళ్ళ కోర్ట్‌ ఇప్పటికీ అదే ఉత్సాహంతో పనిచేన్లు ్య ౧త ఆత్మ ఎవళొ కుపోతుంటాడు. “మా నాన్నతో పోటీ పడాలని ఆరాటపడుతుంటాను. ట్ర ఆశ కానీ జయనే ముందుంటారు. ఆయనలో ఉన్నసత్తామామూలుది నంతో జీవన కాదు” అంటారు కోర్ట్‌ ముగ్గురు కొడుకుల్లో ఒకడైన జోర్డన్‌. తండ్రి నమరాన్ని వ్యాపారానికి జోర్డన్‌ చేదోడు వాదోడుగా ఉంటున్నాడు. సాగించాడో మన నత్తా నిరూపించుకోవాలని ప్రయత్నించాలే కాని ఏదైనా సాధించవచ్చంటాడు కోర్ట్‌ “ఇంకా ఇంకా శ్రమించు, డూ మచ్‌ చదివారుగా, మోర్‌" అని నినదించే కోర్ట్‌ ఎంత ఆత్మవిశ్వాసంతో జీవన సమరాన్ని సాగించాడో చదివారుగా. లి నా! | స సు త పహ 1 [మై ీ పా విజయం మీదే 281

శీతల ఎ తీఠతఠకతతతతశఠతఠతతథతఠతతలలతతఠకలతతఠతఠలల కీ నలా! ఖా ల తి, ఆళ్ళ స్థితప్రజ్ఞత ముఖ్యం స్థితప్రజ్ఞత అనే పదాన్ని మనం తరచూ వింటుటాం. ఈ పదా చి నికి అర్థం ఏమిటి? తనపై తనకు అపనమ్మకం ఏర్పడి యుద్దరంగాన్ని విడిపోయిన అర్జునుడికి గీతోపదేశం చేసి తిరిగి యుద్దానికి సన్నద్ధం కోపాని చేశాడు శ్రీకృష్ణభగవానుడు. గీతలో “స్థితప్రజ్ఞస్థ కాభాషా....” అంటే ల అదువులో ఓ శ్లోకం మొదలవుతుంది. ఇదేదో ఆత్మవిశ్వాసాన్ని కలిగించే మాట వుంచుకోవడం, ని మీరు అనుకున్నది ఒకింత కరక్టే. జీవితంలో కష్టసుఖాలు భయాలను దూరం సహజంగావస్తుంటాయి పోతుంటాయి. వీటిని చూసి భయపడుతూ గడిపేవాళ్ళ నంగతి వదిలేస్తే కష్టసుఖాల పట్ల ప్రత్యేకంగా న్సురిం బేనుకుని జీవి చకపోవడం విశేషం. కష్టాలు వస్తే కుంగిపోవడమూ, సుఖాలు వస్తే చడం ముఖ్యం. పొంగిపోవడమూ నహజం. కాని ఈ విధంగా చేయనివారు “స్థిత దన్న మెండ్‌ ప్రజ్ఞులు” ఇదంతా శారీరక మానసిక శక్తులను అద్వితీయంగా ఉప జా యోగించుకోగలడు. శత్రుమూక చుట్టుముట్టినపుడు అలర్ట్‌ వుండి మేనేజ్‌మెంట్‌... పాడ వారు, జడివానలో గొడుగు పట్టుకుని నింపాదిగా నడిచి అంటారు. వెళ్ళేవారు వుంటారు. ఈ తరహా వారిద్దరూ తెలివైననాదే ఎందుకంటే నమన్యలు రెండు పనులకు వారు సరిగా ఉపయోగించేది ఒ.* -నే కనుక. కోపా ఎ ని అదుపులో వుంచుకోవడం, భయాలను దూరం చేసుకుని జీవి దురైనవుడు వడం ముఖ్యం. దీన్నే మైండ్‌ మేనేజ్‌మెంట్‌ అంటారు. నమన్యలు ఖుగ్రకు కాస్త ఎదురైనపుడు బుర్రకు కాస్త పదునుపడితే పరిష్కారం సిద్ధం. కాని సరిగ్గా బుర్రనుపయోగించే స్థితి ఎలా కలుగుతుంది? నమన్య వదునువడితే రాగొనే ఆందోళన చెందకుండా స్థిమితంగా వుంటే అన్ని పరిష్కార వరివ్పారం మార్గాలు స్పురిస్తాయి. వాటి నుంచి అచరణీయమైన దానిని ఏం నిద్ధం. చుకుని అనునరించి గట్టెక్కవచ్చు. జీవితం సాఫీగాసాగుతుందన్న గ్యారంటీ ఎవరికీ వుండదు. జి సంతోషమైన సంఘటన వెంటనే దురదృష్టకర అనుభవం మనకోసం సిద్దంగా వుండవచ్చు. నవ్వులు, కన్నీళ్ళు, కష్టసుఖాలు ఎవరి జీవితంలోనైనా లొంగిచూసేవి. మరి అలాంటపుడు పొంగడం, కుంగడం సహజాతిసహజం. “గీత' లో బోధించిన స్థితప్రజ్ఞతను (1 సాధించడం కష్టంకావచ్చు.. “గీతిలో “శీతోష్ణ సుఖదు:ఖాల్లోను, రేఖ మానావమానాలలోనూ సమమైన బుద్దితోనే వ్యవహరించేవాడు వె న ము. స్తితప్రజ్ఞుడు” అని శ్రీకృష్ణుడు చెబుతాడు. ఈ రకమైన స్థిత ప్రబ్దతను వ సాధించడం కష్టం కావచ్చు. విజయానికి ఆనందించడం, అఫజయా ఈ. నికి కోపగించడం అనివార్యమైనపుడు స్థితి ప్రజ్ఞతకనబరచాల్సిన పనిలేదు. ఇక్కడ 'అతి' కానంతవరకు ఏదైనా తప్పులేదు. “అతి” 182 విజయం మీదే

తఠఠతతఠతథతశతఠతఠతఠఠతఠతలతఠతఠతఠతఠతథతఠతశఠతఠతత చనా ఈట హాని చేయవచ్చు. “అతి అంటే ఏ స్థాయి వరకూ అని మీరు ప్రశ్నిం కలో చవచ్చు. ఆనంద విచారాలు మన 'మైండ్‌' పై దుష్ప్రభావం చూప న్ననా నంత వరకు రెండు అనుభవించాల్సినవే. కాని విజయం వచ్చినపుడు అతిగా పొంగిపోతే కళ్ళకు పాఠరలు కమ్ముతాయి. వాస్తవాలను అంగీ కరించని స్థాయికి వెళ్ళిపోతాం. అప్పటి వరకు తప్పులు చేయకపోయి నా విజయంపట్ల అతిగా స్పందించినందువల్ల వచ్చే అహంకారం తప్పులు చేయిస్తుంది. కాదంటారా? అదేవిధంగా అపజయానికి జా బాధపడడం సహజమే. కానీ నీరంతం బాధపడుతూ... జీవితాంతం ఆచేదు అనుభవాన్ని ప్రే చేసుకుంటూ గడపడం అటు కాలాన్ని మితిమీరిన కోవం ఇటు మనిషిని కుంగద్‌ీస్తుంది కదా! తద్వారా బాధ్యతలను మరిచి కా పోయి పతనావస్థకు చేరుకుంటాం. ఇది లలు అభిలషించదగినది చేసే అనంకల్పిత కాదు. చర్యలు జీవితంపై కోపొన్ని దరిచేరనీయరాదు పెను వ్రఖావాలను మనకు కోవం రావడం సహజం. ఇది చాలా సాధారణ విష _ొవుతొయి. వట్ట యం. కానీ ప్రతిచిన్న విషయానికి కోపగించడం... తద్వారా ఏం లేని కోవంతో చేస్తున్నామో తఆలియని స్థితికి చేరుకోవడం జరుగుతుంది. కోపం ఎదుటి వ్వక్తి ఎంతో అనర్ధదాయకం. మితిమీరిన కోపం చేసే అనంకల్పిత చర్య జ్‌ లు జీవితంపై పెను ప్రభావాలను చూపుతాయి. పట్టలేని కోపంతో గాబపై కొడితే ఎదుటి వ్యక్తి గూబపై కొడితే అతని మెదడుపై దుష్ప్రభావం చూపి లతని మెదడుపై అతన్ని మానసిక వ్యాధిగ్రస్తున్ని చేయవచ్చు. ఎంత ఘోరం మనకు వి కోపం ఎదుటి పను చేయడం. అుట్పఖావం చూపి తద్వారా మనమూ శిక్రంపబడే అవకాశాలు వున్నాయి. భార్యాభర్తల అతన్ని మానసీక మద్య చిరుగాడవలు సహజం. ఉదయం జరిగిన కొట్లాట సాయం వ్యాధిగ్రన్తు న్ని తానికి సర్దుకోకపోతే నంసారం నరకప్రాయమవుతుంది. గొడవకు సంబంధించిన మంచి చెడులను విశ్లేషించుకుంటే రాత్రికిగాని బేయవబ్చు. ఉదయానికి గాని గొడవ సద్దుమణిగి ప్రశాంతవాతావరణం నెలకొన వచ్చు. ఎవరిది తప్పయితే వారు దాన్ని అంగీకరించగలగాలి. అప్పు బి డేమరుసటి రోజైనా ఆనందంగా గడపడానికి వీలవుతుంది. ఇదంతా కోపాన్ని అధిగమించినపుడే సాధ్యం. తప్పాప్పులను గుర్తించే తత్వం కోపాన్ని అంతమొందిస్తేనే కలుగుతుంది. మంచిచెడులను ఎరిగి గ ప్రవర్తించడమే మానవ మేధన్సుకు పెద్దవని. చిన్నవుడు (1 పాఠ్యపుస్తకాల్లో “తన కోపమె తన శత్రువు...” అంటూ చదువుకొన్నాం. రా కోపం వల్ల ఎన్ని అనర్భాలున్నాయో గ్రహించినందునే పెద్దలు ఆ (ఇన ప్న సి పద్యం ప్రాముఖ్యాన్ని గుర్తించారు. [క బప తడ డడ తతత తతత. విజయం నీదే 283

ఠీథ త్రో రసల కథఠతథత కరన తీ ఠత థీ భ్‌ స్స కో ఠథతథ పాన్ని అ థతతథతథతథీ ప్రతిమ ధిగమి తీతీ అసూయ, నిషిలోను ౦చడ థ్‌ త్‌ |! (౯! ళా నిర్వచి ? స్వార్థం మంచి,చెడు 0౦ ఎలా! శ యు నరం అవలక్షణా లక్షణా ్ర కోవ దాని పర సరం లేదనుక లకు ఉద లు వుంటా ంతోచేసే కొ, దాని పరళివ నాన్ని చను యి. ఈర వంతోచోస్తేన్ని (ర వ హా. సులు జీ, ట్టవచ్చు. కో చించ అవకాశా దారుణ ను కొలవు విత లను కలిగిన న ఇన్ని అనలు మైనదంటే వరిణిమా తముచే సాయి. ఆప కొన్ని తప తటి దా ఇవ్వదు అను సిన త రణామా స్టూలు జీ రు * కలిగి క్షణ లోపి ప్వులను లను వితకాలపు ణానికైనా న్తాయి ంచినప్ల గ్రహి తలచు లపు పరిణావ అవరిణామాం , శనర్భాల పుడు మ ంచలేరు కుంటే అామా తలచు అను రాదని దృథన ర్రించి మనకు కొసం కలుగు 0లో ఇచి గాని మనల కుంటే కోపాన్ని ౦కల్పం చి ప్రి తుంది. కోప! క్త వి మ గాని చే కంట్రోలు ఏర్పరచు ప్రివెన్షన్‌ కోపంన చ నలో తము చేసుకునే ్‌ చేనుకునే కుంటే గ కోపాన్ని పంవల్త కలిగే బేసిన' కి బలైన స నుకునందుకు ఉప సరా వచ్చే రనీయ “త, లైనవారు లి పక న్చే (6 హొంచలే ప్రత్యేక టారు కోపాగి: ౧లో ప్ర న్నిఅదు తోవ రు. లీ గా చెషున * కోపాన న్నికి ఇతరు ప్రతి ఒక్కరు పు 9లో న దూర నవసరం లే ంతర ఫలి లను బలి కోపా యుక్త ముత్తా తద్వారా ఏ “రనువుతుంది దు. కోపాన్ని తాలు ఎలా ౯ తీసుకున్న లోపీ ఎఐచక్షణ తదర్థం ఏ విషయాన్నైనాకు మానసిక లై అధిగమించగ ౦టాయో-- చిన చుట్టూ వు ర్యలను ఇజ్దంగాప ప్రశాంతత లిగితే ఆ మ వుడు వ వున్న వారితో చేపట్టగలు: రిశీలించగలు ఏర్పడుతు 0 నతు కో మీ చనల ఒక స్పే గుతాం గుతాం, ది. కలు వం లచనల స్థాయిలోనే ప్ర్రహహంత ౧. మన గులాం. అందుకు గుతు చేయండి, స్తుందని' న్ని అదుపు తావరణా పరిపక్ళ అది డి + ఇప్ప పించ పుచే న్ని సృష్ట గత, " ని కావా, ఫ్ఫుడు కోపగిసే గానే దాన్ని యడం మొ ృష్టిన్తుంది త్నిం స్తుందన్న త చేసే స్థాయి మి చండి, న్న స, రపరి' ప్ర - ౦చాలో “ఈనన గతి స్ను స్థితులకు 'ప్రయత్త మ మీకే ంగతి స్పరణు నేన బాడు దా ముగిసే స్తుంది. ర్తుకు వసే తెచ్చుకునే థ్‌ /్జై కా వసే స్తేకోపం అ . అలోచన స్తే కోపా దుకు రో న్‌ వంత మాట తిరిగి వారిని దుమ లలా లోనే ఈ వ్యవ ధిగ న్‌ రా కో హార శ షు న మాత వేడెక్కినా మీ దన్న సంగ షలాడే అవ కాకుండా మా ర ద గతా త్రం బయ అలో తి తెలుస కాశంవు టల [త్రై పూరు ను గనుక ప్రొద్కి నోట గ్ల య గాకో కా తెస్తుంది 0డా జా ౦ంత ఆవేశం పంతో దం సంది నం గ్రత్తపడండి. ఈ షల షం కాసేపు కలిగితే రితే దాని సంత ప్రమా స్థాయి దాటి 284 పుస్థిమి వెంటనే న్ని కంట్రో దకర। తే తంగా ఆ ట్రోల్‌ చే 0. ఈ ఆలోచి ప్రాంతా సుకో రకం 0చేందు న్ని విడి వాలన్న కుయతి చిపెట్టి వభ ఆలో ద్యంకాక; పోతే విజయ,

తీఠతలీతఠతలఠతలతఠతతఠతలతలళతఠళతఠతలథతతఠతఠతతళత గహ ళలఠతత కాసేపు కళ్ళుమూసుకుని మీకు నచ్చిన ప్రదేశాన్ని స్మృతిపధంలోకి "ఆభ తెచ్చుకోండి ఇలా నెమ్మదిగా మీరు కోపాన్ని అధిగమిస్తారు. ఇక్కడ ట్‌ కోపాన్ని అదిగమించాలన్న మీ సంకల్పబలమే కీలక పాత్ర వహి స్తుందన్న సంగతి విస్మరించరాదు. ఇంకేం కోపాన్ని అదిగమించేం దుకు సన్నద్దం కండి. “నక్సెనష్షైహ్స్‌ నళ బాధ్యతాయుతవైఖరి అవసరం బా 'మానవ హక్కులు" అన్నపదం తరచూ దినపత్రికలలో కనిపి బాధ్యతల నుంచి స్తుంది. అసలు మానవ హక్కులు ఏవీఅన్న విషయమై చర్చించి, | విశదపరిచేందుకు పలు సంఘాలు, సంస్థలు వున్నాయి. ప్రస్తుతం తప్పించుకోవా మనం చర్చించబోయే అంశం. మానవ హక్కులు కాదు. అయితే అనుకోవడం జీవిత సరమార్థంలో ప్రముఖంగా చర్చకు వచ్చే అంశాంల్లో హక్కులు, వి మాత్రం శ్రేయ న్క బాధ్యతలు ప్రధానమైనవి. హక్కులను కోల్పోయేందుకు ఎవరూ ర చు ఇష్టపడరు. కాని బాద్యతలనుంచి తప్పించుకునేందుకు మాత్రం... ఈం కొదు. బాధ్య చాలా మంది ప్రయత్నించడం కనిపిస్తుంది. “తప్పించుకు తిరుగు తొాయుతమైన వాడు ధన్యుడు సుమతీ...” ఏ బాదరా బందీ లేని ముసలి వాళ్ళకు శ్ర్విత్ర్ర ప్రార్రాలు ఈ పద్యవాక్యం నప్పుతుందేమో కాని జీవితం తొలిమెట్టులో వున్న నవయువకులకు మౌత్రం నప్పదు. బాధ్యతల నుంచి తప్పించు నేర్పుతుంది. కోవాలనుకోవడంఏమాత్రం శ్రేయస్కరం కాదు. బాధ్యతాయుతమైన అలోచన శక్తిని జీవితం పాఠాలు నేర్పుతుంది. ఆలోచనశక్తిని ఇనుమ డింపడేస్తుంది. అంతర్గతంగా మీకు తెలియకుండా వున్న శక్తులను వెలికి తీసి మీ ఇనునుడింవ ప్రతిభకు వదునుపెడుతుంది. బాద్యతల విన్మరణ గురించి జేన్తుంది. వాఖ్యానించడం తగదు కాని బాద్యతల పట్ల శ్రద్ద కలిగి వుండడం మాత్రం ఉత్తమ మార్గమే. చిన్న బాద్యతలను చక్కబెట్టు కుంటూ ల్‌ వెళితే పెద్ద బాద్యతలు సైతం నుసాధ్యమవుతాయి,. చాలా మంది యువకులు గాలివాటుగా బతికేయడంలో అనందమె! వుందని భావిస్తారు. ఇది తాత్కాలిక ఆనందాలే. బాద్యతలను విస్మరించి ఎంజాయ్‌ చేయడమే లక్ష్యంగా బతికేవాళ్ళు తాత్కాలిక ఆనందం, సుఖం పొందవచ్చు కాని దీర్ధకాలిక ప్రయోజనాలు మా త్రం పొంద లేమన్నది సత్యం. బాద్యతాయుతంగా జీవించడం అంటే మన 11 చుట్టూ వున్న వారిని ప్రభావితం చేయడమే. ఈ రకమైన జీవనంతో శి శఈే శానా మన జీవితానికి వన్నె చేకూర్చుకోవడం మన వ్యక్తిత్వానికి "రెట్ట కా కా మెరుగుదలను సాదించుకోవడం జరుగుతుంది. బాద్యతలను కం నెరవేర్చడంలో నిరంతర కృషి జరిపే వ్యక్తి అన్ని రంగాలపట్ల, [క పరిసరాల పట్ల నంపూర్ణ అవగాహన కలిగివుంటాడు. ఇలా విజయం మీదే 285

తీత ల] సన్యా తఅలఠతఠిఠతఠఖఠతలతలతకఠతఠతఠతలలలథతతలతఠతరలీలీ

ప కాకుండా కేవలం వ్యాపకాలకే పరిమితమైన వ్యక్తి పరినరాలతో

ర్ల అనుబంధాలను క్రమేణా కోల్పోవడం ఖాయం. బాద్యతాయుతంగొ

మెదిలే వ్యక్తి జీవితంలో తనకు ఎదురయ్యే సమస్యల పరిష్కారానికి

ఎలాంటి ఎత్తుగడలనైనా సులభంగా వేసి అమలుపరచగలడు.

బాద్యతలను నెరవేర్చడంలో ఇతరులను కలవడానికి, వారిని తన

పక్షంవైపు మరల్చుకుని కార్యం చక్కబెట్టకోవడానికి జంకడు. ఈ

తరహా వ్యక్తిత్వం వల్ల సమన్యలు నమన్యలుగా అనిపించవు. ఎంత

ల శ్లిప్రమైన సమస్య వచ్చినా తనకున్న సంబంధాలు, పరిచయాల వల్ల

శ శక్తియుక్తులను వినియోగించి ఇట్టే పరిష్కరించుకోవడం బాద్యతగల

వివనైనా వ్యక్తి విశిష్టత. బేయగలను” మీరు సైతం మీ బాద్యతాయుతమైన ప్రవర్తనను మీ వ్యక్తిత్వంలో ఎమైనా సాధించ భాగంగా మలచుకోండి. నా కెందుకు అని తప్పించుకోవడం అనే హో బాద్యతారాహిత్య దిశకు మొగ్గు చూపకండి. ఒకసారి అది నచ్చి

గలనన్న విళ్వా నం దానికే అలవాటువడదం పై బాద్యతారాహిత్యం తాత్కాలికంగొ

బాధ్యతాయుత సుఖమయమైనది కాబట్టి అది ఇట్టే అందరినీ ఆకర్షిస్తుంది కాని

మైన వ్యక్తిత్వంలో. దొని వల్ల భవిష్యత్తు శూన్యం అని తెలుసుకుని బయటపడిన వారే

వే ధన్యులు. వివేకులకు మాత్రమే ఇది సాద్యపడుతుంది. “ఏపనైనొ

మొదటి మా చేయగలను” ఏమైనా సాధించగలనన్న విశ్వాసం బాద్యతాయుతమైన

టలు, ఈ తరవా వ్యక్తిత్వంలో మొదటి మాటలు. ఈ తరహా వ్యక్తిత్వం నలుగురిని

వ్యక్తిత్వం నలు ఆకట్టుకుంటుంది. నమాజంలో గౌరవ ప్రతిష్టలను అపాదిం

పెడుతుంది. ఒక బాద్యత నెరవేర్చగానే గుర్తింపు రావాలి అని

పరిని ఆకట్టు. అభిలషించడం తప్పు ఈ తరహా వ్యవహార్జైలి నిలకడగా గౌరవ

కుంటుంది. ప్రతిష్టలను అందిస్తుంది. బాద్యతలను బరువులుగా తలచే వారూ

వుంటారు. ఇది ఎదుర్కొనే మనిషి అభిప్రాయాన్ని బట్టి వుంటుంది.

జ్‌ బాద్యతలను :బరువుగా భావిస్తే అవి గుదిబండలవుతాయి.

అలా కాకుండా బాద్యతలను జీవితపు ఉన్నతికి మెట్లనుకుంటేనే

శ్రేయస్కరం. పలు రంగాల్లో అత్యున్నత స్థానాలను చేరుకున్న ఏ

వ్యక్తి నైజాన్ని, వ్యక్తిత్వానైనా కాస్త సునిశితంగా పరిశిలిస్తే వారి

బాద్యతాయుతమైన ప్రవర్తన గోచరిస్తుంది. ఎలాంటి బాద్యతలనైనొ

మీద వేసుకునే సాహసం కనిపించితీరతాయి. మానసికాభివృద్ధి

(1 'పైతం బాద్యశల నిర్వహణలో స్పష్టమవుతుంది. చిన్ననాటి నుంచి

శ య య్‌ తల్లిదండ్రులు అప్పగించిన చిన్నచిన్న బాద్యతలను నెరవేర్చ వ్యకి

సి “క్‌. పెద్దయ్యాక సాంత ఆలోచన సరళిలో ను నిర్వహిం ప. క (5 తన బాద్యతలను నిర్వ

షర కన్‌. చడంతధ్యం. మానసిక శాస్త్రం అంచనా కూడా ఇదే. బాద్యతాయు

[౫ ఈంగొ ఫీలయ్యే వ్యక్తి తన గురించే కాక ఇతరుల గురించి ఆలో

చిస్తాడు. ఏ పని నిర్వర్తించినా తనపై, తనవారిపై ఎలాంటి ప్రభావం

ననన నడకా ననన నన న క కడా

286 విజయం మీదే

| గ రిపుణఖతీని గిర వించాలి!

ర క అమెరికన్‌ ఆస్ట్రనిస్తాన్‌కు తన కొడిలాక్‌ కారులో ప్రయాణమయ్యాడు. మధ్యలో కారు చెడిపోయింది. అతడు చెయ్యగలిగినవన్నీ చేశాడు. కానీ లాభం లేకపోయింది. ఇంతలో ఒక మెకానిక్‌ తన గొడిద మీదెక్కి అటుగా వస్తూ కని పించాడు. అమెరికన్‌ అతడ్ని సహాయమడిగాడు. అతడు బోనెట్‌ ఎత్తి సిలిండర్‌ హెడ్‌ మీద ఆరు సార్లు రాడ్‌తో కొట్టాడు. అమెరికన్‌ని కారు స్టార్టు చేయ మన్నాడు. స్టార్ట్‌చేశాడు. స్టార్ట్‌ అయింది. అమెరికన్‌ పర్సు తీసి 'ఎంతిమ్మంటావు? అన్నాడు. మెకానిక్‌ వంద డాలర్లు అన్నాడు. వంద డాలర్లా? దేనికంత యివ్వాలి" అన్నాడు అమెరికన్‌. 'ఒక్క డాలర్‌ ఆరుసార్లు కొట్టినందుకు, 99 డాలర్హు ఎక్కడ కొట్టాలో తెలిసినందుకు" అన్నాడు మెకానిక్‌. అమెరికన్‌ నూరు మాట్లాడకుండా డబ్బిచ్చి పంపేశాడు. నీతి ః నిపుణతను, నిపుణుల్ని గౌరవించాలి.

కుండలీ నీళ్ళు పైకి రష్టించిందుకు కొ9 కెళ్ళిను ఉపయోగించింది... పలినరొలను దృష్టిలో ఉంచునంజ! ఉ?ంటత్నడ శక్తితో మూనమన్భలు ఆతోబించి పరిష్ణారమాన్షం కనునినంజ] టా ౧౧. లట్షమై అ తి

కథఠతథతతకథతకలిక కలక తిక లిత తతత తత ఎన లీలల చూప్పుతుందో ఆలోచించి మరీ ఆ పని చేయాలా? వద్దా? అన్న నిర్హ “ఆటో యానికి వస్తాడు. ఇదంతా అవ్యక్తి అలోచన శక్తిని పెంచుతుంది. త్ల ఇళరుల పట్ల సానుభూతిలో వ్యవహరించడం మానసిక వికాసొన్ని

కలిగిస్తుంది. మధ్యతరగతి జీవితం బాద్యతలను నెరవేర్చడంలో

అనుభవాన్ని అందిస్తుం దంటారు మధ్యతరగతి వర్ణాలకు చెందిన

వారెందరో ఇదే కారణంతో ఊన్నత శిఖరాలను అందుకున్నారు. ళ్‌ భారతక్రికెట్‌ జట్టు కెప్టెన్‌ అజరుద్దీన్‌ మధ్యతరగతి నుంచి ఆ

స్థాయికి ఎదిగిన వాజే. అందరికీ గల వనతులకంటే తక్కువ వసతు బాద్యతల నిల్వా లున్నందున ఎక్కువ సమయం ప్రాక్టీస్‌ చేయాల్సివచ్చింది. ప్రాక్టీసుకు స్య అంటే దు ట్టూ అవాంతరం రానీయకుండా వీలుచూసుకుని తన చెల్లెళ్ళను సైకిల్‌ పై

ఎక్కించుకుని స్కూల్‌కు తీసుకెళ్ళేవాడు. తన తండ్రికి మధ్యాహ్నానికి వున్న వ్యక్తులను క్యారియర్‌ ఇచ్చివచ్చేవాడు. ఇవేవి చెప్పుకోదగిన పనులు కొవు కానీ దబ్రభావితం ఆయా కార్యశ్రమాలు నిర్వహణను బాధ్యతగా భావించడం జీవితంలో నేయడం. వరిన పెద్ద బాద్యతల నుంచి తప్పించుకునే తత్వాన్ని దూరం చేసిందె.

కష్టసుఖాలను నిభాయించుకుని శ్రకెటక్లందరికీ అదర్శప్రాయుడ రాలను నంచృప్రి య్యాడు. వంివేందుకు

జీవితం మొదటి దశ నుంచే బాద్యతలు విధుల పట్ల నరైన వ్రయత్నించడమే.

అవగాహనతో స్పందించే వ్యక్తుల స్క్పెస్‌ చేటు ఎప్పుడూ బాగానే నూనసిక నరివక్వు వుంటుంది. చిన్న బాద్యతలని నిర్లక్ష్యం చేయడం, అమ్మో ఇం:

పెద్ద బాధ్యతా? అంటూ భయపడి పోపడం శ0డూ చేయదగినవి తకు నిదర్శనం. కావు మరికొంతమంది వుంటారు. కుటుంబ వ్యవహారాల న్‌ నలుగురినీ ఆనం కం ప్రదర్సిస్తూ బయట మాత్రం బాద్యతొ 0 ం

శీ శరనో సత్వం సెతం లత బటి కాడు. బాద్యతల నిర్వ దంగొ వుంచుతూ హణ అంటే చుట్టూ వున్న వ్యక్తులను బ్రభావితం చేయడం. రిస బాద్యతలను రాలను సంతృప్తి పరిచేందుకు ప్రయత్నించడమే మానసిక ప ష్‌ నిర్వర్తి ంభడం తకు నిదర్శనం. నలుగురినీ ఆనందంగో వుం ్య్‌ అవనరం. నిర్వర్తించడం అవసరం.

బయటి వ్యక్తుల వద్ద మంచి పేరు వుండాలని తహలేహలా డే క్‌

వ్యక్షి కుటుంబ వ్యక్తులను నిర్ణక్ష్యం చేయడం తగదు. ఒ కంగా

చెప్పాలంటే 'ఇంటగెలచి రచ్చగెలవడం అనే వాక్యానికి అర్థం, లు (1

మార్థం ఇదేనేమో! బయట ప్రపంచానికి ఎలాంట సంబర చే స వుంకూలనుకుంటామో కుటుంబంలో సైతం అలాంటి వీరి స్ట్‌ గేయ జ సంపాదించుకోవడం ముఖ్యం ఇంటిలో అందరూ సాల ధి త నా డేందుకు మనవంతు కృషి మనం జరిపిలే వ్యక్తిత్వం పరివస టో [క స్తుంది. ఆత్మవిశ్వాసం కలుగుతుంది. కుటు క పట కో న్‌

289

విజయం మీదే

త యు తక తత ఠతఠతథతఠతఠకశతఠతఠతఠఠఠతథఠతఠశఠతఠతఠతశకతథఠతత స న్ని ప్రదర్శించడం, గొడవలు పడడం, విమర్శలు చేయడం లాంటివన్ని నో స్స్‌ దుష్పరిణామాలకు దారితీస్తాయి. ప్రేమగా వుండడం, ప్రశంసలను, కృతజ్ఞతలను ప్రకటించడం, వాగ్దానాలు చేసి నిలుపుకోవడం వంటి సత్ఫలితాలను ఇస్తాయి. అయితే ఈ రెండింటిని కొన్ని సార్లు చేయా. ం. ల్సి వన్తుంది. అటువంటి సందర్భంలో రెండింటి మద్య బ్యాలెన్స్‌ పాటించాల్సివుంటుంది. ఈ రకంగా కుటుంబంలో గౌరవాన్ని పొంద బాద్యతల గలిగితే మనకు ఆత్మవిశ్వాసం చేకూరుతుంది. ఇదే తరహా,వ్యక్తి ల త్వం బయట ప్రపంచంలో కూడా గౌరవప్రతిష్టను ఆపాదించి పెడు నిర్వవాణలో తుంది. బాద్యతను ప్రేమించే వ్యక్తి జీవిత గమనంలో ఒడిదుడు కమన్యులను ఓర్పు కులను ఎదుర్కొన్నప్పటికీ ఆత్మవిశ్వాసం అతన్ని వీడిపోదు. కష్టాలు క్త వచ్చినా బాద్యతా రాహిత్యం తగదన్న పట్టుదల గుర్తింపు తెస్తుంది. లో చట్టుదలతో తాల్యలికంగో కష్టపడినా చేర్షకాలిలంగా సత్ఫలితాలను ఇవ్వడం వరివ్కరిరిచు ఖాయం. బాద్యతల నిర్వహణలో సమస్యలను ఓర్పుతో, పట్టుదలతో కుంటే మంచిది... పరిష్కరించుకుంటే మంచిది. ప్రతిపనిని బాద్యతగా భావించి స్వీకరిం బ్రతివనిని చడం, నిజాయితీగా స్పందించే పనిచేయడం వరకు మాత్రమే. మనం చేయాల్సింది. మన కృషి, నిజాయితీ విజయాన్ని ఆపాదిస్తుంది. బాధ్యతగౌ ఖా ఆలోచనా సరళిలో స్పష్టత, ప్రవర్తనలో నిజాయితీ, మానవ సంబం ఎవ౨ింబచి స్వీళరిం ధాలు, ఆశావహ దృక్పధం, అంతర్గత శక్తులను రగిలించి కన ఉపయోగించుకోవడం ద్వారా బాద్యతల నిర్వహణ పరిపూర్ణ వ్యక్తి చడం, 'నిజూయి త్వాన్ని ఆపాది స్తుంది. న ల్‌ న్‌ క వజ్‌ తగా నృందించే... స్మైప్టెల్‌ త్రరహా వ్యక్తిత్వం అవసరం వనిబేయడం- “జీవితం ఎత్తుపల్లాల గమనం ఈ గమనంలో ఎన్నోబాద్యతల 0 ఎత్తుపల్లాల 0 0 బాద్యతలు వరకు చూత్రమే మోయాల్సి వస్తుంది. వాటిని నెరవేరుస్తూ ముందుకు సాగడమే మనం చేయా అవసరం” అంటారు లాస్‌ ఎంజిల్స్‌లోని పాపెల్‌ ఇండస్ట్రీస్‌ ఛైర్మన్‌ ల్సిం ది నాధన్‌ షాపెల్‌. ఈయన స్వస్థలం పోలెండ్‌. నాజీల దండయాత్ర క్ష కారణంగా షాపెల్‌ కుటుంబం చిన్నాభిన్నం కాగా టీనేజ్‌లో వున్న ఖి అతనిపై కుటుంబ సభ్యుల బాద్యతపడింది. శానిటేషన్‌ విభాగంలో ఉద్యోగం చేస్తూ జర్మన్లకు బట్టలు, మాంనం సరఫరా చేసేవాడు 1942లో షొపెన్‌ తల్లితో సహా వందలాదిమంది యూదులను అడా గ ల్ఫ్‌ హిట్లర్‌ ఆదేశం మేరకు అరెస్టుచేసి కాన్స్‌ట్రేషన్‌ జైలులో (1 పెట్టారు. శానిటేషన్‌ సిబ్బందిగా లోపలికి వెళుతూ వందలాది వళ కొ. మంది యూదులను నూప్‌ సరఫరాచేసే డ్రమ్ముల్లో బయటకు (తగ. న్‌ కా తెచ్చేవాడు. 1943లో షాపెల్‌ సైతం నాజీల విషవలయంలో చిక్కా [లీ డు. 194 వరకు ఆకలి, అణచివేతలతో జైలు జీవితం గడిపి విడు సు దలయ్యాడు. అప్పటికే షాపెల్‌ వయస్సు 23 ఏళ్ళు. తనలాగే బందీగా గడిపి విడుదలైన యువతిని వివాహం చేసుకున్నాడు. 290" విజయం మీదే

ఠతఠఠతఠతఠతఠతథతథతఠతఠశతశఠతఠతఠతఠతశఠతఠతతతథతక ఎప్‌ | ఈథ8 మరో ఇద్దరు మిత్రులతో కలిసి టెక్స్‌టైల్‌ బిజినెస్‌ మొదలుపెటాడు. 1 1కనల్‌ ల 1950లో అమెరికాకు వెళ్ళాడు. కొంతకాలం పాటుఇంగ్లీష్‌ నేర్చుకుని, టా వ్యాపార రంగంలో దిగారు. బెంజిమిన్‌తో 6లక్షల డాలర్ల కాంటాక్టు కుదుర్చుకున్నారు. 2400 గృహాల నిర్మాణ కాంటాక్ట్‌ అది పగలు రాత్రి కష్టించి తన బాద్యతను నక్రమంగా నిర్వహించడం ద్వార తన తలరాతను పూర్తిగా మార్చేసుకున్నాడు. నిర్మాఐరంగంలో ఎదిగాడు య్‌ షాపెల్‌, ప్రస్తుతం అతని వయస్సు 76 సంవత్సరాలు. టీనేజ్‌లో కుటుంబ బాద్యతలను, అనంతరం జాతిజన ఎ రక్షణ బాద్యతను జీవితంలో విన్మరించని వ్యక్తిత్వవే: షాపెన్‌ జీవిత * ఎదుగుదలకు [| ము'వకారణం వీల బాద్యతాయుత వ్యవహారైలి. ఎదురయ్యే అనాం నమ క అవాంతరాలు అధిగమించేందుకే....! పెడుతుంటాయి తరచూ వింటూంటాం! “ఛచ, ఏపని చేద్దామన్నా అవాంతరం... ఏం చేయాలో బోధవకడం లేదు” నిజమే లంచాలు ఏదుత.._ *బి నవాజుతి మండిపడడం మినహా ఏమీ గోచరించదు. ఒళ్ళంతా మండిపోతుంది. నవాజుం. కొని ఇలా ఆ దశలో అనలు పరిష్కారం విస్మరిస్తాం అంతే అవాంతరం మరిం కలిగే నిరాళ త జఠిలమవుతుంది. ఇక అధిగమించలేని పరిస్తితి ఎదురవుతుంది. దొంతో చేయాలనుకున్న పని కాస్త పున నిత్య లౌత్కా లికమే జీవితంలో ఎదురయ్యే అవాంతరాలు మనల్ని ఇలాగే చికాకు పెడు అయితే వ్రమాదమే తుంటాయి. ఇది సహజాతి సహజం, కాని ఇలా కలిగే నిరాశ తొత్కొ లేదు. కొని అదో లికమే అయితే ప్రమాదమే లేదు. కాని అదే నిరాశ ఎక్కువ కాలం మిమ్మల్ని పట్టిపీడిస్తే అకుభనూచకమే. అదే డిప్రెషన్‌లో వుండిపోతే లౌళ ఎక్కువ తదుపరి పనుల నిర్వహణలో న్రమ వంథాను అనుసరించలేం. రొలం మిమ్ముల్ని నిరాకావాద ఆలోచన నరళి జీవన వైవిద్యం అసాద్యం. జీవితంలో వటివీ డిస్తే అచభ ఎంతో కోల్పోవలసి వస్తుంది. అవాంతరం ఎపుడు ఎదురవుతుంది. ఈ మనం పనిని ప్రారంభించినపుడు మాత్రమే అవాంతరాలు ఎదుర్రైనట్టు నూచళమే. తెలుసు. ఏ పని ప్రారంభించినా ప్రతిఫలం తప్పక వుంటుంది. అది గ్‌ లాభంతో కూడుకున్నది కనుక కాస్త కష్టపడితే అవాంతరం తొలగిపోతుంది. అడుగు మంచిది అన్న నమ్మకం మనలో వుంటే చింతించాల్సిన అవనరం లేదు. ముందుకు దూనుకు వెళ్ళడమే (| కి తరువాయి. అవాంతరాలను అధిగమిస్తూ లక్ష్యసాధనదిశకు సూటిగా ట్‌ ఈ జా సాగిపోవడమే అవసరం. అవాంతరాలు రాకుండా ఏపని పూర్తికాదు న్న, ల | అధిగమిన్తూ సాగడమే ముఖ్యం. హార్డిల్స్‌ను అధిగమించి వ కా సకాలంలో లక్ష్యాన్ని చేరితేనే కదా పతకాల పంట పండేది? హార్డిల్స్‌ [మళీ (అవాంతరాలు) అధిగమించడం అనివార్యం. అద్దెటిక్‌ పోటీలను ల ఇనా ననన ననాననననననాననననవననననాన విజయం మీదే 291

శలతఠత ఎన్‌ తఈఠిఠలలతలతలతథఠతఠతలతతలీఠత త ఠరఠతలథఠరరథలీలీ

• (క్రో పోలిన మానవ జీవితంలో పతకాల లక్ష్యాలను సాధించి విజేతగా నళ నిలవాలంటే హార్టిల్స్‌ (అవాంతరాలు) ను అధిగమించాల్సిందే. అయితే అద్దెట్స్‌కు హార్డిల్స్‌ విభాగంలో ముందుకు సాగేందుక్కు శారీరక దారుఢ్యం, సునిశిత దృష్టి, సంయమనం, నిరంతర కృషి ఉపయోగపడతాయి. అవే అత్యంత అవసరం కూడా. మరి బా జీవితంలో ఎదురయ్యే అవాంతరాలను అధిగమించి గమనాన్ని వేగవంతం చేసుకునేందుకు ఏం కావాలన్నదే ప్రశ్న ఎలాంటి అవాంతరాలను లక్షణాలతో జీవిత పోరాటంలో విజేతగా నిలుస్తారు. అధిగమించడం అవాంతరాలు అధిగమించడమే కర్తవ్యం : మినవో మరో ఇంత నృష్టిని వదిలి దృష్టిని ఎక్కడో పారేనుకోకోయ్‌ . ధ్యాన దరిజేరనీయ ఒరసిచూస్తే వదను బుద్దికి గిరులులోయలు అడ్డుకావోయ్‌ ... రాదు. అవాంత *ంటూ జీవిత సత్యాలను ఓ తెలుగుకవి బహుచక్కటి భాషలో చెప్పారు. అవాంతరాలు గిరులు, లోయలు అనుకుంటే మన లక్ష్య రం ఎదురుకాగానే నూ అవి అడ్డుకావు అని చెప్పాడాయన. వాటిని అధిగమించడం చేయాలనుకున్న తక్షణ కర్తవ్యమవుతుంది. ఓ పని చేయాలని తలపెట్టాం. వెంటనే వనిని వ క్క న అవాంతరం. అంతే రేపటికి వాయిదా. ఈ తరహా విధానం మంచిది పెలేసే కాదు. అవాంతరాలను అధిగమించడం మినహా మరో ధ్యాస దరి పెట్టిన తౌత్కాలి జేంనీయరాదు. అవాంతరం ఎదురుక్షాగానే చేయాలనుకున్న కంగా విశ్రాంతి పనిని పక్కన పెట్టేస్తే తాత్కాలికంగా విశ్రాంతి దొరుకుతుంది కాని దొరుకుతుంది కొని దానివల్ల దీర్హకాలిక దుష్ప్రభావాలు ఎదురవుతాం- . మీ లక్ష్యం పట్ల (పేమ, అంకిత భావం ఎంత ఎక్కువైతే ఈ సమస్యలు, దొనివల్ల దీర్ణకా లివ్‌ అవాంతరాలు అంత చిన్నవిగా కనిపిస్తాయి. మానసిక మార్చులకు ద్యువ్చభావాలు పేమ, అంకిత భావాలు శ్రీకారం చుడతాయి. సర్వ సాధారణంగా ఎదురవుతాయి. ఇళ్ళలో గొడవలు, చిన్న తగాదాలు జరుగుతుంటాయి. ఉండబట్టలేక మనమూ వాటిలో తలదూరుస్తుంటాం. దాంతో అవగాహన దెబ్బ న్‌్‌ తింటుంది. ఆవేశంగా మనం జొరబడితే పరిణామాల్లో మీరే దోషి గా నిలబడాల్సి రావచ్చు. అదేస్థానంలో మీకు మీరు పనులను కల్పించుకుని బిజీగా వుండిపోతే అపుడు ఇబ్బందులు ఎదురు గ కావు. ప్రతి ఒక్కరు జీవితంలో అవాంతరాలను అధిగమించనిదే (1 అనుకున్న లక్ష్యాన్ని చేరుకోరు. తెలుగు చలన చిత్ర వినిలాకాశంలో ర్న మెగాస్ట్రార్‌గా ప్రస్తుతింపబడుతున్న చిరంజీవి సైతం తొలినాళ్ళలో ఇ క! ఎం) పరిశ్రమలో నిలదొక్కుకునేందుకు ఎంతో కష్టపడ్డాడు. అవాంతరాలను క గ్‌ 1 అధిగమించిన అనంతరం 1982 నుంచి ఆయన కెరీర్‌కు ఎదురనేదే [/ లేకుండా పోయింది. మీనేపని చేయాలనుకున్నా అవాంతరాలు ఎంత సహజంగా ఎదురవుతాయో అంతే సహజంగా వాటిని అధిగ వనాని పసరు 1 292 విజయం మీదే ,

శ్రఠతఠతతిఠతతఠథతఠఠలఠతఠతఠతలలఠకలతలతలథళ తత ఎన్ను లతల

మించవచ్చు. అందుకు సరిపడా దూరదృష్టి, ఆత్మవిశ్వాసం, ప్రేమ, 'క్యలో

నిరాశకు అవకాశం ఇవ్వని ఆలోచన ధోరణి మీకు ఆయుధాలుగా యాడ

ఉపకరిస్తాయి. వీటి సాయంతో (వీటిని 'పెంపొందించుకుంటే)

ఉద్యోగంలోగాని, వ్యాపారంలోగానీ, కుటుంబంలోగాని, సమాజం

లో గాని, చదువులోగాని, మానవ నంబంధాలలోగాని ఎదురయ్యే

అవాంతరాలను అధిగమించవచ్చు. అవాంతరాలు ఎదురుకావు లి

అన్న కృత్రిమత్వంతో జీవించరాదు. మనం చేయ నంకల్చించిన

పని ఎంత పెద్దది అయితే అవాంతరాలు అంత విసృతంగా వుం అడ్డంకులు,

టాయి. అవాంతరాలు రావు అన్న ఆలోచన కలిగితే అది భ్రమ అవాంతరాలు

మాత్రమే. అడ్డంకులు, అవాంతరాలు తప్పని సరి అన్న భావన

లోవుండే వాటిని అధిగమించేందుకు ముందు నుంచే సన్నద్దం కొవ తవ్పని నరి అన్న

చ్చు. మానసిక సంకల్బమే అవాంతరాలను అధిగమించడంలో భావన గి లోవ ండే

కీలకపాత్ర వహిన్తుంది. భవిష్యత్తులో రాబోయే అవాంతరాలను

మీరు ముందే ఊహించుకోగలగాలి. యుద్ద నిపుణులు అవుతు నౌ టీని అధిగమిం

న్నారన్నమాటే. తర్వాత కార్యాచరణ అనేది సక్రమంగా సాగుతుందన్న కీోందుకు ముందు

మాబే. ఈ విషయంలో సందేహాలు అనవసరం. పుట్టిన 'వ్రతివ్యక్తికి నుంబే న న్న దం

ఎన్నోసందర్భాలలో అవాంతరాలు తప్పనిసరి. మనకు అవసరమైనది మా నేనిక

క్రీర సీర న్యాయం తెలిసిన హంన గుణం ఎదురైన అవాంశరాన్ని కొనవచ్చు.

అధిగమించి హంసలా పాలు దక్కించుకున్న, భయప నీరించిపోల నంకల్పమే

నీళ్ళతోనే సరిపెట్టుకోవాల్సి వుంటుంది. ఒ అ

న్‌ దుస్థితి పేత్చు మనకు అవసరమైనది అవాంతరాలను అవాంతరాలను

విశ్లేషించుకుని 'ఆత్మ విశ్వానం విశ్లేషణ పకడృందీగొవుంటే బ్రధ్రిగమించడం

అధిగమించేందుకు మార్గాలు వాటంతట అవే న్నురిస్తాయి. ॥ కీలకపొత్ర అవాంతరాలను అధిగమిస్తూ ముందుకు సాగే వారిని ఉఊ త, |

హరించదలుచుకుంటే ఎందరో వున్నారు. అంగవైకల్యం సమాజంలో వహిస్తుంది

అభివృద్ధికి అవాంతరాలు సృష్టించినా వెరువని వ్యక్తిత్వం గల చి

ఎందరో పరిపూర్ణ, శారీరక, మానసిక స్థాయి శలిగిన వారికీ సై ౧

స్పూర్తినిస్తాయి. ఢిల్లీలోని ఒక సామాజిక సేవా సంస్థలో హ్‌ క

రిసోర్స్‌ డెవలఫ్‌మెంట్‌ విభాగాల ఇన్‌చార్జిగా 30 ళ్‌

మోంగా వ్యవహరిస్తోంది. అమె అంధురాలు. అయినా యో

అవాంతరాలను అధిగమించి ఆమె ఆఅ స్థాయికి ఎదిరియా |]

చీకటి మయం కాకుండా తన జీవితాన్ని ఆత్మవిశ్వాస న మ సు

తురుతో నింపుకోవడం ఎందరికో ఆదర్శప్రాయం. చం నటి. (క (ఫి వ్‌

దిన 46 ఏళ్ళ వినీత్‌ ఖన్నా 'యూల్‌ టెక్సీకల్‌ ట్రయి పడడం [7/

ని నడుపుతాడు. తన 20వ ఏట చిన్న యాక్సిడెంట్‌లో ట్‌ నుకుని

వైరి చేతనంగా రయం. ఆం

విజయం మీదే

కతత చో తఈఠతఠతఠఠఠతఠతఠతశఠతఠఠతఠతశతఠతశటథళథథతతతటీ

ఏ. 'సల్‌ అధైర్యపడకుండా ఆదశకు చేరుకున్నాడు. దాదాపు 26 ఏళ్ళుగా

ర్‌ అతను ఎన్ని అవాంతరాలను ఎదుర్కోని వుంటాడు? వాటన్నింటినీ

అధిగమించి ముందుకు సాగుతున్న వినీత దృఢ సంకల్పం ఎందరు

పూర్ణ శారీరక ఆరోగ్యవంతులకు వుంటుంది? మనమూ అంతే

అవాంతరాలను అధిగమించినవుడు ఇలాంటి వారు మనకు స్ఫూర్తి.

యై శక్తి సామర్థ్యాలకు సవాలుగా అవాంతరాలను పరిగణించి అధిగ

మించేందుకు ఆత్మవిశ్వాసంతో ముందుకు కదలండి. జీవన యానం

శక్తి సొమర్భాలకు లో అవాంతరాలను అధిగమించి లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నవారే అందరికంటే

నవాలుగా ఉన్నతమైన వారు. జీవిత విలువలు తెలుసుకునేందుకే అవాంతరాల

పరీక్షలు మనకు ఎదురవుతాయి. అవి ఎదురుకాకుండా పయనిస్తే

అవాంతరాలను _ జీవితంలో థ్రిల్‌ ఏముంది? వారసత్వంతో హీరోలుగా నిలబడిన

వతిగణించి అధిగ వారందరికన్నా కష్టించి అవాంతరాలను ఎదుర్కొని నిలచి, అధిగ

మించడం ద్వారా ఉన్నత స్టానాన్సి పొందిన మోగాస్తార్‌ చిరంజీవి

మింబేందుకు... బ్యనందనీయడే కదా! నష సమర్థత బంతి జీవిత

ఆత్మవిశ్వానంతో పరీక్షలో కృతార్ణులంకాగలమని గట్టిగా నమ్మండి. అంతేకాని అవాంత

ముందుకు రాలు శాపగ్రస్తులకే ఎదురవుతాయని చింతించకండి. అందరికీ

ఎదురవుతాయి. అవాంతరాలు వాటి అధిగమించడంలోనే స్పష్టమవు

కదలండి. జీవన శ్రాయి శక్తి సామర్థ్యాలు. గుండెల నిండా గాలిని పీల్చి హాల వీరు

యానంలో అవాం డు ఎడ్వర్డ్‌ మోజస్‌లా లంఘించాలి, జీవితంలో అవాంతరాలను

తరొలను అధిగ అధిగమించాలి.

మించి లక్ష్యాన్ని అవాంతరాల అడ్డుకు “అనూ” స్ఫూర్తి

నేరు కునవారే “అంత్యాక్షరి' పేరు వినగానే అనుమాలిక్‌ స్పురిస్తాడు... జీటివీ

అందరికంటే అంత్యాక్షరి యంకర్‌గా ఆయన గడించిన పేరు ప్రఖ్యాతుల వెను

క కటిక దారిద్ర్యం, కష్టనష్టాలు ఉన్న సంగతి ఎందరికి తెలుసు.

ఉన్నతమైనవారు. టి.వీ, ద్వారా సూపర్‌ స్టార్‌డమ్‌ను సాంతం చేసుకున్న అనుమాలిక్‌

చదివింది పదో తరగతి వరకే నంటే విని ఆశ్చర్యపడని వారుండరు.

లి టీవీ కార్యక్రమాలలో ఆయన సంభాషణలు ఆసక్తికరంగా, ఆకట్టు

కునేలా వుంటాయి. ఎన్నో అవాంతరాలను, అంతరాయాలను నహ

నంతో భరించి జయించాడు. “భ్ఞజప్‌ - అంత్యాక్షరి'తో పాపులర్‌ కాక

గ ముందు అనూమాలిక్‌ ముంబాయి సినీ పరిశ్రమలో అదృష్టాన్ని

యా వెదుక్కుంటూ పన్నెండేళ్ళు గడిపాడు. సుమారు 40 సినిమాల్లో

ర్‌ు ఎ నటించాడు. ఆయనకు మంచిపేరు సమకూర్చి పెట్టింది మాత్రం

ఉట జభ బుల్లితెరనే. కబీర్‌ సీరియల్‌లో నటన ఆయనకు దేశ వ్యాప్తంగొ

[క్రా. "పీరు తెచ్చింది. డాక్టర్‌ కావాలనుకున్న అనుమాలిక్‌ దుర్చర దారిద్ర్యం

[| హై కారణంగా పదోతరగతితోనే చదువుకు స్వస్తి చెప్పాల్సివచ్చింది. తన

తండ్రితో పాటూ ఊరూరా తిరిగి నాటకాలు వేసేవాడు. ఢిల్లీలోని

శై22222222తానజనాకకనాననానతననననవన హహ

294 విజయం మీదే

కఠఠతఠఠఠతఠతఠకఠతశ్రతథతఠకథథకతలిలిఠతికి తతత చు 864 నేషనల్‌ స్కూల్‌ ఆఫ్‌ డ్రామా నటనలో డిప్లోమా చేసిన అనుమాలిక్‌ గో సుప్రసిద్ద బెంగాలీ సినీ దర్శకుడు శ్యామ్‌బెనగళ్‌ను కల్ఫాడు. ఆయ తి న తన 'మండి' సినిమాలో అవకాశం కల్పించాడు అనంతరం చెప్పు - కోదగిన అవకాశాలు రానప్పటికీ తనకు పరిశ్రమ తిండి మాత్రం పెట్టిందంటాడు. అనూజీ ఒకప్పుడు ఎండలో ఎంతగానో తిరిగాడో ఇప్పుడు అతనికి మూడు కార్డున్నాయి. ఎవరైన ఎండలో నడిచి ళా పోతుంటే తనకు ఆనందం కలుగుతుందంటాడు. అతనినెప్పట్లైనా మంచి స్థనానికి చేరుకుంటాడని అంటారు కాలేజీ రవం నిత్య జీవితంలో అ లిక్‌ పుస్తకాలు చదివే అలవాటు అలోటును పూరించింది. ,_, అదే అలవాటు ఆయనకు యాంకర్‌గా, గుర్తింపు తెచ్చింది. వతి వ్యక్తీ ఇతరుల షేకస్పియర్‌, కీట్స్‌, భగవద్గీతల్లోంచి కోట్‌ చేస్తూ అనర్గళంగా స్పీచ్‌ విషయాల్లో, లేదా ఇవ్వగలడాయన. అదిగమించాలన్న తొపత్రయం వుండాలేగాని తన విషయాలో ఏదీ అధిగమించలేని అవాంతరం కాబోదు. చిత్తశుద్ది, నిజాయితీ గొ వుండాలేగాని అన్ని నుసాధ్యాలేనంటాడు అనుమాలిక్‌. ఇతరుల జోక్తం అధిగమించాలనే పట్టదల మనకు ఉండాలిగాని ఏ అవాంతరం శైేన్సుకోవడం వల్ల మనల్ని ఆపలేదు. అనడానికి అనుమాలిక్‌ కంటేమంచి ఉదాహరణ అనేక ఇబ్బం ణులు వేరే వుంటుందా ! న్‌ ను ల ఈ జోక్యమన్నదీ అవసరమైన మెరకేస్పందన, జోక్యం. వ్యక్తుల స్వేచ్భను, ఉండాలి ఎదుగుదలను, అతి సర్వత్రావర్జమేత్‌... జోక్యం... ఇంటర్‌ ఫియరెన్స్‌.. ఈ రోజు జ్రలోననా తీరును ప్రతిమనిషి వ్యక్తిగత జీవితం దగ్గర్నుంచి ప్రపంచదేశాల విదేశాంగ. 0 సామర్వాని విధానం వరకు 'జోక్యం' అనే మాట తరచుగా వినిపిస్తుంది. ల్ధాణ్న ప్రపంచంలో ఏ మూల ఏ చిన్న సంఘటన జరిగినా వెంటనే అమె. బ్రెబ్బతీన్తుంది. రికా తలదూరుస్తుంది. చిన్నా చితకా, బీదబిక్కీ దేశాలను బెదిరి లా ఆయా దేశాల ఆంతరంగిక విషయాలలో కూడా అమెరికా అతి ళు 'జోక్యం' ప్రదర్శిన్తుంటుంది. అమెరికా పెద్దన వైఖరి పలుదేశాలకు మింగుడు పడదు. అలాగే పొకిస్తాన్‌ తరచుగొ వివిధ అంతర్జాతీయ సమావేశాలు, సదస్సుల్లో భారతకు వ్యతిరేకంగా కాళ్ళిర్‌ సమస్యను 1 లేవనెత్తి అతి జోక్యం ప్రదర్శించి అభాసుపాలవుతున్న సంఘటనల; తి | మనం నిత్యం పత్రికల్లో చదువుతుంటాం. నిత్య జీవితంలో వతి గే వ కా వ్యక్తి ఇతరుల విషయాలో, లేదా తన విషయాల్లో ఇతరుల జొక్యం ఫ్య స కా చేనుకోవడం వల్ల అనేక ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటాడు. ఈ జోక్క [ మన్చది వ్యక్తుల స్వేచ్చను, ఎదుగుదలను, అలొచేనా తీరును వ సామర్థ్యాన్నీ దెబ్బట్టీన్తుంది. ఇది సృష్టించే నమన్యలు కూడా తీత వమన దెం సుంది ద యంసయలజజజజనజడకక్యో ఇమ నాాాావా క్‌ 2 విజయం మీదే,

తతత యన కక ఠఠకఠతఠతఠఠకఠతక్రఠతఠకఠకఠఠతకఠకతఠథఠరథతీల “సట స్థాయిలో నష్టాన్ని కలుగజేస్తాయి. మన విషయాల్లో ఇతరుల జోక్యా న్నా న్ని (అతి) ఎలా సహించలేమో, ఇతరులు కూడా తమ విషయాల్లో మన జోక్యాన్ని భరించలేరు. జోక్యం మానవ జీవితాలను తీవ్రంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. ఎదుగూ బొదుగూలేని ఒక ప్రైవేట్‌ కంపెనీలో ఉద్యోగం బి చేస్తున్న ఒక యువకుని వేరే మంచి సంస్థలో మంచి ఆఫర్‌ వచ్చింద నుకుందాం. ఆ నంస్థలో జీతం, అలవెన్సులు, ఉద్యోగ భద్రత అన్నీ ఖారతీయ నమా మెరుగ్గానే ఉన్నాయి. చాలా మంది కొలీగ్స్‌ ఆ సంస్థలో ఉద్యోగం జంలో అయిన లభించినందుకు ఆయువకున్ని అభినందిస్తున్నారు. అదే నమ యంలో ఎదుటివారి ఎదుగుదలను ఏమాత్రం ఓర్వలేని, ఆ యువ దానికీ, కొని దొనికీ _క్షని సహోద్యోగి" ఏంటీ ఫలానా సంస్థలో ఉద్యోగం వచ్చిందటగొ! ఒకరి విషయాల్లో మన కంపెనీతో పోలిస్తే అన్నీ బాగానే ఉంటాయిగాని వేన్స గురూ! ఇక్కడున్నంత ఫఫ్రీనెస్‌ అక్కడ ఉండదు. పని విషయంలో ఏ చిన మరోకరు జోక్యం తప్పు చేసూ తక్షణం వ్‌ అంటూ ఆయువకుని ఉత్తా బేనుకోనవడమన్నది హంపైనిళ్ళుచల్లాడు. అప్పటి వరకు అంతమంది అభినంద నలు మరీఎక్కున. ఈ అందుకున్న ఆ యువకుడు నీరుగారిపోయాడు. ఎదుటి వారు మంచి స్థాయి, హోదా పొందితే అభినందించి, ప్రోతహించాలే తప అతి జోక్యం వల్ల, బ్యా షా పడేట్ట చేయడం, వారిని నిరుల్స్‌హవ్చుడం కూడౌ దాని వ్రఖభావానికీ “అతి జోక్యం' కిందకే వస్తుంది. ఈ మాటలు నునమీద ఏ మాత్రం లొంగి పోవడం ప్రభావం చూపినా జీవితాలు తారుమారు కావడం ఖూయం. వల్ల మానసిక మనదేశంలోని సామాజిక శాస్త్రవేత్తలు, మానసిక నిపుణుల అభిప్రా 0 ప్రకారం భారతీయ సమాజంలో అయినదానికి, కాని దానికి రుగ్గ తలు కూడా ఒకం విష్టయాలో మరొకరు జోక్యం చేసుకోవడమన్నది మరీఎక్కున. ఇలా ఒకరి వ్యక్తిగత విషయాల్లోకి ఒకరు చొరబడి వ్రదర్శిస్తున్న అతి తలెత్తుతున్నాయి. జోక్యం వల్ల, దాని ప్రభావానికి లొంగిపోవడం వల్ల వన జి తలు కూడా తలెత్తుతున్నాయని వారు హెచ్చరిస్తున్నారు. పై అభిప్రాయాలు వాస్తవానికి దర్పణం పడతాయి. ఇంతకూ జోళ్యం ప్రమాదకారినా? అంబే “అవును ముమ్మాటికీ ఇది మనుషుల వ్యక్తిత్వాన్ని తప్పకుండా దెబ్బతీస్తుందని"”పలువురి అభిప్రాయం. శ కొన్ని కొన్ని సందర్భాలలో ఈ జోక్యం తలరాతలను కూడామార్సే (1 స్తుంది. ఇతరుల జోక్యం బారిన పడి తలకిందులవుతున్న వ్యదార్థ షో. సా! జీవుల కథలు కోకొల్లలు. ఉదాహరణకు ఒక ఉమ్మడి కుటుంబాన్ని వస మ కో. తీసుకుందాం. తండ్రి తరువాత పెద్దయిన కుమారుడుతరచూ తన వభ. తమ్ముడి విషయాల్లో జోక్యం చేసుకుంటూ తన "పెద్దరికాన్ని జొప్పిం [7 చాలని ప్రయత్నించేవాడు. తన మాటను తు.చ, తప్పకుండా ఆచ రించాలని ఉబలాటపడేవాడు. చివరకు తన అతి జోక్యం కారణంగా వాడా ననానానవనననాన ననన ననన 296 విజయం మీదే

శతకఠతఠకతఠతతత లీల లిక లీ లీలల లల తతత ఎనో తల అఆ తమ్ముడు సహనం కోల్పోయాడు. అప్పటి వరకు తన 'అన్నపై శకస ఉన్న గౌరవం కాస్తా పగ, ద్వేషం గౌ మారింది. ఇంకే ముంది కుటుం నీ బ కలహాలు మొదలయ్యాయి. ఉమ్మడి కుటుంబం వేరు పడింది. అశాంతి వారి జీవితాలను శాసిస్తోంది. ఇంత అనర్థాన్ని సృష్టించింది కేవలం జోక్యమే అంటే ఆశ్చర్యంగా లేదూ! ఇటువంటి సంఘటనలే ప్రతివ్యక్తి జీవితంలోను, ప్రతి విషయంలోను చోటుచేసుకుని అళాంతిని, అలజడిని రేపుతున్నాయి

ఇక పిల్లల విషయానికొస్తే ఈ జోక్యం మరీ దారుణంగా బ్‌ ఉంటుంది. వారు పెరిగి పెద్దయ్యేవరకు క్రమశిక్షణతో పెరగాలని, వారి విద్యాభ్యాసం ఉన్నత స్థాయిలో జరగాలని కలలుగనె పెద్దవారు చిన్నతనంలోనే క్రమశిక్షణ పేరుతో తరచూ పిల్లల్ని దండించడం, 24 గంటల్లో మొదలవు తున్న అధికసమయం పుస్తకాలే చదివేలా చేయడం, వారు తెలిసీ తెలియని ఈ (కమళిక్ష తనంతో వేసే చిన్న చిన్న ప్రశ్చలకు సమాధానాలు చెప్పకుండా వారి ప్త ణి లోని 'క్యూరియాసిటీని (నేర్చుకోవాలన్న జిజ్ఞాస) మొగ్గదశలోనే పేంట నిర్భందం తుంచి వేయడం చేస్తుంటారు. వారిని ఆట, పాట, వినోదాలకు దూ పెరిగి పెదయ్యా క్‌ రం చేస్తారు. ఇది పిల్లల జీవితాలపై వ్యతిరేక ప్రభావాన్ని చూపు డ్‌ న్‌ తుంది. ఇదీ ఒకరకంగా పెద్దవారి అతిజోక్యం వల్లే! వచ్చిన చిక్కేమి వారు నెగిటీవ్‌గొ టంటే పెద్దలు దానిని “జోక్యం'గొ భానించకపోన్యం. పి అలోచించి తాము తమపిల్లల బాగుకు తీసుకుంటున్న 'శ్రద్ధగా పేర్కొం ॥ చిన్నతనంలోనే మొదలవుతున్న ఈ క్రమశిక్షణ పేరిట నిర్భందం నంఘు వ్యతిరేక పెరిగి పెద్దయ్యాక వారు నెగిటివ్‌గా అలోచించి సంఘ వ్యతిరేక శక్తులుగొ శక్తులుగా మారేందుకు దారి తీస్తుందని మానసిక నిపుణులు మారేందుకు హెచ్చరిస్తున్నారు. , దారి తీన్తుంది.

మన నిత్యజీవితంలో ఎదురయ్యే మరో ముఖ్యమైన అతిజోక్‌ సంఘటనకు దర్పణం పడుతుంది. యువతుల పెళ్ళి. పెళ్ళి అ జి తంతు జరిగే తీరు చాలా దారుణంగౌ ఉంటుంది. అమ్మాయి మన సును, ఆమె అభిప్రాయాలను తల్లిదండ్రులు ఏ మాత్రం పరిగణన లోనికి తీనుకోరు. అబ్బాయినచ్చాడో ! లేదా అన్నది కూడౌ' రే గరు. నచ్చినా, నచ్చకపోయినా 'లొంచుకుని తొళి కట్టించ

స్తో తకంటే అందమెన మొగుడు

వాల్సిందే. పైపెచ్చు నీ మొఖానికి ఇం మై తుం గ దొరుకుతాడంటే?” అనే నూటిపోటి మాటలు కూడా విసు (1)

ఢ ళ్ళి ఇష్టం లేదనికాని ఆ జే టారు. ఒకవేళ అబ్బాయినచ్చలేదని, పెళ్ళి ఇ్బ గ్‌ వళ, సరా యువతి అన్నదంటే ఇక చూడాలి ఆ కుటుంబనభుగ్థల ల 'ఓ,..' , వో నలుగురిలో తలెత్తుకోలేను. ఇకచావె శరణ్యం, ఎ రైలు ॥ న? లారీ కిందో తలపెడతొను” ఇది తండ్రి హెచ్చరిక. చైనాలో 29) విజయం మీదే

ఈ ఎయ్‌ ఠకఠఠతతతథఠకకశతఠతరఠఠతఠఠతథఠతథఠతఖీతే స్ట సట్‌ స ఇక తల్లి విషయానికొస్తే “నా పెళ్ళయి ఇన్నేళ్ళయినా ఏనాడూ రి ఆయన మాటకు ఎదురు చెప్పలేదు. ఆయన పరువు కోసం, గౌర

వం కోసం ప్రాణాలిచ్చే మనిషి, ఆయన పట్టదలకు పోయి ఏమైనా చేసుకుంటే ఆయనతో పాటు మేమూ ఇంత విషం తాగి చస్తాం.” అని ముక్కు చీదే నరికి ఆ యువతి అంతరంగం ఎంత అలజడికి షా గురవుతుంది? పొరపాటున అన్నయ్యో, తమ్ముడో ఉన్నాడంటే అట్నుంచి కూడా కొన్ని భారీ డైలాగులు తప్పవు. చూశారుగా యువ ఇప్పాఖప్టాలతో కుల పెళ్ళిళ్ళ విషయంలో ఎంత అతి జోక్యం కొనసాగుతుందో. న తల్లిదండ్రుల మాట కాదనలేక తలొంచుకుని తాళి కట్టించుకుని నంబంధం ఎంత మంది యువతుల [ప్రాణాలు గాలిలో కలిసిపోతున్నాయో లేకుండానే మనకు తెలిసిందే. పెళ్ళిళ్ళ విషయంలో జరిగే ఈ తంతంతా 'అతి విదా, ఇ య్గు ల తలి జోక్యం, ఒకరి జీవితంలోకి 'అతిగాచారబడడం అవుతుంది. కాని

• పెద్దాళ్ళు ఏమంటారంటే “చూస్తూ చూస్తూ కూతురి గొంతుకోసే దండులు ఐ నంబంధం ఎందుకు తెస్తాం.” అంటుంటారు. నిజమే కావచ్చు దూవు తీను కాని కూతురి అభిప్రాయాలు, ఆలోచనలతో పనిలేకుండా ఏకపక్షంగా కోవాలో వ కోర్సు నిర్ణయాలు తీసుకుని వాటిని చచ్చినట్టు అంగకరించాలని స పట్టుబడడం అన్యాయమే అవుతుంది. భదవాలో ప ఇలా చెప్పుకుంటూ పోతే ఎన్నో విషయాలు, ఎన్నోసంఘటనలు, నిర్థయించేన్తుం టెన్త్‌ పాపై ఇంటర్‌కు వెళ్ళే విద్యార్థులు, ఇంటర్‌ పాసై డిగ్రీలో చేరే టారు. ఆ తర్వా త్‌ విద్యార్థులు ఈ అతి జోక్యాన్ని ఎదుర్కొంటుంటారు. ఏ కోర్సులో, క (గూవు కోలో ఎ గ్రూపులో బేరాలి, ఏదైతే అనుకూలంగా ఉంటుందో తదితర విష ఈతలు యాల్లో. ఇతరులు ఉచిత సలహాలనిస్తూ నమస్యను జరిలం ఫెయిల్రా చటిశ్రీల చేస్తుంటారు. వారి ఇవ్చాఇష్టాలతో సంబంధం లేకుండానే విద్యార్థుల బడ కథనాలు “ళ€దిడులు ఏ గ్రూపు తీసుకోవాలో, ఏ కోర్సు చదవాలో నిర్ణయించే డ్త స్తుంటారు. ఆతర్వాత ఆ గ్రూపు, కోర్సులో ఫెయిలై చతికిలబడ్డ కథ కోకొల్లలు, నొలు కోకొల్లలు. ఖై గ్‌ ఎక్కువ మంది తల్లిదండ్రులు ఈ జోక్యాన్ని తమ పిల్లల గురించి “పట్టించుకోవడం” “శ్రద్ధగా పేర్కొంటున్నారు. ఈ మితిమీరిన జోక్యం పిల్లల్లోని భావప్రకటనా 'స్వేచ్ళను, వ్యక్తిత్వ గ వికాసాన్ని, వారిలోని జిజ్ఞానను, నేర్చుకోవాలనే తపనను నీరుగారు (|) స్తుంది. రేఖా ల ఒక పెన్సిల్‌తో తెల్ల కాగితంపై గీతలు గీస్తున్న కుమారుడిని వ పై పట్టుకుని అతని తండ్రి “ఏరా వెధవా? సిచ్చిపట్టిందా? ఇలా చేస్తే వ పెన్సిల్‌ అరిగిపోతుంది, పేపర్‌ వేస్టవుతుంది” అని హంంకరించారను కీ కోండి. ఆ పిల్లాడిలో బహుశా చిత్ర కళాభిరుచి ఉంటే అలా గీతలు గీసాడనుకోండి. అప్పుడేమువుతుంది? తండ్రి మాటలతో అతను కానన నపనాలన ననన ౭౭2వ నపపననననననపపన 298 విజయం మీదే

తీత తతలతఠతలత తల తీ తళ తిక థతఠతతఠతశఠతఠత తత చైను లథతత మానసికంగా కృంగిపోతాడు. గీతలు గీయడమే తప్పనే అభిప్రాయా "ల నికి వస్తాడు. ఇలా ప్రతి విషయంలోను దండన, విమర్శల పేరుతో రల జోక్యం చేసుకుంటూ పోతే ఆ పిల్లాడు మానసిక వ్యాధిగ్రస్తునిగా మారవచ్చు. లేదంటే రెబల్‌గా కూడా తయారు కావచ్చు. జీవితంలో ఎదురయ్యే- చాలా నంఘటనల్లో, మన వ్యక్తిగత భి విషయాల్లో మన ప్రమేయం లేకుండా ఇతరులు జోక్యం చేసుకోవడం చేస్తుంటాం ఇది మన సమస్యలను మరింత జరిలం చేస్తుంది. మన నమన్వలకు మన సమస్యలకు పరిష్కార శక్తి మన పైనే అధారపడి వుంటుంది వరిష్పార శక్తీ మన సాధారణంగా మన సొంత విషయాలకు సంబంధించి ఇతరుల అ. | సలహాలను కోరుతుంటాం ఆ ఇతరులు సలహా పేరిట చనువు... సైనే ఆధారసడి తీసుకుని తమ జోక్యాన్ని జాప్పిస్తారు. వారికి తోచిన, తమ పంధాలో వుంటుంది. సొధొ సలహాలిస్తారు. దానిని ఆచరించడం, ఆచరించక పోవడం అన్నది ను మన విచక్షణా జ్ఞానం పై ఆధారపడి ఉంటుంది విచక్షణా జ్ఞానం, రణంగా ఇ న సమస్యను విళ్లేషించే తార్కిక ధోరణి లోపించడం వల్ల, ఇతరుల నొంత విషయా సలహాలను గుడ్డిగా అనుసరించడం వల్ల వచ్చే అనర్థాలను చిన్న ల్రక్రు నంబంధించి కథ ద్వారా గ్రహించవచ్చు యుద్ధ పరటినాడు ఇతరుల నలవో ఒకరాజు సై పొరుగునే ఉన్న రాజు 0 ప్రకటన్తా సదరు రాజుగారు దేశరక్షణ కోసం తక్షణ చర్యలను తీసుకోవడంమాని, లను కోరుతుం శత్రువుల బారి నుంచి తప్పించుకునే మార్గాన్ని సూచించడం కోనం టాం. అ ఇత దేశ ప్రజలందరినీ పిలిచి మహానభ ఏర్పాటుచేశాడు లు డులు నలవో సలహాలివ్వడం ప్రారంభించారు. దేశం చుట్టూ క జ్‌ కొంతమంది సలహానిచ్చారు. మరికొందరు ఇనుప కోట కట్టాలన్నారు పేరిట చనువు ఇంకొందరు దైవాన్ని సంతృప్తి పర్పడం కోసం జంతు బలులివ్వా తీనుకుని తమ లన్నారు ఎప్పటికీ ఏకాభి ప్రాయం కుదరలేదు. సమన్య తీవ్రతను జోక్యొన్ని గుర్తించకుండా దేశాన్ని రక్షించుకోవడం మాని కోటలు, మేడలు జాపాడు నిర్మించాలని వాదోపవాదాలు చేసుకుంటుండగానే శత్రురాజు దేశాన్ని నైన లాం ముట్టడించాడు. విధ్వంసం సృష్టించాడు. విచక్షణ, ఆలోచిం ణా జ్ఞానం లోపిస్తే జరిగే అనర్హం ఏమిటో అర్ధమయింది కదా! గ. సల జోక్యంతో సమస్య నుంచి బయట వడాలని భావి మనకు యకుండానే మరో సమస్యలోకి జారుకోవడం ఖాయల, గ్ర అలో అని చెప్పి మన విషయంలో ఇతరుల జోక్యాన్ని, ఇతరుల ర షా విషయంలో మన జోక్యానికి తావుండకూడదని చెప్టడేం స షన్‌ కా సంబంధాలను తప్పుపట్టడం కాదు ఈ వ్యాసం ముఖ్‌ ఫోం. యు నా అయితే ఎదుటివారు నిజాయితీతో, శ్రేయస్సు కోరి ఇచ్చే లం అవ [౯ సత్ఫలితాలనిస్తాయి. మానవ జీవితంలో పరస్పర సహకారం సరం. అయితే మంచి చెడులను బేరీజు వేసుకుని "జోక్యం జే నుకనుుననననన నాననా విజయం మీదే "

కతత య. తీ లత తతత తత తతలతతతలతతలతల లలత థలఠల్‌ ఫెలో మాటకు మీ జీవితంలో ఏ మేరకు ప్రాధాన్యం ఇస్తున్నారన్న దానిని భే బట్టే మీ భవిష్యత్‌ జీవితంలో విజయావకాశాలు, మధురానుభూతిని మిగిల్ఫే అనుభవాలు ఆధారపడి ఉంటాయి. జోక్యానికి 5 గీటు రాళ్ళు

1. మన విషయాల్లో ఇతరుల జోక్యాన్ని'ఎలా సహించలేమో ఇత ళా రులు కూడా తమ విషయాల్లో మన జోక్యాన్ని అంగీకరించలేరు ఇతరులు ఇచ్చే అన్న సత్యాన్ని మరువరాదు. నలవాలనుంచి * సమస్యలు మన వ్యక్తితమైనపుడు మరెవరి జోక్యం వల్లో ము చిని సలహా, సూచనల వల్లో గట్టెక్కగలం అన్న భ్రమలను వీడండి. చి? స్ట చండి (గ్రహం 3. ఇతరులు ఇచ్చే సలహాలనుంచి 'మంచి'ని గ్రహించండి. అంతే ౦డీ, అండే తవ్ప తప్ప 'నేను చెప్పింది ఆచరిస్తేనే నీ జీవితానికి అర్ధం పరమార్థం" నను చెప్పింది తరహాలో చొచ్చుకువచ్చే జోక్యానికి, చొరబాటుకి ఆదిలోనే ఆదం స్తన నీ అడ్డుకట్ట వేయండి. బీవితొనికి అ రం 4. మీ ఆలోచనా తీరును, జీవన సరళిని మరింత మంచిగా ప్రభావితం చేసే సలహాలను అంగీకరించండి. మీ నడకను, వరమార్ధం” నడతను పెడదారి సట్టించే సలహాలను పరిత్యజించండి. తరవోలో బొచ్చు ర. వ్రతివ్యక్తి తను పుట్టి పెరిగిన పరిస్థితులు, కుటుంబ నేపథ్యం, కునచ్చే జోక్కొనిక్రి, భవిష్యత్‌ పట్ల ఒక ప్రణాళిక తదితర అంశాలతో ఒక 'బ్యాక్‌ బొరఖాయుకి “ గౌండ్‌'ను నిర్మించుకుంటాడు. ఆ బ్యాక్‌ గ్రౌండ్‌లోకి ఇతరులు గ అతిగా చొరబడి జోక్యం చేసుకోవడం విజ్ఞత అనిపించుకోదు. అదిలోనో అడ్డుకట్ట అలాగే మనమూ ఇతరుల విషయాల్లోకి తొంగిచూడడం వోయండి. నముచితం కాదు. జ చీమ కథ ఇప్పటికీ స్ఫూర్తిదాయకం అనాదిగా వినిపిస్తున్న రాజుగారు, ఏడుగురు కుమారుల కథను విశ్లేషించి చదివితే గొప్ప జీవిత సత్యం బోధపడుతుంది. ఇతరుల విషయాల్లో వేలుపెడితే 'కుట్టడం' తప్పనిసరి అనే పరమార్థాన్ని ఈ 1 కథ బోధిస్తోంది. ఈ కథకు ప్రముఖ రచయిత యండమూరి ౮4 వీకేంద్రనాథ్‌ తనదైన శైలిలో నేటి కాలమాన పరిస్థితులకు అన్వయించి ర్‌ ఎ కొత్త భాష్యం చెప్పారు, ఆ కథ వ్రకారం.... టి చావ క్ర సనో మం కు తీవిగా, గర్వంగా వెళ్తున్న చీమను ఆపి అడిగాను “ఏమిటి ఈ కం రోజు నంతోషంగా ఉన్నట్టున్నాన్‌?” “అవును ఇప్పుడే ఓ చిన్న పిల్లాడ్ని కుట్టి ఏడిపించాను” అంది చీము. బాను

న. “పాపం ! పిల్గాడ్ని ఏడిపించి నంతోషిస్తున్నావా? వాళ్ళ నాన్నకీ టో విషయం తెలిసిందంటే పుట్టలో గమాక్సిన్‌ వేసి చంపేస్తాడు 1 మ్‌ “ఏడిచాడు, వాడీకి తన పిల్లాడి పట్ట అంత (ప్రమ ఉంటే పాలెందుకు పట్టడు” “పిల్లాడికి పాలు పట్టలేదా? “పిల్లాడు ఏడుస్తున్నాడు కదా అన్న దిగుల్లో ఆవుని ఆరైతు న వదల్లేదు. అది గడ్డి వేయలేదని పొలివ్వలేదు” జీ “పోన్లే ఈ రోజు గడ్డ రేపటికి మిగిలింది కదా! రైతు బాగుపడ్డాడు.” ఎవరి జీవన వరి “అంత అదృష్టం కూడానా... ఆగడ్డీ దుబ్బుని సైనికులు నాశనం ధులు వారికుం చేశారు” టాయి. వారి జీవన “ఎందుకట?” వృత్తంలోకీ నురొ “రాజు కుమారులు వేటకెల్లి ఏడు చేపల్ని తెచ్చి ఎండబెడితే అవి కరి చొరబజాటునే ఎండలేదట. అడ్డొచ్చిన దుబ్బుని నాశనం చేయమని ఆర్డరిచ్చారు. జోక్యం అనవచ్చు. నేను నవ్వాను. | ఈ జోక్యం నల్ల ఎందుకు నవ్వుతున్నావు? వృత్తంలోని వారికే “న్సువెందుకు అంత రీవిగా, హుందాగా ఉన్నావో నాకు అ మంట్‌ ందాగా ఉన్నావో నాకు అక్‌. కార న్యాల్లడ్తిన “ఎలా” వారికి కష్టనప్పా “చిన్న పిల్లాడు ఏడిస్తే తన కర్తవ్యం మర్చిపోయి ఆవుకి మేత లుంటాయి. వేయలేదు రైతు. అందుకు వాడికి నష్టం వచ్చింది. దుబ్బుచాటుం అందుకే “అతి"ని టే చేపలు ఎండవన్న చిన్న సత్యం గ్రహించలేకపోయారు రాకుమా రులు. మంచి విందు మిన్సయ్యారు. తమ తప్పుకి గడ్డిమీద కోపం. “౭ నాిడ్లౌం!. చూపారు. దేశాన్ని రక్షించే బాధ్యత వదిలిపెట్టి సైనికులు నిష్ఫలమైన బి పనిని చేయాల్సివచ్చింది. ఇందులో మూడు జీవిత సత్యాలున్నాయి. చిన్న సమస్యకే కర్తవ్యం మర్చిపోవడం, జీవిత సత్యాన్ని తెలుసు కోలేకపోవడం, తన చేతకాని తనాన్ని కోపంగా మార్చుకోవడం...” అన్నాను. 1 “ఇంకొకటి కూడా ఉంది” అంది చీమ, సే “అవతలి వారి సామ్రాజ్యంలో అనవసరంగా వేలుపెడితే వేటు ర్మ లు తప్పదు. ఇది నాలుగో సత్యం... నాకు తెలీదు, నాది అమాయకత్వం, _ (కిక కా నాకు అనుభవం లేదు అనుకోవడం వల్ల ఏ మనిషీ ప్రమాదం (క) నుంచి తప్పించుకోలేరు.” ైైనడడనలలలలలనననలననననిన విజయం మీదే 301

కరతల ఎస తతత తత తతత ఠఠకఠఠశఠతథలలతలఖతలథీ జ అనవసర విషయాల్లో జోక్యం చేసుకుంటూ కాలయాపన య చేస్తూ పోతే కాలమనే చీమ కుట్టక ఏం చేస్తుంది. పసి పిల్తాడిలా మనం ఏడవక ఏం చెయ్యగలం... పై కథలో ఈ నీతిని ఇలా అన్వ యించుకుంటే ఎలా ఉంటుందంటారు. కాబట్టి ఎవరి జీవన పరి ధులు వారి కుంటాయి. వారి జీవన వృత్తంలోకి మరొకరి చారబాటునే జోక్యం అనవచ్చు. ఈ జోక్యం వల్ల వృత్తంలోని వారికే కాదు చొరబడిన వారికి కష్టనపష్టాలుంటాయి. అందుకే “అతి”ని పరిహ ళ్‌ రిద్దాం!. యం మక డబ్బుతో పొందే శకృన్నష్తైప్పు 22 తృప్తి నురే ఇతర డబ్బు సర్వస్వం కారాదు చోట్ల పొందలోమన్న దమం వర నరం రద క్ష స జీవనంగా బ టే ఆ డబ్బు ప్రాయంగా ఖ ఖావన నరొకొదు. చేసి, బికారులైనవారూ సమాజంలో వున్నారు. పోరకమైన లోపాలున్నా నజానికీ నన డబ్బుంటే చాలా గొప్పవారు అవ్వాచ్చన్న భావన చాలా చోట్ల వ్యక్త నాగరిక వ్రవం మవుతుంది. అన్ని అవలక్షణాలను డబ్బు దూరం చేస్తుంది అని కూడా భావిస్తారు. అయితే నిజానికి డబ్బుకు అంత ప్రాధాన్యం చంలో డబ్బుకు ఉందా? డబ్బుకు మించినది ఏదీ లేదా భన ప్రశ్నలు కొంత రక గల-ప్రాధాన్వ్యత దికి మాత్రమ కలుగుతాయి. చాలా విషయాలను డబ్బు (ప్రాధా శ్రమే ణా పెరుగు న్యతగా చూడాల్సి వుంటుంది. అయితే అదే సర్వస్వం అని భావించే . వారి అభిప్రాయంతో నేను ఏకీభవించలేను. డబ్బుతో పొందే తృప్తి తుంది. కొని అది. మృకే,ఇతర చోట్ల పొందలేమన్న భావన సరికాదు. నిజానికి నవ అవౌంభనీయం. నాగరికప్రపంచంలో డబ్బుకు గల ప్రాధాన్యత క్రమేణా పెరుగుతుంది. కాని అది అవాంఛనీయం. డబ్బుకు దాసోహమనే వ్యక్తిత్వాలు టి రూపొందడం ఏ సమస్య ఎదురైనా పరిష్కార మార్గం డబ్బుతో లంకెవేసి వుండడం చూస్తుంటాం. కాని డబ్బుకు అసలు ప్రాధాన్యత నివ్వని వ్యక్తులు డబ్బుకంటే వీలువైనది వ్యక్తిత్వం అని భావించేవారూ వున్నారు. నిజానికి చాలా విషయాలను డబ్బును మినహాయించి చూడాల్సి గ వుంటుంది. మానవత్వానికి సంబంధించిన అంశాల్లో డబ్బును

1. గూర్చి ఆలోచించడం సంస్కారమనిపించుకోదు. ధర్మే డబ్బే ప్రధానం అని కాకుండా ఏ పని ద్వారా మనం సంతృప్తి 'స్మిన క! సు: చెందగలమా, తృప్తిగా జీవించగలమో ఎంచుకుని అందులో 1/0 శక్తివంచన లేకుండా కృషిచేయాలి. అలాచేస్తున్న కృషి సత్ఫలితాల టా నిస్తుంది. తద్వారా దానంతట అదే డబ్బు వస్తుంది. డబ్బు సంపాదన ఎంత ముఖ్యమో దానికి మనం ఎంచుకున్న మార్గం కూడా అంతే ననన నై నై డా! 302 విజయం మీదే

తఠతతథతతతఠతతథతథతతథథతతథతతఠతలథతథతలతతలతలతలత “జస అథ. ళ ముఖ్యం. లక్షర్ధం ఒక్కటే ప్రధానం కాదు. లక్ష్యసాధనకు మనం “టో ఎంచుకున్న మార్గం సైతం ప్రధానమైనది డబ్బు సంపాదన మార్గాలు ' ళా అనేకం. అయితే మార్షాన్ని నిర్ణయించుకోవడంలో మన వ్యక్తిత్వం ప్రస్పుటిన్తుంది. ఇతరులతో పోల్చుకుని డబ్బు సంపాదించాలను కోవడం తగదు. పులిని చూసి నక్క వాతలు పెట్టుకున్నట్లవుతుంది. చాలాసార్లు ఒకరిని ఆదర్శంగా తీసుకుని జీవితంలో ఉన్నత స్టానానికి ళా చేరుకోవాలనుకుంటారు. ఇలా అనుకోవడంలో.తప్పులేదు. కాని అందరు ఆ వ్యక్తి అనుసరించిన జీవన శైలిని అనుసరించాలనుకుంటే మనకు. నంతో మాత్రం ఒక్క క్షణం ఆలోచించాల్సిందే. మీరు ఆదర్శంగా తీసుకున్న వ్యక్తి (ఐడియల్‌ హి ఆర్‌ ఐడియల్‌ షి) సమర్శులైతే, ప్రపంచం, పోన్నిబ్చ్బే వనులు జీవితం పట్ల సరైన అవగాహనతో మెదిలే వారయితే నష్టం లేదు. నేయడంలోనే అలా కాకుంటే మీ వ్యక్తిత్వంపై దుష్ప్రభావం చూసడంతో షాటు న లక్ష్యాన్ని సైతం అట తవకాగ్‌లు వున్నాయి ఈ సందర్భంగ్రా అనందం వుంది. నాకో ఉదాహరణ స్పురిస్తుంది. అలా భావించడం జంటనగరాలలో ఓ ఫోటోగ్రాఫర్‌ వున్నాడు. ప్రస్తుతం ఏదో వల్లే సాధారణ పత్రికకు ఫ్రీలాన్సర్‌గా చేస్తున్నాడు. అయితే ఆయనకున్న అనుభవం బీవి తాన్ని సతం ఆయనకు పెక్కు డబ్బు సంపాదనా మార్గాలను చూపుతుంది. కానీ ణ్‌ ఆయన ప్రస్తుతం తనకు తృప్తినిచ్చే విధంగా జీవితాన్ని సాగిస్తున్నారు. ఎంజాయ్‌ బేన్తు ఆ దిశగా ఆయనకు అంతగా డబ్బు సంపాదన వుండదు. అయినా- న్నాను. నా జీవ తృప్తిగా జీవించడంలో వున్న ఆనందం డబ్బుతో జీవించడంలో నానికీ నరివడా వుండదంటాడాయన. ఒకసారి ఆయన మరో పాత్రికేయునితో డబ్బు సంపాదించాలని ఉండదా అంటే ఈ విధంగా అన్నాడు. డబ్బు నంపాదిన్లు “అలా వుండదు బాస్‌ ఇవుడు” ఆర్ట్‌ ఇఫ్‌ లివింగ్‌ క్తానులు తీను న్నాను. అదచాలు కుంటున్నాను. రెమ్యునరేషన్‌ ఏమీలేదు. కాని ఈ పనిని ఎంజాయ్‌ - చేస్తున్నాను అందుకు కష్టపడుతున్నాను. నిజానికి డబ్బు నంపాదిం గోప్పగొ నంనా దించి చాలంటే చాలా ఈజీగా సంపాదించగలను. ఆ అవకాశం వుంది. నిల్వవుందు కో్‌వాల కాని మనకు సంతోషాన్నిచ్చే వనులు చేయడంలోనే ఆనందం వుంది. అలా భావించడం వల్లే సాధారణ జీవితాన్నిసైతం ఎంజాయ్‌ 2 ఆలోచన లేదు చేస్తున్నాను నా జీవనానికి సరిపడా డబ్బు సంప్పాదిస్తున్నాను. ఆదిచాలు లి గొప్పగా సంపాదించి నిల్వ వుంచుకోవాలన్న ఆలోచన లేదు". మరికొంత మంది వుంటారు. వేలరూపాయల జీతం వచ్చే ఉద్యో గణ గాలను వదులుకుని వ్యాపారాలు చేస్తుంటారు. వీరిలో అధిక 11 డబ్బు సంపాదించాలన్న యోచన వున్నవారు కొందరైతే మరి కొందరు వళ కా! 'సేవాతత్పరతలో వ్యాపారాలు సాగించేవారూ ఉన్నారు. ఇంకొందరు అసం! మ రెండింటిని చేయవచ్చని వ్యాపారంలోకి అడుగిడతారు. ఈ విధంగా [క ఒకతను ఉద్యోగం వదిలి వ్యాపార రంగానికి వచ్చాడు: ఆయన గ గ | ఇలా అంటాడు “ఉద్యోగం కంటే ఎక్కువ సంపాదించాలన్న ఆలో విజయం మీచే 303

తఠతఠత ఎళయన తత ఠతఠతతఠలతతళతఠఠతతథతఠతతఠతతఠతతఠత లత లీ క్షత చన, నమ్మకంతోనే వచ్చాను. అయితే అదే సమయంలో సర్వీస్‌మోటో రల (సేవాభావం) వుండడంతో ప్రత్యేకమైన అనుభూతిని పొందగలుగు తున్నాను.” ఆసృజనాత్మకత అతనిలో చలాకీతనాన్ని పెంపాందిం చింది. ఇలాంటి ఉదాహరణలు ఎన్నోవున్నాయి. డబ్బు సంపాదనకు జీవితానికి ఎపుడూ ముడివేయవద్దు. డబ్బుతో సౌకర్యాలు సమకూరు తాయి. కాని అది ఎంత? అన్నది మాత్రం వ్యక్తిత్వంపై ఆధారపడి వుంటుంది. ఈ విషయంలో పరిపూర్ణ వ్యక్తి త్వాలు కలిగిన వారు జి సరైన నిర్ణయంతో ముందుకు సాగుతారు. ఆ దిశగా డబ్బు సంపాదన తోపాటు సంతృప్తికర జీవితం వారి సొంత మవుతుంది. సాధారణంగా వరివూర్త న (కీ డబ్బు సంపాదన మాత్రమే ధ్యేయంగా పనిచేసేవారు తొందరగా ణ్‌ అలసి పోతుంటారు. కాని మానసికానందం కలిగించే వృత్తిలో త్వొలు కలిగిన. శ్రక్కువ వేతనంతో ఎక్కువ సమయం కష్టపడినా అలనట అనేది వారు నరైన తెలియదు. పైపెచ్చు ఈ రకమైన కష్టం అత్యంత ఉత్సాహాన్ని కలిగి స్తుంది. అంకిత భావం, సేవాతత్పరత లాంటి పదాలు వ్యక్తిత; వికా నిర్ణయంతో న్యా నిదర్శనాలు. ఎ ట్‌ ముందుకు తికాన సాగుతారు. ఆ అతికానంత వరకు మంచిదే

వితావసరాలకి డబ్బు అవసరమే. దాన్సి విస్మరించలేం. కాని దళగొ డబ్బు సంపాదనకు మనంఏ పంధాను ఎంచుకున్నామన్నదీ కూడా నంపొదన తో ముఖ్యమే. డబ్బు సంపాదన ధ్యేయంగా ముందుకు సాగాలనుకున్న పొటు నం తృ స్తే తర షుడు మనంఖచ్చితంగా గుర్తుంచుకోవాల్సిన అంశాలు కొన్ని వున్నా యి. ఎంతగా శ్రమించినా... అలసట లేకుండా వుంటుంది అన్న జీవితం వారి నమ్మకం పరిపూర్ణంగా వున్న పనిని ప్రారంభించడం చాలా మంచిది. సొంత డబ్బు సంపాదనతోషాటు పనిపై వున్న వ్యక్తిగత శ్రద్ద తప్పక మంచి మవుతుంది ఫలితాలను ఇస్తుంది. ఈదిశగా సృజనాత్మక ఆలోచనలున్ఫురించి ం మరో అడుగు ముందుకు వేసేందుకు దోహదం చేస్తాయి. వ్యక్తిగత గ్‌ ఉత్సాహాన్ని, ఉల్లాసాన్ని ఇచ్చే వృత్తిలో వచ్చే ఆదాయం కన్నా కలిగే ఆత్మసంతృప్తి ఎంతో గొప్పది. కాదంటారా? ఇందుకు ఎన్నో ఉదా హరణలు మన కళ్ళ ఎదుట జరుగుతుంటాయి. సినీ రంగంలో వందల కోట్ల రూపాయలను ఆర్జించుకున్న స్వర్గీయ ఎన్టీఆర్‌ ప్రజా

క్‌ ల రి గ సేవ చేయాలనే సంకల్పంతో సినిమా పరిశ్రమను వీడి రాజకీయాలలో (1 ప్రవేశించారు... తమిళనాట క్రేజీ హీరో రజనీకాంత్‌ తన సైగతో అక్క ర్‌ డి రాజకీయ చిత్ర పటాన్ని మార్చే అవకొశం వుంది. తాను నటిస్తా వ క వా నంటే కోట్లు గుమ్మరించి చిత్రాలను నిర్మించే వారు వున్నారు. అయి 2 నా తనకు సంతృప్తినిచ్చే విధంగా తక్కువ సినిమాలను చేస్తూ, ఖాళీ గీ సమయాన్ని హిమాలయాల్లోని ఆశ్రమంలో ప్రశాంతంగా గడుపుతా డాయన. ఇదంతా ఎందుకు చేస్తున్నట్లు? డబ్బే సర్వన్వం కాదన్న వానిని నవహాడ 04 విజయం మీదే

తీఠతఠతఠతతలఠతఠతతశలతఠరథతఠతితఠతఠళఠకతఠతఠతఠతఠతఠతఠ ఎడా. తళ థ భావన స్ఫురించబట్టే. ఆనక్తి అధికంగా గల రంగంలో దూసుకు "టో పోవడం అత్యంత ఉత్సాహాన్ని కలిగిస్తుంది. ఈ ఉత్సాహం మరెన్నో నా విషయాలను ఆకళింపు చేసుకునే అవకాశం కలిగిస్తుంది. అంకిత భావం పెరుగుతుంది. పని పూర్తి చేయడంలో నిజాయితీని పెం పాందిస్తుంది. అనక్తి లేని పనిని ఎంత చేసినా నరైన ఫలితాలు రావడానికి తక్కువ అవకాశాలున్నాయి. జీవితవసరాలు ఎక్కువగా వున్నాయి ఖా ఎలాగోలా ఎక్కువ సంపాదించాలన్న ధోరణి విపరీత పరిణామాలకు దారితీయవచ్చు. 'ఎంతడబ్బు' అన్న అంశంపై సరైన అవగాహన అన్తక్తీ లేని వనిని అవసరం. ప్రస్తుత అవసరాలకు, భవిష్యత్తు అవసరాలకు సరిపడా ఎంత వోనీనా సంపాదించుకోవడం తప్పుకాదు గాని డబ్బే అన్ని సమన్యలకు ల పరిష్కారం అని భావించడం మాత్రం సరికాదు. ఈదిశగా అవసరాలు నరైన ఫలితొలు అధికంగావుండి డబ్బు కూడా ఎక్కువే అవసరం అవుతుంది. కాని ర్రానడ్రానిక్రీ తక్కున మనం డబ్బును ప్రాధాన్యతా క్రమంలో వినియోగించడం అవసరం, కాశాలునొయి. లేనిపక్షంలో ఎంత సంపాదించినా తక్కువే అనిపిస్తుంది. ఇంకా సం అన లీ పాదించాలన్న ఆలోచన తీవ్రమై చెడుదారులు తొక్కే అవకాశం జీవితవనరాలు వుంది. అయితే డబ్బు అవసరాన్ని గ్రహించే మురదు ఒకటికి పది క్ష్యవ్రగా వున్నా సారు ఆలోచించుకుంటే చాలా మంచిది. ఎందుకంటే అవనరాలు గో డ్‌ పెళ్ళికి పతక యి ఎలాగొలా డబ్బుతో మాత్రమే తీరవు ఉదాహరణకు కూతరు పెళ్ళి లక్షల కట్నం ఇస్తే చాలు ఆమె జీవితాంతం సుఖమయ జీవితం ఎక్కువ నంపొ గడుపుతుందని తలిచేవారు భంగపడవచ్చు. పైసా ఖర్చు లేకంగా ద్రించాలన్న భోరణి (కట్నం లేకుండా) గ్రేమ వివాహం చేసుకున్న మరో వ్యక్తీ క్త వివరీత పరిణా భార్యను కంటికి రెప్పలా చూసుకోవచ్చు. ఇక్కడ డబ్బు ప్రాధాన్య ఏ పొటిది. మాలకు దారి ఇ 9. భే ప్రతి. అంశాన్ని డబ్బుతో ముడిపెట్టి చూడీటప్పుడు వో తీయవచ్చు. పార్య్వాలను స్పృశించడం వివేకుల లక్షణం. అలా సాగి లి స్యల పరిష్కారం సుసాధ్యమై జీవితం సాఫీగొ సాగుతుంది. అవసరమే కొని అదేముఖ్యం కొదు సాధారణంగా సినిమా హీరోయిన్ల నైజం ఏమిటో మనం గాల గ] సులభంగా గ్రహించగలం. డబ్బుకోసం మాత్రమే వారు పంప ఆ వా నటిస్తున్నారన్న భావనలో వుంటారు చాలామంది పల జం. క లు యంలో ఇది నిజమే అయినా కొందరి విషయంలో మాత్రం కమి ; క పు ప కాదు. ఈ కోవలోకి ప్రముఖ నటి మనీషా కోయిరాలా వన [క్తా/ నల్‌ బొంబాయి, భారతీయుడు ఫేం మనీషా నేప దించే అమ్మాయి. సమాజంలో డబ్బును అత్యధిక మొత్తాల్లో సం మమ య తత్‌ విజయం మీదే

తీత త ఎస్‌ ఆకతఠతఠతతఠతలతఠరఠతఠకలఠఠరథతఠతతఠతలీతలఠల్‌ ఛో వారిలో సినిమా జనం కూడా ఒకరు. గతంలో పెద్దనటులుగా వెలిగి ష్‌ పోయిన వారిలో డబ్బును వినియోగించే పద్దతి (సజ్రమంగా) తెలి ఎ యని వారు చాలా ముంది తమ అవసానదశలో దురవస్థకు చేరి మృతి చెందారు. అవకాశాలు పుష్కలంగా వున్నపుడు ఇబ్బడి ముబ్బడిగా వచ్చిన మొత్తాన్ని నిర్లక్ష్యంగా ఖర్చు చేస్తే తర్వాత ఎలాం యై టి దుస్థితిని ఎదుర్కోవాల్సి వస్తుందో పాతకాలం నటీనటులు హర నాధ్‌, సొవిత్రి, రాజనాల తదితరులను గూర్చి వింటే బోధపడుతుంది. డబ్బు మాత్రమే (ఇలా రాయడం వారిని కించ పరచడం కాదు) ఈ తరం నటులను జీవితానికి వారితో పోల్చలేం వీరు డబ్బును ఎలా చానలైజ్‌ చేయాలో కెరీర్‌కు ముందే ప్లాన్‌ చేసుకుంటున్నారు ప్రస్తుతం ఫీల్డ్‌లో వున్నవారిలో వరమార్ధం కొదు.. కొందరు మొదట విచ్చలవిడిగా ఖర్చుచేసి ఆనక విషయాన్ని ఆక నంతోషాన్నిచ్చే ళింపు చేసుకుని తర్వాత భవిష్యత్తులో కూడా తమ ప్రాభవం దిగ వని చే జారకుండా వుండేందుకు కూడా కొందరు యత్నిస్తున్నారు.ఇలాంటివి వని చేయడంలో న్పనీషాకోయిరాలా కూడా అవలంబిస్తోంది. ఇటీవల ఒక మ్యాగజైన్‌కు డబ్బు నంగతి ఇచ్చిన ఇంటర్వ్యూలో ఆమె ఈ విషయాన్ని ప్రస్తావిం చారు. “నేను అనలు అలో ఉబ్బును ఊరకనే ఖర్చు చేయను. నా ఇంటిమీద, పుస్తకాలమీద, దుస్తులమీదనే వ్యయం చేస్తాను. డబ్బు వ్యవహారాల్లో చాలా బించడం వ్యర్థం, జాగ్రత్తగా వుంటాను. ఎందుకంటే ఈ రోజు నేను మెయింటెన్‌ డబ్బుకంటో చేస్తున్న తరహా జీవితాన్నే అప్పుడు కూడా లీడ్‌ చేయాలి గనుక. నేను మానసిక ఎందులోను పెట్టుబడి పెట్టలేదు. ముంబాయిలో ఇళ్ళుకొనడంలోనే ఎక్కువ మొత్తాన్ని వెచ్చించాను” అంటుదామె. “డబ్బు అప్పుగా ఇత ప్రళొంతత, రులనుంచి పొందడం కూడా నాకు ఇష్టం వుండదు. మరో విషయాన్ని తృప్తీ బాలా కూడా నేను పాటిస్తాను డబ్బు మాత్రమే జీవితానికి పరమార్ధం కాదు. సంచోషాన్నిచ్చే పని చేయడంలో డబ్బు సంగతి అసలు ఆలో ముఖ్యం. చించడం వ్యర్థం. డబ్బుకంటే మానసిక ప్రశాంతత, తృప్తి చాలా ముఖ్యం.” అంటుంది మనీషా కోయిరాలా నిజమేనన్సిన్తుంది ల్‌ కదూ | (1 షష [౪ 306 విజయం మీదే

దే వుడు మనకు పరిమితమైన, ఖచ్చితమైన సమయాన్నిచ్చాడు. ఒక సంవత్సర కాలంలో మనకు లభించే కొన్ని వేల గంటల కాలంలో దైవ సంబంధమైన, భౌతిక సంబంధమైన ఎన్నో పనులు చేసేందుకు మనకు అవకాశం యిచ్చాడు. ఈ గంటలను ఒక ('క్రమపద్దతి ప్రకారం అమర్చాడు. రోజుల వారీ, నెలలవారి. ఈ గంటలను వృధా చేసుకుంటే వాటిని తిరిగి పొందలేని హెచ్చరికను కూడా జారీచేశాడు. "పేదా, గొప్పువాళ్ళకూ; పని వారికి, పెద్దవారికి, ఒకే విధంగా ఈ సమయాన్నిచ్చాడు. మనం ఏం సాధించాలన్నా, ఎంతకు ఎదగాలన్నా, భగవంతుడిచ్చిన ఈ అమూల్యమైన వరం '“కాలం'ను సమగ్రంగా, సవ్యంగా ఉపయోగించుకోవాలి,

మంచి అపాయాల్సి, చంపటం ఎలాొకి లొ జు // స న్వ్‌ 1.1 ఛి ||| ఫై ఖ్రీీ గ జీ1 ఇక్కడ నమ్మకమైన, నిరూపిత యం. గ్జీ మైన 'మంచిఉపాయాల్ని' చంపే టం. పది విధానాలున్నాయి. మీకవస న్‌ ర్స గ్ర రం ఆయితే చదవండి |

1. అది కంపెనీ పాలసీకి విరుద్దం 6. ఇది మరీ క్రూరంగా అనిపిస్తోంది. 2, అది మనకు పనికిరాదు 7 ఇందుకు మేం సిద్ధంగా లేం
2. దానికి అనుమతి లభించదు 8. చెప్పాలనుకున్నది రాసిపట్టుకురా!
3. ఇప్పుడు టైంబాగోలేదు 9. దానిగురించి నేను తర్వాతఆలోచిస్తాను.
4. అంతకుముందు ఇది పనిచెయ్యలేదు. 10. ఇందుకు ఓ కమిటీని వేద్దాంలే 1 ఉద్యోగుల ఉపాయాలు, విలువను సంతరించుకోవడంలో యజమాని పాత్ర ప్రధానమైనది. 'ఎవరో ఒకరి మంచి ఉపాయాన్ని మీరు చంపారంటే ఆ వ్యక్తిని కూడా ఎంతో కొంత మీరు చంపినట్టే.

అప్పుజప్పుడూ న్నేహ'లాగా వ్యవహరింబీందయ మీ భిర్ఫీను ప్రోత్సనాంచంది. తనంతట తను ఎదిసేందుకు ఆమెకు అమౌశు మివ్వంషి. తనలో దెగున్స., ప్రతిభను వెతికి ఆచ్చీందుసు--- తోద్బడం£౬॥ (2 4 న వ ట్ర య ఇ కా ౯2/ళ్య కస్సు (క శ న్న! బ్‌ాన్‌ ౮/0 /// /// ( 061 4! [|

నప్రత్రలను జరగలిగినప్టడు ఒశ నప్రత్రుమి మనం తేతీకపోంఎనా కవీసం దుప్పెటు మట్టిని తీగలం! “చ్‌ాలా సందిర్స్‌ిలలో మనం ఏం సాధించ తేక పోంఎన్‌ బంగారం లొంటి అనుళనం- మ్‌ూత్తుం స్వంత నువ్రుతుంది

'ర్కత్తి తను శరుగుతూ వెబగునిస్తుంచ్ని ఠి _వతనలాంలనలుత!. ర్షొస్ప్వాత్హి లాంటి వృష్తి తొముశరుగుతొ, ఇతరులకు వెలగునిస్తూ అంతకు మించిన ఆత్ససంతృ్భప్పిని మనములో అనుభవిస్తాడు

కలను వనిచియజం య 4 మంబి ఫలితాన్నిన్తుంద్య్ని పనేం... | ట్‌... [౧ గై// 74/6 / ల? (1 ('ప్రః బృందం - ఒక పనిలోనైనా లేదా ఆటలోనైనా - భార్యా, భర్తా, పిల్లలు వుండే కుటుంబం లాంటిది. పెద్దలు చెప్పినట్లు భార్యాభర్తలు కుటుంబం అనే రధానికి రెండు చక్రాల వంటి వారు. ఒక చక్రం విరిగితే రథం కూలిపోతుంది. ఒక చక్రం స్పీడు తగ్గితే, రథం ప్రయాణించే దిశ మారుతుంది లేదా వెనక్కు కూడా మళ్లగలుగుతుంది. ఒక చక్రం తిరక్కుండా బిగిసిపోతే, రథం ఒకే వృత్తంలో గుండ్రంగా తిరుగుతుంది. రథాన్ని లాగే గుర్రాలు కూడా రధం అందుకున్న వేగంతో పరుగెత్తాల్సి వుంటుంది. ఇదే కలసి పనిచేయడం అంటే ! పనులు సఫలీకృతం కావాలంటే అందరూ 'కలసి” కష్టించాలి.

4 మిరు మాట్షిపఓే పద్దితిని బట్లీ మేక సయ లా ని వ యారు అంచనా వేయబడతాదు! ఉమా ( ్వాం ఇ ౬/06 ౮0 శ్రీ ఆఅ౫:నగా ఓ మహర్షి ఓ చెట్టు (క్రింద ధ్యానం చేసుకుంటూ కూర్చున్నాడు. అతడు గుడ్డివాడు. ఇంతలో ఒకానాక మనిషి వచ్చి “ఏయ్‌ ముసలోడా ! ఈ దారంట ఎవరైనా వెళ్ళారా * అని అడిగాడు. 'లేదు బిడ్డా. ఇటువైపు ఎవ్వరూ వెళ్ళడం నేను వినలేదు” అని మహర్షి జవాబిచ్చాడు.

కొంతసేపు అయిన తరువాత మరొక వ్యక్తి మహర్షి దగ్గరకు వచ్చి 'ఏయ్‌ పెద్దాయనా ఇటుగా ఎవరైనా వెళ్ళారా?" అనడిగాడు. 'అవును. ఎవరో ఒక వ్యక్తి-యిలాగే ప్రళ్నించి యిలా వెళ్ళాడు" అంటూ ఆయన బదులిచ్చాడు.

ఇంకొంచెం సేపు అయిన తరువాత మరొక వ్యక్తి మహార్షి దగ్గరకు వచ్చి 'మహర్షీ | యిటుగా ఎవరైనా వెళ్లడం మీరు విన్నారా ?" అనడిగాడు. 'అవును. మహారాజా. ఒక

"సైనికుడు ముందుగా తరువాత ఓ మంత్రి యిటుగా వెళ్ళడాన్ని నేను విన్నాను. ఇద్దరూ ఒకే ప్రళ్ళ నన్నడిగారు' అంటూ మహర్షి జవాబిచ్చాడు. అప్పుడు ఆ వ్యక్తి ఆశ్చర్యచకితుడై “మంచిది ఆర్యా, నేను రాజుననీ, వారు నా సైనికుడు, మంత్రి అని మీరెలా చెప్పగలిగారు" అంటూ (ప్రశ్నించాడు.

'చిత్తం. మహారాజా, వారు మాట్టాడే పద్దతిని బట్టి వారెవరో నేను గ్రహించాను. మొదటి వ్యక్తి చాలా కరినంగా ప్రళ్నించాడు. రెండవ వ్యక్తి కొంచెం అనునయాన్ని (ప్రదర్శించాడు. మీరు అత్యంత వినయంతో ప్రశ్నించారు. అందువల్ల నేను తెలుసుకోగలిగాను' అంటూ జవాబిచ్చాడా మహర్షి ఆశ్చర్యచకితుడైన రాజు ప్రసన్నవదనంలో ఇంటి దారి పట్టారు.

-ఢుత్తమమైన వృష్తలు క్యోహాకొన్సి ప్రారంభించపమీ మదు... ఉత్తమ పద్షతులను ముందు తరొలవెరి కోరం వర్పరుస్తారు కూడు! య గ్‌ (0 కళ. ఉత్తమ వృప్తులు దేన్ని అనుసరిస్తారో మిగిలిన నొరుకూజె దెన్నే అనుసరిస్తారు!

పా చై? రష , న్‌ [. -డేగ వ్‌ క /4 డో 1. [్‌ సం న్‌ గా వ్యుక్తిత ప్రయోజనలపు ప్రాఖిన్సత గవ్వపండా, విశిలవృృధంతో అందరి ప్రాచురృంళేలం పాటు పసపటం ప్రారంభించ నింతవరీహూ మరిన్ని జీవించజం పొ)రీంబించనట్లే!

• మార్చిన్‌ బాధర్‌ కింగ్‌

భో న్‌్‌ నక వప ఫా శ ణో / నో / . నవితే, ప్రపంచంకూడా మీతోపాటు నవ్వుతుంది! ఏడీన్తే, మీకొక్యతే పఏడవాల్ఫిస్తుంది। తొను సంతోషంగా వున్నానని భానింజీవొడీ నిజంగా సంతోని స్తూ వ్రంటిడు[

స అ ఈ | శ / గ / టల

/ ( . . న.

స. "కో జో ఒకవ్యక్తి ఎంతవపశనైనా చెయ్యగలిగిన వొడి వుంజుచ్చు ఎంత సిస్ప నృక్తిత్వం గలవిజైన్‌ కావచ్చు శానీ వ్పెసారంలో ఇతరులతో కలపిపనిచీయిత్‌్క పోతే విత్తం అభివృద్సిని సాధించతేడు!

న ఎ న సై వ గ మ. మ. ॥ వం. టా మ మ ము న శీ న సే. శ స మ. స పనే య ల | ఫం గ స్తే సప | ప సఖ సు / ॥ ప చై ఇ త్‌ సన క్‌ ో న చ. స... శ ఫ్‌ స య:

మగ” . లోపలి పేజీల్లో... మ న్‌ కార్వని హసాధికార్లకు వేదురయ్యే న = .... సమస్యలు - సమాథ్తాన్ల్తాలు

౫౯ విజేతల విజయ రహస్యాలు: * మరెన్నోవిశిప్రశీర్షికలు

నే క / త. .

1 జ్‌ ( న తా రం... 7 ం న్‌

(| నా మ " గ

.షుగోమోను సాయి నుంటి ఖద్మున్నత స్థాయికి

లే స. సుల కోవాలనుకునే వారి కోసం... అ నశ. | క. హా. |. _

మ... “౧ ఫోన్‌:473188+ఫా్‌ + 90, .