伟大的领袖如何激励行动 - Wangxiaoman/tech-note GitHub Wiki

Ted地址：

https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action/transcript?language=zh-cn http://open.163.com/newview/movie/free?pid=M78065A8E&mid=M7806OF0A

演讲人：西蒙·斯涅克（SimonO.Sinek）

提出问题

• 以苹果入手，为什么苹果能够引领手机、电脑的趋势；
• 马丁路德金能否发起民权运动；
• 莱特兄弟能否发明飞机

黄金法则

如果比对一个公司（个人领导）来看的话，以下三点分别对应的内容

• what：做的产品是什么（表象）
• how：你的产品特性，你的卖点（核心竞争力）
• why：你的公司理念，你的目的（理念）

得出结论

• 普通人、平庸的公司都是由外及内的看事情，通过表象来逐步深入,但是伟大的公司和领袖，通过理念来指导行为，来引领时代
• 人们买的（认同）的不是产品的本身，而是产品后面体现的理念（信仰），所以我们目标不是把产品卖给需要的人，而是与有相同理念（信仰）的人做生意。
• 我们不应该只为薪水、一份工作来和其他人一起，而是要有相同的信仰。

黄金法则是基于生物学的，和大脑的构造相对应

• 大脑皮层：知觉、指令产生、推理、语言等能力，接收周边环境、事务信息的能力
• 大脑边缘层：情绪（信任、忠诚）、决定（但是不控制语言）

莱特兄弟的例子

莱特兄弟是追求通过发明飞机而改变世界的信仰，而塞缪尔兰斯只是为了名和利，所以在当时各个方面都占有巨大优势的条件下，兰斯还是没能发明飞机。（由内而外，理念->客观条件，在做事情的追求和成功性会更高，成功只是追求理念过程的附属品）

罗杰斯的推广理论（S曲线）

第一批用户是创新者，而真正的产品拐点其实是要占有早期大多数（34%）的用户人群。第一步我们需要影响人群中乐于尝试的人（这批人的驱动力是信仰和不是实际的需求）

总结

• 无论是公司还是个人，由内而外的体系才能够获取到真正的用户，影响到他们
• 人们不是为了你或者是你的产品，是因为产品、或者观念体现了个人的信仰
• 我们心甘情愿被领导，不是因为领导者更加具有权威，只是领导者调动你的内心、潜能，使我们认识到自己
• 企业文化其实是一种公司信仰的体现