Plan de Negocios (Sprint 2) - Polnareff69/P2P-Front GitHub Wiki
6. Estrategia de Marketing y Ventas
Plan de Marketing
- Uso de redes sociales y marketing de influencers universitarios.
- Estrategias de referidos y descuentos por primera venta.
- Publicidad en campus universitarios y ferias estudiantiles.
Ventas y Distribución
- Descarga gratuita desde App Store y Google Play.
- Modelo freemium con opciones premium para destacar productos.
- Posibles alianzas con universidades para promoción interna.
Estrategia de Precios
- Publicación gratuita de productos.
- Opciones de pago por destacar productos.
- Comisión por transacciones seguras dentro de la plataforma.
7. Finanzas
(Los valores usados para esta seccion son hipoteticos, generosos y realistas, basados en nuestro conocimiento y contexto actual)
Presupuesto Pre-Operacional (COP)
| RUBROS |
Propio (equipo emprendedor) |
Otras fuentes (Convocatoria UniEmprende) |
TOTAL |
| PERSONAL (desarrollo y diseño inicial) |
$5.000.000 |
$2.000.000 |
$7.000.000 |
| EQUIPOS (computadores, periféricos) |
$20.000.000 |
$0 |
$20.000.000 |
| SOFTWARE (herramientas de diseño/prototipo) |
$200.000 |
$300.000 |
$500.000 |
| MATERIALES (papelería, impresiones) |
$200.000 |
$0 |
$200.000 |
| SALIDAS DE CAMPO (validación en universidades) |
$0 |
$300.000 |
$300.000 |
| MATERIAL BIBLIOGRÁFICO (libros, artículos) |
$100.000 |
$0 |
$100.000 |
| REGISTRO DE SOFTWARE (Derechos de autor) |
$500.000 |
$0 |
$500.000 |
| SERVICIOS TÉCNICOS (asesoría legal/UX) |
$1.000.000 |
$1.000.000 |
$2.000.000 |
| VIAJES (reuniones, eventos, ferias) |
$0 |
$500.000 |
$500.000 |
| TOTAL |
$27.000.000 |
$4.100.000 |
$31.100.000 |
Presupuesto de la Operacion
| Rubro |
Valor mensual (COP) |
| Servidor (hosting VPS) |
$80.000 |
| Dominio web |
$15.000 |
| Marketing mensual |
$200.000 |
| Soporte técnico mínimo |
$100.000 |
| Total fijo mensual |
$395.000 |
| Rubro |
Valor por cliente (COP) |
| Soporte extra |
$1.000 |
| Mantenimiento app |
$500 |
| Costo plataforma (uso) |
$0 (autogestionada) |
| Total variable |
$1.500 |
Primer año de Operacion
- Tipo de Producto o Servicio y Valor por Unidad o Cliente
| Producto o Servicio |
Valor por Unidad o Cliente (COP) |
| Publicación de producto en el marketplace |
$0 (freemium) |
| Publicación destacada (servicio Premium) |
$3.000 |
| Vitrina digital para microempresas universitarias |
$20.000/mes |
| Publicidad segmentada dentro del app |
$15.000/semana |
- Proyección Mensual del Primer Año de Operación
| Mes |
Clientes |
Ingresos (COP) |
Egresos (COP) |
Utilidad (COP) |
| 1 |
20 |
$60.000 |
$395.000 |
-$335.000 |
| 2 |
40 |
$120.000 |
$395.000 |
-$275.000 |
| 3 |
60 |
$180.000 |
$395.000 |
-$215.000 |
| 4 |
80 |
$240.000 |
$395.000 |
-$155.000 |
| 5 |
100 |
$300.000 |
$395.000 |
-$95.000 |
| 6 |
150 |
$450.000 |
$395.000 |
$55.000 |
| 7 |
200 |
$600.000 |
$395.000 |
$205.000 |
| 8 |
250 |
$750.000 |
$395.000 |
$355.000 |
| 9 |
300 |
$900.000 |
$395.000 |
$505.000 |
| 10 |
350 |
$1.050.000 |
$395.000 |
$655.000 |
| 11 |
400 |
$1.200.000 |
$395.000 |
$805.000 |
| 12 |
500 |
$1.500.000 |
$395.000 |
$1.105.000 |
Balance y Punto de Equilibrio
- Punto de equilibrio mensual: Se alcanza en el mes 6, cuando los ingresos superan por primera vez los egresos fijos de $395.000.
- Punto de equilibrio acumulado: Se logra entre los meses 8 y 9, cuando el flujo acumulado deja de ser negativo y pasa a positivo.
