북적북적 V2 예상 매출 - 100-hours-a-week/KTB4-13th-wiki GitHub Wiki
1. 예상 매출
1.1. 매출 산정 근거
북적북적은 사용자가 추천받은 도서를 제휴 서점에서 구매하면 판매금액의 일부를 수수료로 받는 방식으로 수익을 얻습니다.
제휴수수료율은 5%로 설정했습니다. 국내 도서 제휴 프로그램인 알라딘의 Thanks to Blogger는 제휴 링크를 통해 도서가 판매되면 판매가의 3%를 지급합니다. 해외 전문 도서 플랫폼인 Bookshop.org와 오디오북 플랫폼 Libro.fm은 일반 제휴자에게 판매액의 10%를 지급합니다. 이에 따라 알라딘의 3%를 보수적 기준, 해외 도서 제휴 사례의 10%를 상한 참고값으로 두고, 북적북적은 구매 의도가 높은 추천 트래픽을 제공한다는 전제에서 5%를 목표 제휴수수료율로 적용합니다.
구매전환율은 4%로 가정했습니다. Shopify 자료에 따르면 일반 이커머스의 구매전환율은 약 1.6~2.9%이며, 구매 의도가 높은 틈새 커머스는 4~5% 이상의 전환율을 기록할 수 있습니다.
북적북적은 도서 검색과 추천을 목적으로 방문하는 사용자가 많고, 추천 도서의 상세 정보와 리뷰를 확인한 뒤 바로 구매할 수 있기 때문에 일반 이커머스보다 구매전환율이 높을 것으로 예상했습니다. 다만 Shopify의 전환율은 일반적으로 방문 또는 Session을 기준으로 하고, 이 문서의 4%는 일일 활성 사용자 중 구매를 완료한 사용자의 비율입니다. 두 지표가 완전히 같지 않으므로 4%는 매출 계획을 위한 목표 가정으로 사용하고 실제 제휴 링크 클릭률과 구매완료율로 보정합니다.
1.2. 계산 기준
7년 차 목표 MAU 100만 명과 월평균 이용일 3일을 적용하면 평균 DAU는 10만 명입니다.
MAU 1,000,000명 × 월평균 이용일 3일 ÷ 30일 = 평균 DAU 100,000명
| 항목 | 적용값 |
|---|---|
| 목표 MAU | 1,000,000명 |
| 평균 DAU | 100,000명 |
| 일일 구매전환율 | 4% |
| 구매자당 구매량 | 1권 |
| 도서 평균 가격 | 25,000원 |
| 제휴수수료율 | 5% |
1.3. 매출 계산
DAU 100,000명 중 4%가 하루에 도서 한 권을 구매한다고 가정하면 일 구매자는 4,000명입니다. 여기서 4%는 일 구매자 수 ÷ DAU로 정의합니다.
100,000명 × 4% = 4,000명
도서 한 권의 평균 가격을 25,000원으로 잡으면 하루 전체 도서 판매액은 1억 원입니다.
4,000명 × 25,000원 = 100,000,000원
이 중 목표 제휴수수료 5%가 북적북적의 매출이 됩니다.
100,000,000원 × 5% = 5,000,000원
월간 금액은 30일, 연간 금액은 월간 금액의 12개월을 기준으로 계산합니다. 따라서 연간 계산은 365일이 아니라 360일 기준입니다.
월간 북적북적 매출 = 5,000,000원 × 30일 = 150,000,000원
연간 북적북적 매출 = 150,000,000원 × 12개월 = 1,800,000,000원
1.4. 예상 매출
| 구분 | 전체 도서 판매액 | 북적북적 매출 |
|---|---|---|
| 일간 | 100,000,000원 | 5,000,000원 |
| 월간 | 3,000,000,000원 | 150,000,000원 |
| 연간 | 36,000,000,000원 | 1,800,000,000원 |
북적북적의 7년 차 목표 사용자 규모를 기준으로 한 예상 매출은 일 500만 원, 월 1억 5천만 원, 연 18억 원입니다. 이는 7년 차에 MAU 100만 명과 일일 구매전환율 4%가 달성됐을 때의 매출 Run Rate이며, V2 출시 직후의 매출 예측이 아닙니다.
이 금액은 고객이 결제한 전체 도서 판매액이 아니라 목표 제휴수수료 5%를 적용한 북적북적의 매출입니다. 5%는 현재 공개된 국내 표준 요율이 아니라 구매전환 성과를 바탕으로 제휴사와 협상할 목표값입니다. 또한 일일 구매전환율 4%가 매일 동일하게 유지되고 구매자 1명이 하루에 한 권을 구매한다는 가정에 따른 값이므로, 실제 매출은 제휴 링크 클릭률, 제휴 서점 이동 후 구매완료율, 취소·반품, 제휴 추적 누락과 재방문 사용자의 중복 구매 여부에 따라 달라질 수 있습니다.